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HIPNOSIS CONVERSACIONAL
Claudio A. Reyes D., Hipnoterapeuta

La Hipnosis Conversacional es la que se hace con la persona despierta, sin inducirla ni a la relajacin ni menos al dormir. Es una Hipnosis que puede ser parte de los procedimientos habituales de la Terapia para que puedan acceder de mejor manera a la misma o hacerla cuando es necesario revertir un proceso urgentemente, por ello es parte de las terapias que hemos denominado de urgencia. Independiente a las opiniones que merezca Sigmund Freud, quien tambin tuvo sus escarceos con la hipnosis, una cita suya nos va a servir para entender la Hipnosis Conversacional: Las palabras y la magia fueron, en un principio, una y la misma cosa, e incluso hoy las palabras conservan gran parte de su poder mgico. Por medio de las palabras, uno puede brindar a otro la mayor felicidad o traerle la mayor desesperacin; por medio de las palabras, el maestro imparte su conocimiento al estudiante; por medio de las palabras, el orador arrastra a su audiencia y determina sus juicios y decisiones. Las palabras apelan a las emociones y constituyen, de manera universal, el medio por el que influimos en nuestros congneres. Freud tiene razn al sealar que las palabras tienen algo mgico, algo misterioso, somos seres lingsticos y eso hace que concibamos la existencia desde las palabras, algo poderoso que late en sus entraas sa es, precisamente, la esencia de la hipnosis: la capacidad de las palabras para influir en nuestro paciente. La Magia de las Palabras hace que nos conectemos con el hemisferio izquierdo, el que tiene que ver con la lgica. Nuestras palabras son lgicas, se estructuran de una manera determinada y provocan un efecto en quien nos escucha. Las palabras expresadas en forma lgica, con base en la realidad, producen en el consciente (hemisferio izquierdo) del interlocutor una tranquilidad tal que es capaz de bajar su crtico y desconectarse, es decir bajar sus defensas. Luego, trabajar con creacin de imgenes nos ayuda a entrar en el subconsciente de l (hemisferio derecho) El Hemisferio Derecho, el subconsciente, es el responsable de las emociones contenidas en imgenes. Cuando estamos enganchados con nuestro pasado o nuestro futuro y tenemos penas, rabias o miedos, no los tenemos a las palabras que repetimos, sino que a las emociones que las imgenes nos dan. Una paciente me deca que ella estaba muerta de miedo porque al otro da tena una importante reunin con mdicos y vea que le hacan preguntas que no poda contestar y que se burlaban de ella. En este caso NO son las palabras las que le darn seguridad, sino que son imgenes de xito con emocin. Primero que evoque momentos de xitos y sienta el placer de ello y ahora esa misma emocin la tire a la reunin que tiene vindose triunfando en ella. Es evidente que el juego de las palabras lograr el efecto esperado, puedo mantenerme en la lgica de ella con el respaldo de la realidad o puedo dar un salto a la provocacin de imgenes como lo que ocurre con una buena novela, donde se logra activar el hemisferio derecho creando imgenes emotivas.

