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Brett N.

Steenbarger

Ihr tglicher Tradingcoach


Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet ber http://d-nb.de abrufbar.

Inhalt
Vorwort 11 Danksagung 15 Einfhrung .17 Kapitel 1Vernderung: Der Prozess und die Praxis .21 Lektion 1: Bauen Sie auf Emotionen, um Vernderungen zu bewirken .22 Lektion 2: Psychologische Sichtbarkeit und Ihre Beziehung zu Ihrem Tradingcoach 26 Lektion 3: Schlieen Sie Freundschaft mit Ihren Schwchen ....29 Lektion 4: Verndern Sie Ihr Umfeld, verndern Sie sich selbst 31 Lektion 5: Verwandeln Sie Ihre Emotionen 35 Lektion 6: Finden Sie die richtigen Spiegel 39 Lektion 7: Verndern Sie Ihren Fokus .42 Lektion 8: Erschaffen Sie Szenarien fr die Vernderung Ihres Lebens .46 Lektion 9: Wie Sie Selbstvertrauen aufbauen knnen 49 Lektion 10: Die fnf besten bungen, um Vernderungen zu bewirken und zu stabilisieren .53 Quellen .58 Kapitel 2Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 59 Lektion 11: Stress verstehen .60 Lektion 12: Gegenmittel bei schdlichen Grundannahmen .64 Lektion 13: Was verursacht belastenden Disstress? 67 Lektion 14: Fhren Sie ein psychologisches Journal 71 Lektion 15: Wenn Sie zu angestrengt versuchen, Geld zu verdienen .75 Lektion 16: Wenn Sie ans Aufgeben denken 78 Lektion17: Was man tun kann, wenn die Furcht bermchtig wird 82 Lektion 18: Performanceangst: Das hufigste Problem beim Trading 87 Lektion 19: Wenn man fehl am Platz ist .91 Lektion 20: Die Volatilitt der Mrkte und die Volatilitt der Stimmung ..........................95 Quellen .99 Kapitel 3Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading .101 Lektion 21: Wie wichtig es ist, sich gut zu fhlen 101 Lektion 22: Steigern Sie Ihr Glcksgefhl 105 Lektion 23: Erreichen Sie die Zone .109 Lektion 24: Traden Sie mit Energie 113 Lektion 25: Absicht und Gre: Trainieren Sie Ihr Gehirn durch Spielen 116 Lektion 26: Kultivieren Sie einen ruhigen Gemtszustand 121 Lektion 27: Bauen Sie emotionale Widerstandskraft auf 125 Lektion 28: Integritt und das Richtige tun 128 Lektion 29: Steigern Sie Ihr Selbstvertrauen und bleiben Sie bei Ihren Trades .......................131 Lektion 30: Verwandeln Sie Stress in Wohlbefinden .136 Quellen .139 Kapitel 4Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 141 Lektion 31: Fhren Sie ein Tradingjournal zur Selbstbeobachtung .141 Lektion 32: Erkennen Sie Ihre Muster .146 Lektion 33: Ordnen Sie Mustern Kosten und Vorteile zu 150 Lektion 34: Setzen Sie sich effektive Ziele 154 Lektion 35: Bauen Sie auf Ihr Bestes und richten Sie sich auf die Lsung ....................157 Lektion 36: Brechen Sie mit alten problematischen Mustern 160

Lektion 37: Werden Sie bestndig, indem Sie Regeln folgen 164 Lektion 38: Rckfall und Wiederholung .168 Lektion 39: Schaffen Sie ein sicheres Umfeld fr Vernderungen 171 Lektion 40: Nutzen Sie Ihre Vorstellungskraft, um den Vernderungsprozess voranzutreiben .175 Quellen .179 Kapitel 5Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 181 Lektion 41: Psychodynamik: Entkommen Sie der Schwerkraft vergangener Beziehungen .182 Lektion 42: Machen Sie repetitive Muster greifbar .186 Lektion 43: Wir stellen unsere Abwehrmechanismen infrage .190 Lektion 44: Noch einmal mit Gefhl: Gewinnen Sie Distanz zu Ihren Problemmustern 193 Lektion 45: Machen Sie das Beste aus Ihrer Coaching-Beziehung .197 Lektion 46: Finden Sie positive Tradingbeziehungen 200 Lektion 47: Tolerieren Sie Ihr Unbehagen .204 Lektion 48: Die bertragung von Meisterschaft 208 Lektion 49: Die Macht der Diskrepanz 212 Lektion 50: Durcharbeiten 215 Quellen .218 Kapitel 6 Eine neue Landkarte des Denkens: Kognitive Methoden des Selbstcoachings 221 Lektion 51: Schemata des Verstandes .222 Lektion 52: Nutzen Sie Ihre Gefhle, um Ihr Denken zu verstehen .225 Lektion 53: Lernen Sie aus Ihren schlechtesten Trades .229 Lektion 54: Verwenden Sie ein Journal, um Ihr Denken neu zu strukturieren .233 Lektion 55: Durchbrechen Sie negative Denkmuster ...........237 Lektion 56: Kehren Sie negative Denkmuster um .241 Lektion 57: Nutzen Sie intensive Vorstellungsarbeit zur Vernderung von Denkmustern 245 Lektion 58: Die Arbeit an negativen Denkmustern mit einem kognitiven Journal .248 Lektion 59: Schaffen Sie Vernderungen mit kognitiven Experimenten .252 Lektion 60: Bauen Sie positives Denken auf .255 Quellen .258 Kapitel 7Neue Handlungsmuster lernen: Verhaltensbezogene Anstze des Selbstcoachings .261 Lektion 61: Verstehen Sie Ihre persnliche Bedingtheit .262 Lektion 62: Identifizieren Sie subtile Zusammenhnge .266 Lektion 63: Nutzen Sie die Kraft des sozialen Lernens 269 Lektion 64: Formen Sie Ihr Tradingverhalten .272 Lektion 65: Die Konditionierung der Mrkte 276 Lektion 66: Die Kraft der Inkompatibilitt 280 Lektion 67: Bauen Sie auf positive Assoziationen .284 Lektion 68: Das Verlustrisiko: Eine kraftvolle und flexible verhaltensbezogene Methode 288 Lektion 69: Erweitern Sie das Verlustrisiko, um Fhigkeiten aufzubauen 292 Lektion 70: Verhaltensbezogene Rahmenbedingungen, um mit Sorgen umzugehen .296 Quellen .299 Kapitel 8Das Coaching Ihres Tradinggeschfts 301 Lektion 71: Die Bedeutung des Startkapitals .301 Lektion 72: Planen Sie Ihr Tradinggeschft 305 Lektion 73: Diversifizieren Sie Ihr Tradinggeschft 309 Lektion 74: Analysieren Sie Ihre Tradingresultate 313 Lektion 75: Fortgeschrittene Bilanzierung fr Ihr Tradinggeschft .318 Lektion 76: Analysieren Sie die Korrelationen Ihrer Renditen 321 Lektion 77: Kalibrieren Sie Ihre Risiken und Renditen 326 Lektion 78: Die Bedeutung der Ausfhrung beim Trading 330 Lektion 79: Denken Sie thematisch, um gute Tradingideen zu entwickeln 333 Lektion 80: Managen Sie den Trade .338 Quellen .341 Kapitel 9Lektionen von Tradingprofis: Quellen und Perspektiven des Selbstcoachings 343 Lektion 81: Steigern Sie Ihre Kernkompetenzen und kultivieren Sie Ihre Kreativitt 343 Lektion 82: Ich allein bin verantwortlich 347 Lektion 83: Verfeinern Sie Ihre Selbstwahrnehmung .352 Lektion 84: Seien Sie Ihr eigener Erfolgsmentor 357 Lektion 85: Fhren Sie detaillierte Aufzeichnungen 360

Lektion 86: Lernen Sie, fehlbar zu sein 365 Lektion 87: Die Macht des Researchs ......................368 Lektion 88: Einstellungen und Ziele: Die Bausteine des Erfolgs 373 Lektion 89: Ansichten aus Tradingfirmen 379 Lektion 90: Verwenden Sie Daten, um Ihre Tradingperformance zu verbessern .384 Quellen .389 Kapitel 10Auf der Suche nach dem Vorteil: Wie man historische Muster an den Mrkten findet 391 Lektion 91: Verwenden Sie beim Trading historische Muster .392 Lektion 92: Entwickeln Sie gute Hypothesen mit den richtigen Daten .395 Lektion 93: Die Grundlagen von Excel 399 Lektion 94: Visualisieren Sie Ihre Daten 403 Lektion 95: Schaffen Sie Ihre unabhngigen und abhngigen Variablen 406 Lektion 96: Fhren Sie Ihre historischen Untersuchungen durch 410 Lektion 97: Codieren Sie die Daten 414 Lektion 98: Untersuchen Sie Zusammenhnge 417 Lektion 99: Filtern Sie Ihre Daten 420 Lektion 100: Nutzen Sie Ihre Erkenntnisse 423 Quellen .426 Schlussfolgerung 429 Lektion 101: Finden Sie Ihren Weg 429 Weitere Informationen ber Selbstcoaching .431 Der Autor 433 Stichwortverzeichnis 435
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Vorwort
Das Ziel von Ihr tglicher Tradingcoach besteht darin, Ihnen so viel wie mglich ber Coaching beizubringen, damit Sie auf dem Weg zum Erfolg an den Finanzmrkten Ihr eigener Mentor sein knnen .Das entscheidende Wort im Titel ist tglich.Dieses Buch soll eine Informationsquelle sein, die Sie jeden Tag verwenden knnen, um Ihre Strken auszubauen und Ihre Schwchen zu berwinden. Nachdem ich zwei Bcher geschrieben hatte The Psychology of Trading und Enhancing Trader Performance und auf mehr als 1800 Anfragen auf dem Blog TraderFeed geantwortet hatte (www.traderfeed.blogspot.com/), war ich der Meinung, ich htte das Gebiet der Psychologie des Tradings einigermaen gut abgedeckt.Jetzt, drei Jahre nach der Verffentlichung des Buchs ber Performance, habe ich noch einmal den elektronischen Stift ergriffen, um meine Trilogie ber die Psychologie des Tradings mit einem Buch ber den Prozess des Coachings zu vervollstndigen. Zwei Dinge fhrten dazu, dass ich dieses Buch geschrieben habe.Zunchst spielte die Feststellung eine Rolle, dass etwa ein Drittel aller Nutzer von TraderFeed ungefhr eine Stunde vor der Handelserffnung auf der Seite waren.Ich fand das interessant, weil die meisten Postings keine spezifischen Ratschlge an Trader enthalten.Vielmehr geht es darin um Themen der Psychologie und der Performance also um solche Themen, die zu jeder beliebigen Stunde des Tages relevant sein sollten. Als ich eine Gruppe anerkannter Trader nach diesem Muster befragte, antworteten sie, dass sie den Blog als eine Art von Ersatz fr einen Tradingcoach verwendeten. Die Durchsicht der Postings war ihre Methode, sich an ihre Plne und Absichten zu erinnern, ehe sie das Schlachtfeld der Finanzen betraten.Das wurde besttigt, als ich die Statistiken der populrsten (und am hufigsten kommentierten) Postings im Blog auswertete .Die meisten Postings beschftigten sich nmlich mit den praktischen Aspekten der Tradingpsychologie.Sehr viele boten neue inhaltliche Beitrge, auch wenn sie dabei

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die Annahmen von Tradern infrage stellten .Offenbar suchten Trader nach Coaching und fanden es bis zu einem gewissen Grad im Blog. Beim zweiten Aspekt, der in dieses Buch eingeflossen ist, geht es um digitale Publikationen und die raschen Vernderungen in der Welt der Verffentlichungen.Bislang gibt es fr Trader nur recht wenige elektronische Bcher (E-Books).Und wenn es sie gibt, dann sind sie wenig mehr als Bildschirmversionen des gedruckten Texts.Trotz der Verlockungen und der Bequemlichkeit des elektronischen Publizierens whlten oder verwendeten nur wenige der von mir befragten Trader E-Books .Die verbreitetste Klage unter den Tradern lautete, dass sie nach einem Tradingtag nicht auch noch viele Stunden damit verbringen knnten, Informationen zu verarbeiten .Mir wurde schnell klar, dass die Teilnehmer an den Finanzmrkten das elektronische Medium anders verwenden als den gedruckten Text.Deshalb habe ich eine andere Art von Buch geschrieben; geeigneter fr elektronische Verffentlichungen, aber auch in klassischer Buchform verwendbar. In Anbetracht dieser beiden Feststellungen werden Sie die Vision schtzen lernen, die zu diesem Buch fhrte: Einen Tradingcoach in einem Buch kann man auf einem Monitor ebenso lesen wie auf dem Papier. Das Ziel war die Integration von Blog und Buch durch praktische Lektionen, die Tradern helfen, ihr eigener Tradingcoach zu werden. Dieses Buch umfasst 101 Lektionen, die jeweils einige Seiten lang sind .Jede Lektion folgt einem allgemeinen Format.Darin geht es um ein Problem, das jeden Tag auftreten kann, um eine Methode, dieses Problem zu lsen, und um einen speziellen Vorschlag, wie an diesem Thema gearbeitet werden kann .Die einzelnen Kapitel sind voneinander unabhngig .Sie knnen sie in der angegebenen Reihenfolge lesen, Sie knnen aber auch eine andere Reihenfolge whlen, die besser zu Ihrem aktuellen Trading passt. Im Gegensatz zu einem herkmmlichen Buch sollten Sie dieses nicht von vorn bis hinten lesen. Stattdessen sollten Sie sich eine Lektion nach der anderen vornehmen, wie es Ihrer Entwicklung als Trader entspricht .Genauso wie der Blog sollte das Buch Sie daran erinnern, was Sie tun sollten, wenn Sie gerade Ihr Bestes leisten, aber darber hinaus ist es zudem eine Anleitung, das Beste in Ihnen zu entdecken und es auch anzuwenden. Ich hatte den Ehrgeiz, in diese 101 Lektionen mehr ntzliche Informationen und praktische Methoden zu packen, als man sie in einer beliebigen Zahl teurer Seminare und Coaching-Sessions unterbringen knnte und
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zwar zu wesentlich niedrigeren Kosten .Nur zu oft besteht das Ziel von Seminarveranstaltern und Coachs darin, treue Kunden zu generieren.Das Ziel dieses Buchs ist das exakte Gegenteil: Ich will Ihnen die ntigen Werkzeuge vermitteln, damit Sie Ihr eigener Coach und damit der Anfhrer Ihres eigenen professionellen und persnlichen Wachstums werden knnen.Mit anderen Worten: Dies ist ein Handbuch der psychologischen Ausbildung: eine Anleitung, wie Sie sich selbst und Ihre Performance verbessern knnen. Am elektronischen Format mag ich vor allem, dass es einen Autor in die Lage versetzt, den Inhalt des Buchs mit einer groen Menge von Informationen im Web zu verlinken.Ich werde den Inhalten aus Ihr tglicher Tradingcoach durch einen Blog namens Become Your Own Trading Coach (www.becomeyourowntradingcoach.blogspot.com) Material hinzufgen, damit dieses Buch im Lauf der Zeit wachsen kann.Sie mssen nur die E-Book-Links anklicken, um kostenlose und aktualisierte Informationen zur Site Become Your Own Trading Coach zu finden.Es gibt jeweils eine Masterpage im Blog fr jedes Kapitel dieses Buchs, das die Links enthlt, die fr das Wesentliche des Kapitels relevant sind .Am Ende jedes Kapitels gibt es noch eine Quellenseite, welche die Leser zu weiteren Links und zu weiteren Informationen leitet.Im Lauf der Zeit werde ich dem Blog noch zustzliches Audio- und Videomaterial hinzufgen .Das wird vor allem fr diejenigen hilfreich sein, die am leichtesten lernen, wenn sie Ideen sehen und hren .Nach einer elektronischen Verffentlichung gibt es keinen Grund, dass nicht jeder Text eine multimediale Lernerfahrung sein sollte. Wie Sie im Inhaltsverzeichnis sehen, besteht jedes der 10 Kapitel aus 10 Lektionen.Diese Kapitel umfassen etliche Themen, die fr die Psychologie und fr die Performance beim Trading von Relevanz sind .Dazu zhlen spezifische Lektionen ber die Anwendung psychodynamischer, kognitiver und verhaltensmiger Therapiemethoden zur Vernderung problematischer Verhaltensweisen und den Einsatz neuer, positiver Verhaltensmuster.Die beiden letzten Kapitel sind auf ganz spezielle Weise einzigartig: Kapitel 9 umfasst die Ansichten ber Selbstcoaching von 18 erfolgreichen professionellen Tradern, die ihre Arbeiten im Internet austauschen.Kapitel 10 erfllt ein seit Langem gegebenes Versprechen: die Leser mit Informationen von Tradern zu versorgen und ihnen die Identifikation historischer Muster via Excel zu vermitteln.Zu jeder Lektion gibt es Hausaufgaben und Vorschlge zur Umsetzung der Ideen.Sehr wichtige Ideen werden im Text zur schnelleren Er

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kennung hervorgehoben.Am Ende jedes Kapitels finden Sie eine Liste mit weiteren Informationen zu den Themen, die im Buch besprochen werden. Ja, das Ziel dieses Buchs ist, Ihnen dazu zu verhelfen, Ihr eigener Tradingcoach zu werden.Aber wenn Sie sich die berschriften der Kapitel und Lektionen ansehen, werden Sie erkennen, dass es eigentlich darum geht, Ihnen einen Leitfaden durchs Leben zu geben .Die Herausforderungen und die Unsicherheiten, mit denen wir es beim Trading zu tun haben das Streben nach Gewinnen im Angesicht von Verlustrisiken , sind in beruflichen Laufbahnen und in persnlichen Beziehungen ebenso verbreitet wie an den Kapitalmrkten.Techniken, die Ihnen dabei helfen, sich als Trader zu bewhren, werden Ihnen auch auf jedem anderen Gebiet von groem Nutzen sein.In dieser Hinsicht besteht das Ziel nicht nur darin, an den Finanzmrkten Geld zu verdienen. Es geht vielmehr darum, auf allen Gebieten des Lebens Erfolg zu haben. Ich wrde mich freuen und mich geehrt fhlen, wenn dieses Buch einen Beitrag zu Ihrem Wohlstand leisten kann.An den Finanzmrkten und darber hinaus. BRETT STEENBARGER
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Danksagung
Man sagt, es brauche ein ganzes Dorf, um ein Kind aufzuziehen .Aber dann braucht es eine kleine Armee, um ein Buch zu schreiben.Die letzte Lektion dieses Buchs habe ich meiner Mutter Constance Steenbarger gewidmet, die im letzten Jahr verstorben ist .Es ist meine tiefste Hoffnung, dass dieses Buch den erfrischenden Geist weitertragen kann, den sie ihrer Familie und ihren Schlern mitgegeben hat. Wenn meine Mutter fr die Erziehung in meinem Leben zustndig war, dann verkrperte mein Vater, Jack Steenbarger, die Tugenden der harten Arbeit, der Leistung und der Liebe zur Familie .Seit den ersten Tagen meiner Ausbildung zum Psychologen war ich von der Psychologie auergewhnlicher Leistungen fasziniert: Was treibt auergewhnlich erfolgreiche Personen an? Letztlich hat mir mein Vater gezeigt, woher dieses leidenschaftliche Interesse kommt. Natrlich wre nichts von alledem ohne das Verstndnis, die Liebe und die Untersttzung meiner Frau Margie mglich gewesen.1984 tradete ich als Junggeselle fr Margie und ihre Familie .25 Jahre spter kann ich freudig berichten, dass das immer noch klappt. Ich bin traurig und glcklich zugleich, dieses Buch dem Gedenken an meinen Onkel Arnold Rustin, MD, widmen zu knnen, der ebenfalls im vergangenen Jahr starb .Arnold war ein perfekter Lehrer und verkrperte alles, was ich auf dem Gebiet der akademischen Medizin jemals bewundert und genossen habe.Arnold und seine Frau Rose haben mir trotz ihrer eigenen Probleme extrem wertvolle Anregungen gegeben .Ich hoffe, dass dies in diesem Buch zur Geltung kommt. Vielen Dank auch an Debi, Steve, Lea, Laura, Ed, Devon und Macrae; die Kids, die nun keine Kids mehr sind .Sie waren bemerkenswert verstndnisvoll whrend all der Stunden, die ich auf dem Weg und bei Begegnungen mit Tradern verbrachte.Noch viel mehr Stunden war ich mit Blogs und jeden Ihr tglicher Tradingcoach Tag mit ungezhlten E-Mails beschftigt.Ich danke meiner Familie, meinem Bruder Marc, meiner Schwgerin Lisa und unseren drei Katzen Gina, Ginger und Mali. Allen Tradern und Autoren, die zu Kapitel 9 beigetragen haben, gilt mein aufrichtigster Dank fr deren groartige Arbeit.Es handelt sich um hervorragende Beitrge fr aufstrebende Trader.Mein Dank gilt auch denjenigen, deren Arbeiten mir zur Anregung fr meine eigenen Arbeiten gedient haben: den Philosophen Ayn Rand, Brand Blanchard, Colin Wilson und G.I.Gurdjieff; den vielen Psychologen und Forschern, die zur einschlgigen Therapieentwicklung und Literatur beigetragen haben, sowie den Tradern, die meine Entwicklung geprgt haben: Victor Niederhoffer, Linda Raschke, Chuck McElveen und die vielen Hedgefonds-Trader, mit denen ich in den letzten Jahren arbeiten durfte.Meine Kollegen an der Upstate Medical University haben mir whrend meiner zweiten Karriere Anregungen und Untersttzung gegeben.Vor allem danke ich Mantosh Dewan, MD, Roger Greenberg, PhD, und John Manring, MD. Das gibt mir auch die Gelegenheit, all den Musikern zu danken, die mir beim Schreiben dieses Buchs geholfen haben: Edenbridge, Armin van Buuren, Ferry Corsten, Cruxshadows, Assemblage 23, VNV Nation und vielen anderen, die Sie auf dem Blog Become Your Own Trading Coach entdecken knnen.
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Einfhrung
Zu wenige von uns realisieren ihre eigenen Ideale .Wir haben Strken und Talente, Trume und Ehrgeiz.Aber wenn wir uns unsere Ziele Stunde fr Stunde und Tag fr Tag ansehen, dann finden nicht viele dieser Ideale ihren konkreten Ausdruck.Aus Tagen werden Monate, dann Jahre und irgendwann blicken wir traurig auf unser Leben zurck und fragen uns, wie es verlaufen ist. Das knnten Sie sein: eine Person im mittleren Alter, die darauf zurckblickt, was sie alles htte erreichen

knnen.Sie htten ein ganz anderes Leben fhren knnen.Sie htten Ihre Idealvorstellungen umsetzen und erleben knnen, wie sie Wirklichkeit werden. Wenn Sie nun denken, dies sei eine seltsame Einfhrung zu einem Text ber Trading, dann liegen Sie richtig.Dieses Buch beginnt nicht mit Angebot und Nachfrage, mit Tradingmustern oder Money Management .Es beginnt mit Ihnen und damit, was Sie vom Leben erwarten .In diesem Kontext ist Trading mehr als Kaufen, Verkaufen und Hedging; es ist ein Vehikel zum Meistern und zur Entwicklung Ihres Selbst. Jeder Trader ist Unternehmer, ob ihm dies bewusst ist oder nicht.Trader grnden ihr Geschft und konkurrieren an einem Markt.Sie identifizieren Chancen und versuchen, sie zu nutzen, wobei sie ihr Kapital schtzen.Trader versuchen, immer besser zu werden; sie gehen kalkulierte Risiken ein .Als Unternehmer gehen Trader von der Voraussetzung aus, dass sie am Markt einen Mehrwert schaffen werden .Angesichts der unvermeidlichen Enttuschungen und Rckschlge, der vielen Arbeitsstunden und der begrenzten Ressourcen, der Risiken und der Unsicherheit, kann es schwierig sein, diesen Optimismus aufrechtzuerhalten.Das fllt sehr viel leichter, als seinen Visionen treu zu bleiben und sich Tag fr Tag zu bemhen, seine Ideale zu realisieren. Einige Trader knnen das aber nicht .Wie eine Motte fliegen sie weit entfernte Lichtquellen an, nur um sich dort zu versengen.An diese noblen Seelen wendet sich mein Buch.
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Wenn ich mit Tradern und Portfoliomanagern bei Hedgefonds, eigenstndigen Tradingfirmen und Investmentbanken arbeite, erzhle ich ihnen nicht, wie man traden sollte .Die meisten von ihnen traden anders als ich und wissen viel mehr ber ihre jeweiligen Mrkte, als ich jemals wissen werde.Ich mache mir lieber Gedanken ber ihre Strken.Ich versuche zu lernen, was diese Trader und Manager gut machen und wie sie das schaffen.Und ich helfe ihnen dabei, aus ihren ohnehin schon vorhandenen Strken eine Karriere zu machen .Fische verstehen nicht, was Wasser ist, weil sie von Geburt an darin schwimmen und aus ganz hnlichen Grnden wissen wir unsere persnlichen Fhigkeiten nicht zu schtzen .Jeder von uns ist eine hchst interessante Mischung von Fhigkeiten, Talenten, Strken, Konflikten und Schwchen .Eine neue Firma hngt von den Strken ihrer Grnder ab.Und ebenso hngt eine Karriere an den Kapitalmrkten grundstzlich von den persnlichen und monetren Assets des Traders ab.Als Ausbilder habe ich die Aufgabe, Tradern ihr psychologisches Umfeld zu zeigen: diejenigen Assets, die sich ihr Leben lang auszahlen werden. Eigenes Coaching war fr Trader noch nie so wichtig wie heute .Seit dem Zweiten Weltkrieg war die Volatilitt an den Brsen noch nie so hoch wie heute.Diese Volatilitt sorgt fr Chancen, aber auch fr Risiken.Manche Trader haben viel Geld verloren, weil sie nicht in der Lage waren, ihre Einstze zu begrenzen, Entwicklungen vorherzusehen und Anpassungen vorzunehmen.Wer die Krise genutzt hat, um eigenstndig zu denken, Risiken zu begrenzen und neue Chancen zu finden, hat die Mglichkeit genutzt, die es vielleicht nur einmal im Leben gibt. Das Buch, das Sie gerade lesen, soll Ihr Begleiter auf dieser Reise des Tradings sein .Es besteht aus 101 Lektionen.Jede Lektion beschreibt einerseits eine Herausforderung und andererseits spezielle Mglichkeiten des Fortschritts, um dieser Herausforderung gewachsen zu sein .Die Lektionen sind als Meditationen am Beginn Ihres Tradingtags gedacht als Coaching-Kommunikation, die Ihnen helfen soll, das Beste in Ihnen zu aktivieren .Wenn Sie diese Lektionen lesen und leben, wird die Coaching-Kommunikation schlielich zu Ihrem eigenen Selbstgesprch.Sie beginnen damit, die Ideale des Buchs zu spielen .Am Ende dann leben Sie sie und machen sie zu einem Teil Ihrer Persnlichkeit.Sie werden Ihr eigener Tradingpsychologe. Wenn Sie jeden Tag eine kurze Passage lesen und die richtigen Ideen verinnerlichen, setzen Sie neue Prioritten in Ihrem Leben und bei den Zielen Ihres
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Tradings.Und wenn Ihnen dies wiederum hilft, pro Woche einen schlechten Trade weniger zu machen, aber den einen guten Trade zu machen, den Sie ansonsten verpasst htten, werden Sie persnlich wie finanziell massiv profitieren.Aber ebenso wie Pillen nicht wirken, wenn sie in der Verpackung bleiben, kann niemand aus einem ungeffneten Buch lernen.Der erste Schritt auf dem Weg, Ihr eigener Tradingpsychologe zu werden, besteht darin, dass Sie sich die ntige Zeit nehmen, Ihr eigener Mentor zu werden jeden Tag und jede Woche , denn auf diese Weise werden Verhaltensmuster zu Gewohnheiten. Da sind sie also und starren Sie aus dem Regal an der gegenberliegenden Zimmerwand an: Ihre Ideale, all die Dinge, die Sie in Ihrem Leben tun wollten.Sie blicken voll Sehnsucht auf das Regal, aber von Ihrem bequemen Sessel aus knnen Sie es nicht erreichen .Allerdings halten Sie ein Buch in der Hand.Vielleicht kann dieses Buch Ihren Sessel etwas unbequemer machen.Rcken Sie das Regal ein wenig nher heran. Sie mssen die Seite umblttern. Den nchsten Schritt mssen Sie selbst tun.
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Kapitel 1Vernderung: Der Prozess und die Praxis


Der Geist hat exakt die gleiche Kraft wie die Hnde; er kann die Welt nicht nur erfassen, sondern sie verndern. Colin Wilson

Sie lesen dieses Buch, weil Sie sich selbst coachen wollen, um an den Finanzmrkten grere Erfolge zu erzielen.Aber was ist Coaching? Am Anfang aller Coaching-Bemhungen steht die Vernderung .Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, versuchen Sie, Vernderungen Ihrer Gedanken, Ihrer Gefhle und Ihres Verhaltens zu bewirken .Vor allem versuchen Sie, Ihr Trading zu verndern: wie Sie Muster von Risiko und Rendite, Ange bot und Nachfrage identifizieren und darauf reagieren. Zum Thema Vernderung gibt es reichlich Literatur auf der Grundlage intensiver psychologischer Forschung und Praxis.Wenn Sie verstehen, wie Vernderung stattfindet, sind Sie in einer besseren Ausgangslage, Ihre eigene Vernderung einzuleiten.In diesem Kapitel untersuchen wir die Erforschung und die Praxis der Vernderung sowie die Frage, wie man ihre manchmal berraschenden Folgen am besten nutzen kann. Beim Coaching geht es darum, Vernderungen nicht nur geschehen zu lassen, sondern sie aktiv in die Wege zu leiten. Es geht dabei um die Selbstverpflichtung, sein eigenes Leben und sein eigenes Trading zu verndern. Zunchst aber wollen wir etwas ber den Prozess und die Praxis der Vernderung lernen.
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Lektion 1: Bauen Sie auf Emotionen, um Vernderungen zu bewirken


Einigen von uns gengt der Status quo nicht.Manchmal ahnen wir, welche Person wir eigentlich sein knnten; wir streben danach, mehr zu sein, als wir im Alltagsleben sind. Dieses Streben beginnt mit der Vorstellung von Vernderungen.Wir sehnen uns nach Vernderungen im Leben.Durch die richtigen Vernderungen wachsen wir und werden zu dem, was wir sind .Nur zu oft fhlen wir uns in einer Sackgasse.Wir machen immer das Gleiche und begehen immer wieder die gleichen Fehler.Warten wir darauf, dass das Leben uns verndert oder wollen wir die Vernderungen in unserem Leben selbst in die Hand nehmen? Der einfachere Sache ist die Einleitung eines Vernderungsprozesses.Die wahre Herausforderung besteht darin, die Vernderung dauerhaft zu gestalten.Wie oft macht ein Alkoholiker die ersten Schritte zur Abstinenz, nur um dann wieder rckfllig zu werden? Wie oft fangen wir mit Diten und Fitnessprogrammen an, um dann wieder in unseren bequemen Lebensstil zurckzufallen? Wenn wir uns darauf konzentrieren, einen Vernderungsprozess einzuleiten, sind wir auf die nchsten entscheidenden Schritte nicht vorbereitet: die Flamme der Vernderung weiterhin hell brennen zu lassen. Die meisten populren Schriften und Praktiken zu Psychologie und Coaching haben den gravierenden Nachteil, dass sie darauf ausgelegt sind, Vernderungen zu beginnen.Die Menschen fhlen sich gut damit, bis klar wird, dass man fr dauerhafte Vernderungen andere Anstrengungen braucht.Erfolgreiches Coaching ist nicht nur ein Katalysator fr Vernderungen: Es macht die Bemhungen der Vernderung zu Gewohnheiten, die zur zweiten Natur werden.Der Schlssel zu erfolgreichem Coaching ist, Vernderung zur Routine zu machen, damit neue Verhaltensweisen zur zweiten Natur werden. Und hier kommen die Emotionen ins Spiel. Jahrelang habe ich mich ohne Erfolg bemht, ein Programm zur Ge wichtsreduktion durchzuhalten.Dann, im Jahr 2000, bekam ich die Diagnose: Diabetes vom Typ II.Nun musste ich meine Ernhrung ndern.Ich musste Krpergewicht abbauen.Sollte ich das nicht tun, das war mir vllig klar, wrde ich meine Gesundheit ruinieren und meine Frau und meine Kinder
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im Stich lassen.Buchstblich am selben Tag begann ich eine Dit, an die ich mich bis zum heutigen Tag halte .Ich verlor etwa 18 Kilo (das ging so schnell, dass meine Freunde sich sorgten, ich knnte an einer schweren Krankheit leiden) und bekam meinen Blutzucker wieder unter Kontrolle. Was war der Auslser dieser Vernderung? Jahrelang hatte ich mir gesagt, ich sollte mich anders ernhren, mehr Sport treiben und abnehmen und das alles hatte zu nichts gefhrt .Aber eine einzige emotionale Erfahrung der Notwendigkeit einer Vernderung bewirkte den gesamten Unterschied.Ich dachte nicht nur, dass ich etwas verndern musste, sondern ich wusste es mit jeder Faser meines Seins.Ich sprte es. Und so ist es auch bei Tradern. Vielleicht haben Sie sich selbst gesagt, dass Sie Ihre Regeln befolgen mssen, dass Sie mit geringeren Einstzen traden oder das Trading unter bestimmten Marktbedingungen und zu bestimmten Tageszeiten meiden sollten.Dennoch machen Sie immer die gleichen Fehler, verlieren Geld und fhlen sich frustriert.hnlich wie

meine ursprnglichen Bemhungen, Gewicht abzubauen, scheitern Ihre Versuche der Vernderung, weil Ihnen die emotionale Kraft fehlt. Forschungen ber den Prozess erfolgreicher im Vergleich zu erfolglosen Therapien zeigen, dass nicht das Gesprch, sondern die emotionale Erfahrung nderungen antreibt .Noch nie hat sich jemand wertvoll und liebenswert gefunden, weil er vor einem Spiegel stand und Statements zur Strkung seines Selbstwertgefhls von sich gab.Dagegen fhrt die Erfahrung einer wichtigen romantischen Beziehung zu tiefster Selbstbesttigung .Ja, man kann sich einreden, dass man effizient ist, aber die Erfahrung des Erfolgs bei der Bewltigung einer Herausforderung fhrt zu einem dauerhaften Gefhl der Effizienz.Vergngen, Schmerz: Von Natur aus internalisieren wir emotionale Erfahrungen, damit wir nach dem streben knnen, was unser Leben verbessert, und das meiden, was uns schadet.Die Fhigkeit zur Internalisierung unserer mchtigsten emotionalen Erfahrungen hilft uns, die von uns eingeleiteten Vernderungen aufrechtzuerhalten.Der Feind der Vernderung ist der
Rckfall: der Rckfall in alte, unproduktive Denk- und Verhal-tensweisen. Ohne das Momentum der Emotion ist der Rckfall die Norm. Ihr tglicher Tradingcoach

Werden Sie heute an Ihren Fhigkeiten als Trader arbeiten? Werden Sie den heutigen Tag als Chance nutzen, zu lernen und sich weiterzuentwickeln, unabhngig von der Profitabilitt des Tages? Wenn ja, brauchen Sie ein Ziel fr diesen Tag.Woran werden Sie arbeiten: Am Aufbau einer Ihrer Strken? An der Korrektur einer Ihrer Schwchen? Werden Sie etwas wiederholen, das Sie gestern gut gemacht haben? Werden Sie einen von den gestrigen Fehlern vermeiden? Das Festlegen eines Ziels ist ein wichtiger erster Schritt .Wir knnen unsere Vernderung nicht vorantreiben, wenn wir keinen klaren Weg sehen von der Person, die wir sind, zu der Person, die wir werden wollen .Ein wichtiger zweiter Schritt besteht darin, das Ziel aufzuschreiben oder es laut auf einen Rekorder zu sprechen .Dieser Schritt hilft, die erwnschten Vernderungen in Ihrem Geist zu verankern .Aber hat das Streben nach Ihrem Ziel wirklich emotionale Kraft? Wird es Sie von jemandem, der ber Vernderungen nachdenkt, zu jemandem machen, der die Vernderung wirklich vorantreibt? Das Geheimnis der Zielsetzung ist die Ausstattung Ihrer Ziele mit emotionaler Energie.Wenn Ihr Ziel ein Wunsch ist, werden Sie es verfolgen, bis das Gefhl der Sehnsucht nachlsst .Wenn Ihr Ziel etwas ist, das Sie unbedingt haben wollen ein brennendes Bedrfnis, wie bei mir beispielsweise die Umstellung der Ernhrung , dann wird es zu einem Organisationsprinzip, zu einem Brennpunkt Ihres Lebens .Sie werden kein besserer Trader, nur weil Sie ein besserer Trader sein mchten .Sie knnen sich nur selbst zum Erfolg trainieren, wenn die Verbesserung Ihr Organisationsprinzip wird: ein unentbehrliches Bedrfnis. Versuchen Sie diese bung: Bevor Sie mit dem Trading beginnen, setzen Sie sich bequem hin und atmen Sie tief und ruhig.Stellen Sie sich so lebhaft wie mglich vor, dass Sie nun Ihren Tradingtag beginnen .Sehen Sie sich die Marktbewegungen auf Ihrem Monitor an, sehen Sie sich selbst dabei zu, wie Sie den Markt beobachten und Ihre Tradingideen fr diesen Tag parat haben.Dann machen Sie Ihr Tagesziel zu einem Teil Ihrer Visualisierung: Stellen Sie sich vor, wie Sie die Aktionen durchfhren, die das Ziel konkret in die Praxis umsetzen.Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihre Positionsgren zu kontrollieren, stellen Sie sich lebhaft vor, wie Sie Auftrge in der richtigen Grenordnung erteilen.Wenn Sie nur nach Pullbacks in Long-Positionen einsteigen wollen, stellen Sie sich vor, wie Sie geduldig auf den Pullback warten und dann den Trade durchfhren .Wenn Sie sich vorstellen, wie Sie Ihr Ziel realisieren, 24 Kapitel 1
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denken Sie an das Gefhl des Stolzes, das aus der Verwirklichung eines Ihrer Ziele erwchst .Genieen Sie es, dass Sie eines Ihrer Ideale erreicht haben.Gnnen Sie sich das Gefhl des Stolzes auf Ihre Leistung. Es ist wichtig, nicht nur Ziele zu haben, sondern sich auch selbst als jeman den zu erleben, der diese Ziele erreichen kann.Psychologen nennen das Selbstwirksamkeit .Mit grter Wahrscheinlichkeit werden Sie sich dann als erfolgreich erfahren, wenn Sie sich auch als erfolgreich sehen und die Freude am Erfolg spren.Sie mssen sich nicht vorstellen, dass Sie Berge von Geld verdienen .Als Tagesziel ist das nicht realistisch .Aber Sie knnen visualisieren, dass Sie die Ziele des guten Tradings erreichen und Selbstkontrolle, fachliches Knnen und Stolz verspren, die daraus erwachsen, dass Sie das Beste in Ihnen Wirklichkeit werden lassen. Mit der hchsten
Wahrscheinlichkeit werden wir nderungen erreichen und aufrechterhalten, wenn wir uns als effizient erleben: als fhig, die Vernderungen durchzufhren.

Viele Trader erreichen den Punkt des Selbstcoachings erst, nachdem sie grauenvolle Verluste erlitten haben.Der Grund hnelt meiner Erfahrung mit meiner Diagnose: Es war die schiere Angst vor den Folgen das intensive Gefhl, dass ich mein Leben nicht ruinieren wollte , die mich zur Umstellung meiner Ernhrung trieb .Und wenn Trader einen groen Teil ihres Kapitals verloren haben, wollen sie diese Erfahrung nie wieder machen .Sie traden gut, nicht weil sie sich Disziplin einreden, sondern weil sie die emotionale Kraft fehlender Disziplin spren.

Im Gegensatz zu den Thesen der Vertreter des positiven Denkens ist Furcht durchaus ntzlich .Viele Alkoholiker bleiben trocken, weil sie nicht wieder den Schmerz erleiden wollen, der mit den Folgen des Trinkens verbunden ist.Die Emotion sttzt die Vernderung. Mit bewusster Visualisierung, die Sie spren und sehen knnen, lassen sich mchtige emotionale Konsequenzen erzielen, die Vernderungen jeden Tag in die richtige Richtung fhren .So treibt man seine eigene Vernderung voran und sttzt den Prozess der Transformation .Entscheidend ist, dass man seine Ziele mit emotionaler Kraft ausstattet.Sie mssen diese leblosen Ziele, die auf dem Blatt Papier in Ihrem Tradingjournal stehen, herausholen und sie in lebhafte, kraftvolle Filme verwandeln, die Ihren Geist ausfllen .Versuchen Sie es mit einem einzelnen Ziel, einem einzelnen Film in Ihrem Kopf, ehe Sie
Ihr tglicher Tradingcoach

mit dem Trading beginnen.Sich Ziele zu setzen reicht nicht; Sie mssen sie spren, um sie zu leben .CoachingSchlssel Fgen Sie jedem Ihrer Ziele ein alternatives Szenario hinzu. Stellen Sie sich lebhaft die Folgen vor, wenn Sie Ihre Vernderung nicht durchhalten. Durchleben Sie noch einmal in allen Details bestimmte Erfahrungen des Scheiterns, welche die Folge des falschen Verhaltens waren, das Sie nun ndern wollen. Wenn Sie Ihrem Ziel dieses alternative Szenario hinzufgen, verwandeln Sie Ihre Furcht in Motivation. Unser Gehirn reagiert von Natur aus zuallererst auf Gefahren. Sie werden nicht vom falschen Verhalten angezogen, wenn Sie eine emotionale Verbindung zu dessen Gefahren herstellen. Bis heute halte ich mich strikt an meine Dit. Die Furcht ist zu meinem Freund geworden.

Lektion 2: Psychologische Sichtbarkeit und Ihre Beziehung zu Ihrem Tradingcoach


Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sein wollen und Ihre Entwicklung als Trader selbst leiten, mssen wir Sie zum besten Coach machen, der Sie sein knnen.Sie mssen also verstehen, was funktionierendes Coaching ausmacht und wie es fr Sie funktionieren kann. Forschungen haben gezeigt, dass die wichtigste Zutat zu psychologischer Vernderung die Qualitt der Beziehung zwischen dem Helfer und der Person ist, die Hilfe erhlt .Techniken sind zwar wichtig, aber letztlich werden sie durch eine menschliche Beziehung bestimmt .Studien haben ergeben, dass die Helfer bei erfolgreichen Beratungen als warmherzig, hilfreich und untersttzend empfunden wurden .Wenn die Helfer als feindselig oder desinteressiert erlebt werden, kommt es letztlich zu keinen Vernderungen .Und dafr gibt es einen guten Grund: Beziehungen haben magische Kraft. Die Magie von Beziehungen besteht darin, dass sie uns die unmittelbarsten Erfahrungen von Sichtbarkeit vermittelt.Krzlich rief mich ein Teilnehmer am Blog TraderFeed an.Schon viele Leser haben mir wertvolles Feedback ber den Blog gegeben, aber dieser Anrufer ging weit darber hinaus.Er las jeden einzelnen Eintrag und erklrte mir, warum er sich zu diesem Blog hingezogen fhle .Er beschrieb genau diejenigen Werte, die mich dazu veranlasst hatten, in weniger als drei Jahren etwa 1 800 Beitrge zu verffentlichen: die Vision, dass wir uns durch die Kultivierung unseres
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Tradings in einer Weise entwickeln, die sich auf unser gesamtes Leben auswirkt. Am Ende dieses Gesprchs fhlte ich mich verstanden: Ich war fr einen anderen Menschen sichtbar geworden.Als meine Mutter starb, bewahrte ich die Beherrschung, bis ich an ihr Grab kam .Dann verlor ich sie.Meine beiden Kinder griffen instinktiv nach mir, um mich zu trsten .Fr einen anderen Menschen in dieser Situation htte ich das auch getan .In diesem Moment sah ich in meinen Kindern etwas von mir.Wieder war ich sichtbar. In einer unbefriedigenden Beziehung fhlen wir uns unsichtbar.Wir knnen uns unsichtbar fhlen, weil wir missverstanden oder misshandelt werden.Wir fhlen uns unsichtbar, wenn die Dinge, die uns am wichtigsten sind, bei anderen keine Anerkennung finden .Ich erinnere mich an eine besonders unbefriedigende Beziehung zu einer Frau.Wir waren auf der Tanzflche in einem Club und pltzlich hrte ich auf zu tanzen .Sie bemerkte das gar nicht.Sie befand sich in ihrer eigenen Welt .Das war eine perfekte Metapher fr das, was ich damals empfand: Ich war eine Art Requisite fr sie; ein Grund, auf der Tanzflche zu sein .Niemand tanzte wirklich mit mir.Die tiefe und schmerzliche Leere, die ich damals empfand, war ein Wendepunkt fr mich .Nie wieder wrde ich mich mit Unsichtbarkeit abfinden. In Iggy Pops klassischem Song ist Unsichtbarkeit eine Art Isolation.Aber wenn es etwas Schlimmeres gibt als Isolation den Schrei nach Liebe , wenn man mit jemandem zusammen ist, so ist es die Isolation von sich selbst.Wenn wir fr uns selbst unsichtbar werden, sind wir wirklich verloren. Viele Trader wissen nicht wirklich,
was sie am besten machen; sie sind fr sich selbst unsichtbar.

Wir alle haben Werte, Trume und Ideale .Aber wie oft denken wir bewusst daran? Tag fr Tag dahinzuleben, von

den Dingen entfremdet, die uns am meisten bedeuten: Das ist eine Form der Unsichtbarkeit.Im Namen der Praktikabilitt Kompromisse bei den Dingen zu schlieen, die man liebt; sich aus Angst oder Bequemlichkeit mit dem Zweitbesten zufriedenzugeben auch das fhrt uns in die Isolation von uns selbst .Es scheint zwar seltsam, aber wir verbringen einen groen Teil unserer Zeit in Unsichtbarkeit fr uns selbst.Unser Alltagsleben luft immer weiter und wir vergessen den anderen Teil unseres Selbst, der durch Zweck und Bedeutung gedeiht.
Ihr tglicher Tradingcoach

Das ist ein wirkliches Dilemma: Wie sollen wir uns selbst zum Erfolg coachen, wenn genau die Strken fr uns unsichtbar sind, die uns zum Erfolg fhren knnen? Der beste Prognosefaktor fr die Vernderung ist schlielich die Qualitt der helfenden Beziehung .Wie sieht aber unsere Beziehung zu uns selbst aus? Wenn wir unsere eigenen Tradingcoachs sein sollen, hngt der Erfolg unserer Anstrengungen von unserer Fhigkeit ab, die eigene Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten und die Magie einer erfllenden Beziehung zu uns selbst zu nutzen. Um uns selbst erfolgreich zu coachen, mssen wir fr uns selbst sichtbar sein, die Vision aufrechterhalten, wer wir sind und fr welche Werte wir stehen.Aber wie knnen wir das schaffen? Es gibt eine einfache Strategie, mit der Sie eine positive und sichtbare Beziehung zu Ihrem inneren Tradingcoach aufbauen knnen: Identifizieren Sie eine bestimmte Strke Ihres Tradings, um sie als Ziel fr das Trading des folgenden Tags auszudrcken. Wenn ich andere Trader ausbilde (und wenn ich an meinem eigenen Trading arbeite), bitte ich sie, zu beschreiben, was sie beim gestrigen Trading am besten gemacht haben, das sie heute fortsetzen wollen. Setzen Sie sich ein positives Ziel auf der Basis Ihrer Strken, damit Sie mit dem Besten in Ihnen in Verbindung bleiben. Das bestrkt Ihre Kompetenzen und macht sie sichtbar, auch in problematischen Brsenzeiten .Zu viele unserer Ziele sind negativ: Wir erklren, dass wir x nicht und y in geringerem Ma tun werden .Setzen Sie sich fr den heutigen Tag lieber ein Ziel, das besagt: Das kann ich gut.Das habe ich gestern am besten gemacht und so werde ich diese Strke einsetzen.Tradingziele sollten Tradingstrken reflektieren. In der Beziehung zwischen Ihnen, dem Trader, und Ihnen, dem Coach, spielt die Qualitt der Beziehung fr Ihre Entwicklung eine wichtige Rolle.Die beste Beziehung wird erreicht, wenn die Ziele mit Werten verbunden sind und ganz bestimmte Strken ausdrcken. Sie sollten unermdlich daran arbeiten, das zu identifizieren, zu wiederholen und auszubauen, was Sie am besten knnen sogar (und vor allem) nach dem schlimmsten Tradingtag.Nur durch Wiederholung knnen wir positive Verhaltensweisen zu Gewohnheitsmustern machen.Wenn Sie sich angewhnt haben, Strken zu identifizieren und aufzubauen, werden Sie fr sich selbst wirklich sichtbar sein.Die Magie dieser Beziehung und das daraus resultierende Selbstvertrauen wird Sie durch die schwierigsten Zeiten fhren.
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Vernderung: Der Prozess und die Praxis 29 Coaching-Schlssel Sehen Sie sich in Ihrem Tradingjournal die Eintrge der letzten Woche noch einmal an. Ermitteln Sie die Zahl der positiven, ermutigenden und der negativen, kritischen Formulierungen in Ihren Aufzeichnungen. Wenn es weniger positive als negative Botschaften sind, dann wissen Sie, dass Sie zu Ihrem inneren Coach keine gesunde Beziehung haben. Und wenn Sie kein Trading-journal fhren, bleibt Ihr Coach stumm. Was fr eine Beziehung ist das?

Lektion 3: Schlieen Sie Freundschaft mit Ihren Schwchen


Das Bemerken einer Vernderung ist eine Herausforderung und eine Falle.Es ist eine Herausforderung fr uns, wenn wir mehr sein wollen, als wir sind, aber das kann uns auch in die Falle der Selbstaufteilung locken .Wenn wir uns verndern wollen, teilen wir uns in die Qualitten auf, die wir mgen, und in die, die wir nicht mgen.Wir spalten uns selbst in Strken und Schwchen, gut und schlecht, akzeptabel und nicht akzeptabel auf. Sobald wir eine solche Teilung vornehmen, ist es nur natrlich, das Gute gern zu akzeptieren und das Schlechte zu meiden.Wir bezeichnen unsere Mngel als Fehler, Pech oder Ausnahmen .Das hilft uns, ein Teilbild von uns selbst zu entwerfen und unsere Schwchen aus unserem Bewusstsein zu verbannen.Dadurch knnen diese Schwchen unser Lernen nicht anleiten.Wir erhalten unsere Motivation zu wachsen nicht aufrecht, weil wir nur mit unseren relativ positiven Persnlichkeitsanteilen Kontakt halten. Stellen Sie sich vor, dass ich wegen Frustration eine Position schlecht manage und mein Verlustlimit fr diesen Trade berschreite, was fr den gesamten Tag zu roten Zahlen fhrt .Die Woche beende ich allerdings mit einer schwarzen Null und konzentriere mich lieber auf diese Tatsache .Der Verlust ist bald vergessen.Er kmmert mich nicht, aber ich lerne auch nichts daraus .Wenn ich jedoch wieder einmal frustriert bin, wiederhole ich mein vorheriges Verhalten und verliere sogar noch mehr Geld .Angeekelt beschliee ich, mir eine Pause von der Brse zu gnnen und anschlieend mit einer positiven Einstellung zurckzukommen.In Wirklichkeit aber leugne ich bei meiner Rckkehr meine Fehler noch immer und blende die Verluste erneut aus meinem Denken aus .Irgendwann holen uns diese Fehler beim Trading ein und zwingen uns dazu, uns ihnen zu stellen. Eine solche Selbstaufteilung ist oft mit der Fiktion des positiven Denkens verbunden.Indem wir uns auf positive Gedanken konzentrieren, mssen wir nicht darber nachdenken, was wir falsch gemacht haben .Wir mssen kei-

nen Kontakt mit den Anteilen unserer Persnlichkeit aufnehmen, die wir nicht mgen .Wir werden wie Zimmer, in denen die Unordnung immer mehr unter den Teppich gekehrt wird .Am Ende gibt es in unseren Zimmern immer mehr mentales Durcheinander und sie werden unbewohnbar. Die Motivation fr viel positives Denken ist die
Leugnung der Schwche.

Unsere Tochter Devon wurde mit einer Erdbeere neben der Nase geboren; einem Blutschwamm, der auf ihrer Haut einen hellroten Knubbel bildete.Man sagte uns, er werde schlielich von selbst verschwinden und eine Operation sei nicht erforderlich.Aber in den ersten Lebensjahren hatte unser Baby Devon einen groen roten Fleck im Gesicht.Wir htten ein Pflaster darberkleben oder auf eine Operation drngen knnen, aber das taten wir nicht.Es war ihr Fleck, ein Teil ihrer Person.Wenn man jemanden liebt, werden sogar persnliche Mngel liebenswert.Bevor ich Vater wurde, dachte ich darber nach, wie ich es aushalten wrde, schmutzige Windeln zu wechseln.Als es so weit war, machte ich es tatschlich gern .Das war etwas, das ich mit und fr mein Kind tat .Der Windelwechsel wurde zur Chance fr eine enge Bindung. So sollte es auch sein, wenn es um unsere eigenen schmutzigen Windeln geht .Ihre Schwchen sind ein Teil von Ihnen.Wenn Sie jemand liebt, wird er das ganze Paket lieben, samt Schwchen und allem anderen. Und wenn Sie sich selbst lieben, knnen Sie den Punkt der Akzeptanz erreichen, an dem Sie sich Ihrer Mngel voll bewusst sind und sich ganz einfach in Ihrer Menschlichkeit annehmen.hnlich wie bei den Windeln werden diese Mngel zu Chancen sich selbst zu akzeptieren und die eigene Entwicklung in die Hand zu nehmen .Zeit meines Lebens fhlte ich mich in Gesellschaft unsicher und mied solche Situationen grtenteils .Als ich dann einmal eine Party am College organisierte, bemerkte ich einige Leute, die herumstanden und mit niemandem sprachen .Sofort erkannte ich mich selbst in ihnen .Ich ging auf die Auenseiter zu, begrte sie und stellte sie einander vor.Seitdem kann ich die Zurckhaltung in mir selbst berwinden und sie dazu einsetzen, mit anderen in Kontakt zu kommen.Meine Entwicklung entstand nicht durch positives Denken, sondern durch die Akzeptanz meiner Verletzlichkeit. Haben Sie in letzter Zeit Geld verloren? Denken Sie einmal daran, solche negativen Erfahrungen offen zu akzeptieren.Aus jedem Verlusttrade knnen 30 Kapitel 1
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Sie etwas lernen.Fertigen Sie am Ende des heutigen Tradingtags einen Chart mit drei Spalten an .Die erste beschreibt Ihren Verlusttrade.In der zweiten steht, was Sie aus dem Verlusttrade gelernt haben, und die dritte sagt aus, wie Sie auf Basis dieser Verlusterfahrung Ihr Trading am nchsten Tag verbessern wollen.Ein Verlusttrade kann Ihnen Einsichten ber den Markt bringen vielleicht bewegte er sich innerhalb einer Kursspanne, als Sie von einem Trend ausgingen.Diese Einsicht kann Ihnen bei spteren Trades helfen .Und Sie knnen aus dem Verlusttrade auch etwas ber sich selbst lernen; vielleicht gewinnen Sie eine Erkenntnis, wie Sie Risiken effektiver managen knnen.Jedenfalls ist ein Verlusttrade niemals ein vlliger Verlust, wenn Sie ihn akzeptieren und daraus lernen.Ein groer Teil des Erfolgs beim Coaching der eigenen Person hngt davon ab, unter
widrigen Umstnden Chancen aufzuspren.

Wenn Sie ein Tradingtagebuch fhren, konfrontieren Sie sich selbst mit dem schlechtesten Teil Ihres Tradings und machen eine Chance daraus.Es spielt keine Rolle, wenn Schnheitsfehler Ihre Bilanz verunstalten .Es ist Ihre Bilanz, mit roten Zahlen und allem, was dazugehrt .Sie werden strker, wenn Sie sich Ihren Schwchen stellen.Akzeptieren Sie sich, wie Sie sind, und gehen Sie den ersten Schritt auf dem Weg zu der Person, die Sie sein knnen.Coaching-SchlsselIm nchsten Kapitel werden wir erfahren: Die Forschungen von James
Pennebaker legen nahe, dass man belastende Ereignisse in die richtige Perspektive setzen und ber sie hinwegkommen kann, wenn man sich mindestens eine halbe Stunde pro Tag intensiv damit auseinandersetzt in Form eines Tagebuchs oder auch mndlich. Wenn Sie einen frchterlichen Tradingtag erlebt haben, regen Sie sich ruhig darber auf. Besprechen Sie ihn und lernen Sie daraus. Wenn Sie wirklich spren, wie schlecht Sie sich wegen Ihres Tradings fhlen, werden Sie Ihre Fehler kaum wiederholen. Man kann davon profitieren, wenn man Schmerzen akzeptiert.

Lektion 4: Verndern Sie Ihr Umfeld, verndern Sie sich selbst


Menschen passen sich ihrer Umgebung an .Etliche Fhigkeiten und Charaktereigenschaften helfen uns dabei, uns verschiedenen Situationen anzupassen.Aus diesem Grund knnen wir uns in einem bestimmten Umfeld auf eine bestimmte Art und Weise verhalten und im Arbeitsleben als eine vllig andere Person auftreten .Eine der natrlichen Attraktionen des Reisens besteht darin, dass es uns aus unserer vertrauten Umgebung herausfhrt und uns zwingt, uns neuen Menschen, neuen Kulturen und neuen Wegen anzupassen.Wenn wir uns diesen Anpassungen unterziehen, entdecken wir neue Facetten unserer eigenen Persnlichkeit. Wie wir gleich sehen werden, ist die Diskrepanz die Mutter jeder Vernderung .Wenn wir immer im selben Umfeld verharren, tendieren wir zu den immer gleichen, routinemigen Denk- und Verhaltensweisen. Vor einigen Monaten hatte ich eine akute Blinddarmentzndung, als ich gerade am LaGuardia-Airport auf meinen Rckflug nach Chicago wartete.Ich fuhr zur nchstgelegenen Notaufnahme im Elmhurst Hospital in der Nhe von Jackson Heights in Queens und dort stellte ich fest, dass ich unter einer Unmenge von Leuten, die auf medizinische Versorgung warteten, der einzige Mensch mit Englisch als Muttersprache war.Ich hatte so meine

Schwierigkeiten, auf mich aufmerksam zu machen .Dann wurde ich ins Hospital aufgenommen.An den folgenden Tagen bahnte ich mir meinen Weg durch Patienten und Angestellte aus allen erdenklichen Lndern .Am Ende dieser Erfahrung fhlte ich mich dort wie zu Hause .Seither bin ich immer wieder in diesem Flughafenhotel abgestiegen und gehe durch die angrenzenden Wohngebiete.Zuvor htte ich mir nicht in meinen wildesten Trumen einfallen lassen, das zu tun .Indem ich mich diesem Umfeld anpasste, habe ich verborgene Strken entdeckt.Und ich habe dabei mehrere verborgene Vorurteile und ngste berwunden. Der grte Feind der Vernderung ist die Routine. Wenn wir uns in den Routinemodus einklinken und quasi den Autopiloten einschalten, sind wir uns nicht mehr vollstndig und aktiv bewusst, was wir tun und warum.Daher zwingen uns die fr unser persnliches Wachstum fruchtbarsten Situationen die in einem neuen Umfeld auftauchen dazu, unser Routineverhalten zu verlassen und auf aktive Weise mit Herausforderungen umzugehen, die uns nicht vertraut sind. In einem vertrauten Umfeld, in dem wir routiniert leben, schalten wir den
Autopiloten ein. Nichts verndert sich.

Wenn Sie als Ihr eigener Tradingcoach agieren, besteht Ihre Herausforderung darin, voll konzentriert und bereit fr Risiken und Chancen zu sein. Eine Ihrer grten Bedrohungen ist der Autopilotenmodus, in dem Sie leben, ohne zu denken und ohne sich Ihrer Situation vollstndig bewusst zu sein. 32 Kapitel 1 Vernderung: Der Prozess und die Praxis 33 Wenn Sie das Umfeld Ihres Tradings verndern, drngen Sie sich selbst dazu, sich neuen Situationen anzupassen und Ihre Routine aufzubrechen .Wenn Ihr Umfeld immer gleich ist, werden Sie sich immer zu den gleichen Gedanken, Gefhlen und Verhaltensweisen hingezogen fhlen .Wir stecken in sich wiederholenden Denk- und Verhaltensmustern fest, weil wir in unserer Routine feststecken im stets gleichen emotionalen und physischen Umfeld.Ob gut oder schlecht wir wiederholen die immer gleichen Muster genau deshalb, weil diese Muster Folge der Anpassungen an unser aktuelles Umfeld sind. Wie knnen wir das Umfeld unseres Tradings verndern? Der Schlssel ist die Erkenntnis, dass unser physisches Umfeld nur ein Teil unserer Umgebung ist.Hier sind einige Aktivitten, mit denen wir unser routinemiges Verhalten aufbrechen und unsere Aufmerksamkeit fr Risiken und Chancen steigern knnen: 1. Suchen Sie nach abweichenden Sichtweisen.Gesprche mit Tradern, die anders traden als Sie andere Zeitrahmen, Mrkte oder Tradingstile haben , knnen oft dabei helfen, Ihre Sichtweise zu festigen oder sie infrage zu stellen.Auch die Lektre von Schriften von Autoren mit einer anderen Sichtweise kann Ihre Annahmen von einer anderen Seite beleuchten oder in Zweifel ziehen.Im letzten Quartal 2007 blieb ich relativ lange bei meinen optimistischen langfristigen Annahmen ber den Aktienmarkt.Erst als ich mich dazu zwang, fundierte Artikel von Leuten mit einer anderen Sichtweise zu lesen und Daten zu beachten, die nicht zu meinen Rahmenbedingungen passten , nderte ich meine Perspektive und konnte so erhebliche Verluste vermeiden. 2. Untersuchen Sie das groe Bild.Was kurzfristige Marktbewegungen betrifft wie sich die Kurse in dieser Minute oder an diesem Tag verhalten , kann man leicht den berblick verlieren.Meiner Meinung nach ist es wichtig, sich von Zeit zu Zeit langfristige Charts anzusehen und das aktuelle Geschehen entsprechend einzuordnen.Einige der besten Ideen beim Trading beginnen mit dem Blick auf das groe Bild und setzen sich anschlieend bei der Ausfhrung in krzeren Zeitrahmen fort.Meiner Meinung nach trifft dies vor allem dann zu, wenn man sich langfristige Untersttzungen und Widerstnde, Kursspannen und Marktprofile ansieht.Diese Verschiebung des Betrachtungszeitraums hilft mir oft dabei, auf schlechten Informationen und auf den letzten paar Ticks basierende Trades zu vermeiden .Wenn am Markt etwas vllig klar zu sein scheint, wechseln Sie zu einem anderen Zeitrahmen.So erhalten Sie eine vllig neue Perspektive.Was von dem einem Standpunkt aus ganz offensichtlich zu sein scheint, kann sich aus einer anderen Sichtweise vllig anders prsentieren. 3. Untersuchen Sie verwandte Sichtweisen.Manchmal illustriert die Entwicklung einer einzelnen Aktie oder eines Sektors, was am breiten Markt geschieht.Ein Wechselkurs bricht frher aus als die anderen.Sehen wir eine allgemeine Rallye am Anleihenmarkt, wird die Renditekurve steiler oder flacher? Wenn wir uns verschiedene Anlageinstrumente und Assetklassen ansehen, schtzen wir uns vor verhrteten Denkweisen.Whrend des Handelstags beobachte ich Sektoren-ETFs, um zu sehen, ob sich die Aktien in eine bestimmte Richtung bewegen, also einen Trend aufweisen, oder ob sie innerhalb einer Kursspanne verschiedene Richtungen einschlagen.Wenn ich sehe, wie die Anleihentrader aus dem Markt fliehen oder Risiken eingehen, kann ich Aktienkufe und -verkufe antizipieren.Die Betrachtung des gesamten Geschehens an den Finanzmrkten bewahrt uns vor Voreingenommenheit. 4. Gnnen Sie sich Pausen.Ebenso wie wir Urlaub nehmen, um erfrischt zur Arbeit zurckkehren zu knnen, kann uns auch eine Pause vom Monitor dabei helfen, zu neuen Ansichten ber die Mrkte zu kommen.Es ist leicht, sich auf das zu konzentrieren, was an den Mrkten gerade am dramatischsten und spannendsten ist .Lehnen Sie sich zurck, lassen Sie Gedanken zu, die nicht offensichtlich sind, und profitieren Sie, wenn diese Dinge dann auch von anderen entdeckt werden.Aus meiner Sicht sind Pausen vor allem nach Verlusttrades sinnvoll .So knnen

wir ber die Verluste und auch darber nachdenken, was wir daraus lernen knnen.Wenn Ihr Umfeld komfortabel
ist, fhrt es wahrscheinlich nicht zu Vernderungen.

Kurz gesagt: Es ist die mentale Routine das mentale Umfeld , die wir vor allem verndern mssen, um unerwnschte und unprofitable Denk- und Verhaltensmuster aufzubrechen. Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, lernen Sie zu denken, aber auch ber Ihr Denken nachzudenken .Bewahren Sie sich jeden Tag einen unvoreingenommenen Blick auf sich selbst und auf die Mrkte, um auf neue Ideen zu kommen, veraltete Ideen infrage zu stellen und Quellen der Energie und der Inspiration anzuzapfen, die ansonsten in der Routine verborgen bleiben wrden.hnlich wie ich mit meinem Abenteuer in Queens stoen Sie vielleicht darauf, dass die exotischsten Vernderungen zu den besten Anpassungen fhren knnen. 34 Kapitel 1 Vernderung: Der Prozess und die
Praxis 35 Coaching-Schlssel Oft mssen wir gerade die Ansichten ber den Markt, die wir am meisten ablehnen, am ernstesten nehmen, weil wir sie in bestimmter Hinsicht bedrohlich finden. Suchen Sie sich Kommentare derjenigen Autoren, denen Sie am wenigsten zustimmen, und stellen Sie sich die Frage, was Sie in den Mrkten sehen wrden, sollten sich diese Kommentare als zutreffend erweisen. Wenn Sie eine bestimmte Ansicht ber die Mrkte schnell ablehnen, so denken Sie noch einmal darber nach. Sie mssten sich nicht derart ablehnend verhalten, wenn Sie in den Ansichten, die Sie ablehnen, nicht auch etwas Plausibles und damit etwas Bedrohliches sehen wrden.

Lektion 5: Verwandeln Sie Ihre Emotionen


Wenn Trader nach Coaching suchen, haben sie in der Regel ein Problem mit einem bestimmten emotionalen Zustand, der sich auf ihre Entscheidungsfindung auswirkt: Zorn, Frustration, Angst oder Zweifel.Sie wollen diese Gefhle verndern, wissen aber nicht, wie sie das schaffen sollen.Manchmal sehen Trader ihre Emotionen sogar als unvernderliche Charakterzge: So bin ich eben. Es stimmt, dass unsere Eigenschaften und unser Temperament unsere Wahrnehmung der Welt beeinflussen .Auch beim Spektrum der Emotionen, die wir empfinden knnen, spielen sie eine wichtige Rolle.Manche Menschen empfinden Dinge gute wie schlechte sehr intensiv, andere eher nicht .Neurotizismus, die Tendenz, negative Emotionen zu verspren, gehrt zu den fnf wichtigsten Charaktereigenschaften, die Forscher identifiziert haben.Wie bei allen diesen Charakterzgen gibt es auch hier eine starke Vererbungskomponente .Wir sehen uns zwar gern als die Herren ber unser Schicksal, aber die ernchternde Realitt ist, dass wir einen groen Teil unserer emotionalen Erfahrungen nicht selbst beeinflussen knnen. Bedeutet dies, dass wir keinen Einfluss auf unsere Gefhle in bestimmten Situationen haben? berhaupt nicht.Wenn psychologische Methoden Menschen helfen knnen, posttraumatische Belastungen und Angstneurosen zu berwinden, dann knnen sie uns mit Sicherheit auch dabei helfen, unsere Gefhle in normalen Lebenssituationen zu meistern.Den grten Teil unserer Persnlichkeit knnen wir nicht verndern, aber wir knnen beeinflussen, wie unsere Persnlichkeit zum Ausdruck kommt. Ihr tglicher Tradingcoach Viele Trader tappen in die Falle, ihre Gefhle ber ihre Gedanken kontrollieren zu wollen .Wir versuchen uns einzureden, dass es uns anders oder besser geht .Das funktioniert selten.Wenn sich Menschen ber Verluste rgern, kommt man ihren Gefhlen nicht wirklich nahe, indem man ihnen sagt, dass dies auch wie der vorbergehen wird.Die Gefhle drcken eine psychologische Realitt aus .Die Feststellung einer logischen Realitt ignoriert die persnliche Bedeutung der Situation .Gefhle sind der Willenskraft gegenber erstaunlich bestndig .Wre es mglich, sich einfach anders fhlen und sich das auch einreden zu knnen, dann gbe es auf dieser Welt wesentlich weniger Psychologen. Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sein wollen, ist die Perspektive, dass Gefhle Informationen beinhalten, ein guter Ausgangspunkt. Studien in kognitiver Neurologie haben ergeben, dass Emotionen ein wesentlicher Bestandteil der rationalen Entscheidungsfindung sind .Wenn das Gehirn geschdigt und daher nicht mehr in der Lage ist, Emotionen zu verarbeiten, kommt es zu stark abnormen Verhaltensweisen .Ihr Ziel als Coach besteht darin, Ihre mit schwierigem Trading verbundenen Gefhle nicht zu verbannen eine Stra tegie, die Entscheidungen verhindert , ihnen aber auch nicht blind zu gehorchen.Der konstruktivste Schritt ist, dem Gefhl Ihre volle Aufmerksamkeit zu widmen und ihm die entscheidenden Informationen zu entnehmen. Gefhle
informieren uns darber, was wir von uns selbst, von anderen und von der Welt halten.

In diesem Zusammenhang sind die Forschungen von James Pennebaker sehr relevant, der als Professor an der University of Texas lehrt.Er und seine Kollegen fanden heraus: Menschen knnen besser mit problematischen emotionalen Umstnden einschlielich Traumata und Krisen umgehen, wenn sie ein Tagebuch darber fhren oder tglich eine halbe Stunde laut darber sprechen.Wenn wir implizite Gefhle explizit uern, sehen wir sie aus verschiedenen Blickwinkeln und setzen sie in einen anderen Kontext .Ein Beispiel: Wenn jemand wegen einer schlechten Tradingperformance frustriert und wtend auf sich selbst ist, kann er diese Gedanken und Gefhle ausfhrlich aufschreiben.Wenn er das tut und seine Notizen spter liest , bemerkt er pltzlich: Mann, ich war verdammt hart zu mir selbst.So schlecht bin ich gar nicht! Dann kann er seine negativen Selbstgesprche zurckschrauben und seine Aufmerksamkeit wieder den Mrkten widmen. Wenn wir unsere Gefhle nicht anerkennen, verlieren wir die damit verbundenen Informationen und somit die Chance, eine andere Sichtweise einzunehmen.Der frustrierte, zornige Trader, der seine innere Anspannung bei-

seiteschiebt und blind voranstrmt, kommt am nchsten Tag leicht in eine Situation, in der diese Anspannung wieder zum Vorschein kommt .Das trifft vor allem dann zu, wenn die Frustrationen die Folge von Fehlern beim Trading sind.Krzlich traf ich einen Trader, der den ganzen Vormittag gegen einen Markttrend ankmpfte, im Tagesverlauf immer frustrierter wurde und zuletzt am spten Nachmittag explodierte .Htte der Trader sein Trading anhand seiner Frustrationen untersucht, so htte er den Trend nutzen und viel Geld verdienen knnen.Emotionen verndern sich nicht, wenn man sie wegschiebt.Ironischerweise machen wir den Weg fr Vernderungen frei, indem wir die Emotionen anerkennen und akzeptieren. Bedeutet das, dass wir allen unseren Erfahrungen freien Lauf lassen sollten? Nein.Psychologische Forschungen legen nahe, dass das hemmungslose Ausagieren von Emotionen Konzentration und Performance im Weg steht.Schreien, wenn wir zornig sind, oder schmollen, wenn wir enttuscht sind, ndert nichts an diesen Gefhlen und es hilft uns sicherlich nicht dabei, die auslsenden Situationen fr diese Gefhle zu verndern .Zum Beispiel verbrachte der Trader aus meinem Beispiel den grten Teil des Nachmittags voller Wut, aber das nderte nichts an seinem Zorn.Reflexives Handeln aufgrund solcher Emotionen verstrkt sie nur.Frustration kann man nicht berwinden, indem man sich frustriert verhlt.Seinem rger freien Lauf zu lassen oder emotional zu
reagieren ist ebenso unproduktiv wie wenn wir unsere Emotionen unterdrcken. Beides verhindert, dass wir aus den Informationen in unseren Gefhlen lernen.

Es geht also darum, Gefhle zu transformieren; sie weder zu ignorieren noch sich ihnen ungehemmt hinzugeben. Eine Mglichkeit besteht darin, einen emotionalen Zustand durch einen anderen zu ersetzen, um ein Gefhl durch ein anderes Gefhl und nicht durch einen Gedanken zu ersetzen. In meinem Buch Psychology of Trading habe ich erklrt, wie ich die musikalischen Frhwerke von Philip Glass dazu einsetzte, in einen meditativen Zustand zu gelangen und mich in eine Art Trance zu versetzen .Jeder Reiz, der ruhige und konzentrierte Aufmerksamkeit frdert, kann ein wirksames Werkzeug zur Emotionsverschiebung sein.Entscheidend dabei ist, den Yoda-Zustand zu erreichen und aufrechtzuerhalten die ruhige Konzentration in Phasen starker Frustration und Enttuschung.Biofeedback kann in Ihr tglicher Tradingcoach dieser Hinsicht besonders ntzlich sein .Computerbasierte Methoden liefern Ihnen Echtzeitinformationen, wie erfolgreich Sie dabei sind, den vernderten Zustand beizubehalten.Es ist praktisch unmglich, einen Erregungszustand Zorn, Angst oder Stress beizubehalten, wenn Sie sich ruhig und konzentriert verhalten .Noch besser: In entspanntem Zustand gelangen Sie zu Perspektiven und Einsichten, die unerreichbar bleiben, solange Sie sich emotional in einem Flucht- oder Kampfmodus befinden. Hier ist eine bung, die ich Tradern empfehle: Zeichnen Sie nebeneinander zwei Thermometer auf ein Blatt Papier und machen Sie dann ein paar Kopien davon.Das eine Thermometer misst Ihre emotionale Temperatur bezglich der Frustration, das andere bezglich des Selbstvertrauens .Legen Sie das Blatt neben Ihren Tradingcomputer.Nun mssen Sie nur noch an jedem Thermometer eine Markierung anbringen, um anzuzeigen, wie frustriert und wie selbstbewusst Sie sich gerade fhlen. Wenn wir am strksten frustriert sind und gleichzeitig das grte Selbstvertrauen spren, treffen wir wahrscheinlich unsere schlechtesten Entscheidungen und verstoen gegen unsere Grundstze beim Trading .Wenn Sie sich dazu verpflichten, whrend jeder Tradingsession Ihre eigene emotionale Temperatur zu messen, schaffen Sie einen Mechanismus, mit dem Sie Ihre Stimmung erfassen, bevor sie Ihrer Tradingperformance schaden kann. Wenn Sie eine erhhte Frustrationstemperatur feststellen, besteht eine ntzliche und automatische Regel darin, sich ein paar Minuten Auszeit zu nehmen und sich in einen trancehnlichen Zustand zu versetzen .Dies knnen Sie tun, indem Sie besonders regelmig, ruhig und tief atmen und sich auf etwas konzentrieren: Musik, Malerei oder auf das Bild, das vor Ihnen an der Wand hngt .Wenn Sie Ihre physischen Ablufe verlangsamen und Ihre Aufmerksamkeit von dem abziehen, das Ihre emotionale Temperatur erhhen knnte, verndern Sie Ihren Zustand und machen es sich leichter, auf ruhige und planvolle Art und Weise zu agieren .Mit etwas bung knnen Sie das innerhalb weniger Minuten schaffen.Damit umgehen Sie viele strende Verhaltensmuster, bevor sie zu schlechten Entscheidungen beim Trading fhren. Der entscheidende Punkt dabei: Seien Sie sich den ganzen Tag ber Ihres emotionalen Zustands bewusst .Die Thermometer sind ein einfacher und fesselnder Weg, Ihr eigener Beobachter und Coach zu werden. 38 Kapitel 1
Vernderung: Der Prozess und die Praxis 39 Coaching-Schlssel Details zum Thema Atmung finden Sie in Kapitel 9. Mike Bellafiore von SMB Capital erklrt, wie er und sein Geschftspartner Steve ihren Tradern als Teil der Ausbildung die richtige Atmung beibringen. Wer Erfahrung mit meditativen Praktiken hat, wei, dass die emotionale Selbstkon-trolle mit physischer Kontrolle beginnt.

