ESCUELA POLITCNICA DEL EJRCITO

DESARROLLO DE EMPRENDEDORES

ACTIVIDAD ENTREGABLE 1

REALIZADO POR: CASA MIJAIL

Actividad de aprendizaje 1.1.

Rolf Smith en su libro The Levels of Change indica que para poder sobrevivir debemos cambiar continuamente y, por ello, debemos cambiar la forma en que percibimos el mundo. Esto exige cambiar la forma en que pensamos. Ese pensar diferente requiere una actitud, unos valores, unas respuestas y unas competencias muy diferentes. Eso es lo que se denomina cultura del espritu empresarial. Bajo esta premisa y despus de haber estudiado con detenimiento las pginas 15-21 del texto gua, escriba un ensayo (no ms de 30 lneas) respecto de la cultura del espritu empresarial. La cultura del espritu empresarial es el mejoramiento continuo de una persona o grupo de personas orientado hacia el logro. Tener la habilidad de crear e identificar oportunidades as como la iniciativa para realizar cambios en el entorno en el que se encuentre, forma parte de esta cultura. Cuando se entiende que los resultados dependen de cada uno y con la conviccin de confianza de que las decisiones que se toman son las correctas, sin buscar culpables o benefactores y asumiendo responsabilidades son partes fundamentales que permiten comprender el espritu empresarial. Este espritu empresarial va de la mano con el optimismo, es decir, enfocarse en una actitud mental llena de positivismo y con camino hacia el xito, no obstante, no solo basta con desear, por el contrario necesita de la dedicacin y perseverancia del individuo para lograr los objetivos que se quieren alcanzar. El mejoramiento continuo sin control, no es mejoramiento; bajo la supervisin de los recursos y las situaciones que se presentan, se puede solucionar problemas e innovar soluciones, comprometidos con el progreso y bienestar del ser humano y la naturaleza. Es un proceso en permanente desarrollo y formacin. La educacin es un pilar importante que permite conceptualizar, arrancar y desenvolver exitosamente una carrera empresarial. Desarrollar una cultura diferente que permita crear oportunidades e innovar mtodos ya obsoletos de superacin empresarial, convierte a cualquier individuo en una persona con espritu empresarial, el cual abarca desde proyectos individuales a iniciativas mayores que crean mltiples oportunidades de empleo. Es importante considerar que todos deben poseer ciertas caractersticas para ser una persona con este espritu de crecimiento y progreso. Actuar con espritu empresarial, que estimule a mercados nacionales e internacionales, a comunidades, nos obliga a cambiar conceptos y creencias preestablecidas por la sociedad, nos obliga a enfrentar a ideologas que por aos hemos mantenido como cultura y nos motiva a mejorar, en busca del progreso de la humanidad.

Actividad de aprendizaje 1.2.

Discuta las expresiones educacin para el empleo y educacin para el trabajo y establezca su importancia en relacin con el ser humano frente a sus opciones de trabajo. Desde nuestra niez, la sociedad nos obliga a ser mejores pero no para ser empresarios o alcanzar grandes logros, por el contrario nos encaminan a ser mejores para encontrar un buen empleo y terminar ah hasta nuestra vejez. La educacin para el empleo solo corta nuestras alas para superarnos y no permite desarrollarnos en un ambiente competitivo por aplicar nuestros conocimientos en mejoras para la sociedad. La educacin para el trabajo requiere estar en un aprendizaje continuo, lo que nos da suficiente preparacin para poder realizar actividades econmicas y sociales que beneficien a muchas personas, ya que esta educacin nos motiva a encontrar un tipo de trabajo que no nos limite a ser empleados de empresas que nosotros podramos crear. Educarse para el trabajo es superior que educarse para el empleo, ya que educarse para el trabajo da mayores oportunidades de superacin al ser humano que est en continuo aprendizaje y aplicacin de los conceptos adquiridos. En cambio la educacin para el empleo solo limita al ser humano a educarse para ocupar un puesto ms en alguna empresa donde sus puestos de trabajo son escasos y corta las oportunidades de poder realizar otras actividades que mejoren su autoestima y superacin personal.

Actividad de aprendizaje 1.3.

