UNIDAD 5: IMPLMENTACION DE LA ESTRATEGIA

TEMAS: 5.1 RELACION ESTRE FORMULACION E IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA 5.2 NATURALEZA DE LA IMPLEMENTACION DE LA ESTRATEGIA
5.3 OBJETIVOS ANUALES Y POLITICAS DE DISTRIBUCION 5.4 RELACION DE LA ESTRUCTURA CON LA ESTRATEGIA

INTRODUCCIN En la actualidad, la implementacin de estrategias de mercadeo en las empresas es de vital importancia, ya que de esto depende que las actividades que se ejecuten sean ms efectivas y encaminen a la organizacin al cumplimiento de los objetivos y sobre todo se logre satisfacer las necesidades de los clientes que son el pilar fundamental para que la empresa sobreviva en un mercado tan competitivo.

 Implementar

la estrategia comienza con un esquema de participacin autntica que viene a transformar la cultura, estructuras y sistemas de trabajo de la empresa. Debemos entender la implantacin como un proceso continuo de despertar organizacional, de afianzar en la organizacin un sentido estratgico compartido, un propsito, un hbito de dar lo mejor como nica posibilidad de xito. La Implementacin aporta al hecho estratgico atributos profundamente humanos, es el momento en que el hombre deviene en centro y todo se decide con su contribucin.
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 Formular la estrategia empresarial,

y luego implementarla, es un proceso dinmico, complejo, continuo e integrado, que requiere de mucha evaluacin y ajustes.

 La formulacin se refiere a las diferentes

opciones o alternativas estratgicas de que se disponen en base a dar respuesta a las numerosas presiones e influencias identificadas en el anlisis estratgico.
La formulacin de la estrategia empresarial se

apoya siempre en la necesidad de responder eficientemente y de actuar con eficacia en un entorno (genrico y especfico) complejo, con grandes cambios y sujeto a periodos de crisis.
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Formular la estrategia de una organizacin, implica tres grandes pasos:

Determinar dnde estamos Determinar a dnde queremos

Determinar como llegar hasta all

 Qu productos y servicios ofrecer

Qu demandas del mercado satisfacer A qu segmento de clientes atender Qu tecnologa utilizar (o desarrollar) Qu mtodo de ventas utilizar Qu forma de distribucin utilizar Qu rea geogrfica atacar
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 IMPLEMENTACIN DE LA

ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Uno de los factores fundamentales para la competitividad en el entorno actual de negocios, es la implementacin de la estrategia de la empresa, que sta responde principalmente al resultado del anlisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas), proporciona la direccin del rumbo a seguir en los prximos aos.
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 La

implantacin de la estrategia hace referencia al conjunto de actividades y decisiones que son necesarias para hacer efectiva o poner en marcha una estrategia, de modo que se consiga la misin y los objetivos estratgicos previamente planteados.

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 De nada sirve contar con una fabulosa

estrategia, si esta no se lleva a cabo. Implementar el plan implica una serie de pasos:

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 Asignar

procurar los necesarios

recursos

Establecer la estructura humana Establecer responsabilidades Manejar el proceso

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 El

proceso de la administracin estratgica no termina cuando la empresa decide qu estrategia o estrategias se han de adoptar. La estrategia ideada se debe traducir en estrategia implantada. Esta traduccin resulta mucho ms fcil si los gerentes y los empleados de la empresa entienden el negocio, y se han comprometido a contribuir en el xito de la empresa.
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 Todo proceso de direccin estratgica

cuenta esencialmente de tres fases, la planificacin o formulacin, la implementacin y el control, por su importancia para lograr el desarrollo sostenido de las empresas ante los retos que enfrentan para satisfacer las necesidades y exigencias de un mercado cada vez ms competitivo.
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 Andrews en 1980 defina la estrategia

como el patrn o modelo de decisiones de una empresa que determina y revela sus objetivos, propsitos o metas, que define las principales polticas y planes para lograr esos objetivos y el tipo de negocio que la empresa va a perseguir, la clase de organizacin econmica y humana que es o intenta ser, y la naturaleza de la contribucin econmica y no econmica que intenta aportar a sus accionistas, trabajadores, clientes y a la comunidad.

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 Son las metas a corto plazo que

deben alcanzar las organizaciones para lograr objetivos a largo plazo.

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Los objetivos anuales plazo deben ser: mensurables, cuantitativos, desafiantes realistas, consistentes y estar por orden de prioridad.

