PLAN DE MARKETING PARA LOGRAR EL POSICIONAMIENTO DE LA MERMELADA DE TUMBO EN EL DISTRITO DE CHICLAYO

ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

REA:

MARKETING

DOCENTE:

PUYN FARIAS NELSON CICLO:

V INTEGRANTES:

OLIVOS ALARCN, RONY RIMAYCUNA INGA, LEIDY TLLUME FARRO, KATHERINE

PIMENTEL, JULIO DEL 2010

CAPITULO I 1.1 OBJETIVO GENERAL Posicionar la mermelada de tumbo como un alimento saludable y rico en vitamina C en la poblacin del distrito de Chiclayo comprendido entre las edades de 15 a 50 aos pertenecientes a la clase A, B y C. 1.2 OBJETIVOS ESPECFICOS * Desarrollar la estrategia del producto en cuanto a su caracterstica, marca, envase y etiqueta. * Desarrollar estrategias de distribucin con canales ptimos en el distrito de Chiclayo para el posicionamiento de la mermelada de tumbo. * Desarrollar estrategias de precio para posicionar en el mercado mermelada de tumbo. * Desarrollar estrategias de comunicacin y expulsin del producto. 1.3 ALCANCES Y LMITES DEL PLAN DE MARKETING * Comercializar el producto en el mercado a nivel regional y a precios competitivos al alcance del pblico consumidor. * Una de las principales limitaciones de la comercializacin de nuestro producto es la falta de experiencia y conocimiento competitivo en el mercado * Marca y sabor desconocido. * Presentacin del producto.

CAPITULO II 2.1 ANALISIS COMPETITIVO Y ESTRATGICO Diferentes actores que conforman el escenario competitivo donde se mueve la empresa u organizacin. * GLORIA.- Consorcio Gloria inici sus operaciones en 1941, teniendo como accionista mayoritario General Milk Company Inc. Esta empresa fue adquirida posteriormente por Carnatin Company, inicindose en ese momento la etapa de diversificacin y comercializacin de productos no lcteos, lo que motiv al cambio de la razn social a Gloria S.A. en 1978. Siendo actualmente la empresa lder en la elaboracin y comercializacin de productos lcteos, tambin elabora nctares, conservas de pescado, mermeladas, entre otros productos de consumo masivo. Mermeladas Gloria, con la receta original, es deliciosa, hecha 100 % de fruta frescas y el toque perfecto de

dulzor. Un excelente acompaamiento para el desayuno, a la hora del lonche o del t, para acompaar helados, en los postres o a cualquier hora * FANNY.- Es una marca que forma parte de la Corporacin Molitalia. grupo empresarial orientado a la fabricacin y comercializacin de alimentos de consumo masivo, presente en gran parte de Latinoamrica y con un crecimiento en aumento a travs de los aos. En el Per, hoy en da nuestra empresa cuenta con marcas como Molitalia, Costa, Ambrosoli, 3 Ositos, Fanny, Marco Polo, San Remo y O'Rayan, compitiendo con gran xito en las categoras de pastas, harinas, smolas, galletas, wafers, bizcochos, chocolates, caramelos, avenas, conservas de pescado, conservas de fruta, mermeladas y cereales para el desayuno." La marca Fanny comercializa productos como conservas de frutas, conservas de pescado y mermeladas. 2.2. ANLISIS FODA A) LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL. E. PORTER * AMENAZAS DE POSIBLES ENTRANTES La creacin de nuevas empresas trae nueva capacidad y el deseo de ganar participacin en el mercado, lo que puede reducir el margen de ganancia de la industria. Las mermeladas son productos muy consumidos y preferidos por los clientes, por lo tanto siempre va a existir la creacin de nuevas industrias que tratarn de introducir productos con distintas marcas y sabores. * RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES Ser difcil competir con aquellas industrias que se encuentran muy bien posicionadas en el mercado pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos. Los competidores que se encuentran posicionados en el mercado con respecto a nuestro producto de mermelada son el grupo Gloria, Molitaria (Fanny), A- 1 y Compss * PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y

por consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las organizaciones de compradores les conviene estratgicamente integrarse hacia atrs. * PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDOR Consiste en el poder de negociacin que vamos a tener con los proveedores, quienes nos van abastecer la materia prima (Tumbo) para la elaboracin de la mermelada. Se debe tener en cuenta la variacin del costo de la materia debido a las temporadas de tumbo y que ellos puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin ser an ms complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo * AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS La mermelada es utilizada principalmente como un producto complementario en la dieta alimenticia. La industria alimenticia ha introducido en el mercado productos de origen natural como la miel de abeja que bien pueden sustituir a nuestro producto, pero una desventaja de la miel de abeja con respecto a la mermelada de tumbo es el precio, por lo que la mermelada que pretendemos ofertar se encuentra al alcance de todos los consumidores. RESPECTO A:FODA DE Dlicia | GLORIA S.A | FANNY | A 1 | FORTALEZAS | Alto valor nutritivo. | NutricinCalidad | Garanta | OPORTUNIDADES | Precios cmodos.Sabores nuevos. | Disponibilidad de inversin | Mayor consumo de productos naturales y sanos. | DEBILIDADES | Buscar el posicionamiento | Variabilidad del costo de insumos. | Poca experiencia | AMENAZAS | Competencia deslealAparicin de nuevos competidores. | Aparicin de productos sustitutos. | Mayores requisitos para la colocacin del producto. | B) BARRERAS DE INGRESO QUE TIENE EL MERCADO ELEGIDO. Las Barreras de ingreso que tiene el mercado elegido para comercializar nuestro producto son: * Acceso a los canales de distribucin.- Necesidad de conseguir distribucin para el producto. La empresa debe persuadir a los canales para que acepten su producto mediante disminucin de precio, promociones. * Economas de escala.- Se refieren a la disminucin en costes unitarios de un producto cuando aumenta el volumen de compra. * Requisitos del capital.- Necesidad de invertir recursos financieros elevados, no slo para la constitucin de

la empresa o instalaciones sino tambin para conceder crditos a los clientes, tener stocks, cubrir inversiones iniciales, etc.

CAPITULO III 3.1 SEGMENTACION Y POSICIONAMIENTO. A) DEFINICIN DE SEGMENTO DE MERCADO QUE SE DESEAN ABORDAR. Nuestros clientes sern personas comprendidos entre las edades de 15 a 50 aos, sin distincin de gnero y con un estatus socioeconmico comprendido entre la clase A, B Y C DEMOGRFICO | EDAD | GENERO | ESTATUS SOCIOECONMICO | | De 15 a 50 aos | Masculino y Femenino | Nivel alto, medio, medio alta.(Clase A, B y C) | B) DESARROLLE LA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO * Mediante la publicidad dar a conocer que nuestro producto cumple con normas de sanidad adecuadas, es decir tiene registro sanitario. * Posee un sabor natural. * El precio competitivo al alcance del consumidor y es un producto de buena calidad. * Nuestro producto tiene vitamina C, es hidratante rico en minerales y vitaminas * La presentacin del producto es en un envase de vidrio que puede ser rehusado por los consumidores. * La marca de nuestro producto es nueva pero pretende que el pblico lo adquiera por los beneficios extraordinarios que posee.

CAPITULO IV 4.1 DESARROLLO DEL PLAN MARKETING A) DIAGNSTICO DE SITUACIN COMERCIAL ACTUAL Nuestra empresa: Industria Procesadora de Alimentos Dlicia S.R.L es una empresa nueva que entra al mercado a competir con las grandes industrias que se dedican a este rubro, cuyo objetivo es posicionarse en la mente de los consumidores como un producto de agradable sabor y fuente de ricas vitaminas, principalmente la vitamina C. Este producto tiene un amplio mercado, ya que la creciente demanda

