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El Plan de Negocio es un resumen detallado de la empresa existente, que sirve para ayudar a conocer el negocio, sus antecedentes, los factores de xito o fracaso, las estrategias y metas.
Una Idea de Negocio sin desarrollar no vale nada, por muy brillante que sea. Normalmente, hay que invertir mucho tiempo para que una idea se desarrolle hasta convertirse en una Idea de Negocio madura: tiempo para trabajar ms la idea, con implicacin de varias personas.
Lleva la idea de negocio hacia el mbito internacional, por ser este plan hacia el mercado exterior. Busca el producto de la empresa seleccionado para exportar. Pas seleccionado como mercado objetivo.
POTENCIAL EXPORTADOR
Qu es el Potencial Exportador?
El potencial exportador es la facultad que tiene una empresa para exportar utilizando sus fortalezas, debilidades para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional. El anlisis del potencial exportador es vital para la insercin de la empresa en el mercado global, ya que identifica las capacidades en las diferentes etapas del proceso del comercio exterior
POTENCIAL EXPORTADOR
Potencial Exportador del Per?
Las caractersticas de cada regin identifican el Potencial Exportador. Las empresas pueden identificar su potencial exportador?
POTENCIAL EXPORTADOR
Exportaciones Tradicionales
SECTOR AGRICOLA MINEROS PESQUERO PETROLEO Y DERIVADOS TOTAL
Elaborado: PROMPERU Fuente: SUNAT
2002
216,243,290
2003
224,117,301
2004
325,292,577
2005
331,082,597
2006
573,702,828
2007
460,462,717
2008
685,041,063
3,808,048,204 4,703,405,618 7,136,881,095 9,789,855,096 892,336,967 478,879,584 821,304,274 665,709,406 1,103,705,690 1,303,009,116 686,774,818 1,590,178,290
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2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
549,266,470 623,346,443 800,416,404 1,007,645,999 1,219,779,497 1,511,788,281 1,911,967,296 1,128,497 1,219,962 925,405 1,320,286 1,487,225 332,296,652 164,079,964 135,169,673 440,225,145 34,097,935 598,005,683 717,295,885 1,533,680 361,694,028 220,286,209 164,969,708 504,168,981 31,923,204 805,031,119 801,706,802 1,471,510 425,265,024 324,013,770 175,680,040 626,059,448 27,911,607 1,040,676,841 822,667,879
177,065,647 172,127,280 213,855,440 261,014,501 110,583,950 99,845,057 68,051,049 73,454,151 136,221,923 191,259,957 94,376,081 118,068,570
676,926,471 823,173,077 1,092,409,648 1,275,110,907 1,472,412,696 1,736,503,459 2,018,069,243 79,192,277 96,801,101 126,590,724 154,492,096 169,917,722 177,775,098 173,447,803
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El potencial exportador se identifica por un conjunto de caractersticas, tales como el comportamiento de la empresa en el mercado nacional, los recursos, los procesos y productos, etc., lo que determina las fortalezas y debilidades. Es importante considerar los factores externos a la empresa para aprovechar encontrar las oportunidades y amenazas en el mercado internacional.
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Producto Anlisis del Producto Calidad Diseo Producto Funcional Valor Agregado Evaluacin
Gestin Empresarial Planeacin Investigacin de Mercado Competidores Costos y Precio de Exportacin Plan Financiero
No Exportador
Potencial Exportador
Exportador
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POTENCIAL EXPORTADOR
Potencial Exportador Empresarial Es necesario analizar a la empresa en base a la gestin empresarial: Gestin exportadora y anlisis del producto, lo que servir para acceder al mercado externo. Los factores que considera la gestin exportadora implican la capacidad organizativa de la empresa, conocimientos tcnicos del mercado internacional, logstica, recursos financieros, etc
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http://www.icex.es/CaminoExport/index.htm
http://www.prochile.cl/servicios/test/test1.php
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Anlisis de Empresa
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Diagnostico Empresarial
100%
66.67%
100%
Areas
63.04%
100%
91.30%
100%
Gestion Empresarial
66.67%
20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00 % 120.00 %
0.00%
Diagnostico
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VISIN
Convertirnos y mantenernos como lideres de la exportacin artesanal en toda Amrica latina resaltando calidad e innovacin (Andean Craft) Lograr la satisfaccin de nuestros clientes ofrecindoles joyas nicas, tejidas completamente a mano con crochet e hilo de plata. Difundiendo una nueva tcnica que permita aumentar la oferta productiva de los joyeros peruanos. (Joyera Etnia)
Para qu organizacin?
existe
la
MISIN
OBJETIVOS
ESTRATEGIAS
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La empresa AGROSA SAC, empresa peruana privada dedicada al sector agroindustrial en la ciudad de Trujillo, inici sus actividades en el ao 1974 y se dedica a la exportacin de esprragos a los mercados de Estados Unidos, Europa y Japn. Para identificar sus fortalezas, amenazas, debilidades y oportunidades, la empresa realiz estudios acerca de sus factores internos y externos
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AMENAZAS 1. Imagen poltica inestable. 2. Poder por Ca. ms grandes. 3. Aparicin de competencia desleal. 4. Creacin de bloques estratgicos. 5. Difamacin por parte de la competencia.
ESTRATEGIAS (DA) 1.Reducir los puntos dbiles, reducir reas no competitivas (D5, A2, A3). 2.Mejorar la publicidad de acuerdo a logros (D4, A5).
