PLAN IMPORTADOR

INTEGRANTES MARIA XIMENA GAMEZ MORENO COD: 1260511 SANDRA MARCELA RAMIREZ PINEDA COD: 1260494 GRUPO: B

PRESENTADO A LA PROFESORA: ANGELICA CARVAJAL

CUCUTA UNIVERSIDAD FRANCISCO DE PAULA SANTANDER COMERCIO INTERRNACIONAL 2013

INTRODUCCION

Las importaciones son temas importantes para nuestro pas que ltimamente se habla mucho, debido a la cantidad de acuerdos comerciales que firma nuestro pas (COLOMBIA), con otros pases del mundo. En ellas encontramos variedad de oportunidades laborales, y sobre todo de innovacin, ya que siempre se busca traer productos cambiantes para nuestro hermoso pas. Y ms que cambiantes lo que verdaderamente busca es generar competencia leal, para que as podamos llegar o entrar al mundo globalizado o ms bien que llegue a estar en moda con el resto del mundo. Nuestra empresa busca innovar nuevas tendencias en cuanto a la ropa deportiva por eso se gener la siguiente investigacin.

PLAN IMPORTADOR

1. DIAGNOSTICO EMPRESARIAL GENERALIDADES DE LA EMPRESA RAZON SOCIAL: MARXIM SPORT S.A. CIUDAD: CUCUTA SECTOR ECONOMICO: SECTOR TERCIARIO (SECTOR SERVICIO) 1.1. RESEA HISTORICA DE LA EMPRESA

La historia de la comercializadora textil MARXIM SPORT S.A., empieza en el ao de 2010 con sus relaciones internacionales. Desde entonces ha logrado un crecimiento bastante notable, y sostenido con el pasar de los aos; compitiendo arancelariamente contra otras empresas textiles del pas, para lograr el acertamiento por los pases escogidos a importar. Ya que en Colombia encontramos gran variedad de comercializadoras que anhelan el cierre y aceptacin de grandes contratos, principalmente con EE.UU. Canad y Mxico, ya que se caracterizan por la calidad de sus productos y sus servicios a prestar. En el ao de 2013, logro su amplio conocimiento a nivel internacional aumentando as sus exportaciones e igualmente las importaciones de ropa deportiva. MARXIM SPORT S.A., continua operando en su centro de operacin de siempre en Ccuta, zona industrial, el personal de sus dos importantes empresas supera los 180 puestos de trabajo. Adems, tiene importantes puntos de venta en Bogot (capital), y Ccuta como empresa central de todas. 1.2. Cul es la posicin de la empresa frente a compaas similares del sector:

La posicin que maneja MARXIM SPORT S.A., es un trmino medio , ya que apenas empieza sus intercambios comerciales, y con el acuerdo aceptado de otros pases para la

importaciones de este bien (ropa deportiva), promete cambios rpidos en su posicionamiento a nivel textil y competitivo con las dems empresas del pas. En la ciudad de Ccuta maneja una posicin alta ya que es la nica empresa con estas comercializaciones internacionales, y comprometedoras para un futuro mucho ms prometedor en el sector terciario. 1.3. Clster al que pertenece la empresa:

Clster: textil, confeccin, diseo y moda.

2. INTELIGENCIA DE MERCADOS DE ESTADOS UNIDOS: Justificacin: ESTADOS UNIDOS:

Es un pas que nos ofrece diversidad cultural, y de esta manera nos asociamos a ellos, en el mbito textil preferiblemente deportivo. No manejamos la competencia agresiva porque cumplimos con las leyes y normas impuestas por el pas exportador. Al contar con el TLC entre EE.UU. y Colombia, se nos facilita la importacin de este bien y por ende la eliminacin de las barreras arancelarias, ofrecindonos mayor acceso a la parte logstica de la importacin y mejor entrada de este bien a nuestras ciudades de origen. Elegimos como ciudades potenciales para nuestra importacin a Ccuta y Bogot, porque nos ofrecen mayor oportunidad para comercializar este producto, por ser ciudades que impulsan el mercado, y son altamente competitivos y productivas y generan crecimiento econmico y oportunidades de trabajo. . Por medio del acuerdo comercial GRUPO DE LOS TRES, logramos seleccionar y adquirir con mayor facilidad estos bienes, por medio de servicios altamente calificados y dados por las empresas exportadoras , y que su transportacin es ms fcil para la trada de esos productos a nuestro pas. Llegando a los puntos de venta principales y nicos (Bogot y Ccuta), con mayor facilidad dejando una logstica organizada y totalizada. 2.1. RESEA GENERAL DEL PAIS:

ESTADOS UNIDOS:

Es considerada la mayor economa del mundo y una de las ms poderosas tecnolgicamente hablando. Este pas es el importador ms grande del planeta y el tercero que ms exporta. Su economa es mixta, de carcter capitalista orientada hacia el mercado, en la cual los privados tienen una alta relevancia en las decisiones macroeconmicas y en la que el Estado desempea un rol secundario.