de productos lo requiere, convirtindose la produccin y venta de mermelada de tumbo en un mercado de tipo oligopolio. Nuestro competidor directo sera a ser la mermelada de fresa, naranja y pia; siendo la mermelada de fresa la de mayor aceptacin en el mercado. La mermelada de tumbo tendra buena acogida en el mercado, debido a que posee propiedades nutritivas, es hidratante, bajo en caloras pero rico en minerales y vitaminas, as como por sus propiedades teraputicas contra clculos renales, malestares urinarios y dolores estomacales, entre otros usos medicinales. B) DESARROLLO DE LA ESTRATEGA DEL PRODUCTO ESTRATEGIA DE INTRODUCCION DEL PRODUCTO La estrategia de introduccin de nuestro producto ser con precios bajos y una campaa comunicacional alta, es decir una estratgica de penetracin ambiciosa. CAMPAA COMUNICACIONAL PRECIO | ALTA |

BAJO | ESTRATEGIA DE PENETRACION AMBICIOSA | CICLO DE VIDA DE LAS MERMELADAS MERMELADAS DIMENSIN DEL PRODUCTO La dimensin va hacer un producto esperado, porque posee marca, un envase, calidad y se va a distribuir y comercializar en diferentes puntos de venta del distrito de Chiclayo MEZCLA DEL PRODUCTO La mezcla de productos son todos nuestros productos que ofrece nuestra compaa y puede describirse segn su profundidad de productos, debido a los diferentes tamaos de envases en la cual ofrecemos nuestro producto, como son el de 1 Kg y 250 gr. ESTRATEGIA DE MARCA, ENVASE Y ETIQUETA * MARCA La marca de nuestro producto es una marca nica, porque los productos elaborados por esta industria sern etiquetados con esta misma marca la cual ser Dlicia y tendr por nombre Mermeladas de Tumbo Dlicia Los colores que poseen la marca, reflejan los colores de la fruta extica el tumbo. * ENVASE Y ETIQUETA

Para el envasado de nuestro producto: Mermelada de Tumbo D licia que ser distribuido en el distrito de Chiclayo; se har mediante frascos de vidrio transparentes como una capacidad de 1 kg. Y 250 gr. y con una tapa plstica a presin. La funcin que cumple el envase es de proteger al producto y conservar sus propiedades fsicas y sabor natural para as brindar un producto de calidad. NOMBRE | TIPO DE MATERIAL | MERMELADA DE 1 KG. | VIDRIO TRANSPARENTE | MERMELADA DE 250 GR. | VIDRIO TRANSPARENTE | Envase de 1kg y 250 gr. ETIQUETA DE NUESTRO PRODUCTO PRESENTACIN DE NUESTRO PRODUCTO MERMELADA DE TUMBO CARACTERSTICAS: * Muy rica en vitaminas y minerales, como Vitamina C, provitamina A o beta caroteno, ambas fundamentales para nuestro organismo, para tener un pelo sano, el cuidado de la piel, la visin y el sistema inmunolgico. Los minerales presentes en esta fruta son el potasio, fsforo y magnesio. * Muy recomendada para las personas que cuidan su lnea por tener muy bajo aporte calrico; tambin brinda un gran aporte de fibras, ideal para las personas con estreimiento. C) DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN ELABORACIN DE LA RED DE DISTRIBUCIN Nuestra red de distribucin va a hacer de forma Indirecta, porque nuestros productos van a estar dirigidos a los minoristas como son los supermercados de distrito de Chiclayo, entre ellos tenemos, Supermercados Metro, Supermercados El Sper, Supermercados Plaza Vea, Supermercados Tottus. PROVEEDORES PRODUCTOR/FABRICANTE DISTRIBUIDOR MAYORISTA MINORISTAS

CONSUMIDOR/ USUARIO FINAL CONFIGURACIN ESTRUCTURAL DE LOS CANALES Segn nuestro nivel de produccin y comercializacin el canal que vamos a utilizar ser: CORTOS MINORISTAS CANALES INDIRECTOS SUPERMERCADOS EL SUPER 70 und 1kg. 136 und 250 gr.

SUPERMERCADOS METRO 240 und 1kg. 320 und 250gr. P = 1396 Unid/mes 560

FABRICA DE MERMELADA DE TUMBO (CIX) und 1kg. 836 und 250 gr.

