TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN

Kacang DUA KELINCI

Disusun Oleh: Nama : Andreas Kurniadi S Nim : 222010010 Mata Kuliah : Manajemen Pemasaran Jurusan : Teknik Industri Fakultas : Teknik dan Ilmu Komputer

FAKULTAS TEKNIK DAN ILMU KOMPUTER UNIVERSITAS KRISTEN KRIDA WACANA JAKARTA JANUARI 2013

Kacang Dua Kelinci sudah tidak asing lagi di benak konsumen. Ketenaran nama Dua Kelinci ini selain karena memang banyak konsumen yang menyukai produk merek ini, sebelumnya kacang ini memang sudah lama ada di pasar. Keberadaan kacang Dua Kelinci mulai dirintis sejak tahun 1972, dengan mengawali usahanya berupa repacking kacang garing yang diberi merek Sari Gurih dengan berlogo gambar dua kelinci. Kemudian pada tahun 1985 berkembang menjadi industri dengan berdirinya PT Dua Kelinci (Dua Kelinci). Dalam perkembangannya hingga saat ini, PT Dua Kelinci selalu menggunakan kacang tanah berkualitas dan memprosesnya dengan teknologi canggih sehingga menghasilkan produk yang kacang garing dan berkualitas. Kini PT Dua Kelinci telah mengembangkan sayapnya dan memproduksi beragam produk yang mencapai lebih dari 80 varian, seperti kacang kulit, kacang bersalut tepung, kacang rendah lemak dan lain-lain. Awalnya, hanya menjual produk berupa kacang garing, tapi sesuai perkembangannya dalam mengikuti permintaan pasar akhirnya mengeluarkan berbagai produk, sepert kacang garing, kacang salut, dan makanan ringan, seperti pilus atau makanan ringan dan makanan lain yang merupakan produk kembangan dari kacang Dua Kelinci yang terbuat dari kacang-kacangan selain kacang tanah. Misalnya

memanfaatkan bahan baku kacang koro dan kacang polong. Produk produk kacang Dua Kelinci :

Sebagian besar pasar Dua Kelinci adalah di dalam wilayah Indonesia. PT. Dua Kelinci mampu memproduksi sekitar 40,000 ton produk makanan ringan per tahun. Omset penjualan dari kacang merk Dua Kelinci dapat mencapai 6 triliun setiap tahunnya. Dua Kelinci juga berhasil meraih Top Brand Award setiap tahunnya (sejak tahun 20042012) untuk kategori kacang bermerek. Pencapaian prestasi yang diraih mereknya tak lepas dari berbagai inovasi yang terus dilakukan perusahaan di semua lini usaha. Pada tahun 2000, sebuah lini produk baru yang inovatif diluncurkan, termasuk Shanghai Dua Kelinci, Hot Nut, Garlic Nut, Tic Tac, Pagi, dll. Kami terus memperluas pasar PT. Dua Kelinci produk sampai sekarang kami benar-benar global, menjangkau negara-negara di Asia, Australia, Eropa dan Amerika Serikat. Dua Kelinci tidak hanya mendistribusikan produknya di luar negeri sebagai kegiatan menjual tetapi PT. Dua Kelinci serius memasuki pasar global sebagai target pemasaran perusahaan.

Kualitas yang dimiliki oleh kacang dua kelinci di dalam pasar global:

Memiliki komitmen yang tinggi. Menerapkan sistem manajemen kualitas berstandar internasional. Memproduksi varian kacang dua kelinci. Mengembangkan produk berbasis biji-bijian. Melakukan pengenmbangan peralatan serta mesin produksi berteknologi modern serta tim riset dan pengembangan yang solid.

Memiliki Visi dan Misi yang jelas. Seluruh elemen organisasi perusahaan, prosedur dan proses kerja yang dilaksanakan serta sumber daya yang dimiliki dua kelinci diarahkan sepenuhnya untuk mencapai standart kualitas tertinggi pada food dan beverage industry.

Memiliki data yang menyimpan distributor baik di dalam dan di luar negri. Memiliki manajemen kualitas yang baik dan diakui di Internasional. Memiliki kebijakan mutu dan terus menerus memenuhi peraturan perundang-undangan yang berlaku.

Memiliki tanggung jawab sosial. Memiliki laboratorium yang mendukung dalam pembuatan produknya. Memiliki sertifikat yang di akui nasional dan internasional. Memiliki karyawan yang dapat bekerja dengan baik. Memiliki data jangkauan pemasaran product yang global. Memiliki kios kelinci sebagai sarana untuk membantu pelanggan mendapatkan produk yg diinginkan.

Kesuksesan kacang Dua Kelinci di pasar global juga tak lepas dari cara pemasaran mereka secara go internasional, salah satunya adalah dengan menjadi official sponsor klub sepakbola terkenal di dunia asal Spanyol, yaitu Real Madrid. Kerjasama yang ditandatangani di Madrid-Spanyol, pada Agustus 2010 lalu ini, akan terjalin selama dua tahun, sehingga selama dua tahun kedepan, perusahaan yang memproduksi beragam produk kacang garing (peanuts) yang berpusat di Pati Kudus ini, mempunyai hak eksklusif untuk menggunakan logo dan atribut Real Madrid sebagai media promosinya di seluruh dunia.

Kerjasama ini tentu saja cukup fenomenal, mengingat hal ini menjadi yang pertama di Indonesia. Dan diyakini, akan membawa dampak cukup signifikan dalam hal brand awareness bagi merek dagang kacang Dua Kelinci yang memang sudah sejak lama go international ke berbagai negara seperti Singapura, Malaysia, Brunei Darussalam, Hongkong, Thailand, Filipina, China, Australia, Amerika Serikat, Kanada, Belanda, Saudi Arabia dan akan menambah jaringan distribusi ke Nigeria, Afrika. Selain itu Kacang Dua Kelinci juga bekerja sama dengan maskapai Garuda Indonesia untuk mempromosikan produk barunya yaitu mixed nuts Dua Kelinci.

PT. Dua Kelinci selalu mengutamakan kepuasan pelanggan sehingga perusahaan tersebut dapat memproduksi kacang gurih dengan kualitas yang baik dan karna komitmen serta visi dan misi perusahaan yang tinggi membuat para karyawan dan pemilik berusaha sebaik mungkin untuk menghasilkan produk yang baik. Hal hal inilah yang menyebabkan PT.Dua Kelinci dapat mengembangkan produknya hingga mencapai pasar internasional.

Sumber: http://topbrand.marketing.co.id/2012/02/03/kacang-dua-kelinci http://www.dk-peanuts.com/in/poduk-harga/product-catalogue http://www.marketing.co.id/blog/2011/01/30/dua-kelinci-gandeng-real-madrid/ http://www.realduakelinci.com http://industri.kontan.co.id/news/dua-kelinci-mau-jualan-kacang-ke-nigeria http://www.dk-peanuts.com/in/poduk-harga/how-we-process-our-peanuts.html http://www.dk-peanuts.com/in/peanuts-in-indonesia/peanut-industry-in-indonesia.html http://d3vii.wordpress.com/2011/01/08/pt-dua-kelinci-2/ http://www.dk-peanuts.com/assets/files/Company_Profile_Dua_Kelinci.pdf http://usahasuksesmandiri.blogspot.com/2011/04/profil-sejarah-kacang-dua-kelinci.html