Gua sencilla de Linkedn

FERNANDO J. LUMBRERAS

1. Qu es LinkedIn

LinkedIn es mucho mas que una red social, aunque haya quien quiera verla asi a
modo de que esa reduccion de su concepto haga mas comprensible su dimension. Su
uso es mas sencillo de lo que en un principio nos pueda parecer, de hecho hay quien no
ha comenzado a utilizarla porque piensa que su manejo requiere algun tipo de
conocimiento especial.
Para empezar, diremos que LinkedIn es un concepto de red social muy diIerente a
Facebook, por ejemplo, aunque su trasIondo es practicamente el mismo. Conectar
personas con personas, pero en este caso, su naturaleza es mas proIesional.
De un tiempo a esta parte, LinkedIn ha experimentado un espectacular aumento en
su numero de registrados y se ha convertido en la segunda red social en importancia
despues de Facebook, no considero a Twitter una red social, sino una red de contenidos.
Para que resulte mucho mas Iacil abordar nuestro articulo, vamos a concebir
LinkedIn como una red proIesional mas que como una red social, ahora iremos viendo
por que.
Crear una cuenta es muy sencillo, bastara que ingresemos en la direccion
www.linkedin.com y rellenemos los datos que se nos piden en el conjunto de casillas
que aparecen en la parte derecha, aglutinadas en un cuadro que dice: Unete a LinkedIn
hoy mismo. Estos datos que nos piden son los habituales: usuario, correo electronico y
contrasea.

2. Los 8 Mandamientos de LinkedIn

Hay ocho aspectos que debemos considerar como Iundamentales durante nuestra
experiencia en el manejo de esta red proIesional. Pero antes de verlos con detalle,
conviene saber que LinkedIn es, en el Iondo, un buscador y, concretamente, un
buscador muy potente, que goza de un gran prestigio sobre todo en Google. Aunque
solo sea por esa razon es importante estar presentes. Y ya que lo estamos, veamos esas
normas Iundamentales que regiran nuestro paso:

