ALIANZAS ESTRATEGICAS

Las alianzas estratgicas son uniones formales entre dos o ms organizaciones que tienen como propsito llevar a cabo la formacin de sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas.

 Son entendidas tambin, como formas de cooperacin entre algunos de los entes que directamente influyen en su comportamiento, proveedores, distribuidores, clientes, nuevos participantes, entre otros.

 Las empresas tienen dentro de sus principales estrategias corporativas la diversificacin relacionada y no relacionada., el crecimiento, la integracin vertical y horizontal y la estabilidad.

 Con la ayuda de todos estos temas, una alianza estratgica podr crearse con el propsito de cumplir varios de estos fines para mantenerse competente dentro del mercado.

 Alianzas: Asociaciones entre empresas de concesin de licencias, acuerdos de abastecimiento, iniciativas de capital de riesgo, adquisiciones conjuntas y muchas otras formas de cooperacin, que tienen como objetivo eliminar o reducir en un grado significativo la confrontacin entre competidores, proveedores, clientes, nuevos participantes y potenciales.

 Hace algunos aos, el ambiente econmico y empresarial era muy diferente al que actualmente se presenta, los mercados estaban protegidos, existan monopolios, la tecnologa era escasa y la competencia era poca.

 Hoy en da, estos aspectos han cambiado radicalmente, la existencia de mercados abiertos, tecnologa muy desarrollada y una competencia feroz hace que la estructura, planeacin y organizacin de las empresas hayan tenido que dar un giro conveniente.

 Por ejemplo, antes no existan 50 marcas diferentes de jabones, solo exista un monopolio que a su vez, era productor de shampoo, cremas, etc.

 La cantidad de productos hacen que el cliente pueda escoger el que le parezca ms adecuado, por eso las empresas deben mantener ventajas competitivas para liderar el mercado en calidad y costos.

FLUJO CIRCULAR DEL MERCADO

Actualmente, aunque las alianzas se han convertido en una fuerte propuesta para el mantenimiento de las empresas, muchas de ellas (la mitad) no prosperan debido a que sus gerentes confunden las mismas como la solucin total de sus problemas y constantemente son stas quienes los empeoran al no ser parte de la solucin.

FLUJO CIRCULAR DEL MERCADO

Si en una empresa de construccin, el trabajo no se est entregando a tiempo, primero se deben analizar todas las fallas, y posibilidades de arreglo, por ejemplo, que los trabadores estn desmotivados con su trabajo puede ser un factor, antes de tomar la decisin de contactar a un proveedor aliado.

 El problema radica en que muchas veces las empresas ven en las alianzas la panacea a todos sus problemas y no analizan si existen otras alternativas ms apropiadas.

 Los riesgos que puede presentar una alianza son bsicamente: la prdida de control de algunas funciones de la empresa y la desconfianza por el flujo de informacin hacia el extrao.

 Si una clnica realiza una alianza estratgica con una Universidad, seguramente tendr formar un departamento para prcticas laborales, entonces, deber distribuir ms horarios de trabajo para ms personas lo que le implica un cambio dentro de sus funciones.

 Otro ejemplo podra ser, si una empresa de gaseosas local se une con una empresa de gaseosas importadas, seguramente no querr darles la frmula mgica para el sabor y el color de sus productos.

 Una alianza estratgica, se presenta cuando una de las empresas quiere entrar a un mercado nuevo, as busca un aliado local que conozca ese mercado, tambin cuando las dos firmas se unen para crear un nuevo negocio en el que ninguna de las dos posee todas las destrezas requeridas.

Elementos claves para tener alianzas exitosas:

Deben aclararse los objetivos de las partes interesadas para que stos sean compatibles. A la hora de hacer amigos, uno busca que sean parecidos a uno, o que simpaticen con lo que uno hace y pretende.

 Debe existir un acuerdo previo acerca de la administracin y el manejo de la alianza.

 Deben existir buenas relaciones entre las empresas conjuntas. Debe existir un acuerdo para resolver desacuerdos, la mejor manera de esto es nombrar un rbitro, alguien neutral.