Chapitre 15

Les politiques de prix

POLITIQUES DE PRIX Politiques de prix classiques Politique de Politique pntration dalignement Politique de prix diffrencis Consiste vendre un mme produit des prix diffrents en fonction : Des modalits de la vente (quantits achetes, moment de la vente) Des catgories de clients (ge, taille de la famille)

Politique dcrmage

Consiste fixer le prix de vente un niveau lev

Consiste fixer le prix de vente un niveau relativement bas

Consiste fixer un prix de vente proche du prix moyen du march

Le prix nest pas fig dans le temps

Augmentation ou diminution du prix au cours du cycle de vie

Contraintes dans la fixation du prix : - le prix peut doit tre en adquation avec la valeur perue par le consommateur ; - la raction des concurrents ; - la raction des distributeurs (ex : ne plus rfrencer le produit car ils le jugent trop cher)

Quelque soit la politique retenue par lentreprise, elle doit tre adapte au couple march-produit et cohrente avec les autres composantes du plan de marchage (communication, distribution)

Chapitre 15 Les politiques de prix synthse

P. Deknuydt