Discuta las expresiones riqueza potencial y riqueza real y establezca su importancia en la bsqueda del progreso de Amrica Latina. D un ejemplo vlido para el caso del Ecuador. La riqueza potencial representa la existencia de recursos naturales de una nacin, su explotacin para beneficio de la sociedad permite mejorar la calidad de vida de las personas siempre y cuando estos recursos se utilicen eficientemente en el progreso de los pueblos de donde se extraen estos recursos. La riqueza real proviene de la transformacin de la riqueza potencial, la transferencia de tecnologa para aprovechar estos recursos naturales se logra a travs de invertir las ganancias que produce la riqueza potencial. En el Ecuador, a partir de los aos 70 empez la explotacin petrolera en los campos amaznicos. Desde aquella poca la riqueza que se produca de la extraccin de crudo fue invertida de mal manera en actividades que no generaron beneficio para el pas, es el caso de las propias provincias de donde se extraa el petrleo, que durante mucho tiempo fueron olvidadas y actualmente tiene poco o casi ningn tipo de infraestructura que permita identificar las obras realizadas con ganancias de la productividad petrolera.

Es as que no sirvi o sirve de nada haber explotado los recursos naturales durante mucho tiempo si no se invierte para mejorar la calidad de vida de los pueblos de donde se extraen estos recursos.

Actividad de aprendizaje 1.4.

Elabore un ensayo sobre cmo se podra, en el Ecuador, incentivar la orientacin de los jvenes para que ellos tengan el espritu empresarial como una de sus caractersticas culturales bsicas. Fomentar el espritu empresarial desde la escuela, sera un pilar importante en la educacin de una nueva sociedad donde cuyos valores sean parte de su cultura y forma de vida. Una forma de que los jvenes puedan ser lderes y emprendedores es transmitiendo optimismo, que les permite estar seguros de las decisiones que van a tomar y a la vez preparndose para ser responsables de las acciones que realizan. Crear e incentivar en ellos el inters por ser mejores y buscar innovacin en los proyectos que surgen de sus necesidades sean estas individuales o colectivas, prepararlos para ser eficientes y comprometidos con sus actividades. Formar en ellos la habilidad de transformar las ideas en actos. Es decir, relacionar la creatividad, la innovacin y la asuncin de riesgos, con la habilidad para planicar y gestionar proyectos con el n de alcanzar objetivos. Para incentivar la cultura del espritu empresarial se deben apoyar todas las personas en la vida cotidiana, en casa y en la sociedad, siendo estos el cimiento de otras capacidades y conocimientos ms especcos que obligan a los empresarios a establecer actividades sociales o comerciales. Promover el espritu empresarial a base de su propio sacrificio y esfuerzo, para que ellos entiendan que en una sociedad donde se le ensea a ser mendigos y esperan donaciones de algunas entidades, no es posible que puedan desarrollarse en un ambiente competitivo porque no le dan valor al esfuerzo que se debe realizar para alcanzar objetivos. El espritu empresarial debe ser un proceso humano muy profundo y permanente, donde se da nuevo valor a la sociedad que lo posee. Esta cultura promueve a una sociedad dndole dinamismo, orientacin al trabajo, variedad, innovacin y lo ms importante creatividad, dndole razones importantes para que una comunidad controle su desarrollo. Los jvenes al tener ms energa y positivismo al realizar actividades de innovacin aportan con ideas y opiniones que mejoran la calidad de vida de la sociedad, por eso es muy importante cambiar el pensamiento negativo de cada individuo, para que con esto los nios y jvenes puedan crecer en un ambiente lleno de energa y con personas comprometidas a mejorar el desarrollo progresista de un pas o nacin, donde los jvenes influyen en el desarrollo de los mismos.

Actividad de aprendizaje 1.5.

