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PADRES HIPNTICOS ERICKSONIANOS Ter Nov 15, 2011 10:52 pm Padres Hipnticos Ericksonianos

1. Eu no lhe diria _________, porque De qualquer forma j estou dizendo, porm, minha negativa inicial quebra a resistncia, e a palavra mgica porque atribui autoridade ao que digo ao mesmo tempo em que desvia a ateno do comando embutido. Exemplo: Eu no lhe diria faa seu pedido agora, porque voc j sabe que este o melhor momento.

2. Eu poderia lhe dizer que________, mas Voc no pode colocar nenhuma objeo, j que eu apenas estou comunicando o que posso fazer. O mas desconsidera o dito e engana a ateno consciente. Exemplo: Eu poderia lhe dizer que o cuidado com os cabelos fundamental para a sade, mas prefiro que voc descubra por si mesmo.

3. Mais cedo ou mais tarde, Este padro um verdadeiro facilitador de comandos embutidos, no que pressupe a inevitabilidade dos mesmos. Exemplo: Mais cedo ou mais tarde, voc vai perceber mais profundamente as vantagens desta escolha.

4. Algum dia (ou em algum lugar) Mesmo caso do anterior. Pressupe-se que algo inevitavelmente ir acontecer, algum dia ou em algum lugar. Ento melhor que voc j comece imaginar isto agora e deixe acontecer. Exemplo: Algum dia, voc vai rir das preocupaes atuais.

5. Tente resistir A pressuposio de que qualquer resistncia ser intil. Este padro contm um duplo vnculo: ou o cliente tenta resistir, obedecendo ao comando direto ou no resiste, atendendo ao comando indireto. No h como no obedecer a voc. Exemplo: Tente resistir a este novo modelo do carro.

6. Estou me perguntando se voc _______ ou no. Pergunta embutida, seguida de comando embutido. O ou no do final optativo e serve para uma possvel retirada estratgica. Exemplo: Estou me perguntando se voc gostaria de experimentar este produto por uma semana sem compromisso ou no

7. Talvez voc no tenha , ainda. O ainda outro pressuposto de inevitabilidade. O talvez funciona como suavizador. O no produz a imaginao do que est sendo negado. A meta-mensagem faa logo. Exemplo: Talvez voc no tenha decidido a nos acompanhar nesta parceria ainda.

8. Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro. A clusula temporal primeiro contida nesta pergunta embutida faz pressupor que ambas as escolhas vo ocorrer de qualquer jeito. O consciente desviado pela preocupao com a ordem em que vo ocorrer.Exemplo: Estou me perguntando o qu voc gostaria de fazer primeiro: tomar mais um cafezinho ou assinar o pedido.

9. Algum pode __________, porque O uso da confuso, reforada pelo padro lgica sem lgica. Observe, pelo exemplo, que o crebro do ouvinte vai ter que inventar uma ligao de causalidade lgica entre as duas oraes da sentena. Exemplo: Algum pode sentir-se aliviado e tranqilo, porque voc conhece a satisfao ntima de recuperar a vontade de vencer.

10. Voc vai ______ agora, ou voc vai _______? A multiplicidade de escolhas disfara a pressuposio de que a escolha inevitvel. Exemplo: Voc vai garantir esta troca agora, ou voc vai fazer o pedido de reserva para depois?

11. disse (ou dizia) _____, ________ Voc transmite seu comando ou sua mensagem atravs da citao de outrem. Exemplo: J dizia meu av: quem no arrisca no petisca.

12. me disse uma vez, _______ Mesmo padro anterior, enriquecido com a adio de metforas. Exemplo: Meu pai me disse uma vez que, com um passo aps o outro, voc chega aonde quiser.

13. <fato>, <fato>, <fato>, e Uma das seqncias eficazes de conduo hipntica. Aps uma srie de afirmaes comprovveis fisicamente, voc faz uma sugesto que, embora no comprovvel, ter alta chance de ser incorporada s demais. Exemplo: Voc est sentado nessa cadeira, na minha frente, pode ver o meu rosto e as minhas mos, ouve o som da minha voz e sabe que eu no o enganaria numa transao.

14. fcil ________, no ? O mgico no ? final transforma o comando em uma pergunta e contorna a resistncia, oferecendo a opo do contrrio. Exemplo: fcil negociar quando as duas partes querem o acordo, no ?

15. Sem sombra de dvida (ou com certeza) Os advrbios de modo como felizmente, obviamente, indiscutivelmente, infelizmente, etc. fazem pressupor que a afirmao que lhes segue necessariamente verdadeira, reforando assim os comandos embutidos. Exemplo: Sem sombra de dvida, vale a pena investir neste negcio.

16. Eu no sei se _________. Neste padro, a negao disfara uma pergunta que, por sua vez, disfara um comando. uma forma indireta de se chegar ao inconsciente. Exemplo: Eu no sei se esta a grande oportunidade que vai mudar sua vida.

17. Voc pode _______, no pode? O que distingue este padro o no pode? final. Voc pode entender como ele suaviza o comando e cria fatores de rapport com o ouvinte, no pode? Exemplo: Voc pode se colocar alguns instantes no meu lugar, no pode?

18. A gente pode ________ porque Porque uma palavra mgica, porque ela empresta credibilidade emocional a tudo o que se diz antes dela. (Robert Anue) Exemplo: A gente pode gastar algum tempo analisando o assunto porque voc sabe que esta uma forma de se chegar a um acordo mais seguro.

19. Quem sabe voc gostaria de _________? Treine o uso sistemtico de suavizadores. Este padro contm dois. No exemplo a seguir, h tambm a pressuposio de que o cliente vai comprar o aparelho. Exemplo: Quem sabe voc gostaria de experimentar o aparelho antes de compr-lo?

20. Voc provavelmente j sabe Forma excelente e elegante de suavizar o comando indireto que se segue. O ouvinte conduzido a colocar em ao seu sistema de busca para verificar seu conhecimento do que afirmado, enquanto o inconsciente capta a mensagem do comando embutido. Exemplo: Voc provavelmente j sabe como identificar um produto de boa qualidade.

21. Estou curioso para saber se Forma indireta de fazer a pergunta, que vai embutida.

Exemplo: Estou curioso para saber se voc vai estudar minha proposta com o carinho que ela merece. Leia Mais sobre PADRES HIPNTICOS ERICKSONIANOS no www.puabase.com