Proceso de Definicion Estrategica Analizar, formular - implantar En las estrategias ademas de un Plan estrategico debemos tener tambien un plan

contingente que debe contener una gestion de riesgos. Hay que preguntarse, que pasa si?..... Proceso de Planeamiento Estrategico: ormulacion, !mplementacion, E"aluacion, #ontrol. Analizar: Definir claro la $ision, %ision, %alores, #omprende el analisis e&terno, analisis de cartera 'negocios y si es de negocios a ni"el productos( y analisis de clientes. cada empresa es una personeria )uridica diferente cada una tiene sus unidades estrategicas de negocio, para que *aya esto debe tener pertenencia con la empresa. #uando *ablemos de estrategia, *ay que diferenciar: - Estrategia #orporati"a - Estrategia +egocio - Estrategia uncional los ob)eti"os estrategicos se desprenden de la "ision, mision y cultura de la empresa. ,a formulacion comprende: Analisis de tendencias "ale decir escenarios, impactos cruzados y proyecciones que nos da el entorno analisis del sector, como esta mi relacion con mis pro"eedores y con todas las fuerzas que inter"ienen en el sector, a partir de este analisis "oy a definir el rumbo, en que "oy a in"ertir y en que mercados me "oy a mo"er, ruta, ambito ,a implantacion comprende: Es lo mas dificil de todo y comprende E"aluar, Elegir, Hacer. -i no se implanta adecuadamente una estrategia, esta no se "a a realizar. A+A,!-!- E-./A.E0!#1: +os permite establecer donde esta nuestra empresa actualmente. Analisis del Entorno 0eneral: Esta dado por factores politicos, economicos, tecnologicos, etc, los factores que directamente nos afectan. 2ue buscamos con este analisis? - 0rado de obsolencia de mi negocio en la industria por efecto de las "ariables. - .endencia de estas "ariables - !mpacto sobre mis clientes. - !mpacto sobre negocios - 1portunidades y amenazas para el negocio Analisis del Entorno Especifico: #omportamiento de pro"eedores, clientes, sustitutos, esta muy ligado a determinar cual es mi negocio, *acer referencia al producto, lo que se busca es tener trascendencia. Para analizar la estructura de la industria utilizaremos a Porter. #aracteristicas del entorno - #ausas Estable --------------- Dinamico 'Estabilidad( -imple ---------------- #omple)o '-implicidad( !ntegrado ------------- Di"erso 'Di"ersidad( a"orable ------------ Hostil 'Hostilidad( Analisis !nterno: Analisis de #artera: $odelos de Entorno: Estable, /eacti"o adaptati"o, !nestable turbulento. ,o mas dificil del entorno es conocer informacion Diagnostico E&terno: $acroentorno ---- 1DA'pest( ----- #omo afectan las "ariables del entorno al ciclo de "ida de la industria $icroentorno ---- 3fuerzas ---- #uan atracti"o es el sector #artera ---- 4#0 ----- 2ue producto o ser"icio me produce mayor beneficio

,ocalizacion ---- Diamante de Porter ---- 2ue "enta)as me brinda el pais o la region o area geografica 526E 1P1/.6+!DADE- HE !DE+.! !#AD1 E+ E, -E#.1/ PA/A $! +E01#!1? 526E A$E+A7A- HE !DE+.! !#AD1 E+ E, -E#.1/ 26E A E#.A A $! +E01#!1? actores criticos de e&ito - 2ue quieren los clientes - #omo sobre"i"en las empresas a la competencia Diagnostico !nterno: 52ue *acemos me)or que la competencia? -obre que tengo "enta)a y sobre eso *ago mi propuesta de "alor, esta propuesta debe satisfacer una necesidad 52ue fortaleza tiene mi negocio,? 52ue debilidades tengo frente a la competencia? Este analisis puede ser para empresas de una sola industria 'cadena de "alor de insumos, pro"eedores, empresa, canales de distribucion( #adena de %alor: #on)unto de acti"idades de "alor para lograr margenes. -e agrupan en acti"idades de apoyo y acti"idades operati"as. Acti"idades 1perati"as: 'logistica de entrada, operaciones, logistica de salida, mar8eting y "entas, ser"icio post "enta( Acti"idades de Apoyo: 'direccion, finanzas, //HH, tecnologia, apro"isionamiento( ,a tecnologia es la suma de conocimientos aplicados dentro de la empresa %enta)a #ompetiti"a: -/entabilidad -uperior: -e lograra si tienen una "enta)a competiti"a sostenible la cual se debe dar en un mercado atracti"o. uentes de la "enta)as en costos: ,as economias a escala, el efecto e&periencia, nue"a tecnologia producti"a, rediseno de producto, acceso fa"orable a materias primas, localizacion fa"orable, eslabonamiento, clientes o pro"eedores, rigidos controles de costos. Propuesta de "alor: -e compone de un con)unto de elementos que determina el "alor que percibe el comprador, estos incluyen: - ,os atributos del producto 'funcion, calidad, precio, tiempo( - !magen de la empresa - /elaciones con el cliente ,a cadena de "alor es el instrumento basico para el analisis interno #adena de "alor elemental: 'costo, margen, "alor(