Lektion 6: Finden Sie die richtigen Spiegel


Ein Spiegel ist ein Gegenstand, der uns unser eigenes Bild zeigt.Spiegeln verdanken wir, dass wir wissen, wie wir aussehen.In unser Selbstbild fliet allerdings noch viel mehr ein als die physische Reflexion, weil quasi unsere gesamte Erfahrung als psychologischer Spiegel dient. Wir werden durch die Art und Weise widergespiegelt, wie wir die Welt um uns herum gestalten.Folglich hngt ein groer Teil unserer Selbstachtung unseres Wert- und Kompetenzempfindens davon ab, dass wir im Leben die richtigen Spiegel finden. Fangen wir mit romantischen Beziehungen an .Wenn wir den richtigen Partner finden, whlen wir jemanden aus, der die Person, die wir sind, kennt und schtzt .Diese Liebe und diese Untersttzung sind von Dauer.Sie werden

uns stndig gezeigt und sind eine tiefe Besttigung unseres Selbst .Auf hnliche Weise reflektieren Eltern stndig die Identitt ihres Kindes: Du bist ja so ein braver Junge! Oder: Was fr ein kluges Mdchen! Wie wir zu uns selbst sprechen, ist von solchen Gesprchen in unserer frhen Kindheit geprgt: Wir verinnerlichen die Stimmen wichtiger Bezugspersonen. Aus eben diesem Grund sind beleidigende Beziehungen so schdlich.Man blickt stndig in einen Zerrspiegel, wenn man sein Leben mit einem Partner teilt, der einen attackiert, erniedrigt oder ganz einfach ignoriert, oder wenn man als Kind bei Eltern lebt, von denen man vernachlssigt wird .Im Lauf der Zeit bernehmen Kinder diese verzerrten Bilder.Sie fhlen sich nicht mehr liebenswert, sicher und wichtig .Wegen ihres verzerrten Selbstbilds suchen sie sich spter Partner, die ihre Identitt schtzen und leider finden sie dann sol che Partner, welche die Botschaften und Erfahrungen der Vergangenheit wiederholen.Daher landen missbrauchte Kinder spter in Beziehungen, in denen es wiederum Missbrauch gibt; unsichere Menschen landen in unsicheren Ehen. Wegen der emotionalen Intensitt und des dauerhaften Einflusses sind Beziehungen zwar unsere wichtigsten psychologischen Spiegel, aber sie sind bei Weitem nicht die einzigen Bestimmungsfaktoren unseres Selbstbilds.Das Devon-Prinzip, ber das ich in meinem Blog TraderFeed geschrieben habe, macht deutlich, dass alles, was wir tun, ein psychologischer Spiegel ist.Wenn meine Tochter Devon Arbeiten vornahm, die sie nicht mochte, fand sie die Arbeit frustrierend und hielt sich selbst fr minderwertig .Wenn sie aber Arbeiten durchfhrte, die sie so sehr mochte, dass sie sich gar nicht wie Arbeit anfhlten, fhlte sie sich befriedigt und gewann an Selbstvertrauen.Die beste Arbeit spricht unsere Interessen und Werte an; unsere Fhigkeiten passen zu den Anforderungen.Tag fr Tag schaffen wir Spiegelerfahrungen unserer Kompetenz und unseres Werts, wenn wir wirksame und gute Arbeit leisten.Wenn wir allerdings bedeutungslose Arbeit verrichten, die unsere Fhigkeiten nicht herausfordert, ist es schwierig, etwas anderes als Langeweile und Bedeutungslosigkeit zu empfinden. Den richtigen Spiegel zu finden macht einen groen Teil unseres beruflichen Erfolgs aus. Man kommt viel leichter nach oben, wenn man auf die richtigen Leitern klettert.Mehr ber das Devon-Prinzip finden Sie in meinem Blog:
http://traderfeed.blogspot.com/2006/12/devon-principle.html.

Fr meine Arbeit als Psychologe gibt es keinen wichtigeren Spiegel als die bedeutungsvolle und positive Einwirkung auf das Leben anderer Menschen, vor allem wenn ich sie gut kenne und mich um sie kmmere .Ich halte gern eine Rede vor zahlreichen Zuhrern oder schreibe einen Artikel, der von vielen Menschen gelesen wird, aber wahre Freude empfinde ich, wenn mir jemand sagt, dass meine Ideen wirklich wertvoll fr ihn sind .Ganz ehrlich: Es befriedigt mich weit mehr, eine einzelne Person zu beraten oder zu coachen, als bei einer groen Konferenz eine Rede zu halten.Wenn eine Person durch Coaching oder Beratung ihr Leben ndert, entsteht ein Spiegel, der fr beide an dieser Beziehung beteiligten Menschen wertvoll ist .Ich war am erfolgreichsten, wenn ich selbst in diese positiven Spiegelerfahrungen involviert war.Den wenigsten Erfolg hatte ich mit Beschftigungen, die in dieser Hinsicht nur begrenzt sinnvoll waren. Wenn Sie als Ihr eigener Coach agieren, stehen Sie vor der Herausforderung, Ihr Lernen und Ihre Erfahrung so zu strukturieren, dass das Trading selbst zu einer Erfahrung wird, die Ihr wachsendes Selbstvertrauen und Ihre Kompetenz widerspiegelt.Viele Trader beschrnken das Coaching ihrer eigenen Person auf das Fhren eines Tradingtagebuchs und halten darin nur diejenigen Dinge fest, die sie falsch gemacht haben .Ein solches Selbstcoaching ist wenig mehr als Selbstkritik .Welchen Spiegel hlt sich ein Trader vor, wenn der Schwerpunkt des Tagebuchs derart negativ ist? Welchen Spiegel htte jemand, der sich einen Lehrer oder Coach besorgt, der ihn nur kritisiert? Im Lauf der Zeit wrde ein solches Coaching scheitern und das Gefhl der Inkompetenz und des Scheiterns verstrken. Eine hervorragende Methode zur Schaffung positiver Spiegel ist die strukturierte Verfolgung von Zielen.Wenn wir uns herausfordernde, wichtige und erreichbare Ziele setzen, legen wir das Fundament fr potenzielle Erfolgserlebnisse.Wenn wir das Setzen von Zielen zu einem stndigen Teil unseres Selbstcoachings machen, schaffen wir uns stndig Mglichkeiten, krftige emotionale Erfahrungen zu machen, die zu unserer Selbstbesttigung beitra gen. Psychologische Studien zeigen, dass solche emotionalen Episoden tiefer und dauerhafter verarbeitet werden als normale Alltagserfahrungen.Ein guter Therapeut schafft lebhafte Erfahrungen, welche die alten Verhaltensmuster des Klienten aufbrechen.Und ein guter Coach schafft emotional mchtige und positive Spiegelerfahrungen fr Trader. Ihre Ziele sollten Ihnen Erfolg und den Aufbau von Selbstvertrauen
ermglichen.

Hier ist Ihre Aufgabe: In dieser Woche sollte Ihr Tradingjournal fr jeden Tag ein besonderes Arbeitsziel enthalten; konkrete Aktionen, die Sie durchfhren werden, um dieses Ziel zu erreichen, sowie eine Selbstbewertung am Ende der Tradingsession, um Ihren Erfolg beim Erreichen dieses Ziels einschtzen zu knnen.Dieses Ziel sollte ein Tradingprozess sein, den Sie verbessern mchten (also etwas, das Sie kontrollieren knnen), aber kein Gewinnziel (ber das Sie letztlich keine Kontrolle haben) .Ein solches Ziel knnte zum Beispiel sein, Ihre Einstze beim Trading stufenweise zu erhhen, eine Strategie des stufenweisen Ausstiegs anzuwenden oder nur Setups zu traden, die dem allgemeinen Markttrend entsprechen.Am Ende des Tages stellen Sie sich ein Zeugnis aus, das allein darauf basiert, wie gut Sie die Ziele erreicht haben, die Sie sich fr diesen Tag gesetzt hatten.Diese Aufzeichnungen knnen Sie neben Ihren Monitor legen, um Ihre Performance und Ihre Fortschritte zu frdern.Wenn Sie es nicht schaffen, einen guten Trade durchzufhren, wird die Verbesserung dieser Aktivitt

zu Ihrem Ziel fr den folgenden Tag .Wenn Sie sich ein gutes Zeugnis ausstellen, setzen Sie sich fr den nchsten Tag neue Ziele.Die Idee dahinter ist, dass Sie niemals traden, ohne bewusst an einem bestimmten Aspekt Ihres Tradings zu arbeiten.Ihr tglicher Tradingcoach
Es reicht nicht aus, sich Ziele zu setzen. Sie brauchen auch Methoden, um Ihre Fortschritte in Richtung dieser Ziele zu messen und diese Informationen in zuknftige Ziele einzubauen.

Viele Trader setzen sich nur dann solche Ziele, wenn sie schlecht traden oder Geld verlieren .Es geht aber darum, das Coaching und die Selbstvervollkommnung zu einem bestndigen Teil Ihrer Karriere als Trader zu machen.Warum? Weil es nicht nur ums Geldverdienen geht, sondern um das Schaffen von Erfahrungen, die Ihr Gefhl der Kompetenz und Ihr Selbstvertrauen strken.Denken Sie an ein kleines Kind .Sie geben ihm nicht nur dann positives Feedback, wenn es Schmerzen hat .Ihre Untersttzung und Ihre Liebe sind immer da, was es dem Kind ermglicht, ein stabiles Selbstbild aufzubauen.Als aufstrebender Trader sind Sie so wie dieses kleine Kind.Ihre Fhigkeit, kraftvolle Spiegelerfahrungen zu schaffen, wirkt sich auf Ihre Fhigkeit aus, den Optimismus und den Mut zu bewahren, Rckschlge zu berstehen und aggressiv nach Chancen zu suchen. Beachten Sie bitte das folgende Prinzip: Wenn Sie Ihre Verluste begrenzen, sich auf Ihre Strken konzentrieren und konkrete Schritte unternehmen, um ein Meister Ihres Fachs zu werden, dann kann jeder Tradingtag zu einer positiven Erfahrung werden, auch wenn Sie kein Geld verdienen .Sie knnen Verlusttage nicht eliminieren, aber es sollte niemals Tage geben, an denen Sie sich wie ein Verlierer fhlen. Coaching-Schlssel Wenn Sie Ihre eigenen
Berichtskarten zusammenstellen sollten Sie sich auf der Basis Ihrer Verbesserungen benoten, nicht auf der Basis eines abstrakten (oder perfektionistischen) Er-folgsstandards. Wenn Sie Ihre Trades heute besser managen als gestern, dann spricht das fr einen guten Trade. Ihr Ziel ist, besser zu werden; indem Sie sich auf diese Verbesserung kon-zentrieren, schaffen Sie sich wunderbare Spiegel ihrer eigenen Entwicklung. Relative, nicht aber absolute Ziele bringen Sie zu Ihrem erwnschten Ziel und sie werden fr eine vergngliche und bestrkende Reise sorgen.

Lektion 7: Verndern Sie Ihren Fokus


Eine wertvolle psychologische Regel lautet, dass man seine Sichtweise verndern muss, wenn man seine Handlungen verndern will.Unsere Sichtweise der Welt prgt die Reaktionen auf die Ereignisse in unserem Leben.Wir reagieren nicht einfach auf Mrkte, sondern auch darauf, wie wir mit diesen Mrkten umgehen .Unsere Gedanken sind die Filter zwischen dem Trading und dem Trader. Oft reagieren wir in bertriebener Weise auf die Mrkte, nicht weil bei den von uns getradeten Instrumenten etwas Ungewhnliches vorgeht, sondern weil etliche negative Gedanken in unsere Performance eingedrungen sind.Ein Beispiel: Ich habe bemerkt, dass die ES-Futures ihre Hochs vom Vortag in den ersten Handelsminuten mit ganz wenigen Ausnahmen nicht bersteigen.Dann bemerke ich, dass groe Trader in den Markt einsteigen .Ich denke nun, dass die Strke nicht von Dauer sein wird, dass die Vortageshochs nicht bertroffen und den Durchschnittskurs von gestern erreichen werden.Ich warte auf eine Aufwrtsbewegung des NYSE-TICK, der aber kein neues Hoch erreicht, und nutze die Gelegenheit, um meine Futures zu verkaufen .Wenn sich die Position aber zu meinen Gunsten bewegt, kommt es mir in den Sinn, schnelle Gewinne mitzunehmen, weil ich in der laufenden Woche bislang Verluste verzeichnet habe .Dann trifft ein Kaufprogramm auf den Markt und meine Position steigt um einen Tick, was gewisse Buchgewinne auslscht.Nun mache ich mir Sorgen und nehme einen kleinen Gewinn mit nur um dann zusehen zu mssen, wie sich der Markt wesentlich abschwcht und schlielich mein Kursziel erreicht. Was ist in diesem Szenario passiert? Die Angst ist meiner Performance in die Quere gekommen und hat einen guten Tradingplan in schlechtes Trading verwandelt.Aber die Angst hat nichts mit dem Verhalten des Markts zu tun: Der Markt tat absolut nichts, um meine Idee zu entkrften .Im Gegenteil: Als das Kaufprogramm die Indexfutures kurzfristig ansteigen lie, gab mir der Markt die perfekte Gelegenheit, meine Tradingposition aufzustocken! Ich verpasste nicht nur die Chance, von einer guten Gelegenheit zu profitieren, sondern ich versumte sogar die Chance, einen Home-Run zu erzielen .Auf lange Sicht entsteht Profitabilitt oft dadurch, dass man mit Verlusttrades wenig verliert und die wenigen mglichen Home-Runs auch tatschlich schafft. Die
Probleme vieler Trader zeigen sich darin, wie sie mit Chancen umgehen, nicht mit Verlusten.

Manchmal ist Angst eine legitime und angemessene Reaktion auf einen Markt, der sich auf gewaltsame und unerwartete Weise verhlt.Schlielich habe ich in meinem Blog erwhnt, dass Angst die adaptive Reaktion unseres Krpers auf eine wahrgenommene Gefahr ist .Aber die Gefahr kann auch eine Funktion der Wahrnehmung statt einer objektiven Realitt sein .Ich starte meinen Trade inmitten der Marktaktivitt, bilde meine Hypothesen und fhre eine Idee gut aus.An irgendeinem Punkt aber weichen meine Gedanken vom aktuellen Marktgeschehen ab und konzentrieren sich darauf, wie viel Geld ich bislang in der laufenden Woche verloren habe .Diese Konzentration auf den Verlust erschafft ein Gefhl von Gefahr und Bedrohung .Statt auf den Markt zu reagieren, reagiere ich nun auf meine eigenen Sorgen bezglich der Profitabilitt.Mein Denken hat dazu gefhrt, dass ich mich aus dem Marktgeschehen verabschiedet habe und nimmt mich letztlich aus dem Spiel. In einem coolen, ruhigen Moment kann ich klar sehen, dass die Validitt meiner Tradingidee oder meines Plans absolut gar nichts damit zu tun hat, wie gut ich an den vergangenen Tagen getradet habe .Wenn ich zulasse, dass Sorgen ber die Profitabilitt mein Trading beeinflussen, habe ich nicht zugelassen, dass meine Sichtweise meine

Aktionen bestimmt.Ich bin nicht mehr auf den Markt fokussiert; meine Konzentration ist verschwunden.Ich reagiere auf meine eigenen Unsicherheiten. Wie knnen wir unsere Konzentration verndern, unseren Plnen und der objektiven Aktivitt an den Mrkten treu bleiben? Der erste Schritt besteht darin, unsere Auslser zu erkennen .Dabei handelt es sich um die Gedanken ber Performance und unsere Sorgen, die unser Trading typischerweise beeinflussen.Die Sorgen ber Profitabilitt sind einer dieser Faktoren; die Aufregung ber antizipierte Profite knnte auch einer sein .Alles, was Sie darber denken, wie gut oder schlecht Sie abschneiden, whrend Sie dies tun, ist ein solcher Auslser, der Sie Ihre Konzentration kosten kann.Wenn Sie Ihre persnlichen Auslser kennen, sind Sie in einer viel besseren Position, ihnen auszuweichen und sie ebenso zu behandeln, wie Sie auch jede andere Ablenkung behandeln wrden so wie den Straenlrm, der durch Ihr Fenster dringt. Mit anderen Worten: Nicht die Gedanken an die Performance kosten Sie Ihre Konzentration, sondern Ihre Identifikation mit diesen Gedanken .Das ist eine wichtige Unterscheidung.Jeder hat von Zeit zu Zeit Gedanken, die ihn ablenken.Wenn wir uns allerdings mit diesen Gedanken identifizieren, dann konzentrieren wir uns auf sie, nicht mehr auf unsere Mrkte, nicht mehr auf unsere Plne. Negative Gedanken sind unvermeidlich. Die Frage ist,
wie man damit umgeht. 44 Kapitel 1 Vernderung: Der Prozess und die Praxis
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Meditation kann eine hilfreiche bung sein .Ein Zweck der Meditation besteht darin, den Menschen zu helfen, geistige Entspannung zu erreichen, indem sie sich auf einen einzelnen Punkt konzentrieren und jeden strenden inneren Dialog oder Impuls ausschalten .Sie knnten Meditation einmal ausprobieren, indem Sie sich 15 Minuten vor dem Start des Tradings Zeit nehmen, sich bequem hinzusetzen, ruhig und rhythmisch aus dem Zwerchfell zu atmen.Nun konzentrieren Sie sich auf ruhige Instrumentalmusik, die Sie sich ber Kopfhrer anhren knnen .Sie sollten so grndlich wie mglich in dieser Musik aufgehen.Wenn Ihre Gedanken abzuweichen beginnen, konzentrieren Sie sich wieder auf die Musik und den Klang der verschiedenen Instrumente. Wenn Sie es schaffen, diese Konzentration fr einige Minuten aufrechtzuerhalten, lenken Sie Ihre Aufmerksamkeit bewusst auf die grten Sorgen bezglich Ihrer Performance whrend Sie weiterhin sitzen bleiben, sich konzentrieren, rhythmisch und tief atmen. Sie denken immer nur an eine einzige Sache (zum Beispiel an die Furcht wegen Ihrer Profitabilitt in jngster Zeit) .Dann verabschieden Sie sich wieder von diesem Gedanken und konzentrieren sich erneut auf die Musik .Sie lassen es nicht mehr zu, dass die Gedanken unerwartet auf Sie einstrmen, sondern Sie rufen sie sich absichtlich ins Gedchtnis, ben damit und verabschieden sich wieder davon, whrend Sie stndig ruhig und fokussiert bleiben .Sie knnen sich sogar selbst durch Ihre eigene Fantasiewelt fhren, whrend Sie tief und langsam atmen und sich Ihre negativen Gedanken als Mll vorstellen, den Sie in den Abfallkorb stecken .Statt Ihre negativen Gedanken zu vermeiden, rufen Sie sich diese Gedanken als Teil Ihres eigenen inneren Trash-Talks ins Gedchtnis und dann stellen Sie sich vor, dass Sie den Mll rausbringen. Tun Sie dies jeden Tag ein paar Minuten lang .So knnen Sie sich selbst dazu trainieren, Kontrolle ber Ihre negativen Denkmuster zu erlangen.Am wichtigsten ist aber: Sie entwickeln die Fhigkeit, diese Gedanken zu beobachten, statt sich mit ihnen zu identifizieren .Wenn Sie eine Beobachtung an sich selbst machen knnen, fhren Sie unmittelbar ein Element der psychologischen Distanz ein.Nicht einmal die negativsten Gedanken und Gefhle knnen unerwnschtes Verhalten auslsen, wenn man sich nicht mit ihnen identifiziert.Tgliche Meditation ist eine machtvolle Strategie zum Aufbau des eigenen inneren Beobachters und fr einen dauerhaften Vernderungsprozess.Ihr tglicher Tradingcoach
Coaching-Schlssel Immer wenn Sie sich dabei ertappen, dass Sie beim Trading ber Ihre Gewinne und Verluste nachdenken wie viel Sie gewinnen oder verlieren , nehmen Sie sich eine kurze Auszeit. Atmen Sie ein paar Mal tief ein und aus und sprechen Sie aus, was Sie zu diesem Zeitpunkt an den Mrkten sehen. Sie mssen sich auf den Markt konzentrieren, nicht auf sich selbst. Wenn Sie immer wieder einen entspannten Zustand mit einer intensiven Fokussierung auf die Mrkte kombinieren knnen, werden Sie auch ein positives Gewohnheitsmuster entwickeln und dafr sorgen, dass Ihr Krper Ihren Geist im Zaum hlt.

Lektion 8: Erschaffen Sie Szenarien fr die Vernderung Ihres Lebens


Die Vernderung des eigenen Lebens hat viel mit dem Henne-oder-Ei-Problem zu tun.Um ein Verhaltensmuster zu verlassen muss man aus diesem Muster aussteigen knnen .Wenn Sie allerdings die Fhigkeit htten, soche Muster zu vermeiden, mssten Sie sie gar nicht erst verndern. Dieses Dilemma ist eine verbreitete Barriere fr Trader, die ihre eigenen Tradingcoachs sein mchten, aber nicht wissen, wie sie den Problemmustern aus dem Weg gehen knnen, die Woche fr Woche und Monat fr Monat auftreten. Um zu verstehen, wie wir uns von alten Problemmustern lsen und neue, positive Verhaltensmuster entwickeln knnen, mssen wir etwas ber Drama verstehen.Vor allem ist es hilfreich, ber unser Leben in Form der verschiedenen Rollen nachzudenken, die wir im Lauf unseres Lebens ausfllen .Die ganze Welt ist eine Bhne,

sagte Shakespeare, und wir sind die Summe der Rollen, die wir auf dieser Bhne spielen. Einige Rollen in unserem Leben sind in gewisser Hinsicht automatisch und vorherbestimmt.Typischerweise erlernen wir diese Rollen schon frh im Leben, und sie haben vielleicht jahrelang gut fr uns funktioniert.Folglich haben wir diese Rollen bermig erlernt.Ein Beispiel: Vielleicht haben wir gelernt, die Aufmerksamkeit unserer Eltern zu bekommen, indem wir uns beklagten, Dinge bertrieben oder uns nicht an Regeln hielten .Im Lauf der Zeit knnen sich solche Verhaltensweisen zu fixen Rollen verfestigen: Bei persnlichen Konflikten reagieren wir automatisch mit Jammern oder durch frustrierte Handlungen .Was in der Kindheit funktionierte, weil es uns Aufmerksamkeit einbrachte, arbeitet nun gegen uns, zum Beispiel in der beruflichen Laufbahn oder in Partnerbeziehungen. Viele Tradingprobleme sind von hnlich festgelegter Art: Wir handeln stndig nach den gleichen Mustern.Zunchst traden wir sorgfltig und gewissenhaft .Dann verlieren wir Geld und werden frustriert .Wegen dieser Frustration brechen wir Tradingregeln, ignorieren Stop-Loss-Punkte und erleiden erhebliche Verluste .Dann fhlen wir uns enorm erleichtert, wenn wir aus den Verlustpositionen aussteigen und unsere Entschlossenheit verdoppeln, sorgfltig und gewissenhaft zu traden bis wir die nchste Frustration erleiden.Unterscheidet sich das wirklich so sehr von Ehepaaren, die fest entschlossen sind, gut miteinander auszukommen, dann Enttuschungen erleiden, sich streiten und sich bis zu dem Punkt bekmpfen, an dem sie schon zur Trennung bereit sind, nur um sich erleichtert zu fhlen, wenn es wieder besser luft, und anschlieend noch entschlossener sind, einander nicht mehr wehzutun? Oder denken Sie an einen Menschen, der schwrt, mit dem Glcksspiel aufzuhren, dann ein paar Ausnahmen macht, Geld verliert und zum Schluss ein weiteres Mal das Casino verlsst und Stein und Bein schwrt, nie wieder dorthin zurckzukehren. Trading erfordert die geistige Freiheit, Daten zu verarbeiten und angemessene Handlungen auszuwhlen .Aber wir haben keinen freien Willen mehr, wenn wir Rezepte aus der Vergangenheit immer wieder mechanisch durchleben. Eine dramaturgische Perspektive legt nahe, dass diese sich wiederholenden Muster so etwas wie zyklisch auftretende Manifestationen von Rollen sind, die wir im Lauf unseres Lebens erlernt haben: die Rolle der vllig verzweifelten Person, die nach Erfolgen strebt, die Rolle des gekrnkten Partners in einer Beziehung, die Rolle des unabhngigen Menschen, der sich dagegen wehrt, sich von Regeln einschrnken zu lassen und so weiter .Ich habe einmal mit einem Trader gearbeitet, der in einem bermig beschtzenden und kontrollierenden Elternhaus aufgewachsen war.Als Teenager rebellierte er dagegen und hatte in der Folge an allen mglichen Einschrnkungen seines Verhaltens zu leiden .Seine Regelverste, was Beziehungen (Monogamie) oder Trading (die Risikomanagementregeln seiner Firma) betraf, lieen ihn immer wieder scheitern .Er lebte nach einem Drehbuch, das nur unglckliche Ergebnisse zulie. Aber wenn wir uns durch unsere Erfahrungen mit persnlichen Beziehungen bestimmte Drehbcher zulegen knnen, dann knnen wir mit Sicherheit Ihr tglicher Tradingcoach auch neue Drehbcher kultivieren, indem wir uns in andere Rollen versetzen.Ich arbeitete einmal mit einem Trader, der sich selbst als schlampig und undiszipliniert einschtzte .Das zeigte sich nicht nur in seinem Trading, sondern auch in seinem krperlichen Zustand und im Aussehen seiner Wohnung.Den Durchbruch schaffte er, als er sich einem Fitnessclub anschloss und einen persnlichen Trainer engagierte .Die stndige Abfolge von Kursen und Trainingseinheiten verbesserte seine physische Fitness und schrieb eine klare Struktur fr seine Bemhungen vor, seine Situation zu verbessern.Als er mehr Energie versprte und sich fitter fhlte, startete er spontan eine Initiative, seine Wohnung in Ordnung zu bringen und an seinen Tradingregeln zu arbeiten .Die Sitzungen mit einem Trainer gaben ihm ein neues Drehbuch und positive Erfahrungen, die eine neue Identitt widerspiegelten. Indem er in eine neue Rolle hineinwuchs, machte er neue Erfahrungen mit sich selbst und das wirkte sich auf viele Aspekte seines Lebens aus. Hier ist ein weiteres Beispiel: Jahrelang war ich ungeduldig mit mir selbst, mit anderen Personen, mit dem Trading und sogar mit den Verbesserungen, welche die von mir therapierten Menschen erzielten .Als Margie und ich zwei Kinder hatten, fand ich mich allerdings in einer neuen Rolle wieder, die mir Ungeduld nicht erlaubte, wenn ich ein guter Vater sein wollte .Von Anfang an war klar, dass sich die Persnlichkeiten beider Kinder von meiner stark unterschieden.Ich musste ber Mglichkeiten nachdenken, auf ihrer Basis mit ihnen zu kommunizieren.Diese neue Rolle als geduldiger Vater fhrte zu einer Konfrontation mit etlichen diskrepanten Erfahrungen.Ich bemerkte, dass ich nun in vielen verschiedenen Situationen geduldiger war; sei es hinter dem Lenkrad meines Autos oder bei der Arbeit mit einem Klienten in einer verfahrenen Lage .Die neue Rolle fhrte zu neuartigen und positiven Drehbchern.Ich sehe mich selbst heute tatschlich anders, nmlich als relativ ruhigen und geduldigen Menschen.Das wurde ein integraler Bestandteil meiner Identitt.
Mehr Informationen darber, wie neue Erfahrungen zu neuen Rollen und Drehbchern fhren, finden Sie in meinem Blog: http://traderfeed.blogspot.de/2006/11/cross-cultural-journey.html.

Hier ist Ihre Herausforderung und Ihre Aufgabe: Identifizieren Sie die Person, die Sie sein mchten, und gehen Sie dann einer strukturierten sozialen Aktivitt nach also einer Rolle , die es erfordert, dass Sie diese Ideale in die Tat umsetzen.Wenn Sie disziplinierter werden wollen, whlen Sie eine Ttigkeit, die Disziplin erfordert: eine Kampfsportart, die Arbeit mit einem 48 Kapitel 1 Vernderung: Der Prozess und die Praxis 49

persnlichen Trainer oder dergleichen .Wenn Sie geduldiger und konzentrierter werden wollen, machen Sie Meditationstraining oder arbeiten Sie mit kleinen Kindern, fr die Sie sorgen .Wenn Sie mehr Selbstvertrauen in sozialen Situationen erwerben wollen, halten Sie Vortrge in der ffentlichkeit.Wenn Sie aggressiver traden wollen, werden Sie Mitglied einer Tradergruppe, die den von Ihnen angestrebten Stil aufweist, und beteiligen Sie sich aktiv an deren Diskussionen. Schaffen Sie die Rollen, die Ihre gewnschte Identitt widerspiegeln; suchen Sie Live-Drehbcher Ihrer Wahl.Wenn Sie sich in Situationen begeben knnen, in denen Sie routinemig ben, die Person zu sein, die Sie sein wollen, werden Sie schnell zu dieser Person.Vernderung beginnt mit neuartigen Erfahrungen und wird durch Wiederholung stabilisiert.
Coaching-Schlssel Um der Trader zu werden, der Sie sein wollen, knnten Sie erwgen, sich einen Schler oder Trainee zu suchen. Wenn jemand Sie beobachtet und von Ihnen lernt werden Sie Ihr bestes Verhalten an den Tag legen. So erhalten Sie Zugang zu Verhaltensmustern, die Sie in Isolation nie in die Tat umsetzen wrden. Sie knnen auch die Rolle des Mentors fr einen anderen Trader bernehmen. Die soziale Motivation, fr Ihren Kollegen Ihr Bestes zu tun, wird Ihnen den Zugang zu Ihren optimalen Verhaltensmustern ermglichen.

Lektion 9: Wie Sie Selbstvertrauen aufbauen knnen


Trading ist eine der anspruchsvollsten Beschftigungen, weil Trader stndig mit Arbeitsbedingungen konfrontiert sind, die sie nicht kontrollieren knnen.Psychologische Studien zeigen, dass das Erlebnis der eigenen Wirksamkeit eine wichtige Basis des Selbstvertrauens ist: die Wahrnehmung, dass wir Ergebnisse kontrollieren knnen, die wichtig fr uns sind.Aber wie knnen wir unser Selbstvertrauen als Trader stabilisieren, wenn wir von einem Tag auf den anderen nicht kontrollieren knnen, ob wir Geld verdienen? Krzlich rief mich ein Trader an und drckte seine Frustration ber seine Performance aus .Die Mrkte entwickelten sich gut und meistens erwischte er die richtige Richtung .Er stieg aggressiv in Positionen ein, wurde aber zum schlechtesten Zeitpunkt ausgestoppt, wenn sich der Markt kurz und scharf gegen den Trend bewegte .Als wir seine Tradingstatistiken berprften, fanden wir heraus, dass seine durchschnittlichen Gewinne hher waren als seine durchschnittlichen Verluste, dass er aber viel mehr Verlust- als Gewinntrades Ihr tglicher Tradingcoach verzeichnete.Diese stndigen Verlusttrades lieen sein Selbstvertrauen erodieren. Was war also das Problem? Unser Trader wartete, bis sich der Markt in die erwartete Richtung bewegte, und stieg dann mit vollem Einsatz ein.Zu diesem Zeitpunkt hatte der Markt schon eine gewisse Bewegung vollzogen und Scalper warteten auf Chancen, Gewinne mitzunehmen.Wegen seines vollen Einsatzes konnte er diese Bewegungen gegen den Trend nicht durchstehen und sein Risikomanagement sorgte dafr, dass er seinen Plan nicht standhaft verfolgte .Der Markt kontrollierte ihn; er hatte keine Kontrolle ber sein Trading .Der Verlust seines Selbstvertrauens war unvermeidlich. Fr die Zurckgewinnung des Selbstvertrauens in einer solchen Situation ist es entscheidend, sich nicht mehr darauf zu konzentrieren, dass man beim tatschlichen Trading Geld verdient (oder verliert) .Wir stellten eine einfache Gre zur Volumenbestimmung der einzelnen Einheiten auf .Der Trader konnte nur mit einer Einheit in Positionen einsteigen (die Maximalgre betrug drei Einheiten).Wenn sich die Position zu seinen Gunsten entwickelte, dann aber das bliche Retracement vollzog, fgte er eine zweite Einheit hinzu.Wenn die Position zu seinen Ungunsten lief, hielt er sich an einen festgelegten Stopp-Loss und stieg mit minimalem Verlust aus, weil er ja nur ein Drittel seines maximalen Einsatzes investiert hatte .Der Trader konnte die Bewegung des Markts nicht kontrollieren, aber er konnte seine Positionsgre bestimmen.Diese Prozesskonzentration frderte ein Gefhl der eigenen Wirksamkeit und war der entscheidende Faktor, dass er sein Selbstvertrauen wiedererlangte. Sie
kontrollieren, wie Sie traden. Der Markt kontrolliert, wie und wann Sie dafr bezahlt werden.

Das ist ein Grund, warum Trading mit Regeln so wichtig ist .Ihre Gewinn-Verlust-Bilanz knnen Sie nicht kontrollieren, aber Sie knnen kontrollieren, ob Sie sich an Tradingregeln halten.Sie konzentrieren sich darauf, gut zu traden, und nicht darauf, Geld zu verdienen .Jede befolgte Regel jeder gut getradete Markt ist im Sinn des Prozesses ein Erfolgserlebnis.Im Lauf der Zeit kommen die Gewinne von selbst (wenn die Regeln vernnftig sind!), aber das Selbstvertrauen erwchst aus der Selbstberwindung. 50 Kapitel 1 Vernderung: Der Prozess und die Praxis 51 Auch die Vorbereitung ist eine wichtige Quelle der persnlichen Wirkmchtigkeit.Wenn Sie Ihre Tradingideen fr den Tag oder fr die Woche vorbereiten, schaffen Sie das Gefhl der mentalen Meisterschaft .Das trifft vor allem dann zu, wenn Ihre Vorbereitung Wenn-dann-Szenarien enthlt, die Ihre Entscheidungsfindung unter den verschiedensten Marktbedingungen leiten.Die Erfahrung von Erfolg ist eine wunderbare Quelle der Meisterschaft und die mentale Wiederholung von Tradingplnen unter verschiedenen Marktszenarien fhrt zu dieser Form von Erfahrung.Als Psychologe bin ich beeindruckt von dem Ausma, in dem Trader, die sich einer rigorosen Vorbereitung unterziehen, das Gefhl haben, sie verdienten es, zu gewinnen.Dieses Gefhl fehlt denjenigen, die oberflchlich Zeitungen durchblttern, Charts oder Websites betrachten und sich hinterher an ihren Computer setzen, um ihre Brsenauftrge zu erteilen. Viele Trader verwechseln Selbstvertrauen mit positivem Denken. Selbstvertrauen bedeutet nicht, das Beste zu erwarten. Es bedeutet, tief im Innersten zu wissen, dass man auch mit dem Schlimmsten umgehen kann .Ein Trader

mit Selbstvertrauen kann einem Stop-Loss-Niveau ins Auge sehen und wissen, dass es ihm dennoch gut gehen wird, wenn dieses Niveau erreicht wird.Der selbstbewusste Trader wei, dass Verluste ein Teil des Spiels sind und dass einige unserer besten Brseninformationen aus guten Tradingideen erwachsen, die nicht funktionieren.Selbstvertrauen ist keine berheblichkeit und bedeutet auch nicht, die Welt durch eine rosarote Brille zu sehen.Es ist das ruhige Gefhl: Ich habe das schon einmal erlebt und kann damit umgehen. Selbstvertrauen erwchst nicht daraus, dass man immer richtigliegt .Es entsteht, wenn man die vielen Gelegenheiten bedenkt, bei denen man falschliegt. Nichts ist fr den Aufbau des Selbstvertrauens so wichtig wie Erfolgserlebnisse in bedrohlichen Situationen .Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, ist es eine Ihrer wichtigsten Aufgaben, Ihre eigene positive Tradingerfahrung zu schaffen.Erst heute Morgen habe ich eine E-Mail von einem Trader gelesen, der in den letzten beiden Jahren enorme Verluste erlitten hatte.Nun hatte er Probleme, sich den Optimismus zu bewahren, den er brauchte, um mit normalen Verlusten umgehen zu knnen .Er war nicht als Trader gescheitert, sondern als sein eigener Tradingcoach.Wenn wir uns selbst traumatisieren, schaffen wir negative Erfahrungen .Wir schaffen ein Gefhl der Hilflosigkeit Ihr tglicher Tradingcoach statt Meisterschaft.Wir schaffen tiefe emotionale Verbindungen zwischen Trading und Verlust statt zwischen Trading und eigener Wirkmchtigkeit.Wir untergraben unser Selbstvertrauen. Man kann sehr gut Selbstvertrauen aufbauen, wenn man sich darauf konzentriert, wie man tradet, wenn man in der Verlustzone steckt.Wenn Selbstvertrauen daraus erwchst, dass man mit Erfolg bei widrigen Bedingungen navigiert, dann knnen Sie Ihr Selbstvertrauen ausbauen, indem Sie daran arbeiten, wie Sie agieren, wenn Ihre Trades gegen Sie laufen .Die Idee dahinter: Konzentrieren Sie sich auf gutes Trading, indem Sie sich die Chance geben, sich selbst aus dem Schlamassel zu ziehen, indem Sie zwar nicht zu frh aus einem Verlusttrade aussteigen, diesem aber auch nicht erlauben, so weit gegen Sie zu laufen, dass dies zu einem Trauma fhrt .Jeder geplante Verlust, den Sie akzeptieren, liefert Ihnen eine Kontrollerfahrung.Jeder Rckschlag, aus dem Sie sich wieder herauskmpfen, ist eine Erfahrung von Meisterschaft.Wenn Sie Ihre Verluste aufholen, strken Sie Ihr emotionales Stehvermgen.Sie knnen nicht kontrollieren, ob Sie mit einem bestimmten Trade gewinnen oder verlieren, aber Sie knnen kontrollieren, wie viel Sie verlieren und wie Sie es verlieren. Jeder Trader braucht einen Plan fr den Fall von Verlusten. Ihr Stop-Loss ist Ihr Plan fr einen Verlusttrade.Krzen Sie Ihre Positionsgren nach einer Reihe von Verlusttagen und konzentrieren Sie in Rckschlagsphasen Ihre Anstrengungen auf die Trades mit der hchsten Gewinnwahrscheinlichkeit.In der Grundausbildung setzt die Armee die Rekruten den hrtesten physischen Bedingungen aus.Sobald die Rekruten ihre Ausbildung abgeschlossen haben, sind sie zutiefst berzeugt, dass sie mit allen erdenklichen Situationen in einem bewaffneten Kampf umgehen knnen.Sie sollten Ihre Verlusttrades und Ihre Verlustphasen als Grundausbildung betrachten als Ihre Feuerprobe.
Ihre Verlusttrades und Verlustphasen sind Ihre Feuerproben, die Widerstandskraft und Selbst-vertrauen aufbauen.

Wie werden Sie mit einem signifikanten Verlusttrade umgehen? Wie werden Sie mit einem Tag signifikanter Verluste umgehen? Mit einer Woche? Mit einem Monat? Wie stellen Sie sicher, dass Sie sich auf Ihre Strken verlassen, sich von den Verlusten erholen und Widerstandskraft aufbauen knnen? Ihre Aufgabe besteht darin, Plne fr Verluste aufzustellen, immer zu wissen 52 Kapitel 1 Vernderung: Der Prozess und die Praxis 53 und es mental stndig zu wiederholen , was Sie von den Trades und den Mrkten erwarten, damit Sie Ihre Bemhungen neu ausrichten knnen. In der Psychologie bietet die Krise eine Chance: Sie erschttert unsere Annahmen und zwingt uns dazu, unser Denken und Handeln zu verndern.Ihre Herausforderung als Ihr eigener Coach besteht darin, die Chancen aufzuspren, die in den Krisen liegen .Dazu mssen Sie Plne fr wirklich alles entwickeln, was schiefgehen kann, und sie sich immer wieder ins Gedchtnis rufen.Um sich auf Hurrikans und Tornados vorzubereiten, entwickeln Gemeinden nicht nur Katastrophenplne, sondern sie fhren auch praktische Katastrophenbungen durch.Vernderung entsteht durch Vorbereitung und Training: Man muss sich die richtigen Reaktionen derart in Fleisch und Blut bergehen lassen, dass sie einem zur zweiten Natur werden, wenn eine Brsenkatastrophe lauert.
Coaching-Schlssel Kurz bevor ich dieses Kapitel schrieb, kontaktierte mich ein erfahrener Trader und erklrte, er habe einige seiner Regeln gebrochen und damit den gesamten Gewinn der Vorwoche wieder eingebt. Er war sehr aufgebracht und schrieb ein Memo an sich selbst, um sicherzustellen, dass er aus dieser Erfahrung gelernt hatte. Er schickte mir dieses Memo und bestand darauf, in ein paar Tagen darber zu reden, um sicherzustellen, dass er sich auch daran gehalten habe. Das ist ein groartiges Beispiel dafr, wie ein Trader mit einem Verlust umgehen kann und ihn zu einer Chance verwandelt, ein besserer Trader zu werden. Er wollte die Sache nicht auf sich beruhen lassen, ohne seine Fehler korrigiert zu haben.Auf diese Weise bauen Trader durch Verlusterfahrungen Selbstvertrauen auf. Nach Ihrem nchsten krassen Fehler beim Trading schreiben Sie sich ein detailliertes Memo, das erklrt, was da schiefgegangen ist, warum es schiefgegangen ist und was Sie tun werden, um dieses Problem in Zukunft zu vermeiden. Dann schicken Sie dieses Memo an einen Tradingkollegen, dem Sie voll vertrauen, damit er Sie bei Gelegenheit daran erinnert und Sie es nicht vergessen. Auf diese Weise kann jeder grobe Fehler zum Auslser bedeutender Vernderungen werden.

Lektion 10: Die fnf besten bungen, um Vernderungen zu bewirken und zu stabilisieren
In den ersten beiden Jahren meiner Berufslaufbahn als Psychologe arbeitete ich in einem stdtischen Zentrum fr psychische Gesundheit.Ich half Einzelpatienten, Paaren und Familien im gesamten Spektrum emotionaler Probleme, von der Depression bis zum Drogenmissbrauch .Im folgenden Jahr arbeitete ich mit Studenten an der Cornell University.Das war mein erster Ihr tglicher Tradingcoach beruflicher Umgang mit recht gesunden Menschen, die es mit normalen entwicklungsbedingten Schwierigkeiten zu tun hatten.Mit den Erfahrungen aus diesen beiden Bereichen ging ich zur Upstate Medical University in Syracuse, New York.Dort koordinierte ich 19 Jahre lang die Bereiche Beratung und Therapie fr Mediziner, Pflegekrfte, andere Studenten und Berufsttige auf dem Gebiet der Gesundheitswissenschaften .Dabei lernte ich die Anwendung kurzer therapeutischer Methoden zur Behandlung der Probleme junger Menschen, die in sehr anspruchsvollen und belastenden Berufen ttig waren.Diese Erfahrung erwies sich fr meine Arbeit mit Tradern an den Finanzmrkten als unersetzlich. Whrend meiner Zeit in Syracuse hatte ich pro Jahr ungefhr je acht Therapiesitzungen mit circa 150 Studenten.Multiplizieren Sie das mit 19, dann knnen Sie sich vielleicht in etwa vorstellen, welche Vernderungen ich gesehen und nicht gesehen habe .Die brillanten Erfolge, das enttuschende Scheitern: Das alles habe ich noch im Gedchtnis, als sei es erst letzte Woche gewesen. Wenn man im Lauf seines Berufslebens mit so vielen Menschen gearbeitet hat, entwickelt man ein gutes Gespr fr Vernderungsprozesse und dafr, warum sie funktionieren oder stecken bleiben .Es spielt keine Rolle, ob man mit einem Missbrauchsopfer, mit einem Studenten an einer Elite-Universitt, der an Prfungsangst leidet, oder mit einem Medizinstudenten spricht, der zum ersten Mal mit dem Tod eines Patienten konfrontiert ist .Die Vernderung hat eine ganz spezielle Struktur und Sequenz .Es gibt Faktoren, die sie beschleunigen, und andere, die sie behindern.Im Folgenden habe ich fnf der wichtigsten Elemente von Vernderungen beschrieben, mit denen ich es in meiner Arbeit als Tradingcoach zu tun habe .Wenn Sie mit diesen Elementen ausgerstet sind, haben Sie gute Aussichten, beim Selbstcoaching erfolgreich zu sein. 1. Timing und Bereitschaft.Timing ist alles, in der Psychologie ebenso wie beim Trading .Die Forschungen von Prochaska und Di Clemente legen nahe, dass Menschen am wahrscheinlichsten dann Vernderungen vollziehen, wenn sie fr Vernderungen bereit sind.Oft verspren wir Konflikte, wenn es um Vernderungen geht .Wir sind nicht wirklich sicher, ob wir unsere alten Verhaltensweisen aufgeben wollen.Vor Kurzem sprach ich mit einem Trader, der viel mehr Geld verloren hatte, als er htte verlieren sollen (und als sein Plan vorsah), weil er gleichzeitig drei
54 Kapitel 1 Vernderung: Der Prozess und die Praxis 55

Positionen in voller Grenordnung tradete, als diese Positionen gerade eine sehr hohe Korrelation aufwiesen .Er lag falsch und fiel heftig auf die Nase.Aber als wir uns noch einmal das Vorgehen mit einzelnen Einheiten statt mit vollstndigen Positionen ansahen, wurde klar: Er war sich nicht sicher, ob er wirklich mit geringeren Einstzen agieren wollte.Er war zornig, weil seine Idee falsch gewesen war, aber nicht, weil er gegen die Disziplin des Risikomanagements verstoen hatte.Mein Job bestand also darin, ihm zu helfen, die Vernderung, die er vollziehen musste, bereitwilliger vorzunehmen ebenso wie ein Alkoholtherapeut dem Alkoholiker helfen muss, sich zur Abstinenz zu bekennen.Sie werden sich ndern, wenn Sie dazu bereit sind, und Sie werden fr eine Vernderung bereit sein, wenn Sie erkennen, dass Sie sich ndern mssen .Wie wir bereits gesehen haben, kultivieren wir diese Notwendigkeit der Vernderung, indem wir eine engere emotionale Verbindung zu den Konsequenzen unseres Handelns herstellen. 2. Achtung, fertig, los! Eine Falle, in die ehrgeizige Trader tappen, wenn sie mit dem Coaching beginnen, ist, smtliche Vernderungen auf einmal vollziehen zu wollen.Folglich berfordern sich Trader mit zu vielen Zielen, verwssern ihre Konzentration und verfolgen keines dieser Ziele auf wirklich angemessene Weise .Wenn Sie eine Liste mit fnf Vernderungen erstellen, die Sie vollziehen wollen, so whlen Sie diejenige aus, fr die Sie am ehesten bereit sind (wie oben errtert): also diejenige, fr die zu arbeiten Sie am ehesten bereit sind. Arbeiten Sie jeden Tag intensiv an diesem Ziel, bis Sie dauerhafte Erfolge verzeichnen. Wenden Sie sich erst dann der nchsten Vernderung zu.Das Momentum Ihres Erfolgs bei der ersten Aufgabe wird sich auf die anderen bertragen und Ihnen bei der Arbeit helfen.Wenn Sie mit einem Ziel beginnen, an dem Sie arbeiten sollten, dem Sie sich aber nicht wirklich widmen, werden Sie mit Ihrer gesamten Coaching-Arbeit nicht wirklich weiterkommen.berfordern Sie sich nicht mit Ihrer Arbeit, aber arbeiten Sie bestndig an Ihrem Ziel.Bauen Sie Momentum und Erfolg auf; das wird Ihnen helfen, wenn Sie spter an weiteren Vernderungen arbeiten. Wenn Sie
Ihr eigener Coach sind, so konzentrieren Sie Ihre Anstrengungen und lassen Sie einen Erfolg die weiteren Aufgaben beflgeln.

3. Verdoppeln Sie Ihre Anstrengungen.Wenn Sie eine erwnschte Vernderung erreichen, drfen Sie nicht nachlassen.Konzentrieren Sie sich lieber darauf, wie Sie diese Vernderung erreicht haben, und verdoppeln Sie Ihre Anstrengungen.Setzen Sie sich das Ziel, diese Vernderung zu stabilisieren.Nur zu oft lassen Trader nach, wenn sie eine erste Verbesserung erzielt haben.Das ist so, als wrden Sie im Boxring Ihren Gegner verletzen und dann nicht nachsetzen, um ihn endgltig zu besiegen.Sie wollen Ihre Motivation verdoppeln, statt Ihre schlechten Angewohnheiten wieder aufleben zu lassen.Wir haben gesehen, dass der Rckfall der Feind der Vernderung ist : Wir alle fallen nur zu leicht in alte Muster zurck, wenn wir nicht bewusste und bestndige Anstrengungen unternehmen, neue Muster aufzubauen.Entscheidend fr Vernderungen ist die Verhinderung von Rckfllen: Wir mssen neue Muster so oft wiederholen, dass sie ganz natrlich fr uns werden.Jede Vernderung, die es berhaupt wert ist, dass man sie anstrebt, ist es auch wert, in 30 Tagen 30 Mal wiederholt zu werden .Bei den Anonymen Alkoholikern nimmt ein fest entschlossenes neues Mitglied innerhalb von 90 Tagen an 90 Meetings teil.Der Slogan lautet: Bring deinen Krper ein, dann wird der Geist folgen. Wenn Sie die Vernderung bestndig genug trainieren, wird sie zu Ihrer Vernderung.Erfolgreiches Coaching bedeutet, fr die
Stabilisierung von Vernderungen ebenso hart zu ar-beiten wie fr ihre Einleitung.

4. Bleiben Sie aktiv.Die psychologische Forschungsliteratur besagt, dass Vernderungen am wahrscheinlichsten sind, wenn wir sie aktiv anstreben.Das bedeutet, dass wir uns ndern, whrend wir neue Muster aufbauen indem wir neue Dinge tun und nicht einfach ber Vernderungen reden oder nachdenken.Im Scherz sage ich oft, dass Trader zum Coaching eine ganz hnliche Einstellung haben wie viele Leute zur Kirche: Sie gehen einmal in der Woche hin, um sich tugendhaft zu fhlen, und denken an den nchsten sechs Tagen nicht mehr daran.Ein wirklich religiser Mensch will seinen Glauben jeden Tag leben und bei der Religion des tugendhaften Tradings ist es nicht anders.Daher sollte jedes einzelne Ziel von speziellen tglichen Aktivitten begleitet sein, die dabei helfen, Fortschritte zu erzielen.Wenn besseres Risikomanagement Ihr Ziel ist, dann sollten Sie daran arbeiten, die Risiken jedes einzelnen Trades zu managen.Wenn Sie eine bessere Einstellung anstreben, sollten Sie jeden Tag spezielle bungen durchfhren, um ruhig und konzentriert zu bleiben.Sie werden Ihr Verhalten nicht verndern, indem Sie einfach Ihre Sicht der Dinge verndern.Sie werden erst dann anders denken, wenn Sie neue Verhaltensmuster entwickelt haben.
56 Kapitel 1 Vernderung: Der Prozess und die Praxis 57

5. Bleiben Sie positiv.Wenn es nicht kaputt ist, repariere es nicht, lautet die Philosophie derjenigen, die so lange nicht an ihrem Trading arbeiten, bis sie pleite sind.Wenn Sie gut traden, dann ist das so ziemlich die beste Zeit, um sich selbst zu coachen.Sie wollen nicht verndern, was funktioniert.Es geht vielmehr darum, in Ihren Bemhungen noch bestndiger zu werden.Mehr von dem zu machen, was funktioniert, ist ein wertvolles Ziel, das dazu beitrgt, Ihre Vorteile noch strker zu nutzen, wenn Sie gerade gut abschneiden.Die Alternative nmlich sich auf Ihren Lorbeeren auszuruhen, wenn Sie Geld verdienen fhlt sich komfortabel an, wird Sie aber nicht zu herausragenden Erfolgen fhren.Krzlich traf ich einen eigenstndigen Trader, der mit recht geringen Einstzen sehr gut tradete.Ein kurzer Blick auf seine Sharpe Ratio und seine Tradingergebnisse legte nahe, dass er einfach dadurch mehr Geld verdienen knnte, wenn er in seinem Portfolio hhere Risiken einginge und seinen ganz einfachen Setups sowie seinen Mrkten treu bliebe.Wir entwickelten einen Plan dafr und er verwandelte gute Erfolge in herausragende Erfolge.Durch die Formulierung positiver Ziele die Konzentration auf Vernderungen, die sich darauf bezogen, mehr von den richtigen Dingen zu tun machte er das Beste aus seinen Strken .Aus diesem Grund sage ich den Leuten oft, die beste Zeit fr Coaching sei gekommen, wenn man entweder wirklich gut oder wirklich schlecht abschneidet. Die besten Trader sind meiner Meinung nach diejenigen, die aus der Selbstoptimierung eine Lebensweise gemacht haben.Solche Trader verspren einen Antrieb im Arbeitsleben, bei der krperlichen Fitness und in der Freizeit.Sie ziehen groe Bedeutung und Befriedigung daraus, dass sie die Besten sind, die sie sein knnen .Das trifft auch auf groartige Athleten zu: Sie lieben ihr Training und fordern sich stndig selbst heraus .Wenn Vernderung zum Lebensstil wird, sehen wir beispielhafte Performance .An diesem Punkt wird das Selbstcoaching zur Lebensphilosophie zu einem Organisationsprinzip und nicht einfach zu einer von vielen Aktivitten im Lauf der Woche.
Coaching-Schlssel Welche Vernderung wnschen Sie sich abgesehen vom Trading am meisten? Entwickeln Sie einen tglichen Aktionsplan fr das Ziel, das Ihnen beim Trading helfen wird. Es geht darum, den Coach in Ihnen zu strken, egal ob Sie an Ihren Finanzen, Ihren Beziehungen, Ihrem krperlichen Zustand oder Ihrem Knnen beim Schachspiel arbeiten. Das Ziel ist, Vernderungen herbeizufh-ren, in allen Lebensbereichen ein Meister der Vernderung zu werden. Die Arbeit an Ihrem Leben auerhalb des Tradings ist eine Mglichkeit, Ihr Selbstcoaching als Trader aufzubauen.

Ihr tglicher Tradingcoach

Quellen
Der Blog Become Your Own Trading Coach ist die wichtigste zustzliche Informationsquelle dieses Buchs.Sie finden Links und zustzliche Postings zu diesem Thema auf der Homepage des Blogs fr Kapitel 1: http://becomeyourowntradingcoach.blogspot.de/2008/08/daily-trading-coach-chapter-one-links.html Einige Vernderungen vor allem bei Problemen, die schon seit Langem bestehen und auf signifikante Weise mit Beziehungen und/oder Arbeit zu tun haben erfordern vielleicht ein wenig mehr Selbstcoaching .Hier ist eine Referenzliste fr kognitive Therapeuten, die ich hilfreich fand: http://www.academyofct.org/i4a/pages/index.cfm?pageid=1. Eine detaillierte, auf Forschungsarbeiten basierende Zusammenfassung der Literatur ber Vernderung finden Sie in Bergin and Garfields Handbook of Psychotherapy and Behavior Change , erschienen bei Wiley in fnfter Auflage (2003).Von besonderer Bedeutung sind die Kapitel in Section 2 mit dem Thema: Evaluating the Ingredients of Therapeutic Efficacy. Einen berblick ber Kurztherapien bezglich Vernderungen finden Sie in meinem Kapitel Brief Therapy im Handbook of Clinical Psychology, Band 1, herausgegeben von Michel Hersen und Alan M .Gross, ebenfalls erschienen bei Wiley (2008). Eine beachtenswerte Sammlung kreativer Methoden zum Thema Vernderungen finden Sie in Clinical Strategies for Becoming a Master Psychotherapist , herausgegeben von William ODonohue, Nicholas A .Cummings und Janet L.Cummings (Academic Press, 2006).Hier finden Sie auch mein Kapitel The Importance of Novelty in Psychotherapy.58 59

Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen
Wenn Sie planen, weniger zu sein, als Sie sein knnen, werden Sie wahrscheinlich an jedem Tag Ihres Lebens unglcklich sein. Abraham Maslow

Wenn Trader nach Coaching suchen, gehrt es zu ihren hufigsten Anliegen, Hilfe bei der Reduzierung von Stress zu bekommen.Die Annahme lautet, dass weniger Stress besser ist und dass die Leute gut traden wrden, wenn sie nur den Stress eliminieren knnten.Aber stimmt das auch? In diesem Kapitel werden wir einen Blick auf Stress und Disstress (also negativen Stress, der als berlastung empfunden wird) werfen und auch auf die Unterschiede zwischen beiden .Wir werden zudem untersuchen, wie man damit fertig wird und welches effektive und ineffektive Reaktionen auf mit Stress verbundene Situationen sind. Eine der grten Herausforderungen des Coachings in einem hchst intensiven, von Wettbewerb geprgten Umfeld besteht darin, dafr zu sorgen, dass normaler, zu erwartender Stress nicht zu belastendem Disstress wird, der die Performance zerstrt.In der Praxis bedeutet dies die Unterscheidung zwischen den Arten von Stress, die untrennbar mit dem Beruf des Traders verbunden sind, und solchen, die wir uns unwissentlich selbst auferlegen. Sehen wir uns an, wie Sie beim Selbstcoaching den Stress fr sich arbeiten lassen knnen. Ihr tglicher Tradingcoach

Lektion 11: Stress verstehen


Man hrt oft Vorschlge, Trader sollten psychische Belastungen eliminieren oder stark minimieren .Das ist natrlich unmglich.Schon die bloe Ttigkeit des Tradings erfordert die tgliche Auseinandersetzung mit Risiko und Unsicherheit.Psychischer Stress ist uns sicher, wenn wir in einem solchen Umfeld agieren .Wenn minimaler Stress Ihr Ziel ist, sollten Sie sich nicht zum Trading berufen fhlen. Viele Trader und Tradingcoachs verwechseln Stress mit berlastung. Nicht jeder psychologische Stress ist jedoch mit berlastung verbunden und nicht jede psychische Belastung ist schlecht .Wenn Sie Ihr eigener Coach werden wollen, um erfolgreich zu traden, ist es wichtig, dass Sie Stress verstehen: Wie er der Performance hilft und wie er zum belastenden Disstress werden und der Entscheidungsfindung im Weg stehen kann. Fangen wir mit einem alltglichen Beispiel an .Sie sind auf einer langen Autofahrt unterwegs und langweilen sich ein wenig.Pltzlich wird der Wind strker und es beginnt heftig zu schneien .Die Sicht ist stark eingeschrnkt und Sie merken, dass die Strae rutschig wird .Schon beugen Sie sich ber das Lenkrad, starren aufmerksam durch die Windschutzscheibe und reduzieren die Geschwindigkeit.Ihre Langeweile ist ganz pltzlich in Alarmstimmung umgeschlagen.Sie fahren nicht mehr mit Autopilot. Das ist psychischer Stress: ein gesteigerter physischer und kognitiver Zustand, der uns darauf vorbereitet, mit Herausforderungen fertigzuwerden.Man spricht auch von der Flucht- oder Kampfreaktion, weil sie Krper und

Geist mobilisiert, gefhrlichen Situationen entweder aus dem Weg zu gehen oder sich ihnen direkt zu stellen.Muskelanspannung, Aufmerksamkeit und Adrenalinaussto das sind nur einige Hinweise darauf, dass wir in eine Stresssituation geraten sind. Beachten Sie, dass es sich im Beispiel des Fahrens im Schneesturm um eine adaptive Reaktion handelt .Wren Sie weiter auf Autopilot gefahren, htten Sie vielleicht Ihre Geschwindigkeit nicht verringert und Manahmen ergrif fen, um einen Unfall zu vermeiden .Der Stresszustand hat Ihre Energie mobilisiert Sie aus Ihrer Langeweile herausgerissen , um mit der neuen Situation fertigzuwerden.Sie knnen sich denken, wie verrckt es wre, in dieser Situation ber die Minimierung von Stress zu reden: Wenn Sie mit einem 60 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 61 Fahrzeug in einem Schneesturm unterwegs sind, der Ihnen die Sicht nimmt, dann sollten Ihr Geist und Ihr Krper mobilisiert werden! Stress ist die Mobilisierung von Geist und Krper; er kann
Performance erleichtern.

Aber fhren wir unser Beispiel noch einen Schritt weiter.Ich habe mehr als 20 Jahre in der Region Syracuse im Staat New York gelebt.Daher ist ein Schneesturm fr mich eine Herausforderung, die mir durchaus vertraut ist.Ich habe solche Bedingungen schon erlebt und wei, was ich in einem solchen Fall zu tun habe .Mein Stress wird niemals zum Disstress, weil ich Sturm nie als akute Bedrohung empfinde. Stellen Sie sich allerdings vor, ich kme aus Florida und htte noch nie einen solchen Sturm erlebt .Ich habe von Auffahrunfllen unter solchen Bedingungen gehrt und mache mir Sorgen, meine Reifen knnten den Halt auf der Strae verlieren.In diesem Fall ist der Sturm eine groe Bedrohung fr mich und ich fhle mich nicht in der Lage, damit fertigzuwerden.Mein Stress wird schnell zum Disstress, weil sich das Gefhl des Alarmiertseins in Angst verwandelt. Das einfache Beispiel mit dem Auto zeigt, dass die Wahrnehmung und die Erfahrung den Unterschied zwischen Stress und Disstress ausmachen .Als ich Student an der Duke University war, fhrten David Aderman und ich ein Experiment durch.Wir lieen zwei Gruppen von Versuchspersonen eine Rede halten.Beide Gruppen erhielten ein negatives Feedback zu ihrer Performance.Der ersten Gruppe erzhlten wir, die Fhigkeiten als Redner hingen mit der Persnlichkeit zusammen und lieen sich nicht verndern .Die zweite Gruppe bekam zu hren, dass sie ihre Fhigkeiten als Redner relativ leicht verbessern knne.Am Ende der Sitzung berichtete die erste Gruppe ber wesentlich mehr negativen Stress als die zweite. Nicht das negative Feedback hatte das Gefhl der berforderung verursacht, sondern die Wahrnehmung, dass man nicht in der Lage war, die negative Situation zu verndern.Unsere Interpretationen von Situationen verwandeln normalen Stress in Disstress. Was hat das mit Trading zu tun? Wenn Sie Ihr Kapital riskieren, sind Sie wie der Autofahrer auf der verschneiten Strae.Sie sind aufmerksam und verarbeiten Informationen sofort, um rasche Korrekturen vornehmen zu knnen, falls das ntig ist.Wenn Sie das Verlieren als natrlichen Teil des Tradings Ihr tglicher Tradingcoach betrachten, schon frher Verluste erlitten und sich wieder davon erholt haben und ber Mechanismen verfgen, Ihre Verluste zu begrenzen, ist es unwahrscheinlich, dass aus Stress Disstress wird.Der Verlusttrade ist einfach nur lstig, so wie man sich wegen eines Schneesturms beim Autofahren versptet. Wenn Sie Verluste allerdings nicht als natrlich betrachten und vor allem wenn Sie keine Begrenzungen Ihrer Positionsgren und keine Stop-Loss-Limits haben, um Ihre Verluste zu begrenzen, kann sich der Stress eines Trades, der gegen Sie luft, durchaus in Disstress verwandeln .Ihre Fhigkeit, sich zu konzentrieren und mitten im Geschehen Korrekturen vorzunehmen, wird darunter leiden .Sie werden sich vorkommen wie ein Autofahrer aus Florida, der im Nordosten in einen Schneesturm geraten ist. Begrenzungen der Postionsgren, Tradingplne und Stop-Loss-Limits sind wie Winterreifen an Ihrem Auto. Sie scheinen nicht viel fr Sie zu leisten, solange die Dinge gut laufen, aber sie werden Ihnen mit Sicherheit dabei helfen, mit schwierigen Bedingungen umgehen zu knnen .Wenn ein Autofahrer im Schnee in Panik gert, ist er nicht davon berzeugt, dass er sein Auto kontrollieren kann.Ein Fahrer, der Erfahrungen mit winterlichen Straenverhltnissen hat, wei, dass er es kann .Ein Trader in Panik hat nicht das Gefhl, seine Verluste kontrollieren zu knnen.Der erfahrene Trader wei, dass man Verluste immer begrenzen kann. Als Ihr eigener Tradingcoach mssen Sie lernen, Stress als Chance zu verstehen und Sie mssen immer dafr sorgen, dass er nicht zu negativem Stress wird.Ein fantastisches Ziel, um Ihr Trading zu verbessern, besteht darin, den Tag mit Richtlinien fr die Positionsgrenbestimmung zu beginnen .Mit Verlustlimits pro Trade, Kurszielen fr jeden Trade und Verlustbegrenzungen fr den Tag, mit denen Sie wirklich leben knnen .Das Risiko, das Sie bei jedem Trade einzugehen bereit sind, sollte bedeutend geringer sein als das Renditepo tenzial, das in Ihren Gewinnzielen steckt.Die Geldsumme, die Sie an jedem Tag zu verlieren bereit sind, sollte nur ein Bruchteil der Summe sein, die Sie an den besten Tagen gewinnen .Wenn Sie hufig traden, sollte Sie kein Verlust mit einem einzelnen Trade davon abhalten, an diesem Tag Geld zu verdienen.Kein einzelner Tagesverlust sollte so hoch sein, dass Sie die Woche nicht noch mit Gewinn abschlieen knnen. Vorbereitung und Vertrautheit verhindern, dass sich Stress in belastenden Disstress verwandelt, weil sie Ihr Gefhl strken, die Dinge unter Kontrolle zu haben.Wenn Sie Ihre Verlustniveaus planen und diese Plne immer wieder berprfen, werden sie Ihnen vertraut und Sie sind darauf 62 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 63

vorbereitet.(Sehen Sie sich hierzu den kurzen Fragebogen am Ende der Lektion an.Mit ihm knnen Sie abschtzen, ob sich Ihr Stress in Disstress verwandelt.) Wenn Sie auf widrige Bedingungen vorbereitet sind,
werden Sie mit normalem Stress, nicht aber mit Disstress reagieren.

Trading wird immer mit Stress verbunden sein, aber Selbstcoaching stellt sicher, dass es nicht von dem Gefhl der berlastung geprgt ist.Denken Sie daran: Sie mssen sich eine Einstellung bewahren, die Ihr Zutrauen und Ihre Motivation auf hohem Niveau hlt.Unter diesen Bedingungen werden Sie hrter arbeiten, mehr lernen und den Stand Ihres Tradingkontos im Lauf der Zeit steigern. Das bedeutet nicht die Abwehr von Stress. Es bedeutet, dass Sie wirksame Trennlinien zwischen Stress und Disstress schaffen .Das Risikomanagement ist in dieser Hinsicht mit der beste psychologische Schutz.Bitte beantworten Sie die folgenden Fragen anhand der unten genannten Skala:
1. = selten oder nie2. = gelegentlich3. = manchmal4. = ziemlich oft5. = meistensWie oft wirken sich die im Folgenden genannten Faktoren auf Ihre Arbeit und/oder Ihre Be-ziehungen aus?1. Nervositt oder Angst?2. Eine niedergeschlagene oder depressive Stimmungslage?3. Frustration oder Wut?4. Schuld oder Schuldgefhle?5. Alkohol oder andere Substanzen?6. Auseinandersetzungen oder Streit?7. Mdigkeit oder Erschpfung?8. Schlafprobleme?9. Kopfschmerzen, Bauchschmerzen, Muskelverspannungen?10. Sorgen oder negatives Denken? Beachten Sie: Schon ein Einzelwert von 4 oder hher rechtfertigt professionelle Konsultati-on (siehe hierzu den Abschnitt Ressourcen am Ende dieses Kapitels), vor allem wenn das Problem schon lange besteht (lnger als ein Jahr). Mehrere Einzelbewertungen von 3 oder hher sind ebenfalls der Aufmerksamkeit wert. In den Kapiteln 4 bis 6 dieses Buchs werde ich spezifische Kurztherapietechniken vorstellen, die im Umgang mit diesen Problemen hilfreich sein knnen vor allem wenn sie situativ auftreten und nicht chronisch sind.Ihr tglicher Tradingcoach

Lektion 12: Gegenmittel bei schdlichen Grundannahmen


Was wir vom Leben erwarten, formt unsere emotionalen Erfahrungen .Wenn wir gute Dinge erwarten, sind wir meist optimistisch und voll Energie .Wenn wir negative Ergebnisse erwarten, neigen wir zu Angst .Wenn wir erwarten, keinen Erfolg zu haben, fhlen wir uns entmutigt und niedergeschlagen .Wenn wir mit Perfektion rechnen, wird uns die Realitt stndig enttuschen. In nicht geringem Ausma sind unsere Emotionen Barometer des Ausmaes, inwiefern wir unsere eigenen Erwartungen erfllen oder hinter ihnen zurckbleiben.Das ist ein wichtiges Prinzip, denn psychologische Forschungsergebnisse legen nahe, dass unsere Emotionen verflscht werden, wenn unsere Erwartungen von voreingenommenen Einstellungen geprgt sind. Vor allem fr Trader am Beginn ihrer Karriere sind Emotionen und Erwartungen wichtig.Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, ist es fr Sie von hchster Prioritt, diejenigen positiven Erfahrungen zu machen, die Ihre Mo tivation und Ihre Lernbemhungen frdern .Wer sich entmutigt, besiegt und ngstlich fhlt, kann nicht effektiv lernen.Wenn Sie in dem Bereich von Fokus und Konzentration bleiben wollen, die Ihre Lernbemhungen maximieren, mssen Sie in den Mrkten versunken sein.Das kann aber niemand schaffen, der gleichzeitig mit dem Gefhl von Disstress zu kmpfen hat. Ich mchte Sie nun darum bitten, Ihre Erwartungen im Sinn von Ayn Rand zu berprfen .Sie forderte die Leute dazu auf, ihre Prferenzen festzustellen, wenn sie zu widersprchlichen Schlussfolgerungen gelangten (Ich sollte glcklich sein, aber: Ich sollte nicht selbstschtig sein) .Das gilt besonders dann, wenn Sie bemerken, dass sich negativer Stress auf Ihr Lernen und Ihre Entwicklung auswirkt .Die folgenden Erwartungen wirken sich fr Anleger am schdlichsten aus:
Coaching-SchlsselBedenken Sie alles, was bei Ihrem Trading schiefgehen kann: Vielleicht knnen Sie Ihren Broker nicht erreichen; vielleicht bricht Ihre Online-Verbindung zusammen; vielleicht versagt Ihr Equipment oder Ihr Datenlieferant. Meine eigene Tradingstation ist klein, aber ich habe auf allen genannten Gebieten vorgesorgt. Ich habe mehrere Broker, mehrere Online-Verbindungen, mehrere Computer und mehrere Datenversorger. Es gibt immer einen erprobten Plan B, falls etwas ausfallen sollte, wenn ich gerade eine Position trade. Sollte etwas schiefgehen, verursacht mir das zwar Stress, aber kein Gefhl der berlastung .64 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 65

1. Ein guter Tag ist ein Tag mit Gewinnen.Das ist eine Annahme und eine Erwartung, die dafr sorgt, dass Ihre emotionale Erfahrung mit Ihrer Gewinn-Verlust-Bilanz steigen und sinken wird.In der Regel erwarten wir einen guten Tag.Indem wir einen guten Tag mit einem Gewinntag gleichsetzen, setzen wir uns einer enttuschenden Erfahrung aus, wenn uns die ganz normale Unsicherheit des Markts Verluste beschert.Ein guter Tag ist ein Tag, an dem wir vernnftige Tradingpraktiken anwenden, vom geschickten Einstieg bis zu klugem Risikomanagement.Einige gute Tage werden uns Gewinne bringen, andere nicht.Wir knnen miserabel traden und trotzdem in einen Gewinn hineinstolpern.Wir knnen einen Trade mit einer Gewinnwahrscheinlichkeit von zwei Dritteln durchfhren und damit so oft Geld verlieren, wie einer der besten Hitter beim Baseball den Ball trifft.Wir sollten erwarten, gute Tage zu erleben wenn wir sie als Tage mit vernnftigen Tradingpraktiken definieren .Wenn vernnftige Tradingpraktiken im Lauf der Zeit keine Gewinne abwerfen, mssen wir diese Praktiken vielleicht

verndern.Aber wenn man sich dem Trading in der Erwartung widmet, damit jeden Tag Geld zu verdienen, wird man emotionale Enttuschungen erleben.Setzen Sie sich niemals ein Ziel, wenn Sie nicht die vollstndige
Kontrolle darber haben, es erreichen zu knnen.

