La diferencia entre ventas y marketing es: Seleccione una respuesta. a.

Las ventas se enfocan en las necesidades del vendedor y el Correcto marketing en las del comprador b. Las ventas se especializan en el sector y canales de distribucin, y el marketing en el desarrollo de los impulsos de compra de los consumidores. c. Las ventas se preocupan de la necesidad del vendedor de convertir el producto en efectivo, y el marketing en poder optimizar la publicidad en pro de incrementar las ventas. d. Las ventas se enfocan en tener una gran participacin del mercado, y el marketing, de la idea de desarrollar productos adecuados a los consumidores. Correcto Puntos para este envo: 1/1. Question 2 Puntos: 1 La diferencia entre las ventas y el marketing es: Seleccione una respuesta. a. La venta se enfoca en las necesidades del vendedor y el marketing Correcto en las del comprador. b. La venta se enfoca en la necesidad de satisfacer al cliente y el marketing en identificar las necesidades del comprador c. La venta busca entregar productos de alto valor, y el marketing de crear bienes que el consumidor quiera comprar d. La venta se preocupa por rotar el inventario y el marketing de la idea de mantener la imagen del producto. Correcto Puntos para este envo: 1/1. Question 3 Puntos: 1 Para el autor, la industria electrnica ha estado inmiscuida fuertemente en la investigacin y desarrollo lo cual genera: Seleccione una respuesta. a. b. c. Elevado nivel de innovacin Perdida de la mercadotecnia empresarial Perdida del marketing empresarial Incorrecta

d. Incremento de las ventas Incorrecto Puntos para este envo: 0/1.

Question 4 Puntos: 1 En una de las conclusiones que el autor menciona sobre la construcin de empresas eficaces orientada a los clientes, el autor indica como requisitos: Seleccione una respuesta. a. b. c. Enfoque de supervivencia y grandeza empresarial Liderazgo y gerencia humanistica Pensamiento autnomo y gerencia humanistica Incorrecto

d. Visin y orientacin al resultado Incorrecto Puntos para este envo: 0/1. Question 5 Puntos: 1 La mejor afirmacin que se puede extraer de la lectura es: Seleccione una respuesta. a. La organizacin debe aprender a pensar en s misma no como productora de bienes sino como compradora de clientes. b. La organizacin debe aprender a pensar en s misma a travs del liderazgo de la alta direccin de la empresa y esfuerzos mancomunados para llegar al mejor precio de fabricacin a travs de la economa de escala. c. La organizacin debe aprender a analizar las necesidades del Cliente para poder presentar ante la direccin los recursos necesarios Incorrecto para la fabricacin y as lograr la satisfaccin del Cliente. d. La organizacin debe aprender a generar un plan de ventas que permita mantener y mejorar la incursin del mercado a trav de productos con alto grado de innovacin. Incorrecto Puntos para este envo: 0/1. Question 6 Puntos: 1 El ciclo de autoengao de abundante expansin no tiene como condicin: Seleccione una respuesta. a. Sustentar la produccin en economas de escala o produccin masiva. b. Creer en que no existen productos sustitutos. c. Preocuparse con un producto que se presta a la experimentacin cientfica controlada, al mejoramiento y a la reduccin de costos de Incorrecto manufactura d. Creer que el crecimiento no est asegurado al contar con una

poblacin ms adinerada y en expansin Incorrecto Puntos para este envo: 0/1. Question 7 Puntos: 1 Para el autor Buscarse Problemas lo referencia con: Seleccione una respuesta. a. Limitar la continuidad del negocio al no bajar los costos de produccin b. c. Perder a los innovadore de la industria Realizar procesos de benchmarking Incorrecto

d. Permitir que la innovacin de la industria provenga de afuera de ella misma Incorrecto Puntos para este envo: 0/1. Question 8 Puntos: 1 El error de anlisis se refiere a: Seleccione una respuesta. a. Generar confusin en el Cliente del tipo de industria a la cual pertenece el negocio b. c. Tener un elevado grado de error en el pronstico de ventas Establecer lmites muy estrechos a una industria o producto Correcto

d. Definir un producto o empresa con amplitud para generar mayor cantidad de Consumidores. Correcto Puntos para este envo: 1/1. Question 9 Puntos: 1 "... La mejor manera que una empresa sea afortunada es forjarse su propia suerte. Esto implica saber lo que hace exitoso un negocio. El ms grande enemigo de un negocio es la produccin masiva.." Con la anterior afirmacin el autor busca: Seleccione una respuesta. a. Indicar que la creacin de productos que entreguen valor y servicios que satisfagan las necesidades del Cliente es el camino para lograr el xito empresarial b. La produccin masiva genera un mayor enfoque en el marketing

del negocio. c. Sealar que al buscar la produccin masiva se da un enfoque al producto y se debilita el enfoque hacia el Cliente. d. Establecer que la competencia es agresiva y es necesario lograr Incorrecto reducir costos de produccin para mantener la productividad. Incorrecto Puntos para este envo: 0/1. Question 10 Puntos: 1 Una empresa con una verdadera mentalidad de marketing debe: Seleccione una respuesta. a. Tratar de generar utilidades a los inversionistas para que estos reinviertan en diseo de productos b. Tratar de crear bienes que entreguen valor y servicios que los consumidores quieran comprar c. Tratar de crear dependencia de un producto especializado. d. Tratar de implementar las mejores prcticas de mercadeo y publicidad Correcto

Correcto