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Im Gegensatz zu den meisten Wissenschaften, die sich mit der objektiven Welt und deren Beschreibung befassen, orientiert

sich das NLP an der menschlichen Subjektivitt. Unsere subjektive Erfahrung wird durch die Art der Informationsverarbeitung im Gehirn bestimmt. Die Arbeit mit Submodalitten erffnet einen Weg, unser subjektives Erleben an der Basis zu verndern. Die Einflussnahme auf subjektives Erleben setzt ein praktisch anwendbares und verstndliches Modell menschlicher Subjektivitt voraus. In diesem aus Transkripten von NLP-Seminaren zusammengestellten Buch zeigt der Autor in anschaulicher Weise, wie ntzliche Vernderungen in Glaubenssystemen und berzeugungen wie auch im Verhalten in krzester Zeit erreichbar sind. Die rasche und manchmal drastische Vernderung des Erlebens wird den Leser vom ersten Moment an faszinieren.

Richard Bandler ist - neben John Grinder - Mitbegrnder des Neurolinguistischen Programmierens, einer uerst effektiven KurzzeitTherapie, die innerhalb weniger Jahre groe Verbreitung und Anerkennung gefunden hat.

Richard Bandler Vernderung des subjektiven Erlebens Fortgeschrittene Methoden des NLP

R. Bandler, J. Grinder

Vernderung des subjektiven Erlebens


Fortgeschrittene Methoden des NLP
Aus dem Amerikanischen von Clive M. Reuben und Jutta Bosse-Reuben

Junfermann Verlag Paderborn 2007

Junfermannsche Verlagsbuchhandlung, Paderborn 1982 Copyright der amerikanischen Ausgabe 1985 by Real People Press, Box F, Moab, Utah 84532, USA Titel: " Using Your Brain - for a Change" 7. Auflage 2007 bersetzung aus dem Amerikanischen: Clive M. Reuben und Jutta Bosse-Reuben Lektorat: Christoph Schmidt

Alle Rechte vorbehalten. Das Werk einschlielich aller seiner Teile ist urheberrechtlich geschtzt. Jede Verwendung auerhalb der engen Grenzen des Urheberrechtsgesetzes ist ohne Zustimmung des Verlages unzulssig und strafbar. Dies gilt insbesondere fr Vervielfltigungen, bersetzungen, Mikroverfilmungen und die Einspeicherung und Verarbeitung in elektronischen Systemen.

Illustrationen: Gustav Russ Youngreen

Bibliografische Information der Deutschen Bibliothek Die Deutsche Bibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet ber http://dnb.ddb.de abrufbar.

ISBN 978-3-87387-271-4

Inhalt

Vorwort des bersetzers zur deutschen Ausgabe ................................ Einfhrung ......................................................................................... 1 Wer fhrt den Bus ......................................................................... 2 Wie man sein eigenes Gehirn steuert .............................................. 3 Blickpunkte .................................................................................... 4 Irrwege ........................................................................................... 5 Das Ziel ansteuern .......................................................................... 6 Verwirrung Verstehen ..................................................................... 7 Jenseits von Glauben ....................................................................... 8 Lernen ............................................................................................. 9 Der "Swish" .................................................................................... Nachwort ............................................................................................. Anhang Submodalittsunterscheidungen ...........................................................

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Vorwort des bersetzers zur deutschen Ausgabe

Neurolinguistisches Programmieren hat sich mit einer berraschenden Geschwindigkeit in Europa ausgebreitet. Wo vor etwa fnf Jahren das Akronym NLP in psychotherapeutischen Kreisen meistens ein unwissendes Kopfschtteln auslste, geniet NLP sowohl bei Praktikern als auch im universitren Bereich in der Bundesrepublik ein stndig wachsendes Interesse. Was zuerst als Versuch gestartet wurde, die Sprachmuster herausragender Psychotherapeuten zu charakterisieren und begreifbar zu machen, und sich spter zunehmend den nonverbalen, prozehaften Aspekten therapeutischer Interaktion widmete, hat sich zu einem eigenstndigen, leicht erlernbaren und vor allem praxisbezogenen System weiterentwickelt. NLP wird sogar in manchen Kreisen nicht ganz korrekt als eigenstndige psychotherapeutische Richtung betrachtet. Im Laufe seiner Entwicklung sind verschiedene Interventionen und kommunikative Techniken entstanden, die inzwischen als NLPBasisfertigkeiten gelten. Diejenigen, die mehr als eine flchtige Bekanntschaft mit der Materie gemacht haben, kennen die Vernderungsmuster, die sich hinter Begriffen wie Rapport, Pacing, Leading, Ankern, Reframing, visuell-kinsthetische Dissoziation u.s.w. verbergen. Da es beinahe unumgnglich ist, eine Wissenschaft und ihre Praxis als Summe ihres momentanen Inhalts zu identifizieren, wird NLP von vielen Anwendern seiner Wirkmuster lediglich als eine Sammlung recht wirkungsvoller Interventionen angesehen. Durch diese Festschreibung gert das NLP zunehmend in Gefahr, den ursprnglichen fruchtbaren Boden des Metamodells zu verlassen. Das Studium und die Vernderung subjektiver Erfahrung werden zu einem Konzept; aus dem Proze werden Dinge gemacht, und effektive Interventionen bekommen den Charakter von guten Kochrezepten. Somit wird aus dem lebendigen NLP eine starre Therapieschule. Als ich die in diesem Buch enthaltenen Vernderungsmuster bei Richard Bandler persnlich erlernte, beeindruckte mich neben den manifesten Vernderungen, die er bei den Klienten hervorrufen konnte,

insbesondere die Tatsache, da auch die Interventionsmuster, die er demonstrierte, durch eine vollkommen neue Herangehensweise gekennzeichnet waren. Die bereits bekannten Muster waren zwar alle vorhanden, sie erschienen jedoch kunstvoll eingebettet in den Flu seiner Kommunikationen, die eine neue Klasse von Methoden erfaten. Er zeigte damit, da NLP keineswegs eine Schule mit einer festgelegten Theorie, eine Psychotechniksammlung, oder wie im Buch "Frogs into Princes" (Auf Deutsch: Neue Wege der Kurzzeit-Therapie) etwas provokativer ausgedrckt eine "Psychotheologie" sei, sondern ein sich stndig erweiterndes Entwicklungssystem, das eine optimistische, neugierige, bejahende Einstellung zum Menschen enthlt und ihn an sein Potential heranfhrt, sich selbst zu verndern. Darber hinaus demonstrierte er, wie vielfltig effektive Interventionsmglichkeiten gestaltet werden knnen, deren Entwicklung allein durch die kreative Begabung und Wahrnehmungsfhigkeit des geschulten Anwenders begrenzt sind. Die Anstze, die in diesem Buch vertreten sind, unterscheiden sich insbesondere in einem Punkt von allen bisherigen Vernderungsmustern in NLP: Wo sich bislang die Entwicklung von allen Kommunikations- und Vernderungsstrategien auf das Modellieren bekannter Experten auf ihrem Gebiet der Expertise beschrnkt hatte, gehen die vernderungswirksamen Interventionen der Submodalitten auf keinen solchen Experten zurck. Vielmehr sind sie ein Ergebnis der fr NLP typischen, rigorosen Wahrnehmungsdisziplin, verbunden mit dem NLPtypischen Pragmatismus. Sie stellen gewissermaen eine erste Eigenerfindung dar. Es wird hier nicht gezeigt, wie bisher, wie man die Groen am besten nachahmt, sondern wie man selbst wirksame Interventionen erfindet. Wir leben in einer Zeit, in der Dinge und Methoden sich rasch im Sinne der zunehmenden Komplexitt entwickeln. Das Material in diesem Buch ist eine Ausnahme, denn es stellt eine wohltuende Vereinfachung dar. Richard Bandler ist es wieder einmal gelungen, ein Modell zu konstruieren, das das Wesentliche im subjektiven Erleben des einzelnen zu einem praktisch-pragmatischen Zweck erlebbar und vernderbar macht. Im menschlichen Bewutsein ist das, was uns am nchsten liegt, paradoxerweise oftmals am besten verborgen. Wir kennen unsere eigene subjektive Erfahrung bereits so gut, da wir kaum imstande sind, aus ihr herauszutreten und ihre wesentlichen Bestandteile zu erfahren. Die hier vom Autor entwickelte Methodologie bietet einen praktischen Zugriff auf die Struktur unserer Subjektivitt. Sie zeigt neue, verblffend einfache Wege auf, subjektive Erlebnisfhigkeit zu erweitern und damit das Leben zu bereichern.

Obwohl der gezielte Umgang mit Submodalitten in gewisser Hinsicht eine Erweiterung des prinzipiellen Arbeitsfeldes der Sinnesmodalitten darstellt, ist die Praxis und Durchfhrung von Interventionen dadurch eher einfacher geworden. Der zugrundeliegende Wirkmechanismus der neuen Anstze basiert auf der Arbeitsweise des menschlichen Gehirns selbst. Richard Bandler hat einen Vernderungskontext entwickelt, der durch seine Plausibilitt wie auch durch seine Vernderungswirksamkeit so berzeugend ist, da der Leser mhelos zu dem Eindruck gelangt, einen faszinierenden Einblick in die individuelle Funktionsweise seines eigenen Gehirns zu gewinnen. Es werden viele Bcher mit dem Anspruch geschrieben, ber die objektive Welt zu berichten. Dieses ist eins der wenigen, die das Thema Subjektivitt behandeln. Deshalb empfiehlt es sich, dieses Buch weder als Roman noch als Kochbuch zu mibrauchen, sondern es zunchst als Anleitung zu einer neuen Art der Selbsterfahrung der eigenen Subjektivitt zu verwenden. Der pragmatische Charakter des NLP verleiht nur denjenigen Modellen Gltigkeit, die sich als vernderungswirksam erweisen. Dies kann der Leser am besten anhand seiner eigenen Subjektivitt berprfen. In der Psychologie und in der Psychotherapie gibt es inzwischen ein unberschaubares Angebot an Erklrungsmodellen und Interventionsmethoden, die mit wenigen Ausnahmen recht plausibel wirken. Letztendlich vermag jedoch nicht die Plausibilitt, sondern die erfahrbare Effektivitt zu berzeugen. Auch in der klinischen Praxis erweisen sich diese Muster als hchst effektiv. Der erste Eindruck des Anwenders mag manchmal so sehr berzeugen, da er leicht zu der irrigen Annahme gelangt, da sie fr alles wirksam sein mssen. Obwohl sie recht hufig sogar Anla zu einer gewissen Euphorie liefern, haben sie wie jedes Instrumentarium auch ihre Grenzen. Aus mehrjhriger Erfahrung mit deren Anwendung in der klinischen Praxis und mit ihrer Vermittlung als Trainer kann ich sowohl verblffende Besttigungen ihrer Vernderungswirksamkeit im klinischen Sinne wie auch gewisse recht ernchternde Erfahrungen berichten. Ihr besonderer Vorteil liegt in der Mglichkeit, mageschneiderte und raschwirkende Interventionen zu entwickeln, die weit ber eine reine "Reparaturarbeit" am Symptom hinausgehen. Die Sprache des amerikanischen Originaltextes ist in einem recht forschen Umgangston geschrieben, der fr den deutschsprachigen Leser manchmal etwas ungewhnlich wirken mag. Diejenigen, die Richard Bandler "live" erlebt haben, wissen, da er selten vor seinem Publikum doziert. Er whlt seine Wrter (auch die Schimpfwrter) sehr genau aus. Selbst die Teile des Textes, die einem scheinbar infor-

mativen Zweck dienen, sollten auch als Interaktion mit den Seminarteilnehmern aufgefat werden, um den Zweck seiner subtilen Wortspiele und Metaphern erfassen zu knnen. Als Meister der Kommunikation zeigt er meistens gerade das in seinem Verhalten, was er im gleichen Augenblick in Worten zum Ausdruck bringt, und prsentiert dadurch das Material gleichzeitig auf mehreren Ebenen. Der aufmerksame Leser wird in dem Sprachflu eine Menge von jener Magie entdecken, zu deren Entmystifizierung das NLP bereits erheblich beigetragen hat. Clive M. Reuben, April 1987

Einfhrung

Wie oft haben Sie schon einen Satz gehrt wie den folgenden: "Sie hat eine glnzende Zukunft vor sich", oder: "Er hat eine schillernde Vergangenheit"? Solche Ausdrcke sind nicht nur Metaphern. Vielmehr sind sie przise Beschreibungen der Denkprozesse des Sprechers und enthalten den Schlssel dazu, das eigene Erleben in einer ntzlichen Weise zu verndern. Achten Sie z. B. gerade jetzt darauf, wie Sie sich ein angenehmes zuknftiges Ereignis, das in Ihrem eigenen Leben tatschlich geschehen knnte, in Form eines geistigen Bildes ausmalen. Wenn Sie das Bild heller machen, freuen Sie sich um so mehr darauf? Die meisten Menschen reagieren strker auf ein helleres Bild; ein paar jedoch zeigen strkere Reaktionen, wenn das Bild dunkler wird. Und nun nehmen Sie eine angenehme Erinnerung aus Ihrer eigenen Vergangenheit und lassen Sie die Farben noch bunter und intensiver werden.... Wie verndert sich Ihre Reaktion auf die Erinnerung, wenn Ihre Vergangenheit tatschlich "schillert"? Sollten Sie keinen Unterschied spren, wenn Sie die Farben des Erinnerungsbildes intensivieren, probieren Sie es in Schwarzwei. Whrend das Bild seine Farben verliert, wird die Reaktion typischerweise schwcher. Ein weiteres Beispiel liefern diejenigen Menschen, die sich wnschen, im Leben zu "glnzen". Denken Sie an ein eigenes Erfolgserlebnis, und versehen Sie Ihr Bild davon tatschlich mit einem Glanz. Sie knnen nun feststellen, in welcher Weise diese Vernderung Ihre Gefhlsreaktion mitbeeinflut. (Die Hersteller besserer Werbeprospekte kennen diesen Trick auch!) "Lassen Sie Ihre Vergangenheit hinter sich", ist ein hufiger Ratschlag bei unangenehmen Erlebnissen. Denken Sie an eine unbequeme Erfahrung aus der Vergangenheit und achten Sie darauf, wo Sie dies genau sehen und wie weit weg sich das Bild befindet. Wahrscheinlich sehen Sie es ziemlich nahe vor sich. Jetzt nehmen Sie das Bild und plazieren es in der Vorstellung weit hinter Ihrem Rcken. Wie verndert sich hierdurch Ihr Erleben?

Das sind ein paar recht einfache Beispiele fr die Eleganz und Effektivitt der neuen "Submodalitten"- Wirkmuster des NLP, die in den letzten Jahren von Richard Bandler entwickelt worden sind. Eines der anfnglichen Muster im NLP (neurolinguistisches Programmieren) war das Konzept der "Sinnesmodalitten" bzw. "Reprsentationssysteme". Unsere Fhigkeit, ber spezifische Erfahrungen nachzudenken, beruht auf der Verwendung von Sinnesreprsentationen: visuellen Bildern, auditiven Tnen und Geruschen sowie kinsthetischen Empfindungen und Gefhlen. Das NLP-Training in den letzten Jahren vermittelte, basierend auf dem Wissen ber Sinnesmodalitten, eine Vielzahl von Methoden, die sich eignen, rasch und effektiv Empfindungen und Verhalten zu verndern. Submodalitten sind die kleineren Elemente innerhalb jeder Modalitt. Einige der visuellen Submodalitten sind z.B.: Helligkeit, Farbe, Gre, Entfernung, Position und Bildschrfe. Das Wissen ber Submodalitten verschafft den Zugang zu einem riesigen Reichtum an Vernderungsmustern, die noch schneller, einfacher und noch spezifischer sind. Als wir zum ersten Mal im Herbst 1977 NLP kennenlernten, legten wir fast alles beiseite, womit wir uns derzeit beschftigten, um diese erfrischenden und eleganten Mglichkeiten zur Verhaltensnderung zu studieren. Seinerzeit beschftigten sich Richard Bandler und John Grinder gemeinsam mit der Entwicklung eines vollkommen neuen und vielversprechenden Bettigungsfeldes. NLP lehrte, wie man die internen Denkprozesse des Einzelnen durch die Beobachtung unbewuter Augenbewegungen verfolgen kann, wie es mglich ist, altbekannte unangenehme Gefhlsreaktionen in ein paar Minuten zu verndern, und vieles mehr. Jetzt, sieben Jahre spter, sind die Versprechungen von damals mehr als eingehalten worden. Alle Grundtechniken des NLP haben sich ber die Zeit bewhrt und lieen sich auch effektiv weitervermitteln. NLP ist hufig beschrieben worden als Themenkreis an der Wachstumsspitze der menschlichen Kommunikation und Vernderungsarbeit. NLP bietet ein konzeptuelles Verstndnis, das auf der festen Basis der Informationswissenschaft und Computerprogrammierung beruht, und gleichzeitig ist es tief in der Wahrnehmung lebendigen menschlichen Erlebens verwurzelt. Alles im NLP kann im eigenen Erleben oder durch die Beobachtung von anderen nachgewiesen werden. Die in diesem Buch beschriebenen neuen Submodalittsmuster erweisen sich selbst im Vergleich zu den frheren Interventionsmethoden des NLP als rasch wirkende und besonders effektive Vernderungstechniken. Es gibt zwar lediglich drei Hauptmodalitten, aber viele

Submodalitten innerhalb jeder Modalitt. Submodalitten sind buchstblich die Weise, in der das Gehirn unser Erleben sortiert und kodiert. Die in diesem Buch beschriebenen Muster knnen benutzt werden, um sozusagen die menschliche "Software" direkt zu verndern, d.h. unsere Denkmuster und unsere Reaktionen auf das eigene Erleben zu transformieren. Manche Kritiker behaupten, NLP sei zu "kalt" und "technisch", sein Erfolg beschrnke sich auf die Vernderung von kleinen Lebensgewohnheiten und die Behandlung von Phobien und lasse "existentielle Grundfragen" vollkommen auer acht. Wir sind auf die Reaktionen solcher Kritiker auf die Methoden zur Vernderung von Verstehensund Glaubenssystemen, wie sie in den Kapiteln 6 und 7 beschrieben werden, sehr gespannt. Dieses Buch ffnet eine Tr zu einem praktischen neuen Weg, die Funktionsweise des menschlichen Geistes zu verstehen. Noch wichtiger ist jedoch: das Buch lehrt spezifische, einfache Prinzipien, die Sie benutzen knnen, um "Ihr eigenes Gehirn zu steuern". Es bringt Ihnen bei, wie Sie Ihr eigenes Erleben verndern knnen, wenn es Ihnen wenig gefllt, und wie Sie Ihre Freude am Leben noch weiter erhhen knnen, wenn die Dinge gut laufen. Viele von uns besitzen die Fhigkeit, uns bekannte Leitprinzipien auf ntzliche Art und Weise neuen Gegebenheiten anzupassen bzw. gelegentlich eine kleine Neuerung einzufhren. Das Geniale an Richard Bandler besteht in seiner kaum nachzuahmenden Fhigkeit, neue Prinzipien zu entdecken und seine Entdeckungen der breiten ffentlichkeit zugnglich zu machen. Sein Sinn fr Humor mag ab und zu tzend und arrogant wirken, insbesondere wenn er gegen Psychologen und Psychiater gerichtet wird (andere Professionelle werden jedoch ebenfalls aufs Korn genommen!). Dies ist teilweise zu verstehen, wenn man begreift, da, obwohl die Beschreibung der zehnmintigen NLP-Behandlung fr Phobien und Traumata vor ber sechs Jahren verffentlicht wurde, die meisten Psychologen immer noch glauben, eine Phobie sei nur ber Monate oder Jahre und mit einem hohen Aufwand an Exploration, Medikation (und Geld!) zu behandeln. Wir kennen die Frustration, die in uns hochsteigt, wenn jemand behauptet: "Das ist ja nicht mglich", nachdem wir es hunderte von Malen bereits demonstriert und vielen anderen beigebracht haben, die gleichen Behandlungserfolge zuverlssig zu erzielen. Wenn eine groe technische Erneuerung in der Industrie stattfindet, sind Fabrikanten rund um die Welt erpicht darauf, die neue Methode sofort einzusetzen, denn sie wissen, da ihnen die Konkurrenz anson-

sten Marktanteile abnimmt. Unglcklicherweise gibt es viel mehr Trgheit auf einem Gebiet wie der Psychotherapie, wo Professionelle um so mehr bezahlt werden, je lnger sie brauchen, um ein Problem zu lsen. Da Inkompetenz sich lohnt, brauchen neue und bessere Methoden viel lnger, um akzeptiert zu werden. Die Trgheit auf dem Gebiet der Psychologie wurde auch von anderen beklagt. Salvador Minuchin, bekannt durch seine Entwicklungen auf dem Gebiet der Familientherapie, berichtete neulich: "Wie reagierten die anderen auf unsere Forschungsergebnisse?... Indem sie ihre eigenen Paradigmen verteidigten. Als Antwort auf neues Wissen entsteht immer die Frage, wie man trotzdem die Dinge fortsetzen kann, fr die man bereits trainiert worden ist." Trotz dieser Trgheit gibt es sowohl in der Psychologie als auch in der Psychiatrie einige Ausnahmen, z. B. wibegierige Professionelle, die bereit sind, jede Methodik zu erlernen, von der ihre Klienten schneller, besser und grndlicher profitieren knnen. Wir hoffen, dieses Buch findet den Weg in Ihre Hnde. Vor einigen Jahren wurden wir auf die neue Ausrichtung aufmerksam, die Richard Bandler in seiner genialen Art zu explorieren begonnen hatte, und es wurde uns klar, wie ntzlich diese neuen Kommunikationsmuster fr Menschen berall auf der Welt sein knnten, sobald sie einen greren Bekanntheitsgrad erlangten. Dessenungeachtet war es hauptschlich unser gespanntes Interesse an den Submodalitten und unsere persnliche Faszination, die uns bewog, dieses Buch herauszugeben. Unsere Informationsquellen waren Audiobnder und Transkripte einer groen Anzahl von Seminaren und Workshops, die Richard in letzter Zeit gehalten hatte. Danach kam der lange Proze des Sortierern und der Organisation eines derart groen Reichtums an Material. Wir experimentierten persnlich damit und vermittelten es an andere, um zu einer Vertiefung unseres Verstndnisses zu gelangen. Auf der Basis unserer somit gemachten Erfahrungen stellten wir schlielich das Material in Form dieses Buches zusammen. Wir haben uns bemht, den lebendigen Stil und die Atmosphre der ursprnglichen Seminare beizubehalten, wobei wir allerdings die Reihenfolge von einigen Teilen verndert haben, um das Verstndnis des geschriebenen Textes zu erleichtern. Die meisten Bcher ber sich schnell entwickelnde Themen sind um fnf bis zehn Jahre veraltet, bis sie auf dem Markt erscheinen. Der Haupteil des Materials in diesem Buch ist etwa drei Jahre alt. Es gibt einige neuere Submodalittsmuster, die zur Zeit in fortgeschrittenen

NLP- Seminaren vermittelt werden, und Richard entwickelt fortlaufend neue Wirkmuster. Ein Grundprinzip im NLP ist, da die Sequenz von Erlebnisinhalten, wie die Reihenfolge von Wrtern in einem Satz, sich auf ihre Bedeutung auswirkt. Die Anordnung der Kapitel in diesem Buch ist sorgfltig bedacht worden. Da viel Material in den spteren Kapiteln die Information und das Erleben in den frheren Kapiteln voraussetzt, wird der Leser eher zu einem tieferen Verstndnis gelangen, wenn er beim Lesen diese Reihenfolge beibehlt. Ein weiteres Prinzip des NLP besagt, da Wrter nur inadquate Bezeichnungen fr Erlebnisse sind. Es ist ein Unterschied, ob man lediglich darber liest, wie ein Nagel in ein Brett hineingehmmert wird, oder ob man den Hammer selbst in der Hand sprt und den dumpfen Schlag hrt, whrend der Nagel in ein weiches Stck Kiefernholz hineinsinkt. Noch ein ganz anderes Erleben ist es, das Scheppern und Drehen im Griff des Hammers zu fhlen und zu sehen, wie sich der Nagel unter dem Hammerschlag biegt, whrend Sie den "Peng" hren, mit dem das versteckte Astloch auf sich aufmerksam macht. Die Muster in diesem Buch sind Werkzeuge. Wie jedes Werkzeug mssen sie benutzt werden, wenn man sie vollkommen verstehen mchte, und die Verwendung mu gebt werden, um konsistent die erwnschten Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie wollen, knnen Sie dieses Buch rasch berfliegen, um sich darber zu informieren, was darin steht. Wenn Sie wiederum imstande sein mchten, diese Information wirklich zu nutzen, ergreifen Sie die Gelegenheit, in Ihrem eigenen Erleben und mit anderen die Wirkmuster auszuprobieren, sonst wird Ihr Wissen rein "akademisch" bleiben. Connirae Andreas Steve Andreas April 1985

Wer fhrt den Bus

Neurolinguistisches Programmieren ist ein Begriff, den ich erfunden hatte, um zu vermeiden, da ich mich auf diesem oder jenem Gebiet spezialisieren mte. Im Studium war ich einer von denen, die sich nicht entscheiden konnten, was sie werden wollten, und ich beschlo, es so zu belassen. Ein wesentliches Charakteristikum des NLP ist eine bestimmte Art und Weise, menschliches Lernen zu betrachten. Obwohl viele Psychologen und Sozialarbeiter NLP verwenden, um das zu tun, was sie "Therapie" nennen, denke ich, da es angemessener ist, NLP als lernpdagogischen Proze zu bezeichnen. Im Grunde genommen entwickeln wir Methoden, um Menschen beizubringen, wie sie ihr eigenes Gehirn nutzen knnen. Die meisten Menschen benutzen ihr eigenes Gehirn weder aktiv noch mit gewollter Absicht. Ihr Gehirn ist wie eine Maschine ohne "Aus"-Schalter. Wenn Sie ihm nichts zu tun geben, luft es einfach weiter und weiter, bis es sich langweilt. Wenn Sie einen Menschen in einen Apparat setzen, in welchem er keine externen Reize erlebt, wie bei den Untersuchungen zur sensorischen Deprivation, wird er beginnen, internes Erleben zu erzeugen. Wenn Ihr Gehirn einfach herumsitzt, ohne irgendetwas besonderes zu tun, wird es immer irgendetwas finden, was es tun kann, und es scheint ihm ziemlich egal zu sein, was es ist. Vielleicht macht's Ihnen was aus, aber ihm nicht. Zum Beispiel: saen Sie jemals einfach so herum und kmmerten sich dabei um nichts Besonderes, oder schliefen sogar, und pltzlich zeigt Ihnen Ihr Gehirn ein Bild, das Sie beinahe zu Tode erschreckt? Wie oft wachen Leute mitten in der Nacht auf, weil sie eben im Traum ein ekstatisches, vergngliches Erlebnis wiedererlebt haben? Wenn Sie einen schlechten Tag gehabt haben, dann zeigt Ihnen Ihr Gehirn anschlieend am laufenden Band lebhafte Wiederauffhrungen desselben. Es reicht nicht, einen schlechten Tag gehabt zu haben; Sie knnen sich ruhig den ganzen Abend ruinieren und vielleicht auch noch einen Teil der nchsten Woche.