2. Hrtere Arbeit beim Trading bedeutet, fter zu traden.Die Annahme hierbei lautet, dass man mehr lernt und Knnen schneller aufbaut, wenn man mehr tradet.Das Resultat: Man bertreibt es mit dem Trading und berlsst die Gewinne im Lauf der Zeit den Brokern und den Kursmaklern.Jeder Trade beginnt als Verlierer.Man verliert den Spread zwischen Geld- und Briefkurs, wenn man zum aktuellen Brsenkurs kauft, und natrlich muss man auch die Transaktionsgebhr bezahlen.Der Verlust eines einzigen Ticks pro Trade, der von der Auftragsausfhrung abhngt, zustzlich zu den Ausfhrungsgebhren, kann problemlos Tausende Dollar Verlust fr einen Daytrader eintragen, der ohne diese Faktoren keine Verluste gemacht htte .Wenn wir fter traden, ohne ganz exakte Vorstellungen von unserem Trade zu haben, wird unser Broker immer reicher und wir werden immer rmer.Die kleinen Kursunterschiede bei der Ausfhrung von Trades sind nur ein kleiner Teil des Lernprozesses von Tradern.Der Lwenanteil der Entwicklung entsteht durch die Beobachtung von Mustern in Simulation oder in Echtzeit.Man trainiert die Ausfhrung und das Ausstoppen von Trades nur auf dem Papier (und Ihr tglicher Tradingcoach im Simulationsmodus), bevor man echtes Kapital riskiert, und erforscht damit seine Tradingideen.Wenn wir erwarten, dass das Trading selbst zu Lernprozessen fhrt, stellen wir sicher, dass unsere Lernmotivation zu bertriebenem Trading fhren wird und zu einem Verlust an Kapital und Motivation. 3. Erfolg bedeutet, vom Trading leben zu knnen.Dies ist eine weitere Erwartung, die garantiert zu Frustration und Entmutigung fhren wird.Am Beginn seiner Karriere verdient kein zuknftiger Profi seinen Lebensunterhalt mit Tradinggewinnen.Ein Golfer oder ein Tennisspieler verbringt vielleicht Jahre in einem Collegeteam und als Amateur, ehe er Profi wird.Berhmte Schauspieler oder Schauspielerinnen verbringen in der Regel Jahre in der Ausbildung oder in Provinztheatern, ehe ihre Namen am Broadway auftauchen .Bevor ein Chirurg von seinem Beruf leben kann, verbringt er vier Jahre als Medizinstudent, weitere vier Jahre als Assistenzarzt und noch mehr Jahre in speziellen Ausbildungskursen .Es ist vllig unrealistisch, zu glauben, dass man gleich in den ersten Jahren des Engagements an der Brse dauerhaft vom Trading leben kann.Realistischer wre die Erwartung, seine Verluste auf ein realistisches Niveau zu begrenzen, seine Kosten regelmig decken zu knnen und sein Trading zu verbessern.Zunchst einmal braucht man Kompetenz, um Expertise zu entwickeln .Wenn Sie glauben, viel schneller vom Trading leben zu knnen als Menschen in anderen Wissensgebieten, setzen Sie sich der Gefahr der Frustration und des Scheiterns aus. Es gibt allerdings auch ein exzellentes Gegengift gegen diese giftigen Annahmen: Fhren Sie ein Tradingjournal und schreiben Sie darin Ihre Erwartungen auf.Dazu gehren Ihre Erwartungen fr jeden einzelnen Tradingtag Ihre Ziele, gut zu traden aber auch Ihre Erwartungen bezglich Ihrer langfristigen Entwicklung .Mein Ziel fr meine eigene Tradingperformance ist relativ bescheiden: Ich will nach Abzug aller Tradinggebhren mehr verdienen als die risikolose Rendite und ich will das zudem mit geringerem Kapitaleinsatz erreichen.Mit anderen Worten: Ich strebe eine positive, risikoadjustierte Rendite an.Das beinhaltet meine Performance und meine Ziele in diesem Prozess.Ich wre sehr zufrieden, wenn ich mit meinem Portfolio im Schnitt 1 Prozent pro Monat verdienen knnte und zwar mit wesentlich geringeren Risiken. Indem wir uns nicht auf die absolute
Profitabilitt, sondern auf die risikoadjustierten Renditen konzentrieren, erreichen wir eine Kombination der Ziele des Prozesses und des Ergebnisses. 66 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 67

Fr Sie ist das vielleicht kein realistisches Ziel .Das hngt vom Niveau Ihrer Entwicklung und von Ihrer Risikobereitschaft als Trader ab.Entscheidend sind nicht meine Kursziele, sondern die Tatsache, dass ich mir fr mein Trading realistische und erreichbare Ziele gesetzt habe .Wenn ich meine Erwartungen erflle, verspre ich ein Gefhl von Stolz und guter Leistung.Falls ich es nicht schaffe, kann ich diese Tatsache rasch identifizieren, meine Risiken reduzieren und die notwendigen Korrekturen vollziehen. Eine Formel fr eine positive Entwicklung beim Trading lautet: Erwarten Sie immer Erfolg und definieren Sie den Erfolg immer so, dass er zwar eine Herausforderung darstellt, aber erreichbar ist .Notieren Sie Ihre Erwartungen fr den Tag, die Woche, den Monat und das Jahr und stellen Sie sicher, dass diese Ziele auch erreichbar sind .Das ist ein wirksames Mittel gegen Ihre emotionalen Erfahrungen als Trader. Coaching-SchlsselEin groartiger
Eintrag in ein Tradingjournal lautet: Was wrde meinen heutigen Tradingtag zu einem Erfolg machen, auch wenn ich kein Geld verdiene? Diese einfache Frage fhrt direkt zu den Prozesszielen also zu den Dingen, die Sie am besten kontrollieren knnen.

Lektion 13: Was verursacht belastenden Disstress?


Wir werden aufgeregt und steigen aus einem guten Trade aus, noch ehe er die Chance hat, sein Kursziel zu erreichen.Wir fhlen uns frustriert und starten einen Trade, der unserem Research und unseren Planungen vollkommen widerspricht.Wir befrchten, einen Trade zu verpassen, und steigen zum denkbar schlechtesten

Zeitpunkt ein.Wir zgern, einen Verlust bei unserem geplanten Stopp zu akzeptieren, und erleiden schlielich einen wesentlich hheren Verlust. Dies sind alles Beispiele fr ein Verhalten beim Trading, von denen wir als Trader alle sagen knnen: Ich kenne das.Ich habe das schon mal erlebt . Beim Trading, ebenso wie in weiten Bereichen des Lebens, lernen wir, indem wir die Fehler machen, vor denen unsere Eltern und Mentoren uns zu beschtzen versuchen. Der Schlssel zur Langlebigkeit ist, dass man solche Fehler schon sehr frh im Verlauf seiner Entwicklung macht, noch ehe man zu viel Geld verlieren kann.Fehler bei frhen Rendezvous knnen zu einer groartigen Ehe fhren .Fehler an einem Simulator knnen in der Realitt Ihr tglicher Tradingcoach zu einer soliden Performance fhren .Es ist wichtig fr den Erfolg, dass man seine Fehler dann macht, wenn nicht allzu viel auf dem Spiel steht. Aber was verursacht diese Fehler, bei denen die Entstehung von negativem Stress frhere Planungen sowie bestndige, vernnftige Entscheidungsfindung beeintrchtigt? Wenn wir das herausfinden, knnen wir die schmerzhafte Lernkurve vielleicht ein wenig abkrzen.Die Forschungsgebiete der Behavioral Finance und der
Neurokonomie haben Einsichten ge-liefert, wie Emotionen unsere finanziellen beeinflussen. Entsprechende Litera-turhinweise finden Sie am Ende dieses Kapitels. Entscheidungen

Wenn man Tradern zuhrt, wird das Gefhl des belastenden Stresses beim Trading von den Mrkten verursacht.Ein Markt bewegt sich kaum noch und bleibt innerhalb einer Kursspanne .Das ist angeblich der Grund, warum Trader sich langweilen und bermig viel traden .Ein Markt wechselt die Richtung.Das fhrt bei Tradern angeblich zu Frustration und zu impulsiven Trades.Weil ihre Emotionen durch ein Marktereignis ausgelst werden, nehmen die Trader an, die Mrkte seien fr ihre Emotionen verantwortlich.Man braucht aber nur kurz nachzudenken, um zu verstehen, dass dies ein Fehlschluss ist.Htte der Markt die Macht, emotionale Reaktionen auszulsen, dann wrden alle Trader in einer hnlichen Situation identisch reagieren.So ist es aber nicht .Nicht alle Trader reagieren auf unbewegliche Mrkte mit Langeweile und bermigem Trading .Nicht alle Trader sind frustriert und treffen impulsive Entscheidungen, wenn eine Position gegen sie luft.Unsere Emotionen werden nicht nur durch uere Einflsse verursacht. Wenn ein Marktereignis eine negative emotionale Reaktion auslsen soll, mssen wir sie als Bedrohung sehen.Nehmen wir Folgendes an: Ich bin ein Trader und beobachte, dass sich mein Markt um die Mittagszeit kaum noch bewegt und innerhalb einer engen Spanne schwankt .Wenn ich das als Chance sehe, einige meiner Ideen zu aktualisieren und mich auf den Nachmittag vorzubereiten, strt mich dieser verschlafene Markt in keiner Weise.Vielleicht sehe ich diese mageren Umstze aber auch als Chance, auszusteigen, einen klaren Kopf zu bekommen und Kraft fr den Nachmittag zu sammeln .Auch in diesem Fall beeinflusst die langsame Kursentwicklung weder meine Gefhle noch mein Tradingverhalten. Wenn ich meinen Tag allerdings mit der Aussage beginne, dass ich jeden Tag mindestens einige Tausend Dollar verdienen muss, werde ich den langsamen Markt wohl als Bedrohung fr mein Tradingziel sehen .Die geringen Kursbewegungen fhren zu einem Mangel an Chancen .Das wiederum fhrt zu einem Mangel an Profiten und einem Mangel an Erfolg.Man kann leicht erkennen, wie unbewegliche Mrkte angesichts dieser mentalen Einstellung zu einer Bedrohung meiner Karriere werden knnen .Kein Wunder, wenn der unbewegliche Markt dann dazu fhrt, dass ich gestresst bin und mein Trading bertreibe. Aber natrlich lst nicht nur der lahme Markt meine negative Einstellung und mein Verhalten aus; es geht auch um meine Wahrnehmung dieses Markts.Die Wahrnehmung ist der Filter zwischen Ereignissen und unseren Reaktionen auf diese Ereignisse .Wenn wir uns eine verzerrende Linse auf die Augen legen, werden wir auch die Welt auf verzerrte Weise sehen .Wenn wir uns an verzerrte Wahrnehmungen der Mrkte und unserer eigenen Person gewhnen, werden wir auch das Trading auf verzerrte Art und Weise wahrnehmen. Knnen wir unsere
Wahrnehmungen verndern? In Kapitel 6 werden wir kognitive Methoden errtern, die sich auf solche Denkprozesse beziehen.

Wie knnen wir die Filter austauschen, die normale Erfahrungen beim Trading zu anormalen Ereignissen machen? Die Regel ist einfach: Wenn Sie Ihre Filter nicht kennen, knnen Sie sie auch nicht auswechseln .Sie mssen sich der Erwartungen und Glaubensstze bewusst werden, die Ihre Wahrnehmung prgen .Das ist entscheidend fr den Prozess der Vernderung Ihrer Wahrnehmungen. Hier ist eine einfache bung, die Ihnen dabei helfen kann, verzerrte Wahrnehmungen zu erkennen, von denen Sie vielleicht betroffen sind: Immer wenn Sie eine entschieden negative emotionale Reaktion auf ein Ereignis an der Brse empfinden, sollten Sie sich ganz bewusst fragen: Warum nehme ich das aktuelle Marktgeschehen als Bedrohung wahr? Das lenkt Ihr Denken auf Ihre Wahrnehmungsprozesse und gibt Ihnen die Chance, eine lediglich empfundene Bedrohung von einer realen Bedrohung zu unterscheiden. Hier ist ein einfaches Beispiel aus meinem jngsten Trading: Ich wollte die Woche wirklich am Hoch meines Depotwerts beenden und verzeichnete am Freitag in den Morgenstunden einen schnen Gewinn auf der LongSeite.Der

Ihr tglicher Tradingcoach

Trade lief zu meinen Gunsten, und ich zog den Stopp bis auf mein Einstiegsniveau nach.Der Trade lief noch eine Weile zu meinen Gunsten, vollzog dann aber ein kleines Reversal .Anschlieend bewegte sich der Kurs fr einige Minuten kaum.Der Trade machte mich allmhlich ein wenig nervs so als stehe er kurz davor, unter meinen Stopp zu fallen. Schnell stellte ich mir die Frage: Warum macht mich dieser Trade nervs? Warum nehme ich diesen Trade mit derartigem Unbehagen wahr? Ich dachte einen Moment nach, prfte die Marktsituation und gelangte zur Schlussfolgerung, dass der Trade absolut in Ordnung war und sich wie erwartet entwickelte.Ich wollte die Woche mit einem Gewinn abschlieen (nach einem lngerem Zeitraum mit ausgeglichenen Ergebnissen, wie ich wohl hinzufgen sollte) und am Ende sah es so aus, als knnte aus einem potenziellen Gewinntrade eine Bedrohung werden.Wenn ein Markt nach einem Anstieg nichts anderes tun kann, als sich kaum noch zu bewegen, ist das vielleicht eine Chance, Positionen aufzustocken, dachte ich.Ich passte meine Risiko-Rendite-Relation entsprechend der Positionsaufstockung an (und fr die Gesamtposition, weil es nun ja einen neuen durchschnittlichen Einstiegskurs gab) und stockte meine Position ein wenig auf.Die Positionsvergrerung war nicht hoch genug, um die Profitabilitt oder das Risiko des Trades entscheidend zu beeinflussen, aber in psychologischer Hinsicht war es ein wichtiger Schritt .Ich hatte eine wahrgenommene Bedrohung in eine Chance verwandelt. Entscheidend ist in diesem Zusammenhang die Unterscheidung zwischen tatschlichen Bedrohungen Mrkte, die sich wirklich nicht erwartungsgem entwickeln und wahrgenommenen Bedrohungen.Das erfordert Nachdenken ber Mrkte und persnliche Annahmen .Sobald ich sah, dass sich der Trade erwartungsgem entwickelte, konnte ich die Filter infrage stellen, die dazu gefhrt hatten, dass ein guter Trade mich nervs gemacht hatte.Wenn Sie ber Ihr eigenes Denken nachdenken, indem Sie die Perspektive eines Selbstbeobachters einnehmen, fallen Sie nicht mehr auf negative Denkmuster herein.

Wenn Sie eine Wahrnehmung identifizieren, die ein normales Ereignis zu einer Bedrohung macht, besteht die nchste Herausforderung darin, in diesem normalen Ereignis eine Chance zu finden .Ich kann mich durch eine Meinungsverschiedenheit mit meiner Frau bedroht fhlen, aber diese Bedrohung kann in eine Chance fr fruchtbare Kommunikation und Problemlsung verwandelt werden.Vielleicht fhlen wir uns durch einen Trade bedroht, der 70 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 71 einigermaen profitabel beginnt, bei dem wir dann aber ausgestoppt werden.Aber man kann diese Bedrohung in eine Chance verwandeln, unsere Positionen zu drehen oder unsere Ansichten ber diesen Markt zu berdenken. Identifizieren Sie die wahrgenommene Bedrohung. Verwandeln Sie die wahrgenommene Bedrohung in eine Chance. Das ist ein zweistufiger Prozess, bei dem es um den wahren Grund emotionaler Reaktionen geht, die sich negativ auf Entscheidungen beim Trading auswirken .Wenn Sie ein Tagebuch fhren, in dem Sie speziell auf Ihr Denken und Ihre Wahrnehmung eingehen, knnen Sie diesen zweistufigen Prozess strukturieren und ihn zu einem Gewohnheitsmuster machen, das man in Echtzeit aktivieren kann.
Coaching-SchlsselWenn Sie sich ber das Trading an einem bestimmten Tag uern, sollten Sie darauf achten, wie Sie die Mrkte beschreiben: gut, schlecht, ruhig, aktiv. Achten Sie vor allem auf den Tonfall Ihrer uerungen. Oft verraten schon Ihr Ton und Ihre Sprache, ob Sie mit dem Markt im Einklang sind oder gegen ihn ankmpfen. Wenn Sie sich darauf festlegen, wie sich der Markt entwickeln sollte, werden Sie wahrscheinlich gegen ihn ankmpfen, wenn er sich in die entgegengesetzte Richtung entwickelt .

Lektion 14: Fhren Sie ein psychologisches Journal


Als ich mit dem Trading begann, fhrte ich ein Tagebuch in Form mehrerer miteinander verbundener Charts.Ich suchte nach jedem bedeutenden Wendepunkt am Aktienmarkt und untersuchte dann die Muster der Indikatoren sowie die Kurs/Umsatz-Volumina, die mich auf die Vernderungen des Trends aufmerksam machen konnten .Nach einer Weile fand ich heraus, dass sich bestimmte Muster wiederholten .Aufgrund dieser frhen Beobachtungen lernte ich, mich auf Muster der Besttigung oder deren Gegenteil zu verlassen .Das betraf Mastbe wie die Zahl der Aktien, die neue Hochs/Tiefs erreicht hatten, den NYSE TICK und die verschiedenen Aktiensektoren.Spter, als ich neue Bewertungsmae wie das Marktdelta (www.marketdelta.com) kennengelernt hatte, fgte ich sie diesen Mustern hinzu.Fr mich war das Tagebuch ein Werkzeug zur Mustererkennung .In Echtzeit konnte ich die Entfaltung dieser Muster erst identifizieren, nachdem ich sie fr lngere Zeit in Charts beobachtet hatte .Und erst nach lngerer Zeit der Beschftigung mit Beobachtungen in Echtzeit fasste ich das ntige Vertrauen, um auf Basis dieser Muster tatschlich Trades durchzufhren.Ihr tglicher Tradingcoach Wenn wir ein psychologisches Journal fhren, sind die Lernprinzipien nicht wesentlich anders. Zunchst ist das Tagebuch einfach ein Werkzeug zur Erkennung unserer eigenen Muster als Trader.Dazu gehren: Verhaltensmuster Tendenzen, sich in bestimmten Situationen auf bestimmte Art und Weise zu verhalten. Emotionale Muster Tendenzen, in Reaktion auf gewisse Ereignisse in bestimmte Stimmungen und Zustnde zu verfallen. Kognitive Muster Tendenzen, in Reaktion auf persnliche oder marktbezogene Situationen in spezifische

Denkmuster oder Stimmungen zu verfallen. Viele von unseren Tradingmustern sind Kombinationen dieser drei Muster: In Reaktion auf unser unmittelbares Umfeld tendieren wir dazu, auf eine bestimmte Weise zu denken, zu fhlen und zu handeln .Manchmal arbeiten diese charakteristischen Muster gegen unsere ureigenen Interessen .Sie verleiten uns dazu, schnelle Entscheidungen zu treffen und unserer besten Marktanalyse sowie unseren besten Plnen in die Quere zu kommen.In solchen Situationen verlassen wir uns am besten auf ein Tagebuch (und auf andere psychologische bungen), um unsere Disstress-Muster verndern zu knnen.
Weitere Informationen ber das Fhren von Tradingtagebchern finden Sie unter http://traderfeed.blogspot.com/2008/03/formatting-your-trading-journal-for.html.

Aber warum gibt es solche Muster? Warum sollte eine Person ein fehlerhaftes Denk- und Verhaltensmuster stndig wiederholen, selbst wenn sie sich der Konsequenzen bewusst ist? Manchmal sind Trader ber ihre sich wiederholenden negativen Muster so frustriert, dass sie absolut sicher sind, ihren eigenen Erfolg zu sabotieren.Diese negative Benennung des Problems hilft dem Trader allerdings auch nicht weiter.Es macht die Situation des frustrierten Traders auch nicht besser und verstrkt nur seine Frustration. In meinem Buch Psychology of Trading habe ich darauf hingewiesen, dass schdliche Muster meist als Anpassungen an herausfordernde Situationen entstehen .Wir haben bestimmte Manahmen erlernt, mit schwierigen Situationen umzugehen, und zunchst funktionieren diese Manahmen vielleicht sogar fr uns.Folglich werden diese Muster bermig erlernt: Sie werden als Gewohnheitsmuster internalisiert. 72 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 73 Ein gutes Beispiel ist die Neigung, sich selbst die Schuld zu geben, wenn es zu Konflikten mit anderen Personen kommt .Wenn ein Kind in einem Haushalt aufwchst, in dem es stndig Auseinandersetzungen und Streit gibt, kann es sich der Situation vielleicht am besten anpassen, indem es sich selbst die Schuld fr diese Probleme zuschreibt, statt einen Konflikt zu riskieren, indem es andere beschuldigt.Wenn ein Mensch dieses Muster verinnerlicht hat, knnen selbst ganz normale Konflikte zu Selbstvorwrfen und zu einer gedrckten Stimmung fhren .Zum Beispiel knnte eine solche Person nach einem Verlusttag mehr Zeit damit verbringen, sich selbst zu beschuldigen, als aus ihren Verlusten zu lernen. Wenn wir beim Trading Muster wiederholen, die uns stndig Geld oder Chancen kosten, ist es recht wahrscheinlich, dass wir Strategien aus einer frheren Lebensphase wiederholen: eine Strategie, die uns in einer frheren Situation geholfen hat, der wir allerdings lngst entwachsen sind .Wir stehen also vor der Aufgabe, solche Verhaltensmuster wieder zu verlernen und an diesem Punkt zeigt sich die Ntzlichkeit des psychologischen Tagebuchs. So wie ich das Tradingtagebuch nutzte, um mein Bewusstsein fr die Marktmuster zu schrfen, kann uns das psychologische Tagebuch auf die sich wiederholenden Muster des Denkens, Fhlens und Handelns aufmerksam machen, die der vernnftigen Entscheidungsfindung im Weg stehen.Ein solches Tagebuch wie die Charts, die ich bereits erwhnt habe beginnt mit Beobachtung: Wir wollen uns unseren Tradingtag noch einmal vor Augen fhren und alle Muster notieren, die sich auf unser Trading ausgewirkt haben .Das ursprngliche Ziel ist nicht, diese Muster zu verndern.Wir wollen einfach unsere Fhigkeit verbessern, die Muster zu erkennen, damit wir schlielich lernen, sie zu identifizieren, wenn sie in Echtzeit auftreten. Das psychologische Tagebuch ist ein
Werkzeug fr die Entwicklung Ihres inneren Beobachters: Sie mssen erkennen, was Sie tun, wenn Sie es tun.

Eines meiner liebsten Tagebuchformate sieht so aus: Ich teile ein normales Blatt Papier in drei Spalten .Die erste Spalte beschreibt die spezifische Marktsituation.Die zweite Spalte fasst die Gedanken, Gefhle und/oder Aktionen zusammen, die das Resultat dieser Situation waren .In der dritten Spalte werden die Folgen der jeweiligen kognitiven, emotionalen oder Handlungsmuster beschrieben.Ihr tglicher Tradingcoach Die ersten beiden Spalten helfen uns dabei, die situationsbezogenen Auslser unserer Muster zu erkennen .Das frdert unsere langfristige Aufmerksamkeit fr ihr Auftreten .Die dritte Spalte macht uns auf die negativen Konsequenzen unserer Muster aufmerksam.Diese negativen Konsequenzen knnten emotionalen Disstress umfassen, den Verlust mit einem Trade oder eine verpasste Gewinnchance.Wenn wir schdliche Muster eindeutig mit negativen Konsequenzen assoziieren, entwickeln und frdern wir die Motivation, diese Muster zu verndern .In der dritten Spalte sollten detailliert die Kosten der immer wieder auftretenden Muster genannt werden .Speziell sollte vermerkt werden, inwieweit das Muster Ihrer Zufriedenheit und Ihrem Tradingerfolg im Weg steht .Je mehr Sie ber dieses Muster und sein Auftreten wissen und je sichererer Sie sich bezglich der damit verbundenen Kosten sind, desto wahrscheinlicher werden Sie dieses Muster in Echtzeit identifizieren und mo tiviert sein, es zu brechen oder zu verndern. Zunchst einmal sollte es aber Ihr Ziel sein, Ihre sich wiederholenden Verhaltensmuster und deren Konsequenzen zu identifizieren und nicht, diese Muster alle gleichzeitig zu verndern .Sie knnen nichts verndern, dessen Sie sich nicht bewusst sind.Ihr psychologisches Tagebuch ist ein wirkungsvolles Werkzeug zum Aufbau dieses Bewusstseins und des Verstndnisses, was Ihren Disstress verursacht .Fhren Sie dieses Tagebuch 30 Tage

hintereinander.Das wir Ihnen dabei helfen, fast jede Variation Ihrer hufigsten Verhaltensmuster zu erkennen.So wird auch der Prozess der Selbstbeobachtung zu einem normalen Verhaltensmuster und zwar zu einem positiven Muster, das Ihnen in Ihrem persnlichen Muster und beim Trading helfen kann.
Coaching-Schlssel Beginnen Sie Ihr psychologisches Tagebuch mit der Aufzeichnung Ihrer einzelnen Trades und konzentrieren Sie sich auf diejenigen Situationen, in denen Sie Ihre persnliche Stimmung daran gehindert hat, solche Tradingideen auf angemessene Weise auszufhren oder zu mana-gen. Mit anderen Worten: Hierbei handelt es sich um die Gelegenheiten, bei denen Sie Ihre Tradingregeln nicht befolgt haben das waren also keine Gelegenheiten, bei denen Sie Ihre Regeln befolgt haben und einfach falschlagen. Spielen Sie diese Trades gedanklich noch einmal nach. Noch besser: Nehmen Sie Ihr Trading auf Video auf und beobachten Sie es direkt. Und dann listen Sie auf, warum Sie diesen Trade durchgefhrt haben (Spalte A), was Sie sich dabei gedacht haben (Spalte B) und wie das Ihr Trading beeinflusst hat (Spalte C). Berechnen Sie, wie viel Geld Sie die betreffende Aktion gekostet hat. Im Lauf der Zeit werden Sie zu Ihrem inneren Beobachter und solche Situationen bemerken, wenn sie auftreten. Damit knnen Sie das Endergebnis beeinflussen. 74 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 75

Lektion 15: Wenn Sie zu angestrengt versuchen, Geld zu verdienen


Trader nennen es Pressing: Das Erzwingen von Trades, um damit Geld zu verdienen.Manchmal wird einfach mit zu hohen Einstzen getradet, manchmal wird auch zu hufig getradet .Mit Pressing kann man natrlich auch versuchen, bestimmte Dinge auszulsen .Das ist das diametrale Gegenteil eines selektiven Tradings zu dem Zeitpunkt, wenn man die Gewinnwahrscheinlichkeit auf seiner Seite hat.Mit der letztgenannten Einstellung lsst man den Markt auf sich zukommen und wartet auf seine Chance .Beim Pressing will man, dass bestimmte Dinge passieren und dass sie sofort passieren. Es ist die Ironie beim Pressing, dass oft gerade die erfolgreichsten Trader damit scheitern.Sie hassen Verluste so sehr, dass sie alles tun, um zu gewinnen einschlielich schlechten Tradings! Trading ist in etwa so, wie ein Kampfflugzeug zu fliegen oder Schach zu spielen .Es erfordert hchst kontrollierte Aggression.Beim Trading kommt das Kontrollelement aus dem Wissen, wann Mrkte Chancen bieten und wann sie das nicht tun.Eine der besten Mglichkeiten zur Installation dieser Regeln ist das Trading mit Regeln .Dabei kann es um die Positionsgrenbestimmung gehen, um die Frage, wann man einsteigt und aussteigt, wann man mit dem Trend traden sollte und so weiter. Wenn man Regeln ber lange Zeit immer wieder beachtet, werden sie internalisiert und somit zu Mechanismen der Selbstkontrolle.Wir knnen diesen Prozess bei Kindern beobachten.Sie hren so oft Regeln ber den Respekt vor lteren Menschen oder ber Reinlichkeit, dass sie (schlielich!) diese Verhaltensweisen als Automatismus verinnerlichen. Die richtigen Verhaltensweisen beim
Trading beginnen als Regeln und entwickelten sich zu Ge-wohnheiten.

Diese automatischen Verhaltensweisen sind wichtig, weil sie weder Anstrengungen noch mentale Ressourcen erfordern.Wenn wir uns jedes Mal dazu zwingen mssen, die Regeln zu befolgen, falls wir mit bestimmten Situationen konfrontiert werden, wren wir innerlich viel zu belastet .Und damit knnten wir uns nicht mehr vollstndig auf solche Situationen konzentrieren.Eine der groen Strken des menschlichen Geists ist seine Fhigkeit, Regeln zu automatisieren, damit mentale und physische Ressourcen vollstndig den Ihr tglicher Tradingcoach jeweils aktuellen Herausforderungen gewidmet werden knnen .Das befhigt uns dazu, uns diesen Herausforderungen mit Selbstkontrolle zu stellen (also unter der Herrschaft der Regeln). Wie knnen wir unsere Regeln automatisieren? Wir mssen sie in Gewohnheiten verwandeln.Irgendwann in unserem Leben war Putz dir die Zhne vielleicht eine Regel, die unsere Eltern uns einprgen mussten .Durch Wiederholung wurde sie zu einer Gewohnheit.Die meisten von uns bentigen keine Erinnerung oder eine spezielle Motivation, um die Regel zu befolgen.Das ist die Art von Automatisierung, die wir beim Trading anstreben: Unsere Regeln werden so sehr ein Teil von uns, dass sie keine spezielle Aufmerksam keit oder Anstrengung erfordern. Wenn wir Pressing anwenden, um Geld zu verdienen, berwltigt das Bedrfnis, Trades durchzufhren, die Herrschaft unserer Regeln.Pressing tritt in der Regel dann auf, wenn wir wegen unserer Performance frustriert sind.Vielleicht haben wir Geld verloren, Chancen verpasst oder einfach nur seit einer Weile nichts verdient .Die Frustration verleitet uns dazu, Chancen zu erschaffen, statt auf die Chancen zu reagieren, die uns die Mrkte bieten. In unserem Tanz mit den Mrkten mchten wir, dass der Markt uns fhrt .Wenn wir versuchen, den Markt zu fhren wenn wir versuchen zu antizipieren, was passieren knnte, statt zu identifizieren, was passiert sind wir mit ziemlicher Sicherheit nicht im Einklang mit den nchsten Kursbewegungen.Mit Pressing versuchen wir, die Mrkte zu fhren und dies birgt die Gefahr, normale Verluste und langweilige Brsenphasen zu richtigen Einbrchen werden zu lassen. Wie knnen wir die Tradingregeln automatisieren? Durch Wiederholung, so wie beim Zhneputzen .Wenn Sie Ihre Regeln oft und bei verschiedenen Gelegenheiten wiederholen, internalisieren Sie sie allmhlich und verwandeln sie in Gewohnheiten.Sie werden immer noch die normalen Belastungen durch den Markt erfahren niemand kann

Risiken und Unsicherheit ausschlieen , aber Ihre Entscheidungsfindung wird so fundiert sein, dass Sie bermigen Belastungen nicht zum Opfer fallen knnen. Wenn Sie Ihr eigener Coach sind, knnen Sie vor und whrend des Tradingtags Chancen fr Wiederholungen schaffen.Dieser Prozess besteht aus mehreren Schritten. 76 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen
knnen 77

1. Erstellen Sie eine Liste Ihrer wichtigsten Tradingregeln.Diese Regeln sollten mindestens umfassen: Ihre Regeln fr das Risikomanagement, das Einlegen von Pausen nach hohen oder wiederholten Tradingverlusten, den Einstieg bei definierten Signalpunkten und die Vorbereitung auf den Handelstag. Sie knnen nicht erwarten, Ihre Tradingregeln zu internalisieren, wenn Sie sie zuvor nicht explizit definiert haben. 2. Schaffen Sie sich einen routinemigen Arbeitsplan zur berprfung der Regeln, bevor der Handelstag beginnt.Mentale Proben sind sehr ntzliche Werkzeuge fr die Wiederholung.Sie knnen sich jede Ihrer Tradingregeln als visualisiertes Szenarium vor Augen fhren, das Sie mental durchschreiten, whrend Sie dabei ruhig und konzentriert bleiben.Sie knnen sich vorstellen, sich in verschiedenen Tradingsituationen zu befinden, sich an Ihre Regeln zu erinnern und sich daran zu halten.Je ausgeprgter und detaillierter diese Visualisierungen sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie sie als realistische Erfahrung internalisieren werden. Je mehr Sie ber
Regeln nachdenken und sie erproben, desto mehr werden sie ein Teil von Ihnen. Wiederholung fhrt zu Internalisierung.

3. Schaffen Sie sich eine Pause im Verlauf des Tradingtags, in der Sie berprfen knnen, inwieweit Sie Ihre Regeln befolgt haben.Die Mittagszeit, wenn sich das Marktgeschehen tendenziell verlangsamt, ist die perfekte Zeit, einen klaren Kopf zu bekommen, sein Trading bis zu diesem Zeitpunkt einzuschtzen und sich daran zu erinnern, was man am Nachmittag machen muss.Wenn Sie aus der Liste Ihrer Regeln eine Checkliste erstellen, knnen Sie einfach mit Ja oder Nein antworten, um zu beurteilen, ob Sie die Regel am Vormittag beachtet haben.Wenn Sie eine bestimmte Regel nicht beachtet haben, notieren Sie sie auf einem separaten Blatt Papier, das Sie an den Monitor kleben, und konzentrieren Sie sich beim Trading am Nachmittag auf diese Regel. 4. Verwenden Sie die Regeln am Ende des Tags als Bilanz.Eine bersicht am Ende des Tags zeigt Ihnen, wie gut Sie abgeschnitten haben, was Ihre Vorbereitung auf das Trading, Ihre Einstiege, Ihr Risikomanagement und Ihren Ausstieg aus Positionen betrifft.Jede Regel sollte eine Beurteilung von A, B, C, D oder F erhalten.Alles, was schlechter abschneidet als B, kommt als explizites Ziel fr das Trading des nchsten Tags infrage.Auf diese Weise wird sichergestellt, dass die Regeln, an denen Sie am meisten arbeiten mssen, auch die grte Aufmerksamkeit erhalten.Ihr tglicher Tradingcoach Diese Methode unterbindet die Tendenz, in Phasen der Frustration Erfolge erzwingen zu wollen, denn sie hilft Ihnen dabei, nicht von Ihren Regeln abzuweichen.Folglich ist es unwahrscheinlich, dass Ihre Frustration zu immer schlimmeren Verletzungen Ihrer vernnftigen Tradingregeln fhren wird.Wenn Sie Ihre Regeln durch stndige Wiederholung zementieren, werden Sie gleichzeitig zu Ihrem eigenen Tradingcoach, indem Sie zunchst einmal verhindern, dass Frustration Ihr Trading beeinflusst .Gut, vielleicht beginnt unser Tag schon mit einer frustrierten Stimmung (vielleicht haben wir verschlafen), aber das wird uns nicht davon abhalten, unsere bliche morgendliche Krperhygiene zu machen.Wenn wir sie uns einmal eingeprgt haben, bleiben wir unseren Verhaltensmustern treu unabhngig von unserem emotionalen Zustand .Das ist wahre Selbstkontrolle. Gutes Selbstcoaching ist die Fhigkeit, Tradingprobleme zu korrigieren. Groartiges Selbstcoaching ist die Entwicklung von Routinemanahmen , die verhindern, dass solche Probleme berhaupt auftreten .Sie werden die Resultate an Ihrer persnlichen Stimmung erkennen sowie am dramatischen Rck gang von verlustbringenden Trades, Tagen und Wochen.
Coaching-SchlsselVersuchen Sie nicht, zu viele Regeln gleichzeitig zu internalisieren. Beginnen Sie mit den wich-tigsten, die Sie im Spiel halten: Einstiegsregeln (gute Kurse), Regeln zur Positionsgrenbestim-mung (die Begrenzung des Risikos je Position) und Ausstiegsregeln (das Setzen klarer Kursziele und Stopps). Diese drei Themen, zusammen mit dem eigentlichen Grund Ihres Trades, knnen Sie aufschreiben oder sich laut vorsagen als Tradingplan, der Sie dazu anleitet, kontrolliert zu traden, statt etwas erzwingen zu wollen.

Lektion 16: Wenn Sie ans Aufgeben denken


Die Verzweiflung ist eine der schwierigsten Manifestationen von belastendem Disstress, mit denen Sie sich als Trader konfrontiert sehen.Ich habe erlebt, dass dies selbst den besten Tradern passiert ist: Sie arbeiten hart, Sie glauben, kurz vor einem positiven Durchbruch zu stehen, und dann mssen Sie einige Schritte zurckweichen .Das fhlt sich so an, als kmen Sie einfach nicht vorwrts.Sie haben es satt, falschzuliegen und Geld zu verlieren.Frher konnten Sie es kaum erwarten, den neuen Handelstag zu begren, und jetzt frchten Sie sich davor.Es fllt Ihnen schwer, die routinemigen 78 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 79

Researchaufgaben und die Vorbereitung am Morgen zu erledigen .Wenn Ihr Krper sprechen knnte, wrde seine Botschaft lauten: Was bringt mir das alles? Sie stehen kurz davor, das Trading aufzugeben. Sehen wir den Tatsachen ins Auge: Es gibt einen Zeitpunkt, an dem man das Trading aufgeben sollte .Ich kenne zahlreiche Trader, die es jahrelang versucht und dennoch nie die ntigen Fhigkeiten erworben haben (oder vielleicht nicht talentiert genug waren), um einen Grad an Kompetenz zu erreichen, auf dem sie ihre Kosten decken konnten.Wenn Sie dazu ausersehen sind, etwas zu tun etwas, das Ihren Talenten, Ihren Fhigkeiten und Ihren Interessen entspricht , dann werden Sie in den ersten ein, zwei Jahren eine signifikante Lernkurve aufweisen.Wenn sich diese Lernkurve nicht einstellt, sind Sie offensichtlich nicht fr diese Aufgabe gemacht.Lassen Sie es also lieber sein und tun Sie etwas, das tatschlich Ihren Fhigkeiten entspricht.Das hat nichts mit Flucht oder Feigheit zu tun .Sie beenden eine Verlustsituation und wenden sich etwas Besserem zu.Dieses Handeln ist in der gesamten Lebensplanung ebenso vernnftig wie beim Trading. Wenn Sie allerdings stndig Fortschritte gemacht und im Lauf der Zeit wirkliche Fhigkeiten bewiesen haben, sind Entmutigung und Depression in schwierigen Phasen Ihre emotionalen Herausforderungen .Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sein wollen, mssen Sie sich auch in dunklen Zeiten selbst fhren knnen .Jack Brehm, einer meiner Professoren an der Universitt, hat die Theorie aufgestellt, dass Depression eine Form von unterdrckter Motivation ist.Wenn wir wahrnehmen, dass bedeutende Ziele innerhalb unserer Reichweite liegen, erfahren wir natrlicherweise einen Anstieg von Optimismus und Energie.Dieser Anstieg setzt in uns zustzliche Energien frei, um unsere Ziele zu erreichen .Andererseits gilt: Wenn wir sehen, dass wertvolle Ziele fr uns unerreichbar sind, hat uns die Natur mit den ntigen Mitteln ausgestattet, diese Motivation zu unterdrcken .Wenn ein Ziel wirklich unerreichbar ist, wre es ja auch sinnlos, unsere Anstrengungen zu verdoppeln.Diese Unterdrckung der Motivation, welche die Form der Entmutigung oder sogar leichter Depressionen annehmen kann, ist unangenehm, sorgt aber auf ihre eigene Weise zu einer gesunden Anpassung .Denn sie fhrt dazu, dass wir uns von Zielen abwenden, die wir nicht verfolgen sollten.Das gibt uns die Freiheit, lohnendere Ziele anzustreben. In diesem Sinn enthlt das Gefhl, aufgeben zu wollen, wichtige Informationen.Es handelt sich nicht nur um eine negative Emotion, die man berwinden oder minimieren muss. Entmutigung sagt uns, dass wir in diesem Moment eine unberbrckbare Kluft zwischen unserem realen Selbst (wer wir sind) und unserem idealen Selbst (wer wir sein wollen) wahrnehmen .Wir haben nicht mehr das Gefhl, unsere Zukunft unter Kontrolle zu haben oder Ziele erreichen zu knnen, die uns wichtig sind .Wenn wir unser eigenes Trading effektiv coachen wollen, mssen wir uns mit dieser Wahrnehmung beschftigen. Unser reales Selbst unterscheidet sich immer von
unseren Idealen. Die Frage ist, ob wir uns fhig fhlen, diese Unterschiede zu berbrcken.

Wenn man die Lcke zwischen realem und idealem Selbst berbrcken will, muss man zunchst einmal erwgen, ob sie, im jeweiligen Zusammenhang, eine Basis in der Realitt hat .Vielleicht existiert ein bestimmter Vorteil nicht mehr, auf den wir bisher beim Trading gesetzt haben .Vielleicht haben sich die Marktmuster in einer Weise gendert, dass Dinge, die frher fr uns funktioniert haben, nicht mehr ihr altes Potenzial aufweisen .In diesem Fall sagt uns das Gefhl, dass wir aufhren wollen, dass wir vielleicht, zumindest vorbergehend, tatschlich aufhren sollten, um darber nachzudenken, was bei unserem Trading funktioniert und was nicht .Das entscheidende Wort in diesem letzten Satz ist vorbergehend.Nur weil wir entmutigt sind, mssen wir uns noch lange nicht vllig von unserem Optimismus verabschieden: Vielleicht gibt es ja gute Grnde fr unsere fehlende Motivation.Indem wir ein wenig Abstand gewinnen, knnen wir mgliche marktabhngige Grnde fr unsere Gefhle untersuchen. Bei anderen Gelegenheiten kann unsere Entmutigung uns vielleicht Informationen liefern, dass unsere Erwartungen unrealistisch sind .Letztlich hoffen oder erwarten wir, dass wir an jedem Tradingtag Geld verdienen.Wir setzen uns der Gefahr erheblicher Enttuschungen aus, wenn wir eine Reihe von Verlusttrades oder Verlusttagen erleben, was nach den Gesetzen der Wahrscheinlichkeit absolut nichts berraschendes ist .In solchen Fllen liefert der Mangel an Motivation einen Hinweis, dass wir nicht nur die Mrkte, sondern auch uns selbst untersuchen mssen.Wenn wir das Beste erwarten, sind wir auf das Schlechteste kaum vorbereitet. Es gibt noch einen dritten Grund fr das Nachlassen von Antrieb und Motivation: Burnout.Zu einem psychischen Burnout kommt es, wenn wir uns von den Anforderungen, mit denen wir konfrontiert sind, berwltigt fhlen. 80 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 81 Bei Tradern bedeutet ein Burnout sehr oft den Verlust der Balance im Leben.Man vertieft sich so sehr in die Belastungen des Tradings, dass Erholung, Beziehungen, Kreativitt und Spiritualitt verloren gehen .Fr kurze Zeit ist eine solche vllige Konzentration auf das Trading zwar mglich und manchmal notwendig , aber auf lange Sicht schadet sie dem Trader.Dabei geht es weniger um einen Mangel als um Erschpfung der Motivation .An der Leistungsgrenze ist es schwer, Energie und Begeisterung zu bewahren.Burnout entsteht, wenn wir das Gefhl haben, dass die Anforderungen an
uns unsere Krfte bersteigen.

In jedem dieser Szenarien behandelt der Trader, der als sein eigener Coach fungiert, den Antriebsverlust als Information.Vielleicht ist er eine Reaktion auf Vernderungen an den Mrkten; vielleicht fhlen Sie sich entmutigt wegen Ihrer jngsten Tradingergebnisse; vielleicht ist er ein Anzeichen, dass Sie unrealistische Anforderungen an sich selbst stellen, oder ein Signal, dass Ihr Leben aus dem Gleichgewicht geraten ist .Wenn Sie sich wegen Ihrer

jngsten Tradingergebnisse entmutigt fhlen, mssen Sie zunchst einmal feststellen, was dieses Gefhl Ihnen sagt, damit Sie sich angemessen verhalten knnen. Wenn sich Markttrends, Themen oder die Volatilitt verndert und die Profitabilitt Ihrer Setups und Ideen beeinflusst haben, sollten Sie Ihre Risiken reduzieren, whrend Sie beobachten, welche Mrkte, Muster und Ideen funktionieren, damit Sie sich darauf konzentrieren knnen .Sie sollten auch Ihre jngste Tradingperformance berprfen, um zu sehen, ob Sie Mrkte und Muster identifizieren knnen, die fr Sie stndig funktioniert haben, auch wenn andere versagten.Reduzieren Sie Ihre Risiken, berdenken Sie Ihr Trading, bewahren Sie Ihr Kapital und machen Sie aus Ihrer Entmutigung eine Chance . Wenn das Gefhl, aufgeben zu wollen, hauptschlich eine Folge Ihrer eigenen Anforderungen an sich selbst ist, mssen Sie Ihre Anstrengung bei der Zielsetzung verdoppeln, um sicherzustellen, dass jeder Tag und jede Woche mit realistischen und erreichbaren Zielen beginnt .Wenn ein Basketballspieler in eine Formkrise gert, entwickelt der Trainer spezielle Spielzge mit hohen Trefferquoten, um den Spieler mental wieder auf die richtige Spur zu bringen.Ebenso sollten Sie Ihren psychischen Erfolg vorbereiten, indem Sie sich erreichbare Ziele setzen, die Sie und Ihr Trading weiter nach vorn bringen.Ihr tglicher Tradingcoach Und schlielich: Wenn Burnout zu Ihrem Mangel an Optimismus beitrgt, besteht die Herausforderung darin, Ihr Leben auerhalb des Tradings bewusst zu strukturieren: Sie mssen Zeit fr krperliches Training, soziale Aktivitten und insgesamt Zeit fr das Leben auerhalb der Mrkte reservieren.Man kann eine hervorragende geistige Diversifizierung erreichen, wenn man bedeutende Ziele im Leben hat, die nichts mit Trading zu tun haben.Wenn Sie sich psychisch ausschlielich auf Trading konzentrieren, wird es schwer, Energie und Enthusiasmus zu bewahren, falls es kaum Gewinne gibt. Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, bedeutet das nicht, dass Sie sich stndig selbst einreden mssen, dass es Ihnen gut geht.Manchmal gibt es gute Grnde fr den Mangel an positiven Emotionen .Der fhige Coach wird auf diese Grnde hren und sie zu Anregungen fr konstruktive Vernderungen verwandeln.
Coaching-Schlssel Inwieweit sind Sie psychisch diversifiziert? Wie viel Stress und Disstress empfinden Sie in Ihrem sozialen Leben, in Ihrem Familienleben und in Ihrem allgemeinen emotionalen Zustand? Wie viel Befriedigung empfinden Sie auf jedem dieser Gebiete? Was gibt Ihnen Untersttzung, wenn das Trading schlecht verluft? Welche Probleme in Ihrem persnlichen Leben wirken sich auf Ihr Trading aus? Wie sieht es mit Ihrer krperlichen Fitness aus? Wie gut schlafen Sie und wie gut knnen Sie sich konzentrieren? Wie sieht es mit Ihrem Energieniveau aus? Es lohnt sich, die nicht mit dem Trading verbundenen Aspekte des Lebens ebenso mit monatlichen Bilanzen auszuwerten wie Ihre Ergebnisse an der Brse. Wenn Sie die anderen Aspekte Ihres Lebens als Belastung empfinden, ist es nur eine Frage der Zeit, bis sich dies auf Ihre Konzentration, Ihre Entscheidungsfindung und Ihre Performance auswirken wird.

Lektion17: Was man tun kann, wenn die Furcht bermchtig wird
Furcht ist eine normale emotionale Reaktion, wenn man mit Gefahr konfrontiert wird.Wenn wir Furcht empfinden, sind wir konditioniert, zu fliehen oder zu kmpfen: Wir knnen vor der Gefahrenquelle davonlaufen oder uns ihr stellen .Wie wir gesehen haben, sind die Gefahren, auf die wir reagieren, manchmal keine echten Bedrohungen.Wir nehmen sie aber als Bedrohungen wahr.Wenn wir dazu neigen, normale Situationen als Bedrohungen wahrzunehmen, wird aus Angst Furcht.Wir empfinden eine heftige Flucht-oder-Kampf-Reaktion, aber es gibt nichts, vor dem wir davonlaufen oder gegen 82 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 83 das wir kmpfen knnten.Die Gefahr gibt es nur in unserer Wahrnehmung, aber nicht in der Realitt. Wenn wir uns wegen eines Trades oder des Beginns eines Trades nervs fhlen, ist es wichtig, zu wissen, ob wir aus Furcht oder aus Angst reagieren .Gibt es eine tatschliche Gefahr im Marktumfeld oder existiert diese Gefahr nur in unserem Kopf? Nehmen wir an, dass ich den S&P 500-Index (SPY) leerverkauft habe und dass der Kurs ein frheres Untersttzungsniveau erreicht.Es gibt starke Verkufe, whrend sich der NYSE TICK schnell auf 500 bewegt.Der SPY erreicht ein marginales neues Tief, aber ich bemerke, dass andere Indizes NASDAQ und Russell keine neuen Tiefs verzeichnen .Der TICK von 500 liegt deutlich ber den vorherigen Tiefs in dieser Kursbewegung.Ich sehe Anzeichen, dass die Verkufe nachlassen.Nervs warte ich ab, ob neue Verkaufsorders eingehen.Meine Order, die Position abzustoen, ist vorbereitet und mein Finger liegt schon knapp ber der Computermaus, um den Auftrag auszufhren.Ein paar Sekunden vergehen; der Markt sinkt um einen Tick, steigt um einen Tick, sinkt um einen Tick .Der Umsatz sinkt und meine Nervositt wegen des Trades steigt .Ich reagiere emotional und stelle die Position glatt .Ich finde, die Wahrscheinlichkeit, dass die Untersttzung hlt, ist zu hoch, als dass ich riskieren mchte, meinen Gewinn mit diesem Trade aufs Spiel zu setzen. In diesem Szenario auf Basis eines Trades, den ich erst vor ein paar Tagen durchgefhrt habe war die Furcht nachvollziehbar.Es gab eine reale Gefahr (in der nchsten halben Stunde stieg der Markt deutlich) .Ich wusste, dass ich meinen Gefhlen trauen und aufgrund meiner Furcht handeln konnte: das Untersttzungsniveau, das Nachlassen von Umstzen und TICK und die fehlenden Besttigungen durch Indizes wie Russell 2000 und NASDAQ 100.

Jahrelange Erfahrung beim Intraday-Trading sagte mir, dass Kursbewegungen auf kurze Sicht kaum tragfhig sind, wenn der breite Markt hinsichtlich Umsatz und TICK nicht mitspielt. Furcht ist der Freund des Traders,
wenn sie auf tatschliche Gefahrenquellen hinweist. Gefhltes Unbehagen mit einem Trade geht oft dem bewussten Erkennen einer Vernderung des Marktumfelds voraus. Ihr tglicher Tradingcoach

Beachten Sie: Htte ich die Furcht als negative Emotion identifiziert, versucht, sie beiseitezuschieben oder zu ignorieren, dann wre ein wichtiger Tradingschlssel verloren gegangen. Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, ist es nicht Ihr Ziel, Ihre Emotionen zu eliminieren oder auch nur zu minimieren.Vielmehr besteht die Herausforderung darin, die Informationen zu extrahieren, die vielleicht die Basis dieser Gefhle sind .Das bedeutet, dass man offen fr emotionale Erfahrungen ist und manchmal auf diese Erfahrungen vertraut.Blinder Aktionismus auf der Basis von Emotionen ist ein Rezept fr eine Katastrophe, vor allem wenn wir Angst empfinden und nicht auf der Realitt basierende Furcht .Aber es ist auch gefhrlich, emotionale Erfahrungen zu ignorieren.Wenn Sie Ihre Emotionen ignorieren, knnen Sie kein Gefhl fr die Mrkte entwickeln. Was soll man also tun, wenn Nervositt die Entscheidungsfindung beeinflusst? In meinem Buch The Psychology of Trading habe ich solche Gefhle mit den Warnlampen auf dem Armaturenbrett eines Autos verglichen .Das Gefhl der Nervositt ist eine Warnung, ein Zeichen dafr, dass etwas nicht stimmt.Wenn Sie eine solche Lampe in Ihrem Auto aufleuchten sehen, ignorieren oder berkleben Sie sie nicht.Sie nutzen die Warnung, um herauszufinden: Was luft falsch? Was sollte ich tun? Abhngig davon, welche Warnlampe aufleuchtet, stellen Sie das Auto entweder ab oder fahren in eine Werkstatt.Das ist wie der Ausstieg aus dem Markt: Das Risiko ist einfach zu gro geworden. Wenn Sie nervs werden, sollten Sie das zunchst einmal einfach zur Kenntnis nehmen.Wenn Sie sagen Ich fhle mich jetzt mit diesem Trade nicht wohl, knnen Sie Informationen aus Ihrer Erfahrung ziehen .Der nchste Schritt ist die Frage: Warum fhle ich mich nicht wohl? Hat sich an diesem Trade etwas Wichtiges gendert? Diese zweite Frage ist deshalb entscheidend, weil Sie Ihnen dabei hilft, realistische Furcht von der normalen Angst zu unterscheiden, die man vielleicht in einer unbekannten oder unsicheren Situation empfindet .Vor Kurzem habe ich den durchschnittlichen Einsatz pro Tradingposition erhht und fhlte mich zunchst ein wenig nervs dabei.Als ich mich fragte: Warum bin ich nervs?, konnte ich keine Fehler an meinen Trades erkennen .Sie entwickelten sich wie erwartet.Das fhrte mich zu der Erkenntnis, dass ich nur wegen 84 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 85 des erhhten Einsatzes pro Trade ein wenig Angst hatte .Ich berprfte noch einmal meine Stopp-Niveaus und meinen umfassenden Tradingplan, um die Angst berwinden und vom erhhten Risiko profitieren zu knnen .Aber ich musste diesen inneren Dialog durchfhren, um zu sehen, ob das Warnsignal meines Krpers die Nervositt die Folge eines Marktproblems oder eines Wahrnehmungsproblems war.Furcht ist ein Warnsignal und muss nicht automatisch eine Aktion auslsen.
Sie ist die Art, wie unser Geist und unser Krper uns sagen: Da sieht etwas nicht richtig aus.

Wenn Sie sich davor frchten, in eine Position einzusteigen, sollten Sie fragen: Warum fhle ich mich unwohl mit dieser Idee? Glaube ich, dass ich in diesem Trade einen Vorteil habe? Die Fragen beziehen sich auf den logischen Grund dieser Tradingidee .Luft sie mit dem Markttrend? Kann man sie mit einer gnstigen Relation zwischen Rendite und Risiko umsetzen? Handelt es sich um ein Muster, das ich schon in der Vergangenheit mit Erfolg getradet habe? Tritt es in einem Marktumfeld mit ausreichend Umsatz und Volatilitt auf? Wenn ich mit einem Trader im Live-Modus arbeite (ihn also betreue, whrend er tradet), muss er laut sprechen, damit ich seinen Denkprozess bezglich einer bestimmten Tradingidee nachvollziehen kann.Ich gebe dem Trader Feedback zur Qualitt seines Denkens ber seine Entscheidungen, damit ich ihm helfen kann herauszufinden, wann Nervositt gerechtfertigt ist (der Trade hat keine wirklich positive Gewinnerwartung) und wann vielleicht nicht (es handelt sich um eine gute Idee, aber der Trader fhlt sich unsicher, weil er gerade in einer Krise steckt). Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, knnen Sie Ihre Gedanken ebenfalls laut aussprechen .Wenn Sie in einem Raum mit anderen Tradern sitzen, wie es bei vielen eigenstndigen Firmen der Fall ist, knnen Sie eine kurze Prfliste vorbereiten, um sich den jeweiligen Zustand Ihrer Idee oder Ihres Trades vor Augen zu fhren .Diese Prfliste ist lediglich eine kurze Auflistung der Faktoren, die entweder den Einstig oder den Verbleib in einem Trade begrnden.Das ist unsere Art, die Nervositt dazu zu verwenden, das Unbehagen bei einer guten Idee vom Unbehagen bei einer Idee zu unterscheiden, die vielleicht nicht so gut ist .Furcht ist oft einfach die Furcht vor dem Unbekannten, ein Nebenprodukt, wenn man Vernderungen durchfhrt.Wie Mike Bellafiore in Kapitel 9 ausfhrt, bedeutet das nicht, dass man den Trade nicht durchfhren sollte.

Ihr tglicher Tradingcoach

Ich trade nun schon so lange, dass meine Prfliste fest in meinem Denken verankert ist .Es gab allerdings einmal eine Zeit, in der ich es brauchte, meine Prfliste in schriftlicher Form vor mir zu haben .Steigen die Umstze in der Richtung meines Trades? Sind die Umstze zum Geld- oder zum Briefkurs hher? Wird eine steigende Anzahl von Aktien zum Geld- oder zum Briefkurs umgesetzt? Selbst ein sehr kurzfristig orientierter Trader kann solche Kriterien rasch prfen, so wie der Pilot eines Kampfflugzeugs die Daten seines Radarsystems in einer gefhrlichen Gefechtssituation prft.Eine Furchtreaktion lsst Sie Ihre eigenen Einschtzungen berprfen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Entscheidungen aus den richtigen Grnden fllen. Sie knnen Ihre Furcht als
Schlssel verwenden, um Ihren Trade grndlicher zu untersuchen und Ihr Zutrauen in diese Idee nach unten oder nach oben anzupassen.

Wenn Sie Furcht auf diese Weise zu nutzen verstehen, knnen auch aus negativen Emotionen Tradingwerkzeuge und sogar Freunde werden.Ihre Hausaufgabe: Verfassen Sie eine kurze Prfliste, die Sie whrend eines Trades (oder vor der Platzierung eines Trades) laut lesen oder durchchecken knnen, wenn Sie sich besonders unsicher fhlen.Diese Liste sollte Sie anregen, zu berprfen, warum Sie diesen Trade durchfhren und ob er immer noch sinnvoll ist.Auf diese Weise coachen Sie sich selbst, indem Sie Ihre besten Entscheidungen sogar dann treffen, wenn Sie am nervsesten sind.Selbstvertrauen ist keine Folge des Fehlens von Furcht; es erwchst aus dem Wis sen, dass Sie auch bei Stress und Unsicherheit Ihre beste Performance erreichen knnen.
Coaching-SchlsselFinden Sie eine positive Vernderung Ihres Tradings, die Sie nervs macht, und verfolgen Sie sie als Tradingziel. Wie ich in The Psychology of Trading beschrieben habe, zeigt uns die Angst oft den Weg zu unserem grtmglichen Wachstum, weil wir Angst empfinden, wenn wir vom Bekannten und Vertrauten abweichen. Das Trading eines neuen Markts oder Setups, die Erh-hung des Einsatzes je Trade, das Halten von Positionen, bis sie ein bestimmtes Kursziel erreicht haben das sind Situationen, die an den Nerven zerren, die aber groes Wachstum und viel Entwicklung ermglichen knnen. In diesem Sinn kann Furcht Chancen anzeigen. 86 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 87

Lektion 18: Performanceangst: Das hufigste Problem beim Trading


Stellen Sie sich vor, Sie mssen als Teil Ihrer Bewerbung um einen neuen Job einen Vortrag vor einer Gruppe von Leuten halten.Sie wollen den Job unbedingt haben und sind gut auf den Vortrag vorbereitet .Sie sind nervs, als die Sitzung beginnt, aber Sie erinnern sich daran, dass Sie die Materie beherrschen und schon mehrmals Vortrge gehalten haben. Als Sie zu sprechen beginnen, fllt Ihnen auf, dass die Zuhrer nicht besonders aufmerksam sind.Jemand telefoniert, whrend Sie reden, ein anderer scheint allmhlich einzuschlafen .Ihnen kommt der Gedanke, dass Sie nicht interessant genug sind.Sie verlieren das Interesse der Zuhrer und frchten, dass Sie auch den Job verlieren knnten.Sie entscheiden sich, etwas zu improvisieren, das originell ist und Aufmerksamkeit erregt, aber Ihre Nervositt steht Ihnen im Weg .Ihr Gedankengang luft aus dem Ruder und Sie kehren stmperhaft wieder zum vorbereiteten Manuskript zurck.Performanceangst hat Sie durcheinandergebracht und die Qualitt Ihres Vortrags leidet dadurch. Performanceangst tritt immer dann auf, wenn das Nachdenken ber eine Leistung der Leistung selbst im Weg steht.Wenn wir uns whrend einer Prfung zu groe Sorgen machen, knnen wir die Inhalte vergessen, die wir gelernt haben.Wenn wir am Ende eines Basketballspiels allzu angestrengt versuchen, noch Punkte zu erzielen, werfen wir vielleicht daneben und verlieren das Spiel.Die Aufmerksamkeit, die wir dem Ergebnis der Performance widmen, kann uns die Konzentration auf die Performance kosten. Das ist ein verbreitetes Problem bei Tradern, wahrscheinlich das am weitesten verbreitete, dem ich bei meiner Arbeit in eigenstndigen Tradingfirmen und Hedgefonds immer wieder begegne .Manchmal tritt die Performanceangst dann auf, wenn ein Trader gut abschneidet und nun versucht, hhere Risiken einzugehen, indem er grere Positionen tradet.Bei anderen Gelegenheiten durchleben Trader eine Flaute und entwickeln solche Sorgen wegen mglicher Verluste, dass sie es nicht mehr schaffen, gute Trades durchzufhren.Vielleicht entwickelt ein Trader so viel Druck, einen Gewinn zu erzielen, dass er zu frh aus Gewinntrades aussteigt und somit nie das volle Potenzial seiner Ideen ausschpft.So wie bei dem Vortragenden nimmt die Performanceangst Trader aus dem Spiel und verleitet sie dazu, ihr Research und ihre Planungen zu berdenken. Ihr tglicher Tradingcoach
Weitere Informationen ber Performanceangst und den Umgang mit ihr finden http://traderfeed.blogspot.com/2007/04/my-favorite-techniques-for-overcoming.html. Sie unter:

Wie wir in diesem Kapitel gesehen haben, sind unsere uns belastenden und stressenden Erfahrungen nicht nur die Folge bestimmter Situationen, sondern auch unserer Wahrnehmung dieser Situationen.Wenn ich davon berzeugt bin, ein heier Jobkandidat zu sein, und glaube, zahlreiche Joboptionen zu haben, werde ich bei einem Bewerbungsgesprch oder einem Vortrag keinen unangemessenen Druck verspren .Als ich die Universitt verlie, fuhr ich zu einem Bewerbungsgesprch nach New York .Der Direktor der Klinik fragte mich nach meiner

bevorzugten Therapiemethode.Ich lchelte und sagte ihm, dass ich die Urschreitherapie favorisierte .Das brach das Eis, wir lachten beide herzlich und von da an lief das Bewerbungsgesprch sehr gut.Ich wusste: Sollte es bei diesem Bewerbungsgesprch nicht klappen, wrde es noch andere Mglichkeiten geben .Das gab mir die Freiheit, ich selbst sein zu knnen. Htte ich mir gesagt, dies sei der einzige Job fr mich und ich brauche ihn unbedingt, wre der Druck hoch gewesen.Ich wre viel zu nervs gewesen, um in diesem Bewerbungsgesprch einen Witz zu machen; wahrscheinlich htte ich einen hlzernen und recht zurckhaltenden Eindruck gemacht.Htte ich die Mglichkeit, den Job nicht zu bekommen, als Katastrophe gesehen, so htte ich selbst dafr gesorgt, dass das Bewerbungsgesprch nicht gut verlaufen wrde. Trader vertiefen sich in ihre eigenen Katastrophenfantasien .Statt Verluste als einen normalen, erwartbaren Teil des Tradings in einem unsicheren Umfeld zu sehen, betrachten sie Verluste als Bedrohung ihres Selbstbilds oder Ihres Lebensunterhalts.Wenn Trader Geld verdienen, fhlen sie sich gut und sehen die Zukunft in rosaroten Farbtnen.Wenn sie eine Reihe von Verlusttagen erleben, geht ihnen der Verlust ans Gemt .Sie traden nicht mehr, um Gewinne zu machen, sondern um kein Geld zu verlieren .So wie der ngstliche Jobbewerber knnen sie ihre Fhigkeiten nicht mehr auf ganz natrliche Weise und automatisch einsetzen. Ein unter Tradern verbreiteter Fehler: Sie versuchen, katastrophale und negative Gedanken durch positive Gedanken zu ersetzen.Sie reden sich immer wieder ein, dass sie Geld verdienen werden, und trumen von positiven Gewinnerwartungen.Was aber wirklich passiert: Sie konzentrieren sich immer noch auf das Ergebnis der Performance, statt auf die Performance selbst. Der erfahrene Trader macht sich keine positiven oder negativen Gedanken whrend des Prozesses. Vielmehr konzentriert er sich ausschlielich auf den Akt der Performance selbst.Konzentriert sich eine begabte Theaterschauspielerin auf die Reaktionen des Publikums oder auf die am nchsten Tag erscheinenden Kritiken? Macht sich ein erfahrener Chirurg Gedanken ber den Erfolg oder das Scheitern der Operation? Nein.Beide erbringen deshalb Spitzenleistungen, weil sie sich vollstndig auf die Anwendung ihres Knnens konzentrieren.Positive oder negative Gedanken ber die Performance kommen
dem Prozess der Performance in die Quere. Wenn man sich auf das Tun konzentriert, kommen auch die Resultate von selbst.

Diese Spitzenkrfte beziehen ihr Selbstvertrauen, sich ganz auf ihre Arbeit zu konzentrieren, nicht aus positivem Denken.Vielmehr wissen sie, dass sie mit eventuell auftretenden Rckschlgen umgehen knnen .Wenn die Leistung an einem bestimmten Abend nicht vllig befriedigend verlaufen ist, wei die Schauspielerin, dass sie bei den Proben Verbesserungen erreichen kann.Wenn es bei einer Operation Komplikationen gibt, wei der Chirurg, dass er sie schnell erkennen und sie beheben kann .Indem sie negative Ergebnisse nicht als Katastrophe begreifen, sind diese Experten in der Lage, die bedrckende Performanceangst zu vermeiden. Meiner Erfahrung nach ist die sorgfltige Dokumentation meiner schlechtesten Tradingtage und der bewusste Versuch, aus ihnen Erfahrungen zu machen, eine hchst wirkungsvolle Manahmen, um Performanceangst beim Trading zu berwinden.Dadurch werden Verluste zu Chancen, sich selbst zu coachen, und sind nicht mehr nur Erlebnisse des Scheiterns. Nehmen wir an, Sie haben einen sehr zuverlssigen Setup, der Ihnen sagt, dass eine Aktie steigen sollte .Sie kaufen die Aktie, die sich sofort in die gewnschte Richtung bewegt .Aber ebenso pltzlich ndert sie die Richtung und sinkt unter Ihren Einstiegskurs.Sie stellen fest, dass der Trendwechsel bei hohen Umstzen stattgefunden hat, also verkaufen Sie die Position mit Verlust .Nun knnten Sie natrlich Ihr Pech beklagen, den Markt verfluchen und sich selbst unter Druck setzen, diesen Verlust beim nchsten Trade wieder aufzuholen .Alle diese negativen Aktionen erhhen Ihren Performancedruck.Keine davon wird Ihr Trading konstruktiv verbessern.Ihr tglicher
Tradingcoach

Sie knnen den Verlust aber auch zum Anlass nehmen, den Markt zu untersuchen.Verzeichnen andere Aktien aus dieser Branche hohe Kursverluste? Fllt der Gesamtmarkt? Gibt es Nachrichten, die sich auf die Aktie, die Branche oder den Gesamtmarkt ausgewirkt haben? Trat Ihr Kauf-Setup whrend eines greren Abwrtstrends auf, den Sie bersehen haben? Haben Sie auf den Setup zu spt reagiert und sind damit steigenden Kursen nachgelaufen? Alle diese Fragen bieten die Mglichkeit, aus dem Verlusttrade zu lernen, was spter durchaus die Chance auf erfolgreiche Trades erffnet.Wenn Sie zum Beispiel feststellen, dass ein berraschend nega tives Unternehmensergebnis in dieser Branche alles mit nach unten zieht, knnen Sie Ihre kurzfristige Einschtzung der Aktie vielleicht revidieren und von der Kursschwche profitieren .Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, gelangen Sie vielleicht zu dem Punkt, an dem Sie gute Tradingideen, die nicht funktionieren, tatschlich zu schtzen wissen.Wenn sich ein Markt nicht so verhlt, wie er es in einer bestimmten Situation normaler weise tut, schickt er Ihnen eine deutliche Botschaft.Wenn Sie Ihre Ideen nicht so umsetzen, wie Sie es normalerweise tun, ist das ein klares Anzeichen, dass Sie sich auf diesem Gebiet verbessern sollten .Eine einfache Manahme, mit der Sie sich diese Einstellung zu eigen machen knnen, ist die Identifikation whrend des Tradingtags (oder whrend der Woche, wenn Sie Ihre Positionen in der Regel ber Nacht halten) zumindest einer sehr soliden Tradingidee oder eines Setups, mit dem Sie kein Geld verdient haben.Dieser gute Verlusttrade sagt Ihnen entweder etwas ber den Markt oder ber Ihr Trading oder ber beides .Dann mssen Sie eine kurze Pause einlegen, die Botschaft des Markts entschlsseln und Ihr Trading entsprechend anpassen.

Indem Sie die Idee ausleben, dass Verluste Chancen bieten, nehmen Sie den Verlusten einen groen Teil ihrer Bedrohlichkeit.Das fhrt dazu, dass Sie hinzulernen und sich weiterentwickeln und es sorgt fr eine positive Grundeinstellung, die Ihre Entwicklung optimal untersttzt .Jeder Rckschlag hat einen Sinn, und zwar, Ihnen beim Lernen zu helfen und Sie strker zu machen.Performanceangst verschwindet, wenn es in Ordnung ist, einen Trade zu vermasseln.90 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 91
Coaching-Schlssel Wenn Sie Ihre Tradingresultate im Lauf der Zeit genau dokumentieren und untersuchen, werden Sie Ihre typischen Krisen und Rckschlge kennenlernen: wie lange sie dauern und wie tief sie reichen. Erkennen Sie, wie ein Rckschlag aussieht, und akzeptieren Sie, dass so etwas von Zeit zu Zeit auftritt; dann wird er fr Sie keine Bedrohung mehr sein. Oft kann man einen Kurseinbruch erkennen, schon whrend er entsteht. Sie knnen Ihr Trading dann schnell reduzieren, sich besser vorbereiten und dadurch Ihre Depotverluste minimieren. Am wichtigsten aber ist: Wenn Sie Kursrckschlge als einen normalen Teil des Tradings akzeptie-ren, knnen sie nicht zu Performanceangst fhren. Tatschlich sind es oft die Kursrckgnge, die uns dazu motivieren, an den Mrkten neue Chancen zu finden und uns vernderten Marktbedingungen anzupassen. Ein groer Teil dieses Erfolgs besteht darin, in einem bedroh-lichen Umfeld Chancen zu finden.

Lektion 19: Wenn man fehl am Platz ist


Eines der zentralen Konzepte in Enhancing Trader Performance lautet, dass jeder Trader seine Entwicklung und seine Profitabilitt maximieren kann, wenn er eine Nische entdeckt und hauptschlich darin operiert .Eine Tradingnische hat mehrere Komponenten: Spezifische Mrkte und/oder Assetklassen.Mrkte verhalten sich unterschiedlich und sind unterschiedlich strukturiert.Manche Mrkte sind volatiler, andere sind reifer und bieten mehr Markttiefe, manche bieten mehr Informationen als andere.Die Persnlichkeit des Markts muss zur Persnlichkeit des Traders passen .Jemand wie ich, der sich gern mit dem Sammeln von Daten, der Analyse historischer Muster von Umstzen und Sentiment beschftigt, kann an den reichlich mit Informationen gesegneten Aktienmrkten recht gut abschneiden.Weniger gut dagegen an den Whrungsmrkten, wo die Umstze und pltzliche Vernderungen des Sentiments undurchsichtiger sind. Eine Kernstrategie.Die Kernstrategie oder die Strategien eines Traders beeinflussen seine Rckschlsse, was das Verhltnis von Angebot und Nachfrage betrifft.Manche Trader neigen zum Trendtrading, andere sind Antizykliker und traden eher gegen den Trend.Manche Trader verlassen sich hauptschlich auf Trades in eine bestimmte Richtung, andere beachten den relativen Wert, zum Beispiel Spreads und paarweise Trades.Manche Trader sind sehr visuell ausgerichtet und verwenden Charts und technische Analyse .Andere orientieren sich mehr an statistischen Daten und Modellen.Ihr tglicher Tradingcoach Ein Zeitrahmen.Der Scalper, der Informationen rasch verarbeitet und seine Positionen nur fr ein paar Minuten hlt, unterscheidet sich vom Intraday-Positionstrader und noch strker vom Swingtrader, der Positionen ber Nacht hlt.Ein Portfoliomanager, der mehrere Ideen und Mrkte gleichzeitig tradet, macht sich andere Gedanken als ein Market-Maker, dessen Interesse nur einem einzigen Finanzinstrument gilt.Ihr Zeitrahmen bestimmt, worauf Sie achten: Der Market-Maker widmet dem Orderfluss groe Aufmerksamkeit, der Portfoliomanager konzentriert sich vielleicht auf die makrokonomischen Fundamentaldaten .Der Zeitrahmen bestimmt auch die Geschwindigkeit der Entscheidungsfindung und das relative Gleichgewicht der Zeit, die man mit dem Management von Trades und mit Research verbringt.Ich persnlich bin eher risikoscheu: Ich trade selektiv innerhalb kurzer Zeitrume.Ich kenne viele andere, aggressivere Trader, die hufig traden, und wieder andere, die in lngeren Zeitrumen auf strkere Kursbewegungen aus sind .Der Zeitrahmen wirkt sich auf das Risiko aus und bestimmt, wie der Trader mit den Mrkten interagiert. Ein Rahmen fr die Entscheidungsfindung.Manche Trader entscheiden eigenstndig und rein intuitiv, verarbeiten Marktinformationen gleich dann, wenn sie bekannt werden .Andere Trader verlassen sich auf umfassende Analysen, bevor sie eine Entscheidung treffen .Es gibt sehr strukturierte Trader, die sich auf explizite Modelle verlassen.Dabei handelt es sich manchmal um rein mechanische Systeme .Andere Trader halten sich vielleicht an allgemeine Regeln, formulieren diese aber nicht als unumstliche Richtlinien.Mein eigenes Trading ist eine Kombination von Kopf und Bauch: Ich recherchiere und plane meine Ideen, die Ausfhrung und das Management gestalte ich aber ganz eigenstndig .Jeder Trader wendet seine eigene Mischung aus Analyse und Intuition an.Was Sie traden und wie Sie traden, sollte ein Ausdruck Ihres eigenen kognitiven Stils und Ihrer
Strken sein.

Meine Erfahrung aus der Arbeit mit Tradern und meiner eigenen Erfahrung mit harten Rckschlgen beim Trading lautet, dass ein groer Teil des zermrbenden Disstresses darauf zurckzufhren ist, dass man auerhalb der eigenen Nische tradet .Ted Williams, der berhmte Baseballspieler, bietet uns hier eine ntzliche Metapher.Er teilte das Schlagmal in zahlreiche Zonen auf und berechnete fr jede Zone, wie oft er dort den Ball traf .Er fand

zum Beispiel heraus, dass seine Trefferquote bei niedrigen und weiter entfernten 92 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 93 Bllen am schlechtesten war.Hohe und direkt ber dem Schlagmal ankommende Wrfe traf er dagegen recht gut .Bei manchen Wrfen war er also ein eher durchschnittlicher Spieler, bei anderen war er ein Superstar.Wie er selbst sagte, war es die Quelle seiner spielerischen Erfolge, dass er lernte, das Schlagmal gut im Blick zu haben und auf die richtigen Wrfe zu warten . Die Nische eines Traders definiert seine Strken .An manchen Mrkten trade ich gut, an anderen nicht .Zu gewissen Tageszeiten trade ich gut, whrend ich in anderen Zeitrumen verliere .Wenn ich meinen typischen Zeitrahmen verlngere oder verkrze, leidet meine Performance.Wenn ich Muster trade, die ich nicht recherchiert habe, verliere ich Geld.hnlich wie Williams trade ich dann gut, wenn ich auf die richtigen Wrfe warte .Wenn ich die niedrigen und weit entfernten Blle treffen will, scheide ich aus dem Spiel aus. Aus den uerungen der
erfahrenen Trader in Kapitel 9 geht hervor, dass sie wissen, welche Blle sie treffen sollten, und dass sie den Nutzen schtzen knnen, den es bringt, auf diese Wrfe zu warten.

