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Despertando al gigante interior

He dedicado mi vida a restaurar el sueo y hacerlo real, a conseguir que cada uno de nosotros recuerde y utilice el poder ilimitado que yace dormido en nuestro interior. Hoy he llegado a creer que todos mis fracasos y frustraciones del pasado no fueron sino los cimientos de las comprensiones que me han permitido crear el nuevo nivel de vida que disfruto ahora. Qu sensacin produce saber, ms all de toda sombra de duda, que posea la informacin, las estrategias, las filosofas y habilidades capaces de ayudar a cada una de aquellas personas a capacitarse a si mismas para introducir en sus vidas los cambios que mas deseaban! (aprender a decodificar, a decodificarse). Se que soy mucho ms de lo que estoy demostrando ser en mi vida, tanto mental, como emocional y fsicamente. Tom una decisin fundamental que cambiara mi vida para siempre. Decid cambiar cada aspecto de mi vida. Jams me conformara con menos de lo que pudiera ser. Aprend a controlar el principio que ahora domino concentracin de poder. La mayora de la gente fracasa en la vida porque pone mucho inters en casos menores. Mi propia y magnfica obsesin se inici preguntndome: Cmo puedo tomar inmediatamente el control sobre mi propia vida? Qu puedo hacer hoy que represente una diferencia que me ayude a m y a otros a configurar nuestros destinos? Cmo puedo expandirme, aprender, madurar y compartir ese conocimiento con los dems, de una forma significativa y agradable? Yo prefiero creer que el creador no juega a producir favoritos, que todos nosotros hemos sido creados como seres nicos, pero con iguales oportunidades para experimentar la vida al mximo. Decid hace muchos aos que deba contribuir de algn modo a algo que viviera mucho despus que yo hubiera desaparecido. Tengo la fortuna de poder compartir con uds lo mejor de todo lo que he aprendido. Una de las grandes lecciones en la vida es comprender para que hacemos lo que hacemos. Aprend que los recursos que necesitamos para convertir nuestros sueos en realidad estn dentro de nosotros mismos esperando simplemente el da que decidamos despertar y exigir nuestros derechos. La repeticin es la madre de toda habilidad. Para que los cambios sean autnticos tienen que ser duraderos y consistentes. Todos experimentamos algn cambio pasajero, solo para sentirnos deprimidos y desilusionados al final. Principios fundamentales: el poder de lo simple. 1. Eleve sus criterios. Cuando me preguntan que es lo que cambi mi vida hace ocho aos contesto que fue cambiar lo que me exiga de mi mismo (Ej. un 10 %; grfico de cosas importantes de tu vida). Escrib todas aquellas cosas que no estaba dispuesto a aceptar en mi vida, todas las que no quera seguir tolerando, y todas aquellas en que aspiraba convertirme. Ej.; Leonardo Da Vinci, Mahatma Gandhi, Albert Einstein, Soichiro Honda, Lech Valesa, Nelson Mandela. El poder que ellos dispusieron est en nuestro poder.

Cambiar una organizacin, una empresa, un pas e incluso un mundo, empieza con el sencillo paso de cambiarse a si mismos. 2. Cambie sus creencias limitadoras. Nuestras creencias son como rdenes incuestionadas que nos dicen como son las cosas, que es posible y que es imposible, que podemos hacer y que no podemos. Configuran cada una de nuestras acciones e incluso los pensamientos y sentimientos que experimentamos. Como consecuencia de ellos cambiar nuestros sistemas de creencias resulta fundamental para producir cambios verdaderos y duraderos en nuestras vidas. Cuanto cree ud que habra conseguido Gandhi si no hubiese credo con cada fibra de su ser en el poder de la oposicin no violenta Fue la propia congruencia de sus propias creencias lo que permiti acceder a sus recursos internos y afrontar los desafos que habran derrotado a cualquier hombre menos comprometido que el. Dar poder y capacidad a las propias creencias es la fuerza que subyace detrs de cada gran xito que se ha producido en la historia. 3. Cambie su estrategia. Aprenda de los que ya estn haciendo, cuales son sus creencias ms profundas y cmo piensan. Eso no solo nos ayudar a ser ms efectivo sino que ahorrar una gran cantidad de tiempo, porque no se ver obligado a reinventar la rueda. Podr sintonizar con ello, reconfigurarlo y quizs hasta mejorarlo. En la vida hay mucha gente que sabe lo que quiere hacer, pero pocas personas son las que realmente hacen lo que saben. Saber no es suficiente, deben emprender la accin. A veces el entrenador ni siquiera le dice nada nuevo, sino que se limita a recordarle algo que usted ya sabe, y luego le induce a hacerlo. Ese es el papel, que con su permiso, me dispongo a jugar con usted. Es importante usar algunas, todas juntas puede llevarnos al desastre. En que entrenaremos? En dar distinciones de poder acerca de cmo crear mejoras duraderas en su calidad de vida. Nos concentraremos en dominar cinco dominios que son los que ms impactarn en nuestra vida: a) Dominio emocional: Es el que ms nos permitir alcanzar para dominar los otros cuatro. Piense porqu desea perder peso? solo por tener algo menos de grasa? O no ser ms bien por creer que se sentir ms libre desembarazndose de esos kilos de ms, permitindole as obtener ms energa y vitalidad, hacindole sentir ms atractivo para los dems y desplegando su confianza y autoestima hasta la estratosfera? Virtualmente todo lo que hacemos es cambiar la forma de sentir; sin embargo la mayora de nosotros dispone de muy poco o ningn entrenamiento acerca de cmo hacerlo de forma rpida y efectiva. Resulta extrao observar cmo utilizamos la inteligencia de que disponemos para meternos en estados emocionales sin recursos, olvidndonos de la multitud de talentos innatos que ya poseemos. Muchos de nosotros nos abandonamos a merced de los acontecimientos sobre los que no ejercemos ningn control, y apoyndonos en fijaciones de corto plazo. Identificaremos emociones que nos capacitan, cuales reducen nuestra capacidad, y cmo utilizar ambas para obtener las mayores ventajas posibles, de modo que sus emociones no sean un obstculo, sino una herramienta para alcanzar nuestro potencial ms elevado. b) Dominio fsico: vale la pena tener todo lo que soamos pero no disponer de salud fsica para disfrutarlo? Se levanta cada maana sintindose lleno de energa, fortalecido y preparado para un nuevo da? O se levanta tan cansado como la

noche anterior, acosado por los dolores y resentido por tener que empezarlo todo de nuevo? Estamos cavndonos la tumba con los dientes. c) Dominio de las relaciones: Despus de todo quien quiere aprender, madurar y alcanzar el xito y la felicidad solo para s? Es importante revelar los secretos que le permitirn crear relaciones de calidad, primero consigo mismo y luego con los dems. Empezar por descubrir aquello que valora ms, cuales son sus expectativas, las reglas por las que rige su juego de la vida, y como se relaciona todo eso con los dems jugadores. Luego de dominar esta habilidad fundamental aprender a conectarse con la gente en su estado ms profundo y se ver recompensado por algo que todos deseamos experimentar: una sensacin de contribucin, de saber que significamos una diferencia en la vida de otras personas. d) Dominio financiero: Al llegar a los 65 aos de edad la mayora nos encontramos en la bancarrota o muertos. Para forjarse un futuro financiero desahogado lo primero es cambiar aquello que causa la escasez en su vida y luego experimentar, sobre una base consistente, los valores, las creencias y las emociones esenciales para alcanzar la riqueza, conservarla y ampliarla. e) Dominio del tiempo: Cuntos de nosotros sabemos realmente como utilizarlo? No estoy hablando de la gestin del tiempo, sino de tomarlo y distorsionarlo, de manipularlo para que se convierta en nuestro aliado antes que en nuestro enemigo. Comprender como las evaluaciones a corto plazo pueden conducir al agobio a largo plazo. Cambiando las preguntas consecuentes que se hace conciente o inconscientemente sobre si mismo, puede cambiar de forma instantnea aquello hacia lo que enfoca su atencin y, en consecuencia, las acciones que emprende cotidianamente. La vida es un don y nos ofrece el privilegio, la oportunidad, y tambin la responsabilidad de devolver algo, logrando ser algo ms.