SUPERMERCADOS PLAZA VEA 110 und 1kg. 180 und 250gr.

SUPERMERCADOS TOTTUS 140 und 1kg. 200 und 250gr.

ESTRATEGIA DE COBERTURA DE MERCADO Nuestra estrategia de cobertura de mercado ser de forma intensiva, debido a que puede ser adquirido por todo el pblico consumidor. ESTRATEGIA DE COMUNICACIN A LOS CANALES La estrategia de comunicacin a los canales se dar mediante la estrategia de aspiracin, es decir que todo el esfuerzo en las promociones y fuerza de ventas se dar en el consumidor final. D) DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE PRECIOS CALCULO DE COSTOS Y BENEFICIOS Cantidades a Producir: | 1396 | % | MERMELADA DE TUMBO DE 1 KG. | 560 | 40% | MERMELADA DE TUMBO DE 250 GR. | 836 | 60% | MERMELADA DE TUMBO DE 1 KG | |

Materias Primas e Insumos | Costo | Cant. De productos | | TUMBO | S/. AZUCAR | S/. | S/. 1.15 | 1.00 | 20 | S/. 1.00 | 17 | S/. 0.05 | 0.05 | 0.06 | 3.00 | 1.5 | S/. 115.00 | 100 2.00 |

CONSERVANTE | S/. GELIFICANTE | S/. GAS | S/.

30.00 | 560 | S/. 2.80 |

C. V. UNITARIO | | | S/.

MERMELADA DE TUMBO DE 250 GR. | Materias Primas e Insumos | Costo | Cant. De productos | | TUMBO | S/. AZUCAR | S/. 3.00 | 3.0 | S/. 115.00 | 200 | S/. 1.00 | 40 | S/. 1.00 | 34 | S/. 0.04 | 1.42 | 1.00 | 0.58 | 0.03 | 0.03 |

CONSERVANTE | S/. GELIFICANTE | S/. GAS | S/.

30.00 | 836 | S/.

C. V. UNITARIO | | | S/. MANO DE OBRA DIRECTA

Cantidades a Producir: | Unidades | unidades x hora | Horas por mes | MERMELADA DE TUMBO DE 1 KG | 560 | 2.7 | 208 | MERMELADA DE TUMBO DE 250 GR | 836 | 4.02 | | | 1396 | 6.72 | 208 | 192 | hs mensuales x trabajador | 1.08 | Cantidad de trabajadores | S/. 350.00 | pago mensual | | |

| | S/ 700.00 | | 208 | hs por mes | S/. 1396 | unidades al mes | S/. MANO DE OBRA DIRECTA Columna2 | personas | Columna1 |} 3.37 | $ x hora | 0.50 | $ x unidad |

1 | personas | | S/. COMERCIALIZACIN TRANSPORTE | | $ x da | das x mes | $ x mes | Cunto gasta en transporte para cotizar y comprar la mercanca ?(Calcule este valor de acuerdo con el nmero de das que se toma para ello al mes) | S/. Qu otros gastos de transporte tiene? | | | | viajes a casa | S/. | | Subtotal | S/. ENVASES | Qu tipo de empaque usa para sus productos? | Recipientes de vidrio de 250 gr y 1 kg Aprox. | El costo de este empaque es el adecuado (alto o bajo con respecto al costo del producto? | | | | | Cant. | Costo | $ x mes | Cunto ENVASE compra? De 250 gr | 836 | 0.4 | S/. Cunto ENVASE compra? De 1 Kg | 560 | 1 | S/. | | Subtotal | S/. PUBLICIDAD | | Cantidad | Costo | $ x mes | Impresin de volantes cada 6 meses | 1000 | S/. TV por 15 seg. De propaganda | 10 | S/. | | | S/. ARRIENDO ARRIENDO | | Valor alquiler | Columna1 | $ x mes | Cunto vale el alquiler de su local? Si usted vive all con su familia, reste una parte a este valor como gasto familiar | S/. 500.00 | 50% | S/. 250.00 | 40.00 | 40.00 | S/. 26.67 | 13.33 | 894.40 | 334.40 | 560.00 | - | 0 | S/. 48.00 | - | 12.00 | 4 | S/. 48.00 | 350.00 | $ x mes | S/. 350.00 |