Die Schlussfolgerungen sind klar: Unsere emotionalen Erfahrungen reflektieren, inwieweit wir bestndig innerhalb unserer Nische gearbeitet haben .Das trifft auf die berufliche Karriere, auf Beziehungen und auch auf das Trading zu.Wenn unsere Bedrfnisse, Interessen und Werte bestens zu dem Umfeld passen, in dem wir ttig sind, fhrt diese Harmonie zu einer positiven emotionalen Erfahrung.Wenn unser Umfeld unsere Bedrfnisse, Interessen und Werte frustriert, fhrt dies zu psychischer Belastung .Negative Emotionen sind in diesem Zusammenhang sehr ntzlich: Sie machen uns auf ein mgliches Missverhltnis aufmerksam zwischen dem, wer wir sind, und dem, was wir tun. Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, mssen Sie innerhalb Ihrer Nische bleiben und die Blle annehmen, die Sie am besten treffen, und diejenigen bleiben lassen, die nur marginale Ergebnisse liefern .Sie mssen also auch wissen, wann Sie keine Trades platzieren und nicht am Marktgeschehen teilnehmen sollten.Ebenso wichtig: Es bedeutet, zu wissen, wann der Vorteil da ist und wie man das Beste aus seinen Chancen macht .Bei aktiven Tradern ist es sehr verbreitet, dass sie zu viel auerhalb ihrer Nischen traden, Geld verlieren und dann nicht den Mut haben, ihren Vorteil zu nutzen, wenn sie eine wirklich gute Chance bekommen .Man kann leicht erkennen, wenn eine Traderkarriere durch eine spektakulre Pleite endet.Weniger sichtbar ist das Ihr tglicher Tradingcoach Scheitern aufgrund der Unfhigkeit, von wirklich guten Chancen zu profitieren. Neulich sprach ich mit einem Daytrader, der davon berzeugt war, viel Geld verdienen zu knnen, wenn er seine Positionen nur fr mehrere Tage hielt.Es sah zwar einfach aus, in Charts Zeitrume zu finden, in denen das gut funktioniert htte, aber in Echtzeit waren solche Trades wesentlich schwieriger.Das war nicht die Spezialitt dieses Traders; er agierte auerhalb seiner Nische.Er war darauf spezialisiert, Chancen und Risiken im Zeitrahmen eines Tages zu messen und er wurde durch Gegentrends ausgestoppt, wenn er versuchte, seine Positionen lnger zu halten.Noch schlimmer: Er vermischte seine Zeitrahmen und versuchte, einige verlustbringende Daytrades zu lngerfristigen Positionen zu machen.Auerhalb seiner Nische begann er, wie ein Anfnger zu traden und er erzielte auch die Ergebnisse eines Anfngers. Welches ist Ihre Spezialitt? Was knnen Sie an der Brse am besten? Wenn Sie nur eine Strategie, ein Instrument und einen Zeitrahmen traden knnten, wofr wrden Sie sich entscheiden? Kennen Sie tatschlich die Antworten auf diese Fragen? Haben Sie Ihre letzten Trades genau genug dokumentiert, um beurteilen zu knnen, welche funktionierten und welche nicht? Es ist nichts daran auszusetzen, wenn Sie Ihre Nische auf sorgfltige und durchdachte Weise erweitern, so wie ein Unternehmen vielleicht die Vermarktung neuer Produkte in neuen Kategorien prft .Aber so wie uns Bcher ber Management sagen, dass groartige Unternehmen sich treu bleiben und ihre Kernkompetenzen nutzen, mssen wir beim Trading von unseren Strken profitieren.In Kapitel 8 werden wir dieses Thema errtern: Sie sind nicht nur Ihr eigener Tradingcoach, Sie sind der Manager Ihres Tradinggeschfts .Das bedeutet, dass Sie Ihre Performance berprfen, Ihre Ressourcen klug nutzen und sich an vernderte Marktbedingungen anpassen. Das
grte Problem beim bertriebenen Trading ist, dass es uns aus unseren Nischen heraus-fhrt und somit auch aus unseren Performancezonen.

Hier ist eine einfache bung, die Sie als Manager Ihres Tradinggeschfts voranbringen kann .Wenn Sie einen Trade beginnen, bezeichnen Sie ihn einfach als A, B oder C.A-Trades entsprechen voll Ihren Strken: Diese sind Ihr Brot-und-Butter Geschft und Ihre besten Trades .B-Trades sind Ihre guten Trades: nicht unbedingt groe Gewinnbringer oder Home-Runs, aber be 94 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 95 stndige Gewinner.C-Trades sind eher marginal und spekulativ: Sie fhlen sich gut an, liegen aber deutlich auerhalb Ihres Spezialgebiets. Im Lauf der Zeit knnen Sie die Profitabilitt Ihrer A-, B- und C-Trades nachrechnen und feststellen, ob Sie Ihre Nische wirklich kennen.Sie knnen auch das relative Volumen Ihrer Trades nachrechnen, um sicherzustellen, dass Sie hinter den hchsten Renditen her sind, wenn Sie Trades durchfhren, die Ihren Strken entsprechen, und die geringsten Risiken eingehen, wenn der Ball flach und von weither angeflogen kommt. Je klarer Sie Ihre Nische definieren, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie sie verlassen .Diese Klarheit kann fr Ihre Profitabilit und fr Ihre emotionalen Erfahrungen im Lauf der Zeit nur von Nutzen sein.

Coaching-SchlsselWenn Sie, wie oben beschrieben, Ihre Trades, Zeitrahmen, Setups oder Mrkte mit A, B oder C markieren, haben Sie schon mit gutem Risikomanagement begonnen, falls es zu Kurseinbr-chen kommt. Wenn Mrkte sich nicht wie erwartet verhalten und Sie Ihren Vorteil verlieren, sollten Sie nur noch A-Trades durchfhren. Oft beginnen Rckschlge damit, dass man ber-mtig wird und seine Nische verlsst. Wenn die A-Trades nicht funktionieren, wissen Sie, dass Sie Ihre Risiken (Einstze) reduzieren und die Mrkte und Trends neu einschtzen mssen.

Lektion 20: Die Volatilitt der Mrkte und die Volatilitt der Stimmung
Krzlich postete ich etwas Wichtiges im Blog TraderFeed.Ich beschrieb zwei S&P-E-mini-Futures (ES) mit Laufzeiten bis Januar beziehungsweise Mai 2008 und verglich den Mittelwert der Volatilitt im Zeitraum von einer halben Stunde.Damals war die am VIX gemessene Volatilitt des Gesamtmarkts deutlich gesunken .Die Frage war, ob sich diese Volatilitt von Tag zu Tag auch in Form einer niedrigeren Volatilitt fr Trader mit sehr kurzen Zeithorizonten auswirken wrde. Die Ergebnisse waren erstaunlich: Im Januar, als der VIX hoch war, lag der Unterschied zwischen Kurshoch und -tief im Schnitt bei 0,60 Prozent.Im Mai, als der VIX niedriger stand, war die Spanne auf 0,28 Prozent geschrumpft.Mit anderen Worten: Fr den aktiven Daytrader bewegten sich die Kurse im Mai nur noch halb so stark wie im Januar.Ihr tglicher Tradingcoach Denken wir einmal darber nach, wie das Trader emotional betrifft .Der Trader, dessen Wahrnehmungen noch auf der Situation im Januar basieren und der im Mai weit strkere Kursbewegungen erwartet, wird seine Kursziele in relativ groer Entfernung setzen .Bei niedrigerer Volatilitt wird der Markt diese Ziele nicht innerhalb des getradeten Zeitrahmens erreichen.Stattdessen werden Trades, die ursprnglich in die erwnschte Richtung gelaufen sind, die Richtung ndern und die Erwartungen bei Weitem nicht erfllen .Wenn Sie diese Erfahrung Tag fr Tag und Woche fr Woche machen, werden Sie bemerken, wie sich Frustration aufbaut .Wegen dieser Frustration stocken Trader ihre Positionen vielleicht auf das Doppelte auf auch wenn die Chancen schlechter werden.Ich habe gesehen, wie Trader nur wegen dieser Dynamik bedeutende Summen verloren haben. Andererseits wird ein Trader, der sich auf ein Umfeld mit geringerer Volatilitt spezialisiert hat, seine Stopps recht nahe an den Einstiegskursen platzieren, um seine Risiken zu managen.Wenn die Marktvolatilitt steigt, werden die Stopps ausgelst auch wenn sich der Trade am Ende als richtig herausstellt.Auch hier ist das wahrscheinliche emotionale Ergebnis Frustration und mglicherweise ein Versto gegen die Tradingdisziplin. Beide Flle sind exzellente und nur zu weit verbreitete Beispiele dafr, wie Trading Stress verursachen kann.Es sieht vielleicht so aus, dass Frustration den Verlust der Disziplin verursacht und bis zu einem gewissen Grad trifft das auch zu , aber ein ebenso wichtiger Teil des Bildes ist, dass die Frustra tion entsteht, weil der Trader es nicht schafft, sich an die Marktvolatilitt anzupassen.Unflexible Regeln fr Stopps, Kursziele und Positionsgren mit anderen Worten: Regeln, welche die Marktvolatilitt nicht bercksichtigen und auch nicht entsprechend angepasst werden fhren zu vllig unterschiedlichen Ergebnissen, wenn sich die Marktvolatilitt ndert .Aus diesem Grund knnen Vernderungen der Marktvolatilitt zu emotionaler Volatilitt fhren.Wir hngen von den Mrkten ab, weil wir uns nicht an das anpassen, was die Mrkte tun. Schlechte Tradingpraktiken eine
schlechte Ausfhrung, schlechtes Risiko- und Trademanage-ment ist fr groe emotionale Belastung verantwortlich. Das Trading wirkt sich ebenso stark auf unsere Psyche aus wie unsere Psyche auf das Trading.

Die Persnlichkeitsforschung hat ergeben, dass jeder von uns, abhngig von seinen Charaktereigenschaften, verschiedene Niveaus der Toleranz gegenber 96 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen knnen 97 finanziellen Risiken aufweist.Unsere Risikobereitschaft drckt sich in unseren Positionsgren aus, aber auch in den Mrkten, die wir traden.Wenn die Marktvolatilitt sinkt, werden die Mrkte fr risikoaverse Trader bedrohlich.Die Volatilitt der Mrkte trgt zur Volatilitt der Stimmung bei, weil sich die potenziellen Risiken und Renditen jedes einzelnen Trades massiv verndern.Im Beispiel aus meinem Blog vollzog sich diese Vernderung innerhalb weniger Monate. Beachten Sie, dass Trader dieses Problem auch erleben knnen, wenn sie von einem Markt zu einem anderen wechseln zum Beispiel vom S&P-500 zum lmarkt oder von einer Aktie zu einer anderen .Daytrader, die Einzelaktien traden, haben oft eine Beobachtungsliste mit Aktien, bewegen sich schnell von einem Sektor zum anderen und traden Aktien mit verschiedenen Volatilittsmustern.Wenn sie ihre Stopps, Kursziele und Positionsgren nicht entsprechend anpassen, knnen sie sich leicht selbst frustrieren, weil Trades zu schnell ausgestoppt werden, ihre Kursziele nicht erreichen oder zu bermig hohen Gewinnen und Verlusten fhren. Viele Trader rhmen sich, mit einem bestimmten Trade einen riesigen Profit erzielt zu haben .Nur zu oft ist dieser Profit das Ergebnis einer zu umfangreichen und aggressiven Positionsgre .Es ist zwar schn, dass der Trade zu einem Gewinn gefhrt hat, aber in Wirklichkeit ist der Trade wahrscheinlich das Ergebnis schlechten Risikomanagements.1000 Aktien einer kleinen Technologiefirma zu traden, kann ganz anders sein, als 1000 Aktien eines Dow-Jones-Unternehmens zu traden obwohl die Kurse vielleicht identisch sind.Das hhere Beta des Technologietitels sorgt dafr, dass Gewinne und Verluste weitaus hher ausfallen als beim Trading einer

hochkapitalisierten Aktie.Das fhrt zu volatilen Tradingergebnissen und mglicherweise zu emotionaler Volatilitt.Risiko und Rendite verhalten sich proportional zueinander: Wer hohe Gewinne anstrebt, muss
zwangslufig mit starken Rckschlgen rechnen. Der Schlssel zum Erfolg ist das Trading inner-halb Ihrer Risikotoleranz, damit Umschwnge Ihre Sichtweise der Mrkte und Ihre Entschei-dungsfindung nicht verndern.

Kennen Sie die Volatilitt des Markts, den Sie gerade traden? Haben Sie Ihr Trading angepasst, sodass Sie geringere Gewinne und Verluste erzielen, wenn die Volatilitt niedrig ist, und hhere Gewinne und Verluste, wenn die Volatilitt ansteigt? Wenn Sie verschiedene Mrkte oder Instrumente traden, Ihr tglicher Tradingcoach passen Sie Ihre Erwartungen dann deren Volatilitt an? Auf einer stark befahrenen Strae wrden Sie nicht genauso fahren wie auf einer Strae, auf der kaum ein Auto zu sehen ist. Und Sie sollten schnelle Mrkte nicht so traden wie langsame.Hier ist eine Strategie, die in dieser Hinsicht gut fr mich funktioniert hat: Ich untersuche die letzten 20 Tradingtage und berechne den Mittelwert von Hoch und Tief fr verschiedene Halteperioden: 30 Minuten, 60 Minuten und so weiter.Ich beachte auch die Volatilitt rund um diesen Mittelwert: die Spanne der langsamsten und der lebhaftesten Mrkte.Mit dieser Information kann ich mehrere Dinge bewerkstelligen: Wenn sich der Handel entfaltet, kann ich einschtzen, ob die heutigen Kursspannen vom 20-Tages-Durchschnitt abweichen.Das gibt mir ein Gefhl fr die sich entwickelnde Volatilitt des Tages, an dem ich trade.Das hilft mir, whrend des Tradings meine Erwartungen anzupassen.Ein Beispiel: Vor Kurzem vollzog der S&P-E-mini am Vormittag eine Bewegung von zwlf Punkten.Mein Research sagte mir, dass dies ganz am oberen Ende der jngsten Erwartungen lag.Dieses Fazit hielt mich davon ab, der Bewegung nachzulaufen und half mir, mit einer Shortposition Gewinne zu erzielen. Wenn ich sehe, dass die Volatilitt in den letzten 20 Tagen recht moderat war, kann ich mich auf die gute Ausfhrung konzentrieren, engere Stopps setzen und mit bescheidenen Kurszielen arbeiten .Daher nehme ich in einem Umfeld mit niedriger Volatilitt meine Gewinne aggressiver und opportunistischer mit, was meine Frustration reduziert, wenn der Kurs die Richtung wechselt. Wenn ich sehe, dass die Volatilitt in den letzten 20 Tagen gestiegen ist, kann ich meine Stopps erweitern, meine Kursziele erhhen, das Volumen meiner Positionen anpassen und den Trades ein wenig mehr Luft lassen.Bei hherer Volatilitt kann ich hufig mehrere Kursziele setzen, Teilgewinne mitnehmen, wenn das erste Ziel erreicht ist, und warten, bis der Rest der Position das hhere zweite Kursziel erreicht. Beachten Sie, was in den oben beschriebenen Situationen passiert: Ich bernehme auf Basis der Marktvolatilitt die Kontrolle ber mein Trading. Statt mich von der Marktbewegung (oder vom Mangel an Bewegung) kontrollieren zu lassen, passe ich mein Trading aktiv an das Umfeld an, das am jeweili gen Tag vorherrscht.Diese bernahme der Kontrolle ist ein wirksames Mittel gegen den psychischen Stress beim Trading und macht Vernderungen der Volatilitt zu potenziellen Chancen.98 Kapitel 2 Stress und Disstress: Wie Trader kreativ damit umgehen
knnen 99 Die in Kapitel 10 beschriebenen Excel-Kenntnisse sind sehr hilfreich bei der Aufzeichnung von Umstzen und Volatilitt frherer Marktperioden.

Als Ihr eigener Tradingcoach werden Sie Ihre Stimmungsvernderungen im Lauf der Zeit dokumentieren wollen.Wenn Sie sehen, dass Ihre Stimmung finster und frustriert wird, werden Sie untersuchen wollen, ob Vernderungen an den Mrkten fr die Vernderung Ihrer Emotionen verantwortlich sein knnten .Oft handelt es sich dabei um Vernderungen der Marktvolatilitt und der Instrumente, die Sie traden .Stellen Sie Regeln auf, um sich verschiedenen Volatilittsgraden anpassen zu knnen.Das wird Ihrem Trading und Ihrer Stimmung helfen.
Coaching-Schlssel Wenn Sie das durchschnittliche Tradingvolumen Ihrer Aktie oder Ihres Futureskontrakts an jedem Zeitpunkt des Handelstags kennen, knnen Sie schnell einschtzen, ob es an einem bestimmten Tag niedrige oder hhere Volatilitt geben wird. Wenn Sie wissen, wie die aktuellen Umstze im Vergleich zu ihren Durchschnittswerten aussehen, knnen Sie identifizieren, ob Mrkte wirklich aus einer Kursspanne ausbrechen, wobei groe Marktteilnehmer einsteigen, weil der Titel nun neu bewertet wird. Wenn Sie Mrkte identifizieren knnen, die in einem hn-lichen Prozess sinken, sind Sie vorbereitet und knnen Ihr Trading entsprechend zurckfahren.

Quellen

Der Blog Become Your Own Trading Coach ist die wichtigste ergnzende Quelle zu diesem Buch .Links und zustzliche Postings zum Thema Stress und Leid finden Sie auf der Homepage im Blog ber Kapitel 2: http://becomeyourowntradingcoach.blogspot.com/2008/08/daily-trading-coach-chapter-two-links.html. Strukturieren Sie Ihren Lernprozess als Trader so, dass Sie Erfolg und Selbstvertrauen aufbauen.Dieser Prozess ist eine groe Hilfe beim Umgang mit Stress und Leid .Dieses Thema und insbesondere das Thema, seine persnliche Nische beim Trading zu finden wird ausfhrlich im Buch Enhancing Trader Performance behandelt, das auch ein Kapitel ber psychische Traumata enthlt.Eine detaillierte Errterung, wie sich emotionale Zustnde auf das Trading auswirken, finden Sie in The Psychology of Trading.Links zu beiden Bchern finden Sie im Trading Coach-Blog (www.becomeyourowntradingcoach.blogspot.com).

Ihr tglicher Tradingcoach

Wenn Sie ein Buch suchen, das sich speziell mit Stress und Trading beschftigt, knnen Sie sich Mastering Trading Stress von Ari Kiev, MD, ansehen (www.arikiev.com), das von einem sehr erfahrenen Tradingcoach geschrieben wurde. Wie beeinflussen Emotionen finanzielle Entscheidungen? Zwei gute Bcher zum Thema sind Richard L .Petersons Inside the Investors Brain, erschienen bei Wiley (2007), und Your Money and Your Brain von Jason Zweig (Simon & Schuster, 2007). Informationen ber die Forschungsarbeiten James Pennebakers zum Thema des Schreibens als Mittel, mit Stress und Leid umzugehen, finden Sie auf seiner Homepage: http://pennebaker.socialpsychology.org/. 100 101

Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading


Glck ist der Sinn und Zweck des Lebens, das ganze Ziel der menschlichen Existenz. Aristoteles

Jngste Forschungsarbeiten der sogenannten positiven Psychologie haben Erkenntnisse ber die Bedeutung des Wohlbefindens, also positiver emotionaler Erfahrungen, erbracht.Es reicht nicht aus, mit Stress umgehen zu knnen und negativen Stress (Disstress) zu minimieren .Wenn wir unsere Performance maximieren wollen, mssen wir aus unserer Konzentration, Motivation und Energie das Beste machen .Wie oft habe ich schon gesehen, dass Trader Trades verpasst oder sich nicht angemessen auf den Handelstag vorbereitet haben, nur weil sie erschpft waren und nicht auf der Hhe Ihres Leistungsvermgens agierten.Fr einen Olympioniken wre es unvorstellbar, nicht in Bestform zu diesem Ereignis zu kommen .Aber Trader riskieren ihr Kapital nur zu oft, wenn sie unausgeschlafen, ausgebrannt oder abgelenkt sind .Wie Sie Ihr Trading managen, hngt teilweise davon ab, wie Sie den Rest Ihres Lebens managen. Aber was ist Wohlbefinden und wie knnen wir es maximieren? Eine umfangreiche psychologische Forschung hilft uns, diese Fragen zu beantworten.Ein groer Teil davon wurde erst in den letzten zehn Jahren durchgefhrt und ist Tradern, ja sogar Tradingcoachs unbekannt.Sehen wir uns an, wie Sie sich selbst zu positiveren Erfahrungen coachen knnen und zu einer besseren Performance.

Lektion 21: Wie wichtig es ist, sich gut zu fhlen


Eine der am strksten berschtzten Variablen in der Tradingpsychologie ist die Leidenschaft fr das Trading oder die Brse.Leidenschaft hat fr verschiedene Menschen viele unterschiedliche Bedeutungen .Meiner Erfahrung nach hat Leidenschaft recht wenig damit zu tun, wie hart Trader tatschlich an ihren Fhigkeiten arbeiten .Trader, die unbedingt Gewinne erzielen wollen, Trader, die wie Spielschtige an den Mrkten agieren und rund um die Uhr an nichts anderes denken: Sie alle behaupten vielleicht, eine spezielle Leidenschaft fr ihre Ttigkeit zu empfinden.Diese Leidenschaften knnen gutes Trading und eine positive Lernkurve frdern oder auch nicht.Wnsche und Motivation sind fr den Erfolg beim Trading zwar erforderlich, aber nicht ausreichend. Statt sich auf ihre Leidenschaft zu konzentrieren, wrden Trader gut daran tun, ber die Gesamtheit ihrer Emotionen gegenber ihren Markterfahrungen nachzudenken .Empfinden Sie nennenswertes Glck, Zufriedenheit und Motivation, wenn Sie recherchieren und an den Mrkten traden? Genieen Sie wirklich, was Sie tun? Diese positive Seite der emotionalen Erfahrung ist das, was Psychologen als psychisches Wohlbefinden bezeichnen.Eine Person mit hohem Wohlbefinden macht regelmig die folgenden Erfahrungen: Eine gute Stimmung (Zufriedenheit) Positive Erwartungen (Optimismus) Ein positiver krperlicher Zustand (Energie) Eine positive Sicht der eigenen Person und des Lebens (Erfllung) Positive Beziehungen zu anderen Menschen (Zuneigung) Niemand von uns empfindet stndig alle diese Dinge, denn viele von diesen fnf Faktoren schwanken in Abhngigkeit von den Lebensumstnden.Dennoch legen psychologische Forschungen nahe, dass manche von uns signifikant mehr Wohlbefinden verspren als andere.Einen Teil dieser Unterschiede kann man auf angeborene Persnlichkeitszge zurckfhren, die sich in einer ganzen Reihe von Lebensumstnden bemerkbar machen.Andere Unterschiede kann man unserem Umfeld zuschreiben, vor allem dem Ma, in dem unsere Lebensumstnde unsere Bedrfnisse befriedigen oder frustrieren und unseren Wertvorstellungen entsprechen oder

ihnen widersprechen.Ein groer Teil des psychischen Wohlbefindens hngt davon ab, ob eine Person, ihr
soziales und ihr Arbeitsumfeld zueinander passen. 102 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 103

Wenn Menschen chronisch unfhig sind, positive Emotionen zu empfinden, knnten wir vermuten, dass eine emotionale Strung vorliegt, zum Beispiel eine Form der Depression, die man Dysthymie nennt .Andere emotionale Probleme, darunter Angststrungen, knnen Menschen daran hindern, im Leben Freude und Befriedigung zu empfinden.Unter diesen Umstnden ist es fr die Betroffenen wichtig, die Hilfe eines erfahrenen und qualifizierten Experten auf dem Gebiet der psychischen Gesundheit zu suchen .Oft knnen stark interventionistische Methoden manchmal in Kombination mit Medikamenten starke Verbesserungen bewirken, wenn chronische Probleme einer positiven Lebenserfahrung im Weg stehen .Sie mssen nicht tatschlich depressiv sein weinen, nicht aus dem Bett aufstehen knnen und an Selbstmord denken , um von psychologischer Hilfe zu profitieren, wenn Ihnen positive Emotionen chronisch fehlen.
Die Quellen bei Kapitel 1 enthalten Hinweise auf Kurztherapien, veranstaltet vom Beck Institute for Cognitive Therapy and Research.

Die Mehrheit der Menschen erlebt allerdings ein Hin und Her zwischen positiven und negativen Emotionen als Folge ihrer Lebensumstnde.Wenn ihr Leben ihre Wertvorstellungen und Bedrfnisse befriedigt, genieen sie die oben genannten Emotionen.Wenn das Leben ihre Bedrfnisse nicht befriedigt, reagieren sie mit Unzufriedenheit, Frustration und verminderter Energie. In diesem Sinn dienen positive Emotionen als Lebensbarometer. Sie informieren uns, in welchem Ma wir das Richtige fr uns tun . Sie knnen also sehen, warum positive Emotionen fr das Trading so wichtig sind.Wenn Sie gut traden, lernen und sich weiterentwickeln und mit Ihren Anstrengungen Erfolg haben, sollten Ihre positiven Emotionen die negativen im Lauf der Zeit berwiegen .Die dominante emotionale Erfahrung aus Ihrer Arbeit sollte die Art von Stolz, Befriedigung und dem Gefhl sein, etwas geschafft zu haben, die Ihnen Energie und Optimismus gibt .Wenn Sie nicht traden, nicht wachsen und sich als Trader nicht weiterentwickeln, wenn Ihre Anstrengungen nicht zu Erfolgen fhren, ist Ihre Tradingerfahrung wohl eher negativ.Sie empfinden seltener Befriedigung, Energie und Optimismus als Frustration, berforderung und Entmutigung. Das ist wichtig, weil die Lernkurve des Traders durch die Energie und den Optimismus gefrdert wird, die durch Zufriedenheit und persnliche Erfllung entstehen.Sie befeuern die Konzentration und helfen Tradern, die zustzlichen Anstrengungen auf sich zu nehmen, die zu einer berlegenen Internalisierung der Kursmuster fhren.Ein Trader, der sich meistens wohlfhlt, kann eher das Selbstvertrauen haben, gute Trades aggressiv zu verfolgen und sich von mittelmigen Trades zu verabschieden .Ein Trader mit positiven emotionalen Erfahrungen neigt weniger dazu, wegen seiner Frustration impulsive Trades durchzufhren.Er wird mit hherer Wahrscheinlichkeit Verlustphasen durchhalten.Kurz gesagt: Sich gut zu fhlen trgt viel zu einer guten Performance bei, weil wir im Zustand emotionalen Wohlbefindens kognitiv am besten funktionieren.Emotionales
Wohlbefinden frdert die kognitive Effizienz. Wir knnen am besten denken, wenn wir uns gut fhlen.

Als Ihr eigener Tradingcoach knnen Sie die konstruktive Manahme ergreifen, die emotionalen Erfahrungen zu notieren, die Sie im Lauf der Zeit machen.Eine einfache Prfliste mit Adjektiven, die Sie am Ende jedes Tradingtags ausfllen, kann Ihnen ein Gefhl dafr vermitteln, ob Sie im Einklang mit Ihren Emotionen stehen oder gegen den Strom Ihrer Emotionen anschwimmen. Eine solche einfache Prfliste finden Sie im folgenden Kasten.
Kurze emotionale Prfliste Kreuzen Sie die Adjektive an, die am besten beschreiben, wie Sie sich jetzt fhlen:1. glcklich, neutral, unglcklich2. zufrieden, neutral, unzufrieden3. voll Energie, neutral, erschpft4. optimistisch, neutral, pessimistisch5. konzentriert, neutral, unkonzentriert6. ruhig, neutral, gestresst7. kompetent, neutral, inkompetent8. wachsend, neutral, stagnierendBewertung: Fr jedes erste Adjektiv in den jeweiligen Serien, das Sie ankreuzen, geben Sie sich eine Bewertung von +1. Jede neutrale Antwort zhlt 0. Das jeweils dritte Adjektiv wird mit -1 bewertet. Berechnen Sie die Gesamtsumme. Wenn Sie mindestens +4 betrgt, werden Sie herausfinden wollen, was Sie richtig tun, um Ihre Stimmung aufrechtzuerhalten und vielleicht knnen Sie sie noch steigern. Wenn die Summe -4 oder weniger betrgt, werden Sie identifi-zieren wollen, was Sie vielleicht falsch machen und was Ihre Stimmung gedrckt hlt. Wenn Ihr Ergebnis im relativ neutralen Bereich liegt, wollen Sie vielleicht beide Schritte machen: iden-tifizieren, was Sie tun, das Ihnen positive Erfahrungen vermittelt, und was Sie tun, das positive Erfahrungen verhindert. Wenn Sie Ihre tglichen Aktivitten anpassen, knnen Sie die Waage zwischen positiven und negativen Emotionen zu Ihren Gunsten beeinflussen. 104 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 105

Es ist nicht ntig, dass Sie sich nach jedem einzelnen Tradingtag gut fhlen .Das ist unrealistisch.Wichtiger ist das langfristige Verhltnis von positiven und negativen Erfahrungen .Wenn Sie sich am Ende des Tradingtags fter schlecht als gut fhlen, dann ist das ein klares Anzeichen, dass Sie entweder nicht gut traden dass sich die Mrkte in einer Art verndert haben, an die Sie sich nicht angepasst haben und/oder, dass Sie sich keine klaren,

erreichbaren Ziele setzen und dass Ihre Lernkurve deshalb stagniert. Wenn Sie am Ende jedes Tradingtags Ihre emotionale Temperatur messen, werden Sie auch immer besser bestimmte Verhaltensweisen beim Trading beobachten knnen, die Ihre Stimmung steigern oder drcken .Ich habe gelernt, meine Verluste bei einzelnen Trades einzugrenzen, nachdem ich vollstndig verstanden hatte durch eigene Erfahrungen , dass hohe Verluste nicht nur meinen jhrlichen Renditen schadeten, sondern auch meine Liebe und mein Interesse fr das Trading ruinierten .Ich lernte auch, mich beim Trading auf meine Strken zu konzentrieren, als ich feststellte, dass sie mir im Lauf der Zeit das tief empfundene Gefhl vermittelten, etwas erreicht zu haben.Trading ohne Emotionen gibt es nicht .Solange wir uns um unsere Performance kmmern, sind unsere Emotionen involviert, wenn wir unser Kapital aufs Spiel setzen und unsere Ziele verfolgen .Dieses Engagement kann sich zu unseren Gunsten auswirken, wenn wir durch Selbstcoaching einen positiven emotionalen Status aufrechterhalten und das Beste aus uns herausholen.
Coaching-SchlsselMachen Sie besonders genaue Aufzeichnungen, wenn es um groe Vernderungen im Leben geht: Man bekommt ein Kind, kauft ein neues Haus, zieht um, man erlebt eine Trennung in-nerhalb seiner Beziehung, einen Todesfall in der Familie, erleidet eine schlimme Krankheit etc. Oft, sehr oft sind solche Zeiten der Vernderung auch Zeiten von Stress und vermindertem Wohlbefinden. Selbst auf den ersten Blick glckliche Ereignisse, wie zum Beispiel die Geburt eines Kindes, knnen zu erhhtem Performancedruck fhren und zu Schlafstrungen! Wid-rige Vernderungen des finanziellen Status sind in dieser Hinsicht besonders problematisch. Erwgen Sie durchaus einmal, Ihre Tradingrisiken zu reduzieren, bis Sie solche Situationen an-gemessen einschtzen knnen.

Lektion 22: Steigern Sie Ihr Glcksgefhl


Zwei essenzielle Komponenten des psychischen Wohlbefindens sind Freude und Erfllung .Es ist wichtig, positive Gefhle fr das zu entwickeln, was wir .Aber es ist auch wichtig, ein hohes Ma an Zufriedenheit mit unserem Leben aufzubauen.Die Kombination von Freude und Zufriedenheit fhrt zu einem dauerhaften Glcksempfinden. Wie das Zitat von Aristoteles am Beginn dieses Kapitels schon sagt, ist das Glck der Mittelpunkt des Lebens.Wenn griechische Philosophen ber Glck schrieben, meinten sie damit nicht einfach eine positive, sonnige Stimmung.Stattdessen gab es eine enge Verbindung zwischen Glck und persnlicher Erfllung: dem Gefhl, seine Potenziale zu verwirklichen und die Person zu sein, die man werden kann .Eine in diesem Sinn glckliche Person kann Phasen von Traurigkeit und Verlust, Angst und Frustration berstehen .In der Tat ist es schwierig, sich ein zielgerichtetes Leben vorzustellen, das nicht auf solche Hindernisse trifft .Was allerdings zum Glcksgefhl beitrgt, ist das tiefe Gefhl, im Leben auf dem richtigen Weg zu sein: das Gefhl, das zu tun, was man tun sollte. In diesem Sinn ist das Gegenteil des von Aristoteles beschriebenen Glcks nicht die Traurigkeit, sondern eine bestimmte Form des emotionalen Unbehagens: ein vages, aber eindringliches Gefhl der Schuld, dass man die Chancen des Lebens an sich vorbeiziehen lsst; dass man sich mit weniger zufrieden gibt, als einem eigentlich zusteht.ber die negativen emotionalen Erfahrungen wie Zorn, Angst oder Depression ist schon viel geschrieben worden, aber nur wenig ber dieses nagende Schuldgefhl .Das ist nicht so dramatisch wie eine Panikreaktion oder ein Wutausbruch, aber es kann durch die damit verbundene Qulerei ebenso viel Schaden anrichten; Tag fr Tag, Woche fr Woche und Monat fr Monat das Gefhl zu haben, in seiner beruflichen Karriere, in Liebesbeziehungen und in der persnlichen Entwicklung zu schlecht abzuschneiden.Auf einem solchen Fundament kann man sich dauerhaftes Selbstvertrauen und Selbstachtung nur schwer vorstellen. Andererseits gibt es einen besonderen Glanz der Zufriedenheit, wenn man eine wirklich befriedigende Ttigkeit ausbt.Da ich Psychologe bin, sind die Momente sehr befriedigend, wenn alles zusammenkommt und ich im Leben eines Klienten eine bedeutende Vernderung auslsen kann .Das trgt mich durch viele Sitzungen mit langsamer, schrittweiser und schwieriger Arbeit.Ganz hnlich ist es, wenn man eine herausfordernde Tradingidee entwickelt, sie planvoll durchfhrt und damit Geld verdient .Das fhrt zu einem Gefhl der Zufriedenheit, das man mit einem stumpfsinnigen Trade, bei dem man einfach nur Glck hatte, nicht erreichen kann, auch wenn die Gewinne gleich 106 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 107 hoch sind.Stolz nicht im Sinne hochnsiger Arroganz, sondern als innere berzeugung, dass man die richtigen Entscheidungen getroffen hat ist eine wichtige Manifestation des Glcks im Sinn von Aristoteles. Leider bringt die Teilnahme am Marktgeschehen vielen Tradern nicht diese Erfllung.Ja, sie verspren Befriedigung, wenn sie Geld verdienen, und Schmerz, wenn sie verlieren .Aber ihnen fehlt dieses tiefe innere Gefhl der Befriedigung und Freude, etwas, das nur denjenigen mglich ist, die einer Berufung folgen. Der Grund hierfr: Sie hoffen, dass Gewinne Glcksempfinden bringen, whrend dieser Zusammenhang in Wirklichkeit genau umgekehrt funktioniert.Wir profitieren von unserer Lebensarbeit, wenn wir nach unserem Glck streben.Ebenso wie sexuelle Eroberungen nicht zum gleichen Glck fhren wie eine erfllende emotionale Beziehung und ein Lotteriegewinn nicht die gleiche Tiefe hat wie der Aufbau einer Firma, liefern Tradinggewinne nicht den wichtigsten emotionalen Treibstoff fr eine Karriere als Trader.Das sind glckliche Ergebnisse, aber nicht die Ursachen von Glck.

Leider agieren viele Trader in einer Weise an den Mrkten, die nicht zu Erfllung fhren kann.Sie streben nach Gewinnen, wie ein geschickter Aufreiertyp nach Sex sucht .Manchmal haben sie Erfolg, manchmal nicht .Ihre Anstrengungen sind nicht kumulativ: Sie erreichen ebenso wenig eine Karriere, wie ein Kneipenhocker wichtige Beziehungen aufbaut.Oft erkennen Trader diese nagende existenzielle Schuld .Sie erkennen, dass viele Stunden vor dem Bildschirm ihnen wenig oder gar keinen konomischen Nutzen bringen, aber auch nicht zu einem anhaltenden Gefhl von Bedeutung und Befriedigung fhren.Sie sind nicht unbedingt ngstlich, depressiv oder frustriert.Sie sind nur leer. Einen zufriedenen Trader knnen wir erkennen, weil er voll im Prozess des Tradings steckt und in diesem Prozess Erfllung findet, auch wenn die Mrkte gerade geschlossen sind.Ich sehe mir das Geschehen im Blog TraderFeed jeden Tag an und habe schon vor langer Zeit erkannt, dass die Zahl der Besucher nach Brsenschluss am Freitag und whrend des Wochenendes massiv sinkt.Wie viel Spa kann man schlielich an den Mrkten haben, wenn sie nicht geffnet und aktiv sind? Das ist die Einstellung des Trading-Kneipenhockers.Dem glcklichen Trader macht es Spa, die Mrkte zu recherchieren und zu verstehen, sich auf den nchsten Tag und die nchste Woche vorzubereiten, seine Tradingergebnisse und seine Performance noch einmal zu prfen, neue Ideen und Methoden zu generieren.Fr einen solchen Trader ist die Unterscheidung zwischen Arbeitstagen und Wochenende ebenso egal,
Ihr tglicher Tradingcoach

wie sie es fr einen hingebungsvollen Knstler oder fr einen Wissenschaftler im Labor wre.Tatschlich ist es nicht ungewhnlich fr diese Trader, am Abend und an den Wochenenden noch mehr zu lesen als sonst, weil sie auf den gesamten Tradingprozess konzentriert sind, nicht nur auf den Prozess, mit Trades Geld zu verdienen. Wenn Sie derart in Ihre Ttigkeit involviert sind, dass Sie sie nicht auf die blichen Geschftsstunden beschrnken mchten, wissen Sie, dass Sie nach Ihrem Glck streben .Wenn Sie in die richtige Person verliebt sind, dann durchdringt diese Liebe alle Ihre Aktivitten, nicht nur die im Nightclub oder im Bett .Wenn Sie an den Mrkten tiefe Erfllung finden, leben und atmen Sie diese Mrkte nicht nur, wenn Sie dort Geld verdienen .Eine wichtige bung zur Selbsteinschtzung, die Sie in den kommenden Wochen durchfhren knnten, ist die Aufzeichnung, wie viele Stunden Sie auerhalb der offiziellen Handelszeiten dem Trading gewidmet haben und wie Sie sich in dieser Zeit fhlten.Erleben Sie Freudenausbrche, wenn Sie neue Muster und Ideen entdecken? Empfinden Sie ein tiefes Gefhl der Meisterschaft und des Stolzes, wenn Sie an sich arbeiten und Ihr Knnen steigern? Vermitteln Ihnen Ihre stndigen Bemhungen, die Mrkte zu interpretieren und Ihre Performance zu verbessern, ein Gefhl von Stolz und Befriedigung? Wenn Sie auerhalb der Handelsstunden dem Trading weniger Zeit widmen als whrend der Handelszeit, ist Trading wahrscheinlich nicht Ihre wahre Berufung.Knnen Sie sich einen Priester vorstellen, der sich nur von 9 Uhr bis 17 Uhr mit seiner Religion beschftigt? Einen Knstler, der nur whrend Kunstmessen malt? Wenn Trading wirklich ein Teil von Ihnen ist und zu Ihrem Glck beitrgt, sind Sie hchstwahrscheinlich mit den Aktivitten beschftigt, die zum Aufbau von Fhigkeiten und Mustererkennung beitragen.Ein groer Teil des Tradingerfolgs hngt davon ab, ob man die Nische findet, die diesen Eifer aufrechterhlt.
Coaching-SchlsselViele Trader verwechseln Zufriedenheit und Erfllung mit Faulheit und selbstgeflliger Befrie-digung ihrer selbst. Aus Furcht vor Selbstgeflligkeit widerstehen sie der Erfahrung der Zufriedenheit. Folglich sind Trader oft unzufrieden mit ihren Fortschritten und fallen der Frustration zum Opfer und den Auswirkungen der Frustration ber ihr Trading. Man kann mit seinen bisherigen Fortschritten zufrieden und dennoch motiviert sein, sich weiterzuentwickeln. Die Lsung: Man muss sich kurzfristige und lngerfristige Ziele setzen. So kann man Befriedigung ernten, wenn man ein unmittelbares Ziel erreicht, aber dennoch hungrig bleiben, was die greren Ziele betrifft.
108 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 109

Lektion 23: Erreichen Sie die Zone


Die meisten erfahrenen Trader kennen das Gefhl, sich in der Zone zu befinden: Man erkennt die Mrkte so deutlich, dass die richtigen Erfahrungen mhelos zu sein scheinen .Der Psychologe Abraham Maslow bezeichnete diese Gelegenheiten als Gipfelerlebnisse.Der Forscher Mihaly Csikszentmihalyi bezeichnet sie als Phasen des Flieens, des Flow.Das entscheidende Zeichen, dass man sich in der Zone befindet, ist, dass sich der Performer mit der Performance eins fhlt und scheinbar ohne bewusste Anstrengung seine Fhigkeiten auf hoch kompetente Weise einsetzt. Die Zone ist kein emotionaler Zustand, obwohl sie Gefhle des emotionalen Wohlbefindens hervorbringt und sicherlich durch negative emotionale Zustnde zerstrt werden kann .Das Vordringen in die Zone erfordert ein Eintauchen: die totale Konzentration auf das, was man tut .In diesem Sinn ist die Zone ein Zustand gesteigerter Konzentration: Sie ist das Ergebnis vollstndiger Konzentration und des Engagements in einer Aktivitt. Beachten Sie, dass wir uns automatisch verhalten knnen sogar auf geschickte Art und Weise , ohne wirklich in unsere Aktivitt eingetaucht zu sein und ohne die Erfahrung der Zone zu machen .Repetitive Routinettigkeiten

wie das Autofahren auf einer leeren Strae oder das Gehen auf einer Stra e in der Stadt erfordern keine besondere Aufmerksamkeit und bieten uns in der Regel auch keine Erfahrung des Wohlbefindens .Um in die Zone vorzudringen, muss man seine mentalen Anstrengungen auf eine Aufgabe richten, welche die ganze Aufmerksamkeit absorbiert.Die Performance in der Zone mag vielleicht mhelos erscheinen, aber sie ist alles andere als roboterhaft. Frher und in Enhancing Trader Performance habe ich die Bedeutung der Nische hervorgehoben: das Agieren auf einem Gebiet, das den eigenen Talenten, Fhigkeiten und Interessen entspricht .Ein guter Gradmesser dafr, ob Sie innerhalb Ihrer Nische operieren, ist der relative Zeitanteil, den Sie in der Zone verbringen, whrend Sie sich um Ihre Performance kmmern.Ich mache diese Flow-Erfahrungen relativ hufig, wenn ich schreibe .Dabei gehe ich selten von einem detaillierten Plan aus .Eher denke ich ber ein Thema nach und lasse, whrend ich schreibe, die Gedanken und Worte flieen.Und wenn ich mit einem Klienten arbeite, konzentriere ich mich vollstndig darauf, was er sagt, was das bedeutet und wie ich diese Informationen dazu nutzen kann, ihm eine Hilfe zu sein .Es ist berhaupt nicht ungewhnlich, Ihr tglicher Tradingcoach dass die Zeit wie im Flug vergeht, wenn ich ein Gesprch mit jemandem fhre.Ich bin so auf die Interaktion konzentriert, dass ich nicht mehr bemerke, wie die Zeit verstreicht. Den Zonenstatus beim Trading finde ich im hufigsten, wenn ich aktiv die Mrkte erforsche wobei ich mich ins Research vertiefe und die daraus gewonnenen Einsichten bei kurzfristigen Trades einsetze .Das ist wichtig: Der Aspekt des Lsens von Rtseln beim Trading und nicht die Platzierung von Trades selbst nimmt meine Aufmerksamkeit in Anspruch.Wenn ich auf mechanische Art zu traden versuche, ohne mich in die Problemlsung zu vertiefen, empfinde ich Trading als schdlich fr meine Psyche .Dann ist in kognitiver Hinsicht kein Fleisch auf den Knochen, meine Aufmerksamkeit ist nicht gefordert und ich bleibe auerhalb der Zone. Eines der schdlichsten psychischen Muster, das ich bei Tradern sehe, ist, dass sie versuchen, sich eine unechte Zone zu schaffen, indem sie mit zu hohen Risiken traden .Mit anderen Worten: Die Trader sind innerlich nicht an den Mrkten und am Tradingprozess interessiert .Daher versuchen sie, Interesse und Aufmerksamkeit zu schaffen, indem sie mit ihren Tradingideen groe Risiken eingehen .Das ist aus offensichtlichen Grnden problematisch: Es setzt die Trader der Gefahr auergewhnlich hoher Verluste und mglicherweise dem Risiko des Ruins aus.Dies ist aber auch in psychologischer Hinsicht ruins .Sobald sich ein Trader an ein bestimmtes Risikoniveau gewhnt hat, ist ein hheres Niveau ntig, um Aufmerksamkeit und Interesse zu schaffen hnlich wie Schtige hhere Dosierungen einer Droge brauchen, um den gewnschten Effekt zu erreichen .Letztlich muss ein Trader, der die Erregung durch das Risiko braucht, um sein Interesse am Trading aufrechtzuerhalten, pleitegehen.In Wahrheit handelt es sich hierbei um eine Sucht, nicht um Leidenschaft fr die Mrkte.
Mehr ber suchthnliches Trading finden Sie in Enhancing Trader Performance http://traderfeed.blogspot.de/2006/11/dr-bretts-heartfelt-plea-when-trading.html. und hier:

Eine hchst effektive Mglichkeit, den Zustand des Flow zu verlassen oder gar nicht erst hineinzukommen , ist die Konzentration auf sich selbst statt auf die Performance .Man kann nicht vollstndig in eine sexuelle Begegnung eintauchen, wenn man sich Sorgen ber seine sexuelle Leistungsfhigkeit macht.Bei einer sportlichen Performance wird man nicht in die Zone gelangen, wenn man sich selbst dazu zwingt, einen Rekord aufzustellen.Der 110 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 111 Trader, der sich whrend des Trades auf seine Gewinne und Verluste konzentriert, ist in diesem Ausma nicht mehr auf den Markt fokussiert.Die Dynamik der Performanceangst das Nachdenken ber die Performance, whrend man tradet ist das Rezept fr eine Katastrophe, wenn es Ihr Ziel ist, innerhalb der Zone zu operieren. Als ich mein erstes Buch ber Trading schrieb, entschied ich mich dafr, das gesamte Manuskript fertigzustellen, noch bevor ich einen Vertrag meines Verlegers unterzeichnet hatte .Natrlich wollte ich, dass der Text verffentlicht wurde, aber ich schrieb ihn nicht wegen Honoraren oder ffentlicher Anerkennung .Ich schrieb das Buch fr mich, um meine Gedanken zu klren und zum Gesamtwissen auf diesem Gebiet beizutragen .Als ich es auf diese Art schrieb, musste ich mir keine Sorgen machen, wie die Leser darauf reagieren wrden, ob meine Arbeit den Redakteuren gefallen wrde und so weiter.Ich konnte mich einfach auf das Schreiben konzentrieren .Es ist sehr, sehr schwierig, eine gute Leistung erbringen zu mssen und sich gleichzeitig voll auf die Performance zu konzentrieren.Am zuverlssigsten htte ich meine Schreiberfahrung (und meine Bcher) ruinieren knnen, htte ich meine Aufmerksamkeit zwischen der Entwicklung und dem Schreiben ber Ideen und dem Spekulieren darber aufgeteilt, wie die Leser diese Ideen aufnehmen wrden.Wenn die Performance von einem echten Wunsch zu einem akuten Bedrfnis wird, ist es fast unmglich, an das Ergebnis der Performance zu denken .Man konzentriert sich dann ausschlielich auf die Arbeit. So ist das fr den Trader.Wenn ein Trader Geld verdienen muss, fllt es ihm schwer, Marktschwankungen auszuhalten und sich auf die Ausfhrung seiner Tradingideen und Plne zu konzentrieren .Wenn er den heutigen Trade braucht, um morgen seine Rechnungen bezahlen zu knnen, kann er in keine Zone eintreten: Natrlicherweise kommt immer dann Angst auf, wenn die Gewinne bedroht sind .Wenn ich psychisch von meiner Profitabilitt abhngig bin, wenn mein Selbstwertgefhl und meine Identitt von meinen Tradingresultaten

abhngen, kann ich meine Tradingerfahrungen nicht mehr kontrollieren: Wahrscheinlich bestimmen die Marktbewegungen, wie ich mich fhle.Die Flow-Erfahrung erfordert ein gewisses Niveau von Kontrolle ber das, was wir tun. Vielleicht kann eine andere Analogie dieses Thema beleuchten .Meine Frau Margie und ich investierten krzlich eine Menge Geld in steuerfreie Anleihen.Wir nutzten eine Situation, in der ihre Renditen weit ber die entsprechenden Renditen von (steuerpflichtigen) Staatsanleihen und Certificates of Deposit gestiegen waren .Wir planten, uns diese Positionen als Investments zu sichern, nicht als kurzfristige Trades .Wir dachten, wir wrden im Lauf der Zeit von attraktiven Zinsertrgen und mglicherweise auch von Kursgewinnen profitieren, wenn sich die steuerfreien Zinsen denen der steuerpflichtigen Papiere wieder angleichen wrden .Wir konnten diese Investition problemlos durchfhren, weil sie weniger als 10 Prozent unserer Ersparnisse entsprach.Unser briges Kapital war in anderen Investitionen diversifiziert und arbeitete sogar dann fr uns, falls sich unsere Anleihen kurzfristig gegen uns entwickeln wrden.Wir konnten uns weiterhin auf unseren grundstzlichen Investitionsplan konzentrieren, weil wir so diversifiziert waren, dass keine einzelne Position eine wundervolle Performance erreichen musste.Im Leben wie an der Brse reduziert Diversifikation den Performancedruck und erlaubt
uns, strker in die Sache einzutauchen, der wir uns gerade widmen.

Ein Trader, der bei einem bestimmten Trade nur einen kleinen Teil seines Kapitals riskiert, kann sich auf die Durchfhrung seines umfassenden Tradingplans konzentrieren, weil es kein akutes Bedrfnis gibt, dass eine bestimmte Position funktioniert und keine akute Bedrohung, falls sie nicht funktioniert. Das ist ein psychologisches Paradoxon: Wenn man sich optimal auf eine einzelne Performance konzentrieren will, ist es hilfreich, in anderen Performances diversifiziert zu sein.Wenn ich als Vater, Ehemann und Psychologe positive Erfahrungen mache, dann mssen sich meine Bcher nicht gut verkaufen und meine Trades mssen keine Gewinne bringen.Genau diese emotionale Diversifizierung ermglicht mir, mich weiter auf mein Schreiben und Trading zu konzentrieren und daraus befriedigende Renditen zu ziehen. Als Ihr eigener Tradingcoach mssen Sie den Mrkten nicht immer mehr Zeit, Arbeit und Emotionen widmen.Wenn Sie alle Ihre psychologischen Eier in den Tradingkorb legen, werden Sie sicherlich ausbrennen und die Performancezone nie erreichen .Vielmehr knnen Sie sich selbst am besten coachen, wenn Sie dafr sorgen, dass Trading nur eine von vielen erfllenden Aktivitten in Ihrem Leben ist .Legen Sie andere Eier in die Krbe von spirituellen Interessen, knstlerischen Ttigkeiten, Sport, sozialem Leben, intellektuellem Leben, Familie, Gemeinde und Hobbys.Wenn Sie ein in diesem Sinn ausgeflltes Leben fhren, knnen Sie die Schwankungen Ihrer Tra1dingperformance am besten berstehen.Sie sind nicht mehr darauf angewiesen, dass Ihr Trading zu irgendeinem bestimmten Zeitpunkt funktioniert.So knnen Sie sich besser auf den Prozess des Tradings konzentrieren, bessere Trades generieren und ausfhren. Hier ist Ihre Aufgabenstellung: Geben Sie sich selbst eine Note dafr, wie viel Interesse und Befriedigung fr Sie mit den oben genannten Lebensbereichen verbunden ist .Wie diversifiziert sind Sie, was die Quellen Ihres Wohlbefindens betrifft? Dann suchen Sie sich ein Gebiet aus, das Sie kultivieren wollen, um Ihre emotionale Diversifikation zu verbessern.Sie werden dabei nicht nur eine neue Quelle der Freude und Besttigung finden, sondern Sie legen auch die psychologische Basis das innere Gefhl von Sicherheit und Erfllung , um Ihre Performancezone zu finden und in ihr zu bleiben.
Coaching-Schlssel Gnnen Sie sich kurze Pausen vom Tradingmonitor. Diese Unterbrechungen knnen eine groartige Mglichkeit sein, neue Konzentration zu sammeln und sich aus schwierigen Mrk-ten zu verabschieden. Die besten Pausen sind diejenigen, die Sie ganz ausfllen und Sie in eine andere Zone fhren als das Trading. Ein Beispiel ist krperliches Training. Gesprche mit angenehmen Menschen knnen die gleiche Funktion erfllen. Ich bin immer voll konzentriert, wenn ich mit meiner Katze Gina spiele oder in unserem Pool schwimme. Die Aktivitt lenkt mich vollstndig von dem ab, was ich zuvor gemacht habe, und lsst mich mit einer neuen Per-spektive zurckkehren. Schalten Sie in einen anderen Gang konzentrieren Sie sich krperlich und/oder emotional auf eine andere Sache, nachdem Sie kognitiv voll in die Mrkte vertieft waren. Diese Pausen knnen zu hchst effektiven Trades fhren.

Lektion 24: Traden Sie mit Energie


Eine sehr wichtige Dimensionen des psychischen Wohlbefindens ist die Energie.Glck, Begeisterung, Motivation und allgemeine Zufriedenheit sind nur schwer aufrechtzuerhalten, wenn Sie sich mental und physisch erschpft fhlen.Die Erschpfung ist der Feind der Konzentration; physische Dynamik frdert eine positive und energiegeladene Stimmung. Wir sind wie ein Laptop-Computer, der mit Batterien luft. Nach lngerem Betrieb werden wir erschpft.Konzentration und Aufmerksamkeit erfordern Anstrengung; letztlich schpfen wir unsere mentalen

Reserven aus und verlieren die Konzentration.Das fhrt zu Fehlern beim Trading: Wir verpassen Chancen, bersehen wichtige Daten und vergessen entscheidende Aspekte Ihr tglicher Tradingcoach unserer Tradingplne.Wenn wir erschpft sind, fallen wir auch hchstwahrscheinlich in alte und oft negative Verhaltensmuster zurck.Wenn wir keine Energie mehr haben, essen wir vielleicht aus lauter Langeweile, sind ungewhnlich aufgeregt, wenn sich etwas nicht zu unseren Gunsten entwickelt, oder hngen negativen Gedanken nach. Stellen Sie sich das so vor: Um zielorientiert zu bleiben, ist stabile Konzentration ntig.Um uns selbst aktiv fhren zu knnen, brauchen wir einen aufmerksamen und aktiven Verstand .Wenn wir mde werden, verlieren wir diese aktive Fhrung.Wir werden passiv und reagieren eher auf Dinge, statt diese Dinge in Gang zu setzen. Diese Unterscheidung zwischen aktivem und passivem Trading ist uerst wichtig.Der aktive Trader recherchiert ber die Mrkte, identifiziert chancenreiche Gebiete.Er fhrt seine Trades bewusst aus und managt sie, um das Maximum aus einer Chance herauszuholen .Der aktive Trader berlsst nichts dem Zufall, sondern alles ist vorher geplant: wo er nach Chancen sucht, wo er sich zurcklehnt, wo er Gewinne mitnimmt, wo er seine Stopps setzt.Das erfordert Zeit, Energie und dauerhafte Konzentration .In diesem Sinn ist gutes Trading rein intentional: Es ist ein zielgerichteter Willensakt. Wenn wir physisch ausgelaugt sind, verlieren wir die Fhigkeit, diese zielgerichtete Konzentration zu bewahren.Wir vernachlssigen unser Research; wir knnen Risiken und Renditen nicht mehr richtig einschtzen.Wir fallen in einfache Heuristik zurck und steigen aufgrund simpler Gedankengnge in Trades ein aufgrund von Chartmustern oder Kursniveaus, die hinsichtlich Risiko und Rendite wahrscheinlich keinerlei Vorteil bieten.Noch schlimmer: Wenn wir erschpft sind, werden wir emotional reaktiv; wir jagen Hochs und Tiefs nach und setzen auf roboterhafte Weise Regeln um (auf fallende Kurse schwacher Aktien in starken Mrkten setzen), ohne die ntige Zeit und Arbeit zu investieren, den breiteren Kontext unserer Entscheidungen einzuschtzen (ein Trendtag nach oben). Das Management Ihrer Energie whrend des Tradingtags erfordert mindestens folgende Dinge: Sie mssen richtig und qualitativ hochwertig schlafen.Unterbrochener Schlaf kann Sie wichtiger Schlafphasen berauben und Ihnen das Gefhl geben, nicht wirklich ausgeruht zu sein, obwohl Sie etliche Stunden im Bett verbracht haben.
114 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 115

Ernhren Sie sich richtig.Hochs und Tiefs des Blutzuckerspiegels knnen es schwierig machen, die Konzentration zu wahren.Ein berma an Alkohol und Zucker kann zu einem kurzfristigen Schub fhren, aber auch zu ablenkenden Gegenreaktionen. Achten Sie auf Ihren Geist.Ich habe gesehen, dass Alkohol und Drogen sich im Lauf der Zeit sehr schlimm auf Trader auswirken, weil eine lange Partynacht am folgenden Tag zu einer Verschlechterung der Performance fhrt.Andererseits gilt: Wer im persnlichen Leben konzentriert und zielgerichtet vorgeht, erlebt oft, dass sich das auf sein Trading bertrgt. Achten Sie auf Ihren Krper.Physisches Training gehrt zu den am strksten vernachlssigten Facetten eines Tradingplans.Viele Stunden vor dem Bildschirm frdern nicht gerade die Fitness .Im Lauf der Zeit wird unsere Kondition schlechter und unsere Energiebatterien verlieren an Spannung. Legen Sie Pausen ein.Nicht viele Leute knnen den ganzen Tag auf einen Bildschirm starren und stndig die Marktbewegungen verfolgen, ohne ihre Konzentration einzuben.Pausen, wenn am Markt gerade wenig los ist, knnen uns wieder die Energie geben, die wir brauchen, wenn es an den Mrkten lebhafter zugeht. Eine
Tradingkarriere ist ein Marathon, kein Sprint. Die Gewinner wissen ihre Geschwindigkeit einzuteilen.

Keine der oben genannten berlegungen ist weltbewegend, aber es ist verblffend, wie schlecht viele Trader abschneiden, wenn sie diese fnf Faktoren in eine tgliche Prfliste aufnehmen. Wir bereiten unsere Trades vor, aber wir bereiten uns selbst oft nicht auf das Trading vor.Wie knnen wir diszipliniert traden, wenn wir persnlich nicht diszipliniert sind? Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, knnen Sie es sich nicht leisten, sich selbst in Grund und Boden zu rammen, indem Sie so hart arbeiten, dass Sie schlielich nicht mehr arbeiten knnen .Und Sie knnen Ihren krperlichen Zustand auch nicht derart vernachlssigen, dass ebenso wie bei dieser erwhnten Laptop-Batterie Ihre Gedchtniseffekte Sie bei jedem Aufladevorgang auf einen immer niedrigeren Energiestatus fhren .Es ist Ihre Aufgabe, Ihre tglichen Gewinne und Verluste einfach als Funktion zweier Faktoren zu notieren: Ihres Energieniveaus (hoch oder niedrig) und Ihres Tradingmodus (aktiv/geplant oder passiv/ungeplant) .Fgen Sie Ihrem Tradingjournal eine einfache Prfliste hinzu, um die Korrelationen zwischen Ihrem krperlichen

Ihr tglicher Tradingcoach

Zustand, Ihrem Konzentrationsniveau, Ihrer Zielgerichtetheit und Ihren Tradingresultaten erkennen zu knnen. Wenn Ihnen Energie fehlt, wird Ihnen auch Konzentration fehlen .Wenn Ihnen Konzentration fehlt, wird Ihnen auch Zielgerichtetheit fehlen.Und wenn Ihnen Zielgerichtetheit fehlt, dann fehlt Ihnen auch die Fhigkeit, Tradingplne umzusetzen. Wenn Sie diese Korrelationen nicht fr sich selbst berechnen und zu schtzen wissen, werden Sie wahrscheinlich nicht die Motivation bewahren, sich bestndig mit den fnf oben genannten Gebieten zu beschftigen .Wenn Sie erst einmal sehen, dass es eine direkte Korrelation zwischen Ihrem Energieniveau und der Qualitt Ihres Tradings (sowie Ihren Tradingergebnissen) gibt, wird Sie dies motivieren, sich tglich mit den Themen Schlaf, Ernhrung, Training und gesunder Lebensstil zu beschftigen .Sie werden auch Schuldgefhle oder Angst berwinden knnen, weil Sie sich vom Monitor wegbegeben und dann feststellen, dass Chancen nicht nur eine Funktion sich bewegender Mrkte sind: Sie sind auch eine Funktion Ihrer Fhigkeit, von solchen Mrkten zu profitieren .
Coaching-SchlsselViele Trader vernachlssigen ihr Familienleben (Ehepartner und Kinder), weil sie sich vollstn-dig auf ihre Arbeit konzentrieren. Das daraus resultierende Schuldgefhl und die Ablenkung durch diese unerfllten Bedrfnisse stehen der Performance strker im Weg als die Zeit, die es erfordern wrde, mehr miteinander zu unternehmen. Der mentale Verjngungseffekt im Urlaub auch wenn es sich nur um Kurzurlaub am Wochenende handelt kann die familiren Beziehungen erneuern und der Arbeit mehr Energie geben. Wenn Sie schon fr Ihr persn-liches Leben zu erschpft sind, arbeiten Sie wahrscheinlich beim Trading nicht effizient. Man muss dazu kein vllig ausgeglichenes Leben fhren das tun nur wenige von uns , aber wenn sich Ihr Leben unausgeglichen anfhlt, wird dies Ihre Energie, Ihre Konzentration, Ihren Opti-mismus und Ihre Arbeit untergraben.

Lektion 25: Absicht und Gre: Trainieren Sie Ihr Gehirn durch Spielen
Ein Kernkonzepte in meinem Buch The Psychology of Trading ist die Zielgerichtetheit.Wir knnen Zielgerichtetheit als die Fhigkeit definieren, langfristig eine sinnvolle Ttigkeit aufrechtzuerhalten .Die Fhigkeit, sich Auf merksamkeit und Konzentration zu bewahren, eine Folge von Aktivitten im Hinblick auf ein ausgewhltes Ziel zu koordinieren und immer wieder andere Methoden zu testen, um ein Problem zu lsen, bis die Lsung gefunden ist: Das alles sind Manifestationen der Zielgerichtetheit. Wie schon erwhnt, gibt es eine erstaunliche Verbindung zwischen Zielgerichtetheit und psychischem Wohlbefinden.In seinen Flow-Studien fand Mihaly Csikszentmihalyi heraus, dass diese Momente, in der Zone zu sein, das Ergebnis des vollstndigen Aufgehens in den gerade ausgebten Aktivitten ist.Wenn wir vollstndig auf das konzentriert sind, was wir gerade tun, erreichen wir einen Zustand, in dem Performance fast mhelos und vollstndig natrlich aussieht.Das ist ein hchst angenehmer Zustand, der unter kreativen Menschen schon fr sich selbst zu einer psychischen Belohnung wird. In einem realen Sinn reprsentiert die Leidenschaft eines schpferischen Menschen fr seine Arbeit eine Leidenschaft fr den Flow-Zustand .Daher liefert uns eine beispielhafte Performance schon in sich selbst eine Belohnung: ein psychologisches Feedback-System, das im Kern der Groartigkeit liegt. Das hilft bei der Erklrung der Erkenntnisse des Forschers Dean Keith Simonton, dass groartige Individuen auf den verschiedensten Gebieten ungewhnlich produktiv sind.Sie haben es geschafft, innerhalb der Performancezonen zu arbeiten, und so wird die bestndige Arbeit zu einem begehrten Ziel per se.Ihre Produktivitt ist ein Nebenprodukt einer Art von positiver Sucht: das Anstreben des Rauschzustands der Performancezone als eigenstndiges Ziel. Elkonon Goldberg bemerkt in seinem ausgezeichneten Text The Executive Brain, dass die verschiedenen Facetten der Zielgerichtetheit Aufmerksamkeit, Planung, Denken Funktionen des frontalen Teils des Kortex sind .Seine Studien sprechen auch fr eine berraschende Plastizitt des Gehirns: Indem Sie Gehirnfunktionen nutzen, trainieren Sie diese Gehirnabschnitte und strken ihre Funktionen. Das ist etwa so, wie das Training in einem Fitnesscenter unsere Muskeln und unsere Kondition aufbaut .Zu jedem bestimmten Zeitpunkt haben wir vielleicht ein relativ fixes Ma an Zielgerichtetheit .Wir knnen unser Gehirn nur bis zu einem gewissen Grad beanspruchen, ehe die Arbeit uns ermdet und wir eine Pause brauchen .Im Lauf der Zeit knnen wir die Kapazitt unseres Gehirns fr zielgerichtetes Handeln erhhen, indem wir diese Funktionen des frontalen Kortex trainieren .So wie Gewichtheben der beste Weg ist, unsere Krperkraft zu steigern, ist das Engagement in bestndige und zielgerichtete Arbeit der beste Weg, unsere zielgerichteten Aktivitten auszubauen. Ihr tglicher Tradingcoach
Wenn wir Ziele energisch verfolgen, bauen wir Zielgerichtetheit und freien Willen auf.

Man knnte denken, dass Trading genau aus diesem Grund eine exzellente Form des geistigen Trainings ist .Das ist allerdings nicht unbedingt der Fall .Wir knnen per Mausklick Trades platzieren, ohne uns mit angestrengtem und zielgerichtetem Denken zu beschftigen .Das ist das passive Trading, das ich im letzten Kapitel beschrieben habe.Wenn wir ohne konzentrierte Absicht traden, setzen wir unsere mentalen Muskeln nicht ein .Auf einem breiteren Niveau knnte man sagen: Wenn wir unser Leben im Autopilotmodus fhren, verkmmern diese

Muskeln.Jeder von uns kennt Personen, die sich von der Aktivitt zum Muskelschwund bewegen und sich offenbar keine groen Gedanken ber die langfristigen Folgen ihrer Handlungen machen .Sie geben Geld aus und verschulden sich, sie strzen sich in Beziehungen und reaktivieren Konflikte der Vergangenheit .Gurdjieff beschreibt dies als Tendenz, mechanisch zu leben, als seien wir Reiz-Reaktions-Maschinen .Wir sehen das oft bei alten Menschen nach dem Berufsleben .Nachdem sie lange Zeit passiv funktioniert haben, werden schon kleine Arbeiten sehr anstrengend.Das Leben wird mechanisch; die Kapazitt fr Zielgerichtetheit ist geschwunden. Ebenso wie man mit dem Training einer bestimmten Muskelgruppe keine anderen Muskeln aufbaut (oder wie man durch Aerobic keine Muskelkraft aufbauen kann), muss die Kultivierung einer bestimmten Form von Zielgerichtetheit nicht unbedingt unsere Kapazitten bei anderen Formen steigern.Gute Beispiele dafr liefern sehr aktive Daytrader, die eine erstaunliche Fhigkeit entwickeln, ihre Konzentration vor dem Bildschirm zu wahren, whrend sie den ganzen Tag Geld- und Briefkurse und Ticks nach oben und unten beobachten .Aber diese Trader sind oft nicht in der Lage, die Art von mentaler Anstrengung aufrechtzuerhalten, die man braucht, um sich selbst ber lngere Zeitrume zu beobachten oder systematisch Mrkte zu prfen, um Trends und Themen zu identifizieren.Natrlich knnen wir Konzentration und Anstrengung am besten bei Aktivitten aufrechterhalten, die uns interessieren und zu unseren Fhigkeiten passen .Das kreative Talent, das im Flow-Zustand verbleibt, kann diesen Status teilweise deshalb erreichen, weil es sich auf die Performancenische beschrnkt, die wir im letzten Kapitel errtert haben: eine Sphre von Talent, Knnen und Interesse.Auerhalb dieser Nische verschwren sich die schiere Anstrengung, die ntig ist, um zu Resultaten zu kommen, die Frustration darber, sie nicht zu erreichen, und die Langeweile darber, dass wir auerhalb unserer Werte und Interessen operieren, dazu, den Flow zu unterbrechen und uns vom Ziel abzubringen. 118 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 119 Dies ist die Dynamik, die ich in Enhancing Trader Performance beschrieben habe: Talente fhren zu Interessen.Diese fhren zum Eintauchen in den Aufbau von Fhigkeiten.Dieser fhrt zu Kompetenz.Diese fhrt zu weiterem Flow und schlielich zur Entwicklung einer Performance der Spitzenklasse. Es ist die Interaktion zwischen dem Flow-Zustand und der Entwicklung von Zielgerichtetheit, die zu beschleunigten Lernkurven fhrt: Ohne den Flow haben die Talente kein Ziel und werden sich nie zu auergewhnlich ausgeprgten Fhigkeiten entwickeln. Viele Trader haben deshalb keinen Erfolg, weil sie auerhalb der Nischen traden, die durch die Schnittstellen ihrer Talente, Interessen und Fhigkeiten definiert sind.Sie erreichen kaum einmal den Flow-Zustand, weil sie etwas zu tun versuchen, das sie eigentlich nicht interessiert und ihren wahren Fhigkeiten nicht entspricht.Ihr Trading bringt ihnen nur wenig Wohlbefinden.Ohne den Flow fehlt diesen Tradern der motivierende Schub, ihre Anstrengungen aufrechtzuerhalten, und das hlt sie davon ab, Zielgerichtetheit zu kultivieren.Dann fragen sie sich, warum sie sich nicht an einen Tradingplan halten knnen oder warum sie sich mit impulsiven Trades selbst sabotieren.Die Lernkurven von Elite-Performern kultivieren Zielgerichtetheit, whrend sie Fhigkeiten
aufbauen. Das bedeutet, dass Elite-Performer langfristig mehr aus ihren Fhigkeiten machen knnen als andere.

Welches ist der erste Schritt bei der Entwicklung der Performance? Die hufigste Antwort lautet bung.Und diese ist natrlich wichtig.Aber vor der bung sollte das Spiel kommen .Das Spiel sagt uns, welche Aktivitten Spa machen und welche nicht.Wenn wir mit etwas spielen, entdecken wir den damit verbundenen Spa und auch die Frustrationen.Wir erkennen, ob es fr uns interessant ist .Die meisten Trader, die ihre Nische nicht kennen, haben nie mit den Mrkten gespielt.Sie haben nicht versucht, verschiedene Stile, Instrumente und Zeitrahmen zu traden.Sie wissen nicht, wie es ist, Positionen wochenlang zu halten oder nur fr ein paar Minuten .Diese Trader knnen den Unterschied zwischen Trades, die durch schnelle Mustererkennung entstehen, und anderen, die auf rigoroser Analyse basieren, nicht einschtzen.Sie versuchen, andere Trader zu imitieren, oder sie whlen den Weg des geringsten Widerstands und traden auf Basis oberflchlicher Chart- oder Indikatorenmuster.Auergewhnliche Fhigkeiten knnen sich in einem solchen Lernumfeld niemals entwickeln; die Zielgerichtetheit verkmmert. Ihr
tglicher Tradingcoach

Elite-Performer hren nie auf zu spielen .Knstler machen Entwrfe, Sportler spielen im Gedrnge und Schauspieler improvisieren.Spielen ist ein Weg zur Entdeckung des eigenen Selbst und manchmal entdecken wir Leidenschaften und Talente, von denen wir gar nicht wussten, dass wir sie haben.Ihre Aufgabe in dieser Lektion besteht darin, einen Markt, einen Tradingstil oder einen Zeitrahmen auszusuchen, die sich von Ihrem blichen Vorgehen unterscheiden und damit neben Ihrem blichen Trading auf dem Papier zu traden.Ihr Papiertrading sollte reale Tradingideen und Gewinne/Verluste in Echtzeit dokumentieren.Die simulierten Trades sollten wie reale Trades gemanagt werden, mit Gewinnzielen, Stopps und Entscheidungen ber die Aufstockung und Reduzierung von Positionen. Ich fhre zum Beispiel ein kleines separates Tradingkonto fr das Spielen mit lngerfristigen Tradingideen .So kann ich mit geringem Kapitalrisiko mein Research testen und mgliche Vorteile entdecken .Vielleicht bringen die meisten Ideen in diesem Entwurfplan keine Gewinne, aber es ist nur eine vielversprechende Anstrengung erforderlich, um Tren zu neuen Chancen zu ffnen .Das hlt meinen Geist und mein Trading frisch .So bleibe ich auch in Kontakt mit dem greren Bild des Markts, wenn ich meine blichen kurzfristigen Trades durchfhre.Vor allem aber sagt es mir, welche Tradingideen und welche Strategien wirklich mein Interesse und meine Fantasie

fesseln, welche die vielversprechende Basis fr eine neue Nische bilden knnten.Wenn Sie mit dem Trading spielen, vermeiden Sie Stagnation und entdecken Nischen, die Zielgerichtetheit und Performance aufrechterhalten.So baut man sich eine Karriere als Trader auf und so bildet man die mentalen Mus keln, welche die Performance auf immer neue Hhen treiben.
Coaching-SchlsselWenn Sie Ihre Vorbereitung aufs Trading so strukturieren, wie Sie krperliche Trainingseinhei-ten strukturieren wrden, dann erhhen Sie jeden Tag ein wenig Ihre Fhigkeit, Ihre Ziele im Auge zu behalten. Krzlich sah ich zu, wie jemand mit einer starken Idee in einen Trade einstieg. Er wurde ausgestoppt, stieg aber nach einem neuen Signal noch einmal in diesen Trade ein. Auch diesmal wurde er ausgestoppt. Er stieg ein drittes Mal ein, nutzte einen Trend und erzielte einen sehr hohen Gewinn. Sein Durchhaltevermgen war eine Funktion seiner Hartnckigkeit: seiner Fhigkeit, sein Ziel ber die Zeit zu verfolgen trotz Erschpfung und Entmutigung. Seine tgliche sorgfltige Vorbereitung fhrte dazu, dass er zustzliche Anstrengungen unter-nahm, als es darauf ankam. Zu einem Zeitpunkt, an dem die meisten anderen die Idee lngst aufgegeben htten. Wenn Sie Mhe in die Entwicklung Ihres Tradings investieren, bereiten Sie nicht nur Ihren Geist vor, sondern sie konditionieren auch Ihren Willen . 120 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 121

Lektion 26: Kultivieren Sie einen ruhigen Gemtszustand


Wenn wir an psychisches Wohlbefinden denken, denken wir natrlich an Freude, Vergngen und Kraft .Eine andere Facette des Wohlbefindens ist die Gelassenheit: ein Geist, der frei ist von ablenkenden Gedanken und Gefhlen.In vielerlei Hinsicht ist dies fr eine Eliteperformance unentbehrlich: Ein ruhiger Geist kann sich vollstndig auf Marktmuster konzentrieren. Die meisten von uns verbringen zu viel Zeit unter dem Einfluss von Anreizen, einen hheren Grad an Gelassenheit zu erreichen.Soziale Interaktion, Fernsehen, Radio, Musik, Handys, Werbung und Computer: Wir verbringen einen groen Teil unseres Tages in einer Mischung aus visuellen Reizen und Geruschen.Alle werben um unsere Aufmerksamkeit, unterhalten uns von auen, fordern uns aber immer mehr heraus, uns selbst von innen zu stimulieren. Wenn wir uns nicht selbst unsere eigene Stimulation schaffen knnen, setzen viele von uns das Fehlen von Stimulation mit Langeweile gleich.Langeweile ist ein leerer Zustand, ein frustrierter Zustand, in dem man sich fr nichts interessiert.Wenn wir aber darber nachdenken, knnen wir sehen, dass Langeweile eine innere Leere ausdrckt; eine Unfhigkeit, in uns selbst und in der ueren Welt interessante Dinge zu finden. Die Aversion gegen Langeweile ist die Quelle vieler Tradingprobleme .Um die Langeweile auszulschen, basteln sich Trader Trades zusammen, traden im berma und erleiden dabei anhaltende Verluste .Trader gehen ungewhnliche Risiken ein und arbeiten mit zu gewagten Positionsgren, um ihre Erregung und ihr Interesse zu bewahren.Ironischerweise halten viele Trader Emotionen fr ihre Feinde, obwohl sie sich in Wirklichkeit ganz besonders vor der Langeweile an ruhigen Mrkten frchten. Aber die Aversion gegen Langeweile schadet dem Trading auch noch auf eine viel subtilere Weise .Wie ich in meinem Buch Enhancing Trader Performance betont habe, hngt Expertise beim Trading von der Fhigkeit ab, Muster zu entdecken, die innerhalb unbedeutender Daten auftreten, und auf ihrer Basis zu agieren .Experimente mit implizitem Trading legen nahe, dass wir komplexe Muster in bestimmten Situationen entdecken knnen, ohne die spezifische Art dieser Muster verbal beschreiben zu knnen .Das geschieht regelmig, wenn wir den Eindruck haben, dass sich ein Markt ganz anders Ihr tglicher Tradingcoach verhlt als sonst, oder wenn wir wegen eines Gesprchs ein schlechtes Gefhl haben.Kleine Kinder stellen grammatikalische Stze zusammen, ohne die Regeln der Grammatik zu kennen .Sie haben so viele Beispiele des richtigen Sprechens gehrt, dass sie wissen, was sich richtig anhrt und was sich falsch anhrt .Wie Trader und Gesprchspartner entwickeln sie ein Gefhl fr Muster und fr die Abweichung von diesen Mustern. Dieses Bauchgefhl, die Basis jeder validen Intuition, ist mehr als eine bloe Ahnung.Es ist das Resultat zahlreicher Wiederholungen komplexer Muster.Als ich zum ersten Mal ein Auto fuhr, konnte ich es kaum auf der richtigen Fahrbahnseite halten.Mit viel Erfahrung kann ich heute mgliche Unflle von Autos antizipieren, die weit von mir entfernt sind .Oft trete ich schon auf die Bremse oder werde pltzlich aufmerksam, bevor ich mir der bedrohlichen Situation bewusst bin.Wenn wir uns in allen Aktivitten des Lebens auf explizites Nachdenken verlassen mssten, knnten wir niemals rasch auf Gefahr reagieren .In evolutionrer Hinsicht ist es fr uns sinnvoll, ein Gefhl fr die Realitt und ein begriffliches Verstndnis zu entwickeln. Wenn unsere Aufmerksamkeit aufgespalten ist und wir abgelenkt sind, verlieren wir unser Gefhl.Das liegt daran, dass sich die implizite Mustererkennung als gesprtes Gefhl manifestiert, eine Art subtiles Bewusstsein .Wenn ich diese subtilen Hinweise von Geist und Krper nicht beachte, werde ich die Signale vllig verpassen .In einem solchen Zustand knnen wir keine Nuancen in Gesprchen oder kleine, aber bedeutsame Vernderungen der Verkehrsmuster wahrnehmen.Wir verlieren wertvolle Informationen und verlieren einen groen Teil unserer Fhigkeit, auf der Grundlage internalisierter Muster schnell zu reagieren.