Analice los 16 mitos sobre el empresario y la accin empresarial y decida cul de ellos todava le genera parlisis. Escriba un ensayo indicando por qu. Plantee cmo podra vencer el mito. Mito 11. La situacin del pas no permite crear empresas Escuchar estas palabras, nos permite identificar fcilmente a personas que durante su vida no han buscado oportunidades de superacin, si no que tan solo se contentan en dar excusas para disfrazar su incapacidad y vaga dedicacin a ser mejores cada da. El cambiar de mentalidad sobre las escasas oportunidades laborales que existen en el pas es un proceso que tardar algunos aos, hasta que ciertas ideas que solo destruyen los ideales de las personas desaparezcan del lenguaje diario de los individuos. Un emprendedor con espritu empresarial encuentra la manera de generar oportunidades laborales, sin esperar a ser contratado por alguna empresa o entidad que requiera de sus servicios. Es as que, muchas personas financian sus propios negocios, empezando desde muy abajo, pero siempre pensando con alcanzar grandes ideales y convencidos de que sus microempresas puedan dar y generar empleo para otras personas. No solo basta con buscar nuevas oportunidades de vida, si no que se requiere tambin de dedicacin y conviccin en el trabajo que van a realizar, enfrentando a las barreras que impiden que un nuevo negocio pueda crecer, sean estos trabas administrativas, financieras, impuestos, permisos de funcionamiento que durante el periodo de estabilizacin de la microempresa no favorecen al desarrollo de la misma; sin embargo, existen casos en los cuales los emprendedores se han visto agobiados por tantos problemas y aun as han salido a delante, por el simple hecho de tener seguridad en las actividades que realizan. Es desconcertante escuchar frases que tan solo desmotivan a las personas que buscan superarse, pero para cambiar este tipo de pensamiento que solo ve lo negativo de todo, es importante cambiar el tipo de educacin que se predica, promover el pensamiento positivo, el deseo de superacin y progreso mejora la cultura de una sociedad y la lleva a lograr todos los objetivos que se proponen, identificando oportunidades en cualquier parte.

Actividad de aprendizaje 1.6.

Desde las investigaciones empricas de McClilland en 1961 hasta los ltimos resultados investigativos se han producido perfiles y/o listas de caractersticas que incluyen todo tipo de ingredientes y formas de agrupacin respecto del empresario. Analice el Cuadro 3.1 Caractersticas empresariales (pgina 143) elaborado por Varela; el Cuadro 3.2 Conductas empresariales (pgina 144) propuesto por Timmons; y, los Valores empresariales (pginas 148 y 149) planteado por Gibb. Sobre la base de ese anlisis, empleando un organizador grfico, configure un conjunto de caractersticas, conductas y valores, que a su juicio son indispensables en un empresario.
INDEPENDENCIA Para iniciar un negocio debemos dejar todo e iniciar muchas veces solos para salir adelante ya que hay personas que paran nuestro progreso RESPONSABILIDAD PERSONAL Tenemos que ser firmes en las decisiones que tomamos HONESTIDAD Debemos conocer nuestros lmites y debilidades, solicitar apoyo cuando necesitemos

CARACTERSTICAS EMPRESARIO

OPTIMISMO Ser positivos y perseverantes, si caemos debemos levantarnos

VALORES
TOLERANCIA Ver las cosas de distinta manera, ser tolerante con presiones externas SENSIBILIDAD SOCIAL La acumulacin de capital no hace que seamos mejores personas, debemos ser humildes y sobre todo consciente para poder ayudar a quienes nos necesitan AUTOCONFIANZA Es el valor de creer en nosotros mismos y no sucumbir frente a los problemas y al caernos volver a levantarnos

CONDUCTAS
MENTE ABIERTA Poder de admitir errores y recibir consejos

INTEGRIDAD Fuerza para no cambiar nuestros ideales y principios por intereses extremos

PERSEVERANCIA Creer en nuestros objetivos, alcanzarlos

Actividad de aprendizaje 1.7.

Varela y Bedoya describen un conjunto de competencias empresariales en el Cuadro 3.3 (pginas 149 y 150) y plantean que todo proceso de formacin del empresario requiere del desarrollo de estas competencias y que ellas son ms importantes que las caractersticas. Qu opina usted al respecto? En lo escrito nos muestra cualidades que debera tener un empresario adems de muchas caractersticas que lo llevara al xito, pero no estoy de acuerdo en que muchas veces pese a tener todo lo necesario no lo hacemos ya que pienso que todos somos capaces de crear empresas multinacionales pero pienso que la diferencia entre quien es un empresario o un trabajador se da mediante vivencias e inconformidad de las cosas ya que muchas veces mucha gente dice basta no quiero ms y comienza hacer sus cosas por su lado pero para eso deben pasar muchas cosas con lo que pienso que muchas de nosotros pese a tener las caractersticas adecuadas no lo hace es porque no deja su lugar de confort y se enfrente a la vida por las cosas que quiere y que no est conforme.

Actividad de aprendizaje 1.8.