Decisiones: el camino hacia el poder


Ejercicio visualizacin Recuerda cuando escuch la noticia que habamos recuperado las Malvinas? Recuerda cuando Argentina gan el campeonato del mundo en 1978? Recuerda el retorno de la democracia? Todo eso sucedi hace 10 o 15 aos. Preguntar Piense por un momento. Dnde estaba usted por aquel entonces? Cmo era? Quines eran sus amigos? Cules eran sus sueos y esperanzas? Si alguien le hubiese preguntado Dnde estars dentro de diez o quince aos? qu habra contestado? Se encuentra hoy donde deseaba estar? Una dcada puede pasar con mucha rapidez, verdad? Pero ms importante es preguntarnos a nosotros mismos: Cmo voy a vivir los prximos diez aos de mi vida? Cmo voy a vivir hoy para crear el maana con el que estoy comprometido? Qu me voy a proponer a partir de ahora? Qu es importante para m ahora mismo, y que ser importante a largo plazo? Qu acciones puedo emprender hoy mismo para que me configuren mi destino futuro? Seguramente habr llegado a alguna parte en estos aos. La cuestin es: A donde? En que se habr convertido? Cmo vivir? A que contribuir? Ahora es el momento de disear los prximos diez aos de su vida y no una vez que hayan transcurrido. La forma ms poderosa de configurar nuestras vidas consiste en emprender la accin. La diferencia en cuanto a los resultados que produce la gente proviene de aquello que han hecho de modo distinto con respecto a los dems ante las mismas situaciones. Acciones diferentes producen resultados diferentes. Porqu? Porque cualquier accin es una causa puesta en movimiento, y su efecto se aade a los efectos pasados para hacernos mover en una direccin concreta. Cada direccin nos conduce hacia un destino ltimo: nuestro destino. En esencia, si queremos dirigir nuestras propias vidas debemos hacernos cargo del control de nuestras acciones. Lo que configura nuestras vidas no es lo que hacemos de vez en cuando, sino lo que hacemos en forma consistente. Por ello la pregunta ms importante es: Qu es lo que precede a todas nuestras acciones, que determina las acciones que tomamos y, en consecuencia en quien nos convertimos y cual es nuestro destino ltimo en la vida? Qu cosa es el padre de la accin? R: el poder de decisin, todo aquello que sucede en la vida, tanto lo que le entusiasma como las cosas que le plantean un desafo, comienzan con una decisin. Las decisiones que est tomando ahora mismo, cada da, no solo configurarn la forma en que se sienta hoy, sino tambin aquello en lo que vaya a convertirse usted en los prximos diez aos e incluso ms all. (cinta mtrica) Al contemplar los diez ltimos aos hubo momentos en que una decisin diferente habra podido hacer que su vida fuera radicalmente diferente a como es ahora, tanto para mejor como para peor? Experiment emociones de tragedia y frustracin, de injusticia y desamparo? Qu decidi hacer? Empuj sus propios lmites o decidi abandonar la lucha? En que medida han configurado esas decisiones el camino de su vida actual?

Son las propias decisiones y no las condiciones de nuestras vidas, las que configuran nuestro destino ms que ninguna otra cosa. Si no toma las decisiones acerca de cmo quiere vivir, entonces ya ha tomado de algn modo la decisin, no le parece? Ha tomado la decisin de dejarse dirigir por las circunstancias, en lugar de configurar su propio destino. Toda mi vida cambi en un solo da, el da en que decid no simplemente lo que me gustara tener en la vida o aquello en lo que deseaba convertirme, sino en quin me comprometera a ser y qu me comprometera a tener en mi vida. Se trataba de una distincin muy sencilla, pero crtica. Sin compromiso un deseo es como decir: me sentira interesado porque esto suceda si no tuviera que hacer nada para lograrlo. An cuando todo salga mal, aunque llueva durante su desfile, aunque se desmorone el mercado de valores o la persona querida le abandone aunque nadie le ofrezca su apoyo que necesita, tiene que seguir comprometido con su decisin de vivir su vida al ms alto nivel posible. La razn por la que no ha avanzado sus objetivos o no vive la vida que desea se debe a la forma en que lo trataron sus padres, o a la falta de oportunidades durante su juventud, o a la educacin que no recibieron, o porque son demasiado viejos o demasiado jvenes. Todas esas excusas no son ms que sistemas de creencias, y no slo resultan limitantes, sino que son destructivas. Utilizar el poder de decisin le proporciona la capacidad para arrollar cualquier excusa que se interponga en el camino de cambiar todos y cada uno de los mbitos de su vida en un instante. Eso puede cambiar sus relaciones, su ambiente laboral, su nivel de agilidad fsica, sus ingresos y su estado emocional. Ser hoy el da en que decida, de una vez por todas, convertir su vida en algo coherente con la calidad de su espritu, proclamando: <<Esto es lo que soy. De esto es lo que tiene que ocuparse mi vida, y esto es lo que voy a hacer para conseguirlo. Nada me impedir alcanzar mi destino. No permitir que nadie me lo niegue>>? Cuando algo malo ocurre podemos enfocar la atencin sobre el propio dolor o podemos elegir convertirnos en una diferencia para los dems. No importa saber cmo van a alcanzar un resultado. Lo importante es decidir que encontrar un camino sea cual fuere. Frmula definitiva para el xito: 1. 2. 3. 4. decido lo que deseo emprendo la accin aprendo de ello, observo lo que funciona y lo que no y cambio su actitud en consonancia hasta que consiga lo que quiere habr creado el impulso para alcanzar el resultado apetecido. En cuanto se comprometa realmente a conseguir que algo suceda, el <<cmo se revelar a si mismo>>.

En lugar de tomar decisiones seguimos afirmando preferencias. Tomar una verdadera decisin, a diferencia de algo as como: <<me gustara dejar de fumar>>, significa descartar cualquier otra posibilidad.

Tomar una verdadera decisin significa comprometerse en alcanzar un resultado, y luego descartar cualquier otra posibilidad que no sea esta. La decisin de producir un resultado hace que los acontecimientos se pongan en movimiento. Las personas de xito son aquellas que han tomado mayor cantidad de decisiones. Hemos dejado atrofiar los msculos de la toma de decisiones. Comer cosas grasas y no tomar conciencia de qu estamos comiendo es coquetear con el ataque al corazn. Las tres decisiones que controlan su destino son: 1. sus decisiones de en que enfocar la atencin. 2. sus decisiones acerca de lo que significan las cosas para usted. 3. sus decisiones acerca de qu hacer para llegar a los resultados que desea alcanzar. El sndrome Niagara domina a las personas. Nos dejamos llevar por la corriente y en un momento sentimos que estamos fuera de control y nos encontramos a pocos metros de las cataratas. Ah decimos oh mierda! Pero ya es demasiado tarde. A veces se trata de una cada emocional, otras veces es fsica, otras es financiera. Es muy probable que los desafos a los que ud enfrenta actualmente en su vida se hubieran podido evitar tomando mejores decisiones cuando an estaba corriente arriba. Cmo podemos cambiar las cosas cuando nos vemos atrapados por el mpetu de la corriente del ro? O bien tomo la decisin de meter los dos remos y remar contra la corriente como loco o bien decido planificar por adelantado. Lo que asusta es que la mayora de la gente jams ha puesto en marcha este sistema de una forma conciente. No me siento desanimado, porque todo intento errneo descartado es otro paso para adelante. Edison La verdad es que no hay nada que no pueda conseguirse SI: 1. Decide claramente que es lo que se compromete a alcanzar. 2. Est dispuesto a emprender una accin a gran escala. 3. Observa lo que funciona y lo que no. 4. Contina cambiando su aproximacin al tema hasta lograr lo que desea, usando todo aquello que la vida le ofrezca a lo largo del camino. Debemos esforzarnos en aprender de nuestros errores, en lugar de castigarnos, sino los repetiremos en el futuro. Las personas de xito son aquellas que toman ms decisiones que usted. Si puedo garantizarle que si se encuentra en el caudal de la vida lo ms probable es que choque con algunas rocas. Eso no significa ser negativo sino ser preciso. La clave consiste en que una vez que haya chocado en lugar de castigarse a su mismo por ser un <<fracaso>> recuerde que en la vida no hay fracasos solo hay resultados. Si no consigui los resultados que deseaba, aprenda de la experiencia, as tendr ms referencias en el futuro. Caso Honda Al igual que otras compaas Honda Corporation empez con una decisin y un deseo apasionado de producir un resultado.

