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EVALUACION
Tipos de emprendedores
Tuesday, August 12, 2008
3:39 PM
1.
1. Comúnmente pensamos que a nosotros se nos ocurrió una idea probablemente
otros ya han puesto atención en ella antes, sin embargo una misma idea
puede tener varios caminos para ejecutarla, una opción seria buscar en el
mercado alguna opción y el reto es diferenciarla.
1. Creer que el producto o servicio se venderá solo: No solo basta con tener
un buen producto, si bien esto favorecerá las ventas pero será necesario
realizar una estrategia para dar a conocer el producto y venderlo.
1. Creer que ser el primer jugador me llevara al éxito: Si el producto o
servicio son buenos pronto habrá competidores dispuestos a imitarte o
superarte.
1. Considerar que es suficiente una pequeña innovación: La competencia
hoy en día es feroz, y seria un grave error y una perdida de esfuerzo pensar
que con una pequeña modificación en algo que ya existe podría ganar y
sobrevivir en el mercado.
1. No trabajar en equipo: Esta comprobado que el trabajo en equipo es una de
las bases fundamentales para que el emprendimiento sea un éxito. No
olvidemos que el resultado del trabajo en equipo es mayor que a la suma de
sus individualidades
1. Perder de vista las finanzas: Tener una idea clara de los números de la
empresa de por lo menos costos de producción, ventas y utilidades
permanecerás por lo menos estable en la industria.
1. No ser realistas: La mayoría de las veces, cuando realizamos una proyección
nos es difícil considerar todos los factores que nos puedan afectar, debemos
de recordar que al comenzar la proyección estaremos estimando y que
cuantos mas factores consideremos al realizarla tendremos menos errores.
1. Creer que uno se las sabe de todas todas: Sin embargo conocer nuestras
limitaciones y recurrir al consejo de expertos hará que los problemas se
resuelvan antes de que sea demasiado tarde.
1. No estar abiertos al cambio: Debemos ser consientes que a medida que la
empresa se va desarrollando se van sucintado cambios y la adaptabilidad a los
mismos hará que la empresa perdure en el tiempo.
Interrogantes a contestar
Monday, August 18, 2008
3:14 PM
Misión de la empresa
Tuesday, August 26, 2008
3:01 PM
Requisitos de la misión:
La misión debe reunir ciertos requisitos que le den validez y funcionalidad estos
deben ser:
a. Amplia: Dentro de la línea de productos con posibilidades de expansión a otros
productos o líneas similares. No obstante la amplitud no debe ser tanta que se
pierdan la naturaleza y el carácter de la empresa o bien que confundan al
mercado y tipo de necesidad o satisfacción
a. Motivatoria: Que inspire a los que laboran en la empresa, pero que no sea tan
ambiciosa que se perciba como inalcanzable.
a. Congruente: Debe reflejar los valores de la empresa así como de las personas
que la dirigen y trabajan en ella. La misión no solo es una descripción de lo que
es o pretende ser la empresa, si no también de su esquema de valores éticos y
morales
Tarea:
Valores organizacionales
• Amabilidad
• Organización
• Equidad
• Tolerancia
• Administración
Categorías:
○ Objetivos a corto plazo: 6 meses a 1 año.
○ Mediano plazo: 1 año a 5 años.
○ Largo plazo: 5 años a 10 años.
Ventajas competitivas
Wednesday, August 27, 2008
3:10 PM
Todo producto o servicio de una empresa debe ir encaminado a la
satisfacción de una necesidad o a la solución de un problema de un
determinado segmento del mercado; es así que las ventajas
competitivas son peculiaridades del producto o servicio que lo hacen
especial, lo cual garantiza su aceptación en el mercado; generalmente
estas características son aspectos que lo hacen único en comparación
con los ya existentes.
Modulo 2: Mercadotecnia
Tuesday, September 02, 2008
3:11 PM
Aspectos a considerara para elaborar los objetivos en el área de
mercadotecnia.
Se necesita saber cuales son las necesidades actuales de sistemas para las
PYMES de la región para eficientizar procesos en cuanto a sistemas
administrativos integrados, como les gustaría que se entregara el producto
terminado y cuales serian las cantidades que estarían dispuestos a pagar y a
que escala (computadora, licencia, servicio).
