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PROGRAMME INTRA-ENTREPRISE
OBJECTIF DE LA FORMATION :
A lissue du sminaire, les participants disposeront de mthodes et de connaissances immdiatement utilisables pour conduire un entretien de vente avec aisance et brio en sachant matriser les diffrentes tapes, djouer les objections rcurrentes et conclure avec succs.
CONTENU :
1. Les fondamentaux de lentretien de vente Les 5 phases incontournables dun entretien de vente Les qualits et comptences runir pour chaque phase Les pratiques des vendeurs dlite sur chaque phase
2. Laccueil client ou louverture dentretien Ce que les clients pensent des vendeurs Les lois incontournables dun accueil russi Comment donner envie au client de s'investir dans la relation Les erreurs et les piges de louverture dentretien
Vendeurs d'Elite 49 Avenue Aristide Briand 92160 ANTONY Tel : 01 46 74 00 14 www.vendeurs-elite.fr Sarl au capital de 100 000 - RCS Nanterre B 339 949 877 Numro dactivit : 1192137192
VENDEURS DELITE!
PROGRAMME INTRA-ENTREPRISE
METHODES PEDAGOGIQUES :
-
Pdagogie active et participative.
- Apport de connaissances thoriques et de bonnes pratiques issues de l'expertise de VENDEURS D'ELITE. - Mise en situation :tudes de cas, rsolution de cas concrets des participants, changes dexpriences. - Nombreux jeux de rles. - Travaux de groupes et sous-groupes.
Vendeurs d'Elite 49 Avenue Aristide Briand 92160 ANTONY Tel : 01 46 74 00 14 www.vendeurs-elite.fr Sarl au capital de 100 000 - RCS Nanterre B 339 949 877 Numro dactivit : 1192137192