En 1938, cuando todava estaba en la escuela Soichiro tom todo lo que posea e invirti en un pequeo taller en el que empez a desarrollar su concepto de un aro de pistn. Deseaba vender el fruto de su trabajo a Toyota Corporation, as que trabaj da y noche, se meti en la grasa hasta los codos, y lleg incluso a dormir en el taller, siempre convencido de que poda producir el resultado que buscaba. Incluso empe las joyas de su esposa para seguir con el negocio. Pero cuando finalmente complet los aros de pistn y se los present a la Toyota, se le dijo que no cumplan los niveles de calidad de la empresa. Le enviaron de nuevo a la escuela dos aos ms, y all tuvo que soportar las risas burlonas de sus instructores y compaeros de clase, que hablaban de los absurdos que eran sus diseos. Pero en lugar de enfocar la atencin sobre el dolor de la experiencia, decidi continuar enfocndola sobre su objetivo. Finalmente, al cabo de otros dos aos, Toyota le ofreci al seor Honda el contrato que haba soado. Su pasin y sus convicciones demostraron su valor, porque el saba lo que quera, emprendi la accin para conseguirlo, observ lo que funcionaba y lo que no, y continu cambiando sus mtodos hasta que alcanz el objetivo. Entonces surgi un nuevo problema. El gobierno japons se estaba preparando para la guerra y se neg a entregarle el hormign que necesitaba para construir su fbrica. Abandon por eso? No. Enfoc la atencin sobre lo injusto de la situacin? Signific eso la muerte de su sueo? Desde luego que no. Una vez ms, decidi utilizar la experiencia y desarrollar otra estrategia. El y su equipo inventaron un proceso para crear su propio hormign y luego construir la fbrica. Durante la guerra esta fue bombardeada en dos ocasiones y quedaron destruidos grandes sectores. Cul fue su respuesta? Convoc inmediatamente a su equipo y recogieron los bidones extra de gasolina que haban desechado los aviones estadounidenses. Los denomin <<regalos del presidente Truman>> porque le proporcionaron la materia prima que necesitaba para su proceso de fabricacin, unos materiales que en aquellos tiempos eran valiossimos en el Japn. Finalmente tras haber sobrevivido a todo esto, un terremoto arras la fbrica. Honda decidi vender su explotacin de pistones a Toyota. He aqu a un hombre que, sin lugar a dudas, tom fuertes decisiones para alcanzar el xito. Tena la pasin por hacerlo, y crea en lo que estaba haciendo. Dispona de una gran estrategia. Emprendi una accin a gran escala. Continu cambiando sus mtodos, a pesar de todo lo cual segus sin producir los resultados que se haba comprometido alcanzar. Y, sin embarco decidi perseverar. Despus de la guerra, Japn se vio afectada por una tremenda escasez de gasolina, y el seor Honda no siquiera poda usar su coche para conseguir alimentos para su familia. Finalmente, desesperado, coloc un pequeo motor a su bicicleta. Saba muy bien que, a continuacin, sus vecinos le pediran que les hiciera <<bicicletas motorizadas>>. As pues, una tras otra fueron saliendo de la lnea a de montaje hasta que se qued sin motores. Decidi entonces construir una planta para fabricar motores para su nuevo invento, pero desgraciadamente no dispona del capital necesario. Tal y como haba hecho antes, tom la decisin de encontrar un camino, fuera cual fuese. Su solucin consisti en apelar a los 18.000 propietarios de tiendas de bicicletas de Japn, escribindole una carta personal a cada uno. Les dijo cmo podran jugar un papel en la revitalizacin del Japn mediante la movilidad que producira su invento, y convenci a cinco mil de ellos para que le avanzaran el capital que necesitaba. Su motocicleta, sin embargo, solo se vendi a los mas entusiastas de la bicicleta, porque era demasiado grande y abultada, As introdujo ajustes finales y cre una motocicleta mucho ms ligera, a la que llam <<Supercachorro>>. Se convirti en un xito inmediato y se gan la

recompensa del emperador. Ms tarde, empez a exportar sus motos para venderlas a los jvenes de Europa y Estados Unidos, a los que siguieron sus coches. En la actualidad Honda da empleo a ms de 100.000 personas siendo uno de los grandes imperios de fabricacin de coches superando al las dems compaas. El xito se debi a que un hombre comprendi el poder que tiene actuar de acuerdo con una decisin realmente comprometida, sin que importen las circunstancias y sobre una base continuada. Ni el xito ni el fracaso son experiencias que se produzcan de la noche a la maana. Lo que provoca el fracaso de la gente son todas las pequeas decisiones que se toman a lo largo del camino. Es el fracaso para seguir, para emprender la accin, par persistir, para controlar nuestros estados mentales y emocionales y para enfocar la atencin. A la inversa el xito es el resultado tambin de tomar pequeas decisiones: la de comprometerse a alcanzar un nivel superior, la de contribuir, la de alimentar la mente en lugar de permitir que el ambiente lo controle a uno; todas estas de pequeas decisiones crean la experiencia vital que llamamos xito. Ningn individuo y u organizacin que haya alcanzado el xito lo ha conseguido con un enfoque a corto plazo. Todas nuestras crisis son el resultado del pensamiento a corto plazo, desde escndalos financieros, el dficit presupuestario, la situacin de nuestro sistema educativo o los problemas de alcohol y drogas. Decidir comprometerse con los resultados a largo plazo antes que con las componendas a corto plazo, es la decisin ms importante que puede tomar en su vida. A menudo lo que parece imposible en el corto plazo se hace posible a la larga si se persiste en ello. Para alcanzar el xito debemos disciplinarnos para reflexionar de forma consistente a largo plazo. Podemos compararnos con los altibajos de la vida con los cambios de estacin. Ninguna estacin dura eternamente porque toda la vida es un ciclo de plantacin, maduracin, descanso y renovacin. El invierno no es infinito: aunque se encuentre hoy con desafos no puede abandonar la esperanza de la prxima primavera. Recuerde que una verdadera decisin se mide por el hecho de haber emprendido una nueva accin. Si no hay accin quiere decir que no ha decidido realmente. Quienes han alcanzado mayor xito son aquellos que toman ms decisiones con rapidez, tienen en claro cuales son sus valores y que desean realmente en sus vidas. A menudo el efecto de tomar una decisin ayuda a crear expectativas de un objetivo mayor. Una regla crtica: No abandonar nunca el escenario de una decisin sin haber emprendido antes una accin especfica hacia su realizacin. Son sus decisiones y no sus circunstancias lo que determina su destino. Todo lo que haya ledo y aprendido no sirve para nadani lo que haya ledo en libros o haya escuchado. A menos que decida utilizarlo. Cuando haya decidido no permitir que su vida se vea configurada por las circunstancias, sino slo por sus propias decisiones, entonces en ese preciso instante su vida habr cambiado para siempre y estar usted capacitado para hacerse cargo del control.