Die meisten Menschen lassen es nicht dabei bewenden. Wie viele von Ihnen denken an unangenehme Dinge, die vor langer Zeit passiert sind? Es ist, als ob Ihr Gehirn sagt: "Machen wir es nochmals durch! Wir haben noch eine Stunde vor dem Mittagessen, wie wre es denn damit, an etwas wirklich Deprimierendes zu denken? Vielleicht geht es sogar, sich drei Jahre zu spt darber zu rgern." Haben Sie einmal etwas von "unerledigten Geschften" gehrt? (Anmerkung des bersetzers: "Unfinished Business" ist ein Konzept aus der Gestalttherapie). Sie sind bereits erledigt; blo waren Sie mit dem Ergebnis gar nicht zufrieden. Ich mchte, da Sie herausfinden, wie Sie lernen knnen, Ihr eigenes Erleben zu verndern, um etwas Kontrolle ber das zu bekommen, was in Ihrem Gehirn tatschlich passiert. Die meisten Menschen sind Gefangene ihres eigenen Gehirns. Sie verhalten sich, als ob sie am Hintersitz eines Busses festgekettet wren, whrend jemand anderes lenkt. Ich mchte, da Sie lernen, Ihren eigenen Bus zu fahren. Wenn Sie Ihr Gehirn nicht ein wenig dirigieren, wird es entweder ziellos weiterlaufen, oder aber andere Menschen werden Wege finden, die Steuerungsaufgabe zu bernehmen. Mglicherweise werden sie nicht unbedingt Ihre besten Interessen im Sinne haben. Selbst bei bester Absicht kann es sein, da ihnen Fehler unterlaufen. NLP ist eine Gelegenheit, Subjektivitt zu studieren d.h. die Beschftigung mit einer Sache, die whrend meiner Schulzeit als etwas ganz Schreckliches angesehen wurde. Mir wurde gesagt, da wahre Wissenschaft die Dinge nur objektiv anschaue. Dennoch bemerkte ich, wie ich scheinbar am meisten durch meine eigene subjektive Erfahrung beeinflut war. Ich wollte etwas darber wissen, wie das funktioniert und wie es bei anderen Menschen ist. Ich werde in diesem Seminar ein paar Gehirnspiele mit Ihnen spielen, denn das Gehirn ist mein Lieblingsspielzeug. Wer von Ihnen htte gerne ein eidetisches Gedchtnis? Und wer von Ihnen erinnert sich lebhaft und immer wieder an vergangene unangenehme Erfahrungen? Das macht Ihr Leben wenigstens ein wenig saftiger. Wenn Sie einen Horrorfilm im Kino anschauen und sich dann spter zu Hause hinsetzen, wird das Hinsetzen Sie wahrscheinlich an die Schreckenserfahrungen erinnern, die Sie im Kinosessel gemacht haben. Wieviele von Ihnen haben diese Erfahrung schon einmal gemacht? Und Sie behaupten, doch kein eidetisches Gedchtnis zu besitzen! Sie haben bereits eins, aber Sie benutzen es ziemlich unkontrolliert. Wenn Sie fr vergangene Unannehmlichkeiten ein hervorragendes Gedchtnis besitzen, wre es sicherlich auch ganz schn, einen

Teil dieser Fhigkeit vorstzlich fr ntzliche Erfahrungen zu aktivieren. Wieviele von Ihnen haben jemals ber etwas nachgedacht, das noch nicht passiert war, und fhlten sich bereits im Voraus schlecht? Warum sollten Sie noch darauf warten, wenn Sie sich gleich schlecht fhlen knnen, nicht wahr? Und dann ist das Ereignis in der Tat nicht eingetreten! Die schlechte Erfahrung muten Sie zum Glck nicht verpassen! Diese Fhigkeit kann auch umgekehrt funktionieren. Manche von Ihnen erleben die schnsten Urlaubszeiten, noch bevor Sie wegfahren, und dann bringen Sie es fertig, bei der Ankunft enttuscht zu sein. Enttuschung erfordert adquate Planung. Haben Sie jemals daran gedacht, wieviel Mhe Sie sich geben mssen, um berhaupt enttuscht sein zu knnen? Sie mssen wirklich dafr grndlich planen. Je mehr Planung, desto mehr Enttuschung. Manche Leute gehen ins Kino und sagen: "Der Film war einfach nicht so gut, wie ich ihn mir vorgestellt hatte". Bei so etwas frage ich mich, wieso sie berhaupt ins Kino gehen, wenn derart gute Filme bereits in ihren Kpfen ablaufen? Warum geht man in einen Raum mit verdrecktem Boden und unbequemen Sitzen, um dann zu behaupten: "Da kann ich im Kopf selbst ohne Drehbuch etwas viel Besseres ausdenken"? So etwas passiert leicht, wenn Sie Ihrem Gehirn freien Lauf lassen. Die Menschen wenden viel mehr Zeit dafr auf, zu lernen, wie man eine Kchenmaschine bedient, als sich beizubringen, wie sie ihr Gehirn benutzen knnen. Es wird generell nicht viel Wert darauf gelegt, den eigenen Geist in einer anderen als der gewohnten Weise zu verwenden. Man sagt: "Du sollst Du selbst sein" als htten Sie wirklich eine Alternative dazu. Sie sitzen damit fest, glauben Sie mir. Vielleicht knnten Sie alle Gedchtnisspuren mit Elektroschocks ausradieren und sich dann in jemanden anderen verwandeln, aber die Ergebnisse, die ich da gesehen habe, wirken nicht gerade verlockend. Bis wir so etwas erfinden wie eine Lschvorrichtung fr den Geist, denke ich, werden Sie wahrscheinlich mit Ihrem jetzigen Selbst zufrieden sein mssen. Und das ist gar nicht so schlecht, da Sie lernen knnen, Ihr Gehirn bedarfsgerechter zu benutzen. Das ist das Wesen von NLP. Als ich anfing, zu unterrichten, hatten einige Leute die Vorstellung, da NLP dabei helfen knnte, die Psyche von anderen Menschen zu programmieren, um sie besser zu kontrollieren und sie damit weniger menschlich zu machen. Sie schienen die Vorstellung zu haben, da die absichtliche Vernderung eines Menschen ihn irgendwie weniger menschlich machen wrde. Die meisten sind bereit, sich absichtlich

mit Antibiotika und Kosmetika zu verndern, aber menschliches Verhalten scheint anders zu sein. Ich habe noch nie verstanden, wieso ein Mensch weniger Mensch ist, wenn man ihn verndert und dadurch sein Leben glcklicher macht. Aber ich habe wohl gemerkt, wieviele Leute die Fhigkeit besitzen, ihren eigenen Partnern, Kindern und sogar vollkommen fremden Menschen schlechte Gefhle zu bereiten, blo indem sie "sie selbst" sind. Ich frage die Leute manchmal: "Warum bestehst du darauf, du selbst zu sein, wenn du stattdessen etwas ganz Wertvolles sein knntest?" Ich mchte Ihnen einiges von der unendlichen Vielfalt an Mglichkeiten des Lernens und der Lebensvernderung vorstellen, die Ihnen zur Verfgung stehen, wenn Sie beginnen, Ihr eigenes Gehirn mit eigener Zielsetzung zu verwenden. Es gab eine Zeit, in der die Filmproduzenten Filme drehten, in denen Computer alle Lebensaufgaben bernahmen. Viele Menschen begannen, Computer nicht als Werkzeuge zu betrachten, sondern als Dinge, die die Menschen ersetzten. Wenn sie schon Heimcomputer gesehen haben, wissen Sie, da es dafr zum Beispiel Programme zur Scheckkontoberprfung gibt! Die berprfung Ihrer Scheckausgaben auf einem Heimcomputer dauert etwa sechsmal so lange wie auf herkmmliche Art und Weise. Sie mssen dafr nicht nur die Betrge im Scheckheft notieren, sondern auch nach Hause gehen, um sie am Heimcomputer einzutippen. Deshalb werden heutzutage soviele Heimcomputer als Blumenstnder verwendet. Am Anfang sind Sie vom neuen Spielzeug begeistert, und dann stellen Sie es nach einer Weile in die Ecke. Wenn Sie Freunde einladen, die Sie lange nicht mehr gesehen haben, wird der Computer herausgeholt, damit sie all die Spiele darauf spielen drfen, an denen Sie schon lngst das Interesse verloren haben. Darum geht es eigentlich nicht bei Computern. Aber die trivialen Aufgaben, die von Computern erledigt werden, hneln den trivialen Weisen, wie die meisten Menschen ihre Gehirne verwenden. Andauernd hre ich die Behauptung, da Menschen im Alter von etwa fnf aufhren zu lernen; ich habe jedoch kein Beweismaterial hierfr entdecken knnen. Halten Sie mal kurz inne, und denken Sie jetzt darber nach, wieviele vollkommen nutzlose Dinge Sie seit Ihrem fnften Lebensjahr gelernt haben, von den verwertbaren Sachen ganz abgesehen? Menschen haben eine erstaunliche Lernfhigkeit. Ich bin berzeugt, und ich werde Sie auch so oder so berzeugen, da Sie noch weiterhin eine Lernmaschine sind. Das Gute daran ist, da Sie Dinge elegant und rasch lernen knnen. Problematisch dabei ist jedoch, da Sie Unsinn genauso leicht wie Ntzliches lernen knnen.

Bei wievielen von Ihnen kreisen immer wieder die gleichen Gedanken im Kopf herum? Sie sagen zu sich selbst: "Das wrde ich mir gerne aus dem Kopf schlagen". Aber ist es nicht merkwrdig, da es sich dort zuerst mal berhaupt eingeschleust hatte? Das Gehirn ist ein wahres Phnomen. Das Problem beim Gehirn ist weniger, da es nicht lernen kann, wie uns fter erzhlt worden ist. Vielmehr ist das Problematische dabei, da es Dinge zu rasch und zu gut lernt. Denken Sie zum Beispiel an eine Phobie. Es ist eine groartige Leistung, sich jedesmal, wenn Sie eine Spinne sehen, immer wieder daran zu erinnern, eine Panikattacke zu bekommen. Sie finden niemals einen Spinnenphobiker, der gerade eine Spinne betrachtet, whrend er denkt: "Eh, Mist, ich habe vergessen, Angst zu kriegen". Gibt es ein paar Dinge, die Sie gerne ebenso perfekt lernen mchten? Wenn Sie in dieser Weise darber nachdenken, ist eine Phobie eine beachtliche Lernleistung. Und wenn Sie die Ursprnge in der persnlichen Geschichte des Betreffenden zurckverfolgen, finden Sie hufig heraus, da es sich um eine einmalige Darbietung der Lernsituation handelt: es war nur eine einzige momentane Erfahrung ntig, damit die Person etwas derart grndlich lernte, da sie es ein ganzes Leben lang behlt. Wieviele von Ihnen haben ber Pawlow und seine Hunde gelesen, und die Klingel und diesen ganzen Kram? - und bei wievielen von Ihnen luft jetzt das Wasser im Mund zusammen? Sie muten den Hund festhalten, eine Klingel ertnen lassen und ihn fttern, immer und immer wieder, bis er diese Reaktion lernte. Sie muten nur darber lesen, um die gleiche Reaktion wie der Hund zu bekommen. Das ist keine besondere Leistung, aber ein Hinweis darauf, wie rasch Ihr Gehirn lernen kann. Sie knnen viel schneller als jedweder Computer lernen: Wir mssen mehr ber das subjektive Erleben des Lernprozesses erfahren, so da Sie Ihr Lernen selbst dirigieren knnen. Sie knnen dabei mehr Kontrolle ber das eigene Erleben erlangen und ber das, was Sie lernen. Ist das Phnomen "unser Lied" Ihnen bekannt? In einer Zeit, als Sie mit einer fr Sie besonders wichtigen Person zusammen waren, hatten Sie ein Lieblingslied, das Sie beide fters hrten. Wenn immer Sie jetzt dieses Lied hren, denken Sie automatisch an diese Person und fhlen die guten Gefhle von damals wieder. Das funktioniert genauso wie bei Pawlow und dem Speichelflu. Die meisten Menschen haben keine Ahnung, wie leicht es ist, Erfahrungen auf diese Weise miteinander zu verbinden, oder wie schnell sie das geschehen lassen knnen, wenn sie systematisch vorgehen.

Einmal beobachtete ich einen Therapeuten, der es in einer Sitzung fertigbrachte, seinem Patienten eine Agoraphobie (Platzangst) zu verpassen. Der Therapeut war ein netter Mann mit den besten Absichten, der seine Patienten wirklich mochte. Er hatte einige Jahre klinischen Trainings hinter sich gebracht, hatte aber nicht die geringste Ahnung, was er tat. Sein Klient kam mit einer umschriebenen Hhenphobie. Der Therapeut bat ihn, seine Augen zu schlieen und ber die Hhenngste nachzudenken. Brrr der Typ lief rot an und begann zu zittern. "Und jetzt denken Sie an etwas, das Ihnen Sicherheit bedeutet". "Hmmm." "Nun denken Sie an hohe Pltze". "Brrr." "Jetzt denken Sie an Autofahren". "Hmmm." "Jetzt denken Sie an die Hhenngste". "Urrp..." Der Mann hatte zum Schlu phobische Gefhle in bezug auf fast alles in seinem Leben was fters Agoraphobie genannt wird. Was der Therapeut tat, war in gewisser Weise genial. Er vernderte die Gefhle seines Klienten, indem er verschiedene Erfahrungen miteinander verband. Das Gefhl, das er generalisieren wollte, halte ich jedoch nicht fr besonders geeignet. Er verband die Panikgefhle dieses Mannes mit allen Situationen, die ihm in seinem Leben bisher Sicherheit vermittelt hatten. Man kann fr den gleichen Proze ein gutes Gefhl des Klienten benutzen und es auf die gleiche Weise generalisieren. Wenn dieser Therapeut den Proze, den er benutzte, verstanden htte, htte er ihn umkehren knnen. Das gleiche habe ich bei Paartherapien beobachtet. Die Frau beginnt, sich ber etwas zu beklagen, was ihr Mann getan habe, und der Therapeut sagt: "Schauen Sie Ihren Mann an, whrend Sie das sagen. Sie mssen Augenkontakt haben." Dies wird die negativen Gefhle mit dem Anblick des Gesichtes ihres Mannes verbinden, so da sie diese negativen Gefhle immer dann bekommen wird, wenn sie ihren Mann anschaut. Virginia Satir benutzt den gleichen Proze in der Familientherapie, aber sie kehrt ihn um. Sie fragt ein Paar nach besonderen Augenblicken aus der Zeit, als sie sich verliebten, und wenn ihre Gesichter beginnen, aufzuleuchten, dann lt sie die beiden einander ansehen. Daraufhin sagt sie vielleicht so etwas wie: "Und ich mchte, da Sie sich klar machen, da dies die Person ist, in die Sie sich vor zehn Jahren so tief verliebten." Dies verbindet ein vllig anderes Gefhl und meistens ein sehr viel ntzlicheres mit dem Gesicht des Ehepartners. Ein Paar, das zu mir kam, war schon einige Zeit in Therapie gewesen, stritt sich aber immer noch. Zu Hause stritten sie frher die ganze Zeit, aber als sie zu mir kamen, stritten sie nur noch im Therapiezim-

mer. Wahrscheinlich sagte der Therapeut etwas wie: "Ich mchte, da Sie alle Ihre Auseinandersetzungen bis zu unseren Sitzungen aufheben, damit ich Sie beobachten kann." Ich wollte herausfinden, ob ihr Streiten mit dem Therapeuten oder mit seinem Zimmer verbunden war, und lie sie experimentieren. Ich fand heraus, da sie sich nicht stritten, wenn sie in der Praxis des Therapeuten waren und dieser nicht anwesend war, da sie aber stritten, wenn er eine Sitzung bei ihnen zu Hause abhielt. So riet ich ihnen einfach, den Therapeuten nicht mehr aufzusuchen. Das war eine einfache Lsung, die ihnen viel Geld und Mhe ersparte. Einer meiner Klienten konnte sich nicht rgern, da er sonst sofort extreme Angst bekam. Man knnte sagen, da er eine rger-Phobie hatte. Es stellte sich heraus, da seine Eltern, wenn er sich als kleines Kind gergert hatte, jedesmal ebenfalls wtend geworden waren und ihn auerordentlich gengstigt hatten, so da diese beiden Gefhle sich miteinander verknpften. Er war inzwischen erwachsen und hatte schon seit fnfzehn Jahren nicht mehr mit seinen Eltern zusammengelebt, aber er reagierte immer noch auf dieselbe Weise. Ich betrat die Welt der persnlichen Vernderung von der Welt der Mathematik und Informatik her. Computerleute mchten meistens nicht, da ihr Gebiet irgendetwas mit Menschen zu tun hat. Sie bezeichnen das als " Sich-die-Hnde-schmutzig-machen ". Sie arbeiten gerne mit glnzenden Computern und tragen weie Laborkittel. Aber ich habe herausgefunden, da es kein besseres Analogon fr die Arbeitsweise meines Gehirns gibt als den Computer besonders im Hinblick auf seine Grenzen. Der Versuch, einen Computer zu bewegen, etwas Bestimmtes zu tun, wie einfach dies auch sein mag, ist der Vorgehensweise mit Menschen sehr hnlich. Die meisten von Ihnen kennen Computerspiele. Sogar die einfachsten sind recht schwer zu programmieren, weil man die im Hinblick auf Kommunikation sehr begrenzten Mechanismen der Maschine benutzen mu. Wenn Sie der Maschine Instruktionen geben, die sie befolgen kann, mssen diese Instruktionen so przise angeordnet sein, da sie weiterverarbeitet werden knnen und der Computer seine ihm gestellte Aufgabe erledigen kann. Gehirne sind, ebenso wie Computer, nicht "Benutzer- freundlich". Sie machen genau das, was man ihnen sagt, und nicht das, was man von ihnen will. Und man kann sich leicht ber sie rgern, weil sie nicht das tun, was man ihnen eigentlich sagen wollte! Eine Programmieraufgabe nennt man Modellieren das ist meine Aufgabe. Modellieren bedeutet, einen Computer zu veranlassen, das zu tun, was ein Mensch tun kann. Wie veranlat man eine Maschine,

etwas auszuwerten, eine mathematische Aufgabe zu lsen oder ein Licht zur richtigen Zeit auszuschalten? Menschen knnen ein Licht anoder ausschalten oder eine Mathematikaufgabe lsen. Manche machen es gut, andere machen es manchmal gut, und andere wiederum knnen es berhaupt nicht gut. Das Ziel eines Modellierers besteht darin, die beste Art der Aufgabenlsung zu nehmen und durch eine Maschine zu realisieren. Mir ist dabei nicht wichtig, ob diese Art der Lsung dem entspricht, wie Menschen tatschlich Aufgaben lsen. Modellierer mssen nicht im Besitz der Wahrheit sein. Wir brauchen lediglich etwas, das funktioniert. Wir sind die Leute, die Kochbcher schreiben. Wir wollen nicht wissen, warum dies ein Schokoladenkuchen ist wir wollen wissen, was wir an Zutaten brauchen, damit es der richtige Kuchen wird. Wenn man ein Rezept kennt, heit dies nicht, da es nicht noch viele andere Wege gibt. Wir wollen wissen, wie man Schritt fr Schritt von den Zutaten ausgehend zum Schokoladenkuchen gelangt. Wir mchten auerdem wissen, wie man vom fertigen Schokoladenkuchen zurck zu den Zutaten findet, wenn jemand uns das Rezept vorenthalten will. Information auf diese Weise aufzuschlsseln, ist die Aufgabe eines Informatikers. Die interessanteste Information, die man dabei erhalten kann, betrifft die Subjektivitt eines anderen Menschen. Wenn jemand etwas Interessantes tun kann, mchten wir dieses Verhalten modellieren, und unsere Modelle entsprechen subjektiver Erfahrung. "Was kann diese Person im Kopf tun, das ich auch meistern knnte ?" Ich kann natrlich nicht sofort ihre jahrelange Erfahrung haben und die feinen Abstimmungen, die daraus resultieren, aber ich kann sehr schnell eine groe Menge Informationen ber die Struktur ihres Tuns erhalten. Als ich mit Modellieren begann, hielt ich es fr logisch, zunchst herauszufinden, was die Psychologie bisher darber gelernt hatte, wie Menschen denken. Als ich mich aber mit der Psychologie beschftigte, merkte ich, da dieses Gebiet hauptschlich aus einer riesigen Menge von Beschreibungen bestand, in welcher Weise Menschen gestrt oder kaputt sein knnten. Es gab einige vage Beschreibungen darber, was es bedeutete, ein "ganzheitlicher Mensch", "aktualisiert" oder "integriert" zu sein, jedoch handelte es sich hauptschlich um Beschreibungen der verschiedenen Mglichkeiten, gestrt zu sein. Das neueste "Diagnostische und statistische Handbuch III" , das von Psychiatern und Psychologen benutzt wird, enthlt zwar auf mehr als 450 Seiten Beschreibungen darber, welche Strungen ein Mensch haben kann, aber nicht eine einzige Seite ber Gesundheit. Schizophrenie

ist eine Strung mit viel Prestige; Katatonie ist ein sehr stiller Weg. Obwohl hysterische Lhmungen whrend des Ersten Weltkriegs sehr beliebt waren, sind sie jetzt aus der Mode; man findet sie heute nur noch gelegentlich unter sehr ungebildeten Immigranten, die die Zeichen der Zeit nicht erkennen. Man mu schon Glck haben, um heute noch so etwas zu finden. Ich habe in den letzten sieben Jahren nur fnf gesehen, und zwei davon hatte ich mit Hilfe von Hypnose selbst hervorgerufen. "Borderline" ist heute eine sehr modische Form des Gestrtseins. Es bedeutet, nicht ganz verrckt zu sein, aber auch nicht ganz normal als ob nicht jeder so wre! In den fnfziger Jahren, nachdem das Buch "Die drei Gesichter von Eve" erschienen war, hatten multiple Persnlichkeiten immer drei. Aber seit "Sybil", die siebzehn Persnlichkeiten hatte, sehen wir immer mehr davon, und alle haben mehr als drei. Wenn Sie denken, da ich mit Psychologen schlecht umspringe, warten Sie nur ab. Wissen Sie, wir Leute aus dem Computerbereich sind so verrckt, da wir an jedem herummkeln knnen. Wer vierundzwanzig Stunden am Tag vor einem Computer sitzt und versucht, Erfahrung auf Nullen und Einsen zu reduzieren, befindet sich so weit auerhalb der Welt normaler menschlicher Erfahrung, da ich ohne weiteres sagen kann, ein anderer sei verrckt, und bin selber immer noch schlimmer dran. Vor langer Zeit kam ich zu dem Schlu, nachdem ich niemanden gefunden hatte, der so verrckt war wie ich, da die Menschen nicht wirklich kaputt sein knnten. Seitdem habe ich erkannt, da Menschen fehlerfrei funktionieren. Mir gefllt vielleicht nicht, was sie tun, oder sie mgen es vielleicht nicht, aber sie sind in der Lage, es systematisch wieder und wieder zu tun. Das bedeutet nicht, da sie gestrt sind; sie tun lediglich etwas anderes, als wir oder sie eigentlich mchten. Wenn Sie vor Ihrem geistigen Auge sehr lebhafte Bilder machen insbesondere wenn Sie diese scheinbar auerhalb von Ihrer Person sehen knnen, knnen Sie lernen, ein Ingenieur oder ein Psychotiker zu sein. Das eine wird besser bezahlt als das andere, aber es macht nicht so viel Spa. Dem Tun von Menschen liegt eine Struktur zugrunde, und wenn man diese Struktur erkennt, kann man herausfinden, wie sie zu verndern ist. Sie knnen sich auch Rahmenbedingungen ausdenken, wo die Anwendung einer solchen Struktur perfekt wre. Denken Sie an die Mglichkeit, Dinge aufzuschieben: Wie wre es, wenn Sie diese Gabe benutzen wrden, um das Gefhl des Gekrnktseins aufzuschieben, wenn jemand Sie beleidigt?!

