LA TCNICA DEL "COMO SI" O EL ARTE DE "CREAR DE LA NADA"

"<<Todo lo que es credo existe..>> Este aforismo indica el principio bsico de la estratagema <<crear de la nada>>, o sea, algo que no existe puede producir efectos concretos si es considerado existente. Creer en algo -toda la historia del hombre nos lo ensea-induce a elegir y a actuar. El hombre no ama la incertidumbre y, por tanto, se aferra a las creencias y las vuelve verdaderas para crearse una base slida en la que apoyarse. Nuestra estratagema se aprovecha de esa necesidad humana: se basa en el principio de hacer creer al adversario una realidad inventada que lo induce a reaccionar como desearamos. Para obtener este resultado, nuestra mentira debe parecer ms significativa que la verdad. Por lo dems, para decirlo en palabras de Oscar Wilde: <<La verdad no es ms que la ltima mentira considerada verdadera>>.[] Nos guste o no, continuamente somos artfices y vctimas de nuestros autoengaos. Aprender a utilizar estratgicamente esta tendencia nuestra significa transformarse en amos de ella en vez de en siervos inconscientes. Saber utilizar esta estratagema en relacin a los dems significa decidir si usarla o no y, por tanto, convertirse en efectivamente responsables, en lo bueno y en lo malo, de lo que nos ocurre. Una vez ms, vale la regla del arte de la guerra: saber combatir nos vuelve libres. No combatir es una eleccin nuestra y no una renuncia dictada por el miedo. Los romanos afirmaban: << Si quieres la paz preprate para la guerra>>. Es slo la conciencia de nuestros recursos lo que nos tranquiliza, nos hace capaces de vivir con serenidad. Volviendo a nuestra estratagema, el ejemplo magistral est representado por la segunda y menos conocida parte de la ya citada <<apuesta>> de Pascal. l propone a los cristianos con crisis de fe que vayan de todos modos a la iglesia, que honren los sacramentos, que se comporten <<como si>> creyeran: la fe no tardar en llegar. [] Este procedimiento, si se repite, hace -como el lgico noruego Jon Elster ha demostrado en sus investigaciones- olvidar la decisin inicial y convertir la fe en algo natural. Comportarse <<como si>> una cosa fuera verdadera, aunque no est demostrado que lo sea, despus de un tiempo nos induce a considerarlo como tal. []

El experimento cientfico que ms evidencia esta estratagema est representado por el muy conocido trabajo de Zimbardo en la universidad de Stanford en los aos 70: [] organiz una falsa crcel con falsos guardias y falsos prisioneros, que eran estudiantes ofrecidos como voluntarios para el experimento. Los guardias deban hacer respetar las reglas, los encarcelados interpretaban su papel, incluidos algunos comportamientos de rebelin a las reglas. El experimento fue interrumpido tras pocas semanas, porque guardias y encarcelados haban llegado a una real e incontrolable escalada de violencia y sevicias, olvidndose de que se trataba de una ficcin con fines investigativos. [] Invito al lector a analizar esta secuencia: entro en un local convencido de que las personas que estn en su interior me consideran una persona desagradable, o incluso que la tienen tomada conmigo. [] Los que estn en el local ven entrar a alguien que los mira con recelo, tiene una actitud defensiva que suena como un rechazo o incluso como una ofensa. Reaccionan ponindose rgidos y mirndolo a su vez con recelo. El resultado final ser que he tenido la confirmacin de que soy desagradable y rechazado.

En realidad, ha sido una construccin ma, efecto de una conviccin que yo mismo, con mis acciones, he vuelto <<verdadera>>. La contraprueba de esto es la secuencia contraria: entro en el mismo local [] convencido de que soy simptico, [] de que soy muy querido. Mi postura ser suelta y relajada y mi mirada ser abierta y en busca de contacto. [] Esto les har sentirse honrados y gratificados y, por tanto, reaccionarn de manera especular, devolvindome seales amistosas. [] Ninguna magia, slo el efecto de una secuencia interactiva creada de la nada. [] La habilidad de "crear de la nada" no es slo uno de los vehculos fundamentales del poder personal e interpersonal, sino una competencia bsica que nos permite pasar de la posicin de quien construye lo que sufre a la de quien construye lo que gestiona. " (De "El arte de la estratagema (o cmo resolver problemas difciles con soluciones simples)". Giorgio Nardone. RBA Integral)