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La creación
de la imagen publicitaria
Magnolia Reyna
INTRODUCCIÓN
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ten espacios tanto para publicidad como para com- José Terán (director general de Publicidad Terán)
pra de productos). afirma que en México la publicidad como industria
formal empezó en 1943 con agencias como Dárcy,
No obstante que la publicidad mexicana tiene buen Grant, Augusto Elías y, en 1946, Walter Thompson.
nivel, enfrenta un problema importante: la excesi- Estas compañías eran las únicas que existían y en
va globalización limita el número de medios de realidad lo que hacían era imitara los anuncios ame-
comunicación locales, y la publicidad local es indis- ricanos. No existía el concepto de competencia, pues
pensable porque en cada país los productos están los anunciantes eran muy pocos.
determinados por las características geográficas y
culturales de los consumidores, sobre todo en un Hoy en día existen más de 300 mil anunciantes que
país tan vasto como el nuestro. La publicidad debe ofrecen todo lo que se puede necesitar y más, y para
ser necesariamente específica y atender los reque- ello cuentan con los servicios de miles de agencias
rimientos de cada grupo. publicitarias y de promociones registradas en la Aso-
ciación Mexicana de Agencias de Publicidad (AMAP),
En este sentido, la publicidad impresa del país (como donde siguen existiendo algunas de las compañías
la de las revistas especializadas, los diarios y los fo- iniciales, como Augusto Elías y Walter Thompson, y
lletos) ocupa un lugar privilegiado, y en ella la dis- otras más –como García Bross Asociados, Publicis
ciplina publicitaria ha encontrado un terreno muy Romero, Noble, Lowe & Partners, BBDO, Leo Burnett,
apropiado, a pesar del bajo índice de lectura a ni- PT&A, Cuatro y Medio, Pianica Post Mix, Young &
vel nacional, razón por la cual la televisión es, sin Rubicam, Ferrer y Globacom–, y cada año se suman
duda, el medio que penetra en todo tipo de consu- muchas más, tanto con capital nacional como ex-
midores y en donde se concentra la mayor parte de tranjero. Todas estas empresas demuestran su capa-
los recursos creativos y económicos. No obstante, el cidad no sólo en lo publicitario, sino también a través
anunciante mexicano, aunque considera un logro de su participación en diferentes eventos y certá-
entrar a la televisión, prefiere la durabilidad y la menes anuales de creatividad nacionales e interna-
posibilidad de reconsulta de los medios impresos. cionales, como Círculo Creativo, La Letra Impresa,
El León de Oro, El Festival de la Creatividad y Los
Otro problema al que se enfrenta la publicidad en Publívoros, entre otros.
México radica en que no existen elementos confia-
bles para medir el impacto de las campañas o pie-
zas publicitarias. Si no se incrementan las ventas del OBJETIVO
producto, automáticamente se dice que “falló la pu-
blicidad” o que “esa imagen no sirve”, y no se eva- Describir los factores que intervienen en la creación
lúa si el precio, la distribución o la falta de calidad de imágenes publicitarias efectivas, que no sólo es-
del producto son los responsables. Cabe decir que timulen la conducta de consumo, sino que también
esta tarea corresponde a los mercadólogos y no a aporten elementos para la comunicación visual.
quien elabora la publicidad.
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El fin de conceptualizar primero la imagen es en- Durante esta investigación, entre las estrategias más
contrar un camino que conduzca a una marca o a afectivas se encontraron:
un producto hacia un punto distinto del actual; es
decir, determinar una estrategia que considere dos 1. El problema solución: todo producto nace de un
puntos esenciales: problema, dado que éste ofrece su solución. Es esta
estrategia se presenta el problema no solucionado
a) La situación actual: el balance de la situación de (en tono dramatizado, caricaturesco, humorístico,
partida del producto (o servicio) en su entorno actual; etcétera), para demostrar que no ha sido resuelto
es decir, quiénes son sus consumidores e identificar por no usar tal o cual producto; o bien, puede evi-
la competencia. denciarse cómo el producto resuelve el problema
o, por lo menos, lo hace más llevadero (Fig. 1).
b) La situación a la se quiere llegar: ¿Quiénes serán
los consumidores a futuro?, ¿qué deben sentir, pen-
sar o creer del producto? y ¿qué es lo que lo distin-
gue de la competencia?
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Fig. 4. Para facilitar la comprensión del concepto internet, este Fig. 6. El presentador de esta imagen toma actitudes de “ofren-
mensaje utiliza como analogía la presencia de medicamentos da” al presentarnos su producto, ya que su personalidad con-
como metáfora de la “solución del problema”. fiere confianza y garantía de calidad al mismo (revista: agosto
de 1999).
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CONCLUSIONES
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marca, captar la atención del espectador, prometer Valentini, G. (1988). Publicidad. México: Dausto.
un beneficio interesante y alcanzable, mostrar ideas Victoroff, D. (1985). La publicidad y la imagen. México:
Gustavo Gili.
simples, claras y directas; destacar del resto de la
Wellhoff, D. (1997). El merchandising. España: Folio.
publicidad y del entorno, memorabilidad, involu-
crar al consumidor, integrar la marca a la idea cen-
tral y adecuar el mensaje a las características de los
medios de difusión.
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