"Oh, ich wei, ich sollte mich jetzt eigentlich schlecht fhlen, aber ich mach das einfach spter." Was wre, wenn Sie Schokolade- und Eisessen fr immer verschieben wrden Sie kamen einfach nie so recht dazu. Die meisten Menschen denken allerdings nicht so. Der Grundgedanke der vorherrschenden Psychologie lautet: "Was ist nicht in Ordnung?" Wenn ein Psychologe eine Bezeichnung fr das hat, was nicht in Ordnung ist, will er wissen, wann Sie einen Knacks bekommen haben und was bei Ihnen den Knacks verursacht hat. Dann meint er, zu wissen, warum Sie einen Knacks haben. Wenn man annimmt, da ein Mensch gestrt ist, besteht der nchste Schritt darin, herauszufinden, ob und wie er wiederhergestellt werden kann. Psychologen waren nie daran interessiert, wie man es fertig bringt, gerade diese bestimmte Strung zu bekommen, oder wie es einem gelingt, den Zustand des Gestrtseins kontinuierlich aufrechtzuerhalten. Ein weiteres Problem mit der blichen Psychologie besteht darin, da sie gestrte Menschen untersucht, um herauszufinden, wie man sie wiederherstellt. Das ist so, als ob man die Autos auf einem Schrottplatz untersucht, um herauszukriegen, wie Autos besser funktionieren knnten. Wenn man viele Schizophrene studiert, mag man vielleicht lernen, wie man wirklich gut schizophren wird, aber man wird nichts ber die Dinge erfahren, die sie nicht knnen. Als ich das Personal in einer Nervenklinik unterrichtete, schlug ich vor, da sie ihre schizophrenen Patienten nur so lange studieren sollten, bis sie wuten, was diese nicht tun konnten. Dann sollten sie normale Menschen studieren, um herauszufinden, wie jene dieselben Dinge tun, um das dann ihren schizophrenen Patienten beizubringen. Eine Frau hatte zum Beispiel folgendes Problem: Wenn sie sich etwas vorgestellt hatte, konnte sie dies einige Minuten spter nicht mehr von einer realen Erinnerung unterscheiden. Wenn sie dieses Bild vor ihrem geistigen Auge sah, konnte sie nicht unterscheiden, ob es sich hierbei um etwas handelte, das sie tatschlich gesehen hatte, oder um etwas, das sie sich nur vorgestellt hatte. Dies verwirrte sie und ngstigte sie mehr als ein Horrorfilm. Ich schlug ihr deshalb vor, Bilder, die sie selber konstruierte, mit einem schwarzen Rahmen zu versehen, so da sie diese von den anderen unterscheiden knnte, wenn sie sich spter an sie erinnerte. Sie probierte dies aus, und es klappte gut bis auf die Bilder, die sie sich gemacht hatte, bevor ich ihr den Vorschlag gemacht hatte. Es war dennoch ein guter Anfang. Sobald ich ihr genau sagte, was zu tun sei, konnte sie es perfekt. Aber ihre Krankenakte war

zwanzig Zentimeter dick, mit psychologischen Analysen und Beschreibungen ihres gestrten Zustandes aus zwlf Jahren. Sie suchten nach der "tief im Inneren verborgenen Bedeutung". Sie hatten im Studium zuviele Lyrik- und Literaturkurse belegt. Wenn man wei, was zu tun ist, ist Vernderung sehr viel leichter als das. Die meisten Psychologen denken, es sei schwierig, mit verrckten Menschen zu kommunizieren. Das stimmt zum Teil; teilweise liegt es aber auch daran, wie sie mit verrckten Menschen umgehen. Wenn jemand sich etwas eigenartig verhlt, wird er aus der ffentlichkeit entfernt, mit Beruhigungsmitteln vollgepumpt und mit dreiig anderen in eine geschlossene Anstalt gesteckt. Man beobachtet ihn 72 Stunden lang und sagt: " Na, der fhrt sich aber komisch auf." Wir anderen wrden uns dort wohl nicht komisch verhalten, nehme ich an! Wieviele von Ihnen haben den Artikel "On being sane in insane places" (Psychisch gesundsein in einer verrckten Umgebung) gelesen? Ein Soziologe fhrte ein Experiment durch, bei dem sich einige gesunde, glckliche Studenten in Nervenkliniken aufnehmen lieen. Bei allen wurden schwerwiegende Strungen diagnostiziert. Die meisten hatten groe Schwierigkeiten, wieder entlassen zu werden, da das Personal diese Versuche als Anzeichen ihrer Krankheit betrachtete. Wenn das kein "Catch-22" ist! Die Patienten erkannten, da diese Studenten nicht verrckt waren, aber das Personal nicht. Als ich vor einigen Jahren verschiedene Methoden zur persnlichen Vernderung studierte, hielten die meisten Menschen Psychologen und Psychiater fr Experten auf diesem Gebiet. Meiner Ansicht nach waren viele unter ihnen jedoch geradezu Bilderbuchbeispiele von Psychosen und Neurosen. Haben Sie jemals ein "Es" gesehen? Oder eine "infantile libidinse Reaktionsbildung"? Wer so spricht, sollte sich hten, andere Menschen als verrckt zu bezeichnen. Viele Psychologen sind der Ansicht, da Katatoniker wirklich schwierig sind, weil sie sie nicht dazu bewegen knnen, mit ihnen zu kommunizieren. Sie sitzen einfach nur in starrer Haltung, ohne sich zu rhren, bis ein anderer sie bewegt. Tatschlich aber ist es sehr einfach, einen Katatoniker zur Kommunikation zu bewegen. Sie mssen ihm nur mit einem Hammer auf die Hand schlagen. Wenn Sie den Hammer das nchste Mal heben, wird er wahrscheinlich seine Hand wegziehen und sagen: " Tun Sie das nicht noch einmal!" Dies heit nicht, da er "geheilt" ist, aber er ist jetzt in einem Zustand, in dem Sie mit ihm kommunizieren knnen. Das ist ein Anfang. Ich bat einmal die rtlichen Psychiater, mir die verrckten Klienten zu schicken, mit denen sie am meisten Schwierigkeiten hatten. Ich

machte die Erfahrung, da man mit wirklich verrckten Klienten auf lange Sicht gesehen leichter arbeiten kann. Ich glaube, es ist einfacher, mit einem vllig ausgeflippten Schizophrenen zu arbeiten, als einen "normalen" Menschen dazu zu bringen, das Rauchen aufzugeben, wenn er dies gar nicht will. Psychotiker scheinen unberechenbar, und sie scheinen aus ihrem verrckten Zustand unerwartet rein- und rauszuspringen. Wie alles, was Menschen tun, hat jedoch auch die Psychose eine systematische Struktur. Auch ein Schizophrener wacht nicht eines Tages als Manisch-Depressiver auf. Wenn Sie lernen, wie die Struktur aufgebaut ist, knnen Sie ihn rein- und rausspringen lassen. Wenn Sie es gut genug gelernt haben, knnen Sie dies sogar selber tun. Wenn Sie jemals ein Zimmer in einem vollbesetzten Hotel bekommen wollen, gibt es keinen besseren Weg, als einen psychotischen Schub hinzulegen. Sie mssen natrlich aus diesem Zustand auch wieder herauskommen knnen, sonst wird das Zimmer, in dem Sie landen, Gummiwnde haben! Ich denke immer, da John Rosens Zugang zu Psychosen der ntzlichste ist: Man begibt sich in die Realitt des Psychotikers hinein und verdirbt sie ihm dann vollkommen. Hierzu gibt es viele Wege, und viele von ihnen sind nicht unbedingt offensichtlich. Ich hatte zum Beispiel einen Mann, der Stimmen aus Steckdosen sprechen hrte, und diese Stimmen befahlen ihm, bestimmte Dinge zu tun. Ich berlegte mir, da er aufhren mte, schizophren zu sein, wenn ich seine Stimmen zu etwas Realem machen wrde. Ich versteckte also einen Lautsprecher in einer Steckdose in meinem Wartezimmer. Als er ins Zimmer kam, sagte die Steckdose "Hallo". Der Mann drehte sich um und sagte: "Du klingst aber anders." "Ich bin eine neue Stimme. Dachtest du, es gbe nur eine?" "Wo kommst du her?" "Kmmere dich um deine eigenen Angelegenheiten." Das brachte ihn in Gang. Da er der Stimme gehorchen mute, benutzte ich diese neue Stimme, um ihm die Anweisungen zu erteilen, die er fr eine Vernderung seines Verhaltens bentigte. Wenn die Menschen Zugriff auf die Realitt bekommen, reagieren sie meistens blo darauf. Wenn ich einen solchen Zugriff bekomme, drehe ich an dem Griff! Ich glaube nicht, da Leute einen Knacks haben. Sie haben eben gelernt, das zu tun, was sie tun. Es ist wirklich verrckt, was die Leute alles lernen, und offen gesagt, sehe ich mehr Beispiele dafr auerhalb als innerhalb der Nervenkliniken. Die meisten Leute haben eigentlich nicht Erfahrung mit Realitt, sondern mit gemeinsamer Realitt. Leute kommen an meine Haustr,

geben mir religise Comic-Hefte und erzhlen mir, da der Weltuntergang in zwei Wochen bevorsteht. Sie sprechen mit Engeln und mit Gott, aber sie werden nicht fr verrckt gehalten. Wenn aber ein einzelner Mensch dabei ertappt wird, mit Engeln zu reden, wird er fr verrckt erklrt, in eine Nervenklinik gebracht und mit Tabletten vollgestopft. Wenn Sie eine neue Realitt erfinden, sorgen Sie dafr, da sie diese mit einigen Freunden teilen knnen, sonst geraten Sie in grte Schwierigkeiten. Das ist ein Grund, warum ich NLP lehre. Ich mchte wenigstens ein paar Leute haben, die diese Realitt mit mir teilen, damit mich die Mnner in den weien Kitteln nicht holen. Auch Physiker haben eine gemeinsame Realitt. Ansonsten gibt es wirklich keinen groen Unterschied zwischen Physikern und Schizophrenen. Auch Physiker sprechen ber Dinge, die man nicht sehen kann. Wieviele von Ihnen haben schon ein Atom gesehen, geschweige denn einen subatomaren Partikel? Es gibt einen Unterschied: Physiker sind mit ihren Halluzinationen gewhnlich etwas zurckhaltender; sie nennen sie "Modelle" oder "Theorien". Wenn eine ihrer Halluzinationen durch neue Erkenntnisse angegriffen wird, sind sie meistens ein bichen eher bereit, ihre alten Vorstellungen aufzugeben. Die meisten von Ihnen lernten ein Atommodell kennen, das aus einem Kern, bestehend aus Protonen und Neutronen, aufgebaut ist, um den Elektronen wie kleine Planeten kreisen. Niels Bohr erhielt fr die Beschreibung dieses Modells im Jahre 1920 den Nobelpreis. Mehr als fnfzig Jahre lang war dieses Modell die Grundlage fr eine immense Zahl von Entdeckungen und Erfindungen, wie zum Beispiel das Plastik in diesen Sthlen, auf denen Sie gerade sitzen. Erst vor kurzem beschlossen Physiker, da Bohrs Beschreibung des Atoms falsch sei. Ich habe mich gefragt, ob sie seinen Nobelpreis zurckfordern wrden. Dann erfuhr ich, da Bohr bereits tot ist und das Geld schon ausgegeben hatte. Das wirklich Erstaunliche ist, da alle die Entdeckungen, die durch den Gebrauch des "falschen" Modells zustandekamen, immer noch existieren. Die Plastikverschalung der Sthle verschwand nicht, als die Physiker ihre Meinung nderten. Physik wird meist als eine sehr "objektive" Wissenschaft dargestellt, aber mir fllt auf, da die Physik sich ndert, whrend die Welt gleich bleibt; vermutlich mu daher an der Physik etwas sehr Subjektives sein. Einstein war eins meiner groen Kindheitsidole. Er reduzierte die Physik auf das, was Psychologen "Gelenkte Phantasie" nennen, was Einstein selbst als "Gedanken experiment" bezeichnete. Er stellte

sich vor, wie es wre, auf dem Ende eines Lichtstrahls zu reiten. Und die Leute sagen, er sei wissenschaftlich und objektiv gewesen! Ein Ergebnis dieses speziellen Gedankenexperiments war seine berhmte Relativittstheorie. NLP unterscheidet sich hiervon nur dadurch, da wir absichtlich Lgen erfinden, um die subjektive Erfahrung eines Menschen zu verstehen. Wenn man Subjektivitt studiert, hat es keinen Sinn, objektiv zu sein. Lat uns also jetzt zu etwas subjektiver Erfahrung bergehen

Wie man sein eigenes Gehirn steuert

Ich mchte, da Sie ein paar sehr einfache Experimente durchfhren, damit ich Ihnen ein wenig beibringen kann, wie Sie lernen knnen, Ihr eigenes Gehirn zu steuern. Sie werden diese Erfahrung brauchen, um den Rest dieses Buches zu verstehen; deshalb empfehle ich Ihnen, die folgenden kurzen Experimente tatschlich durchzufhren. Denken Sie an eine Erfahrung aus der Vergangenheit, die sehr angenehm war vielleicht eine, an die Sie schon lange nicht mehr gedacht haben. Lassen Sie sich einen Moment Zeit, um zu dieser Erinnerung zurckzugehen, und vergewissern Sie sich, da Sie sehen knnen, was Sie damals sahen, als dieses angenehme Ereignis geschah. Wenn es Ihnen dadurch leichter fllt, knnen Sie Ihre Augen schlieen. Whrend Sie dieses angenehme Ereignis betrachten, mchte ich, da Sie die Helligkeit des Bildes verndern und dabei bemerken, wie sich dadurch Ihre Gefhle ndern. Machen Sie es zunchst heller und heller...Jetzt machen Sie es dunkler und dunkler, bis Sie es kaum noch sehen knnen...Jetzt machen Sie es wieder heller. Wie verndert das Ihr Gefhl? Es gibt immer Ausnahmen, aber bei den meisten werden die Gefhle strker, wenn man das Bild heller macht. Zunehmende Helligkeit verstrkt normalerweise die Intensitt der Gefhle, und abnehmende Helligkeit vermindert gewhnlich die Intensitt der Gefhle. Wieviele von Ihnen haben jemals die Mglichkeit in Betracht gezogen, die Helligkeit eines inneren Bildes absichtlich zu verndern, um sich anders zu fhlen? Die meisten unter Ihnen lassen sich von Ihrem Gehirn einfach willkrlich irgendein Bild zeigen und fhlen sich als Reaktion darauf gut oder schlecht. Nehmen Sie jetzt eine unangenehme Erinnerung, eine, durch die Sie sich schlecht fhlen, wenn Sie daran denken. Machen Sie jetzt das Bild dunkler und dunkler...Wenn Sie die Helligkeit weit genug herunterdrehen, wird die Erinnerung Sie nicht mehr stren. Auf diese Weise knnen Sie Tausende von Dollars fr Psychotherapie-Rechnungen sparen.

Ich habe diese Dinge von Leuten gelernt, die sie bereits anwandten. Eine Frau erzhlte mir, sie sei immer glcklich; sie lasse die Dinge nicht an sich herankommen. Ich fragte sie, wie sie das mache, und sie sagte: "Nun, diese unangenehmen Gedanken gehen mir durch den Kopf, aber ich verringere einfach nur die Helligkeit." Helligkeit ist eine der "Submodalitten" der visuellen Sinnesmodalitt. Submodalitten sind universelle Elemente, die dazu benutzt werden knnen, jedes visuelle Bild zu verndern, unabhngig von dessen Inhalt. Die auditiven und kinsthetischen Sinnesmodalitten haben auch Submodalitten, aber im Augenblick wollen wir nur mit den visuellen Submodalitten herumspielen. Helligkeit ist nur eines der Charakteristika, die man verndern kann. Bevor wir uns anderen zuwenden, mchte ich ber die Ausnahmen sprechen, die es bei der Beeinflussung durch Helligkeit gibt. Wenn Sie ein Bild so hell machen, da die Einzelheiten verschwimmen und es fast wei wird, reduziert das die Intensitt Ihrer Gefhle, statt sie zu verstrken. Gewhnlich trifft dies fr den oberen Extrembereich nicht zu. Bei einigen Menschen ist die Beziehung in den meisten Fllen jedoch genau umgekehrt, so da die Verstrkung der Helligkeit die Intensitt der Gefhle abschwcht. Einige Ausnahmen betreffen den Inhalt. Wenn Ihr angenehmes Bild Kerzenlicht, Zwielicht oder einen Sonnenuntergang enthlt, beruht ein Teil der stimmungsvollen Atmosphre auf dem Dmmerlicht; wenn Sie dann das Bild heller machen, knnen Ihre Gefhle schwcher werden. Andererseits, wenn Sie ein Ereignis wachrufen, wo Sie Angst vor der Dunkelheit hatten, knnte die Angst darauf beruhen, da Sie nichts Genaues erkennen knnen. Wenn Sie dann das Bild heller machen und sehen, da berhaupt nichts da ist, wird ihre Angst abnehmen, statt sich zu verstrken. Es gibt also immer Ausnahmen, und wenn Sie diese untersuchen, werden Sie feststellen, da auch diese einen Sinn ergeben. Wie die Beziehung auch sein mag Sie knnen diese Information dazu benutzen, Ihre Erfahrung zu verndern. Jetzt wollen wir mit einer anderen Art von Submodalitt spielen. Nehmen Sie eine andere angenehme Erinnerung und verndern Sie die Gre des Bildes. Machen Sie es zunchst grer und grer, dann kleiner und kleiner, und achten dabei darauf, wie Ihre Gefhle sich entsprechend verndern. Die Beziehung sieht gewhnlich so aus, da ein greres Bild Ihre Gefhle intensiviert und ein kleineres sie abschwcht. Auch hier gibt es Ausnahmen, besonders oben auf der Skala. Wenn ein Bild sehr gro wird, kann es pltzlich lcherlich oder unwirklich scheinen. Es kann

sich dann die Qualitt Ihrer Reaktion ndern statt der Intensitt vielleicht von Vergngen zu Lachen, zum Beispiel. Wenn Sie die Gre eines unangenehmen Bildes verndern, werden Sie wahrscheinlich bemerken, da die Verkleinerung auch Ihre Gefhle verringert. Wenn die Vergrerung es verrckt erscheinen lt oder es lcherlich macht, knnen Sie das benutzen, um sich besser zu fhlen. Probieren Sie es. Finden Sie heraus, was bei Ihnen funktioniert. Es ist unwichtig, wie die Beziehung ist, solange Sie herausfinden, wie es bei Ihrem Gehirn funktioniert, damit Sie lernen knnen, Ihr Erleben zu beeinflussen. Wenn Sie darber nachdenken, sollten diese Erkenntnisse Sie eigentlich nicht berraschen. Man spricht von einer "dsteren Zukunft" oder von "glnzenden Aussichten". "Alles sieht schwarz aus". "Ich war ganz benebelt im Kopf". "Es ist nur eine kleine Sache, aber er blht sie ber alle Mae auf". Wenn jemand so etwas sagt, ist dies nicht metaphorisch; es ist gewhnlich eine wrtliche und przise Beschreibung dessen, was diese Person in ihrem Inneren erlebt. Wenn jemand "etwas ber alle Mae aufblht", knnen Sie ihm sagen, er soll das Bild kleiner machen. Wenn er eine "dstere Zukunft" sieht, lassen Sie ihn das Bild heller machen. Es klingt so einfach, und das ist es auch. Alle diese Dinge gibt es in Ihrem Kopf. Und es ist Ihnen noch nie in den Sinn gekommen, damit herumzuspielen. Sie mchten mit Ihrem Kopf nicht herumspielen, nicht wahr? Sie berlassen das lieber anderen Leuten! Alles, was in Ihrem Gehirn passiert, betrifft Sie, und alle diese Dinge sind potentiell in Ihrer Kontrolle. Die Frage ist: "Wer soll Ihr Gehirn steuern?" Als nchstes mchte ich mit Ihnen zu einem Experiment bergehen, bei dem andere visuelle Elemente verndert werden, um herauszufinden, wie Sie diese bewut verndern knnen, um Ihre Reaktion zu beeinflussen. Ich mchte, da Sie ein persnliches, auf Erfahrung beruhendes Verstndnis dafr bekommen, wie Sie Ihr persnliches Erleben beeinflussen knnen. Wenn Sie sich tatschlich Zeit nehmen und versuchen, die Variablen aus der unten angegebenen Liste zu verndern, werden Sie ein fundiertes Verstndnis fr den Rest dieses Buches haben. Wenn Sie glauben, hierfr keine Zeit zu haben, legen Sie dieses Buch weg, setzen sich hinten in den Bus und lesen stattdessen ComicHefte oder Bild-Zeitung. Diejenigen unter Ihnen, die wirklich lernen mchten, ihr eigenes Gehirn zu steuern, sollten irgendeine Erfahrung nehmen und versuchen, jedes der visuellen Elemente zu verndern, die unten aufgefhrt sind. Tun Sie dasselbe wie bei Helligkeit und Gre: versuchen Sie, in eine

Richtung zu gehen ... und dann in die andere, um herauszufinden, wie dies Ihre Erfahrung verndert. Um wirklich zu erkennen, wie Ihr Gehirn arbeitet, verndern Sie jeweils nur ein Element. Wenn Sie zwei oder mehr Elemente gleichzeitig verndern, knnen Sie nicht erkennen, welches davon Ihre Erfahrung beeinflut und wie stark dies ist. Ich empfehle Ihnen, dies mit einer angenehmen Erinnerung zu tun. 1) Farbe: Variieren Sie die Intensitt der Farbe von intensiven hellen Farben zu schwarz-wei. 2) Entfernung: Variieren Sie von ganz nah bis weit entfernt. 3) Tiefenschrfe: Verndern Sie das Bild von einem flachen zweidimensionalen Photo zu einem vollstndig dreidimensionalen Bild. 4) Dauer: Gehen Sie von einer kurzen, vorbeihuschenden Erscheinung zu einem stehenden Bild, das einige Zeit unverndert bleibt. 5) Klarheit: Verndern Sie das Bild von kristallener Klarheit des Details zu verschwommener Ungenauigkeit. 6) Kontrast: Regulieren Sie den Unterschied zwischen hell und dunkel, von scharfem Kontrast zu mehr flieenden Grauschattierungen. 7) Umfang: Gehen Sie von einem begrenzten Bild in einem Rahmen zu einem Panoramabild, das sich auch hinter Ihrem Kopf ausbreitet, so da Sie mehr davon sehen knnen, wenn Sie Ihren Kopf drehen. 8) Bewegung: Verndern Sie das Bild von einem stillstehenden Photo oder Dia in einen Film. 9) Geschwindigkeit: Variieren Sie die Geschwindigkeit des Filmablaufs von ganz langsam bis ganz schnell. 10) Farbton: Verndern Sie das Farbverhltnis. Verstrken Sie zum Beispiel die Intensitt von Rot und schwchen Sie Grn und Blau ab. 11) Durchsichtigkeit: Machen Sie das Bild durchsichtig, so da Sie sehen knnen, was unter der Oberflche ist. 12) Proportionen: Machen Sie ein gerahmtes Bild gro und schmal, dann kurz und breit. 13) Kipprichtung: Kippen Sie den Oberrand des Bildes von sich weg, dann auf sich zu. 14) Vordergrund/Hintergrund: Variieren Sie den Unterschied oder die Distanz zwischen Vordergrund (das, was Sie am meisten interessiert) und Hintergrund (die Umgebung, die einfach da ist)....... Dann versuchen Sie, dies umzukehren, so da der Hintergrund zum interessanten Vordergrund wird. (Mehr Variablen finden Sie im Anhang). Inzwischen haben wohl die meisten von Ihnen Erfahrungen gesammelt mit einigen der vielen mglichen Wege, Erleben durch Vernderung von Submodalitten zu beeinflussen. Immer wenn Sie ein Element finden, das besonders gut funktioniert, halten Sie einen Moment

an und berlegen, wo und wann Sie das gerne anwenden wrden. Nehmen Sie zum Beispiel eine bengstigende Erinnerung womglich etwas aus einem Film. Nehmen Sie das Bild und machen Sie es ganz pltzlich sehr gro das ist ein Nervenkitzel! Wenn Sie morgens schlecht in Gang kommen, knnen Sie das mal statt Kaffee versuchen! Ich hatte Sie gebeten, immer nur ein Element auf einmal zu verndern, damit Sie erkennen konnten, wie sie einzeln funktionieren. Wenn Sie erst einmal wissen, wie sie funktionieren, knnen Sie sie kombinieren, um noch intensivere Vernderungen zu erreichen. Zum Beispiel halten Sie kurz inne und finden eine besonders angenehme sinnliche Erinnerung. Vergewissern Sie sich zunchst, da es sich dabei um einen Film handelt und nicht um ein bewegungsloses Bild. Nehmen sie nun diese Erscheinung und ziehen Sie sie nher an sich heran. Whrend sie nher kommt, machen Sie sie gleichzeitig heller und die Farben intensiver und drehen Sie auerdem den Film auf die halbe Geschwindigkeit herunter. Nachdem Sie jetzt schon etwas darber gelernt haben, wie Ihr Gehirn funktioniert, fgen Sie noch etwas hinzu, was die Erfahrung fr Sie noch weiter intensivieren kann. Tun Sie das jetzt! Fhlen Sie sich jetzt anders? So etwas knnen Sie jederzeit fr sich machen, und Sie werden dafr bereits das Therapiehonorar bezahlt

haben. Wenn Sie gerade im Begriff sind, jemanden, den Sie lieben, wirklich gemein zu behandeln, knnten Sie anhalten und dieses Vorgehen einsetzen. Und mit dem Ausdruck, den Sie jetzt gerade auf Ihren Gesichtern haben: wer wei, was alles mit Ihnen passieren knnte alle mglichen spaigen Schwierigkeiten! Ist es nicht erstaunlich, da manche Menschen dies genau umgekehrt machen? berlegen Sie sich einmal, wie Ihr Leben aussehen wrde, wenn Sie all Ihre guten Erfahrungen als schummrige, weit entfernt liegende verschwommene schwarzweie Schnappschsse, Ihre schlechten Erfahrungen wiederum in lebhaften bunten, nahen dreidimensionalen Panoramafilmen erinnern wrden! Das ist ein hervorragender Weg, um depressiv zu werden und zu denken, da es sich gar nicht lohnt, zu leben. Wir alle haben gute und schlechte Erfahrungen; es ist die Art, wie wir sie ins Gedchtnis zurckrufen, die oft den groen Unterschied ausmacht. Ich habe mal auf einer Party eine Frau beobachtet. Drei Stunden lang hatte sie sich gut amsiert hatte geredet, getanzt, sich gezeigt. Als sie gerade dabei war, zu gehen, schttete ihr jemand von oben bis unten Kaffee ber das Kleid. Whrend sie ihre Kleidung abwischte, sagte sie: "Oh, jetzt ist mir der ganze Abend verdorben!" berlegen Sie sich das: ein unglcklicher Augenblick gengte, um drei Stunden Vergngen zu verderben! Ich wollte herausbekommen, wie sie das anstellte. Deshalb befragte ich sie ber das Tanzen vorher. Sie sagte, sie she sich mit einem Kaffeefleck auf dem Kleid tanzen! Sie nahm den Kaffeefleck und benutzte ihn buchstblich dazu, alle ihre frheren Erinnerungen zu beflecken! Viele Menschen tun dasselbe. Ein Mann sagte mir einmal: "Eine Woche lang dachte ich, ich sei wirklich glcklich. Aber dann schaute ich mir meine Vergangenheit an und dachte darber nach, und dann wurde mir klar, da ich eigentlich gar nicht richtig glcklich war das war alles ein Irrtum." Als er Rckschau hielt, sah er seine ganzen Erfahrungen mit anderen Augen und glaubte pltzlich, er habe eine schreckliche Woche hinter sich. Ich fragte mich: "Wenn er seine Geschichte so leicht revidieren kann, warum macht er das nicht andersherum? Wie wre es, wenn er alle unangenehmen Erinnerungen in angenehme verwandelte? Viele Leute sehen die Vergangenheit mit anderen Augen an, wenn sie sich scheiden lassen oder wenn sie herausfinden, da ihr Partner eine Liebesaffre hat. Pltzlich sehen die guten Zeiten, die sie miteinander genossen haben, nicht mehr so gut aus: "Es war alles Heuchelei." "Ich habe mich blo getuscht." Leute, die Gewicht abnehmen wollen, ma-

chen oft etwas hnliches. "Na ja, ich dachte, diese Dit brchte wirklich Erfolg. Ich verlor drei Monate lang fnf Pfund pro Woche. Aber dann nahm ich ein Pfund zu, und da wute ich, da es nicht klappt." Manche Leute haben viele Male erfolgreich Gewicht abgenommen, aber sie kommen nie auf den Gedanken, da sie Erfolg hatten. Beim kleinsten Anzeichen dafr, da sie wieder zunehmen, beschlieen sie: "Die ganze Sache war falsch." Ein Mann kam in Behandlung, weil er "Angst hatte, die falsche Frau zu heiraten". Er war mit dieser Frau zusammen und glaubte, sie zu lieben. Und er wollte sie so sehr heiraten, da er bereit war, dies in einer Therapie zu bearbeiten und dafr Geld zu bezahlen. Er traute sich eine solche Entscheidung deshalb nicht zu, weil er glaubte, frher schon einmal die "falsche Frau" geheiratet zu haben. Als ich ihn das sagen hrte, dachte ich: "Ich nehme an, da er kurz nach der Eheschlieung nach Hause kam und entdeckte, was fr eine seltsame Frau sie war. Er war wahrscheinlich in die falsche Kirche gegangen oder so etwas." Was, um Himmels willen, bedeutet es, da er die "falsche Frau" geheiratet hat? Als ich ihn fragte, was dies bedeutete, erfuhr ich, da er nach fnf Jahren Ehe die Scheidung eingereicht hatte. In seinem Fall waren die ersten viereinhalb Jahre wirklich gut gewesen. Dann wurde es aber schlecht, und die ganzen fnf Jahre waren pltzlich fr ihn ein vollkommener Reinfall. "Ich habe fnf Jahre meines Lebens verschwendet, und das soll mir nicht noch einmal passieren. So werde ich also die nchsten fnf Jahre damit vergeuden, herauszufinden, ob diese Frau die richtige ist fr mich oder nicht." Er war deswegen wirklich besorgt. Fr ihn war es kein Witz. Es war wichtig. Aber es kam ihm nie in den Sinn, da die ganze Fragestellung unpassend sein knnte. Dieser Mann wute bereits, da er mit dieser Frau glcklich war. Er kam nicht darauf, sich zu fragen, wie er erreichen knnte, noch glcklicher mit ihr zu werden, wenn sie zusammenblieben, oder wie er sie weiterhin glcklich machen knnte. Er hatte schon beschlossen, da er herausfinden mute, ob dies die "richtige Frau" war oder nicht. Seine Fhigkeit, dies zu entscheiden, stellte er nie in Frage, aber seiner Fhigkeit, zu entscheiden, ob er sie heiraten sollte oder nicht, traute er nicht! Ich fragte einmal einen Mann, wie er sich selbst deprimiert mache, und er sagte: "Nun, zum Beispiel, wenn ich zu meinem Auto gehe und einen Platten vorfinde." "Nun, das ist rgerlich, aber es scheint nicht so schlimm zu sein, da man dadurch deprimiert werden mu. Wie machen Sie das zu etwas wirklich Deprimierendem?"