La fuerza que configura su vida


Todo lo que hacemos en la vida o lo hacemos para evitar el dolor o por un deseo de obtener placer. Un hombre que sufre antes de que sea necesario, sufre ms de lo necesario. Sneca Para la mayora de la gente el temor a la prdida es mucho mayor que el deseo de ganar. Qu puede impulsarlo ms: impedir que alguien le robe 100.000 dlares que ha ganado los ltimos 5 aos, o la posibilidad de ganar 100.000 dlares en los prximos cinco aos? Lo cierto es que la mayora de la gente trabaja mucho ms duramente para conservar lo que tienen que para aceptar los riesgos necesarios para conseguir lo que desean realmente. Si se ha encontrado alguna vez en una relacin destructiva y ha tomado finalmente la decisin de usar su poder personal, de emprender la accin y cambiar su vida, probablemente lo ha hecho porqu alcanz un nivel de sufrimiento que no estaba dispuesto a seguir soportando. Ttodos nosotros experimentamos en nuestras vidas ocasiones en las que decimos: Basta, nunca ms, esto debe cambiar ahora! se es `precisamente el momento mgico en que el sufrimiento se convierte en nuestro aliado. Nos impulsa a emprender una nueva accin y a producir nuevos resultados. Nos sentimos ms poderosamente impulsados a actuar si, en ese mismo momento, empezamos a anticipar cmo el cambio crear tambin un mayor placer para nuestras vidas. Ese proceso no queda limitado a las relaciones, quizs hayas experimentado este umbral en cuanto a su condicin fsica: termin por sentirse harto debido a que no pudo encontrar una plaza en un avin, no pudo ponerse unas ropas, o se cansaba al subir un tramo de escalera. Finalmente dijo ya est bien! Y tom una decisin. Qu motiv esa decisin? El deseo de eliminar el sufrimiento de su vida, y reestablecer el placer: el placer del orgullo, de la comodidad de la autoestima, de vivir tal y como la ha diseado usted mismo. La leccin ms importante que podemos aprender en la vida es qu crea el sufrimiento para nosotros, y que nos produce placer. Esta leccin es diferente para cada uno de nosotros y, en consecuencia, tambin lo son nuestros comportamientos. A que vincula el sufrimiento el sufrimiento y el placer: eso configura su destino Aprender a descifrar los secretos que se esconden detrs de nuestras acciones iba a convertirme en una persona ms rica, a sentirme fsicamente mejor, a conectar ms profundamente con las personas que me importaban. El aprender me proporcionaba algo que dar, la oportunidad de aportar realmente algo de valor a todos aquellos que me rodearan. Descubr al mismo tiempo una forma de placer an ms poderosa: la que obtena de compartir aquello que haba aprendido, ah descubr el nivel definitivo de placer. Y fue entonces cuando empez a desplegarse el propsito de mi vida. Reflexione sobre las asociaciones limitadoras del dolor y el placer en la vida de IIMI Hendriz, Elvis Presley, Olmedo, Maradona. Su asociacin con las drogas, como forma de escape, de satisfaccin rpida, o como medio de salir del dolor y obtener placer temporal provocaron su cada. Pagaron el precio definitivo por no haber sabido dirigir sus propias mentes y emociones. Cuando formamos neuroasociaciones dolorosas evitamos el dolor. Cmo podemos hacer que nuestros hijos no consuman drogas? El momento adecuado es antes de que

experimenten y de que alguien ms les ensee la falsa asociacin de que las drogas equivalen a placer. Si te sientes angustiado por cualquier cosa externa, el dolor no se debe a la cosa en s, sino a tu propia estimacin sobre ella; as pues, tienes el poder de eliminarlo en cualquier momento. Somos los nicos seres del planeta que llevamos una vida interna tan rica que lo ms importante para nosotros no son los acontecimientos en s, sino cmo los interpretamos; eso es lo que determina cmo pensamos acerca de nosotros mismos y cmo actuaremos en el futuro. Una de las cosas que nos hacen ser tan especiales es nuestra maravillosa habilidad para adaptarnos, para transformar y manipular los objetos o las ideas y producir algo ms agradable o til, Y en nuestros talentos de adaptacin, uno de los ms destacados es nuestra habilidad para tomar la experiencia bruta de nuestras vidas, relacionarla con otras experiencias, y crear a partir de ello un tapiz calidoscpico de significados diferente al de cualquier otra persona del mundo. Slo los seres humanos pueden cambiar sus asociaciones, de tal modo que el dolor fsico se transforme en placer y viceversa. Gracias al poder de nuestras voluntades, podemos sopesar algo como el dolor fsico de la huelga de hambre frente al dolor psquico de rendir nuestros ideales. Podemos crear significados ms elevados, podemos salir de la jaula y tomar el control. Pero si no logramos dirigir nuestras propias asociaciones con el dolor y el placer, no estaremos viviendo mejor que los animales o las mquinas, reaccionaremos continuamente segn las circunstancias de nuestro entorno, y permitiremos que todo aquello que nos suceda determine la direccin y la calidad de nuestras vidas. Volvemos a estar dentro de la jaula. Es como si furamos una computadora pblica, de fcil acceso para un montn de programadores aficionados. Aquello que usted vincula el dolor y el placer es lo que configura su destino. En cualquier momento en que nos hallemos en un estado emocional intenso, cuando experimentemos fuertes sensacin de dolor o placer, cualquier cosa singular que suceda de forma consistente quedar vinculada neurolgicamente. Nuestro comportamiento, tanto consciente como inconsciente se ha visto equipado con el sufrimiento y el placer procedentes de numerosas fuentes: los compaeros de la niez, las madres, los padres, los maestros, los entrenadores, los hroes de las pelculas y las series de televisin; la lista es interminable. Se puede o no saber cundo se inici con exactitud esa programacin y condicionamiento. Puede haberse tratado de algo que dijo alguien, de un incidente en la escuela, de una entrega de premios deportivos, de un momento embarazoso, de un sobresaliente en la escuela o de haber suspendido el curso. Todas esas cosas contribuyeron a configurar lo que es usted hoy. No me cansar de resaltar que aquello a lo que usted vincula el dolor y el placer es lo que configura su destino. Revise su propia vida, recuerda alguna experiencia que formara sus neuroasociaciones y pusiera as en marcha la cadena de causas y efectos que le han llevado hasta donde se encuentra en la actualidad? Qu significado le da a las cosas? Cundo se sienta a la noche a cenar consumir los alimentos de una forma prctica, como una oportunidad de aportar nuevas energas a su cuerpo, o los devorar como su nica fuente de placer? La gente delgada y saludable est convencida de que nada sabe mejor que seguir delgado. Y le encantan los alimentos que le nutren. De hecho, suelen vincular placer al hecho de apartar el plato en el que todava queda comida. Eso simboliza para ellos el hallarse en posesin del control sobre sus vidas.

La verdad es que podemos aprender a condicionar nuestras mentes, cuerpos y emociones para vincular dolor o placer aquello que elijamos. Al cambiar lo que vinculamos dolor o placer , tambin cambiamos instantneamente nuestros comportamientos. Si conoce a alguien que haya dejado de fumar, descubrir que este comportamiento ha cambiado en un solo da: el da que cambi realmente lo que el tabaco significa a para esa persona. En cualquier momento en que nos hallemos en un estado emocional intenso, cuando experimentemos fuertes sensacin de dolor o placer, cualquier cosa singular que suceda de forma consistente quedar vinculada neurolgicamente. En consecuencia, cada vez que esa misma cosa singular suceda en el futuro, recuperaremos el mismo estado emocional. Los anuncios negativos logran su propsito con mayor rapidez. La gente suele prestar ms atencin a este tipo de anuncios. La gente puede disminuir o no la velocidad para mirar una hermosa escena pastoral junto a la autopista, pero todo el mundo lo hace para observar un accidente automovilstico. As pues, Cul es el primer paso para crear un cambio? El primer paso consiste en ser consciente del poder que ejercen ese sufrimiento y ese placer sobre cada una de nuestras decisiones y, en consecuencia, sobre cada una de nuestras acciones. El arte de ser consciente consiste en comprender que esos vnculos se estn produciendo d forma constante, entre ideas, palabras, imgenes, sonidos y las sensaciones de dolor y placer. El problema consiste en que, a la hora de tomar la decisin acerca de qu hacer para crear dolor o placer, la mayora de nosotros se basa en el corto plazo, en lugar de en el largo plazo. Pero, par atener xito, la mayora de las cosas que valoramos nos exige ser capaces de atravesar el muro del dolor a corto plazo, para poder alcanzar el placer a largo plazo. Debe usted dejar de lado los momentos de terror y de tentacin que pasan, y enfocar la atencin sobre lo que es ms importante a la alarga; sus propios valores y criterios personales. Recordemos que aquello que nos impulsa no es el verdadero sufrimiento, sino el temor de que algo nos conduzca hacia l. Como tampoco es el verdadero placer lo que nos impulsa, sino nuestra creencia (nuestro sentido de certidumbre) de que, de algn modo, emprender una determinada accin nos conducir hasta el placer. No nos vemos impulsados por la realidad sino por nuestra percepcin de la realidad. Recuerde que cualquier cosa que consideremos valiosa nos har pasar por algn sufrimiento a corto plazo con el objeto de obtener el placer a la larga. Porqu la gente persiste en una relacin insatisfactoria y no est dispuesta a trabajar para encontrar soluciones o darla por terminada y seguir su camino? Porque sabe que el cambio conduce hacia lo desconocido, y la mayora de la gente cree que lo desconocido ser mucho ms doloroso de lo que ya est experimentando. Ms vale malo conocido estas creencias nos impiden cambiar nuestras vidas. Tenemos que controlar nuestros temores arrollando esa serie precondicionada de respuestas y, en muchos casos, tenemos que transformar ese temor en poder. En muchos casos, el temor al que permitimos nos controle nunca se convierte en realidad. La gente puede vincular el temor a, por ejemplo, volar en avin, a pesar de que no haya ninguna razn lgica para esa fobia. Estn respondiendo a una experiencia dolorosa en el pasado, o incluso a un futuro imaginado. Tenemos que asegurarnos de vivir nuestras vidas en el presente y de responder a las cosas que sean reales y no a los temores de lo que fue o de lo que podra algn da ser. La clave consiste en recordar que no nos alejamos del dolor real, sino que nos alejamos de lo que creemos nos conducir hacia l.

