192 Koritenje usluge iz prolosti za pourivanje plaanja

Gospoa Dea Godek Direktorica marketinga CDG d.o.o. Vukovarska 305 31000 Osijek 31. sijenja 2000. Potovana Dea, prema mojim biljekama, jo uvijek nam dugujete 55.240,00 kn po raunima 11086 i 11237 (54.500,00 kn od 11.11.98. i 740,00 kn od 26.11. 98). Imamo akutne financijske potekoe te bismo Vam bili zahvalni da nam dugovanje platite po primitku ovog dopisa. Molim Vas da imate na umu da je godinja kamata na ovo dugovanje 18,00%. Podsjetit u Vas da sam Vam uinio uslugu time to sam Vam odobrio posebno dobre uvjete odgoenog plaanja. Molim Vas da mi sada uslugu vratite i da namirite svoje dugovanje prema na ma. S potovanjem, Miro Brzi Financijski direktor
S vremena na vrijeme moete upotrijebiti dobro poznati sustav "mrkve i batine" kako biste pomogli svom poslovnom partneru da se rastane od novca. "Mrkva" moe biti popust za brzo plaanje. "Batina" moe biti kamata na iznos na raunu za svaki dan prekoraenja. Hoe li vaem kupcu to ita znaiti, drugo je pitanje, ali ako je to dio vae pogodbe, teoretski se moe provesti u djelo. Ovaj dopis sadri dvije razliite vrste elemenata za uvjeravanje: prvi, emotivna nota dobavlja je u akutnim financijskim potekoama, a kupac e snositi posljedice njegove propasti; drugi podsjeanje na prole usluge kao da kae da kupac ne moe na takve usluge raunati u budunosti, kad mu budu trebale, ukoliko sada uslugu ne vrati.