ANALISIS ANALISISDE DECOSTOS COSTOS

PUNTO PUNTODE DEEQUILIBRIO EQUILIBRIO FIJACIN FIJACINDE DEPRECIOS PRECIOS

ANALISIS ANALISISDE DECOSTOS COSTOS

CONCEPTO DE COSTOS SE DENOMINA COSTO AL SACRIFICIO ECONMICO QUE CONCEPTO DE COSTOS SE DENOMINA COSTO AL SACRIFICIO ECONMICO QUE DEMANDA LA ADQUISICIN DE UN BIEN O SERVICIO CON UTILIDAD ECONMICA DEMANDA LA ADQUISICIN DE UN BIEN O SERVICIO CON UTILIDAD ECONMICA PARA LA EMPRESA. PARA LA EMPRESA. TIPOS DE COSTOS TIPOS DE COSTOS

* COSTOS NO CONSUMIDOS SON AQUELLOS QUE DAN LUGAR A OBTENCIN * COSTOS NO CONSUMIDOS SON AQUELLOS QUE DAN LUGAR A OBTENCIN DE INGRESOS A FUTUROS Y CONSTITUYEN EL ACTIVO DE UNA EMPRESA. DE INGRESOS A FUTUROS Y CONSTITUYEN EL ACTIVO DE UNA EMPRESA.
* COSTOS CONSUMIDOS SON AQUELLOS QUE INCIDEN DIRECTAMENTE * COSTOS CONSUMIDOS SON AQUELLOS QUE INCIDEN DIRECTAMENTE SOBRE LOS RESULTADOS DEL EJERCICIO ECONMICO DE LA EMPRESA. SOBRE LOS RESULTADOS DEL EJERCICIO ECONMICO DE LA EMPRESA.

CLASIFICACIONES DE COSTOS
CLASIFICACIN S/COMPORTAMIENTO : COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS : SON LOS COSTOS QUE PERMANECEN CONTANTES POR UN PERODO DE TIEMPO DETERMINADO, SIN IMPORTAR EL VOLMEN DE PRODUCCIN. COSTOS VARIABLES : SON LOS QUE SE MODIFICAN DE ACUERDO AL VOLMEN PRODUCIDO.

CLASIFICACIN SEGN IDENTIFICACIN : COSTOS DIRECTOS E INDIRECTOS

COSTOS DIRECTOS : IDENTIFICABLE CON EL PRODUCTO, SERIVICIO, PROCESO, O DEPARTAMENTO.

COSTOS INDIRECTOS : MONTO SE CONOCE PARA EL GLOBAL DE LA EMPRESA O PARA UN CONJUNTO DE PRODUCTOS, PARA SU ASIGNACIN SE REQUIERE UNA BASE DE DISTRIBUCIN

OTRAS CLASIFICACIONES
SEGN REA DONDE SE CONSUMEN COSTOS DE PRODUCCIN, COSTOS DE ADMINISTRACIN, COSTOS DE FINANCIAMIENTO, COSTOS DE DISTRIBUCIN. SEGN MOMENTO EN QUE SE CALCULAN COSTOS HISTORICOS Y COSTOS PREDETERMINADOS. SEGN MOMENTO EN QUE SE REFLEJAN LOS RESULTADOS COSTOS DEL PERODO Y COSTOS DEL PRODUCTO. SEGN EL CONTROL QUE SE TENGA SOBRE LOS CONSUMOS COSTOS CONTROLABLES Y COSTOS NO CONTRLABLES. COSTO DE OPORTUNIDAD ES EL COSTO QUE SE GENERA AL TOMAR UNA DETERMINACIN QUE CONLLEVA A LA RENUNCIA DE OTRA ALTERNATIVA.

EJEMPLOS DE COSTOS
COSTOS VARIABLES

- MANO DE OBRA VARIABLE - MATERIAS PRIMAS O INSUMOS - MATERIALES

COSTOS FIJOS - MANO DE OBRA FIJA - CARGAS SOCIALES (APORTES BPS) - AGUA, LUZ, TELFONO - IMPUESTOS MUNICIPALES - LOCOMOCIN - PAPELERA - OTROS

EJEMPLOS DE COSTOS
COSTOS DIRECTOS

- MANO DE OBRA - ASOCIADO A UN PRODUCTO - MATERIAS PRIMAS O INSUMOS - - MATERIALES -

COSTOS INDIRECTOS - PACKING - ALQUILERES - AGUA, LUZ, TELFONO - IMPUESTOS ESPECFICOS - LOCOMOCIN - SERVICIOS DECONSULTORA - OTROS

PUNTO DE EQUILIBRIO ECONMICO

ES LA TCNICA UTILIZADA PARA ANALIZAR LA RELACIN EXISTENTE ENTRE LOS COSTOS FIJOS, LOS COSTOS VARIABLES, Y LA RENTABILIDAD SOBRE VENTAS. EN TRMINOS FORMALES, ES LA PLANIFICACIN DELAS UTILIDADES BASADAS EN RELACIONES ESTABLECIDAS ENTRE COSTOS E INGRESOS.