"Ich sage mir: 'So ist es immer', und dann sehe ich eine Menge Bilder vor mir von all den anderen Gelegenheiten, bei denen mein Auto eine Panne hatte." Ich wei, da auf jedes Mal, wo sein Auto nicht funktionierte, wahrscheinlich dreihundert Male kamen, wo es einwandfrei arbeitete. Aber an diese Gelegenheiten denkt er in dem Moment nicht. Wenn ich ihn dazu bewegen kann, an all die anderen Male zu denken, wo sein Auto prima funktionierte, wird er nicht mehr deprimiert sein. Einmal kam eine Frau zu mir und sagte, sie sei depressiv. Ich fragte sie: "Woher wissen Sie, da Sie depressiv sind?" Sie schaute mich an und sagte, ihr Psychiater habe ihr das gesagt. Ich antwortete: "Nun, vielleicht hat er sich geirrt; vielleicht sind Sie nicht depressiv; vielleicht nennt man diesen Zustand Glcklichsein!" Sie sah mich an, zog eine Augenbraue hoch und sagte: "Das glaube ich nicht." Aber meine Frage: "Wie wissen Sie, da Sie deprimiert sind?" hatte sie immer noch nicht beantwortet. "Wenn Sie glcklich wren woran wrden Sie das denn merken?" "Waren Sie jemals glcklich?" Ich habe entdeckt, da die meisten depressiven Menschen ebensoviele glckliche Erfahrungen gemacht haben wie die meisten anderen Menschen, nur glauben sie beim Blick in die Vergangenheit nicht, da das wirklich Glck war. Statt rosaroten Brillen haben sie graue Glser. Es gab eine bemerkenswerte Frau drben in Vancouver, deren unangenehme Erfahrungen tatschlich eine blaue Frbung in der Erinnerung bekamen, whrend die angenehmen Erfahrungen eine rosa Frbung erhielten. Diese waren gut getrennt. Wenn sie eine Erinnerung nahm und die Frbung vernderte, nderte sich damit auch die Qualitt der Erinnerung vollstndig. Ich kann Ihnen nicht sagen, warum dies funktioniert, aber so macht sie es persnlich. Als einer meiner Klienten zum ersten Mal sagte: "Ich bin depressiv", antwortete ich: "Hallo, ich bin Richard." Er hielt inne und sagte: "Nein." "Bin ich nicht Richard?" "Augenblick mal. Sie sind durcheinander." "Ich bin nicht durcheinander. Fr mich ist alles vllig klar." "Ich bin schon seit sechzehn Jahren depressiv." "Das ist ja erstaunlich! Sie haben in der ganzen Zeit nicht geschlafen?" Die Struktur dessen, was er sagt, lautet: "Ich habe meine Erfahrung so kodiert, da ich in dem Irrglauben lebe, mich in den letzten sechzehn Jahren immer in derselben Bewutseinslage befunden zu haben." Ich wei, da er nicht sechzehn Jahre lang deprimiert war. Er mu eine Pause machen, um zu essen, sich zu rgern und noch ein paar andere

Dinge zu tun. Versuchen Sie mal, zwanzig Minuten lang in demselben Bewutseinszustand zu bleiben. Viele Menschen bringen eine Menge Geld und Zeit dafr auf, Meditation zu erlernen, um damit ein oder zwei Stunden in demselben Zustand zu bleiben. Wenn er eine Stunde lang am Stck deprimiert wre, wrde er dies nicht mehr bemerken knnen, weil er sich an das Gefhl gewhnen wrde und es deshalb nicht mehr wahrnehmen knnte. Wenn Sie etwas nur lange genug machen, knnen Sie es nicht mehr wahrnehmen. Das wird durch Habituation verursacht, auch bei krperlichen Empfindungen. Deshalb frage ich mich immer: "Wie ist es mglich, da dieser Mann glaubt, er sei die ganze Zeit deprimiert gewesen?" Sie knnen brigens Leute von ihren Symptomen befreien und entdecken, da sie diese in Wirklichkeit gar nicht hatten. "Sechzehn Jahre Depression" knnten lediglich 25 Stunden wirklicher Depression sein. Aber wenn Sie die Behauptung dieses Mannes: "Ich war sechzehn Jahre lang depressiv" wrtlich nehmen, akzeptieren Sie seine Vorannahme, da er die ganze Zeit in einem unvernderten Bewutseinszustand gelebt hat. Und wenn Sie als Behandlungsziel annehmen, da Sie ihn glcklich machen wollen, werden Sie stndig versuchen, ihn in einen anderen Bewutseinszustand zu versetzen. Sie knnen ihn vielleicht sogar dazu bringen, zu glauben, er sei die ganze Zeit glcklich. Sie knnen ihm beibringen, alles in seiner Vergangenheit in Freude und Glck umzudefinieren. Ganz gleich, wie schlecht es ihm im Moment geht, wird er immer annehmen, es gehe ihm die ganze Zeit gut. Von Augenblick zu Augenblick gesehen, wird es ihm keinen Deut besser gehen nur dann, wenn er in die Vergangenheit zurckblickt. Sie haben ihm nur eine neue Illusion vermittelt anstelle der alten, mit der er zu Ihnen kam. Viele Menschen sind aus gutem Grund deprimiert. Viele Menschen leben eine langweiliges, sinnloses Leben, und sie sind unglcklich. Dies wird sich nicht dadurch ndern, da sie mit einem Therapeuten sprechen, es sei denn, dies fhrt dazu, da sie ihr Leben ndern. Wenn jemand 75 Dollar fr einen Psychiater ausgibt, statt das Geld fr eine Party zu verwenden, nenne ich das nicht Geisteskrankheit, sondern Dummheit! Wenn Sie nichts tun, werden Sie sich natrlich langweilen und depressiv werden. Im Extremfall werden die Menschen kataton. Wenn eine Person mir sagt, sie sei depressiv, mach ich dasselbe wie immer: Ich mchte herausbekommen, wie sie dies macht. Ich denke mir, wenn ich das Schritt fr Schritt methodisch durchgehen und genau genug herausfinden kann, wie sie das macht, dann kann ich ihr meistens einen Rat geben, wie sie sich anders verhalten kann, oder ich

kann auch eine andere Person finden, die nicht depressiv ist, und herausbekommen, wie sie das anstellt. Einige Menschen haben eine innere Stimme, die langsam und deprimierend klingt und lange Listen ihrer Mierfolge aufstellt. Auf diese Weise kann man sich in sehr depressive Zustnde hineinreden. Es wre so, als htte man die Stimmen einiger meiner Universittsprofessoren im Kopf. Kein Wunder, da diese Leute depressiv sind. Manchmal ist die innere Stimme so tief, da die betreffende Person sie gar nicht bemerkt, es sei denn, man spricht sie darauf an. Da die Stimme unbewut ist, spricht die Person noch strker darauf an, als wenn die Stimme bewut wre es wird einen strkeren hypnotischen Effekt haben. Diejenigen von Ihnen, die an einem Tag sehr viel Therapiearbeit gemacht haben, haben sicher schon die Zeiten bemerkt, in denen Sie geistig abwesend sind, whrend sie mit Klienten arbeiten. Dies nennt man Trance-Zustnde. Wenn Ihr Klient gerade ber unangenehme Gefhle und Depression spricht, werden Sie auf diese Suggestionen wie jeder, der in Trance ist, reagieren. Wenn Sie frhliche und muntere Klienten haben, kann sich das gut auswirken. Wenn Sie aber Klienten haben, die depressiv sind, gehen Sie wahrscheinlich abends nach Hause und fhlen sich schrecklich. Wenn Sie eine Klientin haben, die sich mit so einer Stimme deprimiert macht, versuchen Sie, die Lautstrke dieser Stimme so zu verstrken, bis sie sie deutlich hren kann, damit sie nicht diesen hypnotischen Effekt hat. Dann verndern Sie den Klang, bis es eine frhliche Stimme geworden ist. Die Klientin wird sich viel besser fhlen, auch wenn die frhliche Stimme immer noch Mierfolgslisten herunterbetet. Viele Leute machen sich mit Hilfe von Bildern deprimiert, und hierbei gibt es viele Variationen. Man kann Collagen anfertigen von allen Dingen, die in der Vergangenheit jemals schiefgegangen sind, oder man kann Tausende von Bildern anfertigen von all den Dingen, die in der Zukunft schiefgehen knnten. Sie knnen in die reale Welt hineinsehen und dann ein Bild berlagern, das diese Welt in hundert Jahren darstellt. Haben Sie das Sprichwort gehrt: "Das Sterben beginnt mit dem Moment der Geburt"? Das ist ein groartiges Beispiel. Immer dann, wenn etwas Schnes passiert, knnen Sie sich selber sagen: "Das wird nicht lange anhalten", oder: "Das ist nicht wirklich so", oder: "Das meint er gar nicht so". Es gibt da viele Mglichkeiten. Die Frage ist immer: "Wie macht diese bestimmte Person das, was sie macht?" Eine przise Antwort auf diese Frage wird Ihnen all das ver-

mitteln, was Sie wissen mssen, um dieser Person eine andere Handlungsweise beizubringen. Der einzige Grund, warum sie nicht etwas Sinnvolleres macht, besteht darin, da ihr nichts Besseres einfllt. Da sie es schon jahrelang macht, ist es fr sie "normal" weder bemerkt noch hinterfragt. Eine der verrcktesten Angewohnheiten in unserer Kultur ist die, unter allen Umstnden sich so zu verhalten, als ob alles vllig normal sei. Wenn Sie mich fragen, ist das schnste Beispiel dafr das Zentrum von New York City. Wenn Sie den Broadway hinuntergehen, schaut sich niemand um und schimpft vor sich hin: "Du lieber Gott!" Das nchste gute Beispiel ist das Zentrum von Santa Cruz. Die Leute dort tun mitten auf der Strae Dinge, die jede Nervenklinik vor Neid erblassen lieen. Und trotzdem gehen dort Mnner in Straenanzgen die Strae entlang und reden miteinander, als ob alles vllig normal sei. Ich komme auch aus einer "normalen" Gegend. In meiner Nachbarschaft pflegte ich, als ich neun Jahre alt war, mit den anderen Kindern herumzulungern, wenn sonst nichts zu tun war. Einer sagte dann meist: "Heh, warum ziehen wir nicht los und klauen ein Auto?" "Kommt mit, und wir rauben einen Schnapsladen aus und bringen jemanden um die Ecke." Ich war der Ansicht, da man Erfolg im Leben hat, wenn man mit den Reichen lebt. Ich glaubte, da es abfrben wrde, wenn ich mich in ihrer Nhe aufhielte. Also zog ich in eine Stadt namens Los Altos, wo die Leute viel Geld haben. Im Los Altos Junior College hatten sie seinerzeit Silberbesteck in der Cafeteria und Ledersessel in den Aufenthaltsrumen. Der Parkplatz sah aus wie die Automobilausstellung in Detroit. Natrlich mute auch ich dort so tun, als sei alles vllig normal. "Ehemm, alles ist ganz cool!" Ich bekam einen Job, bei dem ich mit einer Maschine arbeitete, Computer genannt, mit der man kommunizieren kann, und ich fing an, Informatik zu studieren. Die Abteilung gab es an der Universitt noch nicht, weil jemand die Finanzierung fr einige Jahre blockiert hatte. Da ich an der Universitt war und keinen Abschlu machen konnte, geriet ich in eine existentielle Krise. "Was soll ich tun? Ich werde Psychologie studieren!" Ungefhr zu der Zeit beteiligte ich mich an der Herausgabe eines Buches ber Gestalttherapie und wurde deshalb in eine Gestalttherapiegruppe geschickt, um zu erfahren, worum es dabei berhaupt ging. Dies war meine erste Erfahrung mit Gruppentherapie. Wo ich aufgewachsen bin, waren alle verrckt, und wo ich arbeitete, waren auch alle verrckt aber von Leuten, die zu Therapeuten gingen, erwartete ich, da sie wirklich verrckt seien.

Als erstes sah ich, da da jemand sa und mit einem leeren Stuhl redete. Ich dachte: "Oh, ich habe recht gehabt! Die sind verrckt!" Und dann war da dieser andere Verrckte, der dem ersten sagte, was er mit dem Stuhl reden sollte! Das beunruhigte mich, denn alle anderen im Raum schauten auf den leeren Stuhl, als ob dieser antworten wrde! Der Therapeut fragte: "Was sagt er?" Also schaute ich auch auf den Stuhl. Spter erfuhr ich, da es sich bei der Gruppe um lauter Psychotherapeuten handelte, daher war das alles ganz in Ordnung. Dann sagte der Therapeut: "Ist dir bewut, was deine rechte Hand macht?" Als der Mann "Nein" sagte, konnte ich mich innerlich nicht mehr halten vor Lachen. "Ist es dir jetzt bewut?" "Ja." "Was tut sie? bertreibe die Bewegung." Komisch, nicht? Dann sagte der Therapeut: "Sag es in Worten." "Ich will tten! Tten!!" Es stellte sich heraus, da dieser Mann Neurochirurg war! Dann sagte der Therapeut: "Ich mchte, da du jetzt den Stuhl anschaust und mir sagst, wen du siehst." Ich schaute hin, und da sa immer noch niemand! Aber der Kerl schaute hinber und knurrte: "Mein Bruder!" "Sag ihm, da du wtend bist!" "Ich bin wtend!" "Sag es lauter!" "Ich bin wtend!" "Weshalb?" Und dann fngt er an, dem leeren Stuhl alles zu sagen, worber er wtend ist, und dann greift er ihn an. Er schlgt den Stuhl in Stcke, entschuldigt sich dann, klrt die Angelegenheit mit dem Stuhl, und dann fhlt er sich besser. Dann sagt ihm jeder aus der Gruppe ein paar freundliche Worte und umarmt ihn. Da ich den Umgang mit Wissenschaftlern und Mrdern gewohnt war, konnte ich fast berall so tun, als sei alles vllig normal, aber hier hatte ich Schwierigkeiten damit. Hinterher fragte ich die anderen: "War sein Bruder wirklich dort?" Einige sagten: "Natrlich war er dort." "Wo hast du ihn gesehen?" "Vor meinem geistigen Auge." Man kann fast alles tun. Wenn man so tut, als ob alles normal sei, werden die anderen Leute auch so tun. berlegen Sie sich das mal. Sie knnen sagen: "Dies ist Gruppenpsychotherapie", Sthle in einem Kreis aufstellen und sagen: "Das ist der 'heie Stuhl' ". Wenn Sie dann sagen: "Wer will arbeiten?", werden alle nervs, whrend sie warten. Schlielich sagt einer, der dadurch motiviert wird, da der Stre bis zu einem bestimmten Punkt zunimmt und er es dann nicht mehr aus-

hlt: "Ich will arbeiten." Dann sagen Sie: "Dein Stuhl ist dafr nicht gut genug; setz' dich in diesen Spezialstuhl." Dann stellen Sie ihm gegenber einen leeren Stuhl auf. Oft fangen Sie dann folgendermaen an: "Also, sag' mir, was du wahrnimmst." "Mein Herz klopft." "Schliee deine Augen und sag' mir, was du wahrnimmst." "Die Leute beobachten mich." berlegen Sie sich das mal! Wenn seine Augen offen sind, wei er, was in ihm vorgeht; wenn seine Augen geschlossen sind, wei er, was um ihn herum vorgeht! Fr diejenigen von Ihnen, die sich mit Gestalttherapie nicht auskennen, ist dies ein sehr alltgliches Phnomen. Es gab eine Zeit, in der Menschen glaubten, da es eine hchst bedeutungsvolle Erfahrung sei, mit einem leeren Stuhl zu sprechen. Und sie hatten auch recht. Es kann bestimmte ntzliche Dinge bewirken. Es war aber auch auf eine bestimmte Weise gefhrlich, die die Menschen nicht verstanden und immer noch nicht verstehen: Menschen erlernen sich wiederholende Handlungsablufe und nicht unbedingt den Inhalt. Die Reihenfolge, die man in der Gestalttherapie erlernt, lautet folgendermaen: Wenn du traurig oder frustriert bist, halluziniere alte Freunde oder Verwandte, werde wtend und gewaltttig, dann wirst du dich besser fhlen, und andere Leute werden nett zu dir sein. Nehmen Sie diesen Handlungsablauf und bersetzen Sie ihn, ohne den Inhalt zu bercksichtigen, in die reale Welt. Was lernt die betreffende Person? Wenn man sich nicht gut fhlt, soll man halluzinieren, wtend und aggressiv werden und sich dann deshalb wohlfhlen. Wie sieht das aus als Modell fr zwischenmenschliche Beziehungen? Mchten Sie so mit Ihrer Frau und Ihren Kindern umgehen? Aber warum soll man es an einer geliebten Person auslassen? Wenn Sie wtend sind, gehen Sie einfach auf die Strae und finden irgendeinen Fremden. Gehen Sie auf ihn zu, halluzinieren Sie einen verstorbenen Verwandten, prgeln Sie ihn krankenhausreif und fhlen sich dann besser. Manche Menschen tun das wirklich, auch ohne die Hilfe der Gestalttherapie, aber dieses Verhaltensmuster betrachten wir gewhnlich nicht als Heilung. Wenn jemand eine Therapie oder irgendeine andere sich wiederholende Erfahrung durchmacht, lernt er das, was gemacht wird, sehr schnell, und er lernt eher das Muster und den Ablauf als den Inhalt. Da die meisten Therapeuten sich auf den Inhalt konzentrieren, bemerken sie meistens noch nicht einmal, welche Handlungsablufe sie vermitteln. Manche Leute schauen Ihnen direkt in die Augen und sagen, da der Grund, weshalb sie so sind, wie sie sind, in einem bestimmten Ereignis

in ihrer Kindheit zu finden ist. Wenn das stimmt, dann sitzen sie wirklich fest, denn natrlich kann man daran nichts ndern; man kann seine Kindheit nicht zweimal leben. Allerdings glauben eben diese Leute auch, da man so tun knne, als erlebe man seine Kindheit wieder, und da man zurckkehren und sie verndern knne. Die Tatsache, da man das, was passiert ist, nicht mag, bedeutet, da das Ereignis "nicht abgeschlossen" ist, so da man zurckgehen und es auf eine Weise "abschlieen" kann, die einem besser gefllt. Das ist ein groartiges Beispiel fr Reframing, und es ist sehr ntzlich. Ich glaube, da in bestimmter Hinsicht alles unabgeschlossen ist: man kann jegliche Erinnerung, Glauben, Verstndnis oder irgendeinen anderen geistigen Proze von Tag zu Tag nur wachhalten, indem man ihn fortsetzt. Deshalb wirkt er weiter. Wenn man die Prozesse versteht, die das Ganze stetig am Laufen halten, kann man die Sache verndern, wenn sie einem nicht gefllt. Es ist brigens ziemlich einfach, vergangene Erfahrungen zu modifizieren. Was ich Ihnen als nchstes beibringen mchte, ist das, was ich "Ultra-Kurzzeittherapie" nenne. Das Schne dabei ist, da es sich auerdem um eine geheime Therapie handelt, deshalb knnen Sie alle es jetzt versuchen. Denken Sie an ein unangenehmes, peinliches Ereignis oder eine Enttuschung und schauen Sie sich den Film gut an, um zu sehen, ob Sie sich dabei immer noch schlecht fhlen. Wenn nicht, whlen Sie etwas anderes. Als nchstes starten Sie den Film wieder, und sobald er beginnt, unterlegen Sie ihn mit einer schnen lauten Zirkusmusik. Lauschen Sie dieser Zirkusmusik bis zum Ende des Films. Jetzt betrachten Sie den Originalfilm noch einmal: Fhlen Sie sich dabei besser? Bei den meisten von Ihnen wird dieses Vorgehen eine Tragdie in eine Komdie verwandelt und Ihre betreffenden Gefhle erleichtert haben. Wenn Sie eine Erinnerung haben, die Sie rgerlich und wtend macht, fgen Sie Zirkusmusik hinzu. Wenn Sie die Erinnerung mit Zirkusmusik ablaufen lassen, wird die Musik beim nchsten Mal automatisch dabeisein, und die Erinnerung wird sich anders anfhlen. Fr manche von Ihnen pat Zirkusmusik wahrscheinlich nicht zu der betreffenden Erinnerung. Wenn Sie keine Vernderung bemerken oder Ihre Gefhle sich in unbefriedigender Weise verndern, schauen Sie, ob Sie andere Musik oder Gerusche finden, die Ihrer Meinung nach diese Erinnerung beeinflussen knnten, und dann lassen Sie diese Musik zusammen mit Ihrer Erinnerung abspielen. Sie knn-

ten es mit tausend Geigen aus einem rhrseligen Familiendrama versuchen, oder mit Opernmusik, der "1812"-Ouverture von Tschaikowsky, "Hernando's Hideaway" oder was auch immer, und herausfinden, was passiert. Wenn Sie anfangen, zu experimentieren, knnen Sie viele Wege finden, um Ihre Erfahrungen zu verndern. Nehmen Sie eine andere schlechte Erinnerung. Lassen Sie den Film wie gewhnlich ablaufen, um zu sehen, ob er Sie noch strt. Jetzt lassen Sie diese Erinnerung rckwrts ablaufen, vom Schlu bis zum Anfang, als ob Sie den Film zurckspulen wrden, und machen Sie dies sehr schnell, innerhalb von Sekunden. Jetzt lassen Sie den Film wieder vorwrts laufen. Fhlt sich diese Erinnerung immer noch gleich an, nachdem sie rckwrts abgelaufen ist? Ganz bestimmt nicht. Es ist etwa so, wie wenn man einen Satz rckwrts sagt; die Bedeutung ndert sich. Versuchen Sie das mit allen Ihren schlechten Erinnerungen, und Sie sparen Tausende von Dollars an Therapiekosten. Glauben Sie mir, wenn diese Sache bekannt wird, werden traditionelle Therapeuten nichts mehr zu tun haben. Sie werden sich drauen bei den Leuten aufhalten, die Zaubertrank und zerriebene Fledermausflgel verkaufen.

Blickpunkte

Die Leute sagen oft: "Sie sehen das nicht aus meiner Sicht", und manchmal haben sie recht, wenn man dies ganz wrtlich nimmt. Ich mchte, da Sie sich an einen Streit erinnern, den Sie mit jemandem hatten und bei dem Sie sich sicher waren, recht zu haben. Lassen Sie den Film erst so ablaufen, wie Sie ihn erinnern. Jetzt mchte ich, da Sie genau denselben Film ablaufen lassen, aber von einer perspektivischen Stelle aus, wo Sie der anderen Person ber die Schulter schauen knnen, so da Sie sich selber sehen, whrend der Streit stattfindet. Gehen Sie den gleichen Film wie vorher durch und schauen Sie von diesem Blickwinkel aus zu. Macht das einen Unterschied? Bei manchen ndert sich vielleicht nicht viel, besonders dann, wenn sie dies sowieso schon tun. Aber bei einigen kann es einen riesigen Unterschied bewirken. Sind Sie immer noch so sicher, da Sie recht hatten? Mann: Sobald ich mein Gesicht sah und meinen Ton hrte, dachte ich: "Wer wrde denn dem zuhren, was dieser Bldmann zu sagen hat?!" Frau: Als ich auf der Seite des Zuhrers war, hrte ich eine Menge Schwachstellen in meiner Argumentation. Ich merkte, wie ich nur noch wtend wurde und nichts Vernnftiges mehr von mir gab. Ich werde wieder hingehen und mich bei der betreffenden Person entschuldigen. Mann: Ich habe tatschlich die andere Person zum ersten Mal gehrt, und was sie sagte, ergab tatschlich einen Sinn. Mann: Als ich mir selber zuhrte, mute ich immer denken: "Kannst du das nicht anders ausdrcken, so da du dich verstndlich machen kannst?" Wieviele von Ihnen sind sich immer noch so sicher, recht zu haben, wie Sie das waren, bevor Sie diesen anderen Standpunkt ausprobiert hatten? Ungefhr drei von sechzig. So sehen Ihre Chancen, recht zu haben, wirklich aus etwa fnf Prozent. Die Menschen sprechen seit Jahrhunderten von "Sichtweisen" und "Standpunkten". Sie haben das jedoch immer als einen metaphori-

schen Ausdruck betrachtet, nicht als einen wrtlichen. Sie wuten nicht, wie man jemandem ganz spezifische Instruktionen geben kann, um seinen Standpunkt zu verndern. Was Sie gerade ausprobiert haben, ist nur eine Mglichkeit unter Tausenden. Sie knnen tatschlich eine Angelegenheit von jedem beliebigen Punkt im Raum aus betrachten. Sie knnen einen Streit als neutraler Beobachter von der Seite aus betrachten, so da Sie sich selbst und die andere Person gleich gut sehen knnen. Sie knnen es von einem Punkt an der Decke betrachten, um "ber der Sache zu stehen", oder von einem Punkt auf dem Boden, aus der Froschperspektive. Sie knnen sogar den Blickwinkel eines sehr kleinen Kindes oder eines sehr alten Menschen einnehmen. So wird es eher metaphorisch und weniger spezifisch, aber wenn es Ihre Erfahrungen in einer ntzlichen Weise verndert, ist nichts dagegen einzuwenden. Wenn etwas Schlimmes passiert, sagen manche Leute: " Ach, in hundert Jahren kmmert das niemanden mehr." Einige von Ihnen wird das nicht beeinflussen, wenn Sie das hren. Sie werden einfach denken: "Er versteht das nicht." Aber wenn manche andere das sagen oder hren, verndert es tatschlich ihre Erfahrung und hilft ihnen, mit Problemen fertigzuwerden. Deshalb habe ich natrlich einige von ihnen gefragt, was sie im Geiste tun, wenn sie diesen Satz sagen. Ein Mann schaute von einem Punkt im Universum auf das Sonnensystem hinab und beobachtete die Planeten, wie sie sich in ihren Umlaufbahnen drehen. Von diesem Blickwinkel aus konnte er sich selbst und seine Probleme gerade noch als winzigen Fleck auf der Erdoberflche erkennen. Die Bilder anderer Leute sind oft etwas anders, aber sie sind insofern hnlich, als ihre Probleme nur als sehr kleiner Teil eines Bildes erscheinen und aus weiter Entfernung gesehen werden; auch ist die Zeit gerafft hundert Jahre in einem kurzen Film verdichtet. berall auf der Welt praktizieren Menschen diese groartigen Dinge mit ihrem Gehirn, und diese Dinge funktionieren wirklich. Und nicht nur das; sie geben auch noch bekannt, was sie tun. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, ihnen ein paar Fragen zu stellen, knnen Sie alle mglichen Dinge entdecken, die man mit dem Gehirn anstellen kann. Es gibt einen weiteren faszinierenden Ausdruck, der mir immer im Gedchtnis bleibt. Wenn man gerade etwas Unangenehmes durchmacht, sagen andere Menschen oft: "Spter, wenn du darauf zurckblickst, wirst du darber lachen knnen." Es mu also etwas geben, das man in der Zwischenzeit in seinem Kopf machen kann, um eine unangenehme Erfahrung spter in etwas Lustiges zu verwandeln. Wieviele von Ihnen hier haben etwas, worauf sie zurckblicken und lachen

knnen?... Und gibt es bei allen ein Ereignis, ber das Sie noch nicht lachen knnen?... Ich mchte, da Sie diese beiden Erinnerungen vergleichen, um herauszufinden, wie sie sich unterscheiden. Sehen Sie sich selbst in dem einen, aber in dem anderen nicht? Ist eins ein Bild und das andere ein Film? Gibt es einen Unterschied in Farbe, Gre, Helligkeit oder Standort? Finden Sie heraus, was anders ist, und probieren Sie dann, wie es ist, das unangenehme Bild so zu verndern, da es dem anderen hnlich wird, ber das Sie bereits lachen knnen. Wenn das Bild, ber das Sie lachen knnen, weit weg liegt, bewegen Sie auch das andere weit weg von sich. Meine Philosophie lautet: Warum warten, bis man sich besser fhlt? Warum nicht "zurckschauen und lachen", whrend man das Ganze noch erlebt? Wenn Sie etwas Unangenehmes durchmachen, ist einmal doch genug, oder? Aber nein, unser Gehirn denkt da anders. Es sagt: "Oh, du hast das versaut. Ich werde dich die nchsten drei oder vier Jahre lang qulen. Danach vielleicht werde ich dir erlauben, darber zu lachen." Mann: In der Erinnerung, ber die ich lachen kann, sehe ich mich selbst; ich bin Beobachter. Aber ich habe das Gefhl, in der schlechten Erinnerung noch mitten drinzustecken, so als ob alles noch einmal passieren wrde. Das ist eine hufige Antwort. Gilt das auch fr die meisten von Ihnen? Wenn man in der Lage ist, sich selbst zu beobachten, kann man die Gelegenheit benutzen, um das Ereignis "rckblickend" "aus einer anderen Perspektive" zu sehen und es so zu betrachten, als wrde es einer anderen Person passieren. Die beste Art von Humor beinhaltet, sich selbst auf eine neue Weise sehen zu knnen. Der einzige Hinderungsgrund dafr, dies gleich dann zu tun, wenn ein bestimmtes Ereignis eintritt, besteht darin, da man sich seine Fhigkeit hierzu nicht klar macht. Wenn Sie diese Technik gut beherrschen, knnen Sie sie sogar anwenden, whrend das Ereignis noch stattfindet. Frau: Ich mache etwas anderes, aber es klappt sehr gut. Ich fokussiere wie bei einem Mikroskop, bis ich nur noch einen kleinen, aber stark vergrerten Teil des Geschehens sehen kann, der das ganze Blickfeld einnimmt. In meinem Fall konnte ich nur noch diese riesigen Lippen pulsieren, wackeln und schlabbern sehen, whrend er sprach. Das war so grotesk, da ich mich vor Lachen nicht mehr halten konnte. Das ist gewi ein anderer Blickwinkel. Und den knnte man auch sehr gut einnehmen, wenn dieses unangenehme Ereignis berhaupt zum ersten Mal stattfindet.

