INTRODUCCIN AL MARKETING GLOBAL

Marketing Internacional

EVOLUCIN FILOSFICA Y ORGANIZATIVA

Horizonte temporal 1,900 Marketing General Orientacin a la produccin Orientacin a las ventas 2,000 Orientacin al Marketing Marketing Internacional Orientacin al comercio exterior Orientacin a la venta en mercado exterior Orientacin al Marketing internacional

ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL MARKETING GLOBAL

MARKETING INTERNO O NACIONAL
Enfoque: local o domstico. Planeacin: desarrollo del producto para clientes del pas de origen. Anlisis de las tendencias de la industria, de la competencia y del entorno econmico, tecnolgico y poltico del mercado nacional. Tendencia ETNOCENTRISTA: poca atencin a los cambios surgidos en el mercado mundial.

ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL MARKETING GLOBAL

MARKETING DE EXPORTACIN
Primera etapa en la decisin de internacionalizacin de una empresa.
Planeacin del producto: Desarrollo del producto en funcin a las necesidades del pas de origen, Tendencia etnocentrista. Enfoque: centrado en la ventaja de los productos y experiencias nacionales. Dependencia de la produccin nacional para atender la demanda de los mercados extranjeros.

ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL MARKETING GLOBAL

MARKETING INTERNACIONAL
Orientacin: Policentrista, con nfasis en la adaptacin del producto o alguno de los elementos del mk mix en los mercados extranjeros. Implantacin de la estrategia de comunicacin desarrollada para el pas de origen. Anlisis de la competencia extranjera y consideracin de las necesidades locales. Instalacin de subsidiarias comercializan sus productos. en los pases donde

La operacin de cada pas es vista y administrada en forma independiente.

Principios bsicos del Marketing Internacional

ECUACIN DE VALOR.- Maximizacin de los beneficios del producto para disminuir la presin del precio VENTAJA COMPETITIVA.- Agregar valor adicional al producto, lo que le diferencia de la competencia ENFOQUE.- Atender necesidades de un segmento nicho de mercado

ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL MARKETING GLOBAL

MARKETING MULTINACIONAL
Comercializan sus productos en muchos pases alrededor del mundo.

Aprovecha las ECONOMAS DE ESCALA para el desarrollo de productos, fabricacin y mercadotecnia en un contexto regional (grupo de pases contiguos y similares-enfoque regiocntrico).
Adaptacin del marketing a las necesidades y deseos especficos de cada regin para la que desarrollan programas de mercadeo especficos.

ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL MARKETING GLOBAL

MARKETING GLOBAL
Enfoque GEOCENTRISTA: producto global, con algunas variaciones locales. Identificacin de las necesidades globales o comunes de los mercados internacionales. Slo se adapta lo necesario o especfico de cada pas. Reduce las ineficiencias que ocasionan costos y duplicacin de esfuerzos entre subsidiarias nacionales y regionales. Las decisiones de mercadotecnia son tomadas con apoyo de los equipos de marketing de cada pas quienes aportan suministrando informacin clave de sus respectivos mercados.

QU ES EL MARKETING GLOBAL?

Es el proceso de planeacin de actividades, traspasando las fronteras de un pas , generando intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones (CZINKOTA y RONKAINEN). Es el proceso de enfocar los recursos (personas, dinero y bienes fsicos) y los objetivos de una organizacin a las oportunidades del mercado global (KEEGAN).

QU ES EL MARKETING GLOBAL?

Es una filosofa de negocio que parte de la identificacin de necesidades que homogenizan a los consumidores, independientemente de su ubicacin geogrfica. EL Marketing Global puede ser visto como la culminacin de un proceso de expansin e ingreso al mercado internacional

Fases del Marketing Global

ESTRATGICA . Descubre oportunidades de mercado, identificando necesidades comunes de clientes , a quienes se les oferta un producto global OPERATIVA .Administra el marketing mix global, para estimular la demanda del producto en un mercado global

Diferencias :
Empresa Multinacional Empresa global

-Cada pas , representa un mercado. -Se adapta el producto a la cultura de cada pas - La imagen del producto se destaca a nivel de pas.

- Se orienta al mundo como un solo mercado -Se disea productos estandarizados

- La imagen del producto es global

Diferencias :
Marketing Nacional
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Marketing Global Traspasa las fronteras de un pas -Existe la homogenizacin de las caractersticas y necesidades del consumidor global

Mercado local

-El consumidor local, tiene fuerte influencia de la cultura de su pas -El gerente ,toma decisiones en un entorno con menos riesgo
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- El gerente toma decisiones , en un entorno con mayor incertidumbre