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Considerando lo anterior hay que entender que es un arte la Hipnosis Conversacional que tiene algunas reglas a seguir. Por un lado se debe considerar que los primeros momentos son vitales para lograr desactivar las defensas de quien tengo de interlocutor o paciente. Para ello debo cuidarme de algunas palabras: 1. Pero, es una conjuncin adversativa y, al igual que sin embargo, mas o no obstante, niega todo lo que la precede. Digamos que el pero anula todo lo anterior y pone el nfasis en lo que viene despus. Es probable que ya hayas comprendido lo que quiero decir pero voy a ilustrarlo con un par de ejemplos. Supongamos que un jefe ve el trabajo que hace su empleado y comprueba que ste ha cometido un grave error. El jefe puede dirigirse a l de cualquiera de los siguientes modos: Eres un gran empleado, pero has cometido un gravsimo error y espero que tomes nota. Has cometido un gravsimo error y espero que tomes nota, pero eres un gran empleado. Evidentemente -espero que lo sea- en el primer caso el jefe ha puesto especial nfasis en el error que el empleado ha cometido. Podramos decir que dirigi el foco de luz hacia el error, ensombreciendo la buena trayectoria del empleado. En cambio, en el segundo caso, el jefe corrigi al empleado y lo emplaz a tomar nota de su equivocacin, haciendo hincapi en su buena trayectoria. Parecen sutilezas pero no lo son. Lo veremos mejor con otro ejemplo. Supongamos ahora que alguien nos invita a una fiesta de cumpleaos y que no podemos ir. Podramos responder Me gustara ir pero no puedo. No puedo, pero me gustara ir. Si la persona que nos invita oye la primera oracin, tan pronto escuche el pero sabr que no iremos a su fiesta. En cambio, en el segundo supuesto, le habremos dado la vuelta a la tortilla -y a la situacin-, recalcando nuestro deseo, lamentablemente irrealizable, de asistir a esa fiesta. 2. El si es una conjuncin condicional y, como tal, expresa una condicin: si lees este documento, aprenders hipnosis conversacional. Eso supone que puede ser que lo leas o puede ser que no y que, dependiendo de lo que hagas, aprenders -o no- sobre la hipnosis conversacional. El si, por lo tanto, presupone la posibilidad de que la condicin no se cumpla y eso, en no pocos casos, evidencia la debilidad de nuestro mensaje: Si firmas, hars un gran negocio, dice el vendedor. Si acabas las tareas, iremos al parque, dice el padre. Si salimos hoy, podemos ir al cine, dice la pareja. Alternativas al si? El cuando, que presupone que la condicin se cumplir en algn momento posterior Cuando lo compres, hars un gran negocio, dice ahora un vendedor seguro de s. Cuando acabes las tareas, iremos al parque, dice un padre convencido. Cuando salgamos, podemos ir al cine, dice la pareja que tiene ya las entradas. Si quieres, puedes tomar en consideracin esta advertencia sobre el si. Y cuando lo hagas, descubrirs qu poderoso es el lenguaje y cmo, en ocasiones, una palabra dice ms de lo que nosotros mismos queremos decir.

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3. Intentar algo presupone la posibilidad de conseguirlo o no. Presupone, en suma, la posibilidad del xito, pero tambin la del fracaso. Por eso es una palabra peligrosa Si te animo a intentar leer este documento todos los das para aprender mucho sobre hipnosis, estoy diciendo -o pensando- que quiz lo leas o quiz no. Y que si lo lees, aprenders. Pero que tambin cabe la posibilidad de que no consigas leerlo todos los das -por falta de tiempo, de ganas o por cualquier otro motivo-. Alternativas al intentar? pondr todos los medios para hacerlo. Y en lugar de decir que intentar escribir ms documentos puedo decir que trabajar sin descanso para escribir el prximo documento. 4. El uso de la palabra "no" Para poder comprender una frase que utiliza la palabra no, primero es necesario imaginar la frase en positivo para poder negarla. Si digo "no te voy a pedir que pienses en un elefante rosa" lo que haces, ya sea consciente o inconscientemente es imaginar el elefante rosa. Lectura de Mente: es cuando asumes que sabes lo que otra persona piensa/siente sin tener pruebas de ello: "seguro sientes curiosidad por aprender algunas cosas nuevas"; "si no se porta mejor con ella, lo va a dejar" 5. Nominalizaciones: Son aquellas cosas que no tienen una representacin fsica, usualmente son verbos convertidos en sustantivos. Cuando una persona utiliza una nominalizacin, el oyente tiene que dar un sentido a la palabra y cada persona va a usar uno diferente. Esto es muy usado por los polticos. No es lo mismo decir "se nos acab el amor" a decir "ella dej de amarme" "la honestidad y la justicia son valores que necesita la juventud para formar un pas prspero" 6. Equivalencia Compleja: Es lo que en lgica se llama non sequitur, la conclusin no se sigue de la premisa o causa. "Si no sales conmigo te ests negando a ser feliz"; "Si compras este gran auto sers admirado por todos"; "Mentir perjudica las relaciones" 7. Generalizaciones: A partir de unos cuantos casos se concluye que TODOS son as: "Mi ltimo novio me trat mal, todos los hombres son iguales"; "Una mujer casi choca conmigo, no cabe duda que las mujeres no saben manejar" 8. Comparaciones Incompletas: No se especifica con qu se est comparando: "Esta es la mejor opcin"; "Mi producto es ms barato y de mejor calidad" 9. Performativo perdido: No se especifica quin realiza la afirmacin. Este producto ha sido muy recomendado; Mentir es malo; Varios estudios han demostrado la superioridad de mi producto 10. Presuposiciones: Lo que tiene que ser cierto para que la frase tenga sentido. Antes de comprar mi producto te voy a decir todos los beneficios que vas a obtener ; Mientras recuerdas todas las cosas bellas que hemos vivido juntos puedes imaginar todo lo que nos queda por disfrutar

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11. Otros elementos importantes en el uso de la hipnosis conversacional son: El uso del tono, tiempo y ritmo de la voz. El uso del lenguaje corporal. Otro recurso muy bueno es el uso de metforas que pueden ser historias o ancdotas de tu propia vida.