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Objetivo
Anlisis del Producto Seleccin del Mercado Objetivo Medicin del Mercado Objetivo Plan de Marketing
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Para la Empresa: su principal activo (orgullo y riqueza) Para el Comprador: algo que lo satisfaga
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Captulo
Nmero de Nmero de Sub Partida Partida de Sub Sistema Nmero de Armonizado Sub Partida de Regional Nandina Sistema Armonizado
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TRADE MAP
Estadsticas de Comercio para el Desarrollo de Negocios Internacionales
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www.promperu.gob.pe
Click
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Click
44
Click
Click
Click
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Click
www.cia.gov
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No Cuantitativas Etiquetado Empaque Marcas y denominaciones de origen Normas de calidad, tcnicas, de toxicidad y residuos (ISO, CE, HACC
Fuentes: CCI, Gobiernos Regionales, Gremios, Importadores
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MAC MAP
Identificacin del Arancel
www.macmap.org
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Click
Click
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Una herramienta que nos puede facilitar para el calculo del consumo aparente es usando las herramientas del siicex o trademap.
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Q=nqp
Donde: Q= Demanda Total del Mercado. n= Nmero de compradores en el Mercado. q= Cantidad comprada por un comprador medio al ao. p= Precio de una unidad de medida (US$)
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Las edades fluctan entre 20 y 30 aos, siendo un 19% del Total de la poblacin de la zona Geogrfica elegida. Son un total de 2 073 768 habitantes del cual 200 948 cumple con los requerimientos de gnero y rango de edades seleccionadas representando stos un 9.7% del total.
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Socio Econmico:
% 2% 16% 20% 25% 4 10 16 61 1 264 994 331 803 414 754 518 442 Habitante A B C D E F G
Nivel SE
Son un total de 2 073 768 habitantes de caracas del cual 122 578 cumplen con los requerimientos de Niveles Socioeconmicos y los anteriores seleccionados representando en conjunto 5.91% del total de la poblacin
Total
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Civil:
% 30 10 18 4 18 20 60 414 754 1 244 261 Habitante 622 130 207 377
Estado Civil Unin Libre Segundas Nupcias Divorcios Viudos Solteros Casados Total
Son un total de 2 073 768 habitantes de caracas del cual 73 546 cumplen con los requerimientos de Estados Civiles y los anteriores seleccionados representando en conjunto 3.55% del total de la poblacin
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de Instruccin:
% 1 25 10 18 20 26 63 1 306 474 373 278 414 754 518 442 Habitante
Nivel Instruccin Ninguno Estud. Secund. Com Estud. Secund. Ico Form. Tcnica Universitaria Bsica Total
Son un total de 2 073 768 habitantes de caracas del cual 46 333 cumplen con los requerimientos de Nivel de Instruccin y los anteriores seleccionados representando en conjunto 2.23% del total de la poblacin.
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de Vida:
% 20 13 37 6 3 6 15 72 311 065 1 493 113 767 294 Habitante 414 754
Estilo de Vida Actualizadores Realizados Triunfadores Competidores Experimentados Hacedores Luchadores Total
Porcentaje de Mujeres que cumpliendo con todas las caractersticas anteriormente definidas tienen la verdadera disposicin de compra 65%. Son un total de 2 073 768 habitantes de caracas del cual 46 333 cumplen con los requerimientos de Nivel de Instruccin y los anteriores seleccionados representando en conjunto 2.23% del total de la poblacin
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El anlisis de la competencia ayuda a desarrollar mejores planes a travs del nfasis de las ventajas y de minimizar las desventajas. Competidores Directos: En muchas ocasiones nuestros competidores directos son nuestro las empresas compradoras nacionales a quienes le vendemos nuestros producto. Competidores Indirectos: Aquellas que ven la oportunidad de convertir sus productos a los productos que estamos ofreciendo.
Nivel de Ventas Porcentaje de Mercado Estructura de Precio Clientes y Servicios de Cliente Mtodo de Distribucin Tiempo de Entrega Costos Calidad Innovacin Tecnologa Experiencia
Nacionales e Internacionales Ruedas de Negocio Seminarios, Talleres Proveedores Clientes Comunes Las noticias de Prensa Los transportistas
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90
91
92
94
95
96
97
98
99
100
101
102
EXW
FAS
FOB
CFR/CIF
DDU/DDP
Pas exportador
Pas de destino
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Pliza de seguros
Documentos de embarque
-Transporte martimo: Conocimiento de embarque. -Transporte areo: Gua area. -Transporte terrestre: Carta de porte terrestre.
Plan Financiero
Presupuesto Maestro Anlisis de Sensibilidad
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Qu evala un inversionista?
F0
Fn
16% 14% 5% 5%
5% 5%
VAN FINANCIERO VAN VAN_1 VAN_2 VAN_3 VAN_4 VAN_5 489,451.18 644,476.71 228,007.30 513,724.19 203,673.12 676,501.00
VAN ECONOMICO VAN VAN_1 VAN_2 VAN_3 VAN_4 VAN_5 381,802.38 525,100.74 141,734.71 404,239.22 117,642.50 554,702.50 TIR TIR_1 TIR_2 TIR_3 TIR_4 TIR_5
TIR ECONOMICO TIR TIR_1 TIR_2 TIR_3 TIR_4 TIR_5 66% 79% 41% 68% 35% 82%
Muchas Gracias!
dparedes@promperu.gob.pe