TUPLAS: PRONSTICOS Y TAMAO DE FUERZAS DE VENTAS

Mercado total a nivel nacional de tuberas de PVC estimado : 32,000 TM / ao. Venta total de la industria : 35,000,000 dlares / ao. Participacin de mercado de TUPLAS : 20%

Ventas histricas por trimestre de la empresa: AO 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 PERODO 1 2 3 4 5 6 7 1 ER TRIM 1.60 1.80 1.80 1.60 1.70 1.50 1.60 2 ER TRIM 1.10 1.00 1.00 0.90 1.20 1.10 1.00 3 ER TRIM 2.00 2.10 2.40 2.30 2.40 2.20 1.90 4 ER TRIM 1.00 0.90 1.10 0.90 1.00 0.80 1.00 TOTAL 5.70 5.80 6.30 5.70 6.30 5.60 5.50

Se podran pronosticar las ventas con mtodos subjetivos (opiniones) y mtodos objetivos (anlisis de series temporales). Para este caso la mejor manera de hacer el pronstico y determinar la existencia de estacionalidad, tendencia y/o aleatoriedad sera el anlisis de series de tiempo, que se sustenta en la idea de utilizar los datos de la demanda del pasado para prever la demanda futura. Para ello lo primero que se debe realizar es un grfico temporal, que es una herramienta descriptiva bsica que permite observar el comportamiento de la serie temporal.
6.40 6.30 6.20 6.10 6.00 5.90 5.80 5.70 5.60 5.50 5.40 0 1 2 3 4 5 6 7 8 5.70 5.80 5.70 5.60 5.50 6.30 6.30 y = -0.0548x2 + 0.4024x + 5.3286 R = 0.4514

Las ventas del ao 2000 y 2002 presentan un factor cclico. Diferencias ms saltantes entre el mtodo de promedio mvil y el mtodo exponencial: Mtodo del promedio mvil: Supone que todas las observaciones de la serie de tiempo son igualmente importantes para la estimacin del parmetro a pronosticar. Mtodo exponencial: Permite adjudicar una importancia cualquiera a cada elemento de la base de datos segn sea conveniente de acuerdo a la experiencia, siempre y cuando, todos los valores sumen 1. Recomienda valorar con ms peso a los datos ms recientes.

Los criterios de correlacin, pueden ser los siguientes: Demanda del cableado elctrico para las casas. La tubera recubre los cables. Demanda del sector construccin (para instalacin de agua y desage). Importacin de tuberas de PVC.

Tomando en cuenta estas diferencias se opta por el mtodo de promedio mvil para determinar el pronstico, porque no requiere de mayor experiencia sobre el sector a diferencia del mtodo exponencial para asignar los pesos. AO 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 PERODO 1 2 3 4 5 6 7 8 TOTAL 5.70 5.80 6.30 5.70 6.30 5.60 5.50 PROMEDIO 5.75 6.05 6.00 6.00 5.95 5.55 5.73

6.15 6.05 5.95 5.85 5.75 5.65 5.55 0 1 5.75

6.05 6.00 6.00 5.95 y = -0.0371x + 6.0133 R = 0.1282

y = 6.0156e-0.006x R = 0.1314 5.55 2 3 4 5 6 7

Se utiliza la curva exponencial que presenta mayor R2, en funcin a ella se ha utilizado la frmula y = -0.006x 6.0156e para calcular el pronstico para el 2005 cuyo valor es 5.73 millones de dlares. Siendo la data del 2004 lo ms reciente, se toma como referencia para predecir el comportamiento del pronstico durante el ao en trimestres. AO 2004 2005 PERODO 7 8 1 ER TRIM 1.60 0.29 1.67 2 ER TRIM 1.00 0.18 1.04 3 ER TRIM 1.90 0.35 1.98 4 ER TRIM 1.00 0.18 1.04 TOTAL 5.50 1.00 5.73