80.00 | S/.

| | Subtotal | S/. SERVICIOS |

250.00 |

Cunto le cuesta el agua, la luz, el telfono y otros servicios? Si usted comparte casa y lugar de trabajo, Cunto de estos servicios gasta en su negocio? | Facturacin x mes | % asignado | $ x mes | luz | S/. S/. agua | S/. telfono | S/. | | 0% | S/. ||| | | | Subtotal | S/. 71.00 | 80.00 | 50% | 40.00 | 27.00 | 50% | S/. 35.00 | 50% | S/. - | 13.50 | 17.50 |

SUELDO DEL PROPIETARIO | | horas | $ x da | $ x mes | Cuntas horas trabaja usted en su negocio? | 8 | 10 | S/. Cunto vale un da de trabajo suyo? | | | S/. 240.00 | - |

Cunto vale al mes? (Compare con datos del salario bsico del sector donde usted trabaja) | | Subtotal | S/. OTROS | | Costo unitario | Cantidad | $ x mes | Honorarios del Contador | S/. Artculos de Limpieza | S/. ||| | | | | S/. PAPELERA | Cunto le cuestan sus facturas, recibos, libros contables, cuadernos que utiliza para funcionar en su negocio? | Costo unitario | Cantidad | Duracin x mes | $ x mes | talonarios de recibos | | | | | talonarios de facturas | S/. 10.00 | 1 | 2 | S/. 5.00 | 110.00 | 80.00 | 1 | S/. 30.00 | 1 | S/. 80.00 | 30.00 | 240.00 |

talonarios de boletas | S/. libros contables | S/.

6.00 | 2 | 1 | S/. 10.00 | 3 | 12 | S/.

12.00 | 2.50 |

Recuerde y enumere otros gastos que tiene y que influyen en las salidas de dinero de su empresa: | | | | | Cuadernos y lapiceros | S/. 4.00 | 2 | 2 | S/. 4.00 | 5.50 |

resma de medio millar papel bond | S/. Gastos varios | S/. 20.00 | 1 | 1 | S/. | | | Subtotal | S/. CONSOLIDADO 20.00 | 49.00 |

11.00 | 1 | 2 | S/.

Costos variables | $ | Costos Fijos de Comercializacin | $2 | Costos Fijos de Funcionamiento | $3 | MP e Insumo Mermelada de Tumbo de 1kg | S/. | S/. 250.00 | 1,187.12 | Envases | S/. 894.40 | Servicios 1,568.00 | Transporte | S/. 48.00 | Arriendo

M.P e Insumo Mermelada de Tumbo de 250 gr. | S/. | S/. 71.00 | 40.00 | Sueldos Fijos | S/. 49.00 |

| | Publicidad | S/. | | | | Papelera | S/.

350.00 |

Mano de Obra DIRECTA | S/. | | | | Otros | S/. TOTAL | S/. 110.00 |

700.00 | | | Sueldo Propietario | S/.

240.00 |

3,455.12 | TOTAL | S/.

982.40 | TOTAL | S/.

1,070.00 |

FACTOR COSTO FIJO = TOTAL DE COSTOS FIJOS O INDIRECTOS DEL MES TOTAL DE COSTOS VARIABLES O DIRECTOS DEL MES FACTOR = | S/. 2,052.40 | = | | S/. 3,455.12 | COSTO FIJO UNITARIO = Costo variable unitario x Factor Costo Fijo | Costo variable unitario | x | Factor costo fijo | = | Costo fijo Unitario | | Costo unit. MP e Insumos | + | Costo Mano de Obra Directa | + | Comisiones | | | | | Mermelada de Tumbo de 1 kg | S/. Mermelada de Tumbo de 250gr | S/. 2.80 | + | S/. 1.42 | + | S/. 0.50 | + | | x | 0.59 | = | S/. 0.50 | + | | x | 1.96 | 0.59 |

0.59 | = | S/.