1. ¿Cuantas PC's y LT existen en su empresa?
a. 1 a 5
a. 6 a 10
a. 10 o mas
1. ¿Están conectadas en red?
a. Si
a. No
1. ¿Cuenta con servicio de internet?
a. DSL
a. Cable
a. Dial up
a. Servicio dedicado
a. No
1. ¿Que aplicaciones tiene en sus computadores?
a. Ms Office Suite
a. Un sistema especializado
a. Otro: __________________________
1. ¿Que opinión tiene acerca de los sistemas especializados de computo?
a. Excelentes
a. Buenos
a. Regulares
a. Malos
a. No tengo idea
1. ¿Le gustaría implementar en su empresa un sistemas especializado de
computo?
a. Si, Por
que:___________________________________________________________________
a. No, Por
que:__________________________________________________________________
1. ¿Cuánto estaría usted dispuesto a pagar por PC?
a. $500.00 USD
a. $1,000.00 USD
a. $1,500.00 USD
1. ¿Cuánto estaría usted dispuesto a pagar por servicio de mantenimiento y
actualización mensualmente?
a. $100.00 USD
a. $200.00 USD
a. $300.00 USD
1. En cuestión de mantenimientos y asesoría ¿Con que frecuencia le gustaría que
se le diera?
a. Mensual
a. Bimestral
a. Semestral
a. Anualnse
1. ¿Estaría dispuesto a recibir entrenamiento para el mejor uso del sistema?
a. Si
a. No
1. Comentarios adicionales
a. ___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
____________________
Promoción de ventas
Monday, September 22, 2008
3:19 PM
Es un acto de información, persuasión y comunicación específica y eficiente que
incluye varios aspectos como:
○ Publicidad: Implica una serie de actividades necesarias para hacer llegar un
mensaje al mercado meta. Su objetivo principal es crear un impacto directo
sobre el cliente que compre un producto o servicio con el consecuente
incremento en nuestras ventas; para lograr esta meta el empresario debe
poner énfasis en lo siguiente:
• Animar a los posibles compradores (Actitud)
• Ganar la preferencia del cliente
○ Promoción de ventas
○ Marcas
○ Indirectamente las etiquetas y el empaque.
• Pagina web
• Spot de radio
• Espectacular
• Flayer
• Poster
Modulo 3: Producción
Monday, September 29, 2008
3:20 PM
TAREA
Diseño de software para control de estacionamiento
Insumos:
○ Equipo de oficina
• 4 Escritorios
• 4 sillas
• Impresora
○ Equipo de cómputo
• 4 PC's
○ Servicios de Internet y telefonía
○ Paquetes de desarrollo
• MySQL
• Visual Studio (Red)
• Jbiulder (Red)
○ Luz
○ Agua
Proceso de transformación:
○ Software de diseño y programación Control de estacionamiento
○ 1 Analista
○ 2 Programadores
○ 1 Recepcionista
Producto final:
○ Software compilado
○ Instalación en todas las computadoras de salidas y entradas de
estacionamiento
○ Servidor
Tabla de Producción
Símbol Actividad
o
Tabla personal
Política de precios
Medios de comunicación
Tuesday, October 14, 2008
3:19 PM
Web: Portal de inicio: Logo, nombre, misión, objetivo general, producto, ubicación,
contacto
Spot radio/TV: Dialogo del locutor, secuencia de imágenes, horario, canal,
estación. (De acuerdo al perfil)
Poster: Imagen subjetiva, perspectiva del cliente
Espectacular: Imagen subjetiva, ubicación estratégica
Flayer: Productos, ubicación a promocionar
Etiqueta: Código de barras, información al clientes según el proyecto
Empaque: Si aplica dimensión y presentación.
Análisis de puestos
○ Conocimiento requerido
○ Habilidades
○ Características especiales
○ Tareas
○ Responsabilidades
○ Jerarquía
○ Equipo utilizado
Métodos de información:
○ Entrevistas
○ Cuestionarios
○ Observaciones
Modulo 5: Ventas
Wednesday, October 29, 2008
4:48 PM
1. Motivación
1. Actitud
1. Percepción
1. Aspectos personales
1. Nivel de habilidad
1. Satisfacción en el trabajo
Principales elementos del control de ventas
Wednesday, October 29, 2008
4:29 PM
Costos de producción
1. Materias primas: Son los materiales que de hecho entran y forman parte del
producto terminado. Estos costos incluyen los fletes de compra,
almacenamiento y de manejo.
1. Mano de obra: Es la que se utiliza para transformar la materia prima en
producto terminado. Se puede identificar en virtud en que su monto varía casi
proporcionalmente con el numero de unidades producidas. (Investigar salario
mínimo).
1. Mano de obra indirecta: Es la necesaria en el departamento de producción,
pero que no interviene directamente en la transformación de la materia prima.
Ejemplo: Supervisor, jefe, personal de calidad
1. Materiales indirectos: Forman parte auxiliar en la presentación del producto
terminado sin ser del producto en si. Ejemplo: Envases primarios y secundarios.
Exposiciones:
Proyecto
Monday, November 10, 2008
3:24 PM
Mecadoteecnia
• Encuestas
• Graficas
• Medios de comunicacion
RH
• Organigrama general
• Finanzas, ventas produccion y RH
• Analisis de puestos
• Determinar informacion (Entrevista y/o cuestionario, observaciones)
• Ventas (DB)
Finanzas
• Costos primos