Schlimmer noch: Wenn wir chronisch abgelenkt sind, knnen wir uns niemals die ntige Aufmerksamkeit bewahren, um komplexe Marktmuster zu internalisieren. Daher sind Gelassenheit und ein ruhiger Geist so wichtig .Mit einem ruhigen Geist knnen wir auf die subtilen Hinweise der Mustererkennung achten.Wenn wir nicht abgelenkt sind, sind unsere Antennen ausgefahren .Sie knnen Signale von Situationen empfangen, die sich richtig anfhlen, und auch Zugang zu Intuition erfordert einen
ruhigen Geist. Stark intuitive Menschen fhlen sich durch diese Ruhe nicht gelangweilt, sondern profitieren tatschlich davon.122 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 123 von

solchen, die das nicht tun .Der erfahrene Trader hat schon so viele Mrkte gesehen und so viele Relationen zwischen den Marktvariablen festgestellt, dass er lernt, auf diese Bauchgefhle zu vertrauen .Das ist weder mystisch noch irrational.So wie ein Pferdeflsterer mit dem Pferd eins werden kann und noch die subtilsten Botschaften versteht, kann ein erfahrener Trader das Geflster der Mrkte hren. Aber wenn der Geist voller Lrm ist, wird das Geflster bertnt. Wer sich vor Langeweile frchtet, wird nie
einen ruhigen Gemtszustand erreichen.

Die beiden entscheidenden Schritte, um einen ruhigen Gemtszustand zu erreichen, sind ein ruhiger Krper und konzentriertes Denken.Hier kann Biofeedback fr den Trader extrem hilfreich sein .Es bietet eine strukturierte Methode, zu lernen, wie man seinen Geist beruhigt .Derzeit verwende ich als Biofeedback die Einheit emWave von Heart Math (www.heartmath.com).Sie liefert eine Messung der Pulsfrequenz und der Variabilitt dieser Frequenz (HRV).Der Anwender steckt den Finger in einen kleinen Sensor, der mit einem Computer mit der BiofeedbackSoftware verbunden ist.Die HRV-Daten werden in einem Chart dargestellt .Wenn sie steigen, sehen die Charts wie Sinuswellen aus.Niedrigere Ergebnisse fhren zu unruhigen, unrhythmischen Mustern.Das Ziel besteht darin, die Muster so sinuswellenartig wie mglich aussehen zu lassen .Man kann sich auch die Anteile von hohen, mittleren und niedrigen HRV-Daten im Lauf der Zeit anzeigen lassen, begleitet von akustischen Piepgeruschen .Sie knnen also die Augen schlieen (vielleicht um gezielte Gedankenbungen auszufhren) und immer noch Ihre HRV beobachten.Sogar Kinder knnen diese Einheit benutzen, indem sie sich mit Videospielen beschftigen, wobei die HRV-Werte hoch bleiben. Wenn Sie eine Weile mit Biofeedback gearbeitet haben, lernen Sie, dass der beste Weg zu hohen HRV-Werten ist, sich ruhig zu verhalten, Ihre Aufmerksamkeit zu konzentrieren sowie tief und rhythmisch zu atmen .(Anwender knnen verschiedene Schwierigkeitsniveaus einstellen, um ihre Fhigkeiten aufzubauen.) Daher ist die emWave ein Trainingswerkzeug sie lehrt die Anwender, Geist und Krper zu kontrollieren und sie ist eine Mglichkeit, konzentrierte Aufmerksamkeit lngerfristig zu beobachten .Es sind auch andere, hnliche Einheiten erhltlich (zum Beispiel Journey to the Wild Divine).Die meisten Trader werden ihre Entscheidungen anhand der Bedienungsfreundlichkeit und der Attraktivitt der grafischen Benutzeroberflche treffen.Wenn ich nur in ein einziges psychologisches Werkzeug investieren drfte, das mir beim Trading hilft, wrde meine Wahl auf eine dieser Biofeedback-Einheiten fallen.Sie sind leicht transportabel und knnen sogar beim Echtzeittrading eingesetzt werden.Dazu minimiert man den Feedback-Monitor, lsst den Ton aber an. Biofeedback ist ein
Werkzeug zum Selbsttraining zur Kontrolle des Erregungsniveaus von Geist und Krper.

Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, ist es wichtig, Ihren Geist so in Form zu halten, wie ein Athlet fr angemessene Kondition sorgt.Ich finde, dass fnf bis zehn Minuten bungen jeden Morgen vor dem Beginn des Tradings ntzlich sind, um mit ruhigem Geist traden zu knnen .In dieser Zeit verbleiben Sie vllig ruhig in einer bequemen Sitzposition.Sie atmen tief, langsam und sehr rhythmisch .Ihre Augen knnen die ganze Zeit geschlossen bleiben, Sie knnen sich auf Ihre Atmung, auf Ihre Gedanken oder auf ruhige Musik konzentrieren, die Sie ber Kopfhrer empfangen .Entscheidend ist, in diesem Yoda-Zustand zu verbleiben, den ich in The Psychology of Trading beschrieben habe: sehr entspannt, aber auch sehr aufmerksam und konzentriert.Wenn Sie dies jeden Tag praktizieren, entwickeln Sie die Fhigkeit, Ihren Geist schlielich willentlich zu beruhigen nur mit einigen tiefen und rhythmischen Atemzgen .In hektischen Zeiten whrend des Tradingtags ist das enorm hilfreich.Es hlt Sie von Situationen fern, in denen Sie angesichts der Marktbewegungen impulsiv und reaktiv werden. So wie Sie sich durch das Studium der jngsten Marktbewegungen, die Prfung von Charts und die Identifikation chancenreicher Gebiete auf den Tradingtag vorbereiten, ist es sinnvoll, sich mental vorzubereiten, um die Einstellung zu erreichen, die ntig ist, um von ihnen profitieren zu knnen .Ihre Aufgabe besteht darin, einen Teil Ihres Vormittags der mentalen Vorbereitung und dem Erreichen eines ruhigen Geisteszustands zu widmen .Wenn Sie Schwierigkeiten haben, die ntigen Anstrengungen aufrechtzuerhalten, um diesen Yoda-Status zu erreichen, denken Sie darber nach, Biofeedback in ihr morgendliches Vorbereitungsprogramm einzubauen, so wie Sportler tglich mit Laufbndern und Kraftmaschinen arbeiten .Das Meistern Ihres geistigen Zustands ist eine wesentliche Komponente beim Meistern der Performance: Wenn Sie sich auch im langweiligsten Marktumfeld Ihre Gelassenheit bewahren knnen, werden Sie gut vorbereitet sein, in Kursbewegungen einzusteigen, wenn sich deren Tempo beschleunigt.124 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 125

Coaching-Schlssel Wenn das Platzieren von Trades fr Sie die wichtigste Stimulationsquelle an den Finanzmrkten ist, werden Sie zu bermigem Trading neigen. Indem Sie mit anderen Tradern zusammenar-beiten, Vorgehensweisen entwickeln, um Tradingideen und Themen zu kommunizieren, mssen Sie sich in langsamen Marktphasen nicht langweilen. Andere Mrkte, andere Zeitrahmen fr den hingebungsvollen Trader gibt es immer etwas Interessantes.

Lektion 27: Bauen Sie emotionale Widerstandskraft auf


Drei Trader platzieren exakt die gleichen Trades; sie alle verlieren Geld.Der erste Trader ist entmutigt, verflucht den Markt und beendet seinen Tradingtag.Der zweite Trader reagiert frustriert.Er schwrt, sein Geld zurckzuholen, tradet aggressiver und verliert an diesem Tag eine ganze Menge Geld.Der dritte Trader zieht sich zurck, schtzt seine Strategie noch einmal neu ein, wartet auf eine Kurszone mit klaren Chancen und platziert einen guten Trade, der sein Konto fr diesen Tag ausgleicht. Welches ist der Unterschied zwischen diesen Tradern? Die psychologische Forschungsliteratur nennt ihn Widerstandskraft: die Fhigkeit, auch bei signifikantem Stress gut zu funktionieren.Eine derart hartnckige Person kann zum Beispiel ihren Job verlieren, daheim aber immer noch gut funktionieren und eine effektive Strategie entwickeln, um einen neuen Job zu finden.Eine weniger widerstandskrftige Person wird durch den Jobverlust aus der Bahn geworfen.Das wirkt sich auch auf andere Lebensbereiche aus und macht es schwierig, neue Chancen zu finden. Ein wichtiger Grund, warum viele Leute keine Widerstandskraft haben: Sie nehmen negative Ereignisse persnlich.Ein Teil ihres Selbstwertgefhls hngt von ihren individuellen Lebensresultaten ab .Wenn alles gut luft, fhlen sie sich gut.Wenn sie auf Hindernisse stoen, sind sie entmutigt, voller Zweifel und frustriert .Statt sich direkt und konstruktiv mit diesen Hindernissen zu beschftigen, reagieren sie auf die Emotionen, die dadurch ausgelst werden, dass sie Ereignisse auf sich beziehen .Ein inspirierendes Beispiel fr Widerstandskraft ist das berleben des Autors Viktor Frankl in einem nationalsozialistischen Konzentrationslager.Er begann whrend seiner Haft, ein Buch zu schreiben (zunchst auf Papierfetzen, dann nur im Kopf) .Das war fr ihn eine Motivation: ein Grund, weiterzumachen.Andere, welche die gleichen schrecklichen Erfahrungen machten, hatten diese Widerstandskraft nicht und Ihr tglicher Tradingcoach gingen letztlich zugrunde.Der grere Teil der Hartnckigkeit nhrt einen Grund, sich durchzusetzen: fr einen hheren Zweck und eine Vision.Es berleben diejenigen, die eine Vision und einen Zweck haben grer
als sie selbst.

Krzlich recherchierte ich ein neues Muster, das ich traden wollte, und sah beim Trading am frhen Morgen eine Chance.Ich war unsicher, ob ich einen kleinen oder einen eher normal groen Trade platzieren sollte .Ich stellte mir vor, der Trade knnte gegen mich laufen, und bemerkte, dass ich wirklich keine Lust hatte, mit einer relativ ungeprften Idee Geld zu verlieren.Mit dem kleineren Trade machte ich mir ber die Folgen der Profitabilitt auf mein Portfolio keine Sorgen .Ein grerer Verlust htte meine Wochenperformance geschdigt und das wre frustrierend fr mich gewesen.Also fhrte ich den kleinen Trade durch, beobachtete das Muster in Echtzeit, machte einen kleinen Gewinn und begann, dieses Muster in mein bliches Trading zu integrieren. Durch die Auswahl der Positionsgre lie ich meine psychologische Widerstandskraft die Hhe meines Risikos bestimmen.Als ich bis zum Niveau meiner Hartnckigkeit tradete, verblieb ich unabhngig vom Ergebnis des Trades in einem positiven Zustand .Wie werde ich mich fhlen, wenn ich ausgestoppt werde? Diese Frage diktierte den Umfang meines Trades.Um eines klarzustellen: Das kann man auch bis zu einem ungesunden, risikoaversen Extrem treiben.Wir knnen bei unseren Trades so geringe Risiken eingehen, dass wir die potenziellen Renditen schwer nach unten drcken.Entscheidend ist, dass Sie sich selbst und vor allem die Grenzen Ihrer Hartnckigkeit kennen.Manchmal fantasiere ich darber, bei einer vielversprechenden Idee einen bermig groen Trade durchzufhren und einen Riesengewinn einzustreichen.Ich merke allerdings, dass ein solcher Trade meine Hartnckigkeit berwltigen kann.Sobald die Position gegen mich liefe, wrde ich sogar bei einer normalen, zu erwartenden widrigen Kursbewegung wegen der verlorenen Dollars Stress empfinden .Zweifellos wrde mich dies davon abhalten, den Trade effektiv zu managen. Erfolgreiche Trader lernen im Lauf der Zeit, ihre Widerstandskraft aufzubauen und mit Stresssituationen umzugehen, die frher vielleicht einmal berwltigend waren.Dieser kleine Trade, den ich neulich platzierte, wre in den 1970er-Jahren, als ich meine ersten Trades machte, ein groer Trade fr mich gewesen .Nun ist er emotional folgenlos.Erfahrung strkt das Anpassungs126 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 127 vermgen: Ganz allgemein knnen wir mit vertrauten Situationen mit einem hohen Ma an Widerstandskraft umgehen.Wenn wir einen bestimmten Grad der Herausforderung meistern, bauen wir Widerstandskraft fr
den nchsthheren Grad auf.

Der effektivste Weg zum Aufbau emotionaler Widerstandskraft ist die Erfahrung mehrerer normaler Rckschlge und die Erkenntnis und Erfahrung, dass wir sie berstehen knnen .Unsere Verluste sorgen fr die tiefe emotionale berzeugung, dass wir Verluste berstehen und letztlich prosperieren knnen.Jemand, der in seinem Leben viele Rckschlge erlitten und sich davon erholt hat, erwirbt die berzeugung, dass er in fast jeder Situation mit den

Fen auf dem Boden landen kann .Der Trader, der wiederholt Rckschlge erlebt und spter mit seinen Aktientrades neue Hochs erreicht, wei, dass er bei normalen Rckgngen seiner Performance nichts zu befrchten hat. Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, besteht Ihre Herausforderung nicht nur darin, sich ein hohes Niveau an Widerstandskraft zu bewahren, sondern auch darin, diese Widerstandskraft im Lauf der Zeit auszubauen. Es ist eine sinnvolle bung, die Situation bei meinem beschriebenen kleinen Trade auszuweiten und sich die Worst-Case-Szenarien fr die von Ihnen platzierten Trades lebhaft vorzustellen .Mit anderen Worten: Sobald Sie Ihren Stopp platziert haben, stellen Sie sich vor, wie Sie sich fhlen und wie Sie reagieren wrden, sollte dieser schlimmste Fall eintreten.Das Wichtigste dabei: Planen Sie Ihren nchsten Schritt fr diesen Fall einschlielich Ihres mglicherweise nchsten Trades .Mit anderen Worten: Proben Sie das hartnckige Verhalten, das Sie kultivieren wollen.Sie knnen sich das so vorstellen, als spielten Sie die Rolle einer sehr widerstandskrftigen Person.Wenn Sie Widerstand proben und entsprechend handeln, wird diese Rolle ein Teil von Ihnen .Nietzsche sagte sinngem: Man kann zu eigener Groartigkeit finden, wenn man sich sein Ideal vorspielt. Beim Trading
entwickeln wir uns selbst. Jeder Gewinn ist eine Chance, Gier und Selbstber-schtzung zu berwinden. Jeder Verlust ist eine Chance, Widerstandskraft aufzubauen.

Beachten Sie: Widerstandskraft bedeutet nicht, dass Sie sich auf folgende Trades strzen, nachdem Sie Verluste aus anderen Trades erlitten haben.Viel eher trifft zu, dass der widerstandsfhige Trader jemand ist, der auch nach normalen und zu erwartenden Verlusttrades sein Wohlbefinden bewahren kann.Wenn Ihnen Widerstandskraft fehlt, blicken Sie nach hinten und reagieren auf den letzten Trade statt auf die nchste Marktentwicklung.Der hartnckige Trader bleibt aktiv, auch angesichts eines Verlusts .Ein hartnckiger Trader knnte nach einem Verlust daher sein Trading unterbrechen oder es wieder aufnehmen .Er befolgt grundlegende, bewhrte Plne und Strategien.Das macht authentische Widerstandskraft aus nicht aber das impulsive Eingehen von Risiken oder die Flucht vor ihnen.
Coaching-SchlsselWenn ich einen Trader frage, wie gut er abschneidet, und er nennt als Antwort eine Dollarsumme, wei ich in der Regel, dass hier ein Problem lauert. Erfahrene Trader beurteilen ihre Renditen in Prozentstzen, nicht aber in absoluten Dollarsummen. Daher knnten sie zum Beispiel darber nachdenken, ihre Risiken einzuschrnken, wenn sie im Jahresvergleich 5 Prozent verloren haben. Sie knnen ihr Risiko pro Trade auch auf 25 Basispunkte begrenzen (0,25 Prozent ihres Depotwerts). Wenn Sie sich selbst in Dollareinheiten bewerten, werden Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Positionsgren zu erhhen oder grer zu werden, wenn Ihr Kontostand wchst. Standardisieren Sie Ihre Sichtweise in Prozentwerten, dann werden Sie viel widerstandsfhiger. Ein Verlust von 20.000 Dollar in einem 2.000.000-Dollar-Portfolio fhlt sich nicht signifikant anders an als ein Verlust von 500 Dollar in einem 50.000-Dollar-Portfolio. Und wenn Sie Ihre Einstze je Trade reduzieren, standardisieren Sie auch Ihr Risikomanagement, falls Sie in Prozentwerten messen, statt Verluste laufen zu lassen, weil sie in Dollarsummen ausgedrckt niedrig zu sein scheinen.

Lektion 28: Integritt und das Richtige tun


Viele Lektionen in diesem Buch beginnen mit der Errterung eines Tradingthemas.Dann folgen Vorschlge, wie man dieses Thema bewltigen kann.Diese Lektion dagegen beginnt mit der Empfehlung und arbeitet sich dann zurck.Ihre Aufgabe in dieser Lektion ist, Ayn Rands Roman The Fountainhead zu lesen.Sollten Sie das Buch schon kennen, lautet die Aufgabe, es noch einmal grndlich zu lesen. Fr diejenigen, die mit dem Buch nicht vertraut sind: The Fountainhead ist die Geschichte des Architekten Howard Roark, der ein unorthodoxes, kreatives Genie ist.Seine Ideen stoen auf harten Widerstand und auch auf gemischte Gefhle seitens der Frau, die er liebt .Er muss sich entscheiden, ob er seine Ideale aufgeben oder Kompromisse schlieen sollte, vor allem weil er sieht, dass weniger talentierte Menschen wirtschaftlichen Erfolg haben, 128 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 129 indem sie sich nach der gerade vorherrschenden Mode richten.In vielerlei Hinsicht ist The Fountainhead eine Studie ber Integritt und die Schwierigkeit wie auch die Bedeutung, die es hat, das Richtige zu tun. Ohne ein Selbst kann es auch keine Selbstachtung geben: ein gut definiertes Gefhl, wer man ist und wofr man steht.Es gibt viel falschen Ersatz fr Selbstachtung, darunter die Anerkennung durch andere und das Volumen des eigenen Tradingdepots.Letztlich bedeutet Selbstachtung allerdings, dass man sich selbst kennt und an seinen Werten festhlt.Man braucht eine Vision, was sein kann, und muss dieser Vision treu bleiben. Viele Trader haben keine weitere Vision als den Wunsch, Geld zu verdienen.Natrlich ist gegen Geldverdienen nichts zu sagen und auch nicht gegen diejenigen, die das durch unabhngige geistige Anstrengungen schaffen.Auf solche Gewinne darf man mit Recht stolz sein .Trader, die den Heiligen Gral suchen, statt sich unabhngig auf ihre Planung und ihr Urteil zu verlassen, ersetzen die schwierigere Aufgabe, Kompetenz beim Lesen von Marktmustern und entsprechendes Agieren zu entwickeln, durch den Wunsch nach schnellen, leichten Gewinnen.Jemand, der lange um einen Partner wirbt, und jemand, der sich auf einen One-Night-Stand einlsst, fhren den gleichen physischen Akt aus, aber die Bedeutung ist vllig unterschiedlich .Der eine Akt ist ein

Ausdruck der Achtung.Die andere ist oft nur eine Flucht vor sich selbst. Auf so vielen Gebieten sehen wir
niemals die Frchte unserer Mhen; wir sind Teil eines gr-eren Teams und eines greren Prozesses. Trading ist insofern einzigartig, als wir ganz allein fr das verantwortlich sind, was wir verdienen. Und wir sehen jeden Tag die Ergebnisse unserer Arbeit.

Wenn Sie The Fountainhead lesen, ist es lehrreich, darber nachzudenken, wie Howark Roark auf dem Gebiet des Tradings vorgehen wrde.Wrde er sich einer eigenstndigen Tradingfirma anschlieen, die eifrig nach gerade interessanten Aktien sucht, roboterhaft gegen Kursbewegungen spekuliert, Strke oder Schwche nachjagt? Schon der Gedanke ist lcherlich.Wrde er einige Seminare besuchen, ein paar Bcher lesen und die gleichen ungeprften Chartmuster traden wie andere Anfnger? Das ist undenkbar. Nein, der Trader Howard Roark wrde die Mrkte grndlich studieren, ebenso wie der Architekt Roark eifrig Baumaterialien und Baumethoden studierte.Ihr tglicher Tradingcoach Er wrde nicht an allen Mrkten mit der gleichen Methode traden, so wie er nicht fr alle seine Bauprojekte das gleiche Design verwendete.Vielmehr wrde er sorgfltig jede einzelne Situation prfen und seine Strategie dem aktuellen Kontext anpassen.Der Trader Roark wrde mit sorgfltig durchdachten Plnen arbeiten, ebenso wie er mit Bauplnen arbeitete, die er von Anfang an selbst ausgearbeitet hatte .Kurz: Roark wrde als Trader ebenso arbeiten wie als Architekt; als Ausdruck seiner kreativen Vision und der reinen Freude daran, etwas Neues und Wertvolles zu schaffen. Vor allem aber wrde der Trader Roark ebenso wie der Architekt Roark fr etwas stehen .Er htte seine Meinung ber die Mrkte und wie und warum sich die Mrkte bewegen, ebenso wie er seine Meinung ber Design und Bauen hatte.Es wre seine Meinung, nichts etwas sklavenhaft aus der Tradition oder aktuellen Moden Entliehenes.Es ist sehr wahrscheinlich, dass seine Meinung unkonventionell wre und bei den selbst ernannten Tradinggurus auf reichlich Skepsis stoen wrde .Das wrde aber keine Rolle spielen .Der Trader Roark wrde seinem Denkrahmen treu bleiben.Konfrontiert mit der Wahl, der Masse zu folgen oder aufgrund seiner eigenen berzeugungen zu handeln, wrde er nicht zgern, das Richtige zu tun. Jeder groartige Trader, den ich
kennengelernt habe, hatte eine Perspektive und einige Metho-den, die eindeutig seine persnlichen waren.

Aus diesem Grund wre fr den Trader Roark der wirtschaftliche Erfolg ein greifbarer Indikator seiner Effizienz und der Richtigkeit seiner Entscheidungen.Das wre die Wirkung, nicht die Ursache .Roark tradet nicht nur, um Geld zu verdienen; ebenso wenig wie er baut, um Huser und Brogebude zu verkaufen .Der Architekt Roark baut, weil es das ist, wozu er berufen ist .Auch wenn er keine Kunden hat, entwirft er im Geist und in seinen Plnen Gebude.Ebenso wrde der Trader Roark Mrkte beobachten und untersuchen, auch wenn er gerade keine Trades durchfhrt.Seine Arbeit ist eine Erweiterung seines Wesens; seine Gewinne sind das Ergebnis jahrelanger Mhe und Integritt. Die eigene Arbeit kann die Pflege eines Kindes, den Aufbau einer Firma, das Design eines Hochhauses oder die Entwicklung eines einzigartigen Rahmenwerks zur Analyse und fr das Trading der Finanzmrkte umfassen .Um Erfolg zu haben, brauchen wir alle bestndige und hingebungsvolle Arbeit; eine Vision dessen, was sein kann, und den Willen, dieser Vision auch dann 130 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 131u folgen, wenn es bequemer wre, sie aufzugeben. Das ist die wahre Geschichte der finanziellen Widerstandskraft: Stolz und Achtung, die so tief reichen, dass man auch angesichts von Rckschlgen und Enttuschungen keine Kompromisse schlieen will.Was an Ihrem Trading gehrt ausschlielich Ihnen? Was haben Sie entwickelt, das Sie am deutlichsten als Trader auszeichnet? Welches ist die Vision hinter Ihrem Trading? Das ist Ihr Kern, Ihre Essenz als Trader.Wenn Sie gut traden, bleiben Sie diesem Kern treu .Und das wird Ihnen in den schwierigsten Zeiten gute Dienste leisten.Wenn Sie keine detaillierten Antworten auf die genannten Fragen geben knnen, sind Sie dann wirklich dazu bereit, Ihr Kapital zu riskieren? Haben Sie wirklich das ntige Selbstvertrauen, um mit schwierigen Situationen umzugehen, wenn Sie nur geborgte Ideen und Methoden zur Verfgung haben? Lesen Sie sorgfltig Kapitel 9 dieses Buchs; Sie werden sehen, dass erfahrene Trader ihre Karrieren auf der Basis ihrer Arbeit aufbauen.Sie selbst haben die Mrkte erforscht, dann blieben sie Ihren Ideen und dem treu, was sie mit ihren Sinnen aufnahmen.
Coaching-Schlssel Diese Lektion zeigt, warum es so wichtig ist, sich an seine Tradingplne zu halten. Die Plne sind vielleicht nicht perfekt und manchmal funktionieren sie nicht richtig, aber wenn Sie Vertrauen in Ihr Urteilsvermgen aufbauen und trainieren wollen, integer zu handeln, haben Sie keine an-dere Wahl, als den Ideen zu folgen, die Sie fr korrekt halten. Sie knnen kein Selbstvertrauen aufbauen, indem Sie Ihre berzeugungen aufgeben und im Widerspruch zu Ihren Wahrneh-mungen handeln. Je klarer Sie sich ber Ihre Marktmeinung sind, ber die Planung Ihrer Akti-onen in den verschiedenen Szenarien und ber die Grnde Ihrer Trades, desto leichter wird es Ihnen fallen, auf der Basis Ihres Urteils zu handeln und aufgrund Ihrer eigenen Erfahrung Fortschritt und Wachstum festzustellen.

Lektion 29: Steigern Sie Ihr Selbstvertrauen und bleiben Sie bei Ihren Trades
ber Risikomanagement und die Wichtigkeit von Stopps ist schon sehr viel geschrieben worden .Ein Stopp ist idealerweise der Punkt, der Ihnen sagt, dass Ihre ursprngliche Tradingidee falsch war.Trader setzen feste Stopps, die nher am Einstiegskurs liegen als die Kursziele und dabei helfen, bei jedem Trade fr ein positives Verhltnis zwischen Risiko und Chance zu sorgen.In der Regel kann man einen professionellen Trader daran erkennen, wie er aus einem Verlusttrade aussteigt.Der Ausstieg erfolgt automatisch und ist kein Grund, konsterniert zu sein.Verluste sind ein akzeptierter Teil des Spiels.Ihr tglicher Tradingcoach Die guten Trader lernen aus solchen Verlusten und verwenden sie dazu, ihre Ansichten ber die Mrkte noch einmal zu berdenken.Folglich kann ein Verlusttrade den nchsten Gewinntrade vorbereiten. Fr viele Trader viel schwieriger und wesentlich seltener Thema in der Fachliteratur ist etwas, das man Gewinnstopp nennen knnte.Trader, die mit religiser Inbrunst an Stopps glauben, knnen Schwierigkeiten haben, bei Gewinntrades ihre Profite wachsen zu lassen .Sie beenden diese Trades vorzeitig und reduzieren die Renditeseite des Risiko/Rendite-Profils .Langfristig haben diese Trader Probleme, erfolgreich zu sein, weil ihre Gewinntrades letztlich nicht viel grer sind als ihre Verlusttrades und manchmal sogar kleiner. Es gibt einige Grnde, warum Trader dazu neigen, ihre Gewinne zu begrenzen.Ein Grund ist, dass sie Kursziele nicht so deutlich identifizieren knnen wie Stopps.Solche Ziele basieren vielleicht auf einer ganzen Reihe von Faktoren.Zum Beispiel auf der Volatilitt des Gesamtmarkts, der Anwesenheit klarer Untersttzungs- und Widerstandsmuster und dem Zeitrahmen des Musters, das man tradet .Zum Beispiel basieren viele meiner Trades auf historischen Analysen der Wahrscheinlichkeit, dass bestimmte Kursniveaus erreicht werden (das Hoch oder das Tief des Vortags oder Zielpunkte und Basis von Hoch, Tief und Schlusskurs des Vortags) .Diese Niveaus dienen dann als Kursziele fr meine Setups. Man kann viel leichter in einem Trade engagiert bleiben, wenn man ein festes Ziel im Kopf hat; ebenso wie es leichter fllt, Arbeit zu erledigen, wenn man ein klares Ziel hat .Ohne ein vordefiniertes Ziel kann man sich leicht von kleinen Kursschwankungen in die Irre fhren lassen.Dann bestimmen Furcht und Gier das eigene Handeln und das hat nichts mit der ursprnglichen Tradingidee zu tun. Eine weitere Gefahr in solchen Gewinnstopp-Situationen ist mangelndes Vertrauen in die eigenen Tradingideen.Einer der wichtigen Vorteile des Prfens der eigenen Tradingsetups: Man kann die historische Wahrscheinlichkeit einschtzen, dass sich ein Markt wie erhofft entwickeln wird.Dieses Wissen kann die notwendige Sicherheit liefern, dass der Trade sein Kursziel schlielich erreichen wird .Wenn Setups und Muster von anderen ausgeborgt werden, ohne sie vorher zu testen (entweder durch eigenes Trading auf dem Papier oder durch historische Analyse), ist es schwierig, diesen Ideen wirklich zu vertrauen .Wenn Mrkte auf dem Weg zum Kursziel normale Retracements vollziehen, sind solche widrigen Umstnde schwer zu berstehen.Statt sie als mgliche Chancen zu sehen, zu gnstigen Kursen Positi 1onen aufzustocken, kann man sie auch leicht als Bedrohung der erreichten Buchgewinne sehen. Und schlielich kann die Risikoaversion eines Traders eine Rolle dabei spielen, dass Gewinne vorzeitig begrenzt werden.Nehmen wir an, Sie haben die Wahl zwischen zwei Mglichkeiten: Sie knnen einen sicheren Gewinn von 1000 Dollar einstreichen oder mit einer Wahrscheinlichkeit von 75 Prozent 1500 Dollar und mit einer Wahrscheinlichkeit von 25 Prozent 5000 Dollar kassieren.Lngerfristig werden Sie mehr verdienen, wenn Sie sich fr die 75-Prozent-Chance entscheiden .Dennoch kann eine Person jederzeit das Gefhl haben, es sei idiotisch, einen sicheren Gewinn von 1000 Dollar abzulehnen.In einer solchen Situation fllt die Entscheidung sowohl wegen des Seelenfriedens des Traders als auch wegen der allgemeinen Profitabilitt.Aus hnlichen Grnden platzieren Trader Gewinnstopps, um ein Gefhl der Sicherheit zu erreichen, nicht, um ihre Gewinne zu maximieren. Einen Trade anhand des Kursziels zu sehen, erfordert ein ungewhnliches Ma an Sicherheit und die Fhigkeit, Unsicherheit zu tolerieren.Wenn sich der Trade weiter in die gewnschte Richtung bewegt, haben Sie hhere Buchgewinne und Ihre zuknftigen Risiken werden hher, selbst wenn das Risiko/Rendite-Bild gnstig bleibt.Diese Fhigkeit, die Unsicherheit eines Trades auszusitzen, whrend die Gewinne stndig steigen, erfordert besonderes Vertrauen in den ursprnglichen Tradingplan .Ironischerweise braucht man mehr Selbstvertrauen, um einem Trade treu zu bleiben, der in die gewnschte Richtung luft, als bei einem anderen, der in einer engen Kursspanne verharrt einfach deshalb, weil hhere Buchgewinne auf dem Spiel stehen. Meist braucht man mehr
Selbstvertrauen, um an einem Gewinntrade festzuhalten, als in ihn einzusteigen.

Wie erreicht man also dasjenige Niveau an Selbstvertrauen, das man braucht, um gute Trades auszusitzen? Oft ist es nicht per se der Verlust von Buchgewinnen, der die wirkliche Bedrohung fr die Trader darstellt .Wenn sich ein Trade zu Ihren Gunsten entwickelt und sie Ihren Stopp sorgfltig auf das Einstiegsniveau nachziehen, knnen Sie letztlich niemals durch pltzliche, ungewhnliche und widrige Kursausschlge Schmerzen erleiden .Es ist vielleicht enttuschend, einen Buchgewinn wieder zu verlieren, aber fr sich selbst genommen stellt ein solches Ereignis kaum eine Bedrohung fr das Tradingkonto dar.

Ihr tglicher Tradingcoach

Die Bedrohung fr Trader liegt vielmehr darin, wie sie mit einem solchen Rckschlag umgehen.In vielen Fllen wird ihre Einstellung sehr negativ, weil sie Buchgewinne wieder abgeben mussten .Vielleicht kritisieren sie sich selbst wegen der verpassten Chance oder geraten in einen unangenehmen Zustand der Frustration .Statt das Verschwinden eines Gewinns nicht als Verlust zu werten, entwickeln sie Schuldgefhle .Trader meiden die Selbstbeschuldigung und das unangenehme Gefhl, die Sache noch einmal hinterfragen zu mssen, aber nicht den Buchverlust selbst. Es ist nie ein Fehler, einen Gewinn mitzunehmen das ist eine Einstellung, die mehr dieser psychologischen Realitt entspricht als der logischen Notwendigkeit, mehr zu gewinnen als zu verlieren. Trader denken oft, dass
sie einen Trade managen, wenn sie vorzeitig aussteigen, obwohl sie in Wirklichkeit nur ihre eigenen Gedanken und Gefhle ber diesen Trade managen.

Vertrauen spielt hier eine groe Rolle. Sie vertrauen auf Ihre Ehe, weil Sie Ihrer Frau vertrauen.Sie halten sich fr einen sicheren Autofahrer, weil Sie auf Ihre Fhigkeit vertrauen, Ihr Auto bei verschiedenen Straenverhltnissen steuern zu knnen .Wenn Sie nicht Ihren Tradingideen gem agieren das heit: Sie stehen sie nicht bis zur geplanten Entscheidung durch , untergraben Sie Ihr Zutrauen, indem Sie es sich selbst niemals erlauben, Vertrauen in diese Ideen aufzubauen.So wie das Misstrauen eines Ehepartners niemals zu Sicherheit in einer Ehe fhren kann, wird es das Vertrauen auf Ihr Trading nicht frdern, wenn Sie Ihren bewhrten Ideen nicht trauen.Sie knnen die Unsicherheit eines Trades, der zu Ihren Gunsten verluft, nur ertragen, wenn Sie die Erfahrung machen, dass man diese widrigen Umstnde tatschlich ertragen kann, und dass man viel mehr gewinnt, als man verliert, wenn man an seinen geplanten Trades festhlt. Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, ist es wichtig, dass Sie sowohl den Glauben als auch das Selbstvertrauen in Ihr Trading einbauen.Man kann das auf zwei verschiedene Arten erreichen: Sorgen Sie fr eine zuversichtliche Einstellung .Bevor das Trading beginnt, sollten Sie mental proben, wie Sie mit sich selbst in dem Fall sprechen wrden, dass Sie einen Trade streichen mssen, nachdem Sie einen Buchgewinn wieder verloren haben.Vielleicht sollten Sie die Einstellung Wer nichts wagt, der nichts gewinnt proben. Es ist in Ordnung, einen kleinen Teil der Trades zu streichen, wenn man dadurch einen hheren Prozentsatz laufen lassen kann.Das ist besser, als sich selbst Vorwrfe zu machen und frustriert zu sein .Sie knnen einen groen Teil der Bedrohlichkeit von widrigen Kursbewegungen verhindern, wenn Sie sich beizeiten darauf vorbereiten. Bauen Sie auf kleinen Einheiten auf.Ein ntzliches Prinzip von Kurztherapien: Man beginnt groe Vernderungen durchzufhren, indem man mit kleinen Vernderungen anfngt .Wenn Sie lediglich ein paar Dinge richtig machen, erhalten Sie das ntige Feedback und die Ermutigung, diese Anstrengungen auszuweiten .Beim Trading ist das einfach.Auch wenn Sie einen groen Teil Ihrer Position schon vor einem geplanten Kursziel abstoen, knnen Sie einen kleinen Teil behalten, der dann entweder das Kursziel erreicht oder ausgestoppt wird.Das schtzt die Gewinne und vermindert die Risikoaversion.Gleichzeitig ermglicht es dem Trader, aus erster Hand zu sehen, wie Ideen bis zum Ziel reifen knnen.Im Lauf der Zeit kann man grere Teile seiner Positionen behalten und so seine Performance ausbauen. Selbstvertrauen ist nicht nur eine Funktion Ihres Denkens, sondern auch Ihrer Handlungen .Wenn Sie so handeln, wie es Ihrem Urteil entspricht, haben Sie die Chance, zu beobachten, wie Ihr Urteil funktioniert und so knnen Sie Selbstvertrauen aufbauen.Leider bremst das Gewinnstopp-Szenario auch die Entwicklung des Selbstvertrauens.Wenn Sie mit Selbstvertrauen agieren auch im kleinen Mastab , coachen Sie sich selbst in Richtung Vertrauen in Sie selbst und bewirken eine tiefere Internalisierung dieses Selbstvertrauens.
Coaching-SchlsselDie andere Seite des impulsiven Traders ist der Perfektionist. Ich habe schon viele Trader ge-sehen, die groartige Ideen entwickelt haben, aber nie eingestiegen sind, weil die Kurse die erwnschten Einstiegsniveaus nie erreichten. Es kann extrem frustrierend sein, selbst eine gro-e und profitable Idee zu entwickeln, zu sehen, dass sie funktioniert, selbst aber nicht mit an Bord zu sein. Lassen Sie es nicht zu, dass das Perfekte zum Feind des Guten wird. Wenn Sie eine fantastische Idee haben wenn Sie zum Beispiel sehen, dass ein Markt ausbricht und in eine Trendbewegung bergeht , sollten Sie zumindest mit einem kleinen Teil Ihrer maximalen Positionsgre einsteigen. Wenn es sich um einen guten Trend handelt, kann man bei Gegenbewegungen die Position jederzeit aufstocken. Wenn es sich um keinen guten Trend handelt, knnen Sie mit bescheidenen Verlusten aussteigen. Sorgen Sie aber immer dafr, dass Ihre Tradingpositionen Ihren berzeugungen entsprechen. In psychologischer Hinsicht werden Sie immer profitieren, wenn Sie auf der Basis Ihres Selbstvertrauens agieren.

Ihr tglicher Tradingcoach

Lektion 30: Verwandeln Sie Stress in Wohlbefinden


Wir haben gesehen, dass Stress nicht zur Belastung, also Disstress, fhren muss, wenn er durch grozgige Mengen an Wohlbefinden kompensiert wird.Menschen knnen viele Probleme, Druck und Unsicherheit aushalten, wenn ihnen ihre Arbeit etwas bedeutet und sie die Erfahrung gemacht haben, dass Belohnungen mit ihren Anstrengungen verknpft sind. Wie man mit einer schwierigen Situation umgeht, das stellen wir uns als ein Set von Strategien vor, mit stressbeladenen Situationen so umzugehen, dass sie nicht zu Disstress fhren .Indem sie effektiv mit den Risiken und Unsicherheiten der Mrkte sowie mit den Anforderungen der Lernkurve umgehen, knnen Trader groe Fortschritte machen, um ein gnstiges emotionales Gleichgewicht zu erreichen. Psychologische Studien sagen uns, dass es auf diesem Gebiet keine allgemeingltige effektive Strategie gibt.Menschen mit verschiedenen Persnlichkeiten und Bedrfnissen wenden verschiedene Muster an, um optimal mit solchen Situationen umgehen zu knnen .Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, ist es wichtig, zu wissen, wie Sie am besten mit Stress beim Trading umgehen, damit Sie diese Strategie bei Bedarf wieder aktivieren knnen. Dieses Wissen ist besonders entscheidend, weil wir in Zeiten der hchsten Belastung oft in alte, abgenutzte Verhaltensmuster abrutschen, die frher vielleicht einmal funktioniert haben, fr die aktuelle Situation aber wohl nicht mehr geeignet sind.Ein vermeidendes Muster hat mglicherweise in frheren, von interpersonellen Konflikten geprgten Situationen funktioniert, aber seine Anwendung mitten in einem Verlusttrade und in einem sich schnell bewegenden Markt wre eine Katastrophe .Natrliche Impulse sind nicht unbedingt die beste Strategie fr den Umgang mit Stress .Wie wir in Kapitel 5 sehen werden, sind es oft diese alten Methoden, die uns in zyklischen Problemmustern festhalten. Ein Beispiel, das ich oft erlebe, betrifft Trader, die hchst konfrontative Strategien verfolgen.Viele Trader sind aggressive Persnlichkeiten und haben Erfolg, weil sie sich Herausforderungen frontal stellen .Das kann recht gut in Situationen funktionieren, in denen man eine geschftliche Vereinbarung treffen oder mit schlechten Nachrichten umgehen muss.An den Mrkten ist die aggressive Reaktion allerdings nicht immer die beste .Wenn man es mit 136 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 137 einer Reihe von Verlusttrades zu tun hat was jedem von uns schon passiert ist , knnen Trader aggressiver werden und mit der Situation umgehen, indem sie mehr und mit hheren Einstzen traden.Diese Art des Umgangs mit Frustrationen verleitet einen Trader dazu, maximale Risiken einzugehen, wenn er den am wenigsten deutlichen Blick auf den Markt hat das ist tatschlich eine Formel fr katastrophale Verluste. Falsche Strategien erkennt man oft, wenn
man auf seine Aktionen zurckblickt und sich fragt, was eigentlich zu diesem Verhalten gefhrt hat.

Wie knnen Sie also wissen, wie diese Strategien in bestimmten Situationen am besten fr Sie funktionieren? Weiter unten finden Sie eine Prfliste, die Ihnen dabei helfen wird, die verschiedenen Arten zu identifizieren, wie Sie mit Tradingproblemen umgehen sollten.Als bung fr diese Lektion mchte ich, dass Sie sich an verschiedene Situationen erinnern, in denen Sie Tradingprobleme effektiv gelst haben, und an andere Situationen, in denen Sie schlecht abgeschnitten haben .Neben jeder Strategie notieren Sie, ob Sie sie angewendet haben, wenn Sie gut tradeten.Dann machen Sie neben jeder Strategie einen Kreis, wenn es sich um eine Methode handelt, die Sie anwendeten, wenn Sie schlecht tradeten.
1. Ich habe andere nach Ideen oder Feedback gefragt. 2. Ich habe sichergestellt, dass ich nicht berreagiere. 3. Ich habe mich von der Situation distanziert und darber nachgedacht, was ich nun tun sollte. 4. Ich habe versucht, aus diesem Problem keine groe Sache zu machen. 5. Ich habe versucht zu erkennen, was ich aus der Situation mitnehmen und was mir in Zukunft helfen knnte. 6. Ich habe intensive Anstrengungen unternommen, um das Problem sofort anzugehen. 7. Ich habe meinen Fehler erkannt und Gegenmanahmen ergriffen. 8. Ich habe beschlossen, fr eine Weile mit dem Trading aufzuhren und mir eine neue Sichtweise zu erarbeiten.

Wieder einmal ist es nicht entscheidend, die richtigen und die falschen Strategien zu identifizieren, sondern diejenigen, die fr Sie am besten funktioniert haben und diejenigen, die mit den Problemmustern in Ihrem Trading zu tun hatten. Eine wichtige Dimension ist hier das Zusammenwirken von Aktion und Reflexion.Manche Leute profitieren am strksten, wenn sie auf HerausIhr tglicher Tradingcoach forderungen rasch reagieren; andere bringen sich zunchst einmal unter Kontrolle, setzen die Dinge in die richtige

Perspektive, durchdenken ihre Plne und/oder beraten sich mit anderen .Eine weitere wichtige Dimension ist die Unterscheidung zwischen der Konzentration auf das Problem und der Konzentration auf die Emotionen .Manche Trader reagieren auf Situationen am besten, indem sie zunchst ihrem rger freien Lauf lassen und ihn sich so vom Hals schaffen.Dann bitten sie andere um Input und Untersttzung und arbeiten aktiv daran, negative Emotionen abzudmpfen.Andere Trader fahren am besten damit, dass sie ihre Gefhle beiseiteschieben, die Situation analysieren und versuchen, durch aktive Arbeit das Problem zu lsen. Trader haben oft Probleme, wenn es ihnen nicht gelingt, ihre Problemlsungsstrategien umzusetzen.Dem analytischen Trader kann es schaden, wenn er feststellt, dass er seinen Emotionen freien Lauf lsst und sich ohne vorherige Reflexion und Planung mit Problemen auseinandersetzt .Der Trader, der von sozialer Untersttzung und dem Feedback seitens anderer Leute abhngig ist, wird seine Probleme kaum effektiv lsen knnen, wenn er den Mut verliert und sich von hoch geschtzten Kollegen isoliert. Wenn Sie Ihre besten und Ihre schlechtesten Problemlsungen miteinander vergleichen Ihren effektivsten und den am wenigsten effektiven Weg, mit Tradingproblemen umzugehen , identifizieren Sie, was Sie tun mssen, um ein gnstiges Gleichgewicht zwischen Wohlbefinden und negativem Stress herzustellen. Wenn Sie aufzeichnen, wie Sie mit schlechtem Trading umgehen, schaffen Sie ein mentales Modell der besten Mglichkeiten, Tradingprobleme zu lsen .Dieses Modell kann dann zu einem Drehbuch werden, auf das Sie in schwierigen Zeiten zurckgreifen knnen.Machen Sie diese Aufzeichnungen zu einem Teil Ihres tglichen Tradingjournals.Sie werden Sie auf Verhaltensmuster aufmerksam machen, auf die Sie bauen knnen, wenn es am Markt wieder einmal Probleme gibt.138 Kapitel 3 Psychisches Wohlbefinden: Verbessern Sie Ihre Erfahrungen beim Trading 139
Coaching-SchlsselSehen Sie Ihre besten und Ihre schlechtesten Strategien zur Problemlsung als Abfolge von Handlungen, nicht nur als isolierte Strategien. Wenn ich zum Beispiel gut mit Problemen um-gehe, beruhige und konzentriere ich mich zunchst. Dann erst beschftige ich mich mit dem Lsen konkreter Probleme. Ich werde am besten mit Verlusten fertig, indem ich sie zu Tode analysiere und herauszufinden versuche, was da falsch gelaufen ist. Und dann ziehe ich eine positive Lernerfahrung daraus. Wenn ich schlecht mit Problemen umgehe, beruhige ich mich nicht, sondern beschuldige mich stattdessen. Dann fge ich dem ersten schlechten Trade noch einen zweiten hinzu, weil ich den Verlust aufholen will. In diesem negativen Modus analysiere ich auch nicht meine Verlustpositionen, sondern wende meine Aufmerksamkeit attraktiveren Mrkten, Instrumenten oder Setups zu. Das sorgt dafr, dass ich nichts aus meinem Verlust lerne und dass ich diesen Fehler irgendwann wiederholen werde. Wenn wir die Problemlsung als Abfolge von Verhaltensweisen betrachten, knnen wir mentale Blaupausen fr die Aktionen entwickeln, die wir unter schwierigsten Marktbedingungen brauchen. So kann man sicherstellen, dass Stress beim Trading nicht zu negativem Stress (Disstress) fhrt, welcher der Performance schadet.

Quellen
Der Blog Become Your Own Trading Coach ist die wichtigste Informationsquelle fr dieses Buch.Links und zustzliche Postings zum Thema Stress und Disstress finden Sie auf der Homepage des Blogs fr Kapitel 3: http://becomeyourowntradingcoach.blogspot.de/2008/08/daily-trading-coach-chapter-three-links.html. Einer der frhen Texte, der die Forschungsergebnisse der positiven Psychologie zusammenfasst, ist Well-Being: The Foundations of Hedonic Psychology, herausgegeben von Daniel Kahneman, Ed Diener und Norbert Schwarz, erschienen bei Russell Sage Foundation (1999) .Ein weiteres gutes Referenzwerk ist Handbook of Positive Psychology, herausgegeben von C.R.Snyder und Shane J.Lopez, verffentlicht bei Oxford University Press (2003), sowie von den gleichen Autoren Positive Psychology: The Scientific and Practical Explorations of Human Strengths (Sage Publications, 2006). Wie unsere Emotionen unsere Gesundheit und unser Wohlbefinden betreffen, ist das Thema des von James W.Pennebaker herausgegebenen Texts Emotions, Disclosure, and Health , herausgegeben von der American Psychological Association (1995).Ihr tglicher Tradingcoach Zahlreiche kostenlose Artikel zu den Themen dieses Kapitels finden Sie im Abschnitt Articles on Trading Psychology unter www.brettsteenbarger.com/articles.htm. 140 141

Kapitel 4 Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess


Erfolg bedeutet nicht, keine Fehler zu machen, sondern niemals den gleichen Fehler zweimal zu machen. George Bernard Shaw

Welches sind die entscheidenden Prozesse des Selbstcoachings? Welche konkreten Schritte knnen wir unternehmen, um unser Trading zu verndern und unsere Performance zu verbessern? Das sind einige der Themen, denen wir uns in diesem Kapitel widmen werden .Ein groer Teil dieses Kapitels entspringt den

Forschungsarbeiten der vergangenen Jahrzehnte, die gemeinsame effektive Bestandteile von Beratungs- und Therapiemethoden untersucht haben.Eine interessante Erkenntnis aus diesen Studien lautet, dass alle bedeutenden Beratungsmethoden effektiver zu sein scheinen als das Fehlen jeglicher Beratung, aber es gibt keine Methode, die bestndig bessere Ergebnisse bei einer Reihe von Menschen und Problemen zeigt .Die bedeutenden Beratungsmethoden scheinen nicht nur gleichwertig zu sein, sie scheinen auch grtenteils aus den gleichen Grnden zu funktionieren.Diese Grnde erfassen, was zu Vernderungen fhrt und was unsere Anstrengungen beflgeln kann, unsere eigenen Tradingcoachs zu werden.

Lektion 31: Fhren Sie ein Tradingjournal zur Selbstbeobachtung


Der Begriff Selbstbeobachtung bezieht sich auf Methoden, die man anwendet, um langfristig seine eigenen Denk-, Gefhls- und Verhaltensmuster aufzuzeichnen.Selbstbeobachtung ist die Grundlage vieler anderer Techniken des Selbstcoachings, die in diesem Kapitel beschrieben werden, weil sie uns sagt, was wir verndern mssen .Wir knnen kein Muster verndern, von dessen Ihr tglicher Tradingcoach Existenz wir nichts wissen.Bei Kurztherapien besteht die erste Hausaufgabe sehr oft daraus, bungen zur Selbstbeobachtung durchzufhren.Ebenso wie wir Marktmuster zunchst einmal beobachten mssen, ehe wir sie traden knnen, ist das Bewusstwerden unserer eigenen Muster der erste Schritt zu deren Vernderung. Eine sehr weit verbreitete Methode der Selbstbeobachtung ist die Verwendung von Tradingjournalen.Aktive Daytrader knnen ihre Eintrge whrend einer Pause um die Mittagszeit und nach Brsenschluss ttigen, andere machen sich einfach am Ende des Handelstags ihre Notizen .Entscheidend ist, die Muster so frh wie mglich nach ihrem Auftreten zu erfassen, statt sich auf sein trgerisches Gedchtnis zu verlassen. Beachten Sie, dass die Selbstbeobachtung fr sich genommen keine Vernderungstechnik ist, aber oft zu Vernderungen fhrt.Sobald Sie Ihre Muster und die kostspieligen Folgen kristallklar sehen, wird es viel einfacher, sie zu durchbrechen und somit zu verhindern, dass sie in Zukunft auftreten .Bei anderen Gelegenheiten kann Sie die Selbstbeobachtung auf Muster aufmerksam machen, von denen Sie nichts wussten .Das ist uerst wertvoll, weil es die Basis fr eine Vernderung legt, die sonst unmglich wre. Immer wenn Sie Ihre langfristige Performance systematisch prfen und die Faktoren, die mit erfolgreicher und erfolgloser Performance zu tun haben , betreiben Sie Selbstbeobachtung .Zum Beispiel prfte ich meine jngste Performance Trade fr Trade und stellte fest, dass ich prozentual mit kleinen Trades hhere Verluste verzeichnete als mit groen.Diese Prfung fhrte zu der Feststellung, dass ich bei recht kleinen Trades nicht so aufmerksam war, was die Platzierung und das Einhalten von Stopps betrifft .Obwohl der Verlust bei jedem kleinen Trade in Dollar gemessen nicht hoch war, addierten sich diese kleinen Verluste im Lauf der Zeit .Das brachte mich dazu, eine neue Methode fr das Setzen und Einhalten von Stopps bei kleinen Trades einzufhren, indem ich jetzt bei jedem Trade ausfhrlich das Risiko/Rendite-Verhltnis aufschreibe, ehe ich den Auftrag erteile .Die Selbstbeobachtung machte mir bewusster, was ich tat, und das wiederum sttzte die Qualitt meines Tradings. Die
Selbstbeobachtung ist die Grundlage, auf der smtliche Coaching-Bemhungen beruhen.

Meine Erfahrung ist, dass das zuverlssigste Anzeichen fr Scheitern beim Trading die Unfhigkeit zur Selbstbeobachtung ist.Diese Unfhigkeit fhrt 142 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 143 dazu, dass Trader ihre Problemmuster nicht klar identifizieren knnen.Sie hlt sie davon ab, zu reflektieren und aus Ihren Anstrengungen bei Vernderungen zu lernen.Ziele ohne Selbstbeobachtung sind nicht viel mehr als gute Absichten; sie fhren nie zu konkreten Aktionen, die Vernderungen einleiten und dann auch bewahren. Warum strengt sich ein Trader, der sich offensichtlich Erfolg wnscht, nicht bestndig an, seine eigenen Gedanken, Emotionen und/oder seine Tradingperformance zu beobachten? Ich glaube, es liegt daran, dass viele Trader durch Trading und Geldverdienen motiviert sind, nicht aber von dem Wunsch, sich selbst und die Mrkte zu verstehen.Das ist eine wichtige Unterscheidung.Der Coach Bob Knight sagte, sie sind motiviert, zu gewinnen, aber nicht motiviert, die Arbeit zu erledigen, die erforderlich ist, um ein Gewinner zu werden. Bei den besten Tradern ist die Selbstbeherrschung eine entscheidende Motivation .Daher traden sie noch immer, wenn sie sich schon lngst bequem in den Ruhestand verabschieden knnten. Das am weitesten verbreitete Format zum Beginn der Selbstbeobachtung ist das Fhren eines Tradingjournals .Die grundlegenden Komponenten eines Journals zur Selbstbeobachtung knnten wie folgt aussehen: Teilen Sie die Seiten Ihres Journals in drei Spalten .Die erste Spalte beschreibt den Trade, der platziert wurde, inklusive Volumen und Tageszeit.Wenn Sie sich nach und nach in eine bestimmte Position einkaufen, sollte dies nur ein einziger Eintrag in Ihrem Journal sein .Und wenn Sie mehrere Positionen erwerben, um von einer bestimmten Tradingidee zu profitieren (wenn Sie also zum Beispiel im Edelmetallbereich engagiert sein wollen und daher drei verschiedene Minenaktien kaufen), wre dies ebenfalls ein einziger Eintrag in Ihrem Tradingjournal.Die erste Kolumne knnte also zusammenfassen, was Sie fr jede Tradingidee getan haben, was Sie dabei riskiert haben, wann Sie die Trades platziert haben, was Sie dafr bezahlt haben und wie Sie die Trades platziert haben (zum Beispiel auf einmal oder in mehreren Einzelschritten, zum Marktkurs oder limitiert) .Wenn Sie sehr hufig traden, knnen Sie ber die Mglichkeit nachdenken, Ihre Tradebeobachtung mit Hilfsmitteln wie

StockTickr (www.stocktickr.com) oder Trader DNA (www.traderdna.com) zu automatisieren. Die zweite Spalte fasst die Ergebnisse des Trades zusammen, einschlielich der Kurse und der Zeitpunkte Ihres Ausstiegs, sowie Ihren Gewinn oder Verlust mit diesem Trade (oder mit der Tradingidee) und die Art Ihres Ausstiegs (zum Beispiel auf einmal oder in einzelnen Schritten, zum Marktkurs oder mit Kurslimits). Die dritte Spalte enthlt alle Verhaltensbeobachtungen bei diesem Trade oder dieser Tradingidee: was Sie dabei dachten, wie Sie sich fhlten, Ihre Vorbereitung auf diesen Trade, das Ausma Ihres Vertrauens in diesen Trade und so weiter.Mit anderen Worten: Die dritte Spalte wirft einen Blick auf Sie und Ihren mentalen Zustand, Ihre Denkmuster und den krperlichen Zustand whrend der Trades.Die dritte Spalte knnte auch Beobachtungen darber enthalten, wie gut Sie in den Trade ein- und ausgestiegen sind und den Trade gemanagt haben .Was auch immer bei diesem Trade fr Sie wichtig war das Gute wie das Schlechte , sollte in die dritte Spalte eingetragen werden.Halten Sie Ihr Tradingjournal einfach. Viele Anstrengungen zur Selbstbeobachtung scheitern, weil
sie zur Belastung werden.

Fr einen Trader wie mich, der pro Tag hchstens ein paar Trades platziert, ist ein solches Journal recht einfach zu fhren.Eigenstndige Trader, die pro Tag mehrere Dutzend Trades oder noch mehr durchfhren, empfinden ein solches Journal wahrscheinlich als Belastung.Man kann die Selbstbeobachtung kaum wirksamer sabotieren, als wenn man sie so belastend gestaltet, dass man die Anstrengung nicht aushlt .Wenn Sie ein aktiver Trader sind und die Beobachtung Ihrer Trades nicht automatisieren knnen, gibt es mehrere Mglichkeiten, das Journal zu straffen: Sie knnen fr das Trading am Vormittag und das Trading am Nachmittag jeweils nur einen einzigen Eintrag machen, wobei die Spalten Ihre Positionen einfach zusammenfassen Ihre Gewinne und Verluste am Vormittag und am Nachmittag und die Beobachtungen Ihres Tradings zu diesen Zeiten. Sie knnen lediglich Eintrge ber ausgewhlte Positionen vornehmen, die Ihrer Meinung nach herausragen, weil Sie besonders erfolgreich oder besonders erfolglos waren .Wenn Sie auf diese Weise eine Auswahl aus Ihren Trades treffen, stellen Sie bitte sicher, dass sowohl die besten als auch die schlechtesten Trades vertreten sind, damit Sie positive und negative Muster beobachten knnen.Das sind die Trades, aus denen wir am meisten lernen knnen.
144 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 145

Wenn Ihr Trading komplex ist, mit vielen Positionen, Absicherungen und wechselnden Risiken im Lauf der Zeit (wie bei einem Market-Maker oder einem sehr aktiver Portfoliomanager), knnen Sie Ihren Tag in einem einzigen Journaleintrag zusammenfassen.Die erste Spalte berichtet ber Ihre wichtigsten Tradingideen, die zweite ber Gewinne und Verluste, die dritte ber Ihre Selbstbeobachtungen. Es gibt kein bestimmtes Format der Selbstbeobachtung, das fr alle Trader perfekt ist. Es ist entscheidend, das Format zu bernehmen, das Ihren Bedrfnissen und Ihrem Tradingstil am besten entspricht. Die wirkliche Arbeit steht an, wenn Sie genug Eintrge gesammelt haben, um Muster in Ihrem Trading zu bemerken: die Faktoren, die Ihre besten Trades und Tage sowie Ihr schlechtestes Trading auszeichnen .Wie wir unser Selbstbeobachtungsjournal analysieren, ist das Thema der nchsten Lektion .Fr den Moment aber ist es lediglich Ihre Aufgabe, Aufmerksamkeit zu wahren und ein aktiver Beobachter Ihres eigenen Tradingprozesses zu sein. Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, gibt es immer einen Teil von Ihnen, der sich der Entscheidungsfindung und der Durchfhrung von Trades entzieht.Sie beobachten sich selbst und ben Kontrolle ber das aus, was Sie tun und wie Sie es tun .Der eigentliche Wert des Tradingjournals ist, dass es den Prozess der Selbstbeobachtung strukturiert und dabei hilft, ihn regelmiger zu machen und ihn zu automatisieren .Wenn Sie auf einer Ihnen vertrauten Strae gehen, wrden Sie kaum darber nachdenken, wie Sie gehen; alles liefe automatisch ab .Sollten Sie allerdings durch ein Minenfeld gehen, wren Sie hchst aufmerksam und wrden jeden Schritt sorgfltig abwgen.Trading ist weder ein Gang im Park noch durch ein Minenfeld vielleicht gleicht es mehr einem Spaziergang in einem schnen, aber irgendwie gefhrlichen Park.Sie mchten sich auf den Spaziergang konzentrieren, aber gleichzeitig aufmerksam sein und bewusst agieren knnen .Das ist die Funktion des Tradingjournals.Es befhigt Sie dazu, sich selbst zu beobachten, auch wenn Sie auf das konzentriert sind, was Sie gerade tun.
Coaching-SchlsselEine wichtige Erkenntnis ber das Fhren eines Journals stammt von Charles Kirk (www.thekirkreport.com). Sie finden darber etwas in Kapitel 9. Kirk gibt seine Beobachtungen in ein Datenbankprogramm ein, damit er jederzeit Zugriff auf Journaleintrge zu verschiedenen Themen hat. Das ist eine effektive Methode der langfristigen Beobachtung spezieller Tradingprobleme.

Ihr tglicher Tradingcoach

Lektion 32: Erkennen Sie Ihre Muster


Es ist ein entscheidendes Element von Kurztherapien, einen konkreten Fokus fr die Vernderung zu schaffen.Ein Grund, warum es so lange dauerte, bis ltere Therapiemethoden eingerichtet wurden einschlielich der Jahre dauernden Psychoanalyse war, dass sie versuchten, umfangreiche Vernderungen der Persnlichkeit zu bewirken.Unser Verstndnis von Charaktereigenschaften, ihrer biologischen und vererbten Komponenten, hilft uns, unsere Ziele etwas bescheidener zu gestalten .Keine Form des Coachings oder der Beratung wird die Persnlichkeit eines Menschen umstrukturieren und das soll sie auch gar nicht. Das Ziel des Coachings ist, Menschen zu helfen, an ihren Schwchen zu arbeiten und Ihre Strken auszubauen, damit sie ihre grundlegenden Persnlichkeiten ausleben und ihre Fhigkeiten so konstruktiv und erfolgreich wie mglich anwenden knnen.Sie
knnen Ihre Persnlichkeit nicht verndern, aber Sie knnen die Art und Weise verndern, wie sie zum Ausdruck kommt.

Viele Leute, die sich Coachs nennen, haben keine formale Ausbildung in Psychologie.Vor allem fehlen ihnen die Erfahrung und die Grundlagen professioneller Helfer.Sie legen sich eine Reihe von Methoden zur Selbsthilfe zu und versuchen, alle Probleme diesen Methoden anzupassen .Das Ergebnis ist ein vorgefertigter Satz von Lsungen fr jedes erdenkliche Problem.Das kann zu Katastrophen fhren .Die Muster, die mit dem Trading zu tun haben, liegen weit auerhalb des Bereichs dieser vorgefertigten Patentlsungen.Bei einer Prsentation im Rahmen einer Konferenz traf ich krzlich eine erfolgreiche Traderin, die gerade ein schwaches Jahr erlebte und sogar darber nachdachte, mit dem Trading aufzuhren .Sie klagte ber den Verlust an Begeisterung und Erregung bei ihrem Trading.Zudem hatte sie an Gewicht zugelegt und starke negative Gefhle sich gegenber entwickelt .Sie hatte schon mit drei Coachs und Therapeuten gearbeitet, ohne jeden Erfolg.Nach einer kurzen Diskussion hatte ich genug Informationen gesammelt, um ihr den Vorschlag zu machen, sie solle sich einer Blutuntersuchung bei ihrem Hausarzt unterziehen.Sie tat das auch und die Diagnose ergab ein niedriges Thyroidniveau.Nachdem sie eine angemessene Hormonbehandlung erhalten hatte, kamen ihre Energie und ihre gute Stimmung zurck, ihre Konzentrationsfhigkeit wurde besser und sie nahm ihre erfolgreiche Karriere wieder auf. 146 Kapitel 4 - Schritte zur
Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 147

Wie viele Trader mssen ihre Karriere abbrechen, weil sie die Muster, die ihre Probleme verursachen, nie verstehen? Sie knnten nun die Frage stellen: Wie kann ich als Trader mit recht wenig Erfahrung, was angewandte Psychologie betrifft, darauf hoffen, jemals obskure Muster wie niedrige Hormonniveaus identifizieren zu knnen? Wenn schon erfahrene Coachs und Berater diese Muster bersehen, wie soll ich sie dann erkennen? Ironischerweise glaube ich, dass Sie in einer besseren Position sind als die meisten kommerziellen Coachs, ungewhnliche Muster zu erkennen, die gutem Trading im Weg stehen knnten, und entsprechend zu handeln.Ich konnte die Empfehlungen an die Traderin ohne Skrupel aussprechen, weil ich sie nicht als Klientin gewinnen wollte.Sie bezahlte mich nicht fr meine Dienste und ich konnte durch eine bestimmte Empfehlung im Vergleich zu einer anderen nichts gewinnen.(Beachten Sie: Mein Coaching beschrnkt sich auf eine Gruppe von eigenstndigen Tradingfirmen, Hedgefonds und Investmentbanken .Einzelne Trader akzeptiere ich nicht als Klienten.) Die meisten Coachs, die sich auf einzelne Trader konzentrieren, mssen dagegen stndig fr ihr Geschft werben.Es liegt nicht in ihrem Interesse, bestimmte Handlungen vorzuschlagen (zum Beispiel Bluttests und Thyroid-Medikation), die nicht zu weiteren Dienstleistungen und zustzlichen Honoraren fhren.Folglich konzentrieren sie sich auf Lsungen, die sie liefern knnen (die ihnen also zustzliche Umstze bringen). Maslow bemerkte einmal: Wenn man nichts anderes hat als einen Hammer, tendiert man dazu, alles wie einen Nagel zu behandeln. Als Ihr eigener Tradingcoach haben Sie keine solchen Interessenkonflikte.Sie knnen die Mustererkennung fr sich selbst erlernen und Ihre eigenen Probleme diagnostizieren.Wenn Sie sich ber das Problem noch immer nicht klar sind, auch nachdem Sie Ihr Journal ausfhrlich studiert haben, schicken Sie eine E-Mail an die spezielle, fr dieses Buch reservierte Adresse (coachingself@aol.com) und ich werde mein Bestes tun, Ihnen eine vielversprechende Richtung aufzuzeigen.Aber ich denke, Sie werden angenehm berrascht sein, festzustellen, dass Sie es mit Ihren Problemen aufnehmen knnen, sobald Sie einige grundlegende Techniken erlernt haben.Sobald Sie gelernt haben, sich selbst zu coachen, haben Sie die Fhigkeit erworben, Ihre Entwicklung ein Leben lang selbst zu leiten.

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Sehen wir uns also an, wie Sie mithilfe des im letzten Kapitel beschriebenen Tradingjournals Experte darin werden knnen, Ihre eigenen Muster zu erkennen .Wenn Sie Ihre Eintrge in diesem Journal nachprfen, sollten Sie sie in zwei Teile unterteilen: diejenigen, die Ihr erfolgreichstes Trading beschreiben, und diejenigen, die beschreiben, wie Sie am schlechtesten getradet haben.Der erste Teil zeigt das, was wir Lsungsmuster nennen, der zweite zeigt ihre Problemmuster.Die Differenz zwischen den Lsungs- und den Problemmustern weist Sie oft auf praktische Handlungen hin, die Sie durchfhren knnten, um Ihre Performance zu verbessern .Zum Beispiel knnten Sie feststellen, dass Sie bei Ihrem erfolgreichen Trading beim Einstieg geduldiger sind und weniger Trades mit jeweils kleinerem Einsatz durchfhren .Wenn Sie weniger erfolgreich sind, traden Sie fter und mit maximalem Einsatz. Der Vergleich zwischen dem besten und dem schlechtesten Trading wird Sie auch darauf aufmerksam machen, wie unterschiedlich Sie mit Marktproblemen umgehen.Sie knnten zum Beispiel feststellen, dass Sie sich stark auf Probleme konzentrieren, wenn Sie gut traden .Wenn Sie weniger erfolgreich sind, traden Sie, whrend Sie verwirrt oder frustriert sind, ohne auf eine klar definierte Chance zu warten. Entscheidend ist, nach Mustern zu suchen, nicht nur nach isoliertem Auftreten von gutem oder schlechtem Trading.Fr jeden guten Tradingtag knnen Sie einige Dinge festhalten, die Sie richtig gemacht haben, und dann prfen, welche Einstiege Tag fr Tag auftreten .Und was die schlechten Tradingtage betrifft, knnen Sie Ihre entscheidenden Fehler notieren und beobachten, welche von ihnen im Lauf der Zeit auftreten. Ihre Strken beim
Trading zeigen sich in den Mustern, die sich bei erfolgreichen Trades wieder-holen.

Wenn Sie keine aufflligen Muster finden, mssen Sie Ihr Trading vielleicht ber einen lngeren Zeitraum beobachten, damit Sie eine groe Zahl von Beispielen fr gute und schlechte Tradingtage zur Verfgung haben.Sie suchen nach gemeinsamen Elementen, die auffllig sind; Sie sollten nicht zu schnell Subtilitten in diese Muster hineinlesen.Die Dinge, die am besten funktionieren, sind die aufflligsten es fllt einem buchstblich wie Schuppen von den Augen.Ein Beispiel: Als ich meine Arbeit zur Mustererkennung erledigt, mein bestes und mein schlechtestes Trading miteinander verglichen hatte, fand ich deutliche Unterschiede in den Positionsgren meiner Trades 148 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 149 (Anfangspositionen schnitten am besten ab, wenn sie weder zu gro noch zu klein waren), im Timing der Trades (Positionen zu frh am Morgen oder zu spt am Nachmittag schnitten schlechter ab als solche, die gekauft wurden, nachdem sich der Markt im frhen Handel sortiert hatte) und in der Zeitdauer meiner Trades (bei kurzer Haltezeit mit klaren Kurszielen und Stopps war die Performance besser) .Ich fand auch heraus, dass ich am besten tradete, wenn ich ein klares langfristiges Bild des Markts hatte, das krzerfristige Einstiege und Trades dirigierte.Und ich tradete absolut am schlechtesten, wenn ich am Beginn des Handelstags eine feste Meinung hatte und sie im Lauf des Tags auch nicht anpasste, sondern gegen einen Trend handelte. Beachten Sie, wie jedes dieser Muster den Trader darauf fokussiert, was er ndern soll, welches der erste Schritt bei der Entscheidung ist, wie man solche Vernderungen vollzieht .Trader knnen oft keine Vernderungen durchfhren, weil sie nicht wissen, was sie verndern sollen .Sie sttzen sich auf vage Generalisierungen (Ich muss disziplinierter sein), statt spezifische Verhaltensweisen zu identifizieren, an denen sie arbeiten knnen.Indem Sie detaillierte Vergleiche zwischen Ihrem besten und Ihrem schlechtesten Trading durchfhren, knnen Sie sich auf Ihr Selbstcoaching konzentrieren und Ihre Energien in die konstruktivsten Richtungen lenken.Wenn Sie Ihre Muster kennen die Ihnen Erfolg oder Misserfolg eintragen , haben Sie schon einen sehr groen Schritt getan, um dauerhafte Vernderungen zu bewirken .Unten finden Sie einige Muster, auf die Sie besonders achten sollten, wenn Sie Ihr Journal noch einmal lesen: Emotionale Muster klare Unterschiede, wie Sie sich fhlen, wenn Sie gut traden und wenn Sie schlecht traden, vor allem vor und whrend der Trades. Verhaltensmuster merkliche Unterschiede, wie Sie sich in Ihren besten und Ihren schlechtesten Tradingphasen auf Trades vorbereiten und sie managen. Kognitive Muster bedeutende Unterschiede in Ihren Denkprozessen und in Ihrem Konzentrationsniveau whrend Ihrer besten und schlechtesten Trades. Physische Muster emotionale Unterschiede, wenn Sie am besten und am schlechtesten traden: Energieniveau, physische Anspannung, Entspannung und Haltung. Tradingmuster Unterschiede in den Positionsgren der Trades, Tageszeiten, Art des Einstiegs und des Ausstiegs und Instrumente, die als Funktion guten oder schlechten Tradings betrachtet werden.

