MBA EN MERCADEO De la Estrategia a la accin Plan de Marketing Seccin NI 2013-3

ASPECTOS GENERALES DEL PLAN DE MERCADEO

ALUMNA: Garca L, Linda V Docente: Pedro Pablo Garrido

Qu es realmente un Plan de Mercadeo? El plan de marketing es un documento maestro, adaptable a cada empresa en su definicin e individual en su resultado, tratamiento y seguimiento. El plan de marketing est completamente unido al marketing mix y a la famosa teora de las 4 P que corresponde a la adecuacin de un producto por parte de una empresa para servirlo al mercado (personas) en base a unos parmetros (producto, precio, promocin y plaza o lugar). Producto: En el mundo del Marketing, producto ser todo lo tangible (bienes muebles u objetos) como intangible (servicios) que se ofrece en el mercado para satisfacer necesidades o deseos. Precio: Para elaborar el precio debemos determinar el costo total que el producto representa para el cliente incluida la distribucin, descuentos, garantas, rebajas, etc. Definir el precio de nuestros productos, nos permitirn realizar las estrategias adecuadas, ya que con ello tambin podremos definir a que pblicos del mercado nos dirigimos. Se debe tomar en cuenta que el precio tambin reflejar el valor que tiene el producto para el consumidor. Promocin: Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y sus ofertas son los pilares bsicos de la promocin. Para la promocin nos podemos valer de diferentes herramientas, como: la publicidad, la promocin de ventas, fuerza de ventas, relaciones pblicas y comunicacin interactiva (medios como internet). Plaza: La distribucin es tambin importante, porque nos hablar del momento y las condiciones en las que llegar el producto a manos del cliente. Puntos para la realizacin del Plan de marketing:

Resumen inicial Un profundo anlisis de la situacin actual (deber contener informaciones bsicas y tan importantes como el estudio del entorno, estados y evaluaciones internas de la empresa, datos del del mercado, de la competencia y oportunidades).

Detalle de los objetivos a alcanzar a corto, medio y largo plazo preferiblemente. Todos stos puntos son importantsimos para el plan de marketing y como vemos para una planificacin en el tiempo. La consulta del plan de marketing activamente ser importante para seguir la lnea marcada y observar si los tiempos previstos se van cumpliendo. Ello nos har ver posibles desviaciones; aunque pese a ello el plan de marketing no se volver a realizar a cada cambio; salvo casos muy excepcionales.

Desarrollo de las actividades de marketing (definicin del target group o pblico objetivo, posicionamiento del producto y el marketing mix para poner en tiempo, manera, forma, lugar y precio el producto en marcha, estimular la demanda del pblico y, en definitiva, permitir que se consigan los objetivos).

Presupuesto econmico para la realizacin del plan y consecucin de objetivos marcados que siempre debern de ser medibles; por lo que tambin se traza una planificacin en ese aspecto. Anlisis, desarrollo, inversin, etc. todo ello debe de medirse desde un punto de vista econmico y ver su viabilidad y aspectos en que ayudar y rentabilizar los procesos a llevarse a cabo.

Modelo 1

Misin y Visin
Investigacin de Mercado

Anlisis del entorno y SWOT

MKT Estratgico Objetivos y Planteamientos Estratgicos MKT Estratgico ESTRATEGIA Segmentacin y posicionamiento

Producto Precio

Plaza Promocin Presupuesto y proyecciones

Evaluacin y Control

Modelo 2

Proceso que se ajusta a nuestra realidad:

El plan de marketing es la herramienta bsica de gestin que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarn fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse en el rea del marketing, para alcanzar los objetivos marcados. ste no se puede considerar de forma aislada dentro de la compaa, sino totalmente coordinado y congruente con el plan estratgico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya que es la nica manera de dar respuesta vlida a las necesidades y temas planteados.

Actualmente el mercado est compuesto por infinidad y diversidad de productos lo que hace que cada da se vuelva ms complejo el posicionamiento de un producto en el mercado; por lo tanto a la hora de ubicar un nuevo producto o reposicionar otro, debemos hacer un buen plan de marketing ubicando la cantidad mayor de caractersticas posibles tiles tanto de nuestro cliente objetivo como el mercado con el que se desea trabajar, por lo tanto es bastante claro que el plan a trabajar en los esquemas anteriores a pesar que ambos son muy tiles, el que ms se ajusta a la realidad es el modelo numero 1 ya que abarca todos los pasos posibles para la recoleccin de datos y la formulacin de estrategias.

Referencias Bibliogrficas

http://www.marketing-xxi.com/el-plan-de-marketing-en-laempresa-132.htm

http://www.monografias.com/trabajos13/mepla/mepla.shtml http://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_marketing http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/planmercadotecnia.html