Teoría de la Decisión

Ejercicios Árbol de Decisión

Caso: LA PIEZA ESPECIAL

La empresa ABC se especializa en trabajos no masivos y de alta tecnología.
Está fabricando en este momento la pieza K para ferrocarriles. En la
columna I de la tabla de costos se indica el costo incurrido hasta la fecha.
Debe entrega la pieza dentro de los 5 días, la cual será terminada sobre la
hora de entrega. Los costos a incurrir para finalizar la pieza están detallados
en la columna II. El costo total de K será el resultado de I + II y está
registrado en la columna III.
Si ABC no entrega la pieza dentro de los 5 días, deberá afrontar una multa
de $ 2.000,- por día de retraso. El precio total de K a cobrar a la entrega es
de $ 25.000,-
El Sr. Perez, un cliente tradicional de ABC, solicita la fabricación urgente de
una pieza especial Q. Para ello, ABC debe suspender la fabricación de K para
reanudarla cuando halla terminado Q. ABC tiene poca experiencia en la
fabricación de la pieza Q y le es difícil estimar la duración del trabajo, que
puede ser de 8 a 13 días, con la siguiente distribución de probabilidad:
Días Probabilidad

8 0,1
9 0,1
10 0,1
11 0,2
12 0,4
13 0,1

Si ABC contrata el asesoramiento de un especialista por la suma de $

5.000,-, los tiempos podrán reducirse de 7 a 10 días con la siguiente
distribución:
Días Probabilidad

7 0,2
8 0,3
9 0,4
10 0,1

El Sr. Pérez no puede esperar que ABC termine con K, y si ABC no inicia la
pieza de inmediato, recurrirá a un competidor. Tampoco quiere hacerse
cargo de la cuenta que ABC deberá pagar a ferrocarriles y necesita tener un
precio fijo e inamovible de inmediato.
ABC no tiene otro trabajo contratado y ni en cierre para las próximas dos
semanas. Los costos de fabricación de Q se detallan en la columna IV de la
tabla. Salvo la suspensión de la fabricación de K, la fabricación de Q no tiene
otro efecto sobre la marcha de la empresa. ABC estima que el Sr. Perez
puede pagar hasta $ 30.000,-.

v.2009 1
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Tabla de costos
I II III IV
Rubro Costo de K Costo de K Costo de K
Costo de Q
a la fecha a incurrir Total

Mano de obra y cargas sociales (1) 2.000 2.000 4.000 6.000

Materias Primas 5.000 -- 5.000 1.200
Gastos directos de fabricación 1.000 500 1.500 2.000
Gastos generales (2) 2.000 2.000 4.000 6.000
Totales 10.000 4.500 14.500 15.200
(1) La mano de obra es sumamente especializada y ABC ha adoptado la política de
mantener a sus obreros y capataces aún cuando no tenga trabajos dentro de un plazo
razonable.

(2) Se distribuyen a razón del 100% de la mano de obra

Tareas a realizar:
a) Confeccionar el árbol de decisión correspondiente a esta situación de
decisión. Recordar dibujar en él todos los elementos.
b) ¿Cuántos deberían ser los días de fabricación de Q para que ABC le sea
conveniente e indiferente proceder a tomar ese pedido?
Solución
Decisor: Empresa metalúrgica ABC
Objetivo: maximizar la ganancia
Alternativas:
S1 – Fabricar K
S2 – Fabricar K y Q
S2.1 – Contratar al especialista
S2.2 – No contratar a nadie
Variables no controlables:
S1 opera en certeza
S2.1 está afectada por una variable U1 (tiempo/fabricación Q) de 4 estados (7,
8, 9, 10 días)
S2.2 está afectada por una variable U2 (tiempo/fabricación Q) de 6 estados (8,
9,10, 11, 12, 13 días)
a) Árbol de Decisión
Recordar que el árbol de decisión se construye de izquierda a derecha, pero
se evalúa de derecha a izquierda.

v.2009 2
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a.1) Construcción del árbol

R1
Demora 7días 0,20
S1 R2
Fabricar K
8 días 0,30 R3
Con especialista
9 días 0,40 R4

S2 10 días 0,10 R5
Fabricar K y Q

8 días 0,10 R6

9 días 0,10
R7

10días 0,10
R8

Sin especialista 11 días 0,20 R9

12 días 0,40 R10

13 días 0,10 R11

T T T T
0 1 2 3

a.2) Tabla de Valores

Ingreso M.O. y Mat. Gtos.Di Gtos. M.O. y Mat. Gtos. Costos Multa
por Cargas Primas rec.Fab. Grales Cargas Primas Directos
Venta Sociales restan restantes (de K y Q) Sociales de Q Fabric. Especia
lista
($ 2.000
por día)
Total
tes de K de K de Q Q
Irrele Irrele Irrele
R1 25.000 vantes 0 -500 vantes vantes 0 0 0 0 24.500
Irrele Irrele Irrele
R2 55.000 vantes 0 -500 vantes vantes -1.200 -2.000 -5.000 -14.000 32.300
Irrele Irrele Irrele
R3 55.000 vantes 0 -500 vantes vantes -1.200 -2.000 -5.000 -16.000 30.300
Irrele Irrele Irrele
R4 55.000 vantes 0 -500 vantes vantes -1.200 -2.000 -5.000 -18.000 28.300
Irrele Irrele Irrele
R5 55.000 vantes 0 -500 vantes vantes -1.200 -2.000 -5.000 -20.000 26.300
Irrele Irrele Irrele
R6 55.000 vantes 0 -500 vantes vantes -1.200 -2.000 0 -16.000 35.300
Irrele Irrele Irrele
R7 55.000 vantes 0 -500 vantes vantes -1.200 -2.000 0 -18.000 33.300
Irrele Irrele Irrele
R8 55.000 vantes 0 -500 vantes vantes -1.200 -2.000 0 -20.000 31.300
Irrele Irrele Irrele
R9 55.000 vantes 0 -500 vantes vantes -1.200 -2.000 0 -22.000 29.300
Irrele Irrele Irrele
R10 55.000 vantes 0 -500 vantes vantes -1.200 -2.000 0 -24.000 27.300
Irrele Irrele Irrele
R11 55.000 vantes 0 -500 vantes vantes -1.200 -2.000 0 -26.000 25.300

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a.3) Valoración del árbol

R1
24.500

S1
Fabricar K
Demora 7días 0,20 R2
32.300
8 días 0,30 R3
29.500 30.300
Con especialista
29.500 9 días 0,40
R4
28.300
S2 10 días 0,10 R5
Fabricar K y Q 26.300
29.500 8 días 0,10 R6
35.300
9 días 0,10
R7
33.300
10días 0,10
R8
31.300
29.300
11 días 0,20 R9
Sin especialista
29.300
12 días 0,40 R10
27.300
13 días 0,10 R11
25.300

T T T T
0 1 2 3

32.300x0,2 + 30.300x0,3 + 28.300x0,4 + 26.300x0,1 = 29.500

35.300x0,1 + ….................................... + 25.300x0,1 = 29.300

b) Para que sea conveniente la fabricación de Q, los días de fabricación no

deberán superar los …....
Para que sea indiferente, …... días.

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Caso: EMPRESA CONSTRUCTORA

Una empresa constructora está construyendo un edificio de departamentos.
En el cuadro de gastos se detallan las inversiones a la fecha de acuerdo con
la contabilidad y el costo adicional para llegar a terminar la estructura de
hormigón armado.
Debido a la creciente recesión general y del mercado inmobiliario en
particular, se ha decidido interrumpir la obra, ahora o cuando la estructura
haya sido terminada. La empresa puede vender la obra en su estado actual
en $ 300 millones.
El grupo bancario que financia a la empresa está dispuesto a esperar hasta
un máximo de 3 meses, calculados a partir de la finalización de la
estructura. Si la obra no se vende de ahora hasta esa fecha, el grupo
bancario tomará posesión de la empresa y la liquidará.
El principal accionista se opone a esta solución. Si la empresa decide
terminar la estructura, considera que la venta estará expuesta a las
siguientes posibilidades:
Venta (contado) en millones de $ Posibilidades de venta

500 o menos 100%

500 a 1.000 50%
1.000 a 1.500 20%
más de 1.500 0%

La empresa considera factible el punto medio de los intervalos. Ejemplo, en

el intervalo de 500 a 1.000 millones, estima 750 millones.
El mercado es transparente y reducido, con demanda estable. De modo, que
si la empresa no vende a un precio determinado en un mes, no venderá más.
Por otra parte, la puesta en marcha de la oferta de venta y su eventual
realización toma más de un mes. De este modo, el mes es el período básico
para vender o cambiar de oferta.
A la empresa le parece evidente entonces, si decide terminar la estructura,
que no es conveniente mantener una oferta por más de un mes, y tampoco
considera conveniente sustituir una oferta que fracasó por una más alta.
Luego de terminada la estructura, los gastos financieros serán de $ 200.000
mensuales y una vez vendida la obra o la estructura estos gastos
desaparecen (por cancelación y capitalización de las deudas con los bancos).
Tabla de gastos (en millones de $)

Costos de la obra Costo terminación

Rubro Total
a la fecha de la obra
Mano de Obra, materiales, servicios 1.000 200 1.200
Gtos. Financieros originados por obra 100 100 200
Gastos Fijos de la empresa 200 100 300
Totales 1.300 400 1.700

v.2009 5
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Tareas a realizar
a) Construir el árbol de decisión de la empresa.
b) Definir que curso de acción es aconsejable.

Solución
S1 – Vender sin terminar
S2 – Hacer la primera oferta en $ 500
S3 – Hacer la primera oferta en $ 750
S4 – Hacer la primera oferta en $ 1.250

Variables Niveles Probabilidad de Ocurrencia

N = Vender la obra N1 - Vender 0,5

en $ 750 N2 – No vender 0,5
M = Vende la obra M1 - Vender 0,2
en $ 1.200 M2 – No vender 0,8

a) Árbol de Decisión

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Cálculo de resultados
Resultado Precio de Venta Costo Financiero Precio Terminado Total

a
b
c
d
e
f
g

b) Curso de acción aconsejable

Fuente para ambos ejercicios: Pavesi, P y otros (2004); La Decisión. Su teoría y práctica;
Grupo Editorial Norma.

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