Mejorar nuestra posicin en buscadores. En nuestro perIil de LinkedIn se nos
oIrece la posibilidad de ingresar enlaces a nuestros blogs o webs. En lugar de utilizar la
opcion Mv Website podemos hacer clic en Other, pudiendo alli introducir el texto que
mejor se adecue a lo que queremos mostrar de nosotros (como proIesionales) o de
nuestro negocio.
Promover el contenido del blog. Debido a su completa Ilexibilidad, podemos
importar a LinkedIn las entradas que vayamos aadiendo a nuestro blog en WordPress,
si lo tenemos. Esto es una Iorma agil y sencilla para que otros puedan echar un vistazo
al contenido nuestro blog en un momento. Ahora bien, en el caso de que no se use
WordPress, algo que recomendamos abiertamente, LinkedIn tambien permite la
posibilidad de usar lo que se denomina Blog Link, lo que Iacilita que tambien podamos
importar Ieeds (entradas) desde Blogger, Vox, Type, etc.
Los blogs esta mas que demostrado son la mejor manera de cultivar nuestra
marca personal.
Lanzar una campaa de publicidad en LinkedIn. El sistema es sencillo y te
permite en minutos escribir, orientar y lanzar tu publicidad, y pagarlo ya sea por clics o
por impresiones, con presupuestos que comienzan en torno a 40 euros. La ventaja es
que te permite llegar rapidamente a una comunidad de 63 millones de proIesionales con
altos niveles de ingreso. Ademas, podras segmentar tu anuncio en Iuncion de la edad,
industria, puesto de trabajo, el tamao de la compaia y ubicacion.
Organizar eventos. Herramienta de Linkedin que te permite anunciar eventos. Ni
siquiera es necesario que seas el coordinador de ese evento para poder subirlo a la
agenda de Linkedin. Un evento puede ser creado solo con la inIormacion basica y el
interes por diIundirlo. Incluso podras enviar invitaciones a traves de tu red de Linkedin,
aprovechando la utilidad de conIirmacion de asistencia. Y ademas puedes visualizar
rapidamente todos los eventos de tus contactos. Dedicaremos un apartado mas adelante
para ver como se hace.
Utilizar grupos para conectarnos con otras personas. En un grupo Linkedin,
puedes leer o publicar noticias, lanzar un debate, publicar una oIerta de trabajo, etc.
Son entornos cerrados que gestionan miembros que pueden acceder al conjunto de
contenidos.
Resulta mas que Irecuente que las personas se sumen a un grupo, pero luego no
vuelvan ni por asomo a participar de el. Lo que conviene aun mas es comenzar un
nuevo grupo, ya que te dara la ventaja de contar con las direcciones de correo
electronico de los que se sumen, actualizadas cotidianamente mientras crece. Ya se que
puede darte un poco de trabajo armar y empujar un grupo, pero una buena Iorma de
comenzar es directamente invitar a toda tu red de contactos. Cuando tus contactos se
vayan sumando al grupo, estas novedades se haran visibles en sus perIiles, y alli otra
gente podra sentir interes y tambien sumarse. Asi nace un pequeo imperio que es, en si
mismo, una comunidad de la que eres administrador, es una buena manera de iniciarte
en lo que viene siendo un Comunita manager.
Conseguir recomendaciones para atraer ms clientes. Si hay algo que diIerencia
a Linkedin del resto de las redes sociales son las recomendaciones, algo realmente
unico. Y a mi no se me ocurre mejor manera de promocionar tu negocio que pidiendoles
a tus clientes y tus colegas que compartan con otros la opinion que tienen de ti.
Te estaras preguntando como conseguirlas. Sencillo: primero dar, luego recibir.
Escribe buenas recomendaciones de tus pares, y pronto recibiras mejores de parte suya.
Conviene invertir algun tiempo en esto.
Para dar credibilidad y convencer, las recomendaciones de terceros son muy
importantes. Con Linkedin tienes una Iuente inagotable de testimonios de gente
reconocidos (expertos en su campo, directivos, etc..) que pueden apoyar tu proyecto y
asentarte como una de los lideres de opinion en tu sector.
Haz preguntas y responde a las de otros. Una Iorma rapida de destacar como
experto es respondiendo a las preguntas que hacen otros. Es cierto que este servicio en
espaol esta inIrautilizado (si lo comparas con la base de datos de preguntas/respuestas
disponibles en ingles), pero aun asi, como conejo personal, no perderia la ocasion de
responder a un par de preguntas relevantes a tu actividad.
Tambien puedes hacer tu mismo preguntas, y ver como las responden otros. Es una
gran Iorma de hacer encuestas antes de lanzar tu web por ejemplo, o de validar el interes
de un posible producto que quieres lanzar al mercado proIesional muy pronto. Puede
incluso crearse un clima de opinion respecto a un asunto en particular.
Conecta tu cuenta Twitter a LinkedIn. Tus tweets aparecen en tu perIil, y puedes
lanzar un tweet desde LinkedIn. Hay un par de widgets que te permiten saber que se esta
diciendo sobre ti en Twitter. Porque hacerlo? Porque dotas de contenido relevante a tu
perIil, util para tu posicionamiento en buscadores y tambien porque remites un traIico
muy cualiIicado hacia tu cuenta Twitter, y si lo que ven al aterrizar en tu perIil les gusta,
se haran seguidores tuyos.

3. Definicin de red y grados de conexin

En LinkedIn, tus contactos son los usuarios de tu red y tu red esta Iormada por tus
contactos de primer grado, segundo grado y tercer grado asi como por tus compaeros
de Grupos en LinkedIn.

Primer grado: la gente con la que estas conectado directamente bien porque has
aceptado sus invitaciones, o bien porque ellos han aceptado las tuyas. Veras un icono de
1er grado junto a su nombre en los resultados de busqueda y en sus perIiles. Puedes
conectarte con estos usuarios enviandoles un mensaje desde LinkedIn.
Segundo grado: la gente que esta conectada con tus contactos de primer grado.
Veras un icono de 2 grado junto a su nombre en los resultados de busqueda y en sus
perIiles. Puedes ponerte en contacto con ellos a traves de un mensaje InMail o de una
presentacion.
Tercer grado: la gente que esta conectada con tus contactos de segundo grado.
Veras un icono de 3er grado junto a su nombre en los resultados de busqueda y en sus
perIiles. Puedes ponerte en contacto con ellos a traves de un mensaje InMail o de una
presentacion.
Compaeros de Grupos en LinkedIn: a estos usuarios se les considera parte de tu
red porque perteneceis al mismo grupo. Veras un icono de Grupo junto a su nombre en
los resultados de busqueda y en sus perIiles. Puedes contactarlos enviandoles un
mensaje en LinkedIn o utilizando la seccion de debates de tu grupo.
Fuera de la red: los usuarios de LinkedIn que no pertenecen a ninguna de las
categorias enumeradas anteriormente. Puedes contactarlos a traves de un mensaje
InMail.