Frau: Ich habe das schon gemacht. Wenn ich mich in einer schrecklichen Situation befinde, fokussiere ich auf etwas Bestimmtes, und dann kann ich darber lachen, wie absurd es ist. Jetzt mchte ich Sie alle bitten, zwei Erinnerungen aus Ihrer Vergangenheit zu nehmen: eine angenehme und eine unangenehme. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um diese beiden Ereignisse noch einmal so durchzuerleben, wie Sie es gewhnlich tun... Nun mchte ich, da Sie erkennen, ob Sie bei jeder dieser Erinnerungen assoziiert oder dissoziiert waren. Assoziiert bedeutet, da man zurckgeht und die Erfahrung mit eigenen Augen noch einmal durchlebt. Sie sehen genau das, was Sie sahen, als Sie tatschlich dort waren. Vielleicht sehen Sie Ihre Hnde vor sich, aber Ihr Gesicht knnen Sie nur sehen, wenn Sie in einen Spiegel schauen. Dissoziiert bedeutet, das Erinnerungsbild nicht mit Ihren eigenen Augen, sondern aus einem beliebigen anderen Blickwinkel zu sehen. Vielleicht sehen Sie es wie von einem Flugzeug aus oder so, als ob Sie eine dritte Person wren, die einen Film ber Sie in dieser Situation anschaut usw.. Nun gehen Sie zu diesen beiden Erinnerungen zurck und versuchen nacheinander herauszubekommen, ob Sie jeweils assoziiert oder dissoziiert waren... Wie immer Sie diese beiden Bilder auf die fr Sie typische Weise in die Erinnerung zurckrufen ich mchte, da Sie jetzt noch einmal zurckgehen und versuchen, die Erinnerungen auf die andere Weise zu erleben, um zu entdecken, wie dies Ihre Erfahrung verndert. Wenn Sie mit der Erinnerung assoziiert waren, treten Sie aus Ihrem Krper heraus und betrachten das Ereignis auf dissoziierte Weise. Wenn Sie dissoziiert waren, steigen Sie in das Bild hinein oder wickeln Sie das Bild um sich herum, bis Sie assoziiert sind. Stellen Sie dann fest, wie diese Vernderung in der visuellen Perspektive Ihre gefhlsmige Wahrnehmung dieser Erinnerungen verndert... Macht das einen Unterschied? Ich wette, ja. Gibt es hier jemanden, der keinen Unterschied bemerkt hat? Mann: Ich habe keinen groen Unterschied bemerkt. Okay. Versuchen Sie Folgendes: Fhlen Sie, wie Sie auf einem Volksfest auf einer Parkbank sitzen, und sehen Sie sich selbst im ersten Wagen einer Achterbahn. Sehen Sie, wie Ihre Haare im Wind wehen, whrend die Achterbahn zum ersten Mal steil nach unten fhrt... Jetzt vergleichen Sie das mit der Erfahrung, die Sie machen wrden, wenn Sie tatschlich in der ersten Reihe sen, sich vorne am Wagen festhielten, hoch oben in der Luft, und wirklich in diesen Abgrund hin-

unterschauten ... Unterscheiden sich diese beiden Erfahrungen? Zhlen Sie Ihren Puls, falls Sie keinen strkeren Kitzel dabei erleben, in der Achterbahn zu sein und auf die Gleise hinunterzuschauen. Um aufzuwachen, ist auch das wesentlich billiger als Kaffee. Frau: Bei einer meiner Erinnerungen sieht es so aus, als sei ich gleichzeitig drinnen und drauen. Okay. Es gibt zwei Mglichkeiten. Entweder springen Sie schnell hin und her. Wenn Sie das tun, nehmen Sie einfach wahr, wie es sich ndert, wenn Sie springen. Vielleicht mssen Sie dieses Umschalten etwas verlangsamen, damit Sie es besser wahrnehmen knnen. Die zweite Mglichkeit ist die, da Sie bei dem ursprnglichen Erlebnis dissoziiert waren. Wenn Sie zum Beispiel selbstkritisch sind, bedeutet das, einen anderen Standpunkt als Ihren eigenen einzunehmen. Das ist so, als ob Sie neben sich stehen, sich beobachten und sich kritisieren wrden. Wenn dies der Fall ist, werden Sie natrlich auch dissoziiert sein, wenn Sie sich die Erinnerung zurckrufen und "das sehen, was Sie damals gesehen haben". Pat eine von diesen Beschreibungen zu Ihrer Erfahrung? Frau: Beide passen. Damals war ich selbstkritisch, und ich glaube, ich bin auch zwischen Selbstbeobachtung und dem Gefhl, kritisiert zu werden, hin- und hergesprungen. Es gibt sogar noch eine dritte Mglichkeit, aber die ist eher selten. Manche Leute machen sich ein dissoziiertes Bild von sich selbst, whrend Sie aber bei dem ursprnglichen Erlebnis assoziiert sind. Ein Mann trug die ganze Zeit einen krperhohen Spiegel mit sich herum. Wenn er also einen Raum betrat, konnte er sich gleichzeitig dabei im Spiegel betrachten. Ein anderer Mann hatte einen kleinen Fernsehmonitor dabei, den er in ein Regal oder an eine nahegelegene Wand stellte, so da er immer sehen konnte, wie er mit den Augen anderer aussah. Wenn Sie eine Erinnerung auf assoziierte Weise ins Gedchtnis zurckrufen, empfinden Sie nochmal die gleiche gefhlsmige Reaktion, die Sie damals hatten. Wenn Sie dies auf dissoziierte Weise tun, knnen Sie sich mit den damaligen Gefhlen in diesem Bild sehen, aber mit Ihrem Krper fhlen Sie es zum jetzigen Zeitpunkt nicht. Sie knnen allerdings ein neues Gefhl zu diesem Ereignis bekommen, whrend Sie sich selbst dabei beobachten. Dies passiert zum Beispiel, wenn Virginia Satir eine Frage stellt wie: "Wie fhlt es sich an, wtend zu sein?" Versuchen Sie das. Erinnern Sie sich an eine Zeit, wo Sie wtend waren, und fragen sich dann: "Welches Gefhl bekomme ich darber, wtend zu sein?" Um diese Frage zu beantworten, mu man aus dem Bild aussteigen und ein neues Gefhl ber dieses Ereignis

bekommen, statt als Beteiligter zu empfinden. Dies ist ein sehr wirkungsvoller Weg, eigene Reaktionen zu verndern. Ideal ist es, wenn man alle seine angenehmen Erinnerungen auf assoziierte Weise ins Gedchtnis ruft, so da man alle damit verbundenen positiven Gefhle genieen kann. Wenn Sie von Ihren unangenehmen Erinnerungen dissoziiert sind, haben Sie immer noch die visuelle Information, die Sie bentigen, um hnliches in Zukunft zu vermeiden oder es besser zu handhaben, jedoch ohne die unangenehme gefhlsmige Reaktion. Warum sich noch einmal schlecht fhlen? Reicht es nicht, sich einmal schlecht gefhlt zu haben? Viele Menschen tun genau das Gegenteil: Sie assoziieren mit all den unangenehmen Erfahrungen, die sie jemals hatten, und erleben dann auch wieder die gleichen Gefhle, whrend ihre angenehmen Erinnerungen nur schwache, weit entfernt liegende dissoziierte Bilder sind. Es gibt natrlich noch zwei weitere Mglichkeiten. Manche Menschen neigen stndig dazu, zu dissoziieren. Das ist der Typ des Wissenschaftlers/Ingenieurs, der oft als "objektiv", "unvoreingenommen" oder "distanziert" bezeichnet wird. Diesen Leuten kann man beibringen, zu assoziieren, wenn sie mchten, um dadurch wieder eine gefhlsmige Verbindung zu ihren Erfahrungen zu bekommen. Sie knnen sich sicher Situationen vorstellen, wo dies sehr vorteilhaft fr solche Leute wre. Sex ist so ein Beispiel, bei dem es sehr viel mehr Spa macht, wirklich innerhalb des eigenen Krpers zu sein und all die Empfindungen wahrzunehmen, statt sich selbst von auen zuzuschauen. Andere neigen dazu, immer assoziiert zu sein: sie haben immer sofort alle Gefhle aus vergangenen Erfahrungen, sowohl die guten als auch die schlechten. Diese Leute beschreibt man oft als "theatralisch", "berschwenglich" oder "impulsiv". Viele ihrer Probleme kann man dadurch beseitigen, da man ihnen beibringt, bei den entsprechenden Gelegenheiten dissoziiert zu sein. Dissoziation kann man zum Beispiel auch fr die Schmerzkontrolle benutzen. Wenn Sie sich selbst dabei beobachten, wie Sie Schmerzen haben, befinden Sie sich nicht innerhalb Ihres Krpers und knnen den Schmerz nicht wahrnehmen. Sie knnen sich selbst einen groen Gefallen tun, wenn Sie einige unangenehme Erinnerungen auf dissoziierte Weise noch einmal durchgehen. Stellen Sie fest, wie weit von sich weg Sie die Bilder schieben mssen, um sie noch klar genug zu sehen und aus ihnen zu lernen, whrend Sie gemtlich zuschauen. Dann gehen Sie eine Reihe angenehmer Erinnerungen durch und nehmen sich dabei die Zeit, mit jedem einzelnen zu assoziieren, damit Sie sie richtig genieen knnen. Was Sie dabei Ihrem Gehirn beibringen, ist, mit angenehmen Erinnerungen

zu assoziieren und mit unangenehmen Erinnerungen zu dissoziieren. Schon bald wird Ihr Gehirn dies verstanden haben und dasselbe automatisch mit all Ihren anderen Erinnerungen tun. Jemandem beizubringen, wie und wann er am besten assoziiert beziehungsweise dissoziiert, ist einer der eingreifendsten und wirkungsvollsten Wege, die Erlebnisqualitt und das daraus resultierende Verhalten einer Person zu verndern. Besonders die Dissoziation ist ntzlich bei ausgesprochen unangenehmen Erinnerungen. Hat jemand von Ihnen eine Phobie? Ich liebe Phobien, aber sie sind so leicht zu beseitigen, da es bald keine mehr gibt. Jetzt schauen Sie sich das an. Die einzigen Leute hier, die eine Phobie haben, haben eine Phobie, sich ffentlich zu melden. Joan: Ich habe eine. Haben Sie eine richtige ausgekochte Phobie? Joan: Nun, die ist ziemlich schlimm. (Sie beginnt, heftig zu atmen und zu zittern). Das sehe ich. Joan: Mchten Sie wissen, worum es geht? Nein, das will ich nicht. Ich bin Mathematiker, ich arbeite nur mit Prozessen. Ich kann Ihre ureigene Erfahrung sowieso nicht kennen, warum also darber sprechen? Sie mssen ber Ihre innere Erfahrung nicht sprechen, um sie zu verndern. Tatschlich knnte es passieren, da aus Ihrem Therapeuten ein professioneller bezahlter Freund wird, falls Sie darber sprechen. Sie wissen, welches Ihre Phobie ist. Ist es etwas, das Sie sehen oder hren oder fhlen? Joan: Es ist etwas, das ich sehe. Okay. Ich werde Sie bitten, einige Dinge zu tun, die Sie in Ihrem Gehirn ganz schnell machen knnen, und die Phobie wird Sie nie wieder belstigen. Ich werde Ihnen nach und nach Anweisungen erteilen und Sie werden nach innen gehen und sie ausfhren. Nicken Sie, wenn Sie damit fertig sind. Zunchst mchte ich, da Sie sich vorstellen, Sie sen in der Mitte eines Kinos und knnten auf der Leinwand ein schwarz-weies Foto sehen, das Sie selbst zu einem Zeitpunkt unmittelbar vor Eintreten der phobischen Reaktion zeigt.... Dann mchte ich, da Sie aus Ihrem Krper heraustreten und zum Projektionsraum des Kinos hinaufschweben, von wo aus Sie sich selbst dabei beobachten knnen, wie Sie sich selbst auf dem stehenden Bild anschauen. Von dieser Position aus knnen Sie also sehen, wie Sie selbst in der Mitte des Kinos sitzen, und Sie knnen sich selbst auerdem auf dem Foto auf der Leinwand sehen.

Nun mchte ich, da Sie dieses Foto auf der Leinwand in einen Schwarzweifilm verwandeln und diesen Film anschauen vom Anfang bis kurz nach dem Ende der unangenehmen Erfahrung. Wenn Sie zum Ende kommen, mchte ich, da Sie dieses Bild als Dia anhalten, in das Bild hineinspringen und den Film rckwrts ablaufen lassen. Die Leute werden alle rckwrtslaufen, und alles wird in umgekehrter Reihenfolge ablaufen, genau wie wenn man einen Film zurckspult nur werden Sie in dem Film sein. Lassen Sie ihn in Farbe rckwrtslaufen und machen Sie dies in nur ein oder zwei Sekunden. berlegen Sie nun, wovor Sie eine Phobie haben. Sehen Sie das, was Sie sehen wrden, wenn Sie tatschlich dort wren. Joan: Jetzt strt es mich nicht mehr..., aber ich habe Angst, da das beim nchsten Mal, wenn ich wirklich dort bin, nicht klappen wird. Knnen Sie hier in der Nhe einen solchen Ort finden, wo Sie es testen knnen? Joan: Ja, ich habe Angst vor Fahrsthlen. Groartig! Machen wir eine kleine Pause. Gehen Sie und probieren Sie es aus und berichten uns dann nach der Pause. Diejenigen, die skeptisch sind, knnen mitgehen und sie beobachten und ihr Fragen stellen, wenn Sie wollen.

Okay. Wie war es, Joan? Joan: Es ist in Ordnung. Wissen Sie, ich hatte bisher einen Fahrstuhl eigentlich noch nie von innen gesehen. Heute morgen konnte ich ihn noch nicht einmal betreten, weil ich so schreckliche Angst hatte, aber eben gerade bin ich mehrmals rauf- und runtergefahren. Das ist ein typischer Bericht. Einmal bin ich jedoch fast nervs geworden. Ich hielt ein Seminar im Peachtree Plaza in Atlanta, wo es einen Fahrstuhl fr siebzig Stockwerke gibt. Ich mute also unbedingt jemanden mit einer Fahrstuhl-Phobie finden. Ich heilte diese Frau und schickte sie hinaus, damit sie den Erfolg testen konnte. Nach einer halben Stunde fing ich an, zu denken: "Oh je, vielleicht ist sie ganz nach oben gefahren und kommt jetzt nicht mehr herunter!" Als sie nach weiteren fnfzehn Minuten angeschlendert kam, fragte ich sie, wo sie gewesen sei. "Ach, ich bin einfach nur auf- und abgefahren. Es hat mir wirklich Spa gemacht!" Einmal kam ein Finanzberater zu mir, der eine Phobie vor ffentlichem Sprechen hatte; er versuchte schon seit sechzehn Jahren, sie loszuwerden. Gleich am Anfang erzhlte er mir, da er bisher insgesamt 70.000 Dollar investiert hatte, um von dieser Phobie geheilt zu werden. Ich fragte ihn, woher er das so genau wute, und er zog seine Therapiemappe mit allen Zahlungsbelegen hervor. Ich sagte: "Und wie ist es mit Ihrer Zeit?" Er bekam ganz groe Augen und sagte: "Das habe ich gar nicht berechnet!" Er wurde ungefhr so wie ein Psychiater bezahlt, also hatte er in Wirklichkeit 140.000 Dollar investiert, um etwas zu verndern, wofr ich zehn Minuten bentigte! Wenn es bei panischer Fahrstuhl-Angst mglich ist, zu lernen, anders auf Fahrsthle zu reagieren, sollte es eigentlich mglich sein, jegliches andere Verhaltensmuster zu verndern, denn panische Angst ist eine ziemlich starke Reaktion. Furcht ist eine interessante Angelegenheit. Die Leute schrecken davor zurck. Wenn Sie jemandem sagen, er soll etwas anschauen, vor dem er sich frchtet, ist er nicht dazu in der Lage. Wenn Sie ihm aber sagen, er soll sich vorstellen, da er sich selbst zuschaut, betrachtet er die furchterregende Angelegenheit ja immer noch, aber aus irgendeinem Grund ist ihm das auf diese Weise mglich. Den gleichen Unterschied macht es, ob man selbst in der Achterbahn sitzt oder auf einer Bank sitzt und sich von dort aus in der Achterbahn betrachtet. Dies reicht aus, um vielen Leuten zu ermglichen, ihre Reaktionen zu verndern. Denselben Vorgang knnen Sie bei Opfern von Vergewaltigungen, Kindesmihandlungen und Kriegserlebnissen benutzen: dem "posttraumatischen Stresyndrom".

Vor einigen Jahren brauchte ich noch eine Stunde fr eine Phobiearbeit. Als wir dann herausfanden, wie eine Phobie funktioniert, verkndeten wir die "Zehnmintige Phobieheilung". Inzwischen habe ich das auf wenige Minuten reduziert. Die meisten Leute knnen nicht glauben, da wir eine Phobie so schnell heilen knnen. Das ist wirklich komisch, denn ich kann es nicht langsam machen! Ich kann eine Phobie in zwei Minuten heilen, nicht aber in einem Monat, weil das Gehirn eben nicht so funktioniert. Das Gehirn lernt etwas, indem Muster in ihm sehr schnell hintereinander ablaufen. Stellen Sie sich vor, ich wrde Ihnen fnf Jahre lang jeweils nur ein Einzelbild eines Films pro Tag zu sehen geben. Wrden Sie die Handlung verstehen? Natrlich nicht. Man versteht den Sinn eines Films nur, wenn die Bilder sehr schnell nacheinander folgen. Der Versuch, sich langsam zu verndern, ist so, als wenn man eine Unterhaltung mit einem Wort pro Tag bestreiten wollte. Mann: Und wie steht es mit bung? Wenn Sie einmal eine Vernderung wie bei Joan herbeifhren, mu sie dann ben? Nein. Sie hat sich schon gendert, und sie mu nicht ben oder bewut darber nachdenken. Wenn Vernderungsarbeit schwierig ist oder viel bung erfordert, macht man es falsch, und man mu das eigene Vorgehen verndern. Wenn Sie einen Weg ohne Widerstand finden, vereinen Sie Ressourcen, und einmal reicht dann sicher. Als Joan whrend der Pause in den Fahrstuhl ging, mute sie nicht versuchen, keine Angst zu bekommen. Sie hatte sich schon verndert, und diese neue Reaktion ist ebenso dauerhaft wie die ursprngliche Angst. Das Schne bei jemandem mit einer Phobie ist, da er schon bewiesen hat, da er sehr schnell lernt. Phobiker sind Menschen, die etwas absolut Lcherliches verblffend schnell erlernen knnen. Die meisten Leute betrachten die Phobie als Problem statt als Leistung. Sie berlegen sich nie: "Also, wenn er gerade das lernen kann, dann mte er auch alles andere erlernen knnen." Es hat mich immer erstaunt, da jemand lernen kann, so bestndig und zuverlssig mit Angst zu reagieren. Vor Jahren dachte ich: "Diese Art von Vernderung mchte ich erreichen knnen." Das fhrte zu der berlegung: "Wie knnte ich bei jemandem eine Phobie hervorrufen!" Ich dachte mir, wenn ich nicht in der Lage wre, bei jemandem eine Phobie hervorzurufen, knnte ich Phobien auch nicht systematisch beseitigen. Wenn man den Gedanken akzeptiert, da Phobien etwas ausschlielich Schlechtes sind, wird man diese Mglichkeit nie in Betracht ziehen. Man kann angenehme Reaktionen genauso stark und bestndig

machen wie Phobien. Es gibt Dinge, bei deren Anblick Menschen jedesmal vor Freude strahlen Neugeborene oder sehr kleine Kinder rufen diese Reaktion gewhnlich bei fast jedem hervor. Wenn Sie mir nicht glauben, habe ich eine Aufgabe fr Sie: Suchen Sie den hrtesten, grimmig aussehenden Kerl, den Sie finden knnen, legen ihm ein kleines Baby in die Arme und lassen Sie ihn damit in einem Supermarkt herumlaufen. Bleiben Sie ein paar Schritte hinter ihm und beobachten Sie, wie die Leute reagieren. Ich mchte Sie jedoch vor etwas warnen: die Phobie-Heilung beseitigt Gefhle, und das gilt auch fr angenehme Erinnerungen. Wenn Sie das gleiche Vorgehen fr alle ihre Erinnerungen benutzen, wo Sie liebevoll mit einer anderen Person zusammen waren, kann es passieren, da Sie diese Person zu etwas so Neutralem wie einem Fahrstuhl machen! Viele Paare tun dies automatisch, wenn sie sich scheiden lassen. Sie knnen die Person anschauen, die Sie einst so heftig geliebt haben, und berhaupt keine Gefhle mehr dabei empfinden. Wenn Sie sich all die schnen Dinge ins Gedchtnis zurckrufen, die Sie zusammen erlebt haben, knnen Sie sich zwar rckblickend selbst dabei beobachten, wie Sie Freude daran hatten, aber all die schnen Gefhle von damals werden verschwunden sein. Falls Sie dies tun, whrend Sie noch verheiratet sind, sind Sie wirklich in Schwierigkeiten. Einerseits ist es sinnvoll, all die Erfahrungen, gute und schlechte, die Sie mit jemandem gemacht haben, noch einmal Revue passieren zu lassen und zu entscheiden, die Beziehung zu beenden und etwas Neues anzugehen. Jedoch, wenn Sie sich von all Ihren guten Erlebnissen mit diesem Menschen dissoziieren, werden Sie eine Reihe von sehr fruchtbaren Erfahrungen einfach wegwerfen. Auch wenn Sie es mit dieser Person jetzt nicht mehr aushalten, weil einer von beiden anders geworden ist, spricht nichts dagegen, die angenehmen Erinnerungen zu genieen. Manche Leute bringen es fertig, sich von allen angenehmen Augenblicken im Leben zu dissoziieren, "damit es spter nicht schmerzt". Wenn Sie das tun, werden Sie Ihr Leben noch nicht einmal dann genieen knnen, wenn es schn ist. Es wird dann immer so sein, als beobachteten Sie eine andere Person dabei, wie diese sich vergngt. Sie selbst werden aber nie mitspielen drfen. Wenn Sie das mit all Ihren Erfahrungen machen, wird aus Ihnen ein Existentialist der endgltig vllig unbeteiligte Beobachter. Einige Leute beobachten, da eine Technik funktioniert, und beschlieen dann, diese auf absolut alles anzuwenden. Da ein Hammer dafr gut ist, Ngel einzuschlagen, heit aber noch lange nicht, da sie auf allem damit herumhmmern mssen. Die Phobie-Heilung ist

geeignet, um starke gefhlsmige Reaktionen positive oder negative zu neutralisieren. berlegen Sie sich also sorgfltig, wozu Sie diese Technik anwenden. Mchten Sie eine gute Methode wissen, um sich zu verlieben? Assoziieren Sie einfach mit all den guten Erfahrungen, die Sie mit einer bestimmten Person machen, und dissoziieren Sie von den unangenehmen. Das klappt wirklich gut. Wenn Sie berhaupt nicht an die unangenehmen Erfahrungen denken, knnen Sie diese Methode sogar dafr benutzen, sich in jemanden zu verlieben, der viele Dinge tut, die Sie berhaupt nicht mgen. Die bliche Methode luft etwa so, da man sich verliebt und heiratet. Wenn man schon verheiratet ist, kann man den Proze umdrehen, so da man mit allen unangenehmen Erfahrungen assoziiert und von allen angenehmen dissoziiert. Nun reagiert man nur noch auf die unangenehmen Dinge und wundert sich dann, warum "sich alles verndert hat!" Nichts hat sich verndert auer Ihrem Denken! Frau: Kann man mit Phobien noch etwas anderes machen? Ich habe frchterliche Angst vor Hunden! Es gibt immer andere Wege, um etwas zu erreichen; die Frage ist: "Kennen wir sie schon?", "Sind sie so zuverlssig?", "Wieviel Zeit nehmen sie in Anspruch?", "Worauf wirken sie sich sonst noch aus?", und so weiter. Probieren Sie Folgendes: Erinnern Sie sich zurck, und rufen Sie sich ein ausgesprochen angenehmes, aufregendes und amsantes Erlebnis aus Ihrer Vergangenheit ins Gedchtnis, so da Sie vor Ihrem geistigen Auge sehen knnen, was Sie damals sahen. Knnen Sie solch eine Erinnerung finden? (Sie beginnt zu lcheln.) Gut so. Machen Sie es etwas heller....(Sie lchelt noch mehr.) Sehr gut. Halten Sie jetzt das Bild fest und lassen Sie einen Hund zunchst mitten durch das Bild laufen und dann zu einem Teil des Bildes werden. Whrend der Hund dies tut, mchte ich, da Sie das Bild noch etwas heller machen. Jetzt stellen Sie sich vor, Sie sind im selben Raum wie der Hund, um zu sehen, ob Sie noch phobisch sind. Frau: Wenn ich jetzt daran denke, fhle ich mich gut. Dieses Vorgehen ist eine Variante einer anderen Methode, die ich Ihnen spter beibringen werde. Fr sehr starke Phobien ist sie nicht ganz so zuverlssig wie die Dissoziation, aber gewhnlich funktioniert sie. Ich habe viel mit Phobien gearbeitet, und sie langweilen mich jetzt; deshalb benutze ich meistens die schnellste und verllichste Methode, die ich kenne. Nachdem Sie diese Vorgehensweise jetzt kennen, knnen Sie sie selbst benutzen. Wenn Sie aber wirklich verstehen mchten, wie das Gehirn arbeitet, nehmen Sie sich etwas mehr Zeit, wenn Sie

das nchste Mal einen phobischen Klienten haben. Stellen Sie eine Menge Fragen dazu, wie diese spezielle Phobie aufgebaut ist. Manchmal, zum Beispiel, macht sich eine phobische Person von dem Hund, oder was es gerade ist, ein sehr groes oder helles oder buntes Bild, oder sie lt einen Film sehr langsam oder immer wieder ablaufen. Dann knnen Sie versuchen, verschiedene Merkmale zu verndern, um herauszufinden, wie Sie das Erleben dieser speziellen Person verndern knnen. Wenn Sie davon genug haben, knnen Sie immer noch die Schnellheilung aus dem rmel ziehen und die Phobie in fnf Minuten beseitigen. Wenn Sie so experimentieren, werden Sie anfangen, zu lernen, wie man NLP entwickelt, und mssen nicht mehr teure Seminargebhren zahlen.