Ihr tglicher Tradingcoach

Coaching-Schlssel Sie werden oft mehr als nur ein Muster beobachten und oft gibt es Verbindungen zwischen diesen Mustern. Ein Beispiel: Ihre kognitiven Muster knnen zu bestimmten emotionalen Mustern fhren, die zu bestimmten Tradingmustern verbunden werden. Stellen Sie sich Mus-ter als Sequenz vor als eine Art von positiver oder negativer Kaskade und nicht als Entweder-oder-Phnomene. Exzellente Coachs sehen nicht nur Muster, sondern auch Mus-ter von Mustern. Hier sind einige unter Tradern weitverbreiteten Muster, auf die man achten sollte: 1. Die Platzierung von impulsiven, frustrierten Trades nach Verlusttrades. 2. Die Vermeidung von Risiken und das Verpassen guter Trades nach einer Verlustphase. 3. bertriebenes Selbstvertrauen whrend einer Gewinnphase und die Platzierung unbe-deutender oder ungeplanter Trades. 4. Angst wegen der Performance und der verfrhte Ausstieg aus Gewinntrades. 5. Die Erhhung des Einsatzes, um vorherige Verluste aufzuholen. 6. Das Ignorieren von Stopps, um keine Verluste realisieren zu mssen. 7. Das Arbeiten an einem Trading, wenn man Geld verliert, aber nicht, wenn man Geld gewinnt. 8. Sich in der jeweils aktuellen Marktentwicklung zu verstricken, statt einen Trade aktiv zu managen, sich auf den nchsten Trade vorzubereiten oder ein Portfolio zu managen. 9. Sich selbst nach Verlusttrades zu beschimpfen und die Motivation fr das Trading zu verlieren. 10. Wegen der Erregung und der Aktivitt zu traden, statt Geld verdienen zu wollen. 11. Trades zu platzieren, weil man Angst hat, eine Marktbewegung zu verpassen, statt wegen eines positiven Risiko/Rendite-Profils der Idee.

Lektion 33: Ordnen Sie Mustern Kosten und Vorteile zu


Fr Trader, die sich selbst coachen wollen, ist es ein riesiger Schritt nach vorn, wenn sie die Verhaltens-, Denkund emotionalen Muster kennen, die mit erfolgreichem und erfolglosem Trading verbunden sind .Um eine dauerhafte Vernderung zu bewirken, ist das notwendig, aber nicht ausreichend. Es ist nmlich ein Unterschied, ein Muster zu kennen und die Motivation zu haben, dieses Muster dauerhaft zu verndern .Viele unserer Anstrengungen, Vernderungen zu bewirken auf persnlichem wie auf beruflichem Gebiet scheitern an der Motivation.Wir sehen uns die schlechten Bilanzen von Leuten an, die abnehmen, sich gesund ernhren oder regelmig trainieren wollten, um zu sehen, dass es zwei verschiedene Dinge sind, zu wissen, was man tun muss, und es tatschlich zu tun.150 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 151 Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, liegt Ihre Herausforderung darin, sich zur Vernderung zu motivieren, so wie ein Trainer im Sport eine Mannschaft dazu motiviert, weiterhin hart zu arbeiten und angestrengt zu trainieren .Wenn ein Journal zu fhren und Ihre Muster bei gutem und schlechtem Trading zu beobachten nur eine routinemige bung ist irgendein Bestandteil der tglichen Aufgabenliste , wird dies nicht Ihre Motivation inspirieren und Sie werden Ihre Bemhungen nicht aufrechterhalten.Den Wunsch zu frdern, Vernderungen herbeizufhren, ist schwierig; vor allem dann, wenn das Trading einigermaen gut luft.Wenn es nicht kaputt ist, repariere es nicht, so lautet eine Formel, die dazu fhren kann, dass man etwas nicht mehr reparieren kann, wenn es tatschlich kaputtgeht. Aber es gibt einen noch wichtigeren Grund, die Anstrengungen des Selbstcoachings aufrechtzuerhalten.Wenn Sie gut traden, dann ist dies exakt der Zeitpunkt, an dem Sie sich Ihrer Strken am klarsten bewusst sind, damit Sie jetzt Ihre Gewinne maximieren knnen .Die wahren Wettkmpfer und die erfolgreichsten Akteure im Sport, in der Kriegsfhrung und bei strategischen Spielen wie Schach sind diejenigen, die den Killerinstinkt besitzen: Sie haben ein Gefhl dafr, wann sie den Vorteil besitzen, und diesen Vorteil reizen sie bis zum uersten aus.Bescheidene Gewinne zu erzielen, wenn Sie gut traden, ist eine Garantie dafr, dass Sie schlechte Renditen erzielen, wenn Sie die Mrkte nicht so gut sehen knnen .Bei den meisten Tradern sind es die relativ wenigen hohen Gewinne aus den besten Tradingphasen, die am strksten zur Gesamtprofitabilitt beitragen. Der Mastab
fr Selbstcoaching ist, wie hart Sie an Ihrem Trading arbeiten, wenn Sie gerade Geld verdienen.

Wenn Sie gut traden, ist es genauso wichtig, dass Sie an sich arbeiten, wie wenn Sie schlecht traden .Sie wollen nicht reparieren, was nicht kaputt ist, sondern Sie wollen etwas fassbar machen, das Sie richtig machen, damit Sie mehr davon tun und voll davon profitieren knnen .Andererseits gilt: Wenn Sie schlecht traden, wollen Sie nicht in Enttuschung und Niederlagen abgleiten.Fhren Sie weiterhin Ihr Journal und bemhen Sie sich, Ihre Muster zu erkennen, um Ihre konstruktive Grundeinstellung zu bewahren, auch wenn Sie im Moment nichts anderes tun knnen, als Ihre Risiken zu begrenzen, wenn negative Muster auftauchen .Dennoch erzielen Sie Fortschritte.

Ihr tglicher Tradingcoach

Wie bewahren sich exzellente Trader (und Wettkmpfer auf jedem Gebiet) die Motivation, auf hchstem Performanceniveau zu agieren? Ein wichtiger Faktor dieser Motivation ist ein intensiver Drang zum Wettbewerb und ein unbndiger Wille, zu gewinnen.Die Trader, mit denen ich persnlich gearbeitet habe und die bestndig hohe Gewinne erzielten, haben ganz unterschiedlich getradet und die Mrkte auf radikal unterschiedliche Weise gesehen.Manche Trader waren laut und extrovertiert, andere waren eher stille Denker.Manche hatten eine frappierende Intuition, andere gewannen ihre Einsichten durch sorgfltige Analysen .Ihre gemeinsame Charaktereigenschaft war eine intensiv kompetitive Einstellung .Sie treten mit ihren Kollegen und mit den Mrkten in Wettbewerb und am meisten kmpfen sie gegen sich selbst.Ihr Stolz und ihr Selbstwertgefhl kommen nicht nur vom Geldverdienen, sondern auch davon, dass sie besser werden .Deshalb machen erfolgreiche Trader auch weiter, obwohl sie lngst bequem in den Ruhestand gehen knnten. Die schlechteren Trader? Sie traden, um nicht zu verlieren; sie traden, um ihre Jobs zu behalten .Sie hungern nicht danach, ber sich hinauszuwachsen; sie wollen gut abschneiden, aber nicht das Beste aus sich herausholen. Der
Drang, besser zu werden, unterscheidet sich vom Wunsch, Geld zu verdienen, und ist sehr viel seltener.

Die erfolgreichen Trader knnen sich diesen Antrieb bewahren, indem sie immer wieder an die Kosten ihrer negativen und die Vorteile ihrer positiven Muster denken .Wenn ein erfolgreicher Trader beschliet, einen bestimmten Trade oder Markt zu meiden, liegt dies oft an einer spezifischen Erinnerung, dass diese Idee in der Vergangenheit zu Verlusten gefhrt hat .Indem sie emotional mit dem Schmerz verbunden bleiben, den ihr schlechtestes Trading verursacht hat, bleiben Trader motiviert, Fehler beim Trading zu vermeiden.Und ihre Strken zu kennen ist nicht nur das abstrakte Bewusstsein erfolgreicher Trader, sondern eine emotionale Verbindung mit dem Stolz und dem Gefhl, etwas erreicht zu haben, weil sie es gut gemacht haben. Eine hervorragende bung beim Selbstcoaching und eine groartige Aufgabe fr diese Lektion besteht darin, nicht nur die Muster Ihres besten und schlechtesten Tradings zusammenzufassen, sondern die mit den negativsten Tradingmustern tatschlich aufzuschreiben und sie zu visualisieren. Gleiches gilt fr die Vorteile, die mit den besten Mustern verbunden sind .Mit anderen Worten: Sie beenden die Eintrge in Ihrem Journal nicht, bis Sie emotional 152 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 153 mit den Dingen verbunden sind, ber die Sie schreiben.Sie werden Ihre negativen Muster verndern wollen, wenn Sie den Punkt erreichen, an dem Sie diese Muster hassen, und es wird Sie anekeln, wie diese Muster Sie zurckgeworfen haben.Sie werden Ihre positiven Muster ausbauen wollen, wenn Sie deren Vorteile sehen und spren .Wenn Sie sich selbst gut coachen, ist das Fhren eines Journals eine emotionale bung, nicht nur eine kognitive. Abstraktes positives Denken bringt hier nicht viel .Die Wiederholung von Besttigungen wie Ich werde ein erfolgreicher Trader sein ist bestenfalls sinnlos und schlimmstenfalls eine Selbsttuschung .Dieses positive Denken funktioniert deshalb nicht, weil es keine Verbindung zu Ihrer tglichen Tradingpraxis aufweist.Es ist nicht genug, dass Sie sich einfach gut fhlen, und manchmal kann es wirklich wertvoll sein, sich so schlecht zu fhlen, dass man einen bestimmten Fehler niemals wiederholen wird .Hilfreich ist, die besten emotionalen Erfahrungen beim Trading die tollsten Momente von Freude und Leistung mit den spezifischen Praktiken zu assoziieren, die Ihnen dieses Glck brachten .Es ist zudem enorm hilfreich, sich den Schmerz Ihres schlechtesten Tradings mit dem konkreten Versprechen, so etwas nie mehr erleben zu wollen, noch einmal in Erinnerung zu rufen. Denken Sie an Football-, Basketball- oder Tennistrainer.In jeder Trainingsstunde werden Dinge eingebt, der Trainer liefert Feedback und Motivation.Auch fr das Selbstcoaching ist das keine schlechte Formel .Einen negativen Gedanken und ein negatives Verhaltensmuster verndern Sie am ehesten, wenn Sie sie mit konkreten Kosten und Konsequenzen assoziieren .Ein positives Verhalten aktivieren Sie am besten, wenn Sie es mit spezifischen und gefhlten Vorteilen verbinden.
Coaching-SchlsselAlle Anstrengungen zur Selbstvernderung scheitern, wenn Menschen beginnen, Ausnahmen zu machen und es sich erlauben, zu alten Verhaltensweisen zurckzukehren. Um Ausnahmen zuzulassen, muss man die alten, negativen Muster akzeptieren. Wenn unsere alten Muster vllig unattraktiv werden, halten wir Vernderungen am ehesten durch. Wenn Sie ein Journal fhren, wollen Sie eine Einstellung kultivieren und nicht nur blutleere Zusammenfassungen dessen aufschreiben, was Sie tun. Wenn Sie in Ihrem Journal nicht viele emotionale Worte finden konstruktiv ausgedrckt , ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Ihr Journal Ihre Vernderungen zusammenfassen, sie aber nicht vorantreiben wird.

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Lektion 34: Setzen Sie sich effektive Ziele


Erfolgreiches Coaching erfordert Konzentration auf Vernderungen. Bei Tradern scheitern viele Bemhungen zur Selbsthilfe, weil sie nicht fokussiert sind .An einem Tag schreibt der Trader etwas ber Positionsgrenbestimmung in sein Journal und arbeitet daran .Am nchsten Tag konzentriert er sich auf emotionale Kontrolle und wieder einen Tag spter darauf, seine Verluste schneller zu realisieren .Wenn man von einem Fokus zum nchsten springt, kann man keine bestimmte Richtung beibehalten. Das ist problematisch, weil die meisten Lernprozesse nicht sofort auftreten.Aus Forschungsarbeiten wissen wir, dass Lernprozesse in der Regel viele Versuche und eine Menge Feedback erfordern .Wenn wir ber wichtige Fhigkeiten nachdenken, die wir erworben haben von der Bedienung eines Computers bis zum Autofahren , knnen wir sehen, dass Versuch und Irrtum die Norm waren .Ich kann die Straenkarte einer mir unbekannten Stadt lange Zeit studieren und eine Menge dabei lernen, aber letztlich werde ich mich dort erst dann auskennen, wenn ich auf verschiedenen Straen gefahren bin, Verkehrszeichen beachtet, mich verfahren und mir bestimmte markante Gebude eingeprgt habe.Wenn wir diesen Lernprozess absichtlich betreiben unsere Versuche in einem konzentrierten Zeitraum durchfhren und jeweils sofort Feedback erhalten , knnen wir unsere Lernkurve wesentlich verkrzen.Klavierspielen lernt man leichter, wenn man jeden Tag spielt und jede Woche Unterricht nimmt, als wenn man im Lauf mehrerer Jahre manchmal ein wenig bt. Wenn wir keinen bestimmten Fokus fr Vernderungen haben und Tag fr Tag von einem Tradingziel zum nchsten springen, machen wir nicht wirklich Lernfortschritte: Unsere Anstrengungen haben nichts Kumulatives.Als Ihr eigener Coach mssen Sie eine bestimmte Richtung etablieren und durchhalten, um Ihr Wachstum und Ihre Entwicklung zu steuern .Fr das effektive Setzen von Zielen ist das entscheidend .Wenn die Motivation die Energie liefert, die Sie fr Ihren Prozess der Selbstverbesserung brauchen, liefern Ziele den Bezugspunkt und kanalisieren diese Energie. Das Training eines olympischen Athleten ist eine Studie, wie
man Fhigkeiten richtig entwickelt: intensive Arbeit an bestimmten Aspekten der Performance, begleitet von reichlich Feedback und Korrekturen durch den Trainer. 154 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der CoachingProzess 155 Wenn Sie ein problematisches Muster erkennen, ist das nicht dasselbe, wie wenn Sie sich ein Ziel fr

die Arbeit an sich selbst setzen, obwohl Ersteres in der Regel Letzteres steuert .Ein problematisches Muster macht Sie auf das aufmerksam, was Sie falsch machen .Zielsetzung erfordert das Bewusstsein neuer Denkmuster, emotionaler Muster und Handlungsmuster, die das problematische Muster ersetzen sollen.Ein Ziel beschreibt, was Sie in bestimmten Situationen tun oder nicht tun werden .Wenn Sie Ihr Tradingjournal und die bungen zur Mustererkennung so aufgebaut haben, wie ich es in den letzten Abschnitten empfohlen habe, werden viele Ihrer Ziele auf natrliche Weise den Mustern folgen, die mit Ihrem besten Trading verbunden sind .Ihr allgemeines Ziel wird sein, so zu traden, wie Sie es typischerweise tun, wenn Sie gut traden. Beachten Sie, dass ich Ziele im Sinne eines Prozesses definiere statt als absolute Ergebnisse.Das ist sehr wichtig.Viele Trader halten es fr ein Ziel, eine Million Dollar zu gewinnen oder vom Trading leben zu knnen.Diese Ergebnisziele sind vielleicht motivierend und haben definitiv ihre Existenzberechtigung, aber sie fokussieren den Trader nicht darauf, was er heute und morgen tun muss, um besser zu werden .Trader mit einem kurzen Zeitrahmen haben nicht die volle Kontrolle ber ihre Ergebnisse: Ein Trader kann gute Entscheidungen treffen und eine hohe Gewinnwahrscheinlichkeit erreichen, nur um dann Geld zu verlieren, wenn sich die Mrkte auf anormale Art und Weise verhalten .Was Trader kontrollieren knnen, ist der Prozess des Tradings: wie sie Entscheidungen treffen und umsetzen knnen .Bei den effektivsten tglichen Zielen geht es darum, gut zu traden, und nicht darum, krbeweise Geld zu verdienen. Diese Logik lsst sich auch auf Sporttrainer anwenden .Ein Trainer betont vielleicht das Ziel, den nchsten Gegner zu besiegen, aber die tglichen Trainingseinheiten drehen sich um solche Dinge wie das Platzieren guter Wrfe (Baseball), den zustzlichen Pass zu machen (Basketball) und Laufspiele effektiv abzublocken (Football).Diese Prozessziele liefern die dauerhafte Konzentration auf das Training und stellen sicher, dass Coaching zu effektivem Lernen fhrt.Im Prinzip ist jeder Coach ein Lehrer.Wenn Sie Ihr eigener Coach sind, steuern Sie Ihre eigenen Lernbemhungen.
Effektive Ziele wenden sich an effektive Tradingpraktiken, die das Trading in einzelne Fhigkeiten zerlegen und sie dann trainieren eine nach der anderen.

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Wenn Sie Ihre Journaleintrge nach den Mustern absuchen, die Ihr bestes von Ihrem schlechtesten Trading unterscheiden, werden Sie folgende Frage stellen wollen: Welcher Faktor macht in meinem Trading den grten Unterschied aus? Anders ausgedrckt lautet die Frage: Welches sind die ein, zwei Faktoren, mit denen ich eher wie bei meinem besten und weniger wie bei meinem schlechtesten Trading agieren kann? Die Antwort auf diese Frage ist die Grundlage unserer besten Prozessziele .Sie steuert unsere Bemhungen, besser zu werden, von Tag zu Tag und von Woche zu Woche .Ziele sollten nicht so spezifisch sein, dass sie sich nur auf wenige Umstnde anwenden lassen (Ich kaufe unlimitiert, wenn die Put/Call-Ratios ein 100-Tage-Hoch erreichen), und sie sollten nicht so allgemein oder vage formuliert sein, dass sie keine konkreten Aktionen steuern (Ich will nicht mehr so oft traden).Die besten Ziele sind solche, an denen Sie ein paar Wochen lang Tag fr Tag arbeiten knnen .Wenn Sie nicht zumindest ein paar Wochen lang jeden Tag an einem Ziel arbeiten, ist es unwahrscheinlich, dass Sie Ihre neuen Muster zu positiven Gewohnheiten machen werden. Wie bereits erwhnt sollten Sie sich nicht auf zu viele Ziele gleichzeitig fokussieren.Alles in allem habe ich herausgefunden, dass ich mit bestndiger Intensitt an drei Zielen arbeiten kann und meist konzentriere ich mich auf noch weniger Ziele.Das bedeutet, dass ein guter Selbstcoach Prioritten setzt, was notwendige Vernderungen betrifft, und sich auf die Faktoren konzentriert, die den grten Unterschied ausmachen.In diesem Zusammenhang ist es eine sehr gute bung, die Augen zu schlieen und sich vorzustellen, man sei ein groartiger Trader.Stellen Sie sich vor, Sie seien der beste Trader, der Sie sein knnen .Sie knnen sich auch einen absolut perfekten Tradingtag vorstellen.Was machen Sie anders als bei Ihrem normalen Trading, wenn Sie ein groartiger Trader sind? Wie unterscheidet sich Ihr Trading am perfekten Tag von schlechten Tagen? Stellen Sie sich vor, wie Sie alles richtig machen, wenn Sie gut traden .Was tun Sie? Wie tun Sie es? Diese hchst spezifischen Visionen sind das Rckgrat Ihrer Ziele.
Coaching-SchlsselSetzen Sie sich das Ziel, erfolgreiche Trader kennenzulernen, die viel Brsenerfahrung haben. Oft knnen Sie effektive Ziele formulieren, indem Sie einfach deren beste Tradingqualitten nachahmen. 156 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 157

Lektion 35: Bauen Sie auf Ihr Bestes und richten Sie sich auf die Lsung
Bis zu diesem Punkt haben die Lektionen in diesem Kapitel betont, wie wichtig es ist, die mit gutem und schlechtem Trading verbundenen Muster zu beobachten.Meist konzentriert man sich nur auf das schlechte Trading.Wenn wir Coaching anwenden, um Strken aufzubauen, statt uns nur mit unseren Schwchen zu beschftigen, liefert die Konzentration auf Lsungen berraschende und berraschend schnelle Ergebnisse. Mehr ber den lsungsfokussierten Ansatz finden Sie in The Psychology of Trading. Es gibt mehrere Grnde, warum die Konzentration auf die Lsung fr Trader hilfreich ist, die sich selbst coachen wollen: Motivation Es ist einfacher, motiviert und optimistisch zu bleiben, wenn wir betonen, was wir richtig machen, nicht nur wenn wir unsere Erwartungen nicht erfllen.Stellen Sie sich einen Sporttrainer vor, der sich nur mit den Schwchen seiner Spieler beschftigt.Auf lange Sicht wre das demoralisierend.Wenn die Konzentration auf den Strken liegt, kann Coaching strkend und inspirierend sein, ohne Vernderungen, die vollzogen werden mssen, oder die Dringlichkeit dieser Vernderungen zu ignorieren. Zielsetzung Zu wissen, was Sie falsch gemacht haben, sagt Ihnen nicht, was Sie richtig machen mssen .Wenn Sie sich auf Ihr bestes Trading konzentrieren, knnen Sie spezifische Muster identifizieren, die mit Ihrem Erfolg verbunden sind, und diese in konkrete Ziele fr Ihre zuknftige Arbeit ummnzen. Streben nach Gewinn Arbeit mit dem alleinigen Zweck, Schwachstellen zu verbessern, wird wahrscheinlich nicht zu Strken fhren.Bestenfalls kann man es auf einem schwachen Gebiet zu durchschnittlichen Leistungen bringen.Nur wenn Sie das Beste aus Ihren Strken machen, lernen Sie, wie Sie mit Schwchen umgehen knnen.Das fhrt zu einer optimalen Performance. Ein Grund, warum ich die Wichtigkeit des simulierten Tradings auf dem Papier und das Spielen mit verschiedenen Tradingstilen und Mrkten betone, ist, dass einen diese Erfahrung dazu befhigt, die eigenen Strken aus erster Ihr
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Hand zu beobachten.Auffallend oft stolpern Trader ber ihre Performancenischen, indem sie etwas entdecken, das sie gut knnen.Wenn Sie Ihre Strken nicht kennen, knnen Sie wahrscheinlich auch nicht systematisch darauf bauen und sie zum Antrieb einer hervorragenden Performance machen. Aber vielleicht fragen Sie sich: Wie kann ich mich auf die Lsung konzentrieren, wenn ich jeden Tag Probleme habe und Geld verliere? Man kann nur schwer in Verbindung mit seinen Strken bleiben, wenn man sein Scheitern stndig an der Gewinn-Verlust-Bilanz abliest. Wir haben gesehen, dass diese Frage eine besondere Herausforderung ist, wenn wir Gewinntage als gutes und Verlusttage als schlechtes Trading identifizieren.Diese Denkweise macht es schwierig, gutes Trading zu beobach-

ten und richtig einzuschtzen, wenn wir gerade kein Geld verdienen.Aber Trader knnen gut traden sie knnen Setups mit nachweisbaren Vorteilen einsetzen, ihre Positionsgren gut whlen und das Risiko ihrer Trades managen , auch wenn die Trades gegen sie laufen .Schlielich bedeutet auch ein 60/40-Vorteil pro Trade, dass ein Trader im Lauf der Zeit mehrere Verlusttrades oder Verlusttage in Folge erleben wird .Wenn Sie gutes und schlechtes Trading in prozessualen Begriffen und nicht nur nach dem Ergebnis definieren, knnen Sie Strken whrend schlechter Phasen, aber auch Fehler entdecken, wenn Sie gerade Gewinne machen. Um weiterhin auf Lsungen konzentriert zu sein, knnen Sie sich fragen: Was habe ich heute gut gemacht? Was an diesem Trade habe ich richtig gemacht? Sie werden herausfinden, dass Ihre Performance im Lauf der Zeit variiert.Nicht alle Trades sind schlecht konzipierte und schlecht ausgefhrte Verlustbringer .Wenn Sie heute weniger verloren haben als an den Vortagen, was haben Sie besser gemacht? Wenn Sie an Verlusttagen einige Gewinntrades hatten, was zeichnete diese Gewinntrades aus? Konzentrieren Sie sich auf die Verbesserungen in Ihrem Trading und isolieren Sie dann die spezifischen Aktionen, die Sie durchgefhrt haben, um diese Verbesserungen zu erreichen.Diese Aktionen knnen sinnvolle Ergnzungen Ihrer tglichen Aufgabenliste sein.Was habe ich in dieser Woche besser gemacht als letzte Woche?, das ist ein sehr guter Ausgangspunkt fr die Steuerung der Arbeiten in der nchsten Woche. Tun Sie mehr von dem, was funktioniert das ist der Kern der Konzentration auf Lsungen. 158 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 159

Eine weitere Technik zur Sttzung der Lsungsorientierung, von der am Ende der letzten Lektion die Rede war, ist die Identifikation eines Mentors oder eines Traders, den Sie respektieren, und die Frage, wie er eine bestimmte Idee traden wrde.Manchmal ist es sehr hilfreich, Lsungsmuster auszuprobieren, die man sich von anderen ausgeborgt hat.Im Lauf der Zeit bernimmt man diese Muster ins eigene Denken und Trading und so werden sie zu eigenen Mustern.Ich habe zum Beispiel mit ziemlich vielen Hedgefonds-Depotmanagern gearbeitet und habe von ihnen gelernt, wie wichtig es ist, Mrkte thematisch zu sehen: verschiedene Mrkte und Assetklassen zu beobachten und Erklrungen zu schaffen, die eine lngerfristige Perspektive steuern.Die spezifischen Themen, die ich verfolge, und die Zeitrahmen, die ich beobachte, sind vllig andere als deren Themen und Zeitrahmen, aber es gibt hnlichkeiten, was den Prozess betrifft .Wenn ich nicht gut trade, kann ich deren Prozesse modellieren und mich eher auf die Seite der Markttrends stellen. Eine weitere Mglichkeit, die Lsungsorientierung beizubehalten, ist die Betonung der Fehler, die Sie bei Ihrem Trading nicht machen.Solche Notizen sind Ausnahmen von Problemmustern .Wenn Sie krzlich einen Fehler gemacht haben, hilft es, sich auf Gelegenheiten zu konzentrieren, als Sie diesen Fehler nicht gemacht haben .Was machen Sie anders, um diesen Fehler zu vermeiden? Vielleicht antizipieren Sie das Problem und machen es bewusst anders.Vielleicht vermeiden Sie den Fehler, indem Sie eine bestimmte Regel oder Praxis befolgen .Was immer Ihnen hilft, weniger von den falschen Dingen zu tun, kann auch die Grundlage fr Lsungen sein.
Sehen Sie sich Situationen an, in denen Sie Ihre schlimmsten Fehler nicht machen. Solche Si-tuationen sind oft der Schlssel, problematische Muster auf bestndigere Weise zu vermeiden.

Die wirkliche Macht der Fokussierung auf Lsungen ist, dass die positiven Muster ganz allein Ihnen gehren, wenn Sie entdecken, was Sie bei Ihrem besten Trading tun .Statt die Rolle des Experten und Gurus anderen zu berlassen, werden Sie zu Ihrem eigenen Guru, indem Sie die besten Praktiken finden, die nur Ihnen gehren. Sie werden zu Ihrem eigenen Rollenmodell .Das ist eine hchst vielversprechende Facette des Selbstcoachings: Indem Sie entdecken, wer Sie sind, wenn Sie am besten sind, knnen Sie Ziele erschaffen, die spezifisch, einzigartig und relevant fr Sie sind.Folglich ist der Lernprozess relevanter und verleiht mehr Kraft .Er strkt Ihre Strken, whrend Sie sie aufbauen.Ihr tglicher Tradingcoach Eine groe Aufgabe ist die erneute Durchsicht Ihres Tradingjournals und der Vergleich problematischer Eintrge (Bemerkungen ber schlechtes Trading) mit den Eintrgen, die sich auf eine Lsung beziehen (Bemerkungen darber, was Sie am besten machen) .Wenn die Problemeintrge berwiegen, sollten Sie Ihr Trading strukturieren und sich dazu zu zwingen, einige wichtige Grundfragen anzusprechen. Was genau habe ich in letzter Zeit beim Trading am besten gemacht? Wie genau vermeide ich alte Tradingfehler, wenn ich gut trade? Wie genau trade ich bei meinem besten Trade entsprechend meiner Vorstellung vom idealen Trader? Ein guter Sporttrainer verliert das Potenzial eines Spielers nie aus den Augen, auch wenn er dessen Schwchen korrigiert.Die Herausforderung des Selbstcoachings ist, seine Schwchen nie aus dem Blickfeld zu verlieren und tglich an ihrer Minimierung zu arbeiten.
Coaching-SchlsselEs gibt ebenso Lsungsmrkte wie lsungsbezogene Verhaltensmuster: spezielle Mrkte und Marktbedingungen, die uns unser erfolgreichstes Trading erleichtern. Diese genau zu kennen ist sehr hilfreich beim Zuordnen von Risiken auf Ihre Tradingideen. Das hilft Ihnen auch, sich aus bestimmten Trades herauszuhalten und sich auf andere zu konzentrieren.

Lektion 36: Brechen Sie mit alten problematischen Mustern


Wenn Sie Ihr Tradingjournal einige Wochen oder noch lnger fhren, bekommen Sie ein Gespr fr Ihre problematischen Muster.Normalerweise hat ein Trader nicht zehn verschiedene Probleme .Er hat ein, zwei Probleme, die sich auf zehn verschiedene Arten manifestieren .Zum Beispiel verpasst ein Trader oft gute Trades, ignoriert manchmal seine Stopps, whlt zu konservative Positionsgren und steigt zu frh aus Gewinntrades aus.Diese Beispiele sehen vielleicht wie verschiedene Probleme aus, von denen jedes einen anderen CoachingPlan und Prozess erfordert.Wenn der Trader aber sein Journal studiert, stt er wahrscheinlich darauf, dass ein einziges Problemmuster Angst, die mit negativen Selbstgesprchen verbunden ist fr alle diese Dinge verantwortlich ist.Es ist nicht so, dass der Trader viele Probleme hat (obwohl es sich mit Sicherheit so anfhlen kann). Es handelt sich um ein einziges Kernproblem, das sich auf viele Aspekte des Tradingprozesses auswirkt.160 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 161 Wie Sie an dem genannten Beispiel sehen, erfordert Selbstcoaching, dass Sie nicht nur Muster erkennen, sondern Muster innerhalb der Muster.Diese Muster von Mustern machen in der Regel den wichtigsten Fokus des Coachings aus.Das bedeutet, wenn Sie das Kernmuster akkurat identifizieren, knnen sich viele verschiedene Schwierigkeiten beim Trading innerhalb eines angemessenen Zeitraums beheben lassen.Sobald der Trader in unserem Beispiel lernt, seine Angst zu meistern und sie nicht in Selbstgesprche zu leiten, mit denen er sich selbst tuscht, wird er weniger Chancen verpassen, seinen Stopps bestndiger treu bleiben, angemessene Risiken eingehen und Trades laufen lassen, bis sie das gesetzte Kursziel erreicht haben.
Wenn Sie sich selbst fragen Welches ist der gemeinsame Nenner meiner verschiedenen Tra-dingfehler?, beginnt der Prozess, Muster von Mustern zu finden.

Das Kernmuster beinhaltet oft einen Gefhlszustand, der immer wieder auftaucht und gute Entscheidungsfindung verhindert.Zum Beispiel kann der Trader in Phasen der Angst, der Frustration und der Aussichtslosigkeit ab gleiten.Wie dieser Gefhlszustand das Trading beeinflusst, kann sich von Tag zu Tag ndern .Das fhrt zu den zahlreichen Manifestationen, die Trader denken lassen, sie htten Dutzende von Problemen .Indem wir jedes Tradingproblem bis zu einem bestimmten kognitiven (Denken) oder emotionalen (Fhlen) Zustand zurckfhren, knnen wir die Ereignisse identifizieren, die typischerweise diesen Zustand auslsen, und effektive CoachingInterventionen entwerfen, um mit diesen Situationen und Auslsern umgehen zu knnen. Oft wei ein Trader, was er falsch macht, aber nicht, wie er es richtig machen soll.Dieses Problem tritt auf, wenn sich Trader nicht intensiv genug auf Lsungen konzentrieren .Sie wissen zum Beispiel, dass sie Verlustpositionen nicht aufstocken sollten, um ihre Verluste wieder aufzuholen, aber sie wissen nicht, wie man erneut in einen Trade einsteigt und gutes Research nutzt, nachdem die Anfangsposition ausgestoppt worden ist .Diese Situation erfordert zwei wichtige Coaching-Schritte: 1) Unterbrechen Sie das Problemmuster, damit es Ihr Trading nicht zerstrt, und 2) entwickeln Sie Regeln und Prozeduren fr ein mgliches Lsungsmuster (dies ist das Thema der nchsten Lektion). Weil Trader Problemlsungen nicht immer griffbereit haben und kostspielige Verluste stoppen mssen, ist die Unterbrechung des Problemmusters oft ein Ihr tglicher Tradingcoach erstes Coaching-Ziel.Richten Sie vor allem keinen Schaden an Teil des hippokratischen Eids ist hier relevant.Wenn man aufhrt, falsche Dinge zu tun, fhrt das an und fr sich nicht dazu, dass gute Dinge entstehen.Aber so knnen Sie lange genug solvent bleiben, bis Sie Lsungen finden! Ein wichtiger Punkt in The Psychology of Trading ist: Der Schlssel zur berwindung von Problemmustern ist die Vernderung des Zustands, in dem Sie sich befinden, wenn diese Probleme auftauchen.Das bedeutet, dass es wichtig ist, auf das Auftreten von Mustern zu achten und die charakteristische Art zu erkennen, wie sie sich manifestieren .Ich trade zum Beispiel teilweise dann am schlechtesten, wenn ich, nachdem sich der Trade entfaltet hat, vor allem auf Gewinne und Verluste achte .Dieser Fokus kann mich bei einer kleineren Position dazu verleiten, hhere Risiken zu tolerieren als sonst, weil mir ein Verlust nicht wehtut.Er kann auch dazu fhren, dass ich bei einer groen Position zu schnell Gewinne mitnehme, um einen sicheren Profit zu verbuchen.Ich habe gelernt, dass ich meine Aufmerksamkeit neu fokussieren muss, wenn ich whrend des Trades Gewinne zu zhlen beginne .Das mache ich, indem ich mich kurz vom Bildschirm abwende, den Blick auf einen Gegenstand in der Nhe richte und einige tiefe Atemzge mache .Sobald ich mich in einem neuen Zustand befinde ruhiger und konzentrierter , kann ich mich leichter von Gewinnen und Verlusten lsen und den Trade sich wie geplant entwickeln lassen. Eine weitere schnelle Mglichkeit, in einen anderen Zustand zu kommen, ist, sich einfach vorlufig vom Bildschirm zu lsen und etwas zu tun, das nichts mit Trading zu tun hat .Man knnte ein wenig Gymnastik machen, mit einem anderen Trader reden oder sich etwas zu essen oder zu trinken besorgen.Etwas anders zu tun befhigt den Trader oft dazu, anders mit Situationen umzugehen: Die neue Aktivitt hilft Ihnen, die Rahmenbedingungen Ihres Denkens und Fhlens zu verschieben .Ich finde diese Aktivitt vor allem nach

Verlusten besonders ntzlich.Ein kleiner Spaziergang und Abstand vom Markt erlauben es mir, mit einer frischen Perspektive zum Bildschirm zurckzukehren.
Wenn Sie Ihren physischen Zustand verndern, ndern Sie auch die Art, wie Sie die Welt wahr-nehmen und Informationen verarbeiten.Die Vernderung beginnt, wenn Sie sich selbst dabei stoppen, etwas zu tun, das nicht funktioniert.162 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 163 Eine weitere Art, seinen

Zustand zu verndern, besteht darin, ein Journal zu fhren oder in einer bestimmten Situation laut zu sprechen.Letzteres ist vor allem dann ntzlich, falls Sie allein traden und andere nicht stren, wenn Sie Ihre Information mit lauter Stimme verarbeiten .Wenn Sie ber das, was passiert, schreiben oder sprechen und ausdrcken, was Sie zu der Zeit denken und fhlen, wenn Sie es denken und fhlen, werden Sie von einer Person, die in eine Erfahrung eintaucht, zu einer Person, die ihre eigene Erfahrung beobachtet.Wenn Sie ein aktiver Trader sind, schnell ein- und aussteigen, haben Sie vielleicht keine Zeit, Eintrge in Ihrem Journal vorzunehmen und sich selbst auf diese Weise zu beobachten .Laut reden knnen Sie aber auch, whrend sie immer noch den Bildschirm beobachten.In der Tat traden viele Trader in Chicago auf diese Weise mit mir: Sie sprechen laut darber, was gerade passiert, whrend sie traden. Um mein obiges Beispiel aufzugreifen: Wenn ich whrend eines Trades laut ber meine Gedanken zu Gewinnen und Verlusten spreche, erinnert mich das an die Tatsache, dass ich mich nicht mehr auf den Trade selbst konzentriere.Ich hre mich ber etwas anderes sprechen als ber das Management des aktuellen Trades .Das schiebt mich in einen anderen Zustand und drngt mich dazu, mich anzustrengen, um wieder in den Trade zurckzufinden.Diese Verschiebung wird immer leichter, wenn Trader lernen, Selbstbeobachtung zur Gewohnheit zu machen.
Wenn Sie Ihre Gedanken und Gefhle laut aussprechen, identifizieren Sie sich nicht mehr mit ihnen: Sie nehmen sie als Zuhrer wahr.

Eine gute Frage fr Ihr Selbstcoaching lautet: Wie wrde Ihre Gewinn-Verlust-Bilanz aussehen, wenn Sie die 5 Prozent Ihrer grten Verlusttrades eliminieren knnen? Fr die Profitabilitt vieler Trader wrde das einen riesigen Unterschied ausmachen.Indem Sie die Muster unterbrechen, die diese groen, durch schlechtes Trading verursachten Verlusttrades begleiten (sie werden nicht nur von einer schlechten Idee verursacht), sollten Sie vor allem keinen Schaden anrichten. In der Regel handelt es sich um einen speziellen emotionalen Zustand und eine Denkweise, die das schlechte Trading auslsen.Falls Sie den Zustand und die Gedanken erkennen, wenn sie auftreten, knnen Sie sich selbst aufhalten und zumindest ein Desaster vermeiden. Dieses Erkennen wre ein wunderbares Ziel, an dem man beim Trading arbeiten kann .Suchen Sie sich nur ein negatives Muster heraus, das fr Ihr tglicher Tradingcoach viele Ihrer schlimmsten Verlusttrades verantwortlich war, und identifizieren Sie die blichen Auslser dieses Musters.Dann whlen Sie eine Methode, wie Sie das Muster unterbrechen, wenn Sie bemerken, dass sich einer dieser Auslser bemerkbar macht auch wenn diese Methode nicht mehr leistet, als Sie von der Platzierung von Trades abzuhalten, bis Sie Ihr emotionales Gleichgewicht wieder erreicht haben .Ein guter Trainer wei, wann er seinen Spieler aus dem Spiel nehmen muss, damit der sich ausruhen und sich eine Lektion anhren kann .Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, mssen Sie manchmal etwas hnliches tun .Denken Sie daran: Das Ziel ist nicht das Trading, sondern das Geldverdienen.Manchmal ist es die beste Methode, langfristig Gewinne zu erzielen, wenn man sicherstellt, dass man sein Geld behlt, wenn die falschen Muster aus vollen Rohren feuern.
Coaching-SchlsselWenn ich etwas in einem frustrierten Tonfall sage oder eine frustrierte Geste mache, whrend ich versuche, in einen Trade einzusteigen, whrend ich einen bereits bestehenden Trade manage oder whrend ich auszusteigen versuche, ist dies mein Signal, dass ich ein sich entwi-ckelndes Muster unterbrechen muss. Typischerweise atme ich dann viel langsamer und kon-zentriere mich auf die Atmung, whrend ich weiter meinen Geschften nachgehe. Sobald es dann praktikabel ist, lege ich eine kurze Pause ein und kaufe keine neuen Positionen, bis ich herausgefunden habe, warum ich frustriert bin, was mir das sagt (ber mich und/oder ber den Markt) und wie ich das in mein Trading einbauen will. Wenn ich die Frustration als Schls-sel zur Unterbrechung von Mustern verwende, kann ich wegen der Frustration nicht kopflos agieren, aber ich werde auch sensibel fr die Grnde der Frustration.

Lektion 37: Werden Sie bestndig, indem Sie Regeln folgen


Ein beraus wichtiges Ziel des Selbstcoachings ist, positives Tradingverhalten in Gewohnheitsmuster zu verwandeln.Das ist von entscheidender Bedeutung.Sie wollen nicht stndig nachdenken, um immer das Richtige tun, wenn sich eine Chance bietet.Sie wollen das Richtige lieber automatisch tun.Mhe und Energie, die Sie dazu aufwenden, ber Ihr Handeln nachzudenken und sich dazu zu bewegen versuchen, es tatschlich zu tun , werden vom tatschlichen Marktgeschehen abgezogen .Wenn Sie automatisch das Richtige tun knnen, knnen Sie sich vollstndig auf das konzentrieren, was Sie tun .Das ist entscheidend, wenn Sie sensibel auf subtile

Vernderungen von Angebot und Nachfrage an den Mrkten reagieren wollen.164 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 165 Regeln sind die Brcke zwischen neuen Verhaltensmustern und erworbenen Gewohnheiten.Kinder werden nicht mit einem entwickelten Sinn fr Ethik und Verantwortung geboren.Sie lernen Regeln, die schlielich verinnerlicht werden, von Eltern und Lehrern .Ein Teil dieser Verinnerlichung geschieht durch die langfristige Beobachtung von Rollenmodellen .Ein groer Teil erfolgt daraus, dass sie die erwnschten Verhaltensweisen zu expliziten Regeln macht, die eingebt werden knnen .Solche mentalen Proben ermglichen es den Menschen, ihre alten Verhaltensweisen in Schach zu halten und sich bewusst um neue zu bemhen. Wir sehen diese Dynamik am Werk, wenn Trader lernen, Verluste zu kontrollieren.Statt aus Trades auszusteigen, wenn der Verlustschmerz zu heftig ist ein Muster, das ganz natrlich auftaucht , schafft sich der Trader ein auf Regeln basierendes Stopp-Niveau.Die Regel wird vielleicht von anderen Gedanken begleitet, welche die Bedeutung der Regel betonen, die Verluste, die auftreten, wenn die Regel nicht befolgt wurde, und die Vorteile, wenn man sie beachtet.In einem solchen Fall whlen die Trader, sich dem zu verweigern, was sie in diesem Moment eigentlich tun mchten .Lieber lassen sie sich von Regeln leiten .Solches Verhalten fhrt dazu, dass wir auf der richtigen Straenseite fahren, auch wenn wir in Eile sind .Regeln halten unsere Impulse unter Kontrolle; sie lassen uns das Richtige tun, auch wenn wir nicht dazu neigen, in unserem besten Interesse oder in dem anderer Personen zu agieren.
Wir befolgen soziale Regeln, ohne berhaupt ber die Regeln des angemessenen sozialen Ver-haltens nachzudenken, weil wir die richtigen Verhaltensweisen so oft wiederholt und die Regeln im Lauf der Zeit so stark verinnerlicht haben. Das ist das Ziel von Tradingregeln.

Trading ist besonders herausfordernd, weil die normale menschliche Reaktion selten diejenige ist, mit der man Geld verdient.Eine bung aus dem Blog TraderFeed untersuchte Zeitrume, in denen ber einen Monat, eine Woche oder einen Tag Gewinne vorlagen, und verglich sie mit solchen, in denen ber diese drei Zeitrume Verluste zu Buche schlugen.In der ersten Situation identifizierte fast jeder den Trend als nach oben gerichtet, whrend man in der zweiten Situation einen klaren Abwrtstrend zu erkennen glaubte.Wren Sie aber nach den Aufwrtsphasen in den Markt eingestiegen, htten Sie bedeutend schlechter abgeschnitten als der Marktdurchschnitt.Htten Sie nach den Abwrtsphasen verkauft, wren betrchtliche Verluste die Folge gewesen.Die naheliegende Strategie scheitert genau deshalb, weil sie so naheliegend ist.Wenn ein Trend bereits offensichtlich ist, sind alle Momentumplayer Ihr tglicher Tradingcoach und Trendfolger schon an Bord .Und sie wollen schnell aussteigen, wenn sich der Trend dreht .So bleiben Trader, die das Naheliegende getan haben, auf Verlusten sitzen. Wenn wir Regeln formulieren, bremsen wir diese normalen menschlichen Tendenzen aus .Eine Regel kann so einfach sein wie: Nur dann einsteigen, wenn der Markt ber den Zeitraum X gesunken ist . Am breiten Aktienmarkt funktionieren solche einfachen Regeln im Durchschnitt berraschend gut.Eine andere Regel knnte lauten: Steigen Sie nie in einen Trade ein, bevor Sie das Risiko (das Stopp-Niveau) und die Rendite (das Kursziel) berechnet haben und die Rendite mindestens doppelt so hoch ist wie das Risiko . Eine solche Regel wrde einen Trader zurckhalten, der in Versuchung gert, in der Sptphase einer Marktbewegung noch an Bord zu springen. Was Trader Setup-Kriterien nennen, sind oft einfach Regeln, sie in Trades umzusetzen.Wenn die Kriterien nicht als feste Regeln etabliert sind und mental als solche eingebt werden , gibt es eine Tendenz, gegen die Setups zu verstoen.Das geschieht oft wegen der Furcht, eine Gewinnchance zu verpassen oder wegen Risikoaversion nach einem frheren Verlust oder einer Serie von Verlusten .Wenn die Setups als Regeln strukturiert sind, ist das Trading vielleicht nicht mechanisch, aber es kann viel bestndiger sein.Hufig ist der unbestndigste Trader der mit den lockersten Regeln.Regeln helfen, das Trading bestndiger zu machen. Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, formulieren Sie nicht nur Ihre Regeln, sondern mssen dies auf eine Weise tun, welche die Wahrscheinlichkeit maximiert, dass Sie sie auch wirklich befolgen werden .Der Schlssel zur erfolgreichen Formulierung von Regeln ist die Erkenntnis, dass Regeln mehr sind als Gedanken, die Ihnen durch den Kopf gehen.Eine gute Regel ist mit Gefhlen verbunden : dem Bewusstsein fr die Folgen einer Regelverletzung und fr die Vorteile, die Regeln zu befolgen .Was lsst einen Diabetiker seiner Dit treu bleiben oder ein eifriges Kind darauf warten, dass es in der Klasse eine Frage beantworten darf? Es ist nicht nur der Gedanke an die Regel, sondern auch das unmittelbare Gespr dafr, was im Fall einer Regel verletzung passieren wrde.Wenn Leute denken Damit komme ich schon durch verlieren die Regeln ihre Kraft .Sie sind dann nur noch leere Worte und gute Absichten.166 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 167

Das ist das Geheimnis der Formulierung von Tradingregeln, ob sie sich nun auf Einstiege, Ausstiege, Positionsgren, Stopps, Diversifikation oder das Generieren von Ideen beziehen. Immer wenn Sie die Regel aufschreiben oder mental einben, stellen Sie bitte sicher, dass Sie emotional mit dieser Regel verbunden sind.Durchleben Sie noch einmal Situationen, in denen Sie gegen die Regel verstoen haben .Konzentrieren Sie Ihre Aufmerksamkeit auf erfolgreiche Tradingepisoden, in denen Sie die Regel befolgt haben.Machen Sie aus der Regel mehr als nur eine Richtlinie; sie sollte einen Glauben und eine berzeugung reprsentieren .Die besten Regeln sagen, man muss, und nicht man sollte Ihre Aufgabe besteht darin, eine grndliche Inventur Ihrer Tradingregeln durchzufhren.Wie viele haben Sie und wie explizit sind sie formuliert? Erinnern Sie sich nur passiv an sie oder ben Sie sie mit Glauben und ber zeugung ein? Wenn Sie so sind wie die meisten Trader, werden Sie herausfinden, dass Sie viele lockere Richtlinien, aber nur wenige feste Regeln haben.Das bedeutet, dass Sie sich nicht wirklich bemht haben, die Muster hinter Ihrem besten und Ihrem schlechtesten Trading zu verstehen, die das Rckgrat aller guten Regeln sind.Regeln sollten die besten Tradingpraktiken reflektieren. Denken Sie daran: Sie knnen sich nicht an eine Disziplin halten, die Sie nie wirklich formuliert haben .Je klarer die Regeln sind und je strker Sie sie spren, desto strker werden sie Ihre Impulse abbremsen und Sie zu Ihrem besten Verhalten fhren.Regeln sind keine Zwangsjacken; Sie geben Ihnen die Freiheit, das Beste aus sich herauszuholen.Denken Sie an Berufe, in denen Bestndigkeit eine Tugend ist: Piloten, die ein Flugzeug fhren, Chirurgen, die Eingriffe vornehmen, oder Rennfahrer, die in einer Gruppe von Autos manvrieren .Die besten Performer lassen sich von Regeln leiten: Sie sind sich der Gefahren sehr bewusst, die auftreten, wenn sie die Regeln ihres Berufs ignorieren.Durch die Verinnerlichung ihrer Regeln knnen sie ihre Aufgaben einwandfrei erfllen.Das ist Ihr Ziel beim Selbstcoaching: Regeln so sehr zur Routine zu machen, dass eine auergewhnliche Performance zur Norm wird.Ihr tglicher Tradingcoach
Coaching-Schlssel Das Befolgen von Regeln ist eine sehr gute Grundlage der Selbstbewertung.

Prflisten-Report-karten, welche die Vorherrschaft der Regeln beobachten, helfen, Ihre besten Praktiken Tag fr Tag mehr zu verwurzeln. Zu den Regeln, die Sie fr die Selbsteinschtzung formulieren und beobachten sollten, gehren: 1. Regeln fr die Positionsgrenbestimmung 2. Regeln zur Verlustbegrenzung pro Trade, pro Tag, pro Woche etc. 3. Regeln zur Aufstockung vorhandener Positionen 4. Regeln zur Unterbrechung des Tradings oder zum Limitieren von Positionsgren und Risiken 5. Regeln zur Erhhung von Positionsgren und Risiken pro Trade, pro Tag etc. 6. Regeln zum Ein- und Ausstieg 7. Regeln zur Vorbereitung des Tradingtags oder der Tradingwoche 8. Regeln fr die Diversifikation zwischen PositionenNicht alle diese Regeln sind fr alle Trader relevant. Sie mssen sich auf diejenigen Regeln kon-zentrieren, die Ihr bestes Trading erfassen. Diese verwenden Sie fr die Reportkarten, fr Ihre tgliche und wchentliche Selbsteinschtzung und Zielsetzung.

Lektion 38: Rckfall und Wiederholung


Der grte Feind des Coachings ist der Rckfall .Es ist relativ einfach, eine Vernderung einzuleiten, aber recht schwierig, sie durchzuhalten.Unsere alten Muster sind natrliche Reaktionen: Sie sind das, was wir Tag fr Tag und Jahr fr Jahr tun.Diese Muster haben wir uns grndlich eingeprgt; sie sind so oft wiederholt worden, dass sie automatisch geworden sind.Wenn man Bemhungen um Vernderungen nicht durchsteht, fllen die natrlichen Muster diese Lcke automatisch. In der Praxis bedeutet das, dass jeder Vernderungsprozess eine Reihe von Entwicklungsstadien durchluft: Phase 1 Wir wiederholen alte Muster automatisch, spren die Konsequenzen und versuchen, diese Konsequenzen so gut es geht zu meiden. Phase 2 Die Folgen der alten Muster akkumulieren sich und wir entwickeln das Bewusstsein, dass eine Vernderung ntig ist, obwohl wir vielleicht nicht wissen, wie wir etwas verndern knnen, und vielleicht auch ambivalente Gefhle gegenber Vernderungen hegen. 168 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 169 Phase 3 Wir knnen die negativen Folgen unserer alten Verhaltensweise nicht lnger akzeptieren und verpflichten uns dazu, Vernderungen durchzufhren, indem wir versuchen, anders zu denken und zu handeln. Phase 4 Ab und zu gleiten wir in alte Muster zurck, wenn unsere nderungsbemhungen an Schwung verlieren.Dann schwanken wir fr eine Weile zwischen Vernderung und Rckfall. Phase 5 Wir wenden neue Muster oft genug an, sodass sie automatisiert werden, was die Gefahr eines Rckfalls deutlich reduziert. Nehmen wir ein praktisches Beispiel: In Phase 1 leben wir in einer unbefriedigenden Liebesbeziehung, minimieren aber die Probleme und versuchen, von Tag zu Tag so weiterzumachen .In Phase 2 erkennen wir, dass

die Probleme da sind, kmpfen aber noch mit der Frage, ob wir wirklich den Stier bei den Hrnern packen und diese Probleme offen mit dem Partner besprechen sollten.Phase 3 bringt das klare Bewusstsein, dass eine Vernderung ntig ist, dazu gehren husliche Diskussionen, um die Probleme herauszuarbeiten.In Phase 4 gibt es vereinzelt gute Zeiten, unterbrochen vom erneuten Auftreten der problematischen Interaktionen .Vielleicht nehmen wir auch eine Partnerschaftsberatung in Anspruch .In Phase 5 arbeiten wir immer noch an den Beratungsbungen und verndern unsere Kommunikationsmuster, bis es neue und konstruktivere Mglichkeiten gibt, miteinander umzugehen, die dann wieder zur Routine werden. Dieses schrittweise Schema legt nahe, dass ein Rckfall nicht nur ein Problem ist, sondern auch ein Schritt auf dem Weg zur Vernderung.Nur wenige Leute verndern Muster sofort und fr alle Zeiten .Meist gibt es ein zhes Ringen zwischen den alten, eingeprgten Mustern und den neuen, konstruktiveren, an denen wir arbeiten .Zu diesem Ringen kommt es genau deshalb, weil wir uns die neuen Muster noch nicht eingeprgt haben: Es bedarf einer bewussten Anstrengung, sie in die Tat umzusetzen .In der Frhphase des Vernderungsprozesses denken wir nicht ber Vernderung nach.In den mittleren Phasen mssen wir sehr bewusst daran denken .Erst spt in diesem Prozess tauchen neue Verhaltensweisen natrlicher und automatischer auf.
In jedem Vernderungsprozess gibt es eine Zwischenphase, in der die alten Problemmuster neben den neuen, positiven Mustern existieren. In diesem Stadium sind Rckschlge die Norm und nicht unbedingt ein Zeichen des Scheiterns. Ihr tglicher Tradingcoach

Was befhigt uns also dazu, den bergang von der angestrebten Vernderung zu einer Verinnerlichung neuer Muster so grndlich zu vollziehen, dass uns diese Muster zur zweiten Natur werden? Wenn Sie an die Zeit zurckdenken, als Sie Autofahren lernten, gab es eine Periode, als Sie sich bewusst auf jeden Aspekt des Fahrens konzentrieren mussten; vom Einsatz des Blinkers ber das Wenden bis zum Wechsel der Fahrspur.Erst durch wiederholte Erfahrungen wurden diese Aktivitten automatisch .Das gab Ihnen die Freiheit, sich wenn ntig auf den Zustand der Strae zu konzentrieren, mit Mitfahrern zu reden und Zielorte zu finden, mit denen Sie nicht vertraut waren.Wiederholte Erfahrungen mit neuen kognitiven, emotionalen und verhaltensbezogenen Mustern beim Trading zementieren diese Muster und geben Ihnen die Freiheit, sich auf die Mrkte zu konzentrieren .Der Rckfall wird durch die Wiederholung berwunden.
Nur wenn neue Verhaltensmuster oft und in verschiedenen Zusammenhngen wiederholt wor-den sind, werden sie allmhlich automatisch, wodurch die Tendenz zu Rckfllen berwunden wird.

In der Lektion ber Zielsetzung haben wir gesehen, dass Sie sich als Ihr eigener Tradingcoach nicht Tag fr Tag und Woche fr Woche neue Ziele setzen wollen .Das ist ein verbreiteter Fehler vieler Tradingjournale .Trader unternehmen Schritte, um Vernderungen einzuleiten die oben genannten Phasen 3 und 4 , stabilisieren diese Vernderungen aber nicht durch wiederholte Erfahrungen.Wesentlich besser ist es, sich auf eine oder zwei Vernderungen zu konzentrieren und diese ber Wochen und Monate regelmig zu institutionalisieren, statt zu versuchen, in kurzer Zeit viele Vernderungen durchzufhren. Nach der Regeldiskussion im letzten Kapitel ist es Ihre Aufgabe, Ihre aktuel len Tradingziele noch einmal zu prfen und einzuschtzen, wie gut und bestndig Sie Tag fr Tag daran arbeiten .Idealerweise sollten Ihre Ziele und die angestrebten Vernderungen so beschrieben sein, dass Sie notwendigerweise an jedem Tradingtag daran arbeiten mssen.Eine Mglichkeit zur Frderung dieser Bestndigkeit ist der Entwurf einer tglichen Reportkarte, in der Sie selbst benoten, wie Sie die Verhaltensweisen umsetzen, die Sie zu kultivieren versuchen.Das Ziel ist, jeden Tag eine gute Benotung zu erhalten und seine Ziele nicht nur bei bestimmten Gelegenheiten zu erreichen. Ganz hnlich ist es, wenn Sie jeden Tag ber Ihre Zielperformance schreiben.Allein der Akt, ber neue Verhaltensweisen nachzudenken und sie auszuwer 170 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 171 ten, dient als eine Art Wiederholung .Sie werden neuen Verhaltensweisen mit weit hherer Wahrscheinlichkeit treu bleiben, wenn Sie sich ihrer sehr bewusst sind.Sprechen Sie ber die Vernderungen, die Sie vollziehen, schreiben Sie darber, benoten Sie sich tglich selbst und setzen Sie sie vor allem jeden Tag beim Trading um .Ebenso wie beim Autofahren werden Sie bald feststellen, dass Sie automatisch das Richtige tun .An diesem Punkt brauchen Sie keine Motivation; Sie haben Ziele zu Gewohnheiten gemacht.
Coaching-Schlssel Konzentrieren Sie sich als erste Aktivitt des Tages auf ein wichtiges,

zielorientiertes Muster, um fr einen zielgerichteten Tag in Fahrt zu kommen. Ich habe mit Tradern gearbeitet, die viel besser an ihren Tradingzielen festhielten, wenn sie mit krperlichen Fitnessprogrammen began-nen. Ihr Fitnesstraining zwang sie, ihren Tag zielorientiert zu beginnen, was sich auf ihr Trading bertrug. Sie trainierten nicht nur, um besser zu traden, sondern um Vernderungen in allen Lebensbereichen durchzuhalten.

Lektion 39: Schaffen Sie ein sicheres Umfeld fr Vernderungen


In der letzten Lektion haben wir gesehen, wie wichtig die Wiederholung bei der Zementierung neuer Denk-, Verhaltens- und emotionaler Muster ist.Der am weitesten verbreitete Grund, warum fhige Trader scheitern, sich selbst zu hheren Performanceniveaus zu coachen, ist, dass sie Vernderungen einleiten, sie aber nicht durchhalten.Sobald sie Verbesserungen erzielen, lassen sie in ihren Anstrengungen nach und fallen in alte Verhaltensmuster zurck.Ein erfolgreicher Coach wei, wann der Gegner angeschlagen ist, und lsst dann nicht nach.Wenn Sie eine positive Erfahrung gemacht haben, wollen Sie daraus eine Motivation fr weitere positive Erfahrungen machen, keinen Schlssel zur Selbstzufriedenheit .Die besten Tradingbemhungen entwickeln auf diese Weise einen eigenen Schwung, hufen Erfolg auf Erfolg und sttzen ein Gefhl von Meisterschaft und Errungenschaften. Das Problem mit der Erfahrung ist, dass sie Zeit erfordert .Vor allem wenn Sie mit langem Zeitrahmen traden, knnen Wochen und Monate vergehen, ehe Sie die Mglichkeit haben, eine groe Basis an neuen Erfahrungen aufzubauen.Wenn Sie Ihre Erfahrungen vervielfachen knnten, knnten Sie auch Ihre Lernkurve beschleunigen.Vernderungen, die sonst Monate erfordern wrden, knnten in wenigen Wochen vollzogen werden.Ihr tglicher Tradingcoach Coachs beim Sport und in der darstellenden Kunst vervielfachen ihre Erfahrungen durch wiederholte bung.Eine Mannschaft trifft vielleicht nur am Wochenende auf einen wirklichen Gegner, aber sie trainiert jeden Tag, um sich auf die Spiele vorzubereiten.Auf hnliche Weise ben Schauspielerinnen und Schauspieler ihren Text jeden Tag ein, ehe sich der Vorhang fr die tatschliche Vorstellung ffnet .In diesen bungsstunden verdichten die Performer den Coaching-Prozess: Sie lernen, was sie richtig und falsch gemacht haben, unternehmen bewusste Anstrengungen, ihre positive Performance zu wiederholen, korrigieren Fehlentscheidungen und erreichen schlielich den Punkt, an dem ihre Anstrengungen natrlich und automatisch werden.bung ist wertvoll, weil sie ein sicheres Umfeld schafft, um Fehler machen zu knnen.Das Match steht nicht auf der Kippe und das Spiel ist nicht ruiniert, wenn man etwas Neues ausprobiert, das dann in der Praxis nicht funktio niert.Wiederholung
beschleunigt die Lernkurve.

bung kann fr Ihr Selbstcoaching sehr hilfreich sein .Wenn Sie merken, dass Sie eine bestimmte Vernderung vornehmen mssen, sollten Sie mit simuliertem Trading beginnen, bei dem kein Kapital auf dem Spiel steht.Das kann auf mehrere Arten geschehen: Einfache Chartprfung Manchmal beinhalten die Vernderungen, die Sie vollziehen, Entscheidungen darber, wie Sie einsteigen, aussteigen oder Risiken managen wrden.Wenn dies Ihre Ziele sind, knnen Sie Charts auswerten und einfach laut ber die Entscheidungen reden, die Sie an den wichtigsten Punkten treffen wrden.Hier fehlt zwar das reale Umsetzen des Tradings in Echtzeit (und dies kann die realen Erfahrungen auch nicht ersetzen), aber es verlangsamt den Prozess der Entscheidungsfindung bis zu dem Punkt, an dem Sie neue Dinge auf sehr bewusste, reflektierte Weise ausprobieren.Meine favorisierte Art der Chartarbeit ist, auf meinem Bildschirm jeweils um einen Chartbalken vorzurcken und dann laut ber meine Wahrnehmung und meine Entscheidungen zu sprechen.Das ist so, wie wenn man auf einem groen und leeren Parkplatz Autofahren lernt, indem man sehr langsam fhrt.So hat der Lernende viel Zeit, zu kriechen, ehe er geht und dann luft. Simuliertes Training Meine Chartsoftware ist mit einem Simulationsfeature ausgestattet.Ich kann dort Orders eingeben und meine Gewinne und Verluste im Lauf der Zeit beobachten .Das ist hilfreich, weil man mit echten Marktda172 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 173 ten in Echtzeit Entscheidungen trifft, aber kein Kapital aufs Spiel setzt.Durch das Trading im Simulationsmodus kann man an einem einzigen Tag den Erfahrungswert vieler Tage sammeln .Sie knnen Ihre Aufmerksamkeit auch auf die problematischsten und herausforderndsten Marktsituationen richten und die Erprobung Ihrer Fhigkeiten auf Zusammenhnge konzentrieren, die Ihre neuen Muster am dringendsten erfordern. Trading mit reduzierten Positionsgren Nicht alle Vernderungen, die ich bei meinem eigenen Trading anstrebe, sind revolutionr.Manche sind kleine, evolutionre Verbesserungen .Krzlich vernderte ich die Kriterien, wie ich meine Gewinnziele setze, was mir erlaubte, bestimmte Trades ein wenig lnger zu halten .Ich reduzierte meine Positionsgren auf die Hlfte, als ich mit den neuen Kriterien tradete, weil ich wusste, dass die lngeren Haltezeiten schon an und fr sich unangenehm fr mich sein wrden.Sobald ich ein Niveau gefunden hatte, wo ich mich mit den kleineren Positionen wohlfhlte und mit dem kleineren Risiko meine Fehler machte , ging ich allmhlich wieder bis auf mein vorheriges Risikoniveau zurck. Ein Lernprozess beginnt am besten
in einem sehr sicheren Umfeld und beschftigt sich erst sp-ter mit riskanteren Situationen. Wenn man die Sicherheitsregeln verletzt, schafft man Ablenkung, die den Lernprozess strt.

Beachten Sie: Wenn ich in meinem Trading radikale Vernderungen vornehmen wollte zum Beispiel agrarische Rohstoffe statt Aktienindizes zu traden , msste ich mich lange Zeit mit Chartanalysen und Simulation vorbereiten, ehe ich Kapital einsetzen wrde .Es dauert lnger, diese substanzielleren Vernderungen zu verinnerlichen, weil es eine ausgedehntere Lernkurve gibt.Im Durchschnitt machen wir mehr Fehler, wenn wir groe Vernderungen statt kleine Verbesserungen versuchen .Wenn Sie Ihr eigener Coach sind, sorgen Sie bei

groen Vernderungen fr mehr Sicherheit.Die kleineren Verbesserungen knnen mit Echtzeittrading und reduzierten Risiken vollzogen werden. Einer der grten Fehler, den Trader machen, ist, ein- oder zweimal eine Vernderung zu vollziehen und dann sofort hhere Risiken einzugehen, angeregt durch die Aussichten auf neue Renditen durch neue Gewohnheiten .In meiner Erfahrung als Coach und Trader ist es nicht ungewhnlich, dass die Tradingergebnisse erst einmal schlechter werden, ehe sie besser werden, wenn man bedeutende Vernderungen der Tradingpraktiken vornimmt.Sie wollen Ihren Ihr tglicher Tradingcoach Entscheidungsfindungsprozess nicht stark verndern, wenn Sie gerade groe Risiken eingehen ebenso wenig wie Sie in wenigen Stunden Bremsen und Gangschaltung eines Autos zu beherrschen lernen und anschlieend gleich auf die Autobahn fahren.Wie das Buch Enhancing Trader Performance betont, knnen Sie keinen schlimmeren psychologischen Fehler machen, als sich selbst zu traumatisieren .Wenn Sie strkere Rckschlge Ihres Kontos verursachen, weil Sie auf Ihre Vernderungen nicht vorbereitet waren, ist das Ergebnis schdlich fr Ihre Tradingperformance und Ihr Selbstcoaching.Sie wollen den Vernderungsprozess so stark wie mglich strukturieren, um hufige Erfolge und keine emotional schdlichen Verluste zu erleben .So knnen Sie sich Selbstvertrauen und Wirkmchtigkeit bewahren, sogar wenn Sie Fehler machen. Viele Trader sind zu begierig auf das Trading .Sie drngen auf Erregung und Gewinne und haben Probleme, mit Beobachtung, Simulation und reduzierten Risiken zu traden .Damit umgeht man den Prozess, Wiederholungen zu ermglichen und neue Muster zu zementieren .Wenn Trader Verluste erleiden, whrend sie Vernderungen vornehmen, zweifeln sie an sich selbst und ziehen sich von ihren Bemhungen um Vernderung zurck .Statt Erfolg und Selbstvertrauen zu schaffen, lernen sie, sich vor Vernderungen zu frchten.Ein wichtiger Punkt beim Selbstcoaching ist, selbst fr konzentrierte Erfahrung zu sorgen, indem man maximalen Gebrauch von Praxis und Feedback macht.Oft suchen wir im Anschluss an Verlustphasen nach Vernderung; es ist nur natrlich, dass man versucht, zurck in die Mrkte zu springen und das verlorene Kapital zurckzugewinnen .Das Ziel ist aber, das richtige Tradingverhalten zu installieren, nicht verlorenes Geld sofort zurckzuholen.Wenn Sie die richtigen Muster verinnerlichen, werden die Ergebnisse ganz von selbst folgen. Ihre Aufgabe ist, konzentriertes Lernen in Ihren Zeitplan einzubauen, indem Sie sich fr die tgliche Erprobung neuer Fhigkeiten und Muster Zeit frei halten. Es ist ein exzellentes Ziel, jeden Tag den Gegenwert von zwei Tagen Lernerfahrung zu erreichen, indem Sie auerhalb und whrend der Tradingstunden die neuen Muster einben.Erleben Sie Tradingtage noch einmal, entweder per Video oder anhand einer Softwareplattform, die ein Simulationsfeature aufweist, um dieses Ziel zu erreichen. Ich wei von den Besucherstatistiken in meinem Blog und anderen, dass Trader nach Brsenschluss, vor allem aber an Wochenenden und Feiertagen 174 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 175 weniger Zeit mit dem Sammeln von Marktinformationen verbringen.Trader nutzen diese Zeit, um Abstand von den Mrkten zu gewinnen.Niemand bestreitet, dass ein Gleichgewicht im Leben ntig und wnschenswert ist, aber nur von neun bis fnf zu arbeiten funktioniert beim Trading nicht besser als bei der Leitung einer Firma oder beim Aufbau einer Karriere als Knstler, Wissenschafter oder Spitzensportler.Wenn Sie von Spitzenperformern, egal auf welchem Gebiet, lesen, fllt eine Eigenschaft auf: Sie zhlen ihre Arbeitsstunden nicht.Sie konzentrieren sich vollstndig auf ihre Interessen und folglich lernen sie mehr als andere .Sie entwickeln viel schneller neue Fhigkeiten und Kompetenzen als ihre Kollegen, einfach weil sie ihre Erfahrungen multiplizieren.
Viele Trader wenden sich vom Monitor ab, wenn sie Tradingprobleme haben, und machen somit weniger Erfahrungen. Whrend der schlimmsten Rckschlge sollten Sie Ihr Trading und Ihre Risiken minimieren, aber Ihre Arbeit an den Mrkten maximieren.

Wenn Sie ein sicheres Umfeld schaffen, um sich selbst und Ihr Trading zu verndern, ahmen Sie das Lernverhalten der Groen nach von Konzertpianisten ber Schachchampions bis zu olympischen Athleten .Wenn Sie mit bungen beginnen, die Fehler ermglichen, und von ihnen lernen, wird die Entwicklung zur Freude, nicht zur Last.Das ist Selbstcoaching vom Feinsten.
Coaching-SchlsselDie Videoaufzeichnung von Mrkten zur spteren berprfung ist eine exzellente Mglich-keit, Erfahrungen zu multiplizieren. Das erneute Abspielen des Markttags erlaubt Ihnen, zu beobachten, wie sich Muster unter verschiedenen Marktbedingungen stndig wiederholen. Die erneute berprfung von Marktbewegungen, die Sie verpasst haben, sensibilisiert Sie fr sptere chancenreiche Situationen.

Lektion 40: Nutzen Sie Ihre Vorstellungskraft, um den Vernderungsprozess voranzutreiben


Die letzten beiden Lektionen haben die Bedeutung der Wiederholung bei der Zementierung neuer

Verhaltensweisen und dem Verlernen alter Muster betont.Indem Sie neue Chancen schaffen, um die neuen Fhigkeiten, Einsichten und Verhaltensmuster einben zu knnen, beschleunigen Sie ihre Verinnerlichung und machen Ihren Kopf fr die grundlegenden Aufgaben des Tradings frei. Ihr tglicher Tradingcoach In diesem Zusammenhang ist ein riesiger Vorteil des menschlichen Gehirns die Fhigkeit, durch den Einsatz der Vorstellungskraft virtuelle Erfahrungen zu schaffen .Wenn wir uns eine spezifische Tradingsituation lebhaft vorstellen und uns selbst visualisieren, Schritt fr Schritt neue Mglichkeiten umsetzen, um mit dieser Situation umzugehen, entspricht die mentale bung annhernd der Kraft der tatschlichen Erfahrung .Sie mssen nicht traden, um viele mit dem Trading verbundene Verhaltenweisen einzuben.Indem wir im Kopf realistische Situationen schaffen und unsere Fantasie einsetzen, um unsere erwnschten Muster einzusetzen, knnen wir diese Muster auch zementieren. Eine Technik, die von dieser Art der Visualisierung Gebrauch macht, ist die erstmals von Donald Meichenbaum beschriebene Stressimpfungsmethode.Indem wir uns stressbeladene Marktszenarien vorstellen und uns detailliert vor Augen halten, wie wir darauf reagieren wollen, impfen wir uns gegen diesen Stress .Diese mentale Vorbereitung kann in einer ganzen Reihe von Situationen angewendet werden; von psychologisch herausfordernden Situationen bis zu solchen, die neue Tradingmethoden erfordern. Unsere Fhigkeit, Probleme
zu bewltigen, wird mobilisiert, wenn wir uns antizipierte stress-beladene Situationen vorstellen. Das bereitet uns vor, wenn diese Situationen beim Trading tatschlich auftreten.

Der Schlssel zum effektiven Einsatz des Vorstellungsvermgens: Die Fantasie muss lebhaft sein und reale Gefhle hervorrufen.Im Gegensatz zur einfachen verbalen Wiederholung eines Tradingziels hat die Fantasie die Kraft, mit bestimmten Situationen verbundene Emotionen heraufzubeschwren.Diese Fantasie macht die verbale Rezitation zu einer viel engeren Annherung an die Tradingerfahrung.Wenn wir uns lebhaft vorstellen, wie ein Trade durch unseren mentalen Stopp fllt, bevor wir den Ausstieg vollziehen knnen, rufen wir einige der Angstoder frustrierten Gefhle hervor, die normalerweise mit unerwarteten Verlusten assoziiert sind .Whrend wir eine milde Version der Tradingemotionen erfahren (die Fantasie kann eine tatschliche Erfahrung kaum duplizieren), knnen wir unsere besten Praktiken einben und angesichts von Stress planvoll und diszipliniert vorgehen.Diese milde Konfrontation mit Stress ist wie der Kontakt des Krpers mit einem schwachen Virus: Sie impft, weil sie stark genug ist, um Anpassungsreaktionen hervorzurufen, aber nicht stark genug, um eine groe Bedrohung darzustellen.176 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 177 Nur wenige psychologische Techniken sind so anerkannt und werden so stark empfohlen wie die Vorstellungskraft und nur wenige werden so schlecht durchgefhrt.Es gibt verschiedene Facetten effektiver Vorstellungsbungen: Spezifizitt Es reicht nicht aus, sich abstrakt eine stressbeladene Situation vorzustellen wie den Verlust von Geld oder das Verpassen einer Chance.Die Fantasie sollte sehr spezifisch und direkt sein .Zum Beispiel die Visualisierung eines bestimmten Markts oder einer Marktsituation, bestimmter Kursniveaus und eines speziellen Marktgeschehens.Es ist der Realismus der Vorstellung, der es mglich macht, dass die bungen als Ersatz fr tatschliche Erfahrungen dienen. Dynamik Die Vorstellung sollte kein allgemeiner statischer Schnappschuss sein, sondern eher ein detaillierter, realistischer Film.Wenn Sie in der Zeitung die Beschreibung einer Situation lesen, reagieren Sie nicht so stark, wie wenn Sie die gleiche Situation in einem Film sehen .Die dynamische Natur der Vorstellung ist entscheidend fr ihren Realismus, der wiederum fr den Impfprozess entscheidend ist .Flache, nicht berzeugende Bilder regen unsere Kraft der Problemlsung nicht an und mit Sicherheit sind sie keine effektiven Annherungen an reale Tradingerfahrungen. Ausarbeitung Wenn ich den am weitesten verbreiteten Fehler identifizieren sollte, den die Leute beim Einsatz der Fantasie als Vernderungstechnik begehen, wrde ich ihre Tendenz nennen, die Vorstellungsarbeit abzukrzen.Lngere, elaboriertere bungen mit Herausforderungen in der Fantasie sind effektiver als sehr kurze bungen.Wenn die bungen zu kurz sind, verstrken Sie vielleicht unwissentlich das Muster, vor Stress davonzulaufen! Die beste bung ist die sehr detaillierte Vorstellung einer Situation von Anfang bis Ende und dann die Wiederholung dieses Szenarios, bis es keine Emotionen mehr hervorruft.Diese Praxis verstrkt nicht nur den Umgang mit Problemen, sondern auch Meisterschaft und Erfolg. Eine interesssante Technik aus der
Literatur zu menschlichem Verhalten ist die Reizberflutung: Man setzt sich ber lngere Zeit imaginierten Situationen aus, die uerst stressbeladen sind. Trader lernen, auch in einer Flut belastender Vorstellungen die Kontrolle zu behalten, damit sie sich auf fast alles vorbereiten knnen, was der Markt ihnen an Knppeln zwischen die Beine wirft.