4. Cmo crear una pgina de empresa

A lo largo de 2012, LinkedIn ha superado ya los 121 millones de usuarios en todo el
mundo, demostrando asi que es una red con mucho auge en estos momentos, aunque ya
lleva activa desde 2003 dando cobertura a todo tipo de perIiles proIesionales.
En LinkedIn, ademas de mantener tu Curriculum Vitae actualizado en todo
momento y disponible para millones de usuarios, mantener el contacto con compaeros
de estudios, de trabajo y empresas del sector, puede proporcionar un excelente
escaparate para tu empresa cargado de ventajas:

Visibilidad gratuita en la mayor red social proIesional. Mas de 121 millones de
usuarios conoceran tus servicios.
Contacto directo con otras empresas y clientes que pueden demandar tus servicios.
Mayor presencia en la web mejorando tu reputacion y permitiendo ser tu quien
controle la inIormacion predominante de la visibilidad de tu empresa.
Posibilidad de hacer seleccin de personal usando los tablones de anuncios de
LinkedIn.
Detallar cada producto y servicio, oIreciendo ademas, recomendaciones directas
por parte de clientes que visiten tu pagina.
Estadsticas por parte de LinkedIn sobre quienes visitan tu pagina y que zona de la
misma es mas atractiva o cual menos para su posterior optimizacion.
Una vez comentadas las ventajas ya solo queda dar de alta a nuestra empresa en
unos sencillos pasos.
Una vez registrados con nuestro perIil personal accedemos a la zona de Empresas de
LinkedIn. Desde ahi sera sencillo empezar a crear nuestra pagina tras dar al boton
Aadir una empresa. Aade el nombre de tu empresa y la direccion de correo
electronico. VeriIica que tienes permiso para crear esta pagina en LinkedIn.
A continuacion solo nos queda introducir toda la inIormacion que queremos que
este publica de la empresa, asi como dos logotipos para la pagina y como avatar en
nuestras conversaciones en esta red social para proIesionales.
Cuando creamos que nuestra inIormacion esta completada ya solo queda darle a
Publicar.
Nuestra pagina de empresa en LinkedIn ya esta lista, ahora solo nos queda enlazar
nuestros contactos y ampliar nuestros circulos de conocidos y empresas amigas.
Como toda red social, se nutre de como nos sepamos desenvolver en ella. Son muy
importantes nuestros contactos, a quienes sigamos y quienes nos sigan asi como de la
veracidad de los servicios oIrecidos, la optima descripcion de estos para que resulten
atrayentes a otras posibles empresas para nuestra contratacion o a posibles Iuturos
empleados quieran trabajar con nosotros.

5. Crear eventos en LinkedIn

Cualquier persona puede aadir un evento y anunciarlo en su perIil. Para introducir
un nuevo evento:

Dirigete al menu Mas en la parte superior de tu pagina de inicio y selecciona
Eventos. Haz clic en la pestaa Add an Event (Aadir un evento). A continuacion,
introduce la inIormacion que tengas sobre el evento.
Si quieres que el evento aparezca en tu perIil, haz clic en Im attending (Asistire) y
luego en Attendee (Asistente), Presenter (Presentador), o Exhibitor (Expositor).
Pulsa sobre Publish Event (Publicar evento).
Tus contactos recibiran una actualizacion de la red si indicas que asistiras al evento.

Ahora ya no hay excusa para que descubras los secretos de esta red y comiences a
intervenir activamente como una apuesta por tu Iuturo o tu presente proIesional.