Irrwege

Ich fragte einmal einen Freund: "Was war der grte Fehlschlag in deinem Leben?" Er sagte: "In ein paar Wochen werde ich etwas Wichtiges unternehmen, und es wird mir nicht gelingen." Wissen Sie was? Er hatte recht! Es war der grte Mierfolg seines Lebens aber nicht, weil es nicht funktionierte, sondern weil er sich vorher schon die Zeit nahm, ein ungutes Gefhl dazu zu entwickeln. Viele Leute benutzen ihre Vorstellungskraft nur dazu, alle Dinge zu entdecken, die ihnen ein schlechtes Gefhl vermitteln knnten, damit sie sich jetzt schon schlecht fhlen knnen. Warum warten? Warum darauf warten, da Ihr Mann eine Affre beginnt? Stellen Sie es sich jetzt vor; sehen Sie ihn vor sich, wie er sich mit einer anderen Frau vergngt. Empfinden Sie es so, als wrden Sie alles mitansehen! Sie knnen sich selbst wahnsinnig eiferschtig machen, einfach so! Wie viele von Ihnen haben das schon einmal gemacht? Und wenn Sie sich dann immer noch schrecklich fhlen, wenn er nach Hause kommt, knnen Sie ihn anschnauzen und anschreien und damit aus dem Haus treiben, so da tatschlich genau das passiert, was Sie sich vorgestellt haben. Klienten sind fter zu mir gekommen und haben erzhlt, da sie so etwas gemacht haben. Ich hre ihnen zu und frage: "Warum machen Sie sich nicht angenehme Bilder?" "Wie meinen Sie das?" "Verndern Sie das Bild, bis Sie sich selbst mit ihm zusammen sehen anstelle der anderen Frau. Dann steigen Sie in das Bild hinein und genieen all diese guten Gefhle. Wenn er dann nach Hause kommt, bringen Sie ihn dazu, da er es mit Ihnen machen will." Gefllt Ihnen das besser? Man spricht oft von "guten" oder "schlechten" Erinnerungen; das ist aber nur ein Ausdruck dafr, ob man die Erinnerungen mag oder nicht. Die meisten Leute mgen nur die angenehmen Erinnerungen und meinen, sie wren viel glcklicher, wenn alle ihre schlechten Erinnerungen verschwinden wrden. Aber stellen Sie sich einmal vor, wie Ihr Leben aussehen wrde, wenn Sie nie schlechte Erfahrungen machen Wrden! Wenn Sie so aufwachsen wrden, da alles immer wunderbar

wre? Sie wrden zu einem richtigen Schlappschwanz werden, zu jemandem, der das Leben berhaupt nicht meistern knnte; in diesem Land gibt es eine ganze Reihe Beispiele dafr. Ich hatte einmal einen vierundzwanzigjhrigen Klienten, der seit seinem zwlften Lebensjahr stndig Valium einnahm. Er verlie das Haus nur, um zum Zahnarzt, zum Hausarzt oder zum Psychiater zu gehen. Er hatte schon fnf Psychiater durch, aber soweit ich das beurteilen konnte, bestand sein einziges Problem darin, da er seit zwlf Jahren nicht mehr aus dem Haus gekommen war. Und jetzt pltzlich wollten seine Mutter und sein Vater, da er alleine ausgehen sollte. Sein Vater besa eine groe Baufirma und beschwerte sich bei mir: "Es wird Zeit, da der Junge auf eigenen Fen steht!" Ich dachte: "Du Bldmann zwlf Jahre zu spt! Was willst du denn tun ihm die Firma bergeben, damit er fr dich sorgen kann?" Diese Firma htte eine Lebenserwartung von ungefhr zwei Tagen. Da dieser Junge zwlf Jahre seines Lebens unter dem Einflu von Valium gelebt hatte, hatte er nicht gerade viele Erfahrungen sammeln knnen bis sie ihn zu mir brachten! Ich schickte ihn an alle mglichen Orte und brachte ihn dazu, alle mglichen seltsamen Dinge zu tun. Wenn er nicht tun wollte, was ich ihm sagte, drohte ich an, ihn windelweich zu schlagen. Als er das erste Mal zgerte und sagte, das knne er nicht, schlug ich ihn ganz hart; so hat er begonnen, Erfahrungen zu sammeln! Das war nur ein Notbehelf; bei den meisten Leuten wrde ich Ihnen nicht empfehlen, dies anzuwenden. Aber es gibt Augenblicke, wo ein ordentlicher Schlag auf den Kopf den Anfang der Entwicklung einer Motivationsstrategie darstellen kann. Einige von Ihnen mgen sich von frher her erinnern, wie das funktioniert. Ich brachte ihn einfach in alle mglichen Situationen, wo er lernen mute, Schwierigkeiten zu meistern und mit anderen Menschen umzugehen. Das vermittelte ihm eine Erfahrungsgrundlage, um in der realen Welt ohne Zuhause, Tabletten und den Psychiater zu leben. Die Erfahrungen, die ich ihm vermittelte, waren ein wenig ntzlicher und wirklichkeitsrelevanter als Gesprche ber seine Kindheit mit seinem Psychiater. Im Englischen sagt man: "I can't do something" ("Ich kann etwas nicht tun"), ohne zu bemerken, was diese Worte bedeuten. "Can't" im Englischen ist ein zusammengezogenes "can not" (kann nicht). Wenn jemand sagt: "I can't do it" ("ich kann es nicht tun"), sagt er damit, "er kann" ist in der Lage "es nicht zu tun", was immer stimmt. Wenn Sie innehalten und aufmerksam sind und genau auf die Worte achten, beginnen Sie Dinge zu hren, die Ihnen einen Hinweis darauf geben, wie Sie vorgehen knnen.

Ich habe einmal mit einer Frau zusammengearbeitet, die eine "Flirtklinik fr Schchterne" erffnen wollte. Sie brachte eine Reihe von Leuten zu mir, die schchtern waren. Ich war immer der Ansicht gewesen, da schchterne Leute deshalb schchtern seien, weil sie sich immer vorstellen, was fr unangenehme Dinge passieren knnten wie Zurckweisung, zum Beispiel, oder Ausgelachtwerden. Ich stellte diesen Leuten meine blichen Fragen: "Woher wissen Sie, wann Sie schchtern sein sollten? Sie sind nicht immer schchtern." Wie bei allem, was Menschen tun, erfordert Schchternheit das Ablaufen eines Prozesses. Es ist keine einfache Sache. Ein Mann sagte: "Ich wei, da es Zeit wird, schchtern zu sein, wenn ich wei, da ich jemandem begegnen werde." " Nun, was macht Sie aber schchtern?" "Ich glaube nicht, da sie mich mgen werden." Diese Feststellung ist etwas vllig anderes als "Ich glaube, da sie mich nicht mgen werden." Er sagte wrtlich: "Ich glaube nicht" (ich befasse mich damit, eine Handlung nicht zu tun), da sie mich mgen. Er glaubt alles andere, nur nicht, da die betreffende Person ihn mgen wird. Im Raum nebenan waren ein paar Leute, deshalb sagte ich ihm: "Ich mchte, da Sie denken, da diese Leute Sie mgen." "Okay". "Scheuen Sie noch davor zurck, diesen Leuten jetzt zu begegnen?" "Nein." Das wirkt ein bichen zu einfach, aber grundstzlich ist alles, was funktioniert, eine einfache Angelegenheit. Leider gibt es in der Psychotherapie nicht viel Anreiz dazu, herauszufinden, was schnell und einfach funktioniert. In den meisten Branchen werden die Leute dafr bezahlt, erfolgreich zu sein. Bei der Psychotherapie wird man aber pro Stunde bezahlt, egal, ob man etwas erreicht oder nicht. Wenn ein Therapeut inkompetent ist, verdient er mehr als jemand, der schnell erfolgreich ist. Viele Therapeuten haben sogar eine Regel gegen die Effektivitt. Sie sind der Ansicht, da es manipulativ ist, jemanden direkt zu beeinflussen, und da Manipulation schlecht ist. Das ist so, als ob sie sagen wrden: "Sie bezahlen mich zwar dafr, da ich Sie beeinflusse. Das werde ich aber nicht tun, weil es nicht richtig ist." Wenn ich mit Klienten gearbeitet habe, habe ich mich immer pro Vernderung bezahlen lassen und nicht pro Stunde; ich wurde nur bezahlt, wenn ich Erfolg hatte. Das schien eine viel grere Herausforderung zu sein. Die Grnde, mit denen Therapeuten ihr Versagen rechtfertigen, sind wirklich emprend. Oft sagen sie: "Er war nicht bereit, sich zu verndern." Wenn es je eine faule Ausrede gab, dann diese. Wenn er "nicht bereit" ist, wie kann irgendjemand es dann rechtfertigen, ihn Woche fr Woche zu sehen und sich dafr bezahlen zu lassen? Sagen Sie ihm,

er soll nach Hause gehen und erst dann wiederkommen, wenn er "bereit" ist! Meine Einstellung war immer die: wenn jemand "nicht bereit war, sich zu verndern", war es meine Aufgabe, ihn bereit zu "machen". Was wrden Sie sagen, wenn Sie Ihr Auto in die Werkstatt gebracht htten, der Automechaniker htte ein paar Wochen daran gearbeitet, und es wrde immer noch nicht funktionieren? Wenn er Ihnen sagen wrde: "Das Auto war nicht bereit, sich zu ndern", wrden Sie ihm diese Ausrede nicht abkaufen, oder? Therapeuten kommen mit so etwas jedoch Tag fr Tag ungestraft davon. Die andere Standardausrede ist: Der Klient "leistet Widerstand". Stellen Sie sich mal vor, Ihr Automechaniker wrde Ihnen sagen, das Auto "leiste Widerstand". "Ihr Auto war einfach noch nicht reif genug, um die Ventilarbeit zu akzeptieren. Bringen Sie es nchste Woche wieder vorbei, dann versuchen wir es noch einmal." Diese Ausrede wrden Sie auch nicht eine Sekunde lang annehmen. Offensichtlich wei der Mechaniker entweder nicht, was er tut, oder er versucht, etwas zu verndern, was berhaupt nicht relevant ist. Vielleicht benutzt er sogar das falsche Werkzeug. Effektive Therapeuten und Lehrer knnen Menschen dazu verhelfen, "zu Vernderung bereit" zu sein, und wenn sie das Richtige tun, wird auch kein Widerstand auftreten. Unglcklicherweise haben die meisten Menschen eine etwas perverse Neigung zur Wiederholung. Wenn sie etwas tun und es funktioniert nicht, machen sie es meistens lauter, strker, lnger oder fter. Wenn ein Kind nicht versteht, schreit ein Erwachsener gewhnlich genau den gleichen Satz, statt andere Worte zu benutzen. Und wenn Bestrafung das Verhalten einer Person nicht verndert, schlieen wir gewhnlich daraus, da es noch nicht genug war, so da wir es noch steigern mssen. Ich dachte immer, wenn etwas nicht funktioniert, knnte das ein Hinweis darauf sein, da es angebracht wre, etwas anderes zu tun! Wenn Sie wissen, da etwas Bestimmtes nicht funktioniert, dann bietet doch alles andere mehr Aussicht auf Erfolg, als noch mehr von dem, was ohnehin nicht klappt. Auch Laien haben interessante Ausreden. Ich sammele sie. Zum Beispiel war es blich, zu sagen: "Ich verlor die Kontrolle ber mich", oder : "Ich habe keine Ahnung, was in mich gefahren war." Wahrscheinlich war es eine violette Wolke, oder eine alte Bettdecke ist daran schuld. In den sechziger Jahren gingen die Leute in Encountergruppen und lernten dort, zu sagen: "Ich kann auch nichts dafr; so fhle ich mich eben." Wenn jemand sagt: "Ich hatte einfach das Gefhl, als

mte ich eine Handgranate ins Zimmer werfen," so ist das nicht akzeptabel. Aber wenn jemand sagt: "Ich kann einfach nicht akzeptieren, was du sagst; ich mu dich so anschreien, da es dir schlecht geht; so fhle ich mich eben" das wird hingenommen. Der Ausdruck "eben" ist faszinierend; es ist eine Mglichkeit, zu anderen Leuten "uneben" ("just"/"unjust" = "fair"/"unfair" Anm.d.bers.) zu sein. "Eben" oder "blo" ist eine sehr praktische Masche, um alles zu entwerten, worum es gerade geht. Wenn sich jemand schlecht fhlt, und Sie sagen etwas Nettes zu ihm, wird er hufig sagen: "Sie versuchen blo, mich aufzumuntern" als ob es etwas Schlechtes sei, jemanden aufzumuntern! Vielleicht stimmt es, da Sie ihn aufmuntern wollen, aber "blo" macht dies zum einzigen Kennzeichen der betreffenden Situation. Das Wort "blo" mindert alles andere herab, was an dieser Stituation noch von Bedeutung sein knnte. Die heutige Lieblingsausrede ist: "Ich war nicht ich selbst" ("I wasn't myself"). Damit knnen Sie sich immer aus der Affre ziehen. Das ist so wie die Ausrede mit der multiplen Persnlichkeit oder dem Verrcktsein. "Ich war nicht ich selbst.... ich mu jemand anderes gewesen sein!" Alle diese Ausreden dienen dazu, Unglcklichsein zu rechtfertigen und zeitlich auszudehnen, statt etwas Neues auszuprobieren, das das Leben interessanter, angenehmer und amsanter machen knnte fr einen selbst und auch fr andere Leute. Ich denke, jetzt wird es Zeit fr eine Demonstration. Kann mir jemand ein Beispiel sagen fr eine Situation, die er sich richtig unangenehm vorstellt? ]o: Ich bekomme immer Angst, wenn es darum geht, jemanden zu konfrontieren. Wenn mich jemand irgendwie beleidigt hat, und ich mchte, da er mich anders behandelt, konfrontiere ich ihn. Und Sie erwarten, da das zu einer unangenehmen Erfahrung wird? Jo: Ja. Das ist es aber gar nicht. Meistens entwickelt es sich viel positiver. Am Anfang fhle ich mich vielleicht unwohl, aber wenn ich mehr drin bin, fhle ich mich wohler. Wird es dadurch ntzlich? Jo: Fr mich wird es zu einer ntzlichen Lernerfahrung, wenn ich jemanden tatschlich mit meinen Gefhlen konfrontiere. Ich bekomme mit jedem Mal mehr Selbstvertrauen, um in Zukunft jemanden zur Rede zu stellen. Es sieht dann nicht mehr aus wie eine Konfrontation, sondern mehr so, als wrde ich einfach mit jemandem reden. Nun, denken Sie jetzt mal daran. Wenn Sie jetzt jemanden konfrontieren wrden wrden Sie immer noch erwarten, da es unangenehm Werden knnte?

Jo: Ein bichen. Nicht mehr so stark wie sonst. Ich bitte Sie, es jetzt zu tun. Jo: Ehern ein bichen. Sie mssen innehalten und sich wirklich Zeit dafr nehmen. Denken Sie an jemanden, den Sie nur sehr schwer konfrontieren knnten. berlegen Sie sich das, und bekommen Sie heraus, wie Sie eine unangenehme Erwartung haben und trotzdem an den Erfolg glauben knnen. Jo: Sie zu konfrontieren, wre schwierig. Mich zu konfrontieren, wre tdlich. Was wrde Sie denn dazu treiben, jemanden konfrontieren zu mssen? Jo: Wenn ich das Gefhl htte, meine Integritt sei verletzt worden "Verletzte Integritt" ich habe meine reparieren lassen. Jo: Oder wenn ich irgendwie beleidigt werde. Manchmal, wenn meine Vorstellungen verhhnt werden Warum mssen Sie jemanden zur Rede stellen? Jo: Ich wei es nicht. Was passiert, wenn Sie es tun? Wozu ist es gut? Setzt es Ihre Integritt wieder instand? Jo: Ich habe dann das Gefhl, da ich fr mich selbst einstehe, mich selbst beschtze, mich selbst erhalte. Wovor? Was ich wissen mchte, ist das: "Wozu dient dieses Verhalten?" Manche Leute bringen den anderen um, wenn sie konfrontiert werden sogar, wenn es sich nur um ein Schinkenbrtchen dreht. Dort, wo ich herkomme, da gibt es sowas. Viele Leute wachsen nicht in solchen Gegenden auf, und wenn sie Glck haben, lernen sie so etwas auch nicht kennen. Was fr eine Bedeutung hat es, jemanden zu konfrontieren? Hat es eine weitergehende Bedeutung als die, jemandem bestimmte Gefhle zu vermitteln, die anders sind als die, die man empfindet, wenn jemand "die Integritt verletzt" durch Verspotten von persnlichen Vorstellungen? Mssen Sie Menschen immer konfrontieren? Machen Sie es mit jedem? Jo: Nein. Woher wissen Sie denn, zu wem Sie hingehen und ihn konfrontieren, damit Sie sich wieder besser fhlen? Jo: Leute, denen ich mehr oder weniger vertraue, bei denen ich wei, da sie mich nicht irgendwie verletzen werden. Das ist ein gutes Kriterium. Aber Sie konfrontieren Sie nur, wenn sie Sie oder Ihre Vorstellungen verletzt haben. Jo: Ja, nur dann konfrontiere ich sie. Bei vielen anderen Gelegenheiten diskutiere ich Dinge mit ihnen, aber nur dann konfrontiere ich sie.

Wodurch wird es wichtig genug, um konfrontieren zu mssen? Ich mchte andersherum fragen. Wenn sie Ihre Vorstellungen verletzen, bedeutet das, da sie Ihre Gedanken nicht verstanden haben oder da sie nicht damit bereinstimmen? Jo: Nein, nein. Wenn sie mich miverstehen oder anderer Meinung sind, ist das in Ordnung. Nur wenn jemand sagt: "Das ist Quatsch" oder so etwas. Es hngt von der Situation oder der Person ab. Ja, es hngt von der Situation ab, und das ist sehr wichtig. Ich sage auch nicht, da es nicht sinnvoll ist, jamanden zu konfrontieren. Ich frage nur: "Woher wissen Sie, wann Sie es tun mssen?" und "Wie geht dieser Proze vor sich?" Wrden Sie hingehen und jemanden umbringen, der Ihre Integritt verletzt hat? Jo: Nein. Viele Leute wrden soweit gehen. Vielleicht sollten wir ihnen beibringen, so vorzugehen, wie Sie das tun. Ich wei aber immer noch nicht, was es fr Sie bedeutet, jemanden zu "konfrontieren". Ich wei nicht, ob Sie brllen und schreien, ob Sie ihm den Finger in die Nase rammen, ob Sie ihm das linke Ohr abschneiden oder ihn mit einem Lastwagen berfahren. Ich nehme an, da es sich bei Ihnen um einen verbalen Akt handelt. Jo: Ja. Ich wei immer noch nicht, ob Ihre Stimme hoch klingt, oder andere Einzelheiten. Worin besteht der Unterschied zwischen einer "Diskussion" und einer "Konfrontation"? Glauben die meisten anderen hier, da sie es wissen? Oder haben Sie darber nicht nachgedacht? Oder haben Sie gedacht, ich rede ja nur mit ihr? Jo: Fr mich hat es etwas sehr Drngendes, jemanden zur Rede stellen zu mssen. Ich will, da sie wirklich kapieren, welche Gefhle ich bei einer Sache habe. Ich mchte, da sie wirklich wissen, wie ich mich mit meinen Vorstellungen angenommen oder zurckgewiesen gefhlt habe. Okay. Wodurch wird es so dringend? Was wrde passieren, wenn Sie kein Verstndnis bekommen wrden? Lassen Sie mich anders fragen. Verstehen sie Ihre Gedanken und sagen darber etwas Schlechtes, oder miverstehen sie und sagen etwas Schlechtes deshalb, weil sie nicht verstehen? Jo: Ich bin Ihnen dankbar fr das, was Sie tun ich glaube, Sie haben mir gerade einen anderen Blickwinkel vermittelt. Stimmt das? Ich wei nicht. Geben Sie mir einen Tip. Jo: Ich glaube, ja. Ehm ...ja... jetzt sieht es einfach anders aus. Es sieht nicht mehr aus wie Zurckweisung; es sieht mehr so aus, da sie mir etwas anderes mitteilen wollen.

Ich wei nicht. Ich wei noch nicht einmal genau, womit wir hier eigentlich arbeiten. Sie knnen sich noch nicht verndern, es ist noch zu frh dazu. Wie knnte sich irgendetwas nur mit Worten so schnell verndern, bevor ich berhaupt herausgekriegt habe, was es ist? Ist es wichtig? Jo: Nein, aber es hat sich verndert. Es ist anders. Es ist berhaupt nicht wichtig. Jo: Mir ist es jetzt berhaupt nicht wichtig, was Sie gesagt haben, oder wie Sie es gesagt haben, oder ob Sie gewut haben, worber ich spreche. Irgendetwas, das Sie gerade gesagt haben, hat etwas verndert. Irgendwie habe ich das Gefhl, da ich niemanden mehr konfrontieren mu. Donnerwetter, bei Ihnen geht das aber pltzlich. Jo: Nun, ich meine, ich mu niemanden mehr wegen der Dinge zur Rede stellen, ber die ich gesprochen habe. Oh, es gibt also noch andere! Sie knnten es einfach wahllos machen! So mache ich das. Dann mu man sich keine Gedanken darber machen, ob es funktioniert oder nicht. Jo: Nun, wenn mich jemand ber's Ohr haut, oder wenn ich schlecht bedient werde, dann wrde ich mich beschweren. Ist das eine gute Methode, um in einem Restaurant zuknftig noch gut bedient zu werden? Jo: In vielen Restaurants ist das eine gute Methode. Ich mchte Sie noch etwas anderes fragen. Ich will nicht wirklich auf Ihnen herumhacken. Sie stellen nur einen guten Kristallisationspunkt dar, um andere Leute unbewut zu erreichen. Ist Ihnen schon jemals der Gedanke gekommen, da Sie den Leuten in einem Restaurant ein so gutes Gefhl vermitteln knnten, noch bevor Sie bedient werden, da die gar keine andere Wahl htten, als Sie gut zu bedienen? Jo: Das verstehe ich nicht _Irgendwie habe ich den Faden verloren. Mich verblfft es immer, da Leute in ein Restaurant gehen und sich von einem Menschen bedienen lassen, diesen Menschen aber nicht als solchen behandeln. Ich habe schon als Kellner gearbeitet, und ich kann Ihnen sagen, da die meisten Leute, die in ein Restaurant gehen, die Kellner sehr eigenartig behandeln. Es gibt ein paar, die reinkommen und einem ein gutes Gefhl vermitteln. Das bewirkt, da man sich fr sie mehr Zeit nimmt ganz gleich, ob sie mehr Trinkgeld geben oder nicht. Wenn man sich mit jemandem beschftigt, der nett zu einem ist, ist das viel angenehmer, als in der Gegenwart von jemandem zu sein, der sich unsympathisch verhlt oder der noch nicht einmal erkennen lt, da er die Anwesenheit des anderen bemerkt.