A mediados de 2008 esta economa atraves por una dura crisis generada por la recesin mundial, la crisis de las hipotecas sub-prime, la cada de precios de la vivienda y la escasez de crdito. Durante ese ao y hasta mediados del 2009 el PIB se contrajo, haciendo de esta etapa la ms profunda y prolongada desde la llamada Gran Depresin. La cadena de textil y confecciones cuenta con importantes oportunidades de aumentar la cantidad y el valor agregado de sus exportaciones, especialmente al mercado de Estados Unidos. El sector ya cuenta con una experiencia valiosa de exportacin al analizar las exportaciones de 2012 de la cadena en forma agregada, se encuentra que Estados Unidos es el principal socio comercial de Colombia, con 248 millones de dlares que representan el 22% del valor total. De este valor, 93% corresponde a prendas de vestir y artculos textiles, el 4% a tejidos y similares y el 3% a fibras e hilos. 2.2. POBLACION:

ESTADOS UNIDOS:

El gobierno de los Estados Unidos estima una poblacin de 313.144.000 personas para el ao 2012. El ltimo censo oficial, en 2010 sac el numero de 643.745.538 personas, que aumenta ms de un por ciento todos los aos. Este nmero incluye todos los residentes: legales y ilegales, americanos y inmigrantes.

2.3. Principales ciudades en el mercado

ESTADOS UNIDOS: CHICAGO: 2695.598 PERSONAS RESIDENTES TEXAS: 24326.974 HABITANTES MIAMI: 12795.076 HABITANTES

2.4. BALANZA COMERCIAL:

ESTADOS UNIDOS:

En octubre de 2011, el Congreso de Estados Unidos aprob tres acuerdos de libre comercio, con Colombia, Panam y Corea del Sur. Este acto se constituy en uno de los principales logros del gobierno de Obama y uno de los momentos de trabajo conjunto entre los dos partidos polticos en el Congreso. Aunque estos mercados no son de gran significado por sus tamaos, la aprobacin de los tratados s constituye un mensaje de poltica econmica importante hacia los aliados comerciales de Estados Unidos. En 2011 la balanza comercial estadounidense fue deficitaria en US$784.439 millones, con un incremento de US$93.823 millones frente al dficit de 2010. Durante el perodo comprendido entre el 2009 y el 2010, las exportaciones aumentaron en un 20,9%, mientras que las importaciones aumentaron en 22,7%, razn por la cual la balanza comercial registr dicha tendencia, al pasar de -US$546.634 millones en el 2009 a US$690.616 millones en 2010. Durante el 2011 se mantuvo la tendencia de la balanza comercial a ser deficitaria sin embargo, el incremento en las exportaciones de 2010 a 2011 (15,9%), fue ms dinmico que el de las importaciones en este mismo ao (15,1%). 2.5. ACUERDOS COMERCIALES. ESTADOS UNIDOS: Histricamente Estados Unidos ha sido el principal socio comercial de Colombia. Las relaciones comerciales entre estos dos pases han mantenido un ritmo de crecimiento y diversificacin sostenible en los ltimos aos. Esta positiva relacin entre los dos pases ha llevado a consolidar temas como la implementacin del TLC, la ayuda en materia de lucha

