Cuando la situacin no es clara y hay pocos datos, como por ejemplo al estudiar el lanzamiento de un producto innovador o una nueva

tecnologa, se recurre a mtodos cualitativos, donde prevalece la intuicin. Es quizs el mtodo ms antiguos y ms simple para realizar un buen pronstico de ventas, puesto que slo combina y promedia los puntos de vista, muchos de los cuales pueden ser poco ms que ideas de los ejecutivos, en la mayora de los casos este mtodo es poco recomendable ya que es muy antiguo y todo debe ser actualizado. Las predicciones pueden desarrollarse interrogando a un pequeo grupo de altos ejecutivos eruditos de diferentes departamentos y forman un comit para analizar sus opiniones en cuanto a los valores futuros de las ventas y de otros aspectos por predecir. Esta tcnica permite la fusin de las opiniones de una seccin de expertos nter funcionales, pero los factores sociales o la presencia de un miembro poderoso puede impedir que el grupo llegue a un verdadero consenso, llegndose prcticamente en la mayora de los casos a un pronstico negociado. Se utiliza a menudo en combinacin con modelos estadsticos, y se obtiene una estimacin de grupo sobre la demanda. Esta tcnica es relativamente econmica y es la ms utilizada en predicciones a mediano y largo plazo. Es un sondeo interno, formal o informal, de la opinin de los ejecutivos clave de la compaa vendedora, para saber cmo evalan ellos las posibilidades de las ventas. Sus evaluaciones independientes se combinan en un pronstico de ventas de la compaa. En ocasiones se hace simplemente sacando el promedio de las opiniones de cada uno; pero en otras, las visiones divergentes se resuelven mediante el anlisis de grupo para llegar a un consenso. Las opiniones iniciales pueden reflejar tan slo la corazonada del ejecutivo respecto de lo que podra ocurrir, o su opinin puede estar truncada en una cantidad considerable de datos concretos, en ocasiones incluso en un pronstico inicial preparado por otros medios.

Cuando la situacin no es clara y hay pocos datos, como por ejemplo al estudiar el lanzamiento de un producto innovador o una nueva tecnologa, se recurre a mtodos cualitativos, donde prevalece la intuicin. Uno de los mtodos ms utilizados es Opinin ejecutiva. Es el mtodo ms antiguo para realizar un pronstico de ventas, las predicciones pueden desarrollarse creando un sondeo interno, formal o informal, a un pequeo grupo de altos ejecutivos clave, conocedores de diferentes departamentos, para saber cmo evalan ellos las posibilidades de las ventas. Los ejecutivos pueden estar sentados alrededor de una mesa discutiendo lo que se quiere pronosticar. En ocasiones se hace simplemente sacando el promedio de las opiniones de cada uno, pero los factores sociales o la presencia de un miembro poderoso, de personalidad fuerte pero no necesariamente con mayor conocimiento puede impedir que el grupo llegue a un verdadero consenso o influenciar para que se tome una decisin. Las opiniones iniciales pueden reflejar tan slo la corazonada del ejecutivo respecto de lo que podra ocurrir. Se utiliza a menudo en combinacin con modelos estadsticos, y se obtiene una estimacin de grupo sobre la demanda. Esta tcnica es la ms utilizada en predicciones a mediano y largo plazo.