Cambios ahora mismo- Ejercicio 1) Escriba 4 acciones que necesite emprender y que haya estado posponiendo. Quiz necesite perder algo de peso, o dejar de fumar. Quiz necesite comunicarse con alguien que lo atrae, o volver a conectar con alguien importante para usted. Actividad fsica Por tratamiento Inicio incmodo Vergenza Ms tiempo Deterioro Termina pgina Por cansancio Tiempo costo Ms tiempo Nunca arrancar Incrementar ingreso Ser menos controlador Por cansancio Por impotencia Fatiga crnica Me vencen Ms tiempo Falta dinero Gano Problemas familiares

2) Bajo cada una de estas acciones escriba la respuesta a la siguiente pregunta: porqu no he emprendido esta accin? qu dolor he vinculado en el pasado con esta accin? (la contestacin a esta pregunta le ayudar a comprender que ha asociado un mayor dolor a emprender la accin que ha no hacerlo. Sea honrado consigo mismo. Si piensa:<<no he asociado ningn dolor con esta accin>>, reflexione un poco ms. Quiz el dolor sea muy sencillo; quiz solo se trate de sufrimiento de disponer de un poco de tiempo, sacndolo de su apretado programa). 3) Anote todo el placer que ha experimentado en el pasado al concederse la realizacin de esa pauta negativa. Por ejemplo, si cree que debe perder algo de peso porqu ha seguido comiendo pastas, papas fritas y gaseosas? Est evitando el dolor de privarse de eso, y al mismo tiempo porque eso le hace sentirse bien ahora mismo. Le proporciona placer. Un placer inmediato! Para crear un cambio perdurable necesitamos encontrar una nueva forma de obtener el mismo placer sin ninguna de sus consecuencias negativas. Identificar el placer que haya estado obteniendo le ayudar a saber cul es su objetivo. 4) Anote cul ser el precio que tendr que pagar si no cambia ahora. Qu ocurrir si no deja de comer tanto azcar y grasa? Y si no deja de fumar? Y si no hace esa llamada que necesita hacer? Y si no empieza a trabajar cada da de forma metdica?. Sea honrado consigo mismo y anote lo que eso puede costarle en los prximos dos, tres, cuatro, cinco aos. Qu le va a costar emocionalmente? Qu le va a costar en trminos de auto imagen? Qu le costar a su nivel de energa fsica? Qu le costar a sus sentimientos de autoestima? O financieramente? Qu le costar en sus relaciones con las personas que ms le importan? Y cmo le hace sentirse eso? No se limite a decir: <<me costar dinero>> o <<Engordar>>. Eso no es suficiente. Debe recordar que son las emociones las que nos impulsan. As pues, asciese y use el dolor como amigo, como algo que puede impulsarle hacia un nuevo nivel de xito. El paso final consiste en anotar todo el placer que recibir al emprender cada una de esas acciones ahora mismo. Haga una lista enorme, que le impulse emocionalmente, que consiga estimularle de verdad: <<Obtendr la sensacin de haber conseguido el control real de mi vida, de saber que estoy a cargo de ella. Adquirir un nuevo nivel de confianza en mi mismo. <<Obtendr vitalidad y salud fsica. Ser capaz de fortalecer todas mis relaciones. Desarrollar una mayor fuerza de voluntad, que podr utilizar en cualquier otro mbito de mi vida, que mejorar ahora mismo en todas esas formas, y seguir mejorando durante los prximos dos, tres, cuatro, cinco aos. Al emprender esa accin

vivir mi sueo>>. Imagine todos los impactos positivos, tanto en el presente como a largo plazo. Carpe diem << aproveche el da>> No hay ningn otro momento como el presente. Este ejercicio le ha mostrado una y otra vez que aquello a lo que vinculamos el dolor y el placer configura cada uno de los aspectos de nuestras vidas, que tenemos el poder para cambiar esas asociaciones y, en consecuencia, nuestras acciones y nuestros destinos. Pero para hacerlo, debemos comprender que los sistemas de creencias tienen el poder de crear y destruir. Ha tenido ud seguramente experiencias en su vida que apoyan la creencia que, si se ocupa realmente de los dems y los trata bien, ellos se comportarn bsicamente como buenas personas y estarn dispuestos a ayudarle? La cuestin que aqu se nos plantea es: Cul de estas dos creencias es la verdadera? La respuesta es que no importa cual sea verdadera. Lo que importa es saber cual de las dos nos capacita ms. Todos podemos encontrar alguien que apoye nuestra creencia y hacernos sentir ms seguros sobre ella. As es como los seres humanos somos capaces de racionalizar. La cuestin clave consiste en saber si esa creencia con fortalece o nos debilita, nos capacita o nos incapacita sobre una base cotidiana.

Sistema de creencias: el poder de crear y destruir


Dos hijos de alcohlico y drogadicta se transformaron uno en un empresario y otro termin destruido por las drogas en la crcel. Despus de haber crecido con padres como los que tuvieron sorprendentemente se hicieron la misma pregunta en que otra cosa podra haberme convertido?. No son las circunstancias sino nuestras creencias, pensamientos, opiniones, acerca de lo que significan esas circunstancias. Mandela, Gandhi. Lo que configura quienes somos hoy y quienes seremos en el futuro nunca es el ambiente, ni los acontecimientos que ocurran en nuestras vidas, sino el significado que demos a esos acontecimientos. Las creencias son lo que establece la diferencia entre una vida de alegre contribucin y otra de miseria y devastacin. Las creencias son lo que convirti a algunos individuos en hroes, mientras que a otros los indujo a <<llevar vidas de tranquila desesperacin>>. Las creencias son las fuerzas gua que nos conducirn al dolor y al placer. Cada vez que nos sucede algo el cuerpo preguntar dos preguntas: 1. Significar esto dolor o placer? 2. Qu debo hacer para evitar dolor y/u obtener placer? Las respuestas a estas dos preguntas se basan en nuestras creencias y nuestras creencias se ven impulsadas por nuestras generalizaciones acerca de lo que hemos aprendido conducir al dolor y al placer. Esas generalizaciones guan todas nuestras acciones y, en consecuencia, la direccin y la calidad de nuestras vidas. Pueden ser muy tiles, veo una manija y abro una puerta hacia la derecha por la asociacin con nuestra experiencia dando una sensacin de certidumbre, si no la tuvisemos no podramos salir de nuestras casas. Las generalizaciones simplifican nuestra vida y nos permiten funcionar. Desgraciadamente las generalizaciones en mbitos ms complejos pueden simplificar en exceso y producir creencias limitantes. Tal vez haya fracasado en completar alguna accin en su vida y, basndose en ello, ha desarrollado la creencia que es incompetente. La mayora de nuestras creencias son generalizaciones de nuestro pasado, basado en nuestras interpretaciones de experiencias dolorosas y placenteras. 1. La mayora de nosotros no decidimos conscientemente en qu vamos a creer. 2. Nuestras experiencias se basan en pobres interpretaciones de experiencias pasadas. 3. Una vez que adoptamos una creencia olvidamos que es solo una interpretacin y creemos que es una realidad como si fueran el evangelio. Rara vez cuestionamos nuestras creencias sostenidas hace tiempo. Si desea ustedes crear cambios consistentes y perdurables en sus comportamientos debe cambiar sus creencias que los estn sosteniendo, ellas tienen el poder de crear y destruir. Incluso enfermedades como la diabetes, la hipertensin y hasta el cncer aparecen y desaparecen dependiendo de la creencia de la persona en cuanto a que personalidad est manifestndose. Psiconeuroinmunologa. (relacin mente cuerpo) Una buena demostracin fue un experimento pionero en 100 estudiantes de medicina donde se les pidi que participaran en un ensayo para dos nuevos medicamentos. Se les inform que uno era un superestimulante contenido en una cpsula roja, y el otro como un

