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3 Psicologia y Publicidad Se utiliza la psicologa para buscar valores como la reaccin que normalmente proporciona un color, la mayor o menor facilidad para retener un slogan, la mayor o menor facilidad de lectura de acuerdo a los diferentes tipos de letra, la determinacin y la medida de las reacciones humanas frente a un aviso o parte de l; tambin para determinar una serie de principios generales que determinan su eficacia, etc Las caractersticas ms generales de los diversos medios utilizados para producir reacciones psicolgicas siguen un determinado procedimiento: Para llamar la atencin: se recurre a la llamada apelacin a la vista o al odo dependiendo de dnde se de la publicidad. En la publicidad oral, se tienen en cuenta los efectos de sonido, la caracterstica musical, el tono de voz empleado, la llamativa, etc. En cuanto a la visual, se tiene en cuenta en primer lugar los colores ya que la psicologa ha permitido determinar una manera cientfica de la reaccin de las personas ante los diversos colores, por ejemplo: el rojo, el amarillo o anaranjado dan la impresin de luz, color, alegra; el azul o verde le dan frescura, o el violeta se relaciona con el luto o la muerte.

Tambin se tiene en cuenta la forma del objeto, para que establezca originalidad , belleza y armona con otros relacionados. Es importante, tambin la relacin con el texto, las ilustraciones,etc. Una vez logrado el primer efecto del anuncio, llamar la atencin, es necesario que esa atencin no decaiga, despertando el inters de la misma. Este procedimiento Tambin vara segn se trate de publicidad oral o visual. En el primer caso, el anunciante utiliza dilogos, referencias didcticas, narracin, ancdotas, comentarios,etc. En el segundo, las alternativas son ms amplias. El aviso debe mover a la accin a la persona, provocando su deseo de comprar. El productor deber ajustar el artculo al servicio de las necesidades que tiene la gente, despertando el deseo de comprar excitndolas y acentundolas. Luego le cabe el rol de mantener el recuerdo, es decir excitar al sujeto de modo de hacerle producir imaginativamente los diferentes estados de nimo provocados por los estmulos usados oportunamente en esas etapas anteriores. La condicin esencial para que pueda tener objeto la publicidad de recuerdo, es que el comprador haya obtenido satisfaccin en el uso o consumo del producto anunciado. Generalmente se utilizan los logos, la marca o la ensea, la idea de calidad o determinados colores, caractersticas musicales, determinadas personas o ambientes que caractericen al producto. La funcin de las publicidades es de seducir al consumidor, hacer que se sienta insatisfecho de su nivel de vida, incitarle a aspirar a ms y hacer trabajar ms para lograr obtenerlo. El deseo de alcanzar un nivel de vida ms alto es relativamente moderno, fruto de la civilizacin occidental mayormente y, hasta fechas muy recientemente, era sobre todo anhelo de la poblacin urbana. La funcin social de la publicidad es estimular los deseos humanos, incitando a trabajar ms para ganar ms.

La publicidad es parte integral de la economa de consumo, si no se estimula el apetito del consumidor, no seran posibles la renovacin de las existencias y la repeticin de las ventas, en la necesaria proporcin anual. Virtualmente, todo comportamiento humano es una forma de expresin propia. Con cada cosa que compramos damos un indicio a los dems de la clase de persona que somos, contribuyendo as, a identificarnos ante el mundo en general. Tiene que creer que los objetos que escoge realmente poseen ventajas funcionales y econmicas. No obstante, los aspectos, los aspectos psicolgicos han de ser tambin deseables. Tal razn de que el anuncio ideal, sea una combinacin acertada de ambas fuerzas de atraccin. Es una mezcla de emocin y de lgica, de realismo y fantasa, en proporcin variables. El consumidor final es aquel que hace uso de las mercancas para satisfacer necesidades y deseos personales o de su hogar. Todos somos consumidores, existen tantas variedades como personas y, nuestros gustos y preferencias cambian constantemente. Existen dos influencias muy importantes que se destacan en la decisin final del consumidor: una es la motivacin del producto y la otra es el motivo de patrocinio. Por regla general, estos motivos se clasifican: emocionales y racionales. Ambos, se aplican tanto a los motivos del producto como a los del patrocinio. Emulacin o imitacin Conformidad. Placer o diversin Individualidad Los motivos racionales son, entre otros, los siguientes: La economa Duracin Confiabilidad Cabe sealar, que no es posible distinguir claramente entre lo racional y lo emocional.

CAMPOS DE LA PSICOLOGIA PUBLICITARIA Psicoanlisis: un mensaje es persuasivo si el destinatario lo aprende y lo acepta. Para ello se requiere que el mensaje pueda verse (por so hay que presentarlo de manera original y repetirlo varias veces), asociarse con algo cotidiano o relevante, entenderse parcial o totalmente de acuerdo al sentido de lo que se comunica, recordarse gracias a su presentacin, y ejercitarse en el comportamiento debido a algn incentivo promovido. Teora del aprendizaje: la personalidad, conjunto de caractersticas que constituyen y diferencian a una persona, la actitud, tendencia adquirida mediante el aprendizaje, a responder de una manera concreta ante un objeto o situacin y los hbitos, respuesta adquirida en el tiempo, tambin mediante un proceso de instruccin, concretamente a travs de la repeticin de los mismos actos. Teora de la clase social: En la mayora de los grupos sociales se ha hecho la estratificacin de acuerdo a los ingresos percibidos, la ocupacin, la educacin e incluso el origen familiar. Con fines comerciales, se pone mucha atencin en que los consumidores establezcan relaciones significativas entre algunos productos o sus gamas y los grupos sociales.