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 Los

objetivos anuales se deben definir en trminos de resultados de la gerencia, marketing, finanzas y contabilidad, produccin y operaciones, investigacin y desarrollo y sistemas de informacin.

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 Representan la base para la distribucin de

recursos.
Constituyen un mecanismo para evaluar a los

gerentes
Son

el instrumento para supervisar cumplimiento los objetivos a L.P. prioridades departamentos. en las reas

el

Establecen

o
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 Los objetivos anuales son muy importantes para llevar

a cabo la estrategia.
sientan las bases para asignar recursos.

Los objetivos a largo plazo son primordiales para la

formulacin de la estrategia.
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 Las polticas: Son el medio que se utilizar para

alcanzar los objetivos anuales.

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 Las polticas incluyen

las reglas, mtodos, procedimientos y practicas para reforzar las actividades, a efecto de alcanzar los objetivos enunciados.

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 Las polticas son guas para la toma de

decisiones y abordan situaciones repetitivas y recurrentes.

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 La

distribucin es el conjunto de actividades desarrolladas por una empresa, desde el momento en que el producto o servicio sale de la empresa de produccin, hasta que llega al consumidor final.

El objetivo es de llevar el producto o servicio al lugar indicado, en el momento justo, en la cantidad necesaria y al mejor precio.

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La poltica de distribucin consiste, para un productor, en escoger los canales de distribucin ms indicados para la venta de su producto. Varios factores influyen en esta poltica: - El consumidor. - Las caractersticas del producto. - La concurrencia. - Los canales de distribucin existentes. - La importancia de la empresa.
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 LOS CIRCUITOS DE DISTRIBUCIN

Se llama circuito de distribucin al camino que recorre un producto o servicio para llegar al consumidor final. El circuito puede ser largo o corto, segn el nmero de intermediarios.
Los intermediarios son de dos clases:

- Mayoristas, que compran productos en grandes

cantidades, los venden a los detallistas.

- Detallistas. Su trabajo es poner los productos a

disposicin del consumidor final. Cuanto ms corto es el circuito ms barata es la distribucin.
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Durante mucho tiempo los canales de distribucin fueron muy estables y las diferencias bien marcadas. Sin embargo, desde hace unos aos, se observa una fuerte evolucin y aparecen nuevas formas de canales ampliando la distribucin. Podemos distinguir tres formas de canales de distribucin:

1. El comercio independiente (detallistas) 2. El comercio asociado (ejemplo. Benetton, Mac Donald s) 3. El comercio integrado (comercio con sucursales)
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La posible relacin entre estrategia empresarial y estructura organizativa ha sido objeto de atencin desde los aos 60. El trabajo de Alfred Chaudler analiza la evolucin histrica de un conjunto de setenta grandes empresas norteamericanas en el perodo de 1909 a 1959. Las principales ideas destacables son:

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 La estructura sigue a la estrategia

Tipos y etapas de la estrategia de crecimiento y las

modificaciones estructurales predominantes que resultan

Expansin simple en volumen

Expansin geogrfica
Integracin vertical

Diversificacin de productos
El cambio estructura
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 Este estudio estimul la realizacin de

numerosos trabajos cuya finalidad era verificar si las afirmaciones eran ciertas.
Todos los trabajos llegan a la misma

conclusin: a medida que aumenta la diversidad de producto, mercados y tecnologas de la empresa (diversificacin) se requieren tipos de estructuras diferentes. Las limitaciones son:
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 Las estrategias estudiadas son de crecimiento. El

paso o transicin de una estructura organizativa a otra no es instantnea, ni de duracin uniforme, vara segn pases y sectores.

Cuando se cambia de estrategia no siempre

mejora el estructura.

resultado

al

modificarse

la

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 La coherencia entre la estrategia elegida

por la empresa y la estructura que utiliza para ponerla en prctica influye decisivamente sobre los resultados, pero a su vez, estrategia y estructura vienen condicionadas por el entorno en el que acta la empresa y por otros factores.

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 Los cambios de estrategia casi siempre

requieren cambios en la estructura de una organizacin por dos motivos bsicos:

La estructura dicta, en gran medida, la forma de establecer objetivos y polticas.

La estructura dicta cmo se asignarn los recursos. Sin una estrategia o razn de ser (Misin), la estructura carece de importancia. Que se debe y no se debe hacer en el desarrollo de organigramas
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