Hat jemand von Ihnen schon einmal ein Kind so behandelt, als ob es nicht existieren wrde? Die meisten Kinder flippen dabei aus. Stellen Sie sich vor, Sie wren Kellner, und ein ganzer Raum voller Leute wrde Sie so behandeln. Dann kommt jemand und behandelt Sie nicht wie eine Maschine, sondern wie ein menschliches Wesen und gibt Ihnen damit ein gutes Gefhl. Mit wem wrden Sie lieber zu tun haben? Eine Mglichkeit, in einem Restaurant gut bedient zu werden, besteht darin, zuerst den Kellner gut zu behandeln, damit er den Wunsch bekommt, Sie gut zu bedienen. Die Alternative besteht darin, ihn so zu ntigen und schlecht zu machen, da er Ihnen das gibt, was Sie gerne haben wollten und erwartet hatten, ohne aber die ganze unfreundliche Prozedur anzetteln zu mssen. Wenn Sie die Sache so angehen, mssen Sie nicht nur die Rechnung bezahlen Sie verderben sich auch Ihr Erlebnis. Die meisten Leute bersehen das vllig. Warum sollten sie auch in ein Restaurant gehen und nett zu dem Kellner sein? Man kann doch schlielich automatisch gute Bedienung erwarten! So betrachten viele Leute auch die Ehe. "Das httest du wissen mssen." "Ich wnschte, ich mte ihm das nicht extra sagen; er mte das automatisch tun." Und wenn er es nicht tut, heit das, da es Zeit ist, sehr ernst und wtend zu werden und ihn zu zwingen, das "Richtige" zu tun. Und wenn Sie dabei gewinnen, was gewinnnen Sie? Grere Selbstachtung? Mann: Man gewinnt eine Gelegenheit fr den Partner, sich zu rchen. Viele Leute haben das mit mir gemacht. Ich beschlo, die Herausforderung anzunehmen und mich absichtlich schon vorher zu rchen! Wie viele Leute mssen sich revanchieren, wenn man nett zu Ihnen ist? Es geht nicht darum, ob man nett oder bse ist; dafr ist der Nikolaus zustndig. Meine Frage ist: "Haben Sie jemals die Mglichkeit in Betracht gezogen, vorsorglich und von vorneherein zuvorkommend zu sein?" Frau: Ja, meine Strategie fr Restaurants ist die, die Bedienung zu fragen, was auf der Speisekarte sie am meisten empfiehlt; sie wird dann eine Auswahl treffen. Ich sehe mir das an und bitte sie, dafr Sorge zu tragen, da das Essen in Ordnung ist und da das Steak nicht zu klein ist. Ich erfrage auch ihren Namen und spreche sie mit ihrem Namen an. So, ja, Sie haben also in Betracht gezogen, nett zu sein und haben es auch schon versucht. Wie alles andere auf der Welt funktioniert das natrlich nicht immer. Aber wieviele von Ihnen haben noch nicht einmal an diese Mglichkeit gedacht, wenn sich die Dinge nicht so gut

entwickelt haben, oder bevor die Sache schiefging? Warum sollte ein Kellner sich jeden Abend in ein Restaurant begeben und die Leute schlecht bedienen, wo er doch von Trinkgeldern lebt? Haben Sie sich das jemals gefragt, Jo? Jo: Ja, das habe ich. Und Sie haben sie konfrontiert? Jo: Nun, ich habe das in Betracht gezogen, aber es ist mir nicht gelungen, so freundlich zu sein, wie ich sollte. Ich konnte einfach nicht umgnglich sein, wenn ich wirklich verrgert war. Ich konnte mein Verhalten nicht ndern. "Die Bedienung htte damit anfangen mssen", nicht wahr? Dann htten Sie nicht rgerlich sein mssen und Schwierigkeiten gehabt, davon wieder loszukommen. Jo: Ja, so erschien mir das dann. Jetzt sieht es ganz anders aus. Lassen Sie uns jetzt zum Anfang zurckgehen. Als wir dieses Gesprch begannen, wollte Jo noch kompetenter sein, sich unfreundlich zu geben. Wenn Sie genau hingehrt htten, wollte sie eigentlich sagen: "Ich mchte in der Lage sein, fr mich selber einzustehen und besser meckern und schimpfen knnen." Niemand in diesem Raum hat das herausgehrt, als sie anfing zu sprechen. Wenn es jemand wirklich gehrt htte, htte er vielleicht versucht, ihr beizubringen, anderen gegenber noch gemeiner zu sein. Malen Sie sich aus, was ein "Selbstbehauptungstrainer" damit htte anfangen knnen! Ich habe einen neuen Namen fr Selbstbehauptungstraining. Ich nenne es "Einsamkeitsvorbereitung". Im Gegensatz dazu stelle ich eine Menge Fragen, um zu lernen, die Handlungsbeschrnkungen eines anderen selbst haben zu knnen. Wenn ich lernen kann, wie es funktioniert, kann ich es auch in jeder von mir gewnschten Weise verndern, und es wird immer noch funktionieren, jedoch auf eine andere Weise. Man kann sich kein gltiges Urteil ber einen Proze bilden, ohne zu wissen, wie dieser beschaffen ist. Und Sie knnen nicht wirklich wissen, wie er beschaffen ist, ohne ihn selbst ausprobiert zu haben. Ich dachte also: "Okay, Jo kann nicht meckern und schimpfen. Wo kann sie es nicht denn ich mchte lernen, wie man es gerade dort nicht macht!" Ich begann, ihr Fragen zu stellen: "Wann machen Sie es?" "Wozu dient es?" "Mit wem machen Sie es?" Meine Fragen bewegen sich in der Zeit rckwrts. Ich fange mit dem Problem an und gehe dann rckwrts durch den Proze, den sie durchmacht. Als wir weit genug zurckgegangen waren, kam sie an den Punkt, bevor sie meckerte und schimpfte und bevor sie berhaupt das Bedrfnis dazu

versprte. Das ist der Punkt, von dem aus sie einen anderen Weg einschlagen kann. Wenn sie den nchsten Schritt tut, nimmt das "Problem" automatisch seinen Lauf. Wenn sie aber einen Schritt zur Seite tut, kann sie in eine andere Richtung gehen, die ihr besser gefllt. Jo geht in ein Restaurant, setzt sich hin, wird schlecht bedient, fhlt sich frchterlich, konfrontiert die Bedienung, wird anschlieend besser bedient und fhlt sich trotzdem noch schlecht. Ich fragte sie: "Ist es Ihnen jemals in den Sinn gekommen, wenn Sie in ein Restaurant gehen und Ihre Bedienung kennenlernen, ihr ein gutes Gefhl zu vermitteln?" Sie sagte: "Das kann ich nicht, wenn ich mich schon schlecht fhle", und damit hat sie wahrscheinlich recht. Okay, warum nicht einfach immer gleich von vornherein ein gutes Gefhl vermitteln, sowie man ein Restaurant betritt, damit man berhaupt nicht in die Verlegenheit kommt, sich schlecht zu fhlen? Diese Frage lenkt ihre Aufmerksamkeit auf einen frheren Zeitpunkt, zu dem es noch leicht fllt, sich anders zu verhalten, und es zeigt ihr auch eine ganz spezifische Mglichkeit auf, anders zu handeln. Folgendes haben Sie alle schon mal gemacht. Sie kommen mit einem richtig guten Gefhl nach Hause. Als Sie zur Tr hereinkommen, sehen Sie das Chaos im Wohnzimmer, oder da jemand vergessen hat, den Mll rauszutragen. Vielleicht sehen Sie, da irgendetwas fehlt, was fr Ihre Zufriedenheit unentbehrlich ist. Sie werden innerlich wtend und frustriert; Sie unterdrcken es und versuchen, nicht wtend und frustriert zu sein, aber das geht nicht. Sie gehen also in die Therapie und sagen: "Ich will meine Frau nicht anschreien". "Warum schreien Sie Ihre Frau an?" "Weil ich wtend und frustriert werde." Die meisten Therapeuten sagen dann: "Lassen Sie es nur heraus; zeigen Sie Ihre Gefhle; schreien Sie und beschimpfen Sie Ihre Frau." Und der Frau sagen sie: "Ist es nicht in Ordnung, wenn er Sie anschreit und beschimpft? Knnen Sie ihn nicht so sein lassen, wie er ist?" Sie tun Ihre Sachen und er seine unabhngig voneinander. Das ist vollkommen verrckt! Die meisten Therapeuten machen sich keine Gedanken ber folgendes: Wenn er zur Tr reinkommt und das Durcheinander sieht, geht er zunchst in den Zustand, wo er wtend und frustriert ist, und danach versucht er, die Wut und die Frustration nicht hochkommen zu lassen. Sie vergessen auch noch, was er damit erreichen will, indem er berhaupt versucht, sie nicht anzuschreien: er mchte nmlich, da eine angenehme Atmosphre herrscht. Nun, warum soll man nicht direkt darauf hinsteuern? Wie wre es, wenn er an der Haustr auf so viele angenehme Ideen kme, was er alles mit seiner Frau anstellen

knnte, da er das Wohnzimmer viel zu schnell durchquert, um irgendetwas anderes zu bemerken! Immer wenn ich sage: "Wie wre es denn, wenn Sie etwas Neues unternehmen, bevor Sie beginnen, sich so schlecht zu fhlen?", ist der Klient vllig berrascht. Er kommt nicht darauf, ein Stck zurckzugehen. Er denkt immer, da der einzige Weg, glcklich zu sein, darin besteht, das zu tun, was er will, und zwar genau in dem Moment, wo es ihm pat. Ist das der einzige Weg? Wahrscheinlich ja. Das Universum luft nicht rckwrts. Die Zeit geht nicht rckwrts. Licht bewegt sich nicht rckwrts. Aber das Gehirn kann rckwrts arbeiten. Typischerweise verstehen Klienten entweder berhaupt nicht, was ich gesagt habe, oder sie sagen: "Das kann ich einfach nicht!" Es klingt zu einfach. Mir wurde also klar, da ich sie dazu bringen mute, mitzumachen. Sie konnten nicht von selber rckwrts durch die Zeit gehen, weil sie nicht aufhren konnten, die bereits vorgewhlte Richtung beizubehalten. Ich lernte also, Fragen zu stellen, die sie dazu veranlaten, rckwrts zu gehen. Oft kmpfen sie mit mir bis zum Letzten. Sie versuchen, eine Frage zu beantworten, und ich bestehe darauf, da sie noch eine andere beantworten, um sie weiter zurck zu bewegen. Wenn ich mit einem Klienten an den richtigen Punkt komme, stelle ich eine Frage, die zur Seite und dann nach vorne zielt, und dann bewegt er sich nach vorne in der neuen Richtung. Danach kann er die neue Richtung nicht mehr verlassen. Er ist genauso festgelegt wie vorher, aber es ist ihm egal, weil er in der neuen Weise gerne festgelegt ist. Das funktioniert genauso wie eine Feder: man drckt sie zusammen, und wenn man dann den Hebel bettigt, und die Feder wird losgelassen, springt sie wieder nach vorne. Sobald jemand an eine solche Stelle gelangt, sagt er: "Oh, ich habe mich verndert. Machen wir einfach weiter." Es geschieht so beilufig. "Woher wissen Sie, da Sie sich verndert haben?" "Ich wei nicht. Es ist nicht wichtig. Es ist jetzt einfach anders." Aber Jo bewegt sich weiterhin vorwrts auf dem neuen Weg. Ich habe sie mehrfach getestet. Und sie kann nicht mehr auf den anderen Weg zurck dafr ist es jetzt zu spt. Ich gehe davon aus, da das, was ihr in die Quere kommt, einen positiven Wert besitzt; ich mu nur herausfinden, wo man es am besten benutzt. Ich nehme also das Verhalten, das fr Jo unangenehm ist (Konfrontation), und verfolge es bis zu einem Zeitpunkt zurck, zu dem sie berhaupt noch nicht an dieses Verhalten denkt. Dieselbe Kraft, die sie dazu veranlat, jemanden zu konfrontieren und sich da-

bei unwohl zu fhlen, wird sie nun in ein anderes Verhalten hineinzwingen. Was wir hier mit Jo untersucht haben, ist ein hufig auftretendes Muster in der Ehe. Einer will vom anderen etwas, aber der Partner gibt es seiner Partnerin nicht. Deshalb fhlt sie sich schlecht. Dann geht sie zu ihm hin und sagt, wie schlecht es ihr geht, und hofft dabei, da er genug um sie besorgt ist, um ihr das zu geben, was sie will. Es gibt Zeiten, wo man von anderen tatschlich nicht das bekommt, was man mchte. Aber wenn sie schon nicht bekommen, was Sie wollen Schlechtfhlen addiert sich noch hinzu! Haben Sie sich das jemals berlegt? Zuerst kriegen Sie nicht das, was Sie wollen, und dann mssen Sie sich noch zustzlich ber lngere Zeit schlecht fhlen, weil Sie es nicht bekommen haben. Und dann mssen Sie sich schlecht fhlen, um zu versuchen, es wieder zu bekommen. Wenn Sie sich gut fhlen, knnen Sie einfach hinterher noch einmal zu dieser Person hingehen und sagen: "He, du. Willst du das fr mich tun?" Wenn Sie das mit einem frhlichen Klang in Ihrer Stimme tun, ist es sehr viel wahrscheinlicher, da Sie das Gewnschte bekommen, vor allem ohne spteres Nachspiel. Der grte aller Fehler besteht darin, zu denken, da Sie sich in bestimmten Situationen nur dann wohlfhlen knnen, wenn eine andere Person sich in einer bestimmten Weise verhlt. "Du mut dich so verhalten, wie ich das will, damit ich mich wohlfhlen kann, sonst werde ich mich schlecht fhlen und herumstehen und dafr sorgen, da du dich auch schlecht fhlst." Wenn diese andere Person dann gar nicht anwesend ist und sich gar nicht so verhalten kann, gibt es niemanden, der dafr sorgen kann, da es Ihnen gut geht. Also fhlen Sie sich schlecht. Wenn die Person zurckkommt, sagen Sie: "Du warst nicht hier und hast dich nicht so verhalten, da ich mich wohlfhlen konnte; deshalb sollst du dich jetzt schlecht fhlen. Ich will, da du die ganze Zeit da bist. Kein Bowling mehr; geh' am Wochenende nicht mehr zum Angeln; geh' nicht auf's College; geh' nicht zu Seminaren; sei die ganze Zeit hier. Ich kann weggehen, denn ich vergnge mich dabei, aber wenn ich nach Hause komme, mut du da sein, damit ich mich wohlfhle. Wenn du mich liebst, wirst du tun, was ich will; denn wenn du es nicht tust, geht es mir schlecht; denn ich liebe dich." Bizarr, nicht? Aber so luft es. Irgendwie stimmt es ja auch. Sie sitzen da alleine und fhlen sich tatschlich schlecht. "Wenn diese Person jenes tun wrde, ginge es mir gut. Was ist blo mit ihm los?" Natrlich, wenn er da ist und es nicht tun will, ist das sogar noch schlimmer! Die Leute halten selten inne und sagen: "Na, was ist wohl fr jemand anderen wichtig?"

Noch seltener fragen sie sich: "Wie knnte ich es anstellen, da jemand dies und das fr mich tun will!" Wenn Sie innerlich spren, da es dann Zeit wird, sich schlecht zu fhlen, wenn Sie in einem bestimmten Moment nicht gengend Aufmerksamkeit von ihm bekommen und wenn Sie dieses schlechte Gefhl messen und ihn vor ihrem geistigen Auge visualisieren und das schlechte Gefhl mit seinem Gesicht verbinden, werden Sie sich sogar schlecht fhlen, wenn er nach Hause kommt und Sie sein Gesicht sehen! Das ist erstaunlich! Sie fhlen sich also nicht nur schlecht, wenn er nicht da ist; Sie bekommen auch ein schlechtes Gefhl, wenn er wiederkommt! Das klingt nicht gerade lustig, nicht? Es ist nicht fair sich selbst gegenber, wenn Sie so leben mssen. Und wenn er ein schlechtes Gewissen hat, weil er weggegangen ist, und sich dabei bildhaft seine Frau vorstellt, wird er das Gefhl des schlechten Gewissens mit dem Anblick ihres Gesichts verbinden. Wenn er dann zurckkommt und sie sieht, wird er wieder ein schlechtes Gewissen bekommen, und er wre wahrscheinlich am liebsten gar nicht da. Das sind die "Metamuster" gegenseitiger Verpflichtung. Beide beruhen auf einem riesigen Irrtum: der berzeugung, da man sich in der Ehe gegenseitig etwas schuldig sei. Wenn man Leute fragt, was sie wollen, sprechen sie meistens ber das, was sie haben wollen und nicht besitzen, statt ber das, was sie jetzt bereits zur Verfgung haben. Sie neigen dazu, das zu ignorieren und als selbstverstndlich zu betrachten, was sie schon haben und genieen, und bemerken nur das, was fehlt. Verheiratete Menschen haben meist das ursprngliche glckliche Gefhl verloren, das sie am Anfang mit dem Partner hatten. Stellen Sie sich vor, wie es wre, wenn Sie bei seinem Anblick jedesmal das Gefhl htten, groes Glck zu haben. Und wenn er gerade mal nicht da ist, wenn Sie ihn brauchen da er etwas macht, das Ihnen nicht pat, weil Sie es nicht mit ihm zusammen machen wollen , schtzen Sie sich immer noch glcklich, da diese besondere Person so hufig fr Sie da ist. Und wenn er gerade etwas anderes macht, schtzen Sie sich glcklich, da dies der einzige Preis ist, den Sie bezahlen mssen. Das ist kein hoher Preis, oder? Wenn Sie das nicht fertigbringen, denke ich persnlich, da es sich nicht lohnt. Was mich immer gewundert hat, ist die Tatsache, da die Leute zu Fremden selten bse sind. Man mu jemanden wirklich gut kennen und lieben, bevor man ihn wie den letzten Dreck behandeln und ihn wegen der geringsten Kleinigkeit schlecht machen kann. Nur wenige wrden einen Fremden wegen so wichtiger Dinge wie Krmel auf dem

Frhstckstisch anschreien; wenn man aber jemanden liebt, ist das in Ordnung. Zu mir kam einmal eine Familie, und der Mann war wirklich fies. Er deutete auf seine Frau und knurrte: "Die glaubt, da eine Vierzehnjhrige bis halb zehn Uhr abends wegbleiben sollte!" Ich blickte ihm gerade ins Gesicht und sagte: "Und Sie denken, da eine Vierzehnjhrige lernen sollte, da Mnner ihre Ehefrauen anschreien und anbrllen und sie herunterputzen sollten!" Es ist frchterlich, wenn man sich verrennt. Hufig bringt eine Familie ihre Tochter im Teenageralter zu mir, weil etwas mit ihr nicht in Ordnung sei; sie geniet Sex, und sie knnen sie nicht davon abbringen. Wenn das nicht eine idealistische, berwltigende, unerhrte Aufgabe ist jemanden dazu zu bringen, wieder Jungfrau zu werden! Die Eltern mchten von Ihnen, da Sie ihre Tochter davon berzeugen, da Sex nicht wirklich schn ist, da er gefhrlich ist und da sie sich ein Leben lang schlecht fhlen wird, wenn sie es wirklich geniet! Manche Therapeuten bernehmen diese Aufgabe tatschlich und manche haben damit sogar Erfolg! Ein Vater zerrte seine Tochter buchstblich im Polizeigriff in meine Praxis, schubste sie in den Sessel und knurrte: "Setz' dich!" "Stimmt irgendetwas nicht?" fragte ich. "Dieses Mdchen ist eine kleine Hure!" "Ich brauche keine Hure; warum haben Sie sie hergebracht?" Wenn das keine Unterbrechung ist! Diese ersten Stze sind mir die liebsten; mit so einem Satz knnen Sie jemandem wirklich das Gehirn zum Kochen bringen. Wenn Sie ihm danach noch eine Frage stellen, wird er nie mehr so sein knnen, wie er war. "Nein, nein! So habe ich das nicht gemeint " "Wer ist dieses Mdchen?" "Meine Tochter." "Sie haben aus Ihrer Tochter eine Hure gemacht?!!!!!" "Nein, nein! Sie verstehen mich falsch!" "Und dann haben Sie sie hier zu mir gebracht! Wie widerlich!" "Nein, nein, nein! Sie verstehen alles falsch." Dieser Mann, der fauchend und schreiend hereinkam, fleht mich jetzt an, ihn doch zu verstehen! Von einem, der seine Tochter beschuldigt, hat er sich vllig verwandelt in einen, der sich verteidigt. Whrenddessen hat sich seine Tochter eins ins Fustchen gelacht. Sie fand das ganz toll. "Nun, dann erklren Sie mir das mal." "Ich befrchte einfach, da ihr allerlei schreckliche Dinge passieren werden."

"Nun, wenn Sie ihr dieses Gewerbe beibringen, ist das auch gerechtfertigt!" "Nein, nein, sehen Sie, das ist so -" "Nun, was wollen Sie denn von mir? Was mchten Sie denn?" Dann begann er, all das zu beschreiben, was er wollte. Als er fertig war, sagte ich: "Sie haben sie im Polizeigriff hergebracht und sie herumgestoen. So behandelt man Prostituierte; das bringen Sie ihr bei!" "Ja, ich mchte sie zwingen " "Ah, 'Zwang'- ihr also beibringen, da Mnner Frauen dadurch kontrollieren, da sie sie herumschubsen, herumkommandieren, krperliche Gewalt anwenden und sie damit zwingen, Dinge gegen ihren Willen zu tun. So machen die Zuhlter das. Das einzige, was noch brigbleibt, ist, Geld dafr zu verlangen." "Nein, das tue ich doch gar nicht. Sie hat mit ihrem Freund geschlafen." "Hat sie Geld von ihm verlangt?" "Nein." "Liebt sie ihn?" "Dafr ist sie zu jung." "Hat sie Sie nicht geliebt, als sie noch ein kleines Mdchen war?".... In ihm steigt ein Bild hoch, wie es damals war, als sie noch ein kleines Mdchen war und auf Papas Knie sa. Mit diesem Bild knnen Sie alte grantige Mnner fast immer kriegen. "Ich mchte Sie etwas fragen. Schauen Sie Ihre Tochter an. Mchten Sie nicht, da sie Liebe empfinden und sexuelles Erleben genieen kann? Die moralischen Vorstellungen der Welt haben sich gendert, und Sie mssen das nicht befrworten. Aber wie wrde es Ihnen gefallen, wenn Ihre Tochter nur die Art von Umgang mit Mnnern erlernen wrde, die Sie demonstriert haben, als Sie sie hierherbrachten? Und wenn sie warten wrde, bis sie fnfundzwanzig ist und dann einen Mann heiratet, der sie schlgt, sie herumschubst, sie mibraucht und sie zwingt, Dinge gegen ihren Willen zu tun?" "Aber sie knnte einen Fehler machen, und das wird ihr wehtun." "Das ist mglich. In zwei Jahren knnte dieser Junge sie wie eine heie Kartoffel fallenlassen und sich aus dem Staub machen. Und wenn sie dann traurig und einsam ist, dann hat sie niemanden, an den sie sich wenden kann, denn Sie werden ihr zutiefst verhat sein. Wenn sie zu Ihnen kme, wrden Sie nur sagen: Das habe ich dir ja gesagt!'. Auch wenn sie es in dieser Zeit fertigbringt, auszugehen und auch jemanden anderen zu finden und eine wirkliche Beziehung aufzubauen, wird sie trotzdem nie zu Ihnen kommen und Ihnen ihre Kinder Ihre Enkel-

kinder zeigen. Denn sie wird sich erinnern, was Sie mit ihr gemacht haben, und sie wird nicht wollen, da ihre Kinder das lernen..." Im Augenblick wei der Vater nicht, was er denken soll, deshalb mssen Sie ihn so packen. Sie schauen ihm direkt in die Augen und sagen: "Ist es nicht wichtiger, da sie lernt, liebevolle Beziehungen zu haben? Oder soll sie lernen, die Moralvorstellungen von irgendeinem Kerl zu bernehmen, der sie herumschubsen kann? So machen es nmlich die Zuhlter." Versuchen Sie mal, sich da herauszuwinden. Es gibt kein Entkommen. Es gibt keinen Weg fr sein Gehirn, zurckzugehen und das zu tun, was er vorher getan hat. Er knnte sich nicht wie ein Zuhlter verhalten. Es macht keinen Unterschied, ob Sie jemanden zwingen, etwas nicht zu tun oder etwas zu tun, oder aber ob Sie ihn zwingen, etwas "Gutes" oder etwas "Schlechtes" zu tun. Die Art, wie Sie ihn zwingen, lehrt ihn, sich auf diese Art und Weise kontrollieren zu lassen. Sein Problem besteht darin, da ihm zu diesem Zeitpunkt kein anderes Verhalten zur Verfgung steht. Das, was er bisher zu tun pflegte, wird unterbrochen und gestoppt. Er verfgt jedoch ber keinen Ersatz fr das unterbrochene Verhalten. Ich mu ihm etwas zu tun geben, was er als neues Verhalten bernehmen kann, ihm zum Beispiel die beste Art beibringen, wie ein Mann mit einer Frau umgehen kann. Dann wre nmlich die Tochter auch nicht zufrieden, falls die Beziehung, die sie zu diesem Jungen hat, nicht in Ordnung ist. Der wre dann erledigt. Wissen Sie, was das heit? Der Vater mte eine starke positive Beziehung zu seiner Frau aufbauen, zu den anderen Familienmitgliedern sympathisch sein und auerdem bewirken, da seine Tochter sich mit der Familie wohler fhlt als mit diesem Jungen, der sich bei ihr herumtreibt. Was halten Sie von so einer Art von Zwang? Und kein einziges Mal habe ich gesagt: "Welche Gefhle empfindest du dabei? Wie fhlst du dich jetzt? Was nimmst du wahr? " oder: "Tue Bue!" oder "Gehe nach innen und frage dich!" Die Leute vergessen so schnell, was sie eigentlich wollen. Sie machen einen Schritt und versuchen, das zu erreichen, was sie wollen, und dann sind sie pltzlich gefangen in der Art, wie sie es versuchen. Sie merken nicht, da der Weg, den sie gewhlt haben, um zu bekommen, was sie wollen, nicht der richtige ist. Wenn es nicht funktioniert, machen sie eine Therapie, um zu lernen, wie sie es besser machen knnen. Sie haben noch nicht gemerkt, da das, was sie zu lernen versuchen, ihnen genau das geben wird, das sie nicht haben wollen. Wenn Ihnen etwas geschieht, was Sie nicht mgen, knnen Sie immer sagen: "Es ist deine Schuld; ich werde dich vernichten." Drauen

im Urwald war das wahrscheinlich recht ntzlich. Aber das Bewutsein mu sich bis zu einem Punkt weiterentwickeln, wo man sagen kann: "Ich habe ein Gehirn. Gehen wir ein bichen zurck, und ich behalte im Auge, was ich eigentlich will, um genau auf das zuzusteuern." Jedesmal, wenn Sie sich wegen irgendetwas schlecht fhlen und nicht weiterkommen, oder sich besonders im Recht fhlen, oder rechthaberisch sind, hoffe ich, da Sie eine kleine innere Stimme im Kopf hren, die sagt: "Du bekommst, was du verdienst!" Und wenn Sie das Gefhl haben, nicht anders zu knnen, wird das stimmen und zwar solange, bis Sie Ihr Gehirn in Gang setzen, weiter und weiter zurckgehen, damit Sie dann wieder vorwrtsgehen und die Angelegenheit auf ganz andere Weise anpacken.