EN LA PRCTICA ES EL PUNTO AL QUE SE DEBE LLEGAR EN VOLMEN DE VENTAS A LOS EFECTOS DE CUBRIR EL PRESUPUESTO DE COSTOS, O EL PUNTO DONDE LA EMPRESA NI GANA, NI PIERDE.
EL PUNTO DE EQUILIBRIO PUEDE SER CALCULADO MONETARIAMENTE O EN UNIDADES. TIENE VARIAS APLICACIONES, DETERMINAR DESVIO DE COSTOS, FIJACIN DE PRECIOS, MARGENES DE RENTABILDAD.

* MARGEN DE CONTRIBUCIN ES EL EXCESO DE INGRESOS RESPECTO A LOS COSTOS VARIABLES, LOS CUALES CONTRIBUYEN A CUBRIR LOS COSTOS FIJOS Y A OBTENER UTILIDAD.

* MARGEN DE UTILIDAD ES LA DIFERENCIA ENTRE EL PRECIO DE VENTA Y EL COSTO DEL BIEN O SERVICIO VENDIDO, EXPRESADO EN PORCENTAJE. FRMULA DE PUNTO DE EQUILIBRIO PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL = 1 COSTOS FIJOS - COSTO DE VENTAS VENTAS

MC = Margen de contribucin

EJEMPLO DE PUNTO DE EQUILIBRIO

VENTAS PROMEDIO MENSUALES - 20.000 COSTOS VARIABLES MENSUALES - 7.000 COSTOS FIJOS MENSUALES - 5.000 PUNTO DE EQUILIBRIO = 5.000 = 7.962 1 - 7.000 20.000

VENTAS MENSUALES > PUNTO DE EQUILIBRIO

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES :

EL TOTAL DE VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO ES IGUAL AL CONJUNTO DE COSTOS VARIABLES MS LOS COSTOS FIJOS DE LA EMPRESA.

EN ESTE CASO EL PUNTO DE EQUILIBRIO SE OBTIENE POR EL COCIENTE ENTRE LOS COSTOS FIJOS SOBRE EL MARGEN DE CONTRIBUCIN UNITARIO (ESTE LTIMO IGUAL AL PRECIO DE VENTA UNITARIO MENOS EL COSTO VARIABLE UNITARIO.
CUANDO LA EMPRESA VENDE POR ENCIMA DE ESE PUNTO DE EQUILIBRIO, CADA NUEVA UNIDAD VENDIDA VA DEJANDO UNA UTILIDAD.

PE en unidades =

COSTOS FIJOS PRECIO VTA.unit. COSTO VBLE.unit.

PUNTO DE EQUILIBRIO - ESQUEMA GRFICO

Ingresos y costos Funcin de ingresos Zona de ganancias

Zona de prdidas

Funcin de costos variables

Punto de equilibrio Funcin de costos fijos

Unidades vendidas

PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO

A DIFERENCIA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ECONMICO, SE BASA EN UN CRITERIO DE CAJA QUE INCORPORA A LOS COSTOS FIJOS TODOS LOS GASTOS QUE IMPLIQUEN SALIDAS DE CAJA (EJEMPLO : INTERESES Y AMORTIZACIONES DE DEUDAS ASUMIDAS POR INVERSIONES). SUPUESTOS A TENER EN CUENTA PARA EL CLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO PRECIO DE VENTA CONSTANTE. COSTOS DE FACTORES PRODUCTIVOS CONSTANTES. COSTOS FIJOS CONSTANTES. COMPOSICIN DE VENTAS CONSTANTES (VENTA DE MAS DE UN PRODUCTO). A TENER EN CUENTA FACTORES QUE INCIDEN SOBRE LO ANTERIOR, TIPO DE CAMBIO, INFLACIN, PRODUCTOS SUSTITUTOS Y OTROS.