1.14 |

PRECIO EQUILIBRIO = Costo variable unitario + Costo fijo Unitario | COSTO TOTAL DE L PRODUCTO | | COSTO VARIABLE UNITARIO | | COSTO FIJO UNITARIO | Mermelada de Tumbo de 1 kg. | S/. Mermelada de Tumbo de 250 gr. | S/. 5.26 | = | S/. 3.06 | = | S/. 3.30 | + | S/. 1.92 | + | S/. 1.96 | 1.14 |

PRECIO VENTA UNITARIO = Costo variable unitario + Costo fijo Unitario + Ganancia | COSTO TOTAL UNITARIO | | % DE GANANCIA | | PRECIO UNITARIO DE VENTA | Mermelada de Tumbo de 1kg. | S/. Mermelada de Tumbo de 250 gr. | S/. 5.26 | + | 24% | = | S/. 3.06 | + | 21% | = | S/. 6.50 | 3.70 |

P.VENTA MER.TUMBO | PRECIO COMPETENCIA | S/. S/. 6.50 | S/. 3.70 | S/. 6.80 | 4.00 |

COSTO FIJO TOTAL | 2,052.40 | Descripcin del Producto | Costo variable Unitario | Precio de venta Unitario (sin igv) | Margen de Contribucin | % de ventas previstas | Costo fijo asignado segn su prevision de venta | Punto Equilibrio de venta (en Unidades) | Punto Equilibrio de venta (en Soles) | 3.30 | S/. 823.31 | 258 | S/. 1.92 | S/. 1,229.09 | 779 | S/. 4,403.50 | 6.50 1,677.00 | 3.50 2,726.50 | | | | | TOTALES

MERMELADA DE TUMBO DE 1 KG. | S/. | S/. 3.20 | 40% | S/.

MERMELADA DE TUMBO DE 250 GR. | S/. | S/. | S/. 1.58 | 60% | S/. 2,052.40 | 1037 | S/.

METODO DE FIJACIN DE PRECIOS El mtodo de fijacin de precios a utilizar ser precios imitativos o segn la competencia, debido a que existe en el mercado una gran demanda de productos de mermelada y en el mercado existen otras marcas que pueden ser preferidas por el pblico consumidor. ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS. La estrategia a emplear ser lanzamiento a precio bajo o estrategia de penetracin. En la cual introduciremos al mercado la mermelada de tumbo a precio bajo con respecto a nuestra

competencia, para que el pblico pueda optar por esta opcin al momento de su eleccin de compra. E) DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN INTEGRADA DETERMINACIN DE LOS ATRACTIVOS DEL TEXTO PARA VENDER EL PRODUCTO Para vender el producto emplearemos los temas publicitarios conteniendo los mensajes como: * Mermelada de tumbo, una delicia a tu paladar. * Mermelada de tumbo, un sabor inigualable en los momentos ms importantes. * Prubalo! A los nios les cae bien en el desayuno y en el lonche. ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD La estrategia de publicidad para dar a conocer nuestro producto segn nuestras encuestas realizadas ser por medios televisivos, volantes y afiches. En la publicidad por televisin y volantes se destacaran las caractersticas ms importantes del producto como son muy rica en vitaminas y minerales, como Vitamina C, provitamina A o beta caroteno, ambas fundamentales para nuestro organismo, para tener un pelo sano, el cuidado de la piel, la visin y el sistema inmunolgico. Y en los afiches irn imgenes y frases llamativas para impactar la mente de los consumidores y opten por esta opcin. Los medios que se utilizar para difundir la mermelada de tumbo ser medios masivos, porque afectaran a un mayor nmero de personas en un momento dado. VOLANTE UTILIZADO PARA DIFUNDIR NUESTRO PRODUCTO Una delicia a tu paladar! CARACTERSTICAS: * RICA EN VITAMINAS Y MINERALES. * POSEE VITAMINA C Y PROVITAMINA NECESARIAS PARA TENER UN PELO SANO, PIEL SALUDABLE. * REGULA LA VISIN Y EL SISTEMA INMUNOLGICO. * BAJO APORTE CALRICO. * CONTIENE FIBRAS, IDEAL PARA LAS PERSONAS CON ESTREIMIENTO. FRUTA DELICIOSA CONVERTIDA EN MERMELADA