Variation Trader stellen sich in der Regel ein herausforderndes Szenario vor, wecken die Fantasie und wechseln dann schnell zu etwas anderem.Wie Ihr tglicher Tradingcoach wir bereits gesehen haben, zementiert die Wiederholung den Lernprozess.Indem sie das Prinzip der Wiederholung auf dem Gebiet der Vorstellungskraft nicht anwenden, gehen Trader das Risiko eines Rckfalls ein .Wenn Sie ein detailliertes und realistisches Tradingszenario schaffen, sich vorstellen, wie Sie damit umgehen, und die Szene wiederholen, bis Sie ein meisterhaftes Niveau erreicht haben, knnen Sie Variationen dieses Szenarios schaffen.Sie knnten zum Beispiel anfangen, indem Sie sich eine Frustration infolge eines sich schnell bewegenden Markts vorstellen.Wre es Ihr Ziel, neue Problemlsungsmuster und Phasen der Frustration zu

erlernen, wrden Sie dieses erste Szenario meistern und dann Variationen davon erschaffen, zum Beispiel Frustrationen im Zusammenhang mit langsamen Mrkten oder fehlender Orderausfhrung.Variieren Sie die Szenarien, dann knnen Sie Ihr Lernen generalisieren und es immer besser auf die aktuellen Tradingbedingungen anwendbar machen. Bestndigkeit Eine einzelne Fantasiebung wird Ihr Verhalten ber Tage und Wochen nicht beeinflussen. Es ist die tgliche Wiederholung der bungssitzungen, die zu dauerhaften Resultaten fhrt.Viele Trader beziehen zunchst einige Vorteile aus Fantasiebungen und fallen anschlieend wieder in ihre alten Verhaltensweisen zurck.Bestndigkeit beim Einsatz der bungen stellt sicher, dass die neuen Muster, die Sie einben, immer im Mittelpunkt Ihrer Aufmerksamkeit stehen werden .Der hufige Einsatz von Fantasiebungen ist eine groartige Mglichkeit, Ihre Aufmerksamkeit auf Vernderungen und die Notwendigkeit von Vernderungen zu richten. Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, wollen Sie sehen und spren, dass Sie erfolgreich sind, und nicht nur manchmal an Erfolge denken.In Ihrer inneren Welt knnen Sie Fhigkeiten praktizieren, sich mit neuen Denkmustern beschftigen und bestndig Ziele erreichen, lange bevor Sie sie beim Trading in Echtzeit verzeichnen.Ihre Aufgabe ist, kraftvolle und detaillierte Fantasieszenarien von stressbeladenen, herausfordernden Marktsituationen zu erschaffen sowie Gedanken, Gefhle und Verhaltensmuster, die damit assoziiert sind, und die speziellen Schritte, die Sie unternehmen wollen, um diese Situationen zu meistern.Wenn Sie Ihre gelenkte Fantasie konstruieren, wollen Sie Furcht, Gier, Frustration und Langeweile verspren und sich vorstellen, dass Sie in Versuchung sind, Ihre blichen negativen Muster anzuwenden, um auf diese Zustnde zu reagieren .In Ihrem imaginierten Szenario werden Sie sich lebhaft vorstellen, wie Sie diese negativen Muster in Schach halten und Ihre besten Praktiken zielgerichtet einsetzen.So knnten Sie sich zum 178 Kapitel 4 - Schritte zur Selbstverbesserung: Der Coaching-Prozess 179 Beispiel vorstellen, dass Sie in Versuchung sind, eine Position aufzustocken, wenn sie ein Stopp-Niveau unterschritten hat, aber Sie berprfen diese Versuchung und halten sich stattdessen an den Stopp. Fantasie ist fr Sie als Trader das, was ein bungsplatz fr einen Athleten ist: ein Ort, wo Sie sich auf eine Performance vorbereiten knnen, indem Sie simulierte Performancesituationen herstellen. Als Trader knnen Sie Ihre Fantasiebungen machen und praktizieren, lange bevor Sie diese Ideale im tglichen Trading einsetzen.Die Vernderung von Verhaltensmustern muss nicht Monate oder Jahre dauern, wenn Sie jeden Tag zu einer Erfahrung des konzentrierten Lernens machen knnen .Ein groer Teil des erfolgreichen Selbstcoachings ist das Ergebnis kreativer und bestndiger Anwendung von Vorstellungskraft und bung.
Coaching-SchlsselNutzen Sie Ihre Fantasie, um sich selbst als den Trader vorzustellen, der Sie sein mchten: Sie gehen Risiken ein, treffen diszipliniert Entscheidungen, setzen Ideen geduldig um, lernen aus Verlusttrades. Wenn Sie eine Rolle und ein Bild von sich selbst in dieser Rolle erschaffen, setzen Sie Szenarien um, die im Lauf der Zeit ein Teil von Ihnen werden.

Quellen
Der Blog Become Your Own Trading Coach ist die wichtigste zustzliche Quelle fr dieses Buch .Links und zustzliche Postings zum Thema der Coaching-Prozesse finden Sie auf der Homepage im Blog zu Kapitel 4: http://becomeyourowntradingcoach.blogspot.de/2008/08/daily-trading-coach-chapter-four-links.html. Ein groer Teil der in diesem Kapitel diskutierten Rahmenbedingungen kommt aus der Forschung zu Hilfsprozessen in der Kurztherapie.Zu den Standardwerken auf diesem Gebiet gehren das Kapitel Brief Therapy, verfasst von Dewan, Steenbarger und Greenberg fr Textbook of Psychiatry (5.Auflage, Band 1), herausgegeben von Robert E.Hales, Stuart C.Yudofsky und Glen O.Gabbard (American Psychiatric Publishing, 2008), und das Kapitel Brief Psychotherapies von denselben Autoren fr das Referenzwerk Psychiatry (3. Auflage), herausgegeben von Allan Tasman, Jerald Kay, Jeffrey A .Lieberman, Michael B.First und Mario Maj (Wiley, 2008).Ihr tglicher Tradingcoach Eine exzellente Basis fr das Nachdenken darber, wie man aus seinen Strken das Beste macht, sind die Untersuchungen des Gallup-Instituts, beschrieben in Now, Discover Your Strengths, geschrieben von Marcus Buckingham und Donald O.Clifton (The Free Press, 2001) .Siehe auch den populren Managementtext Good to Great, geschrieben von Jim Collins (Harper Business, 2001). Eine vollstndige Beschreibung von lsungsfokussierter Arbeit finden Sie in meinem Kapitel Solution-Focused Brief Therapy: Doing What Works in The Art and Science of Brief Psychotherapies , herausgegeben von Mantosh J.Dewan, Brett N.Steenbarger und Roger P.Greenberg (American Psychiatric Publishing, 2004).180 181

Kapitel 5 Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings


Die seltsamste und fantastischste Tatsache ber negative Emotionen ist, dass die Menschen sie wirklich verehren. P. D. Ouspensky

Bislang haben wir Prozesse errtert, die allen Vernderungsbemhungen und jedem Performancecoaching gemeinsam sind.Nun sehen wir uns individuelle Rahmenbedingungen fr das Coaching an, beginnend mit psychodynamischen Modalitten.Diese Rahmenbedingungen sind Methoden, welche die Kontinuitt von Vergangenheit und Gegenwart betonen, wie sich alte Muster in der Gegenwart erneut bemerkbar machen und die Art, wie aktuelle Beziehungen Muster wiederholen knnen, die aus frheren negativen Beziehungen stammen. Der psychodynamische Rahmen wird hufiger mit langfristiger Psychoanalyse als mit Coaching in Verbindung gebracht, aber ich finde es extrem wertvoll, das Medium der Beziehungserfahrungen einzusetzen, um Tradern bei ihrer Performance zu helfen .Dieses Kapitel erklrt, wie psychodynamische Faktoren mit dem Trading verbunden sind und wie der dynamische Rahmen Ihre eigenen Bemhungen zum Selbstcoaching sttzen kann. Ich persnlich profitiere von dynamischen Modalitten am strksten, wenn ich an Tradingproblemen arbeite, die Teil von umfassenderen Herausforderungen im Leben sind vor allem wenn diese ein Teil unserer Lebensgeschichte waren, bevor wir mit dem Trading anfingen .Viele Themen, die sich auf das Trading auswirken Sorgen ber Erfolg/Misserfolg, Selbstvertrauen/Selbstzweifel, Sicherheit/Unsicherheit sind lter als unser Trading, spielen bei unseren finanziellen Entscheidungen aber eine Rolle. Ihr tglicher Tradingcoach Am besten beschreibt man Psychodynamik als Denkweise oder als Satz von Hilfsmitteln, die mit dafr sorgen, dass unsere Vergangenheit nicht zu unserer Zukunft wird.Und im Zusammenhang dieses Buchs beginnt alles mit einer einzigen Einsicht: Wir haben Beziehungen zu unseren Mrkten und die Beziehungen wiederholen Muster, die wir in anderen Beziehungen eingesetzt haben.Sehen wir uns an, wie wir uns von diesen Mustern befreien knnen

Lektion 41: Psychodynamik: Entkommen Sie der Schwerkraft vergangener Beziehungen


Die psychodynamischen Methoden und Anstze haben sich seit den psychoanalytischen Arbeiten Sigmund Freuds und den spteren Beitrgen der Neo-Freudianer signifikant weiterentwickelt .Im Verlauf dieser Entwicklung hat sich die Forschung ber Psychodynamik von Instinkten und Sexualitt als wichtigste Basis des Verhaltens entfernt und sich dem zwischenmenschlichen Verstndnis wiederkehrender Konflikte und Muster zugewandt.Gleichzeitig hat sich die psychodynamische Psychologie auch von der analytischen Couch und der Annahme verabschiedet, Therapie sei ein langfristiger Prozess.Heute bevorzugt man aktivere, krzerfristige Methoden der Vernderung.berraschenderweise hat sich diese Evolution weitgehend abseits der ffentlichen Aufmerksamkeit abgespielt, was zu der Wahrnehmung beitrug, analytische Methoden seien altmodisch und berholt .Nichts knnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. Die Kernperspektive des psychodynamischen Modells ist, dass aktuelle Probleme Wiederholungen von Konflikten und Mustern frherer Beziehungen sind .Das Selbst wird als Ergebnis jahrelanger Verinnerlichung von Beziehungserfahrungen gesehen.Wenn wir positive und befriedigende Beziehungen genieen, verinnerlichen wir ein positives Selbstbild und Konzept.Negative, konfliktreiche Beziehungen werden als negatives und konfliktreiches Empfinden des Selbst verinnerlicht.Diese Perspektive berhrt ein Thema, das wir in diesem Buch schon errtert haben: Beziehungen dienen als Spiegel, anhand deren wir uns selbst erfahren .Wir sind die Summe unserer wichtigen Beziehungserfahrungen. Im Lauf unseres Lebens lernen wir Verteidigungsstrategien fr den Umgang mit den ngsten, die durch Beziehungskonflikte und ihre Folgen entstanden 182 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 183 sind.Diese Abwehrmechanismen sind vielleicht ntzlich zur Vermeidung von Unbehagen, aber tendenziell werden sie in zuknftigen Beziehungen und Lebenssituationen berlagert .Wenn aktuelle Situationen die Gefhle auslsen, die durch frhere Beziehungsprobleme entstanden sind, fhren unsere berholten Abwehrmethoden dazu, dass wir Verhaltensweisen zeigen, die zu unerwnschten Ergebnissen fhren .Diese aus der Vergangenheit stammenden Gefhlsmuster, die defensiven Reaktionen und die negativen Konsequenzen bilden das, was Lester Luborsky Kernbeziehungskonfliktthemen nennt.Diese Themen wiederholen sich auf vielfltige Weise und in verschiedenen Situationen und das fhrt dazu, dass wir unerwnschtes Verhalten zeigen.Der Zweck von Beratung und Therapie ist aus dieser Perspektive, uns von diesen zyklischen Mustern zu befreien.
Wenn wir auf Situationen berreagieren, ist es sehr wahrscheinlich, dass wir auf Themen aus unserer Vergangenheit ebenso reagieren wie auf aktuelle Situationen, die diese Themen auslsen.

Um ein Beispiel aus The Psychology of Trading zu verwenden: Ich bin in einer sehr innigen Familie aufgewachsen.Meine Eltern hatten sich beide von ihren Eltern entfremdet und schworen, fr ihre Kinder ein vllig anderes familires Umfeld zu schaffen .Sie waren dabei so erfolgreich, dass ich manchmal das Gefhl hatte, das Umfeld sei zu innig.Ich suchte nach Privatheit, machte lange Fahrradausflge, Spaziergnge und stand sogar lange unter der Dusche.Spter, als ich meine Frau Margie kennenlernte und Teil eines Haushalts mit drei Kindern wurde, ging ich ebenfalls lange duschen und zog mich aus dem Familienleben zurck .Das strte die blichen

Rituale am Vormittag und fhrte im Haushalt zu gewissen Spannungen. Jahrelang hatte ich allein gelebt und nie das Gefhl gehabt, anderen zu nahe zu sein .Als ich in die neue familire Situation kam, traten die alten Gefhle aus meinen prgenden Erfahrungen wieder auf und ich reagierte wie frher: indem ich mich zurckzog und nach Privatheit suchte .Was in meiner Kindheit funktioniert hatte, ging in der neuen Familie grndlich schief.Indem ich in neuen Situationen alte Verteidigungsmuster einsetzte, schuf ich neue Probleme. Alle diese Abwehrmuster treten automatisch auf, auerhalb unserer bewussten Wahrnehmung.Wir knnen diese repetitiven Muster nicht verndern, wenn wir sie uns nicht bewusst machen .Ein Ziel der psychodynamischen Ihr
tglicher Tradingcoach

Arbeit ist, das Unbewusste bewusst zu machen, damit wir fr alte Konflikte neue Lsungen finden knnen .Ich konnte meine Muster innerhalb der Familie verndern, nachdem ich begriffen hatte, dass ich meine alten Methoden nicht mehr einsetzen musste: Meine jetzige Familie war nicht meine frhere und ich war kein Kind mehr.Das erste Ziel der psychodynamischen Arbeit ist die Einsicht: das Erkennen und Verstehen der
eigenen Muster und das Bewusstsein ihrer Grenzen. Die wichtigste Einsicht ist einfach: In der Vergangenheit hatten Sie einen Grund, so zu handeln, jetzt aber nicht mehr.

Was hat das mit Trading zu tun? Das Risiko und die Unsicherheit des Tradings die Gewinne und Verluste, Siege und Niederlagen knnen Gefhle aus der Vergangenheit auf unheimliche Art wiederbeleben .Ein klassisches Beispiel ist der Trader, der das Gefhl hatte, die Hoffnungen und Erwartungen seiner Eltern nie erfllt zu haben.Er bringt sein Gefhl der Minderwertigkeit mit an den Markt und geht unvernnftige Risiken ein, um zu beweisen, dass er in Wahrheit ein Erfolgsmensch ist .Natrlich kann kein noch so hoher Brsengewinn die emotionale Lcke fllen.Daher geht er immer hhere Risiken ein, bis er sein Konto an die Wand fhrt und seine schlimmsten Befrchtungen besttigt .In einer solchen Situation wird eine Verbesserung der Tradingmethoden das Problem des Traders nicht lsen.Bis er den Kernkonflikt seines Dilemmas gelst hat, wird er seine persnlichen Dramen immer wieder beim Trading ausleben. Viele Tradingprobleme sind das Ergebnis des Ausagierens
persnlicher Dramen an den Mrkten.

Situationen, in denen sich Konflikte aus der Vergangenheit auf das aktuelle Trading auswirken, identifiziert man am besten durch die Untersuchung der Gefhle, die durch aktuelle Tradingprobleme hervorgerufen werden .Wenn sie Gefhlen hneln, die Sie in frheren beruflichen und Beziehungssituationen empfunden haben, ist es gut mglich, dass sie die Spitze zyklischer Muster mangelnder Anpassung reprsentieren .Ein Beispiel: Wenn Ihre Frustration zu Problemen bei Ihrem Trading fhrt und auch schon in freundschaftlichen und romantischen Beziehungen problematisch war, gibt es ein klares Muster, das ber die Mrkte hinausreicht .Wenn Sie beim Trading die gleichen konfliktgeladenen, verletzten Gefhle verspren wie in der Vergangenheit, ist das ein Zeichen, dass die Vergangenheit sich weigert, Vergangenheit zu bleiben. Als Ihr eigener Tradingcoach mssen Sie manchmal unter der Oberflche graben, um die Ursprnge der Probleme aufzudecken.Sie mssen diese Ent 184 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 185 deckung vollziehen, indem Sie Ihre eigene persnliche Geschichte analysieren und sie mit Ihren jngsten Erfahrungen vergleichen.Mit anderen Worten: Sie sollten nicht nur auf Ihre aktuellen Muster schauen, sondern auch auf die aus der Vergangenheit .In deren berlappungsbereich knnen wir psychodynamische Vernderungsmethoden am besten anwenden. Ihre Aufgabe ist, ein Blatt Papier zu nehmen und zwei Sets von Sinuswellen zu zeichnen, jeweils mit vier Hochs und Tiefs.Im ersten Set markieren Sie die Hochs mit den Spitzenerfahrungen Ihres Lebens: mit Ihren positivsten und erfllendsten Erfahrungen .Diese Erfahrungen knnen aus allen Lebensbereichen stammen, von Beziehungen bis zur Karriere.Dann markieren Sie die Tiefs mit den negativsten Erfahrungen Ihres Lebens, ebenfalls aus allen Lebensbereichen.Dies sind die Erfahrungen, die vom strksten emotionalen Schmerz und Leid geprgt waren.Wenn Sie damit fertig sind, sollte der erste Sinuswellenchart mit den Hhe- und Tiefpunkten Ihres Lebens gefllt sein. Wenn Sie mit dem ersten Set fertig sind, fllen Sie den zweiten auf hnliche Weise aus, allerdings geht es diesmal nur um Ereignisse, die mit Trading zu tun haben .So fllen Sie die Hochs der Sinuswellen mit den positivsten und erfllendsten Tradingerfahrungen aus und die Tiefs mit den schmerzhaftesten.Sorgen Sie dafr, dass alle Eintrge in beiden Sets von Sinuswellen so detailliert geschildert sind, dass Sie wirklich feststellen knnen, warum ein Ereignis ein Hoch- oder ein Tieferlebnis war. Die wirkliche Arbeit beginnt, wenn Sie die die Hochs und die Tiefs in beiden Sets miteinander vergleichen. Sie suchen nach gemeinsamen Themen, die Ihre Lebenserfahrung mit Ihrer Tradingerfahrung verbinden .Viele dieser Gemeinsamkeiten finden sich auf einem emotionalen Niveau .Hier sind einige hufige Gemeinsamkeiten, nach denen Sie suchen knnen. Themen von Angemessenheit und Unangemessenheit Themen der Rebellion gegen Regeln und Disziplin Themen von Langeweile und Risikobereitschaft Themen von Erfolg/Hoffnung und Scheitern/Entmutigung Themen von Anerkennung und Zurckweisung

Themen von Zufriedenheit/Akzeptanz und Zorn/Frustration Themen von Sicherheit und Gefahr
Ihr tglicher Tradingcoach

Wenn Ihnen die Mrkte ein Gefhl vermitteln, das Sie whrend einer der schlimmsten Erfahrungen Ihres Lebens empfunden haben, sollten Sie die Mglichkeit bedenken, dass Sie in einem Netz von repetitiven Konflikten und deren Bewltigung gefangen sind .Dieses Netz zu erkennen und es fest im Kopf zu behalten ist schon die halbe Miete, wenn man etwas ndern will .Als Ihr eigener Tradingcoach wollen Sie gewissenhaft traden und nicht unbewusst Ihre Vergangenheit wiederholen .Es ist viel schwieriger, in alte, destruktive Muster zurckzufallen, wenn Sie sich ber diese Muster im Klaren sind.
Coaching-SchlsselSehr oft schlagen wir die letzte psychologische Schlacht. Identifizieren Sie die jngste konflik-treiche Beziehungserfahrung in Ihrem Leben und die Gedanken, Gefhle und Verhaltenswei-sen, die durch diese Beziehungen verursacht worden sind. Dann betrachten Sie Ihre jngsten Tradingprobleme, um zu prfen, ob dabei hnliche Gedanken, Gefhle und Verhaltensweisen eine Rolle spielten. Oft sind es nicht nur Erfahrungen aus der frhen Kindheit, die unser aktu-elles Verhalten prgen, sondern die jngsten Konflikte. Die Erkenntnis, wie Sie diese Probleme gelst haben (oder Schritte unternehmen, sie zu lsen, wenn sie noch aktuell sind), kann recht hilfreich sein, wenn Sie verhindern wollen, dass sie sich auf Ihr Trading auswirken.

Lektion 42: Machen Sie repetitive Muster greifbar


In der letzten Lektion haben wir Sinuswellen verwendet, um Hoch- und Tieferlebnisse in unserem Leben und bei unserem Trading zu identifizieren.Sobald wir das Gefhl haben, dass es tatschlich Gemeinsamkeiten gibt, ist der nchste Schritt, diese Muster greifbar zu machen, damit wir wirklich verstehen, warum sie existieren und warum sie sich wiederholen. Zunchst wollen wir uns allerdings der Frage zuwenden, was es bedeutet, wenn man zwischen den Hochs und Tiefs der Erfahrungen keine Gemeinsamkeiten findet.Vielleicht mssen Sie in jedem Chart mehr Hochs und Tiefs zeichnen, bevor die Themen sichtbar werden .Vielleicht betrachten Sie die Ereignisse auch logisch statt psychologisch.Suchen Sie in den Hochs und Tiefs nach hnlichkeiten der Motivation und Emotion und nicht nach oberflchlichen Details.Die gemeinsamen Elemente werden oft pltzlich deutlich, wenn wir uns die Muster als emotionale Wiederholungen vorstellen. Manchmal gibt es aber tatschlich keine Verbindungen zwischen unseren Tradingproblemen und den Herausforderungen in unserem frheren Leben. 186 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 187 Vielleicht sind die Tradingprobleme einfach das Ergebnis von Marktverschiebungen, Mangel an Knnen und Erfahrung oder sitiuationsbezogenen Faktoren, die mit Ablenkungen des laufenden Tages zu tun haben.Wenn das die wichtigsten Grnde fr aktuelle Tradingprobleme sind, ist die psychodynamische Methode fr Vernderungen weniger relevant.Vielleicht mssen Sie eher Ihren Lernprozess strukturieren, wie im Buch Enhancing Trader Performance beschrieben, oder Sie mssen sich einen Rahmen suchen, der sich strker auf die Gegenwart konzentriert, wie die in den Kapiteln 6 und 7 beschriebenen Methoden des Selbstcoachings.
Nicht alle Tradingprobleme sind emotionalen Ursprungs. Manchmal mssen wir nur unsere Tradingfhigkeiten verbessern.

Meiner Erfahrung nach ist das fruchtbarste Gebiet fr die Suche nach hnlichkeiten zwischen Tradingproblemen und Konflikten im frheren Leben der Bereich signifikanter Beziehung, wie die zu Eltern und Partnern.Konflikte mit Eltern und Partnern sind in der Regel die emotional wichtigsten.Gegen sie verteidigen wir uns mit der hchsten Wahrscheinlichkeit in unserem Trading und lassen sie auf diese Weise wieder aufleben .Sobald diese Probleme greifbar sind, werden wir sehr aufmerksam und erkennen, wenn sie erneut auftreten.Das ist der erste Schritt, sie zu umgehen und ihnen einen anderen Ausgang zu verleihen. Ein Trader, mit dem ich arbeitete, hatte im Lauf der Jahre zahlreiche Beziehungen zu Freundinnen, aber er bekannte sich zu keiner von ihnen.Stattdessen hatte er oft noch eine Beziehung in Reserve, falls die erste scheitern sollte.Er hatte als Kind einen Bruder verloren .Seine Eltern waren durch den Verlust vllig erschttert, versuchten aber, weiterzuleben wie bisher und sich nicht bermig mit der Tragdie zu beschftigen .Unser Trader lernte, sich gegen Verluste zu wehren, indem er sich nie zu sehr auf eine andere Person einlie.Diese Verteidigung schtzte ihn davor, den Schmerz des Ereignisses aus seiner Kindheit noch einmal zu erleben, aber es hinderte ihn auch an einem erfllten emotionalen Leben. Wo lag also war sein Problem? Obwohl er behauptete, leidenschaftlich am Trading interessiert zu sein, verbrachte er in Wirklichkeit berraschend wenig Zeit damit.Er ignorierte Tradingsignale, tradete mit fast lcherlich kleinen Positionen und lie sich leicht durch Gesprche in Chatrooms und das Lesen von Websites ablenken .Whrend er Letzteres als Vorbereitung auf

Ihr tglicher Tradingcoach

sein Trading rechtfertigte, schaffte er es nie, seris zu traden .Ebenso wie er in seinen Beziehungen Verpflichtung und Verlust mied, lie er sich auch nicht wirklich auf die Mrkte ein und schaffte nie etwas, das auch nur ann hernd seinem Potenzial entsprach. Um dieses Muster greifbar zu machen, kann man sinnvollerweise mit dem grundlegenden Bedrfnis beginnen.Der Trader im obigen Beispiel hat ein berwltigendes Bedrfnis nach Sicherheit .Folglich schlgt er in seinen Beziehungen und beim Trading den Pfad ein, der ihm am sichersten erscheint.Das Gefhl, gegen das er sich wappnet, ist der Verlustschmerz; die Verletzlichkeit, sich selbst zu investieren und dieses emotionale Investment zu verlieren.Der Trader stand seinem Bruder sehr nahe und erholte sich niemals wirklich von den Folgen dieses Verlusts.Und er verteidigt sich gegen dieses Gefhl, indem er sich zu nichts wirklich verpflichtet .Er vermeidet es, sich in seinen Beziehungen und seinem Trading zu stark zu engagieren, damit er nie mehr einen so schmerzhaften Verlust wie in seiner Kindheit erleiden muss.Das fhrt fr ihn zu vielen negativen Konsequenzen .Vor allem fhlt er sich leer und nicht wirklich ausgefllt in der Liebe wie im Beruf. Man kann die meisten repetitiven Muster in dieses Schema aufteilen: Bedrfnis Was wir vermissen und wonach wir uns sehnen. Gefhlszustand Leid, weil dieses Bedrfnis nicht erfllt worden ist. Verteidigung Was wir tun, um mit dem schmerzhaften Gefhlszustand fertigzuwerden und ihn zu meiden. Wiederholungen Wie wir die Verteidigung in aktuellen Situationen einsetzen. Konsequenzen Die negativen Ergebnisse unserer aktuellen Verteidigungsbemhungen. Ein Trader, den ich kennenlernte, hatte ein intensives Bedrfnis nach emotionaler Untersttzung.Seine Eltern hatten sich scheiden lassen, als er noch klein war.Die Mutter heiratete bald wieder und zwang ihn dazu, mit einer Patchworkfamilie zurechtzukommen.Oft fhlte er sich von seiner Mutter verlassen und er hielt sich nicht fr gut genug, als dass er Kontakt zu seinem (abwesenden) Vater verdient htte .Seine Verteidigung gegen diese Gefhle bestand darin, die Rolle eines Musterknaben einzunehmen .Er zwang sich, in der Schule die besten Noten zu bekommen, ein hervorragender Sportler zu sein und bei auerschulischen Aktivitten zu glnzen .Indem er mehr tat, 188 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 189 hoffte er, sich wertvoller zu fhlen.Allerdings trieb er sich folglich oft in die Erschpfung und in Phasen der Hoffnungslosigkeit, weil keine noch so guten Leistungen die elterliche Liebe ersetzen konnten, die er vermisste.Im Gegensatz zum Trader aus dem vorherigen Beispiel arbeitete er beim Trading extrem intensiv und brach manchmal zusammen, wenn seine Tendenz zum berflieger keine Ergebnisse brachte. Als Ihr eigener Tradingcoach ist dies Ihre Herausforderung: Ermitteln Sie Ihr Kernbedrfnis.Meistens ist es etwas, das Sie sich in frheren Beziehungen gewnscht haben, aber nicht dauerhaft bekamen .Das kann Autonomie sein, Liebe, Respekt oder Untersttzung.Sobald Sie dieses Bedrfnis identifiziert haben, sollten Sie die schlimmsten Erfahrungen aus Ihren Sinuswellencharts noch einmal prfen und die Gefhlszustnde deutlich beschreiben, die mit der Frustration Ihres Kernbedrfnisses verbunden waren .Vielleicht ist dieses Gefhl Depression und Traurigkeit, vielleicht ist es Angst, vielleicht auch rger und Zorn .Hchstwahrscheinlich ist es dieses Gefhl, das sich bei Ihren schwierigsten Tradingerfahrungen wiederholt.
Die Bedrfnisse, die in Ihrem persnlichen Leben am wenigsten befriedigt werden, sabotieren hchstwahrscheinlich Ihr Trading.

Denken Sie darber nach, wie Sie dieses Gefhl zu vertreiben versuchen.Das ist Ihr defensives Muster; ihre Methode, mit den Schmerzen umzugehen, die durch unerfllte Bedrfnisse verursacht werden.Hchstwahrscheinlich bringt Sie das am unmittelbarsten in Schwierigkeiten beim Trading, weil Sie bermig traden, in chancenreichen Zeiten passiv bleiben etc. Dann treffen Sie Tradingentscheidungen, nicht um Ihr Kapital zu managen, sondern um das Leid zu managen, das von diesen Kernkonflikten kommt .Wir traden dann am schlechtesten, wenn wir eher unsere Gefhle als unsere Positionen managen. Es ist Ihre Aufgabe, in die Sinuswellencharts aus der letzten Lektion Ihre Tradingprobleme als Sequenzen von Bedrfnissen, Gefhlen, Abwehrmanahmen und Konsequenzen darzustellen.Sie sollten in der Lage sein, einen akkuraten Verlaufschart zu zeichnen, der zeigt, wie mit frustrierten Bedrfnissen verbundene Gefhle Sie dazu bringen, Aktionen durchzufhren, die aktuell Probleme schaffen .Dieser Chart erfasst den Fokus Ihres psychodynamischen Selbstcoachings.Indem wir dieses Muster durchbrechen und neue Elemente einfhren, knnen wir konzentrierter traden und unsere Ergebnisse eher selbst bestimmen.

Ihr tglicher Tradingcoach Coaching-SchlsselMeiner Meinung nach brauchen die meisten Trader keine Langzeittherapie. Wenn Trader be-deutende Probleme haben, knnen sie ihre Karriere nicht aufrechterhalten. Sie funktionieren recht gut, aber manchmal fallen sie in alte Muster zurck, die ihre Effektivitt negativ beeinflus-sen. Oft knnen Trader ihre Muster identifizieren, indem sie die hufigsten und kostspieligsten Abweichungen von ihrem Tradingplan identifizieren und dann die Gefhle und Situationen notieren, die mit diesen Abweichungen verbunden sind. Wenn Sie Ihre Gefhle ber Ihre jngsten Tradingprobleme notieren und beobachten, wann und wie diese Gefhle in anderen Lebensbereichen aufgetreten sind, knnen Sie die Muster greifbar machen, die Ihr zuknftiges Trading mit grter Wahrscheinlichkeit beeinflussen werden.

Lektion 43: Wir stellen unsere Abwehrmechanismen infrage


Ein Kardinalproblem der psychodynamischen Arbeit ist, dass die Probleme, die Menschen dazu motivieren, Vernderungen vorzunehmen, nur selten die Kernkonflikte sind, die sie in den verschiedensten Situationen wiederholen.Nein, es ist die Verteidigung gegen den Schmerz aus diesen Konflikten, die zu unerwnschten Folgen fhrt, und die Erkenntnis, dass eine Vernderung ntig ist .So gesehen sind unsere Probleme das Ergebnis unserer rigiden, berholten Problemlsungsmanahmen .Was frher in unserem Leben funktioniert hat, arbeitet jetzt gegen uns. Ein gutes Beispiel aus den Mrkten ist das Trading aus Rache .Das geschieht, wenn wir aggressiver traden, nachdem wir Verluste erlitten haben, weil wir all unser Geld sofort zurckgewinnen wollen .Schmerz und Frustration wegen eines Verlusts fhren zu einer zornigen, defensiven Reaktion; zu einer Anstrengung, den Schmerz loszuwerden.An diesem Punkt geht es beim Trading nicht um Chancen; es ist ein Abwehrmechanismus, um mit den Gefhlen von Enttuschung und Verlust fertigzuwerden. Der Abwehrmechanismus existiert, weil der Trader im Grunde seines Herzens nicht glaubt, dass er den Schmerz und die Trauer ber einen Verlust aushalten kann.Vielleicht war ein solcher Schmerz irgendwann im Leben tatschlich unertrglich.Jetzt, als reifer Erwachsener, kann der Trader mit normalen Verlusten umgehen, sei es an der Brse, im Geschftsleben oder in der Liebe.Es fhlt sich aber nicht so an und der Trader geht mit Verlusten immer noch so um wie frher als Kind .Indem er dieses Muster greifbar macht, erwirbt der Trader die Fhigkeit zur Selbstbeobachtung und ein klareres Bewusstsein ber die Konsequenzen der Wiederholung alter Zyklen.Dieses verstrkte Be190 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 191 wusstsein befhigt den Trader schlielich dazu, seine Abwehrmechanismen infrage zu stellen und neue Antworten auf alte Bedrohungen zu entwickeln.Vernderungen des psychodynamischen Modus bedeuten, dass man
etwas tut, das keiner na-trlichen Reaktion entspricht: Man meidet die alten Mechanismen des Umgangs mit unange-nehmen Gefhlen.

In Ihrer Rolle als Ihr eigener Tradingcoach durchbrechen Sie zyklische Probleme, indem Sie zum Beobachter werden und nicht derjenige sind, der in den Mustern gefangen ist. Als Beobachter stehen Sie auerhalb der Zyklen; sie verzehren Sie nicht mehr.Die oben beschriebenen Sinuswellen- und Verlaufscharts sind ntzliche Werkzeuge bei der Aufrechterhaltung dieses Bewusstseins des eigenen Selbst .Ihr Ziel ist das Erkennen repetitiver Muster, bevor diese zu unangenehmen Folgen fhren knnen. Eine Mglichkeit, das zu schaffen, ist die Grundlage Ihrer nchsten Coaching-Aufgabe.In der Regel bemerken Sie, dass sich ein Muster zu entwickeln beginnt, wenn ein damit verbundener Gefhlszustand Ihr Trading unterbricht.Im obigen Beispiel Trading aus Rache kann dieses charakteristische Gefhl Frustration und Anspannung sein.In anderen Situationen kann es sich um ein Gefhl von Verlust und Leere handeln.Sobald Sie dieses charakteristische Gefhl verspren, sollten Sie es laut benennen, etwa so, als seien Sie ein LiveSportreporter.Sie knnten zum Beispiel laut sagen: Ich habe gerade einen Verlust verbucht und fhle mich jetzt wirklich frustriert.Ich bin zornig und ich will mein Geld zurck .Ich will einen anderen Trade finden, aber das hat mir in der Vergangenheit Schmerzen bereitet.Ich springe zurck in den Markt und mache dadurch alles nur noch schlimmer. Wenn Sie diese Selbstbeobachtung nicht laut uern knnen zum Beispiel weil Sie zusammen mit anderen in einem Raum traden , kann ein psychologisches Journal den gleichen Zweck erfllen .Entscheidend ist, dass Sie detailliert beschreiben, was Sie denken und fhlen, was Sie tun mchten, damit diese Gedanken und Gefhle verschwinden, und wie diese Handlungsabfolge Ihnen in der Vergangenheit Schmerzen zugefgt hat .Ich verachte mich selbst und will fr heute einfach mit dem Trading aufhren, wre eine Selbstbeobachtung eines Traders, der in einem Zyklus aggressiven Tradings steckt: Geldverluste, Schuldgefhle, Rckzug von den Mrkten und erneute Versuche mit aggressivem Trading, um die verlorene Zeit und die verlorenen

Ihr tglicher Tradingcoach

Chancen aufzuholen.Sie nehmen die Rolle des Psychologen ein und stellen fest, was vor sich geht, statt sich damit zu identifizieren.Wenn Sie ein Verhaltensmuster beschreiben, identifizieren Sie sich nicht mehr mit ihm. An diesem Punkt geht es uns nicht darum, das Muster zu verndern.Wir werden aufmerksamer fr sein Auftreten, seine Manifestationen und Konsequenzen.Das kann Tage und sogar Wochen bestndiger Anstrengungen erfordern, whrend Sie die Position des Selbstbeobachters einnehmen.Dabei ist es unvermeidlich, dass Sie zuweilen das Muster vollstndig durchbrechen: Sie unterlassen den Trade aus Rache oder den bermig aggressiven Trade.Bevor Sie die richtigen Dinge tun, werden Sie aufhren, die falschen Dinge zu tun .Das fhrt zu einem Gefhl von Meisterschaft und Selbstkontrolle: Allmhlich kontrollieren Sie die Muster, statt sich von ihnen kontrollieren zu lassen. Lautes Sprechen und Eintrge in Ihr Journal werden Sie nicht von eingeprgten Mustern befreien, aber sie liefern Ihnen Optionen.Indem Sie einfach etwas anders machen sogar in kleinem Ausma, wenn Sie zum Beispiel wesentlich kleinere Rachetrades durchfhren , erreichen Sie ein gewisses Ma an Kontrolle. Durch lautes Sprechen, um ein Bewusstsein ihres Selbst zu erwerben, knnen Sie sich aktiv daran erinnern, dass die Ereignisse in der Gegenwart nicht das eigentliche Problem sind .Das Problem ist, was in der Vergangenheit geschehen ist und Sie verletzt hat, und nicht das, worauf Sie in der Gegenwart reagieren (oder berreagieren).Vielleicht verlieren Sie Geld mit einer Position, die den Stopp noch nicht erreicht hat .Sie bemerken, dass Sie Furcht empfinden und in Versuchung geraten, vorzeitig aus dem Trade auszusteigen.Sie sprechen diese Furcht und diese Versuchung laut aus und erinnern sich: Der Verlust mit dieser Position ist nicht das eigentliche Thema.Ich reagiere auf meine Verluste im letzten Jahr (oder den Verlust meiner Beziehung) .Wenn ich meine Tradingidee aufgebe, verschwinden deshalb nicht meine alten Verluste. (Beachten Sie: Dieses Beispiel setzt natrlich voraus, dass Ihre Position eine verantwortungsvolle Gre und einen vernnftigen Stopp hat.Falls nicht, knnte Ihr schlechtes Trading und nicht Probleme aus der Vergangenheit sehr mit Recht! Ihre Furcht und Ihren Wunsch zum Ausstieg auslsen.) 192 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 193 Was Sie beim lauten Sprechen wirklich betonen, ist die Botschaft: Das Problem ist nicht wirklich mein Trading .Es ist etwas anderes. Das gibt Ihnen die Freiheit, sich mit dem etwas anderem zu beschftigen und nicht die Vergangenheit in der Gegenwart auszuleben. Es gibt Ihnen auch die Freiheit, Ihren Trade einfach als Trade zu behandeln und nicht als etwas, das emotionsgeladener ist.Sie werden wissen, dass Sie signifikante Fortschritte erzielt haben, wenn Sie Ihre Muster bestndig erkennen, sobald sie auftauchen.So bleiben Sie ein Beobachter statt ein passiver Teilnehmer.
Coaching-SchlsselIn diesem Buch und in Enhancing Trader Performance habe ich erwhnt, wie Videoaufnahmen der Mrkte Trader fr die Muster von Angebot und Nachfrage sensibilisieren knnen, um ihnen bei Tradingentscheidungen zu helfen. Ich habe schon gesehen, dass Trader sich selbst beim Tra-ding filmten. Das ist ein groartiges Werkzeug der Selbstbeobachtung und des Erkennens der emotionalen und Verhaltensmuster. Wenn Sie einige Ihrer wiederkehrenden Muster auf Video gesehen haben, werden Sie aufmerksamer fr deren Auftreten beim Echtzeittrading.

Lektion 44: Noch einmal mit Gefhl: Gewinnen Sie Distanz zu Ihren Problemmustern
Zwei entscheidende Phasen des Wandels, die bei der psychodynamischen Arbeit durchlaufen werden, sind die Sichtweisen, dass Ihre Muster der Vergangenheit nichts mehr mit Ihnen zu tun haben und Sie sie als Ihre eigenen persnlichen Hindernisse betrachten. Sobald Sie Ihre alten Muster und die Art, wie sie Ihr Trading schdigen, erkannt haben, besteht der nchste Schritt darin, sich von ihnen zu distanzieren. Sie werden nicht so wie frher denken, fhlen und handeln, wenn Ihnen diese Muster fremd sind und Sie sie als Quellen des Schmerzes betrachten. Ein in der psychodynamischen Literatur oft verwendeter Begriff ist Ego Alien (fremdes Ich).Das bedeutet, dass eine bestimmte Art die Welt zu sehen, sie zu erfahren oder in ihr zu agieren, dem eigenen Selbstempfinden fremd geworden ist.Wenn eine Person ein solches Muster zu wiederholen beginnt, resultieren daraus die folgenden Gedanken:
Das habe ich frher so gemacht. Ich will das nicht mehr tun. Ich reagiere auf die Vergangenheit und nicht auf das, was jetzt passiert.

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Natrlich hat niemand bewusst destruktive Verhaltensmuster.Es ist aber einfach, sie unbewusst zu wiederholen.Wenn wir diese Muster in den Ego-Alien-Bereich verschieben, denken wir nicht nur ber sie nach, sondern weisen sie aktiv zurck. In diesem Zusammenhang ist es hilfreich, ber das alte Ich und das neue Ich nachzudenken .Das alte Ich hatte Angst vor dem Scheitern, weil es ein Versagen mit dem Verlust der Liebe und der Wertschtzung seitens anderer Menschen gleichsetzte.Das neue Ich wei, dass das Ergebnis eines einzelnen Trades keinen besseren oder schlechteren Menschen aus mir macht .Das alte Ich wurde zornig und frustriert, wenn ich meinen Willen nicht bekam, weil ich es hasste, etwas nicht unter Kontrolle zu haben .Das neue Ich kontrolliert mein Trading durch meine Planung und lsst den Markt tun, was er will.Beachten Sie, wie eine klare Unterscheidung zwischen dem Alten und dem Neuen dem Trader hilft, sich mit positiven, konstruktiven Mustern zu identi fizieren und zu den alten, automatischen Mustern Distanz zu wahren.
Reagiere ich auf die Mrkte oder auf meine Gefhle aus der Vergangenheit? Das ist die Frage, die aus der Selbstbeobachtung folgt.

Man kann diese Unterscheidung auch festigen, indem man sich auf die Feststellung konzentriert: Das tue ich, um Geld zu verdienen; das tue ich, um Geld zu verlieren . Immer wenn Sie sich mit einem bestimmten Gedanken oder einer Handlung beschftigen, sollten Sie sich fragen: Denke/agiere ich so, wenn ich Geld verdiene, oder denke/agiere ich so, wenn ich Geld verliere? Auch hier gilt: Indem Sie sich auf die wahrscheinlichen Ergebnisse dessen konzentrieren, was Sie tun, werden Sie zum Beobachter Ihrer Verhaltensmuster und durchbrechen die automatische Wiederholung dieser Muster. Wie wir bei der Errterung der Kosten von Mustern schon gesehen haben, hlt die Konzentration auf die Folgen destruktiver Muster aus der Vergangenheit nicht nur diese Muster fern, sondern sie strkt auch die Motivation, sie nicht zu wiederholen.Wenn Sie erkennen, dass ein Geldverlust oder eine verpasste Chance in jngster Vergangenheit die Folge eines Rckfalls in alte Muster war, knnen Sie diesen Fehler in Zukunft vermeiden, vor allem wenn die Erinnerung die monetren Kosten und den emotionalen Schmerz dieses Ereignisses betont.In The Psychology of Trading betone ich die Wichtigkeit, alte, negative Muster als Feinde zu behandeln .Wenn Sie etwas als Feind 194 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 195 sehen, ist es schwierig, es beizubehalten, und es wird leichter, es durch dauerhafte Bemhungen zu verndern. Die meisten Menschen fhlen sich mit der Emotion des Hasses nicht wohl.Man hat uns beigebracht, dass es nicht richtig ist, zu hassen.Aber auch der Hass hat seinen Nutzen .Hass impliziert vollstndige Ablehnung eine komplette Zurckweisung.Wenn wir unsere frheren Muster hassen, sind wir uns ihrer destruktiven Tendenzen derart bewusst, dass wir Himmel und Erde in Bewegung setzen werden, um sie nicht zu wiederholen .Der Schtige, der die destruktiven Folgen des Drogenmissbrauchs erlebt hat, lernt, Drogen zu hassen.Wer eine unglckliche Ehe und die Scheidung von einem narzisstischen Partner hinter sich hat, ist von dieser Erfahrung derart angeekelt, dass er diesen Fehler nie wieder machen wird .Meiner Meinung nach steht auer Frage, dass ich meine Lebenspartnerin niemals gefunden htte, wenn ich zuvor nicht andere, unbefriedigende Beziehungen erlebt htte .Daher hasste ich die Gefhle, die ich in schlechten Beziehungen empfand so sehr, dass ich absolut entschlossen war, etwas Besseres zu finden.
Wenn wir es hassen, wie unsere alten Muster uns verletzt haben, finden wir eine Quelle positi-ver Motivation: den Drang nach einem besseren Leben.

Es gibt bei den Anonymen Alkoholikern eine alten Erkenntnis: Alkoholiker mssen am Boden liegen, bevor sie sich ernsthaft um Abstinenz bemhen.Wenn es noch keine ernsthaften Konsequenzen gibt, fllt es nur zu leicht, Probleme zu leugnen, zu minimieren und sie beiseitezuschieben .Wenn sie am Boden liegen, haben die Konsequenzen einen Punkt erreicht, an dem sie diese nicht mehr ignorieren knnen; sie sind mit zu viel Schmerz und Schaden verbunden.An diesem Punkt geben die Leute entweder vllig auf oder sie erreichen den Punkt, an dem sie hasssen, was diese Gewohnheiten mit ihrem eigenen Leben angerichtet haben .Ich kann nicht dorthin zurck ist das Gefhl vieler Menschen, die diesen Punkt von Hass und Ekel erreicht haben.An diesem Punkt hlt man die alten Verhaltensmuster fern; man identifiziert sich nicht mehr mit ihnen. Eine groartige Anwendung dieser Idee (und eine lohnende bungsaufgabe) ist die Konzentration auf einen Feind, den man im nchsten Tradingmonat berwinden will.Ihre Wahl sollte auf ein Denk-, Gefhls- und Verhaltensmuster fallen, das Ihrem Trading in den vergangenen Monaten deutlich geschadet hat, und es sollte ein Muster sein, das Sie auch in anderen Lebensbereichen beobIhr tglicher Tradingcoach achtet haben.Dies ist besonders wirksam, wenn Sie anhand Ihrer Sinuswellencharts nicht nur beim Trading, sondern auch bei anderen Aspekten des Lebens schdliche Folgen des Musters beobachtet haben .Dann erinnern Sie sich an all die Schmerzen, die Ihnen dieses Muster im Lauf der Jahre bereitet hat, und an die Preise, die Sie dafr bezahlt haben, dieses Muster zu wiederholen.Sie erklren dieses Muster zu Ihrem Feind und suchen dann

zielstrebig nach Mglichkeiten, sich diesem Feind an jedem Tradingtag zu stellen. Beachten Sie, dass dies etwas anderes ist als die einfache Beobachtung eines Musters, wenn es gerade auftritt.Stattdessen antizipieren Sie das Muster aktiv und freuen sich sogar auf sein Auftreten, damit Sie die Chance haben, es zurckzuweisen .Der Trader denkt dann: Nicht ich bin das Problem; das Problem ist dieses alte Muster. Sobald Sie berholte Denkweisen identifiziert haben und als berreste aus der Vergangenheit behandeln, die fr Sie nicht funktionieren, haben Sie einen riesigen Schritt getan, um sich von diesen Mustern zu befreien. Sie werden sich auf Dauer bemhen mssen, Ihren Feind zu bekmpfen, aber das kann enorm viel Spa machen und Kraft verleihen.Immer wenn Sie Ihre alten Muster des Geldverlierens bemerken und sich weigern, ihnen zu folgen, haben Sie einen Kampf gegen Ihren Feind gewonnen und Ihr Empfinden von Selbstvertrauen und Meisterschaft gestrkt.Wenn Sie sehr wettbewerbs- und leistungsorientiert sind, dann fragen Sie sich, ob Sie Ihre Willensfreiheit zurckgewinnen oder diese an die Wiederholung Ihrer Vergangenheit verlieren wollen .Ein Wettkmpfer will nicht verlieren und bekmpft seinen Feind bis zum Tod.Eine wirkungsvolle Hilfe zur Vernderung ist die Anwendung Ihres Kampfgeists, um die Feinde Ihres Glcks zu bekmpfen: Ihre inneren Dmonen.
Coaching-SchlsselEine Feind, den man beim Selbstcoaching als Ersten bekmpfen muss, ist das Zgern. Wir z-gern, wenn wir wissen, dass eine Vernderung ntig ist, die wir aber nicht als dringend erforder-lich betrachten. In dieser Situation wird das Zgern selbst zu dem Muster, das wir hassen ms-sen, weil es uns die Kraft nimmt, unser Leben zu verndern. Oft ist das Zgern auch selbst ein Verteidigungsmechanismus eine Methode, ngste zu vermeiden, die mit antizipierten Vern-derungen verbunden sind. Indem wir mit kleinen, nicht bedrohlichen Vernderungen beginnen, die wir an jedem Tag durchfhren, bekmpfen wir das Zgern und bauen das Gefhl auf, den Vernderungsprozess zu kontrollieren und zu meistern. Groe Ziele und radikale Vernde-rungen sind oft mit Zgern verbunden. Wenn Sie sich auf berschaubare Ziele konzentrieren, an denen Sie regelmig arbeiten knnen, nehmen Sie der Vernderung ihre Bedrohlichkeit. 196 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 197

Lektion 45: Machen Sie das Beste aus Ihrer Coaching-Beziehung


Ein grundlegendes Prinzip der psychodynamischen Arbeit ist, dass Vernderungen oft im Zusammenhang mit Beziehungen auftreten.Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, besteht eine Ihrer Herausforderungen darin, sich mit den richtigen Beziehungen zu umgeben: solche, die Ihre Ziele untersttzen und Ihnen den Spiegel vorhalten, der Ihnen zeigt, welche Person und welcher Trader Sie sein knnten. Stellen Sie sich zwei Coaching-Szenarien vor, in denen ich mit einem Trader in einer Tradingfirma arbeite .In beiden Szenarien hat der Trader mehr Geld verloren als geplant, weil er mit zu groen Positionen und zu grozgigen Stopps gearbeitet hat .Der Gewinn einer ganzen Woche wird durch den Verlust eines einzigen Tages ausgelscht.Im ersten Szenario kritisiere ich den Trader:
Wie konnten Sie so unvorsichtig sein? Sie haben gerade Ihre Woche ruiniert. Wissen Sie, was passiert, wenn Sie so weitermachen? Das ist kein guter Zeitpunkt, um auf der Strae zu stehen und nach einer Firma zu suchen, die neue Trader einstellt.

Im zweiten Szenario whle ich einen anderen Ton:


Jetzt kommen Sie! Sie knnen besser traden als so! Erinnern Sie sich an den letzten Monat, als Sie ein paar Tage hintereinander Gewinne gemacht haben? Sie brauchten dazu keine groen Positionen. Sehen wir zu, dass wir wieder zu diesem groartigen Trading zurckfinden.

Die erste Interaktion reflektiert ein Gefhl des Scheiterns .Ich bin so enttuscht von Ihnen!, lautet die Botschaft.Diese Methode konzentriert sich zudem auf das Negative und betont das Wort-Case-Szenario. Das zweite Szenario geht nicht am Problem vorbei, aber es beginnt auf der Grundlage guten Tradings .Es reflektiert Ermutigung und erinnert an die Strken des Traders. Stellen Sie sich vor, dass solche Interaktionen Tag fr Tag und Woche fr Woche stattfinden .Es ist nicht schwer, zu erkennen, wie die erste Methode die Sicherheit und das Selbstvertrauen eines Traders untergrbt, was dann zu weiterem schlechtem Trading fhrt.Die zweite Interaktion wrde einem Trader wahrscheinlich helfen, wieder gut zu traden.Sie zielt auf Erfolg ab, nicht nur auf die Vermeidung des Scheiterns.Ihr tglicher Tradingcoach Jeder Trader ist unweigerlich sein eigener Coach .Er spricht stndig mit sich selbst ber seine Performance, bemht sich, seine Performance zu verbessern, und bilanziert seine Resultate .Die einzige Frage lautet, inwieweit dieses Selbstcoaching zielgerichtet, gefhrt und konstruktiv ist .Vom psychodynamischen Standpunkt aus gesehen unterscheidet sich Ihr Selbstcoaching nicht von einer Beziehung zu einem professionellen Coach .Die Dynamik dieser Beziehung dient als Spiegel und Trader werden tendenziell verinnerlichen, was er reflektiert.
Unsere Selbstgesprche sind Selbstcoaching.

Das bedeutet: Wie Sie sich auf Ihre Problemmuster aus der Vergangenheit konzentrieren, ist fr den Erfolg Ihres Selbstcoachings entscheidend.Sie werden manchmal in alte Muster zurckfallen; Sie werden Chancen verpassen, neue, positive Muster in die Tat umzusetzen .Es wird vorkommen, dass Sie hart daran arbeiten, ein bestimmtes Muster zu meiden, nur um auf ein anderes hereinzufallen.All diese Situationen knnen entmutigend und frustrierend sein.Aber als Ihr eigener Coach sind Sie dafr verantwortlich, mit Ihnen, Ihrem Schtzling, eine konstruktive Beziehung zu bewahren. Gestalten Sie die Plage bequem und das Bequeme als Plage so habe ich meine Methode, mit Klienten zu arbeiten, in The Psychology of Trading beschrieben.Das ist keine schlechte Formulierung fr das Selbstcoaching.Wenn Sie sich geplagt fhlen leiden, verletzt sind, verlieren , sollten Sie Ihre eigene beste Untersttzung sein.Wenn Sie gewinnen, sollten Sie sich plagen, indem Sie Ihre Disziplin verdoppeln und auf jede Art von Selbstberschtzung achten, die es ermglichen knnte, dass sich alte Gewohnheiten wieder in Ihr Trading einschleichen. Es ist eine groartige Erfahrung, wenn Sie Ihr Tradingjournal durchgehen und den emotionalen Ton Ihrer Eintrge prfen.Klingen Sie wie positive Coaching-Kommunikation oder sind sie negativ, frustrierend und beschuldigend? Betonen sie Ihre Fortschritte und Errungenschaften oder drehen sie sich nur darum, was Sie falsch gemacht haben? Das Schlimmste, was Sie als Tradingcoach tun knnen, ist, Ihre alten persnlichen Muster wiederzubeleben, indem Sie zur Stimme einer Figur aus der Vergangenheit werden, die ein Teil der zyklischen zerstrerischen Konflikte war, die Sie berwinden wollen .Wenn Sie einen Elternteil hatten, der feind 198 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 199 lich und kritisch war, jemand, den man nicht zufriedenstellen konnte; wenn Sie einen Partner hatten, der Ihre Errungenschaften nicht anerkennen konnte, oder einen verbitterten Bruder, sollten Sie in Ihrem Selbstcoaching nicht deren Rollen einnehmen .Wie Sie sich selbst behandeln, kann ein Teil genau jenes Musters sein, das Sie verndern wollen: Die Arbeit daran ist eine groartige Methode, mit dieser Aufgabe voranzukommen. Perfektionismus ist oft ein feindlicher und zurckweisender
Teil der Selbstzuschreibungen, der sich als Antrieb zu Leistungen maskiert.

Ein Trader, mit dem ich arbeite, spricht mit sich selbst tatschlich in der zweiten Person, wenn er sich selbst coacht.Er berprft seine Ziele und seine Performance mit Tonbandaufnahmen, die er tagsber in seinen Pausen noch einmal abspielt.Er sagt vielleicht: Bill, heute musst du auf deine Versuchung achten, an diesem Markt bertrieben stark zu traden .Damit hattest du letzte Woche schon Probleme .Eine Verffentlichung der Fed steht kurz bevor und es ist unwahrscheinlich, dass sich der Markt bewegen wird, ehe das erledigt ist.Sorgen wir dafr, dass du es in dieser Woche richtig machst! Tag fr Tag verwandelt das Hren solcher Botschaften beabsichtigte Coachinggesprche in verinnerlichte Selbstgesprche.Wenn Sie lngere Zeit das Richtige getan haben, beginnen Sie, es zu fhlen und automatisch zu wiederholen.Die Rolle als Coach ist dann wirklich ein Teil von Ihnen geworden.Andererseits: Wenn Ihre Stimme beim Selbstcoaching frustriert ist, entwickeln Sie eine Beziehung zu sich selbst, die Ihnen im Lauf der Zeit Ihre Motivation und Ihr Selbstvertrauen rauben kann .Viele Trader denken, dass Sie sich zum Erfolg treiben, wenn Sie in Wirklichkeit nur die kritischen und feindlichen Stimmen aus vergangenen Beziehungen wiederholen. Ein Trader, mit dem ich gearbeitet habe, verdiente eine Menge Geld, weil er viel mehr Gewinn- als Verlusttrades verzeichnete, aber man merkte das nie an der Art, wie er redete .Er konzentrierte sich immer auf die Verlusttrades, die Trades, die er lnger htte halten knnen, um mehr Geld zu gewinnen, und die, aus denen er besser frher ausgestiegen wre.Die grundlegende Botschaft seiner Aussagen lautete, dass alles, was er tat, nicht gut genug war.Als es fr ihn an der Zeit war, seine Risiken zu erhhen und hhere Gewinne anzustreben, stie er an seine Grenzen und konnte die Vernderung nicht vollziehen.Tage, Wochen und Monate, in denen er sich gesagt hatte, sein Trading sei nicht gut genug, untergruben seine Fhigkeit, mit Selbstvertrauen Ihr tglicher Tradingcoach groe Positionen zu traden.Er glaubte, er coache sich zum Erfolg, indem er sich weigerte, mit seinen Gewinnen zufrieden zu sein, aber in Wirklichkeit schadete er seiner Selbstachtung. Eine ganz andere Methode des Selbstcoachings wurde von dem Trader reprsentiert, der sich ehrgeizige, aber erreichbare Performanceziele setzte und sich (und seiner Frau) eine seit Langem ersehnte Reise ins Ausland versprach, sollte er seine Ziele erreichen .Als er seine Frau in seine Bemhungen einbezog, sein Trading zu verbessern, und einen Anreiz whlte, der ihnen beiden sehr viel bedeutete, konnte er eine positive Motivation aufrechterhalten.Das machte die Reise besonders lohnend, weil sie eine greifbare Erinnerung an seinen Erfolg war.In dieser Situation kultivierte er eine Beziehung zu sich selbst, die seine Selbstachtung und Meisterschaft frderte. Die zentrale Botschaft der psychodynamischen Methode ist, dass wir die Summe unserer relevanten Beziehungen sind.Keine unserer Beziehungen ist so zentral wie die, die wir zu uns selbst haben . Indem wir uns selbst coachen, bernehmen wir die Kontrolle ber die Beziehung zu uns selbst .Die Stimme, die wir als Coach anwenden, ist die Stimme, die in unseren Kopf dringt, wenn wir es mit den Risiken und der Unsicherheit der Mrkte aufnehmen.

Coaching-SchlsselTrainer im Sport wenden sich vor einem Spiel normalerweise an ihre Teams, um wichtige Lektionen zu betonen und Motivation aufzubauen. Denken Sie daran, sich selbst anzusprechen, bevor der Tradingtag beginnt, wobei Sie Ihre Plne und Ziele fr diese Sitzung betonen. Neh-men Sie Ihre Ansprache auf Band auf und hren Sie sich das Band gegen Mittag noch einmal an. Achten Sie besonders darauf, wie Sie mit sich selbst sprechen. Es ist viel schwieriger, in eine negative Stimmung abzurutschen, wenn Sie sich die Zeit fr ein explizites Selbstgesprch nehmen, dem Sie dann aus der Perspektive eines Zuhrers lauschen.

Lektion 46: Finden Sie positive Tradingbeziehungen


Warum engagieren Menschen einen persnlichen Trainer, der ihnen helfen soll, in Form zu kommen, wenn sie schon wissen, welche bungen sie machen sollten? Warum engagiert ein Hedgefonds einen Coach, der mit erfahrenen Portfoliomanagern arbeitet, wenn diese Manager viel mehr vom Geschft verstehen als der Coach? Warum verlassen sich Hochleistungssportler, die mehr knnen als jeder, den sie engagieren, dennoch auf einen Coach?200 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 201 Wenn man die Psychodynamik der persnlicher Vernderung versteht, liegen die Antworten auf diese Fragen auf der Hand .In jedem Fall macht das Engagieren eines Trainers oder Coachs aus einem individuellen Entwicklungsprozess einen zwischenmenschlichen Prozess.Das ist ein hchst wirkungsvoller Schritt zur Beschleunigung der Lernkurve, aber er wird in der Regel kaum verstanden. Wenn Sie ein Ziel mit anderen Leuten verfolgen, verleihen Sie Ihren Bemhungen eine neue Motivationsquelle.Aus der psychologischen Forschung wissen wir, dass die Qualitt der Beziehung zwischen dem Klienten und dem Helfer das wichtigste Element fr den Erfolg von Beratung und Therapie ist.Das ergibt auch einen Sinn: Wenn er fr den Helfer Wertschtzung empfindet, will der Klient Vernderungen nicht nur fr sich selbst erreichen, sondern auch fr den Berater.Man will jemanden, den man schtzt und der fr einen arbeitet, nicht enttuschen .Wenn Sie sich entschlieen, ab und zu ins Fitnessstudio zu gehen, um zu trainieren und in Form zu kommen, ist es ein fach, dann und wann einen Tag ausfallen zu lassen .Wenn Sie aber mit einem guten Freund eine Vereinbarung getroffen haben, wollen Sie ihn nicht enttuschen.Sie werden Ihren Plnen mit hherer Wahrscheinlichkeit treu bleiben.Sich anderen gegenber zu Vernderungen zu verpflichten erhht die Motivation und hilft der
anderen Person, Sie zu motivieren.

Beziehen Sie eine andere Person in Ihre Vernderungsbemhungen ein.So sorgen Sie fr eine neue Quelle der Spiegelung.Ein guter Sporttrainer liefert Ihnen Feedback darber, wie Sie abschneiden, und hlt Ihre Motivation aufrecht, auch wenn Ihre Bemhungen zu stagnieren scheinen .Ein Berater in einem Ditzentrum wird Ihnen helfen, Ihren Gewichtsverlust zu dokumentieren, was Ihnen positives Feedback liefert, wenn Sie planmig vorgehen.Tag fr Tag macht es diese Ermutigung leichter fr Sie, Ihre eigenen ermutigenden Selbstgesprche zu fhren.Sie werden Ihr eigener Coach; zum Teil durch die Verinnerlichung der Rolle eines tatschlichen Helfers. Um diesen Vorteil zu erreichen, ist es nicht ntig, dass Ihr Mentor eine professionelle Ausbildung hat oder dass Sie eine professionelle Beziehung zu ihm haben .Die Anonymen Alkoholiker sind ein sehr gutes Beispiel fr eine Organisation, in der erfahrene Mitglieder Neulingen helfen .Die Gruppentreffen bieten eine Umgebung, die Vernderungen frdert.Die Slogans und Ihr tglicher Tradingcoach das schriftliche Material enthalten gemeinsame Glaubensstze und Verpflichtungen, und die Beziehung zu einem Sponsor liefert die Motivation, mit jemandem zu arbeiten, der sich um einen kmmert. Der Effekt ist letztlich die Spiegelung einer neuen Identitt fr den Teilnehmer : einer Identitt eines Menschen, der sich erholt, und nicht die eines gescheiterten Schtigen. Als Tradingcoach arbeite ich hart daran, das Geld aus der Gleichung mit den Tradern und Portfoliomanagern herauszunehmen, mit denen ich arbeite.Ich erhalte stndig Anrufe und Mails von Tradern, die mir von ihren neuesten Fortschritten berichten.Ich wrde das niemals in Rechnung stellen.Nicht weil ich ein Altruist bin, sondern weil ich betonen mchte, dass es nicht einfach um Geld geht .Ich will keinen Trader daran hindern, mich anzurufen.Ich will sogar, dass er mich anruft, weil mir wichtig ist, was mit ihm passiert, und nicht, weil ich eine Rechnung ausstellen will.Fr mich geht es um die Beziehung und darum, alles zu tun, was ich kann, um dem Trader zu Zufriedenheit und Erfolg zu verhelfen .Ich hoffe, dass sich dies fr den Trader auch so entwickelt .Meine Motivation, dem Trader zum Erfolg zu verhelfen, hilft ihm oft in den schwierigen Zeiten des Selbstzweifels.In solchen Phasen kann ich seine Strken besser erkennen als er selbst. Ein guter Coach ist jemand, der das Beste
in Ihnen niemals aus den Augen verliert.

Als Ihr eigener Tradingcoach mssen Sie nicht jemanden wie mich engagieren, um wichtige Vernderungen zu vollziehen, oder Ihre Anstrengungen, sich zu verndern, auf einen zwischenmenschlichen Kontext ausweiten.Vielmehr knnen Sie Ihre Anstrengungen der Selbstentwicklung maximieren, indem Sie Ihr eigenes Performanceteam zusammenstellen: eine Gruppe von Kollegen mit der gleichen Einstellung, die sich umeinander kmmern und einander helfen.Wrde ich Trading in Vollzeit betreiben, dann wre es einer meiner ersten Schritte, mich ber Blogkommentare, Postings in Diskussionsforen, Teilnehmer an Traderkonferenzen und hnlichen Veranstaltungen

zu informieren, um Leute zu finden, die an meinen Mrkten traden und das Trading ernst nehmen .Ich bruchte keine Klone, sondern einfach Trader, die hinsichtlich ihrer Tradinginstrumente und Zeitrahmen mit mir vergleichbar sind.Dann wrde ich etwas zu bilden versuchen, was man virtuelle Tradinggruppen nennen knnte: Gruppen von Kollegen, die mit ihrem eigenen Kapital traden, aber ihre Ideen bereitwillig kommunizieren und einander helfen.Man msste so eine Gruppe sorgfltig auswhlen und alle Teilnehmer mss 202 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 203 ten ihre Tradingideen und Tradingergebnisse vllig kostenlos kommunizieren.In einem solchen Umfeld knnten die Gruppenmitglieder einander frdern, sich in schwierigen Zeiten Hilfe gewhren und voneinander lernen.Eine besonders wichtige Funktion einer solchen Gruppe wre die gegenseitige Untersttzung; hnlich der, wie sie bei den Anonymen Alkoholikern stattfindet.StockTickr (www.stocktickr.com) untersttzt kleine und groe Tradinggruppen aktiv und achtet
besonders auf die Verbesserung der Performance.

Selbst wenn Sie nur einen oder zwei hilfreiche Kollegen finden, mit denen Sie sich ber Ideen und Ergebnisse unterhalten knnen, haben Sie schon einen wichtigen Schritt getan, um einen neuen zwischenmenschlichen Kontext fr die Vernderungen zu schaffen, die Sie zu erreichen versuchen.Wenn Sie Ihre Kollegen klug auswhlen, werden sie Sie herausfordern, untersttzen, von Ihnen lernen und Ihnen Dinge beibringen .Weil Sie diese Kollegen schtzen und sie nicht im Stich lassen wollen, werden Sie mit hherer Wahrscheinlichkeit an Ihrer Vorbereitung, Ihrer Disziplin und Ihren Zielen festhalten. Ein deutlich unterschtztes Stck psychologischer Weisheit besteht darin, soziale Zusammenhnge zu der Person (Trader) zu finden, die Sie sein wollen .Im Lauf der Zeit wird Ihnen das Feedback anderer Personen das Beste an Ihnen vor Augen halten und dieses ideale Selbst wird zu einem immer greren Teil von Ihnen .Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, mssen Sie nicht alles selbst tun .Ein Kardinalprinzip der psychologischen Rahmenbedingungen ist, dass die besten Vernderungen das Ergebnis kraftvoller Erlebnisse von emotionalen Beziehungen sind. Ihre Aufgabe besteht nun darin, nur eine Person zu finden, die ein Teil Ihres Teams wird: jemanden, dessen Vernderungsbemhungen Sie untersttzen knnen und der die Ihren untersttzt.Aus dieser Beziehung kann viel mehr werden ein Netzwerk konzentrierter Profis, die einander helfen und motivieren.Wenn Sie aus dem Trading eine Beziehungserfahrung machen, gewinnen Sie Rollenmodelle, werden zum Rollenmodell, lernen von anderen und profitieren von der Belehrung anderer.Sie finden neue Wege zur Erfahrung Ihrer Strken und Anleitung, wie Sie darauf bauen.Ihr tglicher Tradingcoach
Coaching-SchlsselOnline-Tradingrooms bieten exzellente Chancen, Trader mit hnlicher Einstellung kennenzuler-nen, und zudem knnen sie sehr wichtige Lerninstrumente sein. Einige Online-Tradingrooms, die es schon lange gibt, sind der von Linda Bradford Raschke mit Schwerpunkt auf dem tech-nischen Trading an verschiedenen Mrkten (www.lbrgroup.com), der an Marktprofilen orien-tierte Room des Institute of Auction Market Theory unter der Leitung von Bill Durye und der Tradingroom von John Carter und Hubert Senters (www.tradethemarkets.com). Sehen Sie sich auch einmal die an Marktprofilen orientierten Lernprogramme von Jim Dalton und Terry Liberman (http://www.jdaltontrading.com/) an, um Kontakt zu hnlich denkenden Tra-dern zu knpfen. Zwei sehr bekannte Traderforen sind Elite Trader (www.elitetrader.com) und Trade2Win (www.tradetowin.com). In beiden kann man mit anderen Tradern Informationen austauschen und Kontakte zu Kollegen suchen. Fr diejenigen, die gerade Tradingsysteme ent-wickeln, ist die Community interessant, die sich rund um die Plattform TradeStation gebildet hat (www.tradestation.com). Falls Sie eine bestimmte Tradingplattform oder Applikation be-vorzugen, kann es wirklich sehr wertvoll sein, Kontakt mit anderen zu haben, welche die glei-chen Werkzeuge verwenden. Market Delta (www.marketdelta.com) betreibt Lernprogramme fr Anwender und ist auch im Netz fr sie prsent. Dies tut auch Trade Ideas (www.tradeideas.com). Diese beiden Applikationen fand ich ntzlich.

Lektion 47: Tolerieren Sie Ihr Unbehagen


Eine wichtige Erkenntnis der Psychodynamik besagt, dass unsere Abwehrmechanismen die Manahmen, mit denen wir den Schmerz aus frheren Konfliktmustern meistern sich physisch manifestieren knnen .Stellen Sie sich einen Trader vor, der in einer Verlustposition feststeckt .Tick fr Tick sieht er zu, wie sich der Trade gegen ihn entwickelt.Seine Anspannung steigt immer mehr.Mit steifem Hals und angespannten Stirnmuskeln beugt er sich zum Bildschirm und hat seine Maus fest im Griff. Diese physische Anspannung kann man als Abwehrstrategie sehen.Diese Strategie unterbindet andere bedrohliche physische und emotionale Erfahrungen .Vielleicht wrde der Trader jetzt gern schreien und fluchen, aber hat Angst vor Kontrollverlust.Vielleicht mchte der Trader einfach weinen, weil die Serie unntiger Verluste ihn traurig macht.Er will aber keine Schwche zeigen und hlt ber seine Anspannung die Trnen zurck. Es gibt viele andere physische Manifestationen der Abwehr.Stellen Sie sich einen Trader vor, der zgert, auf ein gut recherchiertes Tradingsignal zu reagieren.Seine Angst wchst, er sagt zu sich selbst, der Markt sei zu unsicher, und entfernt sich von seinem Bildschirm nur um spter feststellen zu mssen, dass sein Signal letztlich valide war.Seine Vermeidungsmanahme Situation zu verlassen beruhigt kurzfristig seine Nervositt, hlt ihn aber

auch davon ab, die Marktentwicklung zu prognostizieren und Chancen zu nutzen. Eine weitere physische Verteidigung tritt auf, wenn ein Trader aus Frustration handelt, auf den Tisch schlgt, seine Maus durchs Zimmer wirft oder laut flucht und irgendwelche anderen fr seine Verluste verantwortlich macht.Indem Sie Ihren Gefhlen freien Lauf lassen, vermeiden Sie, sich selbst zu befragen und die Verantwortung fr Ihre Verluste zu bernehmen .Sie verteidigen sich gegen die Schuld und das Bewusstsein, dass Sie Ihren Depots Schaden zugefgt haben. Wir setzen oft unseren Krper ein, um unsere Gefhle nicht sehen und nicht
an sie denken zu mssen.