Supertranquilizante en una cpsula azul. Sin que ellos lo supieran se intercambi el contenido : en la roja haba un barbitrico y en el azul una anfetamina. No obstante, la mitad de los estudiantes reaccion fsicamente con lo que ellos mismos esperaban que eran reacciones qumicas opuestas que deberan haber producido esos medicamentos en sus cuerpos. No recibieron placebos sino verdaderos medicamentos. Pero las creencias arrollaron el impacto qumico del medicamento en sus cuerpos. El resultado del medicamento es resultado directo no solo de las propiedades qumicas del mismo sino de la creencia del paciente sobre su utilidad y efectividad del mismo. Las creencias afectan nuestros sistemas inmunolgicos. En este mismo momento las creencias configuran cmo responde usted a lo que est leyendo, y que va a hacer con lo que est aprendiendo de lo que est leyendo. Generalizaciones gigantescas se expresan como es/soy/son: yo soy, las personas son, la vida es.. Recordemos que una vez aceptadas nuestras creencias se transforman en rdenes incuestionables para nuestros sistemas nerviosos y tienen el poder para expandir o destruir posibilidades de nuestro presente y nuestro futuro. Qu es una creencia? La gente la trata como una cosa, cuando en realidad se trata de un sentimiento de certidumbre sobre algo. Cada uno de nosotros tiene dentro de si mismo la respuesta para prcticamente casi todo, o acceso a respuestas que necesitamos a travs de los dems. Pero sucede a menudo que nuestra falta de creencia o nuestra falta de certidumbre no nos permite utilizar la capacidad que existe dentro de nosotros. Cmo transformamos una idea en una creencia? Si puedo imaginar una idea como una mesa sin patas, no se siente tan cierta como una creencia que si tiene patas. Si creo que soy inteligente dispongo de algunas referencias que apoyan esa idea, algunas experiencias en la vida que la corroborarn. Esas son las patas que convierten la mesa en algo slido, que transforman sus creencias en certidumbre. Pero si no lo creo aunque me lo digan solo ser idea. Cuando siento que la idea es cierta se convierte en una creencia. Si alguna vez alguien me ha defraudado, decepcionado, estafado puedo desarrollar la creencia que la gente es corrupta y puede aprovecharse de m. Esta creencia puede ser incapacitadota. Acaso no es igualmente cierto que ha tenido experiencias (referencias) que poyan la idea de que, si se preocupa realmente por los dems y los trata bien, ellos se comportarn bsicamente como buenas personas y estarn tambin dispuestos a ayudarle? La cuestin es cul de las dos creencias es verdadera? La respuesta es que no importa cual de las dos sea verdadera. Lo que importa es saber cual de las dos nos capacita ms, nos fortalece o nos debilita. La intensidad emocional que sentimos respecto a cualquiera de esas referencias afectara de forma definitiva la fortaleza y ancho de esa pata. Las ms fuertes y slidas se forman a travs de las experiencias personales a las que les impregnamos mucha emocin porque fueron dolorosas o placenteras. El otro factor en juego es el nmero de referencias que tenemos; evidentemente, a mayor cantidad de referencias ms fuerte ser la creencia. La otra cara es que al margen de dnde procedan empezamos a aceptarlas como reales y ya no las cuestionamos. La gente puede alcanzar el xito se imagina algo de una forma tan vvida como si hubiera tenido una experiencia real. Ello se debe a que nuestro cerebro no diferencia algo imaginado vvidamente y algo experimentado en la realidad. Con

intensidad emocional y repeticin suficientes nuestros sistemas nerviosos experimentan algo como real, aun cuando no haya ocurrido todava. Las personas de xito, las que han conseguido realizar grandes cosas y sentirse seguras han sido capaces de crear referencias all donde antes no existan y lograr as lo que pareca imposible. Mandela, Cebe FOBS, Hill Gatees. Fueron personas que avanzaron sin referencias que apoyaran su creencia. Hubo mucha gente como ellos pero utilizaron su certidumbre para aprovechar sus propios recursos. Quienes rompen record fsicos no lo hacen solo a travs del entrenamiento sino mediante el constante ensayo del intento en su mente, rompiendo el record de la milla en 4 minutos (Roser Bannister) en tantas ocasiones y con tal intensidad emocional que crean referencias vvidas que se convirtieron en un orden incuestionable para que su sistema nervioso produjera el resultado. Al ao siguiente lo haban conseguido 37 corredores, al ao siguiente eran 300 los que haban hecho lo mismo. La gente desarrolla con frecuencia creencias limitadoras acerca de quines son y de qu son capaces. Como no han alcanzado xito en el pasado creen que no lo podrn alcanzar en el futuro. Como resultado y, a partir de su temor al dolor, empiezan a enfocar constantemente la atencin en ser <<realistas>>. La mayora de los que dicen una y otra vez <<seamos realistas>> est viviendo en realidad en el temor, mortalmente asustada ante la posibilidad de verse defraudada de nuevo. A partir de eso desarrollan creencias que les hacen vacilar, no se disponen a entregarlo todo y, en consecuencia, tiene resultados limitados. Los grandes lderes rara vez son realistas. Se realizaron estudios en analizar las diferencias entre las personas deprimidas y las optimistas. Pesimistas: despus de intentar aprender una nueva habilidad, los pesimistas siempre son ms precisos a la hora de explicar como lo hicieron. Montan mesas cognitivas como <<fracas>> o <<no puedo tener xito>>. Una creencia puede ser consoladora, pero solo a travs de su propia experiencia se vuelve liberadora. Optimistas: ven su comportamiento como ms efectivo de lo que fue en realidad. En esta evaluacin irreal de su propia actuacin radica el secreto de su futuro xito. Invariablemente terminan por dominar la habilidad. A pesar de no disponer referencias para el xito o incluso de tener referencias para el fracaso, se las arreglan para ignorarlas, y dejan de montar mesas cognitivas como <<fracas>> o <<no puedo tener xito>>. El pasado (las referencias) nunca equivale al futuro, siguen sus visiones, aunque no dispongan de todos los detalles acerca de cmo alcanzarlas. Uno de los mayores desafos es cmo interpretar los fracasos, las derrotas de la vida es la causa que configura nuestros destinos. Necesitamos recordar que nuestras vidas se vern configuradas, ms que ninguna otra cosa, por la forma que tengamos de afrontar la adversidad y los desafos. La repeticin de creencia de que nada mejorar se llama <<incapacidad adquirida>> y desarrollan el desnimo terminal. Hay tres pautas especficas, categoras de creencias que nos hacen sentir impotentes y que pueden destruir virtualmente todos los aspectos de nuestras vidas, son: 1. Permanencia de los problemas: las personas de xito raramente consideran un problema como permanente e ingresa un veneno en el sistema. Si vinculo tanto dolor a sostener esa creencia que finalmente fui capaz de destruirla y jams la he