contra el narcotrfico y terrorismo, el clima de inversin, las oportunidades en educacin superior, entre otros ms. Adicionalmente, la poltica de EE.UU. hacia Colombia apoya los esfuerzos del Gobierno de Colombia para fortalecer sus instituciones democrticas, promover el respeto de los derechos humanos y el Estado de Derecho, fomentar el desarrollo socio-econmico, la direccin de las necesidades humanitarias inmediatas, y poner fin a las amenazas a la democracia que plantea el narcotrfico y el terrorismo. Al seguir promoviendo la seguridad, la estabilidad y la prosperidad en Colombia, continuarn los intereses estadounidenses a largo plazo en la regin7 . Estas fuertes relaciones han llevado a la firma de importantes acuerdos en diferentes materias. Entre los aos 1995 y 1997 Estados Unidos y Colombia firmaron un acuerdo en materia de proteccin ambiental y la aviacin civil. Los dos pases tambin han firmado acuerdos sobre la distribucin de bienes y el control qumico. En 1997, Estados Unidos y Colombia firmaron un acuerdo martimo para permitir la bsqueda de naves que se sospechara fueran trasportadoras de drogas. As mismo, en septiembre de 2008, ambos pases firmaron un memorando de entendimiento sobre energa renovable y limpia. Por otra parte, durante el Gobierno del ex-presidente Andrs Pastrana, Estados Unidos respondi favorablemente a la solicitud de apoyo internacional para la lucha contra el narcotrfico. De aqu nace el Plan Colombia, cuyo principal objetivo fue proporcionar asistencia sustancial para combatir el narcotrfico, extender y consolidar la presencia del Estado y mejorar las condiciones de vida de colombianos vulnerables, proporcionando ayudas sociales y econmicas. En materia comercial exista el ATPDEA (Ley de Preferencias Comerciales Andinas) que fue el rgimen de preferencias unilaterales comerciales otorgadas por Estados Unidos a los pases andinos, incluido Colombia, como contribucin en la lucha contra el trfico de drogas ilcitas.

.2.6. PUERTOS DE ENTRADA:

ESTADOS UNIDOS:

En Estados Unidos, el tamao del mercado hace que la complejidad para la distribucin sea ms elevada que en otro tipo de mercados. El empresario colombiano debe ser muy analtico a la hora de elegir el canal de distribucin y el estado que utilizar como punto de ingreso al mercado. En el caso de los bienes industriales, los actores convencionales del mercado son agentes y distribuidores, pero los procesos de comercializacin se han venido transformando por lo que nuevos medios de ingreso al mercado han tomado fuerza tal como la marca blanca, la implantacin en el mercado con filiales o sucursales y el comercio electrnico. Para el ingreso de productos colombianos al mercado estadounidense se recomienda tener presentes los tres canales de distribucin que se nombrarn a continuacin: Las principales son: Canales Mayoristas: estos se caracterizan por focalizarse en la distribucin de bienes a granel, bienes de capital y de consumo. Por lo general se especializan por tipo de productos o regiones. La mayora de estos tipos de distribuidores son comercializadoras que compran los productos para luego empaquetarlos y marcarlos con etiquetas de marcas propias y revenderlos a los minoristas y consumidores comerciales. En el caso que el exportador quiera mantener su marca y producto debe entonces hacer uso de comisionistas o brokers que trabajan con mayoristas o centros de distribucin para minorista s, montar una filial o entrar directamente en los canales de distribucin minoristas.

INTELIGENCIA DEL MERCADO DE CANADA:

Justificacin:

CANADA:
Es un pas con avanzadas proyecciones textiles, en el cual nos da ms conocimiento de la ropa deportiva para as generar en nuestra innovacin de mercado deportivo, satisfaciendo las necesidades exigidas por nuestros consumidores. Al contar con TLC, CANADA-COLOMBIA, se logra hacer con ms facilidad la importacin de ese pas al nuestro y de esta manera siendo ms eficaz y gil, el procedimiento de la llegada de aquellos productos escogidos a nuestras ciudades, en donde estn los puntos de venta dados a distribuir toda la ropa deportiva elegida. RESEA GENERAL DEL PAIS: CANADA: aos del una PIB

Canad, la octava economa en PIB, ha mantenido en los ltimos trayectoria macroeconmica relativamente brillante: elevado crecimiento

(lder del G7), reduccin de la objetivos oficiales, supervits continuada de la deuda pblica.

tasa de desempleo, una inflacin alineada con los comerciales y presupuestarios, y reduccin

Una de las fortalezas exportadoras canadiense es, precisamente, la cadena textil-confeccin, cuyos productos, como prendas de vestir y para el hogar, gozan de acceso preferencial (no pago de aranceles) al rico mercado Colombiano. POBLACION:

CANADA:

La densidad de la poblacin de Canad es la ms baja de todos los pases industrializados, con tan slo tres personas por cada 100 kilmetros cuadrados para un total de 33.091.228 habitantes. La poblacin de Canad no est distribuida sobre su vasta extensin geogrfica en una forma uniforme, casi el 89% del territorio canadiense permanece deshabitado. Tan solo la provincia ms pequea, la Isla del Prncipe Eduardo, est habitada por completo. Vastas zonas del interior de Nueva Escocia y de Nuevo Brunswick estn deshabitadas y en las costas de Terranova y los mrgenes del San Lorenzo, ro abajo de Qubec, la poblacin slo est asentada en estrechas franjas de territorio. Por razones climatolgicas, histricas y econmicas, casi el 80% de la poblacin est concentrada en una franja angosta que atraviesa el territorio de este a oeste, situada dentro de los 200 kilmetros de distancia del lmite fronterizo con Estados Unidos. El rea de mayor densidad demogrfica corresponde a las regiones fronterizas (con Estados Unidos) de las provincias de Notario y Quebec. El proceso de urbanizacin de Canad ha sido muy intenso; los centros urbanos (con una poblacin que supera las 10.000 personas) concentran el 79,4% de la poblacin. La mayor ciudad de Canad es Toronto, con 5,1 millones de habitantes, seguida de Montreal con 3,6 millones, Vancouver con 2,2 millones y Ottawa-Hull con 1,2 millones.

