============================ COMO HACER UN CATALOGO DE JOYERIA ============================ Catalogo de joyera - Diseo de Los puntos que se deben considerar en la elaboracin

de un catlogo de joyera son: 1) Perfil de los posibles clientes. Realizar un estudio del perfil de las personas a los cuales uno les desea vender joyera o a los cuales nuestros diseos van a ir dirigidos (ej.: adolecentes, mujeres de oficina, profesionistas, nios, nivel cultural y econmico, etc.). 2) Comercializacin de los diseos de joyera. Determinar la forma de cmo se va a comercializar los diseos de joyera, por ejemplo, si se van a vender a menudeo o a mayoreo. Este factor va a determinar el tipo de infraestructura (maquinaria, empleados, espacio, etc.) de taller que se requerir. La venta de joyera por mayoreo requerir la utilizacin de maquinaria semejante a las usadas en fundicin a la cera perdida (hornos, centrifugas, equipos de vaco, vulcanizadores, inyectores de cera, pulidores y abrillantadores, etc.), as como la infraestructura del tipo de espacio que se requerir para el establecimiento del taller, como son: tamao del local, renta, empleados, etc. Aunado a lo anterior, se debe de contemplar los costos de los aranceles de exportacin, intermediarios y representantes para poder calcular nuestro nivel de ganancia. En la venta a mayoreo de joyera, el precio de las piezas no puede exceder del 50% del valor de comercializacin al pblico de la joya, ya que la tienda o galera que revender el producto debe poseer un margen mnimo de ganancia del 50 %. En caso de que se desee desarrollar una lnea de joyera que se venda directamente a menudeo, los costos de produccin van a ser menores (a comparacin de la produccin a mayoreo de una lnea de joyera) y el nivel de ganancia es mayor, sin embargo, el volumen de venta ser menor, comprado con la produccin masiva de joyera.

Siempre es aconsejable la produccin en volumen de joyera, ya que se puede implementar una comercializacin ms amplia de los diseos, a travs de su venta por medio de representantes, venta directa, exportacin y la aplicacin de mercados en diversos puntos geogrficos. 3) Puntos de venta. Determinar cmo se va comercializar los diseos de joyera en relacin con el perfil socioeconmico de los posibles clientes y la relacin de este factor con el costo de promocin del mismo. 4) Sistemas de promocin. Estudiar la manera en cmo se va a promocionar los diseos de joyera: ej.: por medio de catlogos impresos, internet, flyers, postales, revistas, ferias comerciales, exposiciones, artculos en peridicos y revistas, etc. Esto determinara el costo a invertir en la promocin de los nuevos diseos de joyera.

5) Estilos de diseos de joyera. Dentro de los diversos estilos de joyas, los aretes representan casi el 70% de la venta de joyera en USA. Esto es, los clientes invierten ms en la compra de aretes que en cualquier otro diseo de joyera (el costo de los aretes al pblico que ms se vende es de $29.95 dlls.). Lo anterior debe de ser un indicativo del tipo de diseos que se deben de elaborar en un catlogo nuevo de joyera, (60 % de aretes, y el resto, en variedades de dijes, brazaletes, anillos, cadenas, collares, mancuernillas, etc.). No olvidar que el objetivo principal de la joyera es el de dar una distincin a su portador (a), esto es, incrementar las probabilidades de que a travs de una joya, se aumenten las probabilidades de llamar la atencin sobre su persona. Si se logra este objetivo, estamos asegurando un cliente satisfecho y seguramente muchas recomendaciones a travs de l/ella.

6) Comercializacin. Cuando se est iniciando en la fabricacin y comercializacin de joyera, se recomienda que los precios de los diseos, estn por lo menos un 20% abajo que los encontrados en productos similares en el mercado. Esto es debido, a que no tenemos un nombre o reconocimiento que nos ayude a

comercializar nuestros diseos y por tanto, un precio accesible en los diseos, es lo que nos va a permitir poder sacar adelante nuestro producto. Para conocer el mercado en donde deseamos introducir nuestro producto, se recomienda realizar un estudio de mercado para saber los tipos de diseos, precios, tamaos, estilos y dems factores de las piezas similares a las nuestras y que ya se encuentran a la venta al pblico. Para lo anterior se sugiere inscribirse en revistas especializadas de joyera, como son: Ornament magazine, Bead and Botton, Metalsmith (estas revistas se editan en USA), Nuestra Joya (Mxico), etc. As como tratar de conseguir todo tipo de catlogo de joyera comercial, revista de moda y sociales que nos den una idea de los diseos ya existentes.

Dentro de las variaciones, se recomienda que los estilos de joyera se elaboren pensando en las diversas posibilidades de gasto de los clientes, y se fabriquen diseos de precio alto, medio y bajo. Como podra ser la ceracin de piezas en plata, plata con oro y en oro.

7) Elaboracin del catlogo de joyera. Los puntos descritos arriba, nos van a permitir conocer el tipo de cliente, su nivel de gasto, diseos que se pueden comercializar, la competencia existente para nuestro producto, la inversin que se requiere desarrollar para el establecimiento de nuestro taller en funcin de espacio, equipo y empleados, etc. Con la informacin anterior, se podr disear nuestro catlogo de joyera, el cual debe de contar con un mnimo de 6 colecciones y cada coleccin con 6 estilos y cada estilo con 3 variaciones.

8) Produccin de los diseos. Una vez contemplado los estilos y variaciones de los diseos de joyera que se desean elaborar, se debe planear cual es la forma ms eficiente para producirlos. Por ejemplo, si se van a hacer por medio de fabricacin, se deben elaborar los diseos de tal manera que se pueda optimizar el metal y evitar la mayor merma posible. Si los diseos se van a producir en la tcnica de fundicin a la cera perdida, considerar como un mismo tipo de diseo, puede ser adaptado para la formacin de aretes, dijes y cadenas, con la utilizacin de un solo tipo de molde. etc.

Una coleccin puede estar constituida por ejemplo de: plantas, esculturas, corazones, poemas, deportes, comida, paisajes, flores, muecos, letras y nmeros, animales, grecas, texturas, ngeles, cuentas, peces, organismos unicelulares, texturas orgnicas o geomtricas, cortes de plantas o frutas (limn, granada, etc.), piel de animales, figuras holsticas y religiosas, instrumentos, profesiones, maquinas, deportes, equitacin, etc. El estilo se define como la forma en que se van a representar las colecciones, por ejemplo: pulseras, aretes, anillos, dijes, pendientes, cadenas, collares, botones, mancuernillas, hebillas, esclavas, llaveros.