FIJACIN DE PRECIOS
TODO PRODUCTO TIENE UN PRECIO Y PRECIO ES EL VALOR DEL PRODUCTO EXPRESADO ENTRMINOS MONETARIOS COMO MEDIO DE INTERCAMBIO. LA IMPORTANCIA ESTRATGICA DE LA FIJACIN DE PRECIOS PARA LA EMPRESA ES FUNDAMENTAL, LUEGO DE DIVERSAS CRISIS ECONMICAS ORIGINADAS POR TURBULENCIAS EN DIFERENTES VARIABLES ECONMICAS, PROCESOS INFLACIONARIOS, ALTA EN LOS COSTOS DELAS MATERIAS PRIMAS, ALZA EN LA TASA DE INTERSY UNA MAYOR AGRESIVIDAD EN LA COMPETITIVIDAD.

APARTE DE LAS CARACTERSTICAS Y COSTES DEL PRODUCTO PARA LA FIJACIN DE PRECIOS MNIMOS, HAY CONDICIONANTES EXTERNAS A LOS EFECTOS DE LA FIJACIN DE PRECIOS MXIMOS, COMO SON LOS SIGUIENTES:
- NATURALEZA DEL MERCADO (MONOPOLIOS, COMPETENCIA PERFECTA). - FACTORES ECONMICOS Y POLTICOS A NIVEL INTERNACIONAL.

- POLTICA ECONMICA DEL ESTADO.

- NIVEL DE INGRESOS DE LA POBLACIN OBJETIVO. - EVOLUCIN DE LOS ARTCULOS SUSTITUTIVOS. - EVOLUCIN Y AMPLIACIN DEL MERCADO.

DIFERENTES METODOS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS

1) EL PRECIO DE COSTE DONDE SE TOMA EN CUENTA TODOS COSTES DIRECTOS E INDIRECTOS PARA LA FABRICACIN DE DETERMINADO PRODUCTO COMO SON:
- MATERIA PRIMA - MATERIALES - TRANSPORTE

- ALQUILERES - DEPRECIACIN DE EQUIPOS E INSTALACIONES (AMORTIZACIONES) - GASTOS DE ADMINISTRACIN (LUZ, AGUA, TELFONO, SALARIOS, ETC.) - MANTENIMIENTO DE EQUIPOS E INSTALACIONES 2) POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA PESO DE LA MARCA, VARIEDAD EN EL MERCADO. 3) TIPO DE PRODUCTO - DE TEMPORADA, VARIACIN DE PRECIO DE ACUERDO A ALTA-BAJA TEMPORADA. - DE VENTA CONTNUA, EN BASE A POLTICAS DE LA COMPETENCIA. - EXCLUSIVO, NO TIENEN COMPETENCIA, CON ALTO COSTE DE PUBLICIDAD. - DE PRIMER PRECIO, SON AQUELLOS QUE SE FIJAN PARA GANAR MERCADO. - DE IMAGEN, SON LOS QUE MARCAN LA PAUTA RELACIN CALIDAD- PRECIO.

4) LA INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA SALVO LOS PRODUCTOS QUE SON EXCLUSIVOS Y TIENEN EL MONOPOLIO EN EL MERCADO, EL RESTO DE LOS PRODUCTOS SE VEN AFECTADOS EN MAYOR O MENOR MEDIDA POR LA INFLUENCIA DE LOS PRECIOS FIJADOS POR LA COMPETENCIA. 5) EL MAQUILLAJE EN LOS PRECIOS DE IMPACTO VISUAL HABITUALMENTE SE SIGUEN TRES PAUTAS PARA MAQUILLAR LOS PRECIOS:

- FIJACIN DE TRMINOS IMPARES DE MAYOR IMPACTO.

- CIFRAS QUE EMPEQUEECEN (EJ. 99, 990, 9900). - CIFRAS REDONDAS.

ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS

MATRIZ DE FIJACIN DE PRECIOS

CALIDAD
ALTO ALTA MEDIA BAJA 1- Superior 4- De sobrecobro 7- De imitacin

PRECIO
MEDIO 2- De alto valor 5- De valor medio 8- De economa falsa BAJO 3- De supervalor 6- De buen valor 9- De economa

PROCEDIMIENTOS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS 1 - SELECCIONAR EL OBJETIVO DE FIJACIN DE PRECIOS 2 - DETERMINAR LA DEMANDA 3 - ESTIMAR LOS COSTOS 4 - ANALIZAR : COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA 5 - ESCOGER EL METODO DE FIJACIN DE PRECIOS 6- SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL

1 SELECCIN DEL OBJETIVO DE FIJACIN DE PRECIOS DONDE QUIERE LA EMPRESA POSICIONAR EL PRODUCTO O SERVICIO, A MAYOR CLARIDAD DE LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA MAS FCIL SERA LA FIJACIN DE PRECIOS. OBJETIVOS PRINCIPALES - SUPERVIVENCIA - UTILIDADES MXIMAS - PARTICIPACIN MXIMA EN EL MERCADO - CAPTURA DEL SEGMENTO SUPERIOR DEL MERCADO - LIDERAZGO EN CALIDAD DE PRODUCTOS

