El plan de marketing en 5 minutos (parte 1)

Es posible realmente hacer un plan de marketing en 5 minutos? No slo es posible, sino que, probablemente, ser mucho ms eficaz que cualquier plan que siga un modelo tradicional.

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Isaac Belmar, responsable de Recursos para Pymes.

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Resumen
En esta parte vamos a ver cmo y por qu funciona este sistema, qu es de los que mejor resultado me ha dado y veremos el primer punto crtico que podemos realizar en segundos.

Isaac Belmar, responsable de Recursos para Pymes.

ste es uno de esos ttulos que, instantneamente, hace saltar todas esas alarmas sobre exageracin en Marketing, no le culpo, pero tambin, o al menos eso espero, le habr despertado la curiosidad, porque le aseguro que hay poco de exageracin. Ya sabemos como es esto del plan de marketing, que se vuelve tan tedioso, largo y costoso que a uno no le quedan muchas ganas de ponerse a ello. Es importante y todo eso pero, como sabr si ha ledo alguno de mis artculos anteriores, lo cierto es que en el mundo real del pequeo emprendedor la mayora de enfoques de planes de marketing no sirven para mucho, de modo que la mayora de emprendedores lo desecha pronto y enfoca su Marketing de manera mucho ms improvisada que siguiendo un plan. Las soluciones pasan siempre por simplificar. Por alguna extraa razn siempre creemos que la respuesta est en las cosas complicadas, pero ya habr comprobado en carne propia que los resultados no acompaan cuando se sigue ese camino. Una de las soluciones que propuse en su da fue la de enfocar el tema realizando un plan de marketing de guerrilla. Mucho ms sencillo, mucho menos costoso y sobre todo ms efectivo, pero no necesariamente porque sea un mtodo superior, sino porque al ser menos complicado se suele actuar ms, con lo que se suelen ver ms resultados. Con el tiempo, y especialmente para mi trabajo personal y con algunos clientes, he reducido el tema del Plan de Marketing a la mnima expresin, de manera que se obtengan la mayor parte de resultados realizando el mnimo esfuerzo posible.
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se es mi objetivo en general para todo. Ojo, no tengo nada en contra del trabajo duro, al contrario, pero el trabajo duro que luego no sirve para nada, como suele pasar con el tema del plan de marketing muchas veces, s que es nuestro enemigo. Nos roba energa, nos impide hacer lo importante, nos impide tener una vida aparte del trabajo y no nos van a dar ninguna medalla por eso. Cmo es posible este mtodo entonces? Cmo es que puede funcionar un plan de Marketing de 5 minutos? Porque, conectando con el tema de que hacer menos es la solucin, sigue el llamado principio de Pareto o principio del 80/20 que seguramente muchos conozcan ya, pero que si no, por favor, no duden en aprender ms porque es el principio fundamental que lo cambia todo una vez lo has comprendido y lo aplicas. Bsicamente se resume en que, para todo, hay un 20% de cosas que proporcionan el 80% de resultado, de modo que en el Plan de Marketing tambin hay un 20% de cosas que son las que van a darnos el 80% de resultados positivos, mientras que el 80% restante del plan apenas va a contribuir a dar resultados en la prctica. Este mtodo se basa en centrarse en el 20% que importa dentro de un plan de marketing. As que le invito a probarlo, es muy sencillo y le funcionar, se lo aseguro. Paso 1. Definir claramente los objetivos. ste tiene que ser el primer paso de todo lo que hagamos en general, con lo que tambin lo es en el tema del plan de marketing. Tenemos que tener cristalinamente claro lo que queremos conseguir antes de hacer nada o dar un solo paso. Ahora hay un milln de mtodos para establecer objetivos, algunos de ellos tan complicados y que requieren tanto tiempo que no s no cmo pueden resultar tiles a un emprendedor de verdad, que tiene su agenda a punto de explotar. As que vamos a simplificar esto de manera que esta parte apenas nos llevar unos segundos. Este material est destinado a pequeos y medianos emprendedores (como yo por ejemplo) no a empresas multinacionales que actan en varios mercados y tienen una legin de empleados. As que si es un pequeo y mediano emprendedor no tiene por qu calentarse la cabeza con cules son los objetivos de su plan de marketing, ya que slo es uno: Conseguir clientes. Puede especificarlo en forma de nmero de ventas, ingresos monetarios o como desee, pero al final estamos hablando de conseguir clientes.

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Mejorar la percepcin de la marca, aumentar la visibilidad y otros objetivos igual de difusos, cuando se expresan mejor, los dejamos para la Coca Cola o BMW, yo como pequeo emprendedor hago un plan de marketing para conseguir clientes, se es el objetivo ltimo, clientes. Y voy a ir un poco ms all y de paso quiz irritar a unos cuantos, pero sta es mi opinin y mi experiencia: objetivos tales como suscriptores, usuarios, seguidores, vistas de mi vdeo en Youtube, etc. nunca son el objetivo ltimo de un plan de Marketing de verdad. La ltima vez que lo comprob no poda ir a banco a ingresar mis seguidores de Twitter, as que como objetivo final no nos sirve porque tenemos un negocio y tiene que sobrevivir, cosa que se consigue cuando los ingresos son suficientemente superiores a los gastos. Todo eso de captar interesados est muy bien, en serio, es el primer paso fundamental y hemos de dedicarle tiempo y esfuerzo, pero si el plan de marketing no define (o en general no sabemos) cmo vamos a convertir eso en clientes, pues no nos va a valer, no nos engaemos. Como paso inicial o como captacin de interesados para convertir en clientes est muy bien, pero como objetivo final no nos sirve. As que aqu lo tenemos, la parte de objetivos se salda enseguida porque realmente slo es uno, conseguir clientes, y eso lo vamos a especificar con un nmero y una fecha. Un objetivo que no se pueda cuantificar y no tenga una fecha lmite es un deseo, pero no un objetivo. As que en esta parte definimos claramente lo que deseamos, cunto de eso concretamente queremos conseguir y para cundo lo conseguiremos. Ms clientes es un objetivo nefasto y difuso, que llevar a resultados igualmente nefastos y difusos, sin embargo, especificar 50 nuevos clientes para el 31 de octubre o 6000 euros de beneficio para el 5 de mayo, s que es un objetivo de un Plan de Marketing. Claro, conciso y con una fecha lmite. Es un solo objetivo y 7 u 8 palabras las que hacen falta para completar esta parte del plan, con lo que no debe llevarnos ms que un suspiro rellenarla. Importante: El plan de marketing de 5 minutos es como un lser, concentra toda su energa en un punto, ataca un solo objetivo, como mucho un par, porque, al igual que el lser, como intente abarcar mucho se vuelve ineficiente e inofensivo. Tiene muchos objetivos que quiere cumplir? Genial, yo tambin, en serio, hay tantas cosas que quiero hacer, y no slo en cuanto a Marketing me refiero pero es mejor acometerlas gradualmente mediante pequeos y enfocados planes, que como ese lser, se centran en un solo punto y desatan su poder

en l. En mi experiencia es mucho ms efectivo el sistema de ir haciendo pequeos planes de marketing secuenciales y enfocados que un gran plan con mil objetivos que cumplir, porque en cuanto empecemos a querer cumplirlos todos nuestra fuerza se dispersar. Ya hay casi 1200 palabras aqu, as que voy a finalizar esta primera parte, en la siguiente veremos el resto de los sencillos pasos del plan de marketing en 5 minutos, pero me ha parecido importante explicar bien el porqu este plan y el primer paso fundamental, ya que es necesario derribar los mitos y lo que nos han enseado sobre el tema para empezar a ver resultados de verdad.