Das Ziel ansteuern

Bei dem Versuch, zu verstehen, warum Menschen bestimmte Dinge tun, hat die Psychotherapie viele Modelle entwickelt, die sich spter einfach als unzutreffend erwiesen. Viele Psychologen kleben jedoch noch daran fest. Es gibt immer noch Leute, die nach dem "Es" und dem "Ich" Ausschau halten, und sie werden die wahrscheinlich genau so hufig finden wie das "Eltern-Ich", das "Kind-Ich" oder das "Erwachsenen-Ich". Ich glaube, da die meisten Psychologen als Kind zuviele Horrorfilme angeschaut haben. "Man hat in sich einen Elternteil, einen Erwachsenen und ein Kind, die bewirken, da man bestimmte Dinge tut." Das klingt so, als bentige man den Exorzismus. Frher sagten die Leute: "Der Teufel hat mich das tun lassen." Heute sagen sie: "Meine Teile haben mich dazu gezwungen." "Du sagst das ja nur, weil dein 'Elternteil' spricht." "Nein, das stimmt nicht; meine Eltern sind zu Hause in New Jersey." Transaktionsanalyse ist ein Instrument, um Verhalten in drei Anteile zu trennen ein bichen so wie bei multiplen Persnlichkeiten, mit dem Unterschied, da TA eine Heilmethode sein soll. Wenn man wirklich fortgeschritten ist, hat man schlielich neun Teile, denn jeder der erstgenannten Teile hat auch wieder einen Elternteil, einen Erwachsenen und ein Kind in sich! Ich habe TA nie gemocht, weil immer nur das Kind Spa haben durfte und nur der Erwachsene vernnftig sein konnte. Weil jeder genau die gleichen Teile haben mu, gibt es berhaupt keinen Raum fr Individualitt. TA ist auch eine in Klassen getrennte Gesellschaft: Mein Erwachsener kann nicht mit deinem Kind sprechen, sondern nur mit deinem Erwachsenen. Warum kann mein Kind nicht mit deinem Elternteil reden? Das ist nicht fair. Aber was meinen Sie man kann die Leute davon berzeugen! Wie viele von Ihnen haben den Psychologen dieses Konzept schon abgekauft? Jemand hat es Ihnen erklrt, und Sie haben gedacht: "Ach so!" Nicht jedermann in dieser Welt hat einen Elternteil, einen Erwachsenen und ein Kind in sich, die miteinander streiten. In Tahiti werden Sie das nicht

verbreitet finden. Um zu lernen, diese Probleme zu haben, mssen Sie schon zu einem Therapeuten gehen. Wie viele von Ihnen haben eine "kritische Eltern-Stimme" in sich, die mit Ihnen schimpft und Sie ntigt, bestimmte Dinge zu tun? Wenn jemand behauptet, da Sie eine Stimme im Kopf haben, die Sie die ganze Zeit kritisiert, und Sie fangen an, nach dieser Stimme zu lauschen was, meinen Sie, wird passieren? So knnen Sie eine solche Stimme installieren. Sie knnen brigens mit dieser Stimme etwas Interessantes machen: Sie knnen ihr immer wieder zustimmen, bis Sie sie zum Wahnsinn treiben. Sie knnen auch einfach ihre Position verndern. Stellen Sie mal fest, was passiert, wenn Sie die Stimme aus Ihrem linken groen Zeh sprechen lassen.... Diese Ortsvernderung ndert bestimmt die Wirkung der Stimme, stimmt's? Sie mssen jedoch bedenken, da die kritische Stimme auch mit dem recht haben knnte, was sie sagt. Vielleicht sollten Sie genau zuhren, wenn sie spricht, statt sich einfach schlecht zu fhlen. Ich wrde Ihnen gerne zeigen, was man mit einer kritischen Stimme machen kann, die bewirkt, da man sich schlecht fhlt; wer hat so eine schne laute Stimme? Fred: Ich habe die ganze Zeit eine. Gut. Knnen Sie sie jetzt hren? Fred: Ja, sie kritisiert mich, da ich mich gemeldet habe. Groartig. Bitten Sie sie, Ihnen zu sagen, welches positive Ziel sie fr Sie erreichen will, und hren Sie auf die Antwort. Mchte die Stimme, da Sie irgendwie beschtzt werden? Mchte sie, da Sie kompetenter sind? Es gibt viele Mglichkeiten. Fred: Sie mchte, da ich Erfolg habe; sie kritisiert mich, wenn ich etwas riskiere. Okay; ich nehme an, Sie stimmen dieser Absicht zu. Auch Sie mchten erfolgreich sein, nicht? Fred: Ja, natrlich. Fragen Sie die Stimme, ob sie der Meinung ist, da sie ber gute Information verfgt, die fr Sie ntzlich sein knnte, vorausgesetzt, Sie verstehen sie ..... Fred: Sie sagt: "Natrlich." Da sie also gute Informationen hat, fragen Sie die Stimme, ob sie bereit wre, die Art zu ndern, in der sie zu Ihnen spricht, wenn dies bewirken wrde, da Sie leichter zuhren und verstehen und dadurch auch mehr Erfolg haben knnten. Fred: Sie ist skeptisch, aber sie ist zu einem Versuch bereit.

Gut. Also, Fred, ich mchte, da Sie sich ausdenken, auf welche anderen Weisen die Stimme so zu Ihnen sprechen knnte, da Sie besser zuhren knnten. Wenn sie zum Beispiel einen Tonfall benutzen wrde, der weich und freundlich wre wren Sie dann eher geneigt, genau hinzuhren? Wrde es helfen, wenn die Stimme Ihnen przise hilfreiche Anweisungen dazu geben wrde, was Sie als nchstes tun sollen, statt zu kritisieren, was Sie bisher getan haben? Fred: Ich kann an einige Dinge denken, die die Stimme anders machen knnte. Gut. Fragen Sie die Stimme, ob sie bereit wre, diese Dinge auszutesten, um herauszufinden, ob Sie tatschlich besser zuhren, wenn sie anders mit Ihnen spricht. Fred: Sie ist dazu bereit. Sagen Sie ihr, sie soll es dann probieren. Fred: Das ist erstaunlich! Sie macht es, und es ist kein "kritisches Eltern-Ich" mehr! Es ist eher wie ein freundlicher Helfer. Es ist ein Vergngen, ihr zuzuhren! Gewi! Wer mchte auf eine Stimme hren, die schreit und kritisiert! Eltern sollten in der Realitt diese Technik auch ausprobieren, wenn sie mchten, da ihre Kinder auf sie hren. Wenn Sie einen freundlichen Tonfall benutzen, werden Kinder Ihnen zuhren. Vielleicht sind sie nicht einverstanden, aber wenigstens werden sie Sie hren. Dieses Vorgehen haben wir "Reframing" genannt, und es ist die Grundlage fr eine Reihe von Verhandlungsstrategien, die in der Familientherapie und im Geschftsleben ebenso ntzlich sind wie in Ihrem eigenen Gehirn. Wenn Sie mehr darber wissen wollen, lesen Sie das Buch "Reframing". Was ich hier aufzeigen mchte, ist lediglich, da Freds Stimme ihr Ziel vergessen hatte, bis ich sie daran erinnert habe. Sie wollte ihn zum Erfolg anspornen, erreichte aber eigentlich nur, da er sich schlecht fhlte. Auch wenn die Frauenbewegung sehr positive Auswirkungen gehabt hat, hat sie doch auch in mancher Hinsicht den gleichen Fehler gemacht. Das ursprngliche Ziel bestand darin, Menschen dazu zu bewegen, ihre Denk- und Handlungsweise Frauen gegenber zu verndern. Frauen wurden darber aufgeklrt, welche Art von Verhaltensweisen sexistisch waren. Wenn also heutzutage jemand anderes eine sexistische Bemerkung macht, mssen Sie sich schlecht fhlen! Es scheint mir kein groer Fortschritt zu sein, wenn sich nunmehr "emanzipierte" Leute schlecht fhlen mssen, wenn andere ein sexistisches Wort benutzen! Was fr eine Emanzipation soll das sein? Das ist genauso wie damals in Ihrer Kindheit wenn jemand Sie "dumm" oder "hlich" genannt hat, muten Sie sich schlecht fhlen und weinen.

Frher benutzten die Leute sexistische Wrter, und niemand bemerkte es; wenn sie diese Wrter heutzutage benutzen, mu man schimpfen. Das nenne ich Befreiung! Jetzt gibt es also eine ganze Reihe von neuen Grnden, sich schlecht zu fhlen. Ich habe mir mal einen Spa daraus gemacht, in Nachtclubs zu gehen und mir die Frauen herauszusuchen, die so reagieren wrden. "Da ist ein gutes Exemplar. Pa auf! Ich kann sie dazu bringen, sich frchterlich schlecht zu fhlen." "Hallo, Mieze." "Uuuuuuch!" Wenn Sie nicht wollen, da andere Leute eine sexistische Sprache benutzen, ist es besser, denen ein schlechtes Gewissen zu machen, wenn sie so sprechen. Das macht viel mehr Spa und ist sehr viel wirkungsvoller und auerdem sehr viel freier und emanzipierter. Was ich gerne mache, ist, Frauen auf die Finger zu klopfen, wenn sie sexistische Bemerkungen machen. Eine Frau sagt zum Beispiel: "Nun, die Mdchen in meinem Bro " "Wie alt sind sie?" "Wie bitte? Sie sind in den Dreiigern." "Und Sie nennen sie Mdchen!! Das sind Frauen, Sie sexistisches Schwein! Nennen Sie Ihren Mann etwa einen ]ungen?" Wenn Sie dafr sorgen, da Leute sich schlecht fhlen, wenn sie sexistische Bemerkungen machen, plaziert das den Ansporn zur Vernderung wenigstens dorthin, wo er hingehrt nmlich zu den Leuten, deren Verhalten Sie ndern mchten. Kritik und Angriff sind allerdings nicht die besten Methoden, Menschen dazu zu motivieren, sich zu verndern. Der beste Weg ist, herauszufinden, wie jemand sich selbst motiviert, und diesen Weg dann zu benutzen. Wenn Sie eine Menge seltsame Fragen stellen und hartnckig sind, knnen Sie von jedermann herausbekommen, wie er alles mgliche macht, einschlielich der Selbstmotivation. Viele Menschen leiden unter "Mangel an Motivation": Ein Beispiel dafr ist, morgens nicht aus dem Bett zu kommen. Wenn wir diese Leute betrachten, knnen wir herauskriegen, wie man es fertigbringt, nicht aufzuwachen dies knnte eine Hilfe fr Menschen sein, die unter Schlaflosigkeit leiden. Alle Fhigkeiten, die die Menschen haben, sind irgendwo, irgendwann fr irgendjemanden ntzlich. Aber wir wollen mal herausfinden, wie jemand es fertigbringt, leicht und schnell ohne Medikamente aufzuwachen. Wer von Ihnen hier wacht morgens regelmig ganz leicht auf? Betty: Ich kann leicht aufstehen.Okay. Wie machen Sie das? Betty: Ich wecke mich einfach.

Ich brauche etwas detailliertere Angaben. Woher wissen Sie, wann Sie wach sind? Was nehmen Sie als erstes bewut wahr, wenn Sie wach sind? Weckt der Wecker Sie, oder wachen Sie normalerweise einfach so auf? Betty: Ich habe keinen Wecker. Ich merke einfach, da ich nicht schlafe. Woran merken Sie, da Sie nicht schlafen? Fangen Sie an, mit sich selbst zu sprechen? Fangen Sie an, etwas zu sehen? Betty: Ich sag' es mir. Was sagen Sie sich? Betty: "Ich bin wach. Ich wache gerade auf." Was lie Sie wissen, da Sie das sagen konnten? Die Stimme, die sagt: "Ich wache gerade auf", teilt Ihnen mit, da es etwas wahrzunehmen gibt; etwas mu also dem Auftauchen der Stimme vorausgegangen sein. Hat die Stimme ein Gefhl kommentiert, oder wurde es pltzlich hell? Irgendetwas mu sich verndert haben. Gehen Sie noch einmal zurck und erinnern Sie sich daran, damit Sie dann den Ablauf der Reihe nach durchgehen knnen. Betty: Ich glaube, es war ein Gefhl. Was fr ein Gefhl? Wrme? Druck? ... Betty: Ja, warm. nderte es sich von wrmer zu khler, oder von khler zu wrmer? Betty: Das Wrmegefhl wurde intensiver. Ich fhlte, wie mein Krper wrmer wurde. Whrend Sie anfingen, die Wrmegefhle wahrzunehmen, sagten Sie zu sich selbst: "Ich wache gerade auf." Was passiert direkt danach? Haben Sie noch nichts gesehen? Keine inneren Bilder? Betty: Ich sagte: "Ich mu jetzt aufstehen." Ist die Stimme laut? Gibt es noch andere Gerusche, oder ist da nur die innere Stimme? Hat sie einen Klang? Betty: Es ist eine sehr ruhige Stimme, eine sehr angenehme Stimme. ndert sich der Tonfall der inneren Stimme, wenn Sie immer wacher werden? Betty: Ja. Sie wird schneller und immer klarer und deutlicher, viel aufgeweckter. Dies ist ein Beispiel dafr, was wir als Motivationsstrategie bezeichnen. Es demonstriert nicht alles, aber es gibt uns den Schlssel zu der Strategie, die bewirkt, da Betty etwas macht. Sie hat eine innere Stimme, die schlfrig und ruhig klingt. Wenn die Stimme dann sagt: "Ich mu aufstehen", beginnt sie schneller zu werden, und der Klang verwandelt sich in einen, der wacher und aufmerksamer wirkt.

Ich mchte, da Sie alle dies ausprobieren. Wenn Sie es selber machen, knnen Sie viel besser herausfinden, wie andere Menschen handeln. Sie mssen nicht dieselben Worte sagen, aber nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um Ihre Augen zu schlieen, Ihren Krper wahrzunehmen und dann eine Stimme in Ihrem Kopf zu hren. Lassen Sie diese Stimme zunchst in einem schlfrigen und ruhigen Ton sprechen .... Lassen Sie sie nun etwas schneller sprechen, lauter und wacher werden. Nehmen Sie dabei wahr, wie Ihre Gefhle sich ndern.... Hat das einen Einflu auf Ihr Gefhl? Wenn nicht, zhlen Sie Ihren Puls. Eine aufgeregte innere Stimme ist ein hervorragendes Mittel, um sich selbst wachzumachen, wenn man es braucht. Wenn Sie zu einem unpassenden Zeitpunkt anfangen, mit sich selbst zu sprechen und sich dabei in den Schlaf zu reden, zum Beispiel auf der Autobahn, knnen Sie lernen, Lautstrke und Klang Ihrer Stimme anzuheben und etwas schneller ber etwas Aufregendes zu sprechen das wird Sie gleich aufwecken. Viele Menschen, die an Schlaflosigkeit leiden, machen so etwas. Sie fhren Selbstgesprche mit einer lauten, hohen aufgeregten Stimme, und das hlt sie wach sogar dann, wenn sie darber sprechen, wie dringend sie den Schlaf bentigen. Schlaflose Menschen sind meistens sehr aufgeweckt und motiviert. Sie glauben, da sie nicht viel schlafen. Untersuchungen haben allerdings ergeben, da sie ungefhr so viel schlafen wie andere Menschen. Ein groer Unterschied besteht jedoch darin, da sie viel Zeit damit verbringen, zu versuchen, einzuschlafen sie halten sich dabei aber durch den Klang ihrer inneren Stimme immer wieder wach. Die andere Hauptmethode, unter Schlaflosigkeit zu leiden, ist die, sich viele sehr helle, aufleuchtende Bilder anzusehen. Ich fragte einen Klienten, wie er das mache, und er sagte: "Nun, ich denke an all die Dinge, an die ich bis dahin nicht gedacht habe." In der darauffolgenden Nacht probierte ich das zu Hause aus. "Woran denke ich gerade nicht?" Bald war es sechs Uhr morgens, und ich dachte: "Ich wei es: Schlaf!!!" Ich mchte, da Sie alle Ihre Stimme jetzt in der anderen Richtung verndern. Machen Sie sie sanfter, tiefer, langsamer und schlfriger und nehmen Sie dabei wahr, wie dies Ihr Gefhl verndert... Auf diese Weise habe ich mal fast meine ganzen Zuhrer abgehngt. ffnen Sie Ihre Augen und lassen Sie die Stimme wieder schneller sprechen, sonst mssen Sie den Rest dieses Seminars unbewut mitbekommen. Das ist also etwas, das Sie Menschen beibringen knnen, die an Schlaflosigkeit leiden. Natrlich knnen Sie diesen Proze bei Bedarf

auch selbst anwenden. Ich habe zum Beispiel gelernt, da ich in Flugzeugen am besten ohne Bewutsein bin. Zwischen meinem Haus und dem nchsten groen Flughafen liegt ein zwanzigmintiger Flug. Sobald ich mich hinsetze sst bin ich weg. Mann: Wenn Sie versuchen, herauszufinden, wie jemand sich motiviert woher wissen Sie, da Sie am Beginn der Sequenz angelangt sind? Betty sagte zum Beispiel, da die Stimme, die zu ihr sprach, anfing, lauter zu sprechen. Woher wissen Sie, welche Fragen Sie zu diesem Zeitpunkt stellen mssen? Das kommt darauf an, mit welchem Ziel Sie diese Fragen stellen. Es gibt keinen narrensicheren Weg, festzustellen, wo jemand anfngt. Sie mssen einfach nur gengend Details wissen, um dieselbe Erfahrung zu machen. Wenn ich etwas selbst tun kann, und es funktioniert, habe ich wahrscheinlich genug Information bekommen. Man testet diese Dinge durch Erfahrung durch die eigene oder die einer anderen Person. Wenn ich dann einmal die Motivationsstrategie einer bestimmten Person kenne, kann ich sie buchstblich dazu bringen, von ihrem Stuhl aufzustehen oder irgendetwas anderes zu machen, indem ich sie durch den gleichen Proze fhre: "Fhle den Stuhl, sag zu dir selbst 'Ich mu aufstehen'. Verndere den Ton und sag es noch einmal mit einer schnelleren, lauteren und wachen Stimme." Wie immer der Proze aussehen mag, den Sie benutzen, um morgens aus dem Bett zu kommen wahrscheinlich benutzen Sie den gleichen Proze, um sich dazu zu bringen, schnell mal nach unten zu gehen und ein Buch zu holen, oder irgendetwas hnliches. Es gibt viele verschiedene Arten, wie Leute sich motivieren. Statt Ihnen nur davon zu erzhlen, mchte ich, da Sie etwas Erfahrung damit sammeln, diese Strategien selbst zu entdecken. Tun Sie sich mit jemandem zusammen, den Sie nicht kennen, und kriegen Sie heraus, wie er morgens aus dem Bett kommt. Jeder von Ihnen mu dies zumindest heute morgen fertiggebracht haben; diejenigen, die es nicht knnen, haben es auch nicht geschafft, in dieses Seminar zu kommen. Fangen Sie einfach mit der Frage an: "Wie stehen Sie morgens auf?" Ihr Partner wird Ihnen ein oder zwei relativ allgemeine Beschreibungen davon geben, und Sie werden mehr Fragen stellen mssen, um die Details zu erfahren. Wenn Sie meinen, da Sie die ganze Sequenz erfat haben, probieren Sie es selbst aus, um zu sehen, ob das bei Ihnen funktioniert. Ihr Partner knnte zum Beispiel sagen: "Ich sehe, da das Licht durch die Vorhnge scheint, und ich sage zu mir selbst: 'Steh' auf, und dann stehe ich auf." Wenn Sie das an sich selbst ausprobieren, und Sie

schauen das Licht an, das durch die Fenster scheint, und sagen zu sich: "Steh' auf", werden Sie nicht unbedingt aufstehen. Das reicht nicht ganz. Da mssen Sie mehr tun, damit es funktioniert. Wir machen diese Dinge automatisch und unbewut, deshalb mssen Sie oft eine Menge Fragen stellen, um alle Einzelheiten zu erfahren. Da dies kein Seminar ber Strategien ist, bestehe ich nicht darauf, da Sie absolut alle Einzelheiten herausbekommen. Aber ich mchte, da Sie die wichtigsten Stcke der Sequenz herausbekommen und das Schlsselstck finden, das die Hauptwirkung hat. Normalerweise ist das ein Element, das sich entscheidend verndert. Bei Betty war das eine Vernderung im Tonfall, die bewirkte, da sie tatschlich aufstand. Um das herauszufinden, mu man es mit den Details wirklich peinlich genau nehmen. Wenn jemand sagt: "Ich mache mir ein Bild davon, wie es aussieht, wenn ich aufstehe", mssen Sie nach weiteren Einzelheiten fragen. "Ist es ein Film? Ist es ein stehendes Bild? Ist es farbig? Ist es gro? Sagen Sie sich selbst irgendetwas? Welchen Tonfall benutzen Sie?" Diese winzigen Details lassen die Sequenz funktionieren. Einige davon sind sehr viel wirksamer als andere, und dies knnen Sie herausbekommen, indem Sie eins nach dem anderen verndern und dabei die Auswirkungen beobachten. Tun Sie sich nun zusammen und probieren Sie es aus; nehmen Sie sich jeweils etwa fnfzehn Minuten Zeit.

Nun, was haben Sie herausgefunden? Wie motiviert Ihr Partner sich? Welches sind die Schlsselteile der Sequenz? Bill: Mein Partner hrt zunchst den Wecker und schaut ihn an, whrend er ihn abstellt. Dann legt er sich wieder hin und fhlt, wie gemtlich es im Bett ist. Eine innere Stimme sagt: "Wenn du liegenbleibst, schlfst du wieder ein und kommst zu spt." Er macht sich dann ein Bild davon, wie er einmal zu spt kam, und er fhlt sich schlecht. Dann sagt die Stimme: "Nchstes Mal wird es noch schlimmer sein!", und er macht sich ein noch greres Bild davon, was passieren wird, wenn er noch einmal zu spt kommt, und dann fhlt er sich noch schlechter. Die Sequenz lautet etwa: "Stimme, Bild, schlechtes Gefhl." Wenn das schlechte Gefhl stark genug ist, steht er auf. Das nennen wir: "die alte Angstroutine". Sie erzeugen bei sich solange unangenehme Empfindungen, bis Sie gengend motiviert sind, sie zu vermeiden. Rollo May macht das so. Er hat sogar ein dickes Buch darber geschrieben, das in einem Satz zusammengefat werden kann: "Angst ist falsch verstanden worden; Angst ist gut, weil sie Leute dazu bringt, etwas zu tun." Falls Ihre Strategie darauf beruht, sich Angst zu machen, ist das absolut richtig. Nicht jeder hat diese Art, sich zu motivieren. ngstlichkeit hindert manche Leute gerade daran, etwas fertigzubringen. Sie denken sich etwas Interessantes aus, das sie auch tun knnten, und machen sich dann ein Bild davon, wie alles schiefgehen knnte, werden dann ngstlich und bleiben einfach zu Hause. Suzi: Ich mache etwas sehr hnliches wie Bills Partner. Ich sage mir, da ich noch ein paar Minuten liegenbleiben darf, und tue das auch. Wenn es aber immer spter wird, wird mein Bild von Zusptkommen grer und nher und heller. Das Bild bleibt dasselbe; wenn es jedoch gro genug ist, mu ich aufstehen, um die schlechten Gefhle zu stoppen. Schieben Sie auch andere Dinge hinaus? (Ja.) Wieviele von Ihnen haben die Semesterarbeiten im Studium immer erst in letzter Minute geschrieben? Je lnger Sie gewartet haben, desto motivierter waren Sie. Bills Partner hat seinen eigenen inneren Angst-Generator. Bei Suzi funktioniert das durch die Uhr. Beide hneln sich sehr, indem sie unangenehme Gefhle benutzen, um sich zu motivieren. Ist jemand von Ihnen auf eine Motivationsstrategie gestoen, die angenehme Gefhle benutzt sogar dafr, etwas unangenehmes zu tun? Frank: Ja, Marge stellte sich alle die Dinge vor, die sie im Lauf des Tages tun wrde, und fhlte sich gut dabei. Sie sagt, da diese angenehmen Bilder "sie aus dem Bett ziehen wrden".

Und was passiert, wenn sie an einem Tag nur unangenehme Dinge tun mu? Haben Sie sie das gefragt? Frank: Ja. Sie sagte, da sie sich dann Bilder davon macht, wie alle diese Dinge schon fertig sind, und da sie sich dann ganz toll fhlt, weil alles schon erledigt ist. Dieses gute Gefhl zieht sie dann auch aus dem Bett. Mir schien das unwirklich. Ich kann mir nicht vorstellen, da das tatschlich funktioniert, und ich wollte Sie danach fragen. Wo ist Marge?.... Marge, wann machen Sie Ihre Steuererklrung? Marge: Ich habe sie bis Mitte Januar fertig. Es ist so schn, damit fertig zu sein, um andere Dinge tun zu knnen. Nun, bei ihr scheint es tatschlich zu klappen. Niemandem gefllt es, die Steuererklrung zu machen, aber den meisten Leuten gefllt es, sie erledigt zu haben. Der Trick besteht darin, sich schon vorher das gute Gefhl zugnglich zu machen, das man spter auch bekommt, wenn die Sachen bereits erledigt sind. Das bringt Sie in Gang. Die Motivationsstrategie von Marge, im Gegensatz zu vielen anderen, verwendet angenehme Gefhle. Das ist weniger gebruchlich und fr Frank, der das Gegenteil macht, sehr fremd. Viele Leute knnen sich hervorragend dazu motivieren, angenehme Dinge zu tun. Sie machen sich einfach Bilder davon, wie es aussieht, diese angenehmen Dinge zu tun, und fhlen sich dann zu den Bildern so hingezogen, da sie tatschlich danach handeln. Dieser Proze gelingt aber nicht bei Dingen, von denen sie mchten, da sie erledigt sind, die sie aber nicht gerne machen. Wenn Sie nicht gerne Steuererklrungen machen, wird ein Bild davon, wie Sie gerade dabei sind, Sie eher abstoen. Das motiviert berhaupt nicht. Wenn Sie sich positiv motivieren wollen, mssen Sie sich etwas ausdenken, das an dieser Aufgabe wirklich reizvoll ist. Wenn Sie die Aufgabe selbst nicht gerne machen, lassen Sie sich etwas einfallen, das es attraktiv erscheinen lt, die Sache erledigt zu haben. Es bedarf allerdings noch eines anderen Schrittes in diesem Proze, wenn die Strategie von Marge funktionieren soll. Wie viele von Ihnen haben sich schon vorgestellt, wie schn es wre, etwas erledigt zu haben, nur um dann festzustellen, da Ihnen "die Puste ausgeht", sobald Sie die Sache in Angriff nehmen? Marge, was hlt Sie bei der Stange, wenn Sie die Steuererklrung machen? Marge: Ich denke die ganze Zeit daran, wie schn es sein wird, wenn ich fertig bin. Das ist wichtig, aber ich wette, Sie machen noch etwas anderes.

Marge: Ja, jedes Mal, wenn ich eine Zahl hinschreibe oder einen Teil des Formulars ausflle, freue ich mich, da ich dieses Stckchen geschafft habe. Es ist ein Vorgeschmack darauf, wie toll es sich anfhlen wird, wenn alles fertig ist. Genau. Diese zwei Schritte halten Sie bei der Stange, und der zweite wird wirksamer sein als der erste. Wenn Sie lediglich daran denken, wie alles fertig sein wird, die Angelegenheit aber lngere Zeit in Anspruch nimmt, kann das Ihnen alles so vorkommen wie ein Luftschlo. Wenn Sie jedoch jedesmal, wenn Sie ein kleines Stckchen erledigt haben, so ein gutes Erfolgsgefhl bekommen, wird Ihnen das ber ein gutes Stck Plackerei hinweghelfen. Marge: Das ist interessant. Das erklrt viele Dinge in meinem Leben. Die Leute haben mich oft "Pollyanna" ("Gutglubig") genannt, weil ich immer daran denke, wie schn es sein wird, wenn etwas Unangenehmes vorbei ist. Ich erledige immer eine Menge Sachen, aber ich finde es schwierig, andere Leute dazu zu bewegen, unangenehme Aufgaben zu erledigen. Wenn ich ihnen erzhle, wie schn es sein wird, alles fertig zu