Einer meiner subtilen Abwehrmechanismen besteht darin, eifrig Informationen auszuwerten, um meine Idee bewerten zu knnen, wenn ich das Gefhl habe, dass eine Position nicht zu meinen Gunsten luft .Natrlich verteidige ich mich gegen das Gefhl, falschzuliegen, und daher suche ich verzweifelt nach Grnden, an diesem Trade festzuhalten und den Verlust aufzuholen.Diese Reaktion macht die Situation meist noch viel schlimmer .Ich habe gelernt: Wenn ich mich in einem Trade vllig emotional verhalte, gibt es in der Regel gute Grnde fr meine Gefhle und ich muss auf sie hren. Erinnern Sie sich daran, dass Abwehrmechanismen in der Psychodynamik Strategien sind, die helfen, uns vor dem emotionalen Schmerz frherer Konflikte zu schtzen.Einer der einfachsten Mechanismen ist die Verdrngung: Gedanken, Gefhle und Erinnerungen werden aus dem Bewusstsein verbannt, damit sie uns keine Probleme verursachen knnen.Das Problem mit der Verdrngung ist natrlich, dass ein verdrngter Konflikt ungelst bleibt.Wir knnen etwas nicht berwinden, wenn wir uns seiner Existenz nicht bewusst sind.Viele Trader setzen ihren Krper zur geistigen Verdrngung ein.Ihre physische Anspannung schrnkt sie ein und verhindert das physische und emotionale Ausdrcken von Gefhlen .Ich habe Trader kennengelernt, die krperlich recht verspannt waren und doch keine Ahnung von Ausma und Art ihrer emotionalen Belastungen hatten .Auf seltsame Weise war diese verspannte Haltung ihre Methode, die Emotionen zu kontrollieren: Sie sind immer auf der Hut vor Gefahren und halten sich selbst streng unter Kontrolle. Es ist schwierig, beim Trading den Bezug zu subtilen Hinweisen des Markts zu bewahren das implizite Wissen, das wir durch jahrelange Mustererkennung erworben haben , wenn unser Krper vor Anspannung und sogar Schmerz aufschreit. Fr Ihr Selbstcoaching brauchen Sie mehr als nur den Willen, diese defensiven Muster zu durchbrechen, um am meisten von ihnen profitieren zu knnen.Sie brauchen zudem die Fhigkeit, sich auf die Gefhle zu konzentrieren, gegen die Sie sich verteidigen .Sie sollten sich fragen: Welche Gefhle wehre ich ab, wenn sich meine Muskeln verkrampfen? Und: Was will ich vermeiden, wenn ich anderen die Schuld gebe oder meinen Bildschirm verlasse? Es geht dabei darum, gegen einen solchen Verteidigungsmechanismus vorzugehen absichtlich die Muskeln zu entspannen, sich auf das eigene Innere zu konzentrieren, vor dem Bildschirm zu bleiben und die bedrohlichen Gefhle einfach zu erleben. In der Psychodynamik spricht man von der Konfrontation mit den eigenen Abwehrmechanismen.Im Beratungsgesprch erzhlt eine Klientin beispielsweise ber ihre schmerzhaften Beziehungserfahrungen, wechselt dann pltzlich das Thema, beginnt, ber ihre Kinder und deren schulische Leistungen zu sprechen.Vielleicht weise ich die Klientin sanft auf diesen Themawechsel hin und erklre ihr, dass es fr sie wohl leichter ist, ber ihre Kinder als ber sich selbst zu reden .Dann erzhlt sie von ihrer Beziehung.Neue Informationen und eine Flut von Gefhlen kommen zur Sprache, gefolgt von Erinnerungen an ihr schlechtes Verhltnis zu ihrem Vater. Die Abwehrmechanismen zu durchbrechen fhrt zu einem emotionalen Durchbruch .Die Tiefe ihrer unterdrckten und verdrngten Gefhle wird ihr bewusst. Psychodynamisch vorgehende Therapeuten sind mit diesem Phnomen recht vertraut: Wenn man mit unterdrckten Gedanken, Gefhlen und Impulsen in Berhrung kommt, fhrt dies zu einem neuen emotionalen Bewusstsein der eigenen Situation.Ihre Perspektive ndert sich, wenn Ihr emotionaler Zustand und Ihr Bewusstsein sich verndern.Diese Verschiebung fhrt oft zu neuen Einsichten und neuen Inspirationen fr den Umgang mit schwierigen Konflikten. Wenn sich Ihre Gefhle verndern, entwickeln sich hufig auch neue
Sichtweisen.

Fr diese emotionale Arbeit kann es sehr hilfreich sein, wenn Sie sich ganz bewusst Dinge vorstellen .Wenn Sie sich lebhaft eine Marktsituation 206 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 207 ausmalen, die dazu fhrt, dass Sie verkrampfen oder Ihrer Frustration freien Lauf lassen, knnen Sie, wenn Sie wirklich in eine solche Situation kommen, die Erfahrung machen, wie es sich anfhlt, diese Abwehrmecha nismen anzuwenden.Es kann dann zu einer Vielzahl von Empfindungen kommen, derer Sie sich zuvor nicht bewusst waren.Wenn Sie sich zum Beispiel weigern, herumzubrllen und andere zu beschuldigen, verspren Sie vielleicht Traurigkeit und Schmerz ber Ihre Verluste .Das macht es Ihnen mglich, sich mit dem Schmerz und der Untersttzung Ihrer selbst zu beschftigen, statt diese Gefhle mit einem Wutausbruch zu verscheuchen. Ein hheres emotionales Bewusstsein kann zu einem Gefhl der Bestrkung fhren, nicht zu mehr Kummer.Ein guter psychodynamischer Berater oder Therapeut wird unsere Abwehrmechanismen herausfordern und uns die verschiedenen Strategien nicht durchgehen lassen, die wir anwenden, um problematische Emotionen unter

Kontrolle zu halten.Das Ergebnis ist das Bewusstsein, dass die Gefhle, die wir meiden, letztlich gar nicht so vernichtend sind.Vielleicht waren wir frher im Leben, als wir jnger und verletzlicher waren, wirklich nicht in der Lage, mit diesen Gefhlen umzugehen und alles zu tun, um sie auszulschen .Jetzt, als reife Erwachsene, mssen wir nicht mehr vor ihnen davonlaufen .Es ist eine enorm kraftvolle und strkende Erfahrung, unsere bedrohlichsten Emotionen zu verspren und dann zu erkennen, dass wir letztlich nichts Schreckliches zu befrchten hatten. Also, wovor laufen Sie davon? Stellen Sie sich Ihre schlechtesten Tradingmuster als Abwehrmechanismen vor: als Handlungen, mit denen Sie sich vor emotionalen Schmerzen schtzen .Wenn Sie sich dann weigern, gem diesen Mustern zu handeln, lassen Sie die Erfahrung auf sich einwirken und prfen Sie, was Sie dabei fhlen .Sehen Sie, ob Sie eine andere Methode finden knnen, mit diesem Gefhl umzugehen .Sehr oft sind unser impulsives Trading, unsere ngstliche Risikovermeidung, unsere Wutausbrche und unser schlechtes Risikomanagement Versuche, uns vor einer schmerzlichen emotionalen Erfahrung zu schtzen.Wenn Sie diese Erfahrung finden und Kontakt mit den betreffenden Gefhlen aufgenommen haben, werden Sie sehen, dass Sie vor nichts davonlaufen mssen.Sie knnen mit Verlusten, Versagensngsten und Enttuschungen umgehen .Als Ihr eigener Coach mssen Sie sich das lediglich beweisen.Ihr tglicher Tradingcoach
Coaching-SchlsselMassage kann ein exzellentes Mittel gegen krperliche Verspannungen sein, aber Sie knnen dabei auch viel ber das Spannungsmuster Ihres Krpers lernen. Wenn Sie strkeres Krperbewusstsein entwickeln, bemerken Sie selbst, wie sich Ihre Muskeln verspannen oder Ihre Atmung sich verlangsamt, und dann knnen Sie bewusst Entspannungsbungen machen. Wenn Sie sich entspannen, indem Sie Ihre Muskulatur lockern und tiefer atmen, ffnen Sie sich einer neuen emotionalen Erfahrung und entwickeln neue Methoden des Umgangs mit Ihren Ge-fhlen.

Lektion 48: Die bertragung von Meisterschaft


Gegen Ende meines Studiums, whrend meines Praktikumsjahrs in New York, begann ich eine psychoanalytische Therapie.Das Bro des Therapeuten befand sich in seiner Wohnung in einem fr Manhattan typischen Hochhaus.Viele der Themen, an denen ich arbeiten wollte, hatten mit Rebellion gegen Autoritt zu tun ein Muster, das sich auf viele Situationen bei der Arbeit und in der Schule bezog .In der Regel versuchte ich, meinen Vorgesetzten zu gefallen.Wenn sie mir Anerkennung vorenthielten, konnte ich ziemlich rebellisch werden .Vor allem mochte ich das Gefhl nicht, von anderen kontrolliert zu werden.Wenn es in einer Arbeitssituation auch nur den Hauch von Zwang gab, schlug ich zurck manchmal ziemlich hart. Als ich im Bro meines Therapeuten ankam, bemerkte ich, dass die Wohnungsschlssel im Schloss steckten .Ich schob sie in meine Tasche, klopfte an die Tr, traf meinen Therapeuten und die Sitzung begann .Nach ein paar Minuten kam die Frau des Therapeuten ins Bro die Strung war ihr schrecklich unangenehm und fragte ihren Mann, ob er die Wohnungsschlssel habe.Ich langte in meine Tasche, lchelte ihr zu und gab ihr mit einem Augenzwinkern die Schlssel.Kein schlechter Anfang fr eine erste Sitzung. Sie mssen kein Freudianer sein, um das Manver bei meiner ersten Sitzung zu durchschauen, einmal ganz abgesehen von der sexuellen Symbolik der Schlssel.Wenn die Frau etwas brauchte, war ich derjenige, von dem sie es bekam. Es ist das bleibende Verdienst meines Therapeuten, dass er sehr gut auf die Situation reagierte: Er ging nicht in die Defensive, ignorierte die Episode aber auch nicht .Er forderte mich auf, mit ihm darber nachzudenken, was 208 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 209 passiert war und warum .Das ist die psychodynamische Methode: Man verwendet eine Beziehung als Medium, um mit sich wiederholenden Konflikten aus der Vergangenheit umgehen zu knnen. Was der Therapeut erkannt hatte, war natrlich die bertragung.Im psychodynamischen Jargon bezeichnet die bertragung den Transfer von Konflikten aus der Vergangenheit in die Gegenwart .Mit anderen Worten: Ich reagierte auf meinen Therapeuten so, wie ich vielleicht auf meinen Vater oder auf meinen Chef reagiert htte. Wre der Therapeut nun feindselig und defensiv geworden (was legitim gewesen wre, denn schlielich hatte ich ja seine Schlssel eingesteckt!), dann htte ich mir meine rebellische Haltung bewahrt .Tatschlich htte eine solche Reaktion des Therapeuten wahrscheinlich meine schlimmsten Befrchtungen ber Autorittspersonen besttigt.Indem er sich weigerte, von seiner professionellen Haltung abzuweichen, besttigte er meine Erwartungen nicht und legte die Rolle der Autorittsperson ab .Das gab mir Raum, um nachzusehen, was ich in dieser und in anderen Beziehungen tat und warum ich es tat.Schlielich erkannte ich, dass mein Bedrfnis, in Beziehungen die Kontrolle zu bernehmen, seine Wurzeln in meiner Schwche und Furcht hatte und kein Ergebnis von Strke war.Ich lernte, dass ich eine viel bessere Kontrolle erreichen konnte, indem ich in Beziehungen mein Geschick nutzte, konstruktiv mit Menschen umzugehen. Die Heilkraft der
psychodynamischen Arbeit ist die Nutzung von Beziehungen zur Schaffung neuer positiver und mchtiger emotionaler Erfahrungen.

Fr Trader ist es nicht ungewhnlich, Mrkte zu personalisieren.Manchmal sehen wir Mrkte als gefhrlich, bedrohlich, als abgekartetes Spiel, als Schatzkiste, Spielplatz oder kompliziertes Rtsel .Wenn wir Mrkten menschliche Eigenschaften zuschreiben, mssen wir uns fragen, warum wir uns dabei fr bestimmte Eigenschaften und gegen andere entscheiden. So wie ich Autoritt auf meinen Therapeuten projizierte, projizieren wir die fr uns problematischsten Eigenschaften auf Mrkte .Das ist eine Art bertragung.Wenn wir jahrelang mit dem Eindruck gelebt haben, dass uns niemand zuhrt, haben wir nun das Gefhl, dass Mrkte irrational und kaprizis sind.Wenn wir den Eindruck hatten, dass andere uns ausntzen, konzentrieren wir unsere Frustration vielleicht auf die Kursmakler, die Mrkte zu unserem Schaden manipulieren. Ihr tglicher Tradingcoach Das Konzept der bertragung legt nahe, dass uns an den Mrkten wahrscheinlich das am strksten frustriert, was uns auch in der Vergangenheit schon frustriert hat und wahrscheinlich im Rahmen von Beziehungen .In einem sehr wichtigen Sinn haben wir Beziehungen zu den Mrkten, die wir traden, und es ist fr uns nicht ungewhnlich, dass wir diesen Beziehungen die gleichen Eigenschaften zuschreiben, die unsere persnlichen Beziehungen belasten.Wenn wir an den aktuellen Mrkten Muster aus der Vergangenheit ausleben, reagieren wir nicht mehr auf die objektive Nachfrage und das objektive Angebot .Wir verlieren uns in unseren eigenen Mustern und werden blind fr die Muster der Mrkte. Auch beim Umgang mit unseren Tradingpartnern stoen wir auf Beispiele von bertragung .Wie ein Trader mit mir interagiert, zeigt oft, wie er an den Mrkten vorgeht .Manche Trader vermeiden die Interaktion mit mir, weil ihnen ihre jngsten Verluste peinlich sind .Eben diese Trader wenden bei ihrem Trading Vermeidungsmuster an, vernachlssigen die Verlustbegrenzung und die Vorbereitung.Andere Trader stellen sich beim Coaching mit mir als hilflos dar und betteln fast darum, dass man sie mit fertigen Antworten fttert, statt selbst Methoden auszuprobieren.Eben diese Trader verhalten sich in schwierigen Marktsituationen passiv, geben bereitwillig auf und zeigen nach ganz normalen Verlusten nur wenig Durchhaltevermgen .Ein Vorteil des Tradings mit einem Mentor oder einer Tradergruppe mit hnlicher Einstellung ist, dass man beobachten kann, wie man miteinander umgeht.Die Muster, die in Ihrem Umgang mit anderen Tradern auftauchen, reflektieren oft die Muster, an denen Sie bei Ihrem Trading arbeiten mssen.Muster von bermigem Selbstvertrauen, Vermeidung, Rationalisierung sie alle tauchen in Ihren sozialen Interaktionen auf.
Ihre wichtigsten Mngel im zwischenmenschlichen Umgang finden ihren Ausdruck an den Mrkten.

Wie sehen Sie die Mrkte, die Sie traden? Was sagen Sie ber die Mrkte, wenn Sie vom Trading am strksten frustriert sind? Wenn Sie ein Bild Ihrer Mrkte malen oder sie jemandem beschreiben sollten, der kein Trader ist, wie wrden Sie sie darstellen? Hier ist es sinnvoll, in Ihrem Tradingjournal nachzulesen und Ihre Selbstgesprche auf alle Anzeichen einer Personalisierung der Mrkte und des Tradings zu berprfen. Als Ihr eigener Tradingcoach haben Sie die Fhigkeit, Ihre eigenen Tradingerfahrungen zu schaffen .Wenn Sie das Ausma Ihrer Risiken kontrollieren, 210 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 211 Trades nur ausfhren, wenn eine gnstige Chance/Risiko-Relation gegeben ist, und Ihre Setups auf klare, geprfte Muster beschrnken, haben Sie die Mglichkeit, Tradingerfahrungen zu schaffen, die nicht dem bertragungsdrehbuch folgen so wie mein Therapeut sich weigerte, die Rolle zu akzeptieren, die ich ihm zugedacht hatte.Falls Ihr Problem der Umgang mit Frustrationen ist, besteht Ihre Herausforderung darin, bei Ihrem Zugang zu den Mrkten Frustrationen zu schaffen, mit denen Sie umgehen knnen .Wenn Fluchtverhalten Ihr Muster ist, dann ist es Ihre Aufgabe, sichere Mglichkeiten zu finden, in bereinstimmung mit Ihren Plnen in Ihren Trades engagiert zu bleiben.
Schaffen Sie Tradingerfahrungen, in denen Sie sich ohne Gefahr mit Ihren ngsten konfrontieren knnen, und uern Sie Ihre Frustrationen auf konstruktive Art. Diese Erfahrung schafft neue Wendungen fr alte Drehbcher.

Wenn wir verhasste Eigenschaften auf die Mrkte projizieren, teilen wir uns selbst auf .Ein Teil von uns kmpft gegen den Tradingprozess, ein anderer Teil versucht, in ihm engagiert zu bleiben .Auf diese Weise abgelenkt und geteilt, sind wir weniger dazu in der Lage, Marktmuster und deren Verschiebungen zu erkennen. Unter Tradern gibt es den Spruch: Lass den Markt zu dir kommen . Das bedeutet, dass man unvoreingenommen an die Mrkte herangehen und Muster verarbeiten sollte, wenn sie sich entfalten .Das bedeutet Freiheit von Projektionen und von Konflikten, die wir auf unser Trading bertragen .Durch die Beobachtung, wie Sie zu den Mrkten und ber sie sprechen, knnen Sie sich von diesen sich wiederholenden Themen lsen und die Mrkte tatsch lich auf sich zukommen lassen.

Coaching-SchlsselDer obigen Errterung knnen Sie entnehmen, warum es psychologisch so

wichtig ist, Ihre Einstze und Risiken zu reduzieren, wenn Sie beim Trading auf Probleme stoen. Das bietet ei-nen sicheren Kontext fr das Ausprobieren neuer Ideen und die Verfeinerung Ihrer Methoden. So knnen Sie sich den Marktproblemen direkt und konstruktiv zuwenden, statt defensiv zu reagieren. Wenn wir unser Trading geplanter und geregelter gestalten, schaffen wir Kontrollerfahrungen. Wenn wir Risiken reduzieren, schaffen wir Erfahrungen von Sicherheit. Der Kern des psychodynamischen Selbstcoachings ist die Generierung neuer und kraftvoller Erfahrungen, die unseren Umgang mit uns selbst, mit anderen und mit der Welt verndern. Das Erschaf-fen neuer Tradingerfahrungen ermglicht Ihnen, Ihr Trading und Ihre Mrkte auf eine neuartige Weise zu erfahren, welche die Tr zu Chancen ffnet.
Ihr tglicher Tradingcoach

Lektion 49: Die Macht der Diskrepanz


Eine wichtige Erkenntnis im Rahmen der Psychodynamik ist, dass Reden allein nicht zu dauerhaften Vernderungen fhrt.Wie wir in der letzten Lektion gesehen haben, verndern wir uns vielmehr durch neue, kraftvolle emotionale Erfahrungen.Diese Erfahrungen sind genau deshalb kraftvoll, weil sie unsere schlimmsten Befrchtungen und Erwartungen untergraben und uns zeigen, dass wir in der Tat die Konflikte und Gefhle meistern knnen, die frher einmal berwltigend waren. Wir knnen uns diesen Vernderungsprozess als die Generierung neuer Schlsse fr alte Geschichten vorstellen.Meine alte Geschichte ist vielleicht, dass ich mich vor Verlusten frchte, weil ich frher traumatisierende Verluste erlitten habe, entweder als Trader oder schon vorher.Wegen dieser Verlustangst finde ich es unmglich, Trades zu halten, bis ihre logischen Stopps oder Gewinnziele erreicht sind .Unvermeidlicherweise werde ich so besessen davon, einen Gewinn abzusichern oder einen Verlust zu minimieren, dass ich meinem Tradingplan zuvorkomme und frh aussteige. Beachten Sie, dass es sich hier um ein defensives Muster handelt: Ich versuche, dem Unbehagen, den ein Verlust verursachen wrde, vorzubeugen, indem ich vorzeitig aussteige.Der Nachteil dieses Musters ist, dass ich niemals vollstndig vom Gewinnpotenzial meiner Ideen profitiere, was sich natrlich auf meine Gewinn-Verlust-Bilanz auswirkt.Solange ich dieses Muster anwende, werde ich mich nie mit meiner Verlustangst konfrontieren und diese Angst nie berwinden knnen.Die Wiederholung des Musters verstrkt sie nur. Was wir in der psychodynamischen Arbeit brauchen, ist also ein neuer Schluss dieses Szenarios .Wir mssen uns weigern, defensiv zu werden, mssen stattdessen absichtlich im Trade bleiben und das Gefhl der Furcht zulassen.Die Idee dahinter ist, dass diese Furcht irgendwann in unserem Leben zu bedrohlich war, um sie aushalten zu knnen.Jetzt allerdings, in einem neuen Lebensabschnitt, in dem Sie mehr Ressourcen haben, knnen Sie mit der Furcht umgehen.Sie mssen sich nicht mehr dagegen verteidigen.Die Konfrontation mit Ihrem Grundkonflikt und seinen Emotionen die Dinge, gegen die Sie sich am meisten verteidigt haben ist fr den psychodynamischen Vernderungsprozess entscheidend .Man kann den psychodynamischen Vernderungsprozess als Sequenzschema darstellen:212 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 213 Identifizieren Sie Ihre wiederkehrenden Problemmuster. Konfrontieren Sie sich mit den Kosten und Konsequenzen dieser Muster. Finden Sie heraus, wogegen Sie sich mit diesen Mustern verteidigen (was Sie vermeiden). Schaffen Sie Erfahrungen, vor allem in Beziehungen, um sich mit dem zu konfrontieren, was Sie vermeiden. Wiederholen Sie diese Erfahrungen in verschiedenen Beziehungen, um neue, konstruktive Methoden des Umgangs mit ihnen zu internalisieren. Ihre Probleme, so betont es diese Sichtweise, sind einfach Mechanismen zum Schutz vor mit Furcht verbundenen Erinnerungen, Gefhlen oder Wnschen.Sobald Sie diese Befrchtungen empfinden und wahrnehmen, mssen Sie die Furcht auf eine Weise kanalisieren, die Ihren Tradingplan nicht vom richtigen Weg abbringt.Sie knnten mit einem Tradingkollegen sprechen, um eine andere Sichtweise kennenzulernen, einige bungen durchfhren, um sich zu beruhigen, oder die Gelegenheit nutzen, um in Ihrem Tradingjournal zu schreiben, und Ihre Angst eher beobachten, als darin verwickelt zu sein. Indem Sie sich weigern, Ihre alten defensiven Muster anzuwenden, garantieren Sie sich ein psychologisch hilfreiches Resultat.Das ist sehr wichtig.Solange Ihre Position ein angemessenes Volumen aufweist, wenn das Chance/Risiko-Verhltnis in der Platzierung von Stopps und Kurszielen stimmt, gibt es zwei Mglichkeiten: Entweder Sie erreichen Ihr Ziel und verdienen Geld oder Sie werden auf dem von Ihnen festgelegten Kursniveau ausgestoppt. Das zweite Szenario ist zwar weniger wnschenswert als das erste, aber keines von beiden ist eine Katastrophe.Wenn Sie sich auf eine Art verhalten, die von Ihrem alten Muster abweicht, schaffen Sie eine Situation, in der Sie nur gewinnen knnen: Entweder Sie gewinnen Geld oder Sie finden durch eigene Erfahrung heraus, dass der Verlust letztlich gar nicht so schlimm und kein Anlass fr Befrchtungen war .In mancher

Hinsicht ist diese Erfahrung sogar noch hilfreicher.Indem Sie sich mit Ihrem Worst-Case-Szenario konfrontieren und sehen, dass Sie damit umgehen knnen, entwickeln Sie ein enormes Gefhl von Zuversicht und Meisterschaft.Gut zu traden ist eine kraftvolle Quelle neuer, positiver emotionaler Erfahrungen. Es gibt viele Mglichkeiten, abweichende Erfahrungen zu konstruieren.Eine besteht darin, sich mit Menschen zu umgeben, die anders auf Sie reagieren als Ihre Bekannten aus der Vergangenheit, und sie zu einem Teil der Vernderungen zu machen, an denen Sie arbeiten.Diese Leute knnen Sie dann dabei untersttzen, alte Muster nicht zu wiederholen, und Ihnen positives Feedback geben, wenn Sie neue, positive Muster umsetzen.Eine andere Mglichkeit, Diskrepanz zu schaffen, ist die direkte Konfrontation mit unangenehmen Situationen, wobei man sich weigert, alte, defensive Manver anzuwenden .Wenn Sie mit den Gefhlen in Kontakt kommen, die Sie bislang abgewehrt haben, werden Sie berrascht sein, wie problemlos Sie durch das Zulassen dieser Gefhle zu ganz neuen und konstruktiven Erlebnissen kommen. Ein von den psychodynamischen Therapeuten Alexander und French verwendeter Ausdruck erfasst den Kern dieser Methode: korrektive emotionale Erfahrung .Was Menschen dazu befhigt, ihre Problemmuster zu berwinden, ist eine Gruppe emotionaler Erfahrungen, welche die Lernprozesse aus der Zeit vergangener Konflikte korrigieren. Es ist nicht genug, ein Problem zu identifizieren und darber nachzudenken. Als Ihr eigener Tradingcoach mssen Sie Erfahrungen schaffen, die es Ihnen erlauben, dieses Problem zu berwinden .Das bedeutet natrlich, dass man sich weigert, problematische Gefhle zu unterdrcken .Stattdessen muss man sie vollstndig erfahren und sich direkt mit ihnen auseinandersetzen .Wenn Sie die Erfahrung machen, dass Sie Ihr emotionales Worst-Case-Szenario berstehen und ohne bleibenden Schaden daraus hervorgehen knnen, dann ist das die korrektive emotionale Erfahrung. Es ist also Ihre Aufgabe, ein persnliches Experiment durchzufhren und im Lauf des Tradingtags nur eine korrektive emotionale Erfahrung zu machen.Identifizieren Sie Ihr repetitives Tradingverhalten, das Ihr Trading am strksten behindert, und stellen Sie sich dann vor, was Sie ohne diese Verhaltensweisen denken und fhlen wrden.Wenn eine Situation auftaucht, in der Sie normalerweise Ihr Muster wiederholen wrden, strengen Sie sich an, sich zurckzuhalten und die Gefhle zu empfinden, die Sie identifiziert haben.Prfen Sie, welche Gefhle das sind, wie Sie mit ihnen umgehen knnen und wie sich dieser neue Umgang auf Ihr Trading auswirkt .Vielleicht werden Sie berrascht sein, herauszufinden, dass die Konfrontation mit Ihren ngsten der beste Weg ist, sie zu berwinden.214 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 215
Coaching-SchlsselWenn Sie einen Tradingmentor haben, jemanden, den Sie respektieren und bewundern, dann versuchen Sie einen Tag lang, wie diese Person zu traden. Machen Sie alles so, wie dieser Mensch es Ihrer Meinung nach tun wrde. Prfen Sie, wie Sie sich mit diesem Gefhl der Dis-krepanz fhlen, wenn die Umsetzung Sie zwingt, Ihre eigenen negativen Muster zu berwinden. Durch die Umsetzung eines idealen Musters schaffen Sie neue Erfahrungen mit den Mrkten, die alte, repetitive Muster untergraben.

Lektion 50: Durcharbeiten


Der Ausdruck durcharbeiten hat in der psychodynamischen Arbeit eine spezielle Bedeutung .Sobald Sie erste Vernderungen vollzogen haben das Durchbrechen alter Muster von Verteidigung, Konfrontation mit emotionalen Konflikten und das Finden neuer Mglichkeiten, mit diesen umzugehen , beinhaltet der Prozess des Durcharbeitens die Erweiterung dieser Zugewinne, indem man den Prozess in einer Vielzahl von Situationen wiederholt.Wie wir gesehen haben, bekmpft die Wiederholung den Rckfall: Das Durcharbeiten eines Problems in einer Reihe von Beziehungssituationen zementiert neue und reife Methoden des Umgangs mit grundlegenden Konflikten. Ein klassisches Beispiel ist der Trader, der in seinen Beziehungen Nhe vermeidet, weil er Angst hat, zurckgewiesen zu werden.Natrlich bertrgt er in der Beziehung zu seinem Berater seine ngste aus der Vergangenheit auf die aktuelle Situation und meidet intime Themen .Das gibt ihm zwar ein oberflchliches Gefhl der Sicherheit, hindert den Trader aber daran, ber die wirklich wichtigen Dinge zu sprechen und darber hinaus.Sobald der Trader sich bewusst bemht, sich in den Sitzungen zu ffnen, liefert der Berater die diskrepante Reaktion, indem er den Trader nicht zurckweist.Das erleichtert es im Lauf der Zeit, in Zukunft das Muster mit dem Berater zu durchbrechen und offen zu bleiben. Beim Prozess des Durcharbeitens wrde der Trader aus unserem Beispiel die mit dem Berater erzielten Fortschritte in angemessener Art und Weise auf andere Beziehungen bertragen: Freundschaften, enge Beziehungen am Arbeitsplatz und romantische Beziehungen.Das Durcharbeiten des Konflikts in den verschiedensten Situationen festigt neue und positive Muster.Die positive Spiegelung vieler Beziehungen befhigt den Trader, ein Gefhl von Sicherheit zu internalisieren, das er auf eine Vielzahl von Lebenssituationen

Ihr tglicher Tradingcoach

bertragen kann.Mit anderen Worten: Nicht eine einzelne korrektive emotionale Erfahrung, sondern viele solche Erfahrungen befhigen uns dazu, ein neues Selbstgefhl zu internalisieren. Erfolgreiches Selbstcoaching baut
zahlreiche korrektive emotionale Erfahrungen auf. So kann man neue, konstruktive Muster internalisieren.

Letztlich ist dies der Kern der psychodynamischen Arbeit: die Neudefinierung des Selbst durch Schaffen und Absorbieren so vieler wirkungsvoller und konstruktiver Erfahrungen, dass es unmglich wird, in der Vergangenheit verhaftet zu bleiben.Ich habe die Identitt eines Autors nicht nur internalisiert, indem ich Artikel und Bcher geschrieben habe, sondern auch durch die langfristige Interaktion mit Redakteuren und Lesern .Es gab eine Zeit, in der ich mit einer Schreibblockade vor einem weien Blatt Papier sa und mir Sorgen machte, dass das, was ich schrieb, nicht die Aufmerksamkeit des Publikums erhalten wrde .Nach etlichen positiven Erfahrungen mit meinen Schriften und den Lesern ist das heute kein Problem mehr.Das Schreiben geht mir so natrlich von der Hand wie ein Gesprch. Vielleicht gab es auch eine Zeit, als Sie sich fr einen kleinen Anfnger beim Trading hielten .Wenn Sie dann ber Monate und Jahre Erfahrungen als Trader gesammelt, Geld verdient und Ihr Konto aufgefllt haben, sehen Sie sich nicht mehr als Neuling .Durch die positiven Erfahrungen nehmen Sie die Identitt eines erfahrenen und geschickten Traders an.Erinnern Sie sich an den Prozess der Entwicklung von Expertise: Die Schritte, die Fhigkeiten aufbauen, sind auch die Schritte, die Identitt konstruieren .Wenn Sie sich die Lernkurve hinaufarbeiten, ist die Entwicklung vom Anfnger zum kompetenten Trader mehr als der Aufbau von Wissen und Fhigkeiten.Sie ist eine Transformation des Selbst als Ergebnis wiederholter positiver Erfahrungen. Ihre
Ausbildung als Trader sollte Ihnen stndig korrektive emotionale Erfahrungen liefern: Das Training selbst wird zum Hilfsmittel bei der Arbeit an Ihren Schwchen.

Wenn Sie den Punkt des Durcharbeitens erreicht haben, wollen Sie selbst aktiv fr Erfahrungen sorgen und sich in mglichst vielen Situationen mit Ihren alten Mustern konfrontieren, um die Mglichkeit zu schaffen, sie durch neue Muster zu ersetzen.Wie ich in vorangegangenen Lektionen schon betont habe und wie Sie den Ratschlgen erfahrener Trader in Kapital 9 entnehmen knnen, ist dies besonders wirksam, wenn Sie Probleme mithilfe von Tra2dingkollegen durcharbeiten.Deren Widerspiegelung Ihres Erfolgs ebenso wie das Feedback, das meine Identitt als Autor stabilisierte wird Sie in die Lage versetzen, sich Ihre Vernderungen buchstblich zu Herzen zu nehmen. Ihre Anstrengungen beim Selbstcoaching im psychodynamischen Modus werden am erfolgreichsten sein, wenn Sie Ihre alten Muster tglich unterbrechen und neue Muster einsetzen knnen mit dem aktiven Feedback derjenigen, mit denen Sie arbeiten .Ich habe viele Trader gekannt, die versuchten, ihre spezifische Tradingperformance geheim zu halten.Offensichtlich war es ihnen peinlich, dass sie nicht mehr Geld verdienten .Sie reden bereitwillig ber ihre Gewinntage, sind nach schlechten Tagen aber seltsam vage oder schweigsam.Das ist exakt das Gegenteil der Methode, die fr Sie funktionieren wird.Sie wollen mit allen Ihren Fehlern und Schwchen offen umgehen, weil Ihnen dies emotional dabei helfen wird, die Schwchen in die richtige Perspektive zu setzen .Wenn Ihre Fehler (oder Ihre ngste bezglich der Reaktionen anderer auf diese Fehler) so bedrohlich sind, dass Sie sie verbergen mssen, werden Sie von Ihren defensiven Mechanismen kontrolliert .Wenn Sie sich anderen vllig ffnen knnen, haben Sie nichts zu verbergen.Ihre Akzeptanz durch andere ist vollstndig und echt keine falsche Reflexion eines falschen Selbst. Vor einiger Zeit stellte ich meine Trades via TraderFeed live ins Netz und lud die Leser ein, es mir gleichzutun und auch ihre Trades zu posten.Damals zhlte der Blog etwa 2000 Besucher pro Tag .Ich stellte mir vor, dass wir von zehn verschiedenen Tradingmodellen lernen knnten, falls nur ein halbes Prozent aller Besucher mein Angebot annehmen wrde.Von den 2000 Leuten zeigte allerdings nur einer zgerliches Interesse .Keiner wollte sein Trading verffentlichen. So, lieber Leser, reagieren Verlierer.Wenn Leser eine psychodynamische Vernderungsmethode annhmen, wrden sie ihre Trades bereitwillig in Echtzeit darstellen und keinerlei Anstrengung unternehmen, ein falsches Selbst aufrechtzuerhalten.Im Lauf der Zeit wren ihre Fortschritte offensichtlich und das massive positive Feedback, das sie erhalten wrden, sollte eine neue Identitt, ein tiefes Gefhl der Sicherheit und emotionale Furchtlosigkeit festigen.Verantwortlichkeit liefert kraftvolle Mglichkeiten, unsere grten Unsicherheiten
durchzuar-beiten. Ihr tglicher Tradingcoach

Ihre Herausforderung aus dieser Lektion besteht darin, den Kimono zu ffnen und das Durcharbeiten mit dem Feedback von Personen, die Sie respektieren, zwischenmenschlich zu gestalten .Das wre ein Teil Ihres tglichen Tradingplans und stellt sicher, dass Sie jeden Tag korrektive emotionale Erfahrungen schaffen.Manche mir bekannten Trader haben exakt diese Methode angewendet, indem sie ihre eigenen Blogs starteten, ihre Trades posteten und Beziehungen zu anderen Tradern entwickelten, die konstruktiv auf ihre Ideen reagierten.Beziehungen sind ein kraftvolles Medium fr Vernderungen, vielleicht das kraftvollste.Wenn Sie die richtigen Beziehungen pflegen, verleihen Sie Ihrem Selbstcoaching eine reale Wirksamkeit, die ber die einfachen Eintrge in Ihrem Tradingjournal hinausgeht.

Coaching-SchlsselFinden Sie mindestens eine Person, der Sie Rechenschaft ber Ihre Entwicklung als Trader ablegen. Es sollte jemand sein, dem Sie vertrauensvoll Ihre Gewinn-Verlust-Bilanz, Ihre Tradingjournale und Ihre Ziele vorlegen knnen. Trader bei professionellen Tradingfirmen genieen den groen Vorteil, dass sie automatisch fr ihre Performance verantwortlich sind und deshalb mit Mentoren und Risikomanagern offen ber Erfolge und Misserfolge sprechen knnen. Die Verantwortlichkeit sorgt dafr, dass man sich nicht verstecken kann. Das ist eine exzellente Strategie, um defensives Verhalten zu bekmpfen und die mit Rckschlgen verbundene Be-drohung zu entfernen.

Quellen
Der Blog Become Your Own Trading Coach ist die wichtigste zustzliche Quelle fr dieses Buch .Links und zustzliche Postings zum Thema der Coachingprozesse finden Sie auf der Homepage des Blogs fr Kapitel 5: http://becomeyourowntradingcoach.blogspot.de/2008/08/daily-trading-coach-chapter-five-links.html. Einen exzellenten berblick ber psychodynamische Methoden der Kurztherapie finden Sie in Hanna Levensons Kapitel Time-Limited Dynamic Psychotherapy: Formulation and Intervention in The Art and Science of Brief Psychotherapies, herausgegeben von Mantosh J.Dewan, Brett N.Steenbarger und Roger P.Greenberg (American Psychiatric Publishing, 2004). Eine lesenswerte Quelle zum Thema des Aufbaus emotionaler Selbstwahrnehmung ist Leslie S.Greenbergs Buch Emotion-Focused Therapy: Coaching 218 Kapitel 5 - Alte Muster aufbrechen: Der psychodynamische Rahmen des Selbstcoachings 219 Clients to Work Through Their Feelings (American Psychological Association, 2002).Lesen Sie hierzu auch den klassischen Text von Leslie S.Greenberg, Laura N .Rice und Robert Elliott Facilitating Emotional Change: The Moment-by-Moment Process (Guilford, 1993). Relevante Artikel ber Psychodynamik und Selbstcoaching finden Sie im Abschnitt Articles on Trading Psychology meiner persnlichen Website: www.brettsteenbarger.com/articles.htm.Zu diesen Artikeln gehren Behavioral Patterns That Sabotage Traders und Brief Therapy for Traders. Selten findet man Tradingcoachs, die etwas ber Psychodynamik wissen.Eine bemerkenswerte Ausnahme ist Denise Shull, die das Kapitel What Would Freud Say: Stroll Down Freuds Mental Path to Profits im von Laura Sether herausgegebenen Buch The Psychology of Trading (W&A Publishing, 2007).221

Kapitel 6 Eine neue Landkarte des Denkens: Kognitive Methoden des Selbstcoachings
Fr die meisten von uns liegt die grere Gefahr nicht darin, unsere Ziele zu hoch anzusetzen und sie nicht zu erreichen, sondern sie zu niedrig zu setzen und sie deshalb zu erreichen. Michelangelo

In Kapitel 5 haben wir die psychodynamischen Rahmenbedingungen des Selbstcoachings errtert .Diese Rahmenbedingungen sind besonders relevant, wenn wir im Lauf der Zeit in einer Reihe von Situationen unsere unproduktiven Muster wiederholen.Grundstzlich ist die psychodynamische Sichtweise eine historische: Sie demonstriert die Verbindungen zwischen unseren Umgangsmechanismen in der Vergangenheit und der Art, wie wir heute auf bestimmte Situationen reagieren. Der kognitive Rahmen ist weniger historisch, ebenso wie der verhaltensmige, den wir in Kapitel 7 errtern werden.Er betont, wie wir im Hier und Jetzt mit der Welt umgehen .Eine essenzielle Botschaft kognitiver Methoden lautet, dass man seine Handlungen verndert, wenn man seine Sichtweise verndert.Die Vergangenheit ist in diesem Zusammenhang zwar nicht irrelevant, aber das kognitive Selbstcoaching erklrt, was wir im Hier und Jetzt tun knnen, um unseren Umgang mit der Welt zu verndern. Kognitives Coaching ist von besonderer Bedeutung, wenn man gegen negative Denkmuster kmpft, die Motivation, Konzentration und Entscheidungsfindung beeintrchtigen.Zu den hufigsten kognitiven Mustern, die Trader verndern wollen, gehren die folgenden: Perfektionismus Selbstbeschimpfung nach Verlusten Sorgen Ungnstige Marktereignisse persnlich nehmen bermiges Selbstvertrauen Kognitive Methoden helfen uns, unser Denken zu reflektieren und unsere Wahrnehmung der Welt und unserer eigenen Person neu zu strukturieren.Sehen wir uns an, wie das funktioniert.

Lektion 51: Schemata des Verstandes


In Kapitel 5 haben wir psychodynamische Methoden des Vernderungsprozesses beschrieben.Dabei wird die Verwendung kraftvoller emotionaler Beziehungserfahrungen beim Durchbrechen von Verhalten betont, das aus frheren Konflikten stammt.Wenn man sie auf das Selbstcoaching anwendet, erfordert die psychodynamische Perspektive eine duale Sichtweise der Vergangenheit und der Gegenwart .Dabei versucht man zu erkennen, wann die Vergangenheit in den aktuellen Reaktionen auf Tradingprobleme wiederholt wird.Der kognitive Ansatz dagegen konzentriert sich strker auf die Gegenwart.Der Fokus liegt auf unserem Denken sowie der Relation zwischen unserem Denken und der Art, wie wir uns fhlen und verhalten. Ebenso wie die in Kapitel 7 beschriebenen verhaltensmigen Methoden basiert der kognitive Vernderungsansatz auf der Lerntheorie.Statt die Erschaffung von Beziehungserfahrungen zu betonen, liegt der Schwerpunkt auf dem Aufbau von Fhigkeiten.Daher spielen Hausaufgaben in der kognitiven Arbeit eine wichtige Rolle, und das macht den kognitiven Ansatz fr das Selbstcoaching besonders ntzlich .Beim kognitiven Coaching erlernen Sie Fhigkeiten, mit denen Sie Informationen konstruktiver verarbeiten knnen. Viele kognitive Psychologen beziehen sich auf die Analogie des Naturwissenschaftlers, wenn sie unsere Denkprozesse beschreiben.Naturwissenschaftler beobachten die Natur, suchen nach Mustern und Regelmigkeiten.Sobald sie diese Relationen gefunden haben, entwickeln sie Theorien, die ihre Beobachtungen erklren sollen.Experimente prfen diese Theorien und liefern neue Beobachtungen, die es den Wissenschaftlern ermglichen, ihre Theorien zu modifizieren .Im Lauf der Zeit gelangt die Wissenschaft durch das Testen, Beobachten, Modifizieren und weitere Tests zu einem immer strker verfeinerten Verstndnis der Welt.222 Kapitel 6 - Eine neue Landkarte des Denkens: Kognitive Methoden des Selbstcoachings 223 Kognitive Forscher nennen die Theorien in unseren Kpfen Schemata.Diese Schemata sind so etwas wie mentale Landkarten, mit denen wir uns in der uns umgebenden Welt orientieren.Wir interpretieren Ereignisse und Interaktionen mit anderen anhand dieser Schemata.Wenn mglich, passen wir ihnen neue Ereignisse an und modifizieren, wenn erforderlich, unser Verstndnis, damit es zu neuen Ereignissen passt .Der Entwicklungspsychologe Jean Piaget erklrte, dieser Prozess der Assimilation und Anpassung liefere uns ein tieferes und reicheres Verstndnis unserer Welt .Wir arbeiten stndig an unseren Landkarten der Realitt.
Wir erfahren die Welt niemals direkt; jede Erfahrung wird durch mentale Landkarten gefiltert. Wenn unsere Landkarten die Welt verzerren, werden auch unsere Wahrnehmungen verzerrt.

Schemata sind nicht nur Ansammlungen von Gedanken, sondern sie sind Komplexe aus Gedanken, Gefhlen und Handlungstendenzen.Nehmen wir zum Beispiel an, dass ich als Kind heftig verprgelt wurde und die Welt nun als einen gefhrlichen Ort wahrnehme.Eines meiner Schemata knnte dann lauten: Du kannst den Menschen nicht trauen.Sie werden dir wehtun . Wenn andere versuchen, mich kennenzulernen, wird dieses Schema zu einer Linse, durch die ich ihr Verhalten sehe .Statt freundlich zu reagieren, wende ich meine Abwehrmanahmen an und distanziere mich.Wegen des Schemas habe ich ihr Verhalten als gefhrlich interpretiert. Manchmal sind die Schemata verzerrt wie die Linsen, durch die wir Ereignisse sehen.Sie verleiten uns dazu, wie im oben geschilderten Beispiel auf bertriebene Weise Ereignisse zu sehen und auf sie zu reagieren.Nehmen Sie das Beispiel des Traders, der seinen Wert anhand seiner Gewinn-Verlust-Bilanz definiert .Wenn er Geld verdient, wird er bermtig und setzt zu viel ein.Und bei einem schweren Rckschlag wird er risikoscheu und zweifelt an sich selbst.Solange seine Tradingergebnisse durch dieses Schema gefiltert werden, wird er wahrscheinlich auf verzerrte Art und Weise ber seine Profitabilitt nachdenken und auf sie reagieren. Problematische Muster entwickeln sich, wenn sich unsere verzerrten Reaktionen auf die Welt gegenseitig verstrken.Im oben geschilderten Beispiel nehme ich Menschen als gefhrlich und nicht vertrauenswrdig wahr, weil andere mich frher verletzt haben.Das gilt auch dann, wenn Menschen freundlich auf mich zugehen .Meine Wachsamkeit lsst mich fr andere feindlich oder misstrauisch aussehen und natrlich sind sie dann nicht mehr freundlich zu Ihr tglicher Tradingcoach mir.Das wiederum berzeugt mich davon, dass meine Ansichten ber sie vllig richtig waren, was wiederum mein verzerrtes Schema verstrkt.Wenn wir in solchen sich selbst verstrkenden Schemata feststecken, berprfen wir unsere mentalen Landkarten nicht mehr: Unsere negative Sicht der Welt und unsere Reaktionen auf sie verfestigen sich. Automatische Gedanken sind die habituellen Denkweisen, die aus unseren Schemata erwachsen .Sobald ein Schema ausgelst wird, setzt es in der Regel eine Reihe von Gedanken und Gefhlen in Gang, die unsere Handlungen anleiten.Zum Beispiel kann uns das Schema eines verletzlichen Selbstwertgefhls dazu verleiten, auf einen Brsenverlust mit Niedergeschlagenheit, Depression und vielen Gedanken zu reagieren, die in der Reaktion Ich werde niemals Erfolg haben ihren Hhepunkt erreichen .Solche Gedanken und Gefhle sind keine objektiven Einschtzungen der Mrkte oder unseres Tradings.Vielmehr sind sie automatische, erlernte Reaktionen, die zu angewhnten Mustern geworden sind.

Wir beobachten unsere Schemata niemals direkt; vielmehr erfahren wir ihre Manifestationen durch unsere automatischen Gedanken.

Das Ziel der kognitiven Arbeit ist, diese negativen Denkmuster zu verlernen und sie durch eine realistischere Sichtweise der Welt zu ersetzen .Diese Restrukturierung unseres Denkens bedeutet, dass wir, wie Naturwissenschaftler, unsere Theorien revidieren mssen .Die kognitive Herangehensweise liefert Methoden, um diese Revision zu vollziehen. Es gibt viele automatische Gedanken, die Trader betreffen, wenn sie mit Risiken und Unsicherheit kmpfen.Hier sind einige davon: Ich muss mehr Geld machen. Ich bin so dumm.Wie habe ich das nur tun knnen? Ich muss an diesem Markt richtigliegen. Geld zu verlieren kann ich mir nicht leisten. Der Markt will mir schaden. Ich muss mir mein Geld zurckholen. Ich mache nichts richtig. Der erste Schritt, Ihr eigener Tradingcoach zu werden, besteht dem kognitiven Ansatz zufolge darin, die Gedanken zu identifizieren, die beim eigenen Tra 224 Kapitel 6 - Eine neue Landkarte des Denkens: Kognitive Methoden des Selbstcoachings 225 ding automatisch auftauchen.Manche Trader, mit denen ich gearbeitet habe, entschieden sich fr eine ungewhnliche Manahme.Sie nahmen sich selbst whrend des Handelstags auf Tontrger oder Video auf und berprften diese Aufnahmen nach Handelsschluss .Das ist eine hervorragende Methode, um die wiederkehrenden Gedanken und Gefhle zu identifizieren, die mit Problemen beim Trading verbunden sind .Oft gibt es nur einen oder zwei automatische Kerngedanken, die unsere Erfahrung dominieren .Das sind die Gedanken, die den ersten Fokus Ihrer Coaching-Bemhungen ausmachen. Ihre Aufgabe ist nun, sich beim Trading zu beobachten, entweder per Video oder ber Tonaufzeichnungen, und sich Notizen ber wiederkehrende Gedanken und Gefhle zu machen .Befassen Sie sich zunchst nicht damit, diese Gedanken zu verndern.Beobachten Sie einfach, wie Ihr Verstand gelegentlich berwltigt wird, wenn die Ereignisse bestimmte Schemata auslsen.Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie durch Ihre Erfahrungen aus erster Hand verstehen, dass Ihr Wille und Ihr Verstand nicht vollstndig frei sind .Manchmal knnen wir alle recht robotermig agieren und Gedanken wiederholen, die zu reinen Gewohnheiten geworden sind .Durch die Beobachtung dieser gewohnheitsmigen Denkmuster beginnen Sie mit dem Prozess, sich von ihnen zu trennen.
Coaching-SchlsselUnsere problematischsten automatischen Gedanken kommen oft zum Vorschein, wenn wir mde oder berfordert sind. Denken Sie einmal an Zeiten zurck, als Sie sich von Arbeit, Verantwortung und Marktproblemen berlastet fhlten. Welche Gedanken gehen Ihnen durch den Kopf? Wie wirken sich diese Gedanken auf Ihre Gefhle und Ihr Verhalten aus? Die Selbst-beobachtung, wenn Sie psychologisch am verwundbarsten sind, ist eine groartige Methode, die eigenen negativen Denkmuster und Schemata deutlich zu erkennen.

Lektion 52: Nutzen Sie Ihre Gefhle, um Ihr Denken zu verstehen


Die Erforschung Ihrer strksten Gefhle ist eine hervorragende Mglichkeit, das automatische Denken zu identifizieren, das Ihr Trading am strksten gefhrden knnte.Im kognitiven Ansatz sind unsere Gefhle eine Funktion unserer Wahrnehmung: Wie wir Dinge sehen und wie wir das Gesehene interpretieren, prgt unsere emotionalen Reaktionen.Wenn Ihre InterpretatiIhr tglicher Tradingcoach on bestimmter Ereignisse extrem ist, reagieren Sie hchstwahrscheinlich mit extremen Emotionen .Diese Gelegenheiten, bei denen wir peinlich berhrt auf unser Verhalten zurckblicken und uns fragen, wie wir die Dinge derart an die Wand fahren konnten, sind hchstwahrscheinlich die Nachwirkungen von Zeiten, als wir von den automatischen Gedanken kontrolliert wurden, die aus verzerrten mentalen Landkarten stammten. Wenn ich zum Beispiel ber die Ereignisse nachdenke, als ich komplett die Kontrolle ber mich selbst verlor, dann waren das wahrscheinlich Situationen, in denen ich etwas erreichen wollte, meinen Weg aber ohne vernnftigen Grund blockiert sah.Vielleicht versuchte ich, pnktlich zu einer Verabredung zu erscheinen, und vor mir fuhr jemand sehr langsam, whrend er mit seinem Handy telefonierte .Es knnte auch eine Situation sein, in der ich mit einem Trader in einer Firma etwas zu erreichen versuche, aber auf brokratische Hindernisse stoe .Der Gedanke hinter meinen Temperamentsausbrchen lautet: Ich muss das jetzt erledigen! Oft handelt es sich um Situationen, in denen es nicht um Leben und Tod geht.Man muss sie eigentlich nicht sofort und an Ort und Stelle erledigen.Mein Schema sagt allerdings, dass es schrecklich wre, wenn etwas nicht sofort erledigt wird; es wre eine Katastrophe.Ich reagiere auf meine eigenen inneren Vorstellungen, was ich tun sollte und tun muss und nicht auf die objektiven Anforderungen der Situation .Die bertriebene emotionale Reaktion

nhrt ein verborgenes Denkmuster, das meine Wahrnehmung verzerrt.


Wenn wir Wnsche in Anforderungen verwandeln, mobilisieren wir den Krper und reagieren mit Stress.

In der psychodynamischen Arbeit wre der Fokus von historischer Natur: die Ermittlung von Beziehungsmustern aus der Vergangenheit, die vielleicht am Beginn meines Denkens und meiner Gefhle standen .Der kognitive Ansatz beschftigt sich dagegen weniger mit den Ursprngen der Denkmuster als mit dem, was wir in der Gegenwart tun, um sie zu erkennen und zu modifizieren.Indem wir unsere extremen emotionalen Reaktionen beobachten, wenn sie auftreten, knnen wir die Denkmuster zu erkennen lernen, die uns in der Gegenwart betreffen, und sie eventuell infrage stellen .Beim kognitiven Ansatz erreicht man dies, indem man lernt, anders zu denken und die Welt durch andere Linsen zu filtern. 226 Kapitel 6 - Eine neue Landkarte des Denkens: Kognitive Methoden des
Selbstcoachings 227

Ein Beispiel: Wenn ich mir Druck bezglich der Zeit und der Aufgaben mache, die ich erledigen will, erkenne ich meine steigende Frustration und sage mir, dass ich damit nichts erreichen werde .Eine andere Sichtweise dieser Situation lautet: Was knnte schlimmstenfalls passieren? Wre das wirklich eine Katastrophe? Wenn ich mir das schlimmste mgliche Szenario vor Augen halte, sehe ich, wie idiotisch es ist, mich damit zu beschftigen.Die mglichen Konsequenzen entsprechen nur selten dem Ausma an Druck, den ich auf mich selbst ausbe .Letztlich ist es dies, was die Verzerrung des Schemas ausmacht.
Wenn wir die Linsen austauschen, durch die wir Ereignisse sehen, verndern wir unsere Reak-tionen auf diese Ereignisse.

Welches sind unsere bertriebensten emotionalen Reaktionen auf die Mrkte? Werden Sie wtend, wenn Ideen nicht funktionieren? Fhlen Sie sich am Boden zerstrt, wenn Sie Verluste erleiden? Haben Sie in volatilen Br senphasen Angst? Vielleicht schwanken Sie auch zwischen Gefhlen der Selbstberschtzung und der Eitelkeit und Empfindungen von Verzweiflung und Wertlosigkeit? Ihre intensivsten Gefhle sind Widerspiegelungen Ihrer verborgensten Denkmuster und diese Gefhle zeigen Ihre wichtigsten Schemata: Schema der Gerechtigkeit Ich habe Arbeit reingesteckt; ich sollte Geld verdienen. Schema der Katastrophe Es wre schrecklich, wenn mein Trade nicht funktioniert. Schema der Sicherheit Ich kann jetzt nichts tun; der Markt ist zu gefhrlich. Schema des Selbstwerts Ich bin ein kompletter Versager; ich kann kein Geld verdienen. Schema der Zurckweisung Ich werde dermaen idiotisch aussehen, wenn ich damit keinen Erfolg habe. Man kann leicht erkennen, wie diese Schemata natrlicherweise zu bertriebenen Emotionen von Zorn, Frustration, Furcht und Depression fhren.Als Ihr eigener Tradingcoach wollen Sie Ihre extremsten Gefhle dazu verwenden, etwas ber Ihre verzerrtesten Sichtweisen Ihrer eigenen Person und Ihres Tradings zu erfahren. Wenn Sie Ihre Risiken richtig managen, sollte kein einzelner Trade und kein einzelner Tradingtag allzu bedrohlich sein.Wenn Sie Ihr tglicher Tradingcoach Mrkte als sehr bedrohlich empfinden, wissen Sie, dass die Mrkte und sogar Ihr Trading nicht das eigentliche Problem sind, sondern die Art und Weise, wie Sie Ihre Tradingergebnisse interpretieren. Lesen Sie die letzten beiden Stze bitte ganz langsam noch einmal .Wenn Sie gut traden mit Plnen, die bewiesene Vorteile aufweisen und mit angemessener Risikokontrolle , ist das Trading zwar anstrengend, aber nicht frustrierend.Die Mrkte sind nicht die Ursache, dass wir uns ngstlich, depressiv oder zornig fhlen .Die Bedrohung liegt darin, wie wir selbst unsere Brsenresultate sehen. Wenn ich mit starken Emotionen auf mein Trading reagiere, fhre ich gern eine einfache bung durch .Ich stelle mir die einfache Frage: Reagiere ich auf die Situation so, wie sie ist, oder reagiere ich auf das, was ich mir selbst ber die Situation einrede? Diese Frage zwingt mich zur Konfrontation mit meinem Denken, und ich muss mich fragen, ob die Heftigkeit meiner emotionalen Reaktion tatschlich gerechtfertigt ist.Wenn die objektive Situation nicht die Ursache meiner Gefhle ist, mssen meine Emotionen inneren Ursprungs sein: eine Funktion Ihrer Art, Ereignisse zu verarbeiten.Wenn die Emotionen der Situation nicht angemessen sind, muss mein Denken ber die Situation verzerrt sein.
Je grer die Verzerrung Ihres Denkens, desto grer ist auch die Verzerrung Ihrer Emotionen.

Schreiben Sie auf, was Sie zu jemand anderem einem anderen Trader sagen mssten, damit er so reagiert, wie Sie gerade reagiert haben.Was knnten Sie ihm sagen, damit er so extrem reagiert? Wahrscheinlich wrden Sie der anderen Person sagen, dass es um die Emotionen geht, die Sie sich selbst einreden: Du taugst nichts! Das ist alles deine Schuld! Du wirst dein Geld verlieren!

Du kannst nicht gewinnen! Falls Sie diese Botschaften jedes Mal aufschreiben, wenn Sie extrem emotional reagieren, sind Sie nahe daran, den Output Ihrer kognitiven Schemata zu duplizieren.Es ist viel leichter, mentale Landkarten neu zu zeichnen, wenn sie offen vor Ihnen liegen.228 Kapitel 6 - Eine neue Landkarte des Denkens: Kognitive Methoden des Selbstcoachings 229
Coaching-SchlsselEin verbreitetes Denkmuster, das die Reaktionen der Trader auf die Mrkte verzerrt, knnte man Gerechtigkeitsschema nennen: die Vorstellung, dass die Mrkte fair sein sollten oder sich so verhalten sollten, wie sie es in der Vergangenheit getan haben. Sobald wir uns darauf versteifen, wie sich die Mrkte verhalten sollten, ffnen wir uns fr Frustration und Enttuschung, wenn die Mrkte ihre eigenen Wege einschlagen. Ich habe schon oft gesehen, dass Trader ungeduldig wurden und auf Mrkte schimpften, die sich einfach nicht bewegten. Trader verlieren die Geduld und strzen sich auf jede Bewegung zu neuen Hochs oder Tiefs, weil sie meinen, dies sei die Ausbruchsbewegung nur um dann festzustellen, dass der Markt wieder in seine langsame Kursspanne zurckkehrt. Wenn Sie sich dabei ertappen, dass Sie darber nach-denken oder reden, wie sich der Markt verhalten sollte (was er aber nicht tut), knnen Sie die Frustration dazu einsetzen, Ihre Energien anderweitig zu kanalisieren: zu lngeren Zeitrahmen im selben Markt, zu aktuellem Research oder zu anderen Instrumenten oder Mrkten. Wenn wir auf unseren eigenen Sinn fr Gerechtigkeit oder Ungerechtigkeit reagieren, verarbeiten wir das tatschliche Marktgeschehen nicht mehr auf objektive Weise.

Lektion 53: Lernen Sie aus Ihren schlechtesten Trades


Die Anonymen Alkoholiker lehren die Menschen, sich ihrer schlechten Gedanken bewusst zu werden.Wir mssen aber keine Alkoholiker sein, um auf verzerrte Weise mit der Welt umzugehen .Wir entwickeln sich wiederholende Verhaltensmuster und folgen tglichen Gewohnheiten .Die meisten von uns sind Gewohnheitstiere .Wir tun jeden Morgen dasselbe, essen tglich zur gleichen Zeit und gehen immer etwa zur gleichen Zeit schlafen .Wir fahren die gleichen Strecken zur Arbeit und wieder nach Hause, hren die gleiche Musik und sehen uns im Fernsehen die gleichen Sendungen an.Es gibt in unserem Leben nicht viel, das nicht durch Muster geprgt ist. So ist es auch mit unserem Denken. Wir lernen Methoden der Informationsverarbeitung und sie werden ein Teil unserer tglichen Routine.Wir beschuldigen uns selbst, weil wir Konflikte mit anderen vermeiden .Wir antizipieren negative Resultate, damit wir nicht berrascht sind, wenn etwas schiefgeht.In bestimmten Situationen knnen solche Denkweisen sehr ntzlich fr uns sein.Als eingeschliffene Gewohnheitsmuster verzerren sie allerdings unsere Sichtweise der Welt .Letztlich ist ja nicht alles unsere Schuld und nicht jedes Ereignis nimmt ein schlechtes Ende.Unsere negativen Denkmuster sind erlernte Gewohnheiten. Der Kern der kognitiven Arbeit
ist, sie wieder zu verlernen und sie durch konstruktivere Methoden der Verarbeitung von Ereignis-sen zu ersetzen. Ihr tglicher Tradingcoach

Sobald diese Denkweisen automatisch werden, geschieht dies auch mit den sie begleitenden Gefhlen .Wenn wir uns selbst beschuldigen, fhlen wir uns entmutigt, herabgesetzt und deprimiert .Wenn wir das Schlechteste antizipieren, fhlen wir uns ngstlich und verunsichert .Je strker sich diese Schemata auf unser Trading auswirken, desto mehr schadet dies unseren objektiven Reaktionen auf das Marktgeschehen .Wir sind wie Roboter: Wir reagieren mit automatischen Gedanken und unerwnschten Gefhlen. Wie Gurdjieff bemerkte, ist es wichtig, sich in emotionaler Hinsicht dieser Tatsache bewusst zu werden: An einem bestimmten Punkt sind wir extrem auf das Trading konzentriert, beobachten Marktmuster und reagieren darauf.Dann kommt es zu einer Verschiebung, und wir haben unser Denken nicht mehr unter Kontrolle .Es wurde gefangen genommen.Nun setzt eine Lawine von Gedanken und Gefhlen ein, die mit der aktuellen Situation vielleicht berhaupt nichts zu tun haben .Stellen Sie sich vor, dass jemand die Kontrolle ber Ihren Computer bernommen hat, whrend Sie traden, und den Monitor pltzlich auf irgendeinen anderen Markt einstellt .Stellen Sie sich vor, dass Sie keine Kontrolle ber Ihre Maus mehr haben und Trades starten, die Sie nicht eingehen wollten.Ich garantiere Ihnen, dass Sie sehr wtend wren, falls Ihnen das passieren wrde.Sie wrden es niemandem erlauben, die Kontrolle ber Ihren Computer oder Ihre Maus zu bernehmen .Sie wrden alles tun, was Sie knnten, um die Kontrolle ber Ihre Ausrstung wiederzuerlangen .Diese Einstellung sollten Sie auch haben, wenn es um die Machtbernahme ber Ihren Verstand geht.Es reicht nicht, einfach zu beobachten, wie automatische Gedanken die Kontrolle bernehmen.Sie mssen den Schrecken davor spren, buchstblich die Kontrolle ber Ihren Verstand und ber Ihr Verhalten zu verlieren.Ein groer Teil der Motivation, fehlerhafte Schemata zu verndern, kommt aus dem Bewusstsein des Schmerzes, die solche Schemata in allen Bereichen des Lebens verursachen.

Automatische Gedanken schleichen sich nicht einfach in Ihr Denken ein, sondern sie berneh-men die Kontrolle. Wir verndern uns, wenn wir uns die Motivation erhalten, unser Denken selbst zu kontrollieren.

Wir haben gesehen, dass die berprfung Ihrer Selbstgesprche via Audio- oder Videoaufnahmen und die Aufzeichnung Ihrer extremsten Emotionen beim Trading Sie auf Ihr schlechtes Denken aufmerksam machen knnen.Ein 230 Kapitel 6 - Eine neue Landkarte des Denkens: Kognitive Methoden des Selbstcoachings 231 weiteres kraftvolles Werkzeug zur Identifikation problematischer Schemata und Denkmuster ist die Rckschau auf Ihre absolut schlechtesten Tradingentscheidungen.Dabei muss es sich nicht um Ihre schlimmsten Verlusttrades handeln.Es sollte sich um Situationen handeln, bei denen Sie einfach eine goldene Gelegenheit verpasst haben .Ihre schlechtesten Tradingentscheidungen sollten Sie anhand Ihrer Reaktionen darauf erkennen: Wie konnte ich das nur tun? Diese Reaktion ist ein fantastischer Hinweis und besagt, dass Sie tatschlich nicht die richtige Einstellung hatten, als Sie diese schlechte Entscheidung trafen .An einem bestimmten Punkt, wenn Sie keine Antwort auf die Frage finden, wie Sie einen solchen Fehler machen und so dmlich sein konnten, werden Sie erkennen, dass eine andere Kraft die Kontrolle ber Ihren Verstand bernommen hat. Sobald Sie diese schlechtesten Trades identifiziert haben, werden Sie die Grnde der Gedanken und Gefhle replizieren wollen, die zur falschen Entscheidungsfindung fhrten.Dazu mssen Sie natrlich Ihr Tradingjournal konsultieren und auf Ihre jngsten Tradingerfahrungen zurckblicken .Normalerweise lassen wir solche Episoden hinter uns mit dem beruhigenden Gedanken, dass wir beim nchsten Mal mit mehr Disziplin und Vorbereitung traden werden.Aber in unserer bung geht es um eine psychologische Autopsie: Sie mssen Ihren fehlerhaften Prozess der Entscheidungsfindung mit allen seinen peinlichen Details exhumieren.Was dachten Sie damals? Was fhlten Sie? Was wollten Sie mit dieser Tradingentscheidung vermeiden oder erreichen? Die blichen Gedanken und Gefhle in solchen schlechten Tradingphasen sind Ihr Schlssel zu den Schemata, die damals aktiviert wurden.Vielleicht war es ein Sicherheitsschema: Sie sagten sich selbst, dass Sie es sich nicht leisten knnten, Buchgewinne wieder zu verlieren oder besondere Risiken einzugehen.Es knnte sich auch um ein Selbstwertschema handeln, weil Sie sich einredeten, wie toll es wre, sollte dieser Trade zu einem Volltreffer werden.Ihre Gefhle whrend dieser Trades die Angst, die Selbstberschtzung liefern wertvolle Hinweise auf die dabei entstandenen automatischen Gedanken.
Unsere schlechtesten Trades entstehen nicht durch die Mrkte selbst, sondern durch die Reak-tion auf unsere automatischen Gedanken.

Bei meinem eigenen Trading wird ein verbreitetes Schema aktiviert, das eine Variation des Sicherheitsthemas ist: Vermeidung von Gefahren.Klar ist: Zu Ihr tglicher Tradingcoach bestimmten kritischen Zeitpunkten am Markt kann dies eine sinnvolle Vorgehensweise sein, die Tradern hilft, mit angemessenen Positionsgren zu arbeiten und Verluste zu begrenzen .Wenn das Schema allerdings zu verzerrter Wahrnehmung fhrt, dann geschieht es, dass jeder Rckschlag von einem Kurshoch als Gefahr definiert wird, einen Verlust zu erleiden .Das macht es besonders schwierig, in Gewinntrades engagiert zu bleiben, weil schon recht geringe Kursrckgnge den Wunsch wecken, die Gewinne einzustreichen.Eine realistischere Sichtweise wrde Gefahr nicht nur anhand wieder verlorener Buchgewinne, sondern auch anhand verpasster Chancen definieren.Zu meinen schlechtesten Trades zhlen einige, bei denen ich mit einer kurzfristigen Perspektive agierte und daher die langfristige Kursentwicklung verpasste.Das Bedrfnis, Gefahren zu vermeiden, setzte mich der ebenso groen Gefahr aus, meine Gewinne zu frh mitzunehmen. Beachten Sie, dass diese schlechtesten Tradingepisoden mit Mustern des Denkens, des Fhlens und des Verhaltens zu tun haben.Sobald wir von der (falschen) Voraussetzung ausgehen: Du musst Risiken vermeiden, und sobald wir Risiko als jede Marktbewegung definieren, die gegen unsere Positionen luft, prgen wir unsere Gefhle und Handlungen entsprechend.Es mag schmerzhaft sein, wenn wir uns unsere schlechtesten Trades noch einmal vor Augen fhren, aber es ist auch befreiend .Es zeigt uns, wo unsere Gedanken vom rechten Weg abgekommen sind, und das kann uns dazu bringen, anders zu agieren.
Coaching-SchlsselViele unserer schlechtesten Trades entstehen durch die Anforderungen, die wir an uns selbst stellen. Notieren Sie sich die Zeitpunkte, als Sie sich selbst einredeten, Sie mssten unbedingt an einer Marktbewegung teilhaben oder Geld verdienen. Wenn diese Anforderungen zu rigiden Pflichten werden, jagen wir Marktbewegungen hinterher, weigern uns, kleinere Verluste zu realisieren, und verstoen auch noch auf andere Weise gegen die Prinzipien des guten Tradings. Wenn wir uns mehr auf unsere inneren Anforderungen als auf die Tradingregeln kon-zentrieren, ist die Wahrscheinlichkeit am hchsten, dass wir Geld verlieren. Sie knnen diese Anforderungen anhand des Gefhls von Leistungsdruck identifizieren, das sie auslsen. Es ist ein anderes Gefhl, wenn man wegen Chancen und nicht wegen Druck tradet. Beobachten Sie Ihre schlechtesten Trades und die damit verbundenen Gefhle. Sie knnen Hinweise darauf liefern, wann Ihr automatisches Denken Ihr bestes Trading sabotiert.

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Lektion 54: Verwenden Sie ein Journal, um Ihr Denken neu zu strukturieren
Betrachten Sie Ihre emotionalen Episoden aus der Vergangenheit und Ihre Fehler beim Trading als ntzliche Werkzeuge bei der Identifikation Ihrer mentalen Landkarten und der Art, wie sie Ihre Wahrnehmung verzerren knnen.Das Ziel der kognitiven Arbeit liegt darin, Ihre automatischen Gedanken zu identifizieren, damit sie nicht die Kontrolle ber Ihr Denken und Ihr Trading bernehmen knnen. In Enhancing Trader Performance habe ich dargelegt, wie ein kognitives Journal Tradern helfen kann, ihre Denkprozesse zu restrukturieren .Als Format des Journals schlage ich die Form eines einzelnen Blatts Papier fr jeden Tradingtag oder fr jede Woche vor (je nach Hufigkeit Ihres Tradings), wobei jedes Blatt die Form einer Tabelle haben sollte.Die linke Spalte der Tabelle beschreibt die Ereignisse, die es gab, als Sie ein Tradingproblem feststellten.Diese Spalte umfasst das, was am Markt geschah, was Sie planten und wie Sie in den Markt einstiegen oder eben nicht. Die zweite Spalte berichtet darber, wie Sie ber das Problem mit sich selbst gesprochen haben .Im Buch habe ich mich an die traditionelle Methode gehalten, die zweite Spalte zur Beschreibung dessen zu verwenden, was Sie ber die betreffenden Ereignisse dachten. Fr Ihr Selbstcoaching knnte es allerdings am hilfreichsten sein, tatschlich Ihre Gedanken und Gefhle ber den Trade aufzuschreiben und zu erfassen .Diese Spalte sollte die Ideen enthalten, die Gedanken, die Ihnen durch den Kopf gehen, und diese so realistisch darstellen wie in dem Satz Warum habe ich den Trade nicht durchgefhrt, wo ich ihn doch aufgesprt hatte? Ich htte heute Geld verdienen sollen und stattdessen habe ich auf berflssige Weise Geld verloren .Ich bin so enttuscht von mir! Ich wei nicht einmal, ob ich weiterhin traden will. Die entscheidenden Stze aus den Aufzeichnungen Ihrer Selbstgesprche werden Sie oft auf die Art der aktivierten Schemata aufmerksam machen.Im oben genannten Beispiel ist das Wort sollen oder sollte ein gutes Zeichen, dass sich hier ein perfektionistisches Selbstwertschema zeigt, das zu zornigen Selbstgesprchen und Entmutigung fhrt.Wenn es um mssen und sollen geht, wird die Aufmerksamkeit des Traders von den Mrkten abgelenkt und zum Thema des Selbstwertgefhls gefhrt .Beachten Sie, dass dies nicht in einem konstruktiven Kontext geschieht; stattdessen sind die Selbstgesprche Ihr tglicher Tradingcoach kritisch und strafend.Man kann sich schwer vorstellen, wie ein solches Denken dem Trader zu Fortschritten verhelfen soll. Ich stelle mir diese automatischen Gedanken aus der zweiten Spalte als eine Art Tonbandgert im Gehirn vor, das sich in bestimmten Marktsituationen (erste Spalte) einschaltet .Oft tauchen die gleichen Formulierungen und Botschaften in verschiedenen Situationen immer wieder auf .Man kann diesen Prozess leicht beobachten, wenn man sein kognitives Journal durchliest: Sie sehen nicht nur, wie negativ die Selbstgesprche sein knnen, sondern auch, wie automatisch und roboterhaft sie sind.
Achten Sie besonders auf emotionale Worte und Formulierungen, die sich in Ihren Selbst-gesprchen wiederholen. Diese Worte und Formulierungen werden durch Ihre wichtigsten Schemata geprgt.

Die dritte Spalte beschreibt, was als Ergebnis der Selbstgesprche passiert: die Gefhle, die Sie empfinden, und die Handlungen, die Sie durchfhren.Zum Beispiel knnten die zornigen und perfektionistischen Gedanken im obigen Beispiel Sie dazu bringen, den Tradingtag abzubrechen, Mglichkeiten und auch die Chance zu verpassen, etwas ber die aktuelle Marktsituation zu lernen.Die zornigen Selbstgesprche knnten in der Folgezeit auch zu Revanchetrades fhren, mit denen Sie noch mehr Geld verlieren .Die dritte Spalte fasst alle persnlichen und finanziellen Folgen des automatischen Denkens zusammen.Im Lauf der Zeit zeigt Ihnen die Prfung dieser dritten Spalte die absoluten Kosten, die durch die Verzerrung Ihres Denkens entstehen .Wenn Sie Ihr eigener Tradingcoach sind, mssen Sie sich die Motivation zur Vernderung bewahren.Wenn Sie erkennen, dass Denken in seinen mechanischen Ablufen tonbandartig ist und dass seine Folgen Ihren Erfolg sabotieren, werden Sie verstehen, dass eine Vernderung unvermeidlich ist.Wenn Sie die tglichen Eintrge lesen, welche die gleichen Gedanken, Verhaltensweisen, Verluste und verpassten Chancen betonen, konzentrieren Sie sich nicht nur auf Ihr Denken, sondern auch auf Ihre Motivation zu Vernderungen. Der hufigste Fehler, den Trader beim Fhren eines solchen Journals machen, ist, ihre Eintrge nicht spezifisch genug zu formulieren; so fehlen entscheidende Details und das Gesamtverstndnis .Unten finden Sie ein Beispiel fr ein Journal, in dem wichtige Details fehlen und das dem Trader nicht hilft, die spezifischen Denkmuster und die Folgen zu verstehen, die in verschiedenen Tradingsituationen auftauchen:
Selbstgesprche Situationen Folgen

Ich habe meine Charts am Morgen nicht analysiert.Ich muss mich ausruhen.Ich habe eine gute Bewegung verpasst.Mein Tradingeinsatz war zu hoch.Das knnte ein groartiger Trade sein.Ich habe einen hohen Verlust realisiert.Der Markt bewegte sich durch meinen Stopp.Ich verliere zu viel Geld.Ich habe eine Pause eingelegt.Ich habe bei einem Trade meine Gewinne nicht realisiert.Ich denke, der Kurs wird sinken.Der Markt hat sich gedreht.Nachrichten kamen heraus.Die Aktie bewegt sich deutlich.Die Aktie hat keine starke Aufwrtsbewegung vollzogen. Ich habe den Tradingtag beendet.