En su mbito cultural y social, qu enseanzas promueven o limitan su accin empresarial? Cmo podra resolverlas? Qu se requiere para que existan ms factores positivos hacia el proceso empresarial? En la sociedad ecuatoriana existe mucha limitacin para una accin empresarial, desde la sola idea de educarnos para ser empleados hasta impuestos que frenan el desarrollo econmico de una persona. Primero, la educacin en el Ecuador se basa en educar a las personas para poder obtener un buen empleo que sostenga la economa familiar, donde formar una empresa queda solo en deseos y sueos. Durante los aos que una persona se desarrolla en un ambiente econmico solo la necesidad de obtener recursos le motiva para iniciar un proceso de emprendimiento empresarial, mas no son las ideologas las que motivan para que se inicialice una persona en este camino. Algunos emprendedores ecuatorianos se enfocan en este ejemplo, donde la necesidad los motivo para empezar una empresa, de acuerdo a esto, una de las posibles soluciones es que la sociedad empieza a crear o educar personas ganadoras, que tengan una mentalidad positiva y desafiante para resolver problemas. De esta manera se crea un ambiente emprendedor, que no sera una sorpresa, si no que por lo contrario sera extrao ver una persona que no tenga un espritu emprendedor, por eso es que es importante que la sociedad impulse al empresario, y mas no que sea un desafo de unos pocos. Como segundo punto, los impuestos tambin resultan un impedimento para el desarrollo de un empresario; los impuestos mejoran la economa de un pas, pero cuando una persona empieza su desarrollo empresarial estos limitan e incluso eliminan el sueo de empezar una actividad empresarial, porque no le dan tiempo a crecer como microempresa ya que el realizar muchos trmites y pagar dinero que pudiera servir como capital para establecerse como empresa, detienen el crecimiento econmico de una persona. Para esto, sera bueno dar un tiempo de prueba para poder crecer econmicamente y poder estabilizarse en un determinado negocio, y al finalizar ese

lmite de tiempo y despus de haber crecido, ah si poder empezar a pagar los impuestos que no fueron cobrados. Pada poder fomentar valores positivos en un proceso empresarial se debe desarrollar la habilidad para encontrar oportunidades y tambin para saberlas aprovechar, de esta manera se genera un espritu emprendedor que permite tener visiones nuevas del cambio que se puede realizar en algn producto o la visin para poder encontrar en las necesidades de las personas una oportunidad para poder crecer econmicamente, siempre y cuando estas sean honestas, honradas y respetuosas a la dignidad de la sociedad.

Actividad de aprendizaje 1.9.

Es posible para usted identificar una de las fuerzas indicadas en el cuadro 4.1 como la causante de un cambio importante en su vida? Escriba su respuesta debidamente respaldada. Como se indica en el cuadro, las fuerzas pueden clasificarse en impulsos buenos, malos y neutros. Para m la fuerza que causa un cambio importante en mi vida es el impulso positivo, donde me identifico con la idea de una Educacin con orientacin a la vida empresarial, desde mi niez ha llamado mi atencin la idea de tener una empresa de servicios metalmecnicos, y para eso mi primer paso ha sido seleccionando la carrera que me ayudara a conseguir este objetivo, lo tengo presente y cada da me esfuerzo por dar todo de mi para poder alcanzarlo. La educacin es un pilar fundamental para lograr, creo yo, cualquier objetivo que nos planteamos, y en este caso para mi es el camino correcto; aunque tal vez me falte el capital monetario para crear mi empresa, tengo a mi favor el talento humano que es indispensable en mi objetivo. Este sueo que deseo alcanzar, y que alcanzar es el que me motiva positivamente para lograr este plan que formar parte de mi vida.

Actividad de aprendizaje 1.10.

Para este pedido deseo transmitir la historia de la empresa de agendas Manufacturadas publicitarias, cuya duea, la Sra. Elba Pstor, puede ser un modelo de madre y mujer empresaria, por todo lo que hizo para sacar adelante a su empresa. Esta es la historia contada por s misma: (Caso tomado del libro Gua para crear una empresa sin dinero, pginas 96, 97, 98, segunda edicin, de Wilson Mario Tamayo). Manufacturas publicitarias nace desde hace 6 aos. Iniciamos con la razn social ELPAS, hace 10 aos. A raz de que estaba pasando una situacin difcil en mi hogar, ya que iniciaba los trmites de mi divorcio, no haba trabajado nunca. No tena experiencia de nada, sino de ama de casa. Cuando pas este problema, llegu a tener el orgullo de mujer, el sentir que soy suficiente y sentir que puedo salir adelante, entonces comenc a buscar un trabajo y me dieron uno de vendedora de agendas. No conoca nada del rea de ventas. En ese momento era la nica opcin. Ahora puedo decir que me encontr una profesin, que la encuentro muy bonita e interesante.

