A administrao do Contas a receber

Operaes de crdito sempre envolvem riscos, principalmente em perodos de crise, quando a economia se fragiliza e os nveis de inadimplncia aumentam, os riscos dessas operaes avultam e nenhum cuidado exagerado na administrao e no controle dos crditos concedidos pela empresa. Para agravar a situao, exatamente nesses perodos, quando o dinheiro se torna curto para todo mundo, que os parcelamentos de pagamentos se tornam crescentemente solicitados e concedidos. Sabe-se que deficincias no recebimento desses crditos tm levado muita empresa concordata e, at, falncia. Entretanto, apesar dos riscos, todos sabemos, tambm, que, na maior parte dos setores industriais e comerciais, sem a concesso de crditos, torna-se praticamente impossvel enfrentar a competio e alcanar um nvel de vendas compatvel com a adequada remunerao do capital investido. Sob tais condies, a unica alternativa que resta ao empresrio tratar de administrar com competncia as suas contas a receber. No h por que se expor a riscos desnecessrios. E como a concesso de crditos sempre acarreta riscos, a primeira preocupao da empresa com relao ao assunto centraliza-se na avaliao da real convenincia de conceder esses crditos. Essa avaliao envolve a considerao dos eventuais benefcios que podem advir do parcelamento dos valores a serem recebidos dos seus clientes, em comparao com os riscos inerentes a tal prtica. As vendas vo crescer em funo desse parcelamento? Existe capacidade ociosa para atender, sem necessidade de novos investimentos, as vendas adicionais? Ser, tambm, importante considerar o efeito dessas vendas adicionais sobre os resultados financeiros da empresa: se houver capacidade ociosa a ser aproveitada, os custos das vendas adicionais devero limitar-se ao custo marginal dos produtos

vendidos; se essa capacidade no for disponvel, a amortizao dos novos investimentos aplicados e demais custos fixos relativos produo incremental. Outro aspecto importante da concesso de crditos relaciona-se com a vantagem financeira que ela pode propiciar, alm da j considerada expanso das vendas. Essa vantagem adicional decorre da diferena entre a taxa de juros que o mercado permite cobrar do cliente pelas vendas a prazo e a taxa de juros cobrada pelo sistema financeiro para o desconto dos ttulos respectivos.
Fonte: econtal