INSTITUTO SUPERIOR SAN JOSE ORIOL

Lic. Adm. Enrique Rivera Angulo ASOCIATIVIDAD EMPRESARIAL

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JOINT VENTURE
Graficacin:

EMPRESA A EMPRESA C

EMPRESA B

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JOINT VENTURE

VENTAJAS COMPAA NUEVA Y PROLIJA CONTROL ACCIONARIADO DESVENTAJAS NECESIDAD DE UN NUEVO MANAGEMENT.
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JOINT VENTURE
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO IMAGEN Y POSICIONAMIENTO SALUD FINANCIERA.
POSICIONAMIENTO DEBIL ENDEUDAMIENTO DEBIL.

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VENTURE CAPITAL
Una de las Empresas le compra las acciones a la otra. Participacin en la Empresa. Ejemplo: Los bancos han comprado los clientes ms no los activos. A le compra acciones a la B.

Empresa A

Empresa B
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VENTURE CAPITAL
VENTAJAS COMPAA EN MARCHA CON MERCADO GANADO. CONTROL ACCIONARIADO. DESVENTAJAS DISTRACCION DE MANAGEMENT Y RECURSOS.

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VENTURE CAPITAL
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO. SINERGIA DEL PRODUCTO CON CARTERA.
FALTA SINTONIA ENTRE PRODUCTO Y CULTURA ORGANIZACIONAL.

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ASOCIACION FLEXIBLE
Cuando solo no se puede atacar al mercado, en un momento dado. Puede desaparecer despus de su cometido
Unin transitoria para atender un mercado.
Empresa A Empresa B

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ASOCIACION FLEXIBLE
VENTAJAS INDEPENDENCIA AGILIDAD PARA SALIR DEL NEGOCIO. DESVENTAJAS BAJO CONTROL Y PODER DE DECISION.

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ASOCIACION FLEXIBLE
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO. BUENA IMAGEN, SALUD FINANCIERA.

DESPOSICIONAMIENTO, ENDEUDAMIENTO.

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LICENCIAS Y ROYALTIES
La empresa A led permiso de usar su marca a la empresa B a cambio sta paga un Canon (royalties) a la empresa A.
licencia Empresa A

Royalty

Empresa B
Empresa C
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Empresa D
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LICENCIAS Y ROYALTIES
VENTAJAS EXPANSION CON BAJO COMPROMISO. BUEN RETORNO.
DESVENTAJAS DIFICIL PROCESO DE PAGOS.

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LICENCIAS Y ROYALTIES
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO.

BUENAS FACILIDADES PARA PRODUCIR Y DISTRIBUIR.

ALTO ENDEUDAMIENTO, ANTECEDENTES DUDOSOS.
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POOL DE COMPRAS
COMPRA CONJUNTA DE MATERIA PRIMA

VENTA CONJUNTA DE PRODUCTOS

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POOL DE COMPRAS
Cada una de las cuatro empresas conservan su identidad y compran en conjunto. La adquisicin es distribuida de acuerdo a la disposicin de dinero aportado. Las facturacin es compartida. Ejemplo: Compra de papel por parte de todas las fotocopiadoras de la Av. Independencia.
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POOL DE COMPRAS

VENTAJAS BAJAR COSTOS. DESVENTAJAS DEMASIADOS ACTORES.

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POOL DE COMPRAS
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO.
PERFORMANCE IGUAL O MEJOR. MANAGEMENT PRECARIO. BAJA CALIDAD DEL PRODUCTO.

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HOLDING DE DISTRIBUCION

A
C B CANAL ACUERDO PARA UTILIZAR UN CANAL

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HOLDING DE DISTRIBUCION

SE GENERA UN ACUERDO Y COMPARTEN UN CANAL QUE LES PERMITA LLEGAR AL CLIENTE. LA EMPRESA C ES UNA EMPRESA DEDICADA A DISTRIBUIR; PUEDE SER EXISTENTE O PUEDE SER CREADA POR ELLOS MISMOS PARA TAL FIN.
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HOLDING DE DISTRIBUCION
VENTAJAS REDUCCION DE COSTOS, DISTRIBUCION.