En ese momento, tena temor de hacer la gestin. Fue difcil lanzarme a hacer ventas ya que tuve que aprender a vender. En poco tiempo cumpla los presupuestos. Me fue muy bien gracias a que era yo misma era autntica y deca siempre la verdad. Luego me hicieron supervisora del rea de Ventas. Luego de tres aos llegu a ser gerente del rea de Ventas. Como me gustaba, transmita ese sentimiento. A partir del ao 1993, la empresa comenz a ponerse mal y ya no nos pagaban. En ese momento pens en poner mi propia empresa. Para ello, tom un avin y me fui sola a Colombia. La idea era ver si me daban el producto a m, sin tener un centavo. Les fui a pedir que me den la representacin para el pas, ya que conoca a los clientes. Lo nico que ofreca era vender. Los empresarios colombianos me dijeron que tena que comprar una cantidad grande, pero que no podan darme una cantidad as sin garanta. Entonces regres a Quito y habl con un amigo, que era un cliente mo, y l le vio como negocio y me apoy sacando unas cartas de crdito. l gir cheques de bancos internacionales y para traer la mercadera hicimos cartas de crdito. Con esto comenz a funcionar ELPAS, hoy convertida en una importante empresa de agendas Manufacturadas Publicitarias en el pas. Para el caso citado, tomando como referencia el Modelo Varela de Proceso Empresarial, identifique las etapas bsicas del modelo que la Sra. Elba Pstor cumpli antes y durante su trayectoria empresarial. Etapa motivacional: Para la seora Elba Pstor los problemas que transcurran en su vida, en su hogar, le dieron ese impulso para mejorar su calidad de vida. Como ella mismo lo dice, se sinti autosuficiente y con capacidad de salir adelante por s misma, con su esfuerzo y dedicacin. Etapa situacional: La seora Elba al saber que nunca antes haba realizado actividades fuera de la de ama de casa, se sinti en la necesidad de buscar empleo, encontr uno como vendedora de agendas y no perdi la oportunidad para prepararse en esta rea, la cual le resulto difcil al principio pero luego se sinti identificada con esta profesin. Etapa de decisin: Para este apartado, encuentro dos situaciones en las cuales la seora Elba Pstor sinti la necesidad de tomar una decisin. La primera es cuando sinti temor de realizar esta gestin, pero ella decidi convertirse en una gran vendedora, para lo cual se prepar y se esforz para convertirse en una buena vendedora. La segunda es cuando decide crear su propia empresa despus de que la empresa en la que trabajaba quebr, para lo cual fue en busca de los recursos u opciones con las que podra inicializarse como empresaria. Etapa analtica: Se identifican de igual manera dos acciones, la primera es en la que la seora se acopla de inmediato a su trabajo de vendedora y para lo cual se esforz y capacit para ser mejor, llegando a ser gerente del rea de ventas.

En la segunda planeo formar su propia empresa y para lo cual busco la manera de desarrollar esta actividad, viaj encontr opciones y lo logr.

Etapa de recursos: Supo buscar, encontrar y mantener a sus clientes, tanto as, que cuando quiso empezar su propia empresa ellos eran su principal idea, conseguir con ellos el desarrollo de su economa. Busco tambin recursos en un amigo de ella, quien formo parte de su nueva empresa y quin le apoyo en la creacin de su nuevo negocio, con lo cual salieron beneficiados los dos, porque la venta de agendas represento una entrada de capital fuerte, llegando as la seora Elba Pstor a ser una exitosa empresaria. Etapa operativa o de gestin: Inicia con la capacitacin de vendedora que ella recibe, mantiene sus clientes y ampla sus ventas gracias al carisma y dedicacin que ella puso en su trabajo. Al formar su empresa busca financiar su proyecto, lo encuentra y como ya tena potenciales clientes que compraran sus productos ella se inicia como empresaria despus de haber pasado por situaciones difciles.