tolerado desde entonces. Hay que sacudirla rpidamente y decirle : esto tambin pasar, sin que importe lo que suceda en tu vida, si contina insistiendo encontrar un camino. 2. Omnipresencia de los problemas: un optimista no ve a un problema como omnipresente, o sea, capaz de controlar toda su vida. Es un desafo a mi pauta de alimentacin, y no como yo soy el problema porque como demasiado. Imagine el impacto de la presencia y la omnipresencia juntas. La solucin a ambas consiste en ver algo que pueda usted controlar en su vida y empezar a actuar en esa direccin. 3. Personal: Si vemos un fracaso ms como un desafo para modificar nuestra actitud, sino ms bien como un problema con nosotros mismos, como un defecto de nuestra personalidad, nos sentiremos inmediatamente abrumados. Despus de todo cmo puede usted cambiar toda su vida? Acaso no es ms fcil cambiar sus acciones en un mbito en particular? Tenga cuidado de no adoptar la creencia de un problema es personal. Cmo puede sentirse inspirado si se castiga continuamente? Sostener estas creencias limitadoras equivale a ingerir de forma sistemtica diminutas dosis de arsnico que, al cabo de un tiempo, se acumulan hasta alcanzar una dosis letal. Aunque no morimos de inmediato morimos emocionalmente en el momento en que las absorbemos. Recuerde que mientras crea algo su cerebro acta como un piloto automtico filtrando cada informacin procedente del ambiente, y buscando referencias para confirmar su creencia, al margen de cual sea esta. Como cambiar una creencia a) Todo progreso personal comienza con un cambio en las creencias. Para cambiar debemos hacer que el cerebro asocie un fuerte dolor a la antigua creencia. Debe sentir que esa creencia le ha producido un fuerte dolor en el pasado, sino que est haciendo en el presente y producir dolor en el futuro. Despus debe asociar un tremendo placer a la idea de adoptar una nueva creencia que lo capacite ms. b) Cree la duda. Sea honesto, verdad que hace aos defenda a capa y espada algunas creencias que ahora le costara admitir? Era un fundamentalista, que ocurri? Algo lo hizo dudar, quiz una nueva experiencia o un ejemplo contrario a su creencia pasada. Si bajo mi tono de voz hago que la gente se relaje. Consigo de esta manera quebrar su pauta. Las nuevas experiencias solo ponen en marcha un cambio si nos inducen a cuestionar nuestras creencias. Empezamos a sacudir las patas de referencia de nuestras mesas cognitivas perdiendo as nuestra sensacin de certidumbre absoluta. (ej sistema QWERTY desde hace 120 aos) Cuntas creencias tienen usted acerca de quien es, que puede o no hacer o cuales son las capacidades de sus hijos? Clasifico las creencias en 3 categoras a) Opiniones : algo de lo que nos sentimos relativamente seguros con certidumbre temporal, puede cambiar. La mesa cognitiva est apoyada en patas de referencias

poco firmes y no verificadas que pueden estar basadas en impresiones. Se diluyen con facilidad. b) Creencias: tiene patas de referencias ms amplias, cuando experimentamos una fuerte emocin acerca de esas referencias que nos aportan un sentido absoluto de certidumbre sobre algo. Esas personas se cierran a nueva informacin, es necesario establecer una buena comunicacin con ellas para interrumpir su pauta de cerrazn y conseguir que cuestionen sus referencias para la absorcin de nuevos datos. c) Convicciones: La persona se siente segura de ella y se enoja si se la cuestiona. No est dispuesta a cuestionar su sistema de referencia ni siquiera por un momento al punto de obsesionarse. Greenpeace socio creencia, activista conviccin, dispuesto a ser rechazado (entra a la cancha - protagonista). Se pone en marcha como consecuencia de acontecimientos emocionales significativos. Si cambiase esa creencia renunciara a mi identidad pblica. Lo positivo es que nos impulsan a actuar. Lo mejor que podemos hacer para dominar un mbito de la propia vida es elevar una creencia al rango de conviccin. Cmo crearla: 1) Empiece con la creencia bsica. 2) Refuerce su creencia, aada referencias nuevas y poderosas. (hable con vegetarianos si dej de comer carne, que los impuls, cuales fueron las consecuencias para su salud) 3) Encuentre un acontecimiento desencadenante u ocpese de crearlo, Pregntese Qu me costar si no lo hago? Vea un video de un enfermo de cncer de pulmn. El dolor es la herramienta definitiva para desplazar una creencia. (accidentes automovilsticos en argentina, nadie hace nada, nada mejora, no se puede hacer nada). Hombres notables, cuales son las creencias que los separan de los dems?, que creencias, valores y estrategias tuvieron par alcanzar el xito. Esforzarme por aprender, por establecer distinciones nuevas y cada vez ms poderosas sobre las formas de aadir valor a las vidas de otras personas. Eso me proporciona una sensacin de certidumbre de que siempre puedo aprender, expandirme y crecer. El sistema de mejoramiento continuo consiste en descubrir los problemas y manejarlos antes de que se conviertan en crisis. Al final de cada da me pregunto: Qu he aprendido hoy? en que he contribuido o que he mejorado? de que he disfrutado? Mejoras pequeas alcanzables El entrenador le pidi a los jugadores que mejoraran la calidad del juego en un 1 % en cinco reas por encima de su mejor nivel personal y les dijo que esto representara una gran diferencia en su nueva temporada. El verdadero valor de esta filosofa es que todos creyeron que era algo alcanzable. As el esfuerzo combinado crea un equipo que es un 60 % ms efectivo de lo que era antes. El resultado todos mejoraron por lo menos en un 5 % y muchos llegaron al 50 %.

La clave del xito consiste en desarrollar una sensacin de certidumbre, la clase de creencia que le permite expandirse como persona y emprender las acciones necesarias para engrandecer su propia vida las de aquellos que le rodean. Lo que realmente importa hoy es saber si sus creencias actuales le proporcionan ms o menos poder, Empiece hoy mismo a desarrollar el hbito de enfocar la atencin sobre las consecuencias de sus creencias. Descubrimos muchas cosas sobre las creencias pero para hacernos cargo del control de nuestras vidas, tenemos que saber qu creencias estamos utilizarnos para guiarnos. Empiece frenticamente a buscar frenticamente todas las creencias que tenga, tanto las que le den poder como las que se lo quitan, tanto pequeas creencias que no parecen importar, como las globales que parecen establecer una gran diferencia. Las creencias del tipo <<Si, entonces>>, como, por ejemplo:<<Si me entrego consistentemente por completo, entonces alcanzar el xito>>, o bien <<Si soy totalmente apasionado con esta persona, entonces me dejar>>. Creencias globales, como las que suelen tenerse sobre la gente: <<La gente es bsicamente buena>>, o bien: <<La gente es un fastidio>>; creencias sobre si mismo, sobre la oportunidad, sobre el tiempo, sobre la escasez y la abundancia. Durante los prximos diez minutos anote todas las creencias que pueda imaginar. Reglese hacerlo ahora mismo, veremos como fortalecer las que le dan poder y eliminar las que se lo quitan. Se tom el tiempo suficiente para haber escrito dos listas, tanto las creencias que dan poder como las que lo quitan? En caso contrario, vuelva a tras y hgalo ahora mismo. Qu ha aprendido al hacerlo? ZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZZ 139 Ejercicio 3 Prisionero OBJETIVOS: Imagine a un prisionero en una celda con barrotes gruesos, en una prisin con muros muy altos, con guardias fuertemente armados por todas partes. Pero debo aclararle que sta no es una prisin en uso. Tiene caractersticas particulares. La puerta de la celda siempre estar abierta, al igual que la entrada de la prisin, y los guardias armados estn para impedir que las personas entren, pero no que salgan. Sin embargo, el prisionero cree que sta es una prisin normal y por tanto permanece en la celda, que de hecho, es bastante cmoda, est bien decorada y dispone de un montn de distracciones para pasar el tiempo. Hay libros y CDs, televisin por cable y una computadora personal con conexin libre a Internet. Tiene tambin un bar bien surtido, buena comida y visitas familiares regulares. El prisionero tiene que realizar cierta cantidad de trabajos aburridos, pero tambin puede dedicarse a sus aficiones e intereses. No est mal para ser una prisin. Pero de hecho este prisionero no es muy feliz, por la sencilla razn de que es consciente de que est encarcelado. Le gustara escapar y cree que si lo hiciera lograra ser feliz. Pero tambin considera que la huida sera peligrosa y probablemente imposible, de manera que se queda donde est. El prisionero recurre a otras <<vas de escape>> en el interior de la celda: comida, bebida, drogas, sexo, libros, televisin. Todas funcionan, pero slo de forma temporal. El regreso a la realidad es ms doloroso cada vez, lo cual impone incrementar an ms la diversin para conseguir la siguiente evasin temporal. Estas diversiones tambin conllevan fantasas maravillosas de cmo debe ser la vida al otro lado de los muros de la prisin, y por tanto el prisionero lamenta lo mucho que se pierde por el hecho de estar encarcelado.