PRINCIPALES CIUDADES EN EL MERCADO:

CANADA:

TORONTO:2615.060 HABITANTES MISSISAGUA: 713.443 HABITANTES MONTREAL: 1 649.519 HABITENTES

BALANZA COMERCIAL:

CANADA: Durante el periodo 2005-2007 la balanza comercial ha registrado supervit variable al pasar de US$ 24.078 millones en 2005 a US$ 40.600 en 2007. En el ltimo ao el supervit se increment con respecto a 2006, despus de una disminucin presentada en los dos aos anteriores. ACUERDOS COMERCIALES: CANADA: Preferencial (APG), entr en vigor el 1. De julio de 1974, y ha sido aplicado a ms de 160 pases del mundo entero. En aos recientes, dicho arancel ha sido extendido a las repblicas de la antigua Unin Sovitica, as como a los pases de Europa Oriental. Las tasas arancelarias del GPT de Canad se igualan, normalmente, a las fijadas en el arancel preferencial britnico o pueden ser, un tercio ms bajas que las tasas de Nacin ms Favorecida (NMF), o sea, la tasa que resulte menor. De hecho, algunas tasas fijadas por el GPT constituyen slo la mitad de los gravmenes impuestos por Nacin ms Favorecida y algunos de los productos incluidos en esta clasificacin, estn libres de impuestos. La aplicacin del arancel preferencial no tiene fecha de vencimiento y nicamente es sometido a revisiones peridicas.

Algunos pases resultan elegibles para la aplicacin de ms de un tratamiento arancelario, es el caso de Colombia que clasifica para GPT y NMF. Productos No Elegibles No todos los bienes y productos enviados a Canad desde los pases que gozan del GPT, son elegibles para su aplicacin. Entre los productos excluidos de este tratamiento preferencial se cuentan casi todos los textiles, productos derivados de los textiles, calzado y prendas de vestir, as como tambin alimentos procesados, casi todos los productos del acero y los televisores a color

PUERTOS DE ENTRADA:

CANADA:

Una tendencia que ha venido tomando fuerzas en los ltimos aos entre los minoristas canadienses es el tratar de acortar la cadena de distribucin, con el objetivo de atraer un mayor nmero de clientes ofreciendo precios ms bajos que la competencia, pero manteniendo un margen de ganancias ms alto. La utilizacin de intermediarios es productiva en la medida que el exportador colombiano tenga poca experiencia, o cuando se trata de segmentos del mercado a los cuales es difcil acceder. Puede ser de gran utilidad tambin, cuando se desconoce a los compradores minoristas en Canad. Un intermediario puede proporcionar al exportador contactos claves para introducir sus productos en este mercado, pero se debe escoger al mismo con mucha cautela. Es importante diferenciar los mercados de Canad y de Estados Unidos, por lo mismo es ms eficiente contratar un intermediario para cada pas y no uno para toda la regin. Una de las formas ms eficientes de superar los problemas de muchos

intermediarios es a travs del establecimiento de centros de almacenaje y distribucin en Canad. Esto resultara ms sencillo y menos costoso para el exportador colombiano en la medida que productores de un mismo sector se organizaran entre s con miras a fomentar de manera mancomunada su oferta exportable.

CONCLUSIONES

Con el presente trabajo concluimos que debemos sacar provecho de los acuerdos comerciales firmados para la comercializacin internacional de productos, para que asi sea mas fcil y adecuadas la importaciones y exportaciones de los diferentes productos. Debemos tener en cuenta las leyes y decretos que manejen os dems pases para con nosotros, ya que todos no nos manejamos igual en cuanto a la produccin y distribucin de materias primas o productos terminados.

BIBLIOGRAFIAS

http://www.proexport.com.co/sites/default/files/Guia_Comercial_Estados_Unidos_2012.pdf

http://portal.araujoibarra.com/documentosgenerales/guia%20para%20exportar%20a%20canada.PDF