DESVENTAJAS PERDIDA DEL CONTACTO DIRECTO CON EL CLIENTE.

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HOLDING DE DISTRIBUCION
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO.
PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS PRODUCTOS COMPETIDORES DIRECTOS

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ACUERDO DE MARCAS

Empresa A

COALICION DE MARCAS A-B

Empresa B

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ACUERDO DE MARCAS
VENTAJAS ATENCION DE MERCADOS INEXPLOTADOS.

DESVENTAJAS SATURACION, CANSANCIO DEL CONSUMIDOR.

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ACUERDO DE MARCAS
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO. BUENA IMAGEN BASE DE DATOS DE CLIENTES. CULTURA DEBIL PARA CAPTURAR DATOS DE LOS CLIENTES.
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CONSORCIO
consocio

Licencia

Royalty

UNION TRANSITORIA PARA ATENDER UN MERCADO

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CONSORCIO

EMPRESAS SE JUNTAN Y CONTRATAN UNA LICENCIA PARA LOGRAR UN ROYALTY PARA ATENDER UN MERCADO DADO.

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CONSORCIO
VENTAJAS COSTOS DE EXPLOTACION DE LICENCIA SON COMPARTIDOS.
DESVENTAJAS MUCHOS ACTORES.

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CONSORCIO
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO. SALUD FINANCIERA CULTURA ORIENTADA AL CONTROL DESCONTROL ADMINISTRATIVO

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ACUERDO DE TECNOLOGIA
Acuerdo de Tecnologa.

Empresa A

COALICION DE TECNOLOGIAS
A-B Empresa B

NUEVOS CLIENTES

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ACUERDO DE TECNOLOGIA
CADA EMPRESA ( A y B) CUENTAN CON SU MERCADO, DONDE A TIENE MAYOR TECNOLOGIA; SEDIENDOLE A B EL USO DE ESTA, GANANDO ASI MAYOR CLIENTELA. A GANA UN PLUS Y UN COSTO DEL USO DE TECNOLOGIA, CAPACITACION, ETC.
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ACUERDO DE TECNOLOGIA
VENTAJAS REDUCCION DE COSTOS EN INVESTIGACION Y DESARROLLO. DESVENTAJAS CESION DE SECRETOS TECNOLOGICOS.

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ACUERDO DE TECNOLOGIA
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO. PRODUCTO COMPLEMENTARIO SINERGIA DE CARTERA MALA IMAGEN PRODUCTO COMPETIDOR DIRECTO.
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ALQUILER DE MATRICES, MOLDES Y TECNOLOGIA.

Cuando hay negocios estacionales, proporciono un molde y cobro por ello.

Empresa A

Empresa B

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ALQUILER DE MATRICES, MOLDES Y TECNOLOGIA.

VENTAJAS REDUCCION DE COSTOS EN INVESTIGACION Y DESARROLLO. DESVENTAJAS POBRE CONTROL PARA EL CASO DE NEGOCIO EXITOSO.
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ALQUILER DE MATRICES, MOLDES Y TECNOLOGIA.

SITUACION DEL POSIBLE ALIADO.
RESPALDO DE IMAGEN Y PRESTIGIO

POCA EXPERIENCIA, BAJO RECONOCIMIENTO.

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ENSAMBLE
Para un mercado estacional.

A Fabricacin

C
Distribucin

Cosmtica

D
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ENSAMBLE
VENTAJAS MINIMA INVERSION HARD.
DESVENTAJAS EXCESIVA NECESIDAD DE SINCRONIZACION DE PROCESOS.

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ENSAMBLE
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO.

CUMPLIMIENTO DE PLAZOS COMPROMETIDOS.