Millones de personas viven en una prisin como sta. Es la prisin del sufrimiento. Se sufre cuando nos causan agravio, cuando nos enfrentamos a la maldad, cuando nos tratan de forma injusta. Tambin se sufre cuando actuamos mal con otra persona, cuando cometemos maldades y cuando perpetramos injusticias. As pues, la persona, al igual que el prisionero, intenta aliviar el desasosiego con distracciones superficiales pensando continuamente que tiene que permanecer en la celda. Pero se trata de un engao. De hecho, tiene la libertad de salir cuando lo desee, basta con que se esfuerce para separarse de los entretenimientos familiares y darse cuenta del camino que se extiende ante ella. Como te sentiras despus de sufrir tanto tiempo y dndote cuenta que la puerta con barrotes SIEMPRE estuvo abierta.

Experiencia previa
A pesar de la experiencia personal es valioso tener tambin un modelo de rol, alguien que haya navegado antes que usted, y que tenga un buen mapa que tambin pueda seguir. Puede tenerlo para sus finanzas, sus relaciones, su salud, su profesin o cualquier otro aspecto de su vida que est aprendiendo a dominar. Estos modelos pueden ahorrarle aos de dolor e impedir que termine cayendo por la catarata.

Tiempos
A menudo la gente me pregunta Cunto tiempo cree que tardar en dominar esta habilidad en particular? Mi respuesta inmediata es Cunto tiempo quiere usted tardar? Si emprende la accin diez veces al da (y aprovecha las experiencias de aprendizaje proporcionalmente) mientras que otras personas actan una vez al mes en relacin al dominio de esta habilidad concreta, no cabe la menor duda de que habr acumulado diez meses de experiencia en un solo da. Yo me convert en un excelente orador pblico porque, en lugar de una vez por semana, me compromet a hablar e pblico tres veces al da.

Contratiempos
No importa lo preparado que est, pero si hay una cosa que puedo garantizarle: si se encuentra en un caudal de la vida, lo ms probable es que choque con algunas rocas. Esto no significa ser negativo sino ser preciso. La clave consiste en que, una vez que haya chocado, en lugar de castigarse a si mismo por ser un <<fracaso>>, recuerde que en al vida no hay fracasos. Solo hay resultados. Si no consigui los resultados que deseaba, aprenda de esta experiencia, de modo que en el futuro disponga de referencias acerca de cmo tomar mejores decisiones. Oportunidad Historia de Soichiro Honda

Al igual que otras compaas Honda Corporation empez con una decisin y un deseo apasionado de producir un resultado. En 1938, cuando todava estaba en la escuela Soichiro tom todo lo que posea e invirti en un pequeo taller en el que empez a desarrollar su concepto de un aro de pistn. Deseaba vender el fruto de su trabajo a Toyota Corporation, as que trabaj da y noche, se meti en la grasa hasta los codos, y lleg incluso a dormir en el taller, siempre convencido de que poda producir el resultado que buscaba. Incluso empe las joyas de su esposa para seguir con el negocio. Pero cuando finalmente complet los aros de pistn y se los present a la Toyota, se le dijo que no cumplan los niveles de calidad de la empresa. Le enviaron de nuevo a la escuela dos aos ms, y all tuvo que soportar las risas burlonas de sus instructores y compaeros de clase, que hablaban de los absurdos que eran sus diseos. Pero en lugar de enfocar la atencin sobre el dolor de la experiencia, decidi continuar enfocndola sobre su objetivo. Finalmente, al cabo de otros dos aos, Toyota le ofreci al seor Honda el contrato que haba soado. Su pasin y sus convicciones demostraron su valor, porque el saba lo que quera, emprendi la accin para conseguirlo, observ lo que funcionaba y lo que no, y continu cambiando sus mtodos hasta que alcanz el objetivo. Entonces surgi un nuevo problema. El gobierno japons se estaba preparando para la guerra y se neg a entregarle el hormign que necesitaba para construir su fbrica. Abandon por eso? No. Enfoc la atencin sobre lo injusto de la situacin? Signific eso la muerte de su sueo? Desde luego que no. Una vez ms, decidi utilizar la experiencia y desarrollar otra estrategia. El y su equipo inventaron un proceso para crear su propio hormign y luego construir la fbrica. Durante la guerra esta fue bombardeada en dos ocasiones y quedaron destruidos grandes sectores. Cul fue su respuesta? Convoc inmediatamente a su equipo y recogieron los bidones extra de gasolina que haban desechado los aviones estadounidenses. Los denomin <<regalos del presidente Truman>> porque le proporcionaron la materia prima que necesitaba para su proceso de fabricacin, unos materiales que en aquellos tiempos eran valiossimos en el Japn. Finalmente tras haber sobrevivido a todo esto, un terremoto arras la fbrica. Honda decidi vender su explotacin de pistones a Toyota. He aqu a un hombre que, sin lugar a dudas, tom fuertes decisiones para alcanzar el xito. Tena la pasin por hacerlo, y crea en lo que estaba haciendo. Dispona de una gran estrategia. Emprendi una accin a gran escala. Continu cambiando sus mtodos, a pesar de todo lo cual segus sin producir los resultados que se haba comprometido alcanzar. Y, sin embarco decidi perseverar. Despus de la guerra, Japn se vio afectada por una tremenda escasez de gasolina, y el seor Honda no siquiera poda usar su coche para conseguir alimentos para su familia. Finalmente, desesperado, coloc un pequeo motor a su bicicleta. Saba muy bien que, a continuacin, sus vecinos le pediran que les hiciera <<bicicletas motorizadas>>. As pues, una tras otra fueron saliendo de la lnea a de montaje hasta que se qued sin motores. Decidi entonces construir una planta para fabricar motores para su nuevo invento, pero desgraciadamente no dispona del capital necesario. Tal y como haba hecho antes, tom la decisin de encontrar un camino, fuera cual fuese. Su solucin consisti en apelar a los 18.000 propietarios de tiendas de bicicletas de Japn, escribindole una carta personal a cada uno. Les dijo cmo podran jugar un papel en la revitalizacin del Japn mediante la movilidad que producira su invento, y convenci a cinco mil de ellos para que le avanzaran el capital que necesitaba. Su motocicleta, sin embargo, solo se vendi a los mas entusiastas de la bicicleta, porque era demasiado

grande y abultada, As introdujo ajustes finales y cre una motocicleta mucho ms ligera, a la que llam <<Supercachorro>>. Se convirti en un xito inmediato y se gan la recompensa del emperador. Ms tarde, empez a exportar sus motos para venderlas a los jvenes de Europa y Estados Unidos, a los que siguieron sus coches. En la actualidad Honda da empleo a ms de 100.000 personas siendo uno de los grandes imperios de fabricacin de coches superando al las dems compaas. El xito se debi a que un hombre comprendi el poder que tiene actuar de acuerdo con una decisin realmente comprometida, sin que importen las circunstancias y sobre una base continuada. Ni el xito ni el fracaso son experiencias que se produzcan de la noche a la maana. Lo que provoca el fracaso de la gente son todas las pequeas decisiones que se toman a lo largo del camino. Es el fracaso para seguir, para emprender la accin, par persistir, para controlar nuestros estados mentales y emocionales y para enfocar la atencin. A la inversa el xito es el resultado tambin de tomar pequeas decisiones: la de comprometerse a alcanzar un nivel superior, la de contribuir, la de alimentar la mente en lugar de permitir que el ambiente lo controle a uno; todas estas de pequeas decisiones crean la experiencia vital que llamamos xito. Ningn individuo y u organizacin que haya alcanzado el xito lo ha conseguido con un enfoque a corto plazo.

Cambios
Para que sean autnticos tienen que ser duraderos y consistentes.