CONDICIONES QUE FAVORECEN A LOS PRECIOS BAJOS - MERCADO MUY SENSIBLE AL PRECIO, Y UN PRECIO BAJO ESTIMULA AL CRECIMIENTO

- LOS COSTOS DE PRODUCCIN Y DISTRIUCIN BAJAN AL IRSE ACUMULANDO EXPERIENCIA

- EL PRECIO BAJO DESALIENTA LA COMPETENCIA REAL Y POTENCIAL.

2- DETERMINACIN DE LA DEMANDA CADA PRECIO FIJADO GENERA UN NIVERL DE DEMANDA DISTINTO LO QUE LLEVA A TENER UN IMPACTO DIFERENTE EN LOS OBJETIVOS DE MARKETING A PLANTEAR POR LA EMPRESA EN UN CASO NORMAL, LA DEMANDA Y EL PRECIO TIENEN UNA RELACIN INVERSA, A MAYOR PRECIO, MENOR ES LA DEMANDA, NO ES ASI POR EJEMPLO EN LOS PRODUCTOS SUNTUOSOS O NICOS EN SU ESPECIE

COMO ESTIMAR LA CURVA DE DEMANDA - ANALIZAR ESTADISTICAMENTE LOS PRECIOS HISTRICOS, LAS CANTIDADES VENDIDAS Y OTROS FACTORES, PARA ESTIMAR EN BASE AL RELACIONAMIENTO DE ESTAS VARIABLES. - OTRA ALTERNATIVA ES LA DE EXPERIMENTAR CON LOS PRECIOS, COBRAR DIFERENTES PRECIOS EN LUGARES DE VENTAS SIMILARES Y VER SU IMPACTO SOBRE LAS CANTIDADES VENDIDAS. - OTRO ENFOQUE ES MEDIANTE ENCUESTA A POTENCIALES CONSUMIDORES SOBRE QUE PRECIO ESTARA DISPUESTO A PAGAR POR DETERMINADO BIEN O SERVICIO POR DETERMINADES CANTIDADES.

3- ESTIMACIN DE COSTOS LA DEMANDA ESTABLECE UN LMITE SUPERIOR PARA EL PRECIO QUE LA EMPRESA QUIERE COBRAR POR SU PRODUCTO, LOS COSTOS ESTABLECEN EL LMITE INFERIOR, DONDE LA EMPRESA DEBE CUBRIR SUS COSTOS DE PRODUCCIN, DISTRIBUCIN Y VENTA DEL MISMO, Y QUE EL PRECIO FINAL DETERMINADO INCLUYA UN MRGEN DE RENDIMIENTO JUSTO POR EL ESFUERZO Y RIESGOS ASUMIDOS EN SU PRODUCCIN. TIPOS DE COSTOS: FIJOS Y VARIABLES SE DEBEN DE DETERMINAR EL COSTO TOTAL MEDIO POR UNIDAD PRODUCIDA, QUE ES LA SUMATORIA DEL COSTO FIJO MEDIO, MS EL COSTO VARIABLE MEDIO.

4 ANLISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE COMPETIDORES SI LA OFERTA ES IGUAL AL DE LOS COMPETIDORES SE DEBE FIJAR UN PRECIO MUY SIMILAR, SI LA EMPRESA CUENTA CON UNA OFERTA INFERIOR, NO PODRA FIJAR UN PRECIO MAYOR AL DE LA COMPETENCIA, SI POR EN CAMBIO LA OFERTA ES MAYOR PODRA COBRAR UN PRECIO SUPERIOR, PERO ESTO PUEDE LLEVAR A CAMBIAR LA POLTICA DE PRECIO DE LOS COMPETIDORES. 5 ESCOGER EL METODO DE FIJACIN DE PRECIOS - PRECIO DE COSTE - POLITICA COMERCIAL DE LA EMPRESA

- TIPO DE PRODUCTO - INFLUENCIA DE LA COMPETENCIA - MAQUILLAJE DE LOS PRECIOS 6 SELECCIONAR Y DETERMINAR EL PRECIO FINAL LA EMPRESA PARA LLEGAR A ESTE PRECIO FINAL DEBE TOMAR OTRO FACTORES APARTE DEL MTODO ELEGIDO, COMO SON LA MEZCLA DE MARKETING SOBRE LOS PRECIOS, EL IMPACTO DEL PRECIO SOBRE LA COMPETENCIA.