DESPROLIGIDAD PRODUCTIVA.
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COUNTER TRADE
TRUEQUE:Cuando una empresa no puede pagar en efectivo y paga con bienes.

Empresa A

Empresa B

INTERCAMBIO DE MERCANCIAS ENTRE EMPRESAS

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COUNTER TRADE

VENTAJAS BAJA CIRCULACION MONETARIA. DESVENTAJAS ESFUERZO ADICIONAL PARA COLOCAR NUEVOS PRODUCTOS.
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COUNTER TRADE
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO.
PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD, BUENA IMAGEN.

PRODUCTOS DE DUDOSA REPUTACION.

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FRANCHISING
Distribucin:

Franquiciante

Franquiciador Regional

Franquiciados locales
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FRANCHISING
ES UN METODO DE COMERCIALIZACION DE BIENES Y SERVICIOS POR EL CUAL EL FRANQUICIANTE (titular de un negocio) FRANCHISORT PERMITE A OTRO (el Franquiciado) FRANCHISING VENDER SUS PRODUCTOS O SERVICIOS BAJO SU NOMBRE Y MARCA REGISTRADAS, ADHIRIENDOSE ESTRICTAMENTE AL SISTEMA DEL FRANQUICIANTE.
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FRANCHISING
VENTAJAS EXPANSION CON MINIMA INVERSION, IMAGEN DE MARCA, ASISTENCIA PERMANANTE:
ESTUDIOS DE MERCADO, ASISTENCIA TECNICA, CENTRAL DE COMPRAS.

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FRANCHISING
VENTAJAS PODER NEGOCIADOR
AMPLIACAPACIDAD DE DEMANDA FRENTE A PROVEEDORES

DESVENTAJAS CONTROL RIGUROSO POR USO DE MARCA.

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FRANCHISING
SITUACION DEL POSIBLE ALIADO.
RESPALDO Y BUEN CREDITO EN AREA GEOGRAFICA.

ANTECEDENTES INCIERTOS Y POCO CONFIABLES

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FRANCHISING
Participacin:

FRANCHISOR

FRANCHISEE

FRANCHISE

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FRANCHISING
MODALIDADES
PRODUCTO FORMATO DE NEGOCIO (modelos)

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TODOS LOSNEGOCIOS SON FRANQUICIABLES

Condiciones para realizar una Franquicia:

madurez
Negocio transmisible Negocio experimentado
Demanda durable
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Capacidad empresarial Adaptacin al medio

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FRANCHISING
VENTAJAS CAPITAL GERENTES MOTIVADOS EXPANSION RAPIDA PODER DE COMPRA INGRESOS DESARROLLO DE CENTROS COMERCIALES FLEXIBILIDAD AUMENTO DEL VALOR DE NEGOCIO
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FRANCHISING
DESVENTAJAS PERDIDA DEL CONTROL CONFLICTOS LEGALES DIFICULTAD PARA ENCONTRAR BUENOS FRANCHISEES MERCADOS CAMBIANTES CRECIMIENTO INMANEJABLE
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FRANCHISING
INGRESOS
HONORARIO DE INGRESOS REGALIAS POR FACTURACION HONORARIOS POR PUBLICIDAD VENTA DE PRODUCTOS POR @ FR VENTA DE SERVICIOS ADICIONALES POR @ FR. ALQUILER DE PROPIEDADES.
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CONTRATO DE FRANCHISING
APORTES DEL FRANQUICIANTE
En el contrato mnimo debe aparecer:

KNOW - HOW ASISTENCIA PRELIMINAR FORMACION PREVIA ASISTENCIA INICIAL FORMACION PERMANENTE SUMINISTROS EJECUCION DE PEDIDOS Y COMPRAS.
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CONTRATO DE FRANCHISING
APORTES DEL FRANQUICIADO
PAGO CANON / ROYALTIES COMPRAS EXCLUSIVAS DISCIPLINA DE GRUPO INFORMACION AL FRANQUICIANTE

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THE END...
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