CALIDAD, GARANTIA Y CONFIANZA UBQUENOS EN LOS PRINCIPALES SUPERMERCADOS. PEDIDOS AL Telf.: NUEVA DIFUSIN Para difundir la publicidad de nuestro producto a travs de la televisin se realizar en el Canal de Amrica Televisin (Canal 4) de preferencia en el turno de la noche debido a que las personas encuestadas en nuestro estudio optaron por esa opcin. Adems se tendr convenio con los supermercados para pegar los afiches y entregar los respectivos volantes y tambin a las personas que se encuentren transitando por las calles y en los lugares ms concurridos. FUERZA DE VENTAS Nuestra fuerza de venta para la comercializacin de nuestro producto, sern promotores (as) que realizaran visitas a los supermercados, tiendas con la finalidad de dar a conocer la mermelada de tumbo y buscar nuevos clientes que quieran vender este producto. PROMOCION DE VENTAS La promocin de ventas a desarrollar para impulsar nuestro producto segn nuestras los resultados de las encuestas realizadas ser la presentacin y degustaciones en mdulo porttiles, explicando a los clientes las propiedades nutritivas que posee y los beneficios que ocasiona al consumirlos. Adems se realizaran ofertas (2x1) y promociones como el 2do producto con el 25 % de descuento al momento de realizar una compra. RELACIONES PBLICAS Se tendr relaciones pblicas con los hospitales para impulsar el producto, con los pacientes que cuentan con pocas defensas al sistema inmunolgico debido a que la mermelada cuenta con propiedades saludables y ricas en vitaminas. 074-215782 Cel.: 979235525

CAPITULO V CONCLUSIONES * La estrategia de producto a utilizar en cuanto a su caracterstica ser rica en minerales y vitamina C, la

marca que representar a nuestro producto ser Dlicia y las presentaciones sern en envase de 1kg y 250 gr. * Los canales a utilizar para lograr el posicionamiento de la mermelada de tumbo sern de manera indirecta, hacia los minoristas que vienen a ser los supermercados ubicados en el distrito de Chiclayo. * La estrategia de precio a utilizar ser lanzamiento a precio bajo o estrategia de penetracin, cuya finalidad es introducir nuestro producto a precio ms bajo que la competencia para que los consumidores opten por esta opcin al momento de su compra. * Las estrategias de comercializacin y expulsin del producto se dar mediante la publicidad de volantes y afiches, adems se realizaran promociones como el 2x1 o el segundo producto con el 25% de descuento. Tambin se tendr en cuenta las fuerzas de venta por parte de los promotores cuya finalidad es buscar ms clientes y las relaciones pblicas que se tendrn con los hospitales por ofertar nuestro producto. CAPITULO VI REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/admon/porter.htm http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-marketing.shtml http://www.infomipyme.com/Docs/GT/Offline/marketing/marketing.htm http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_marketing http://www.12manage.com/methods_marketing_mix_es.html http://www.monografias.com/trabajos77/plan-marketing-internacional-mango/plan-marketing-internacionalmango.shtml http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/mems/avila_l_gl/capitulo1.pdf CAPITULO VII ANEXOS

EL MODELO DE LAS "CINCO FUERZAS" DE PORTER 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores: El atractivo del mercado o el segmento depende de qu tan fciles de franquear son las barreras para los nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porcin del mercado.