ETAPAS DE LA HIPNOSIS CONVERSACIONAL

Etapa 1

Absorber de atencin, acerca de capturar la atencin de personas. Al absorber la atencin de la gente que est realmente en la conversacin y de asegurarse de que todos sus pensamientos estn siguiendo en la lnea que usted est estableciendo para ellos. Esto es muy importante. Esto se logra usando las palabras adecuadas, a lo menos evitando las palabras inadecuadas. Una de las formas ms eficientes es contar una historia real, posible de comprobar o que haya algo escuchado la persona antes, es muy bueno plantear algo que a uno le ha sucedido (de verdad) para decirlo con la tranquilidad y la seguridad que da la Verdad.
Etapa 2

Saltarse el factor crtico. Antes de que pueda llegar realmente a alguien para responder a usted en un nivel no-consciente, es necesario "omitir el factor crtico". Para pasar la parte de la mente consciente, que parte de su razonamiento que dice "No, esto no es as. No, esto no puede ser posible". Para esta etapa es bueno el procedimiento Anticrtico: Es una lgica de equivalencia incompleta, es decir se dicen verdades que son comprobables a razn de 4 razones lgicas y verdaderas y luego 1 que no lo es, que no se desprende de ello, si la persona no reacciona y la acepta, se prueba con 3 verdaderas y 2 no, de no activarse el crtico quiere decir que la etapa se ha logrado. Ejemplo: Cuando ests tenso te duele el cuello cierto? (Responde Si), y cuando te duele el cuello tambin te duele los hombros o la cabeza (acepta esta afirmacin), cuando ests tenso y tienes dolores no te sientes bien, puedes ponerte incluso de mal humor (sigue aceptando las afirmaciones), cuando est de mal humor, tenso, con dolores, quiere estar solo (hasta el momento es todo el cuadro normal de una persona estresada, por lo que el crtico no acta), por todo lo que te he dicho, como entiendo tu cuadro, lo que te sucede es que yo te puedo ayudar (esto no es una conclusin, no es una afirmacin vlida, puedo entenderte pero no por ello puedo ayudarte, se transforma en algo que la persona aceptar y decidir que la ayude porque baj el crtico)
Etapa 3

"Activar una respuesta subconsciente". La respuesta subconsciente es una respuesta emocional. El hemisferio derecho es el hemisferio de las imgenes, de la creatividad, pero sobre todo de la emocionalidad. Es aqu donde la persona se conecta con sus emociones sobre todo las que no logra expresar, las personas pueden llorar, rer, enojarse, etc. Lo importante aqu es encauzar las emociones hacia imgenes que hagan a las personas salir de sus estados que desean superar. Es en estos momentos que la habilidad del hipnoterapeuta se coloca en juego, es el momento en que le puedo decir por ejemplo imagnate que ests en la reunin y te ves feliz, contenta (no es necesario que cierre los ojos, t la miras directamente a los suyos, si hay mucho ruido alrededor, le puedes tomar la mano conectando tus yemas a las de la persona), la persona debe esbozar una sonrisa y su rostro mostrar paz, mira el rostro de quienes estn ah, se ven participativos, les parece muy bien lo que les dices, ella puede imaginarlo sin problema y se ve calmada y sin ningn tipo de alteracin en su cuerpo, al final te felicitan, se acercan varios a agradecerte Se le ve el rostro acorde a lo que est viendo y
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sintiendo en su mente. En este momento es que se hace la conexin de los dos hemisferios: Se le dicen frases que reafirme lo visto y sentido, estas frases sern aceptadas en estos momentos te das cuenta que eres una mujer segura, que te va muy bien, que maana ser un excelente da, que lo pasars muy bien, es t oportunidad de sentirte orgullosa de ti misma La persona te sonreir y te dar las gracias. Has terminado tu Hipnosis Conversacional.

Conclusin Razn tena Freud en este punto: las palabras tienen algo mgico y, en el caso que nos ocupa, son como armas de doble filo. Cuidadosamente empleadas, pueden sernos muy tiles. Pero -un pero!- en ocasiones entraan un peligro: pueden denotar un mensaje dbil, falta de conviccin, etc. Y eso, para quienes como t aspiran a ser Hipnoterapeutas eficaces, es un peligro en toda regla.

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