ANASIS DE FODA

La Compaa inici sus operaciones en Mxico en 1949 con el objetivo bsico de modernizar la industria ms antigua y tradicional del pas: la produccin de masa y tortilla, actividad de gran importancia econmica y social en Mxico. Fortalezas: La base del xito de la empresa est en el trabajo en equipo, en que GRUMA se rodea de gente competente. Cuenta con una plana directiva de 16 miembros heterognea, es decir, involucrada adems de GRUMA con diferentes actividades lo cual enriquece su gestin y la ampliacin de horizontes para GRUMA. Producto econmico. Producto de alta calidad Oportunidades: El comportamiento de la industria ha sido positivo. La demanda por los productos que maneja GRUMA se ha incrementado con el paso de los aos. Oportunidad latente de posicionamiento en otros pases, por falta de competencia para el producto en el mundo. Incursin de nuevos mercados nacionales como el mercado de botanas de maz, los cereales, etc.

Debilidades: La credibilidad de GRUMA ante consumidores y la comunidad ecologista pone en duda la veracidad de sus procesos productivos, porque no se les cree que no se empleen ingredientes transgnicos en su produccin, lo cual es muy mal visto para instituciones como Green Peace. Falta de presin de la competencia para la innovacin en productos y en procesos. Imagen de aparente monopolio frete a los consumidores finales. Amenazas: El incremento del precio del gas en los Estados Unidos o en cualquiera de los pases en donde opera Gruma, provocara un incremento en costos de produccin, debido a que este recurso bsico (gas) es la segunda materia prima ms importante despus del maz. Existen varios factores gubernamentales que pueden obstaculizar la operacin de GRUMA al aumentar sus costos de produccin, ya que puede desembocar en problemas de la calidad de la harina y una menor rentabilidad de la industria. El TLCAN, las restricciones a la importacin del maz blanco y el aumento de inflacin y cambios de subsidios. Imagen negativa cuando existe un incremento de precios, ya que la tortilla se considera un alimento bsico para todos los estratos sociales de Mxico

COMPETIDORES:
MINSA Es el segundo productor de harina de maz en Mxico.

BIMBO Es de las empresas de panificacin ms grandes del mundo

MUY BUENO REGULAR

BUENO

BENCHMARKING

FACTORES A EVALUAR CALIDAD LOGO EMPAQUE GARANTIA SERVICIO DESCUENTOS CONDICIONES PRODUCTO CANALES DE DISTRIBUCIN LUGARES FUERZA DE VENTAS PUBLICIDAD PROMOCION PROPAGANDA EXPORTACIONES EXHIBICIONES VENTAS ELECTRONICAS

GRUMA/MASECA * * O X O X * X X * O O O * X O

MINSA O O O X O X X X X O O O O O X O

BIMBO * X O X O X X X X O O O O X X O

POSICION EN EL MERCADO
Posicionamiento de mercado Con el paso de los aos Gruma se ha ido posicionando de una manera dominante en los mercados claves, los cuales tienen un gran potencial de crecimiento, y uno de los principales motivos es el incremento de la popularidad de la comida mexicana. El gran desarrollo en operaciones que tiene en Estados Unidos, ha permitido que se posicione de una mejor manera. Lder en el mercado Principal productor de harina de maz y de tortillas; No cuenta con fuerte competencia directa y tiene un alto reconocimiento de marca apoyado con una gran lnea de productos. Red de distribucin La red de distribucin con la que cuenta, principalmente en Estados Unidos y Venezuela, es muy importante, ya que al tener un sistema bien establecido pueden distribuir sus productos con mayor eficiencia y calidad, as como otros productos que le ayudan a bajar los costos. Tecnologa propia Posee la tecnologa ms avanzada del mercado, que ha sido desarrollada a travs de los aos debido a la inversin en investigacin y fabricacin de mejores mquinas, lo que le ayuda a ser ms eficiente en su produccin y ser la nmero uno en la mayora de los mercados en que incursiona. La tecnologa es uno de sus principales activos y para estar en un constante desarrollo tiene su propia compaa para la fabricacin de dicha maquinaria, TECNOMAIZ.

TASA DE CRECIMIENTO
Tras reflejar una slida estructura financiera, liderazgo en el mercado y crecimiento sustentable, GRUMA tiene un gran potencial de crecimiento en ventas y utilidades. En el corto plazo GRUMA se ve beneficiado por el impulso de la economa estadounidense, una estructura de pasivos slidos, y un crecimiento en ventas acorde a los niveles presentados en los ltimos aos. En el largo plazo GRUMA presenta un potencial de crecimiento en pases de Asia y Europa, su posicin financiera y solidez en ventas al extranjero le brindan cierta seguridad. GRUMA ha tenido la experiencia de desarrollarse en Mxico, EUA, Centro y Sudamrica, y Europa. Nos tom 55 aos llegar a Asia y Oceana, con plantas propias en la regin. Hoy estamos ya en Australia, en agosto inauguramos la planta en Shangai y a iniciar una en Japn. Asia ya tiene el 50% de la poblacin mundial, con tasas atractivas de expansin econmica, por lo que prevemos seguir creciendo, de manera sostenida en el largo plazo.

ESTADO DE RESULTADOS
El volumen de ventas creci3% impulsado principalmente por Gruma Corporation. Las ventas netas aumentaron7% reflejando aumentos de precio en la mayora de las subsidiarias y el mencionado crecimiento en volumen de ventas. Gruma Corporationy, en menor medida, Gruma Venezuela y Molinera de Mxico fueron las subsidiarias que ms contribuyeron al incremento en ventas netas La utilidad de operacin y el UAFIRDA se incrementaron 38% y 26%, respectivamente, por mejores mrgenes en Gruma Corporation y GIMSA. La utilidad neta mayoritaria creci 73%, impulsada principalmente por una mayor utilidad de operacin en Gruma Corporation y, en menor medida, GIMSA. La deuda se increment US $9millones a US $1,048 millones en comparacin con junio de 2012.