2. Rivalidad entre los competidores: Para una corporacin ser ms difcil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estn muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estar enfrentada a guerras de precios, campaas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos. 3. Poder de negociacin de los proveedores: Un mercado o segmento del mercado no ser atractivo cuando los proveedores estn muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido. La situacin se complica an ms si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situacin ser aun ms crtica si al proveedor le conviene estratgicamente integrarse hacia adelante. 4. Poder de negociacin de los compradores: Un mercado o segmento no ser atractivo cuando los clientes estn muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por igual o menor costo. A mayor organizacin de los compradores mayores sern sus exigencias en materia de reduccin de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporacin tendr una disminucin en los mrgenes de utilidad. La situacin se hace ms crtica si a las organizaciones de compradores les conviene estratgicamente integrarse hacia atrs. 5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos: Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situacin se complica si los sustitutos estn ms avanzados tecnolgicamente o pueden entrar a precios ms bajos reduciendo los mrgenes de utilidad de la corporacin y de la industria. BARRERAS DE ENTRADA 1. Economas de Escala: Debido a que sus altos volmenes permiten reducir costos, el que las posea le dificultar a un nuevo competidor entrar con precios bajos. 2. Diferenciacin del Producto: Si la corporacin diferencia y posiciona fuertemente su producto, la compaa entrante debe hacer cuantiosas inversiones para reposicionar a su rival. Hoy la velocidad de copia con la que reaccionan los competidores o sus mejoras al producto existente buscando crear la precepcin de una calidad ms alta, erosionan sta barrera.

3. Inversiones de Capital: Si la corporacin tiene fuertes recursos financieros tendr una mejor posicin competitiva frente a competidores ms pequeos, esto le permitir sobrevivir ms tiempo que stos en una guerra de desgaste, invertir en activos que otras compaas no pueden hacer, tener un alcance global o ampliar el mercado nacional e influir sobre el poder poltico de los pases o regiones donde operan. En la actualidad la mayora de los pases del mundo se han promulgado leyes antimonoplicas tratando por lo menos en teora de evitar que las fuertes concentraciones de capital destruyan a los competidores ms pequeos y ms dbiles. No obstante su fuerza financiera, la corporacin debe tener en cuenta que los pequeos competidores pueden formar alianzas o recurrir a estrategias de nichos. 4. Desventaja en Costos independientemente de la Escala: Sera el caso cuando compaas establecidas en el mercado tienen ventajas en costos que no pueden ser emuladas por competidores potenciales independientemente de cual sea su tamao y sus economas de escala. Esas ventajas podan ser las patentes, el control sobre fuentes de materias primas, la localizacin geogrfica, los subsidios del gobierno, su curva de experiencia. Para utilizar sta barrera la compaa dominante utiliza su ventaja en costos para invertir en campaas promocionales, en el rediseo del producto para evitar el ingreso de sustitutos o en nueva tecnologa para evitar que la competencia cree un nicho. 5. Acceso a los Canales de Distribucin: En la medida que los canales de distribucin para un producto estn bien atendidos por las firmas establecidas, los nuevos competidores deben convencer a los distribuidores que acepten sus productos mediante reduccin de precios y aumento de mrgenes de utilidad para el canal, compartir costos de promocin del distribuidor, comprometerse en mayores esfuerzos promocionales en el punto de venta, etc, lo que reducir las utilidades de la compaa entrante. Cuando no es posible penetrar los canales de distribucin existentes, la compaa entrante adquiere a su costo su propia estructura de distribucin y an puede crear nuevos sistemas de distribucin y apropiarse de parte del mercado. 6. Poltica Gubernamental: Las polticas gubernamentales pueden limitar o hasta impedir la entrada de nuevos competidores expidiendo leyes, normas y requisitos. Los gobiernos fijan, por ejemplo, normas sobre el control del medio ambiente o sobre los requisitos de calidad y seguridad de los productos que exigen grandes inversiones de capital o de sofisticacin tecnolgica y que adems alertan a las compaas existentes sobre la llegada o las intenciones de potenciales contrincantes. Hoy la tendencia es a la desregularizacin, a la eliminacin de subsidios y de barreras arancelarias, a concertar con los influyentes grupos de inters poltico y

econmico supranacionales y en general a navegar en un mismo ocano econmico donde los mercados financieros y los productos estn cada vez