Nota Impacto

Lunes, 19 de Noviembre, 2012 Con una participacin del 70%

Los lubricantes nacionales copan el mercado

Decisivo. El precio es el factor preponderante a la hora de elegir un lubricante, principalmente para choferes del transporte pblico y taxistas

Comercializacin. Los aceites producidos por YPFB Refinacin son comercializados en un promedio aproximado de 2.100 metros cbicos mes a nivel nacional. Sin competencia. As estn los lubricantes de la marca YPFB en el mercado nacional, pues entre enero y octubre de la presente gestin han cubierto el 70% de la demanda, registrando un alza importante para garantizar la oferta a nivel nacional, de acuerdo a Roberto Cuadros, presidente ejecutivo de YPFB Refinacin. El restante 30% del mercado est distribuido para productos importados: 15 marcas aproximadamente, entre los cuales se encuentran los aceites Valvoline, YPF, Chevron, Castrol, Amalie Imperial, Shell, STP y PDVSA. Actualmente, la subsidiaria de la estatal petrolera comercializa un promedio aproximado de 2.100 metros cbicos mes (m3/mes) a nivel nacional, una cifra que desde el ao 2007 a la fecha se increment en 90,85% en promedio, de los meses de enero a octubre. No obstante, en Santa Cruz, que tiene una demanda de 830 m3/mes aproximadamente, llega a atender al 56% del mercado local, siendo el restante 44% cubierto por marcas importadas. El promedio de ventas de lubricantes en el departamento de Santa Cruz, de enero a octubre de la presente gestin, fue de 461 m3/mes, dice Cuadros. PRECIO, FACTOR DECISIVO El precio es el factor preponderante a la hora de elegir un lubricante, principalmente para

choferes del transporte pblico y taxistas, de acuerdo a algunos vendedores de aceites de surtidores de la ciudad crucea que prefirieron mantener sus nombres en reserva. En promedio, el precio por litro de lubricante nacional tanto para motores a gasolina como para motores a disel es de Bs 21, mientras que de los aceites importados oscila entre Bs 26 y Bs 60. Pero la calidad tambin importa. Segn YPFB Refinacin, los productos nacionales son preferidos por la gente por la calidad, por el rendimiento, porque ya lo conocen, por la variedad que se ofrece para distintas necesidades y diferentes climas de Bolivia. Los aceites de la marca YPFB Lubricantes cumplen con altas especificaciones de calidad reconocidas y certificadas por entidades especializadas como el Instituto Americano del Petrleo, producto de contar y utilizar materia prima de alta calidad, indica la empresa. Adems, sostiene que desde la nacionalizacin han sacado al mercado nuevos productos de mayor especificacin, mejores categoras de servicio, alto rendimiento y mayor vida til, lo que permite intervalos de cambio ms prolongados. En la mayora de los productos se han elevado especificaciones de calidad, tal es el caso que se cuenta con aceites para motores a disel que cumplen las exigencias ms severas de los fabricantes. Lo mismo, se cuenta con aceites para motores a gasolina que cumplen las exigencias ms severas de los fabricantes de motores, expresa a tiempo de agregar que los aceites que ms demanda tienen son los aceites multigrados para motores a disel y para motores a gasolina. IMPORTADOS, EN COMPETENCIA Qu es ms importante, el precio o la calidad? Algunos propietarios de vehculos piensan que primero est la calidad y que sta llega de la mano de los productos importados. As productos de diferentes marcas llegan a Bolivia para cubrir las necesidades de la demanda de lubricantes a nivel nacional, conforme al crecimiento del parque automotor, que a septiembre de este ao alcanz a 1.176.812 vehculos, de acuerdo a datos del Registro nico para la Administracin Tributaria Municipal (RUAT). Al respecto, el presidente ejecutivo de Prodimsa, representante oficial de lubricantes y derivados YPF de Argentina, Luis Fernando Guardia, sostiene que stos complementan la comercializacin de aceites producidos en Bolivia. Nosotros cubrimos una necesidad muy importante del mercado (alrededor del 9%) y aportamos con calidad y servicio, afirma. Los precios de los productos de esta marca, en un promedio de Bs 26 por litro, son ms caros que los de YPFB pero tienen ms tiempo de vida. Tomando en cuenta el costo-beneficio son mejores, pues duran ms de 10.000 kilmetros logrando un ahorro considerable en comparacin con los nacionales que tienen que ser cambiados a los 5.000 kilmetros, explica Guardia. Adicionalmente, indica que estos lubricantes son producidos en forma conjunta con los fabricantes de motores, de tal forma que se ajustan a las necesidades de los mismos y satisfacen los ltimos requerimientos a nivel mundial. Son lubricantes diseados para motores 2012 como tambin para motores antiguos; la tecnologa que se usa para su fabricacin les permite proteger a los motores de mejor manera, de esa manera se logra una reduccin a los costos del usuario y se protege tambin al medio ambiente, aade.

Entre los lubricantes de la marca YPF mencion a Ealion, un lubricante para vehculos livianos a disel, GNC y gasolina; Extravida, un lubricante para vehculos a disel pesados; y el XV 300, producto estrella de la lnea Extravida. De manera similar, los aceites de la lnea venezolana PDV estn a un precio promedio de Bs 26 por litro. Bernardo Farfn, gerente general de Petrolub, distribuidora de estos productos en Bolivia, indic que estn certificados con la norma API (American Petroleum Institute). La calidad de nuestros productos est al mismo nivel que cualquier otro lubricante americano que est compitiendo en el mercado boliviano; la gente a veces asocia americano con bueno, pero hay productos que no necesariamente cumplen con los estndares ms altos de calidad, sostiene a tiempo de sealar que se encuentran en Bolivia desde el 2010 y que no slo cuentan con tecnologa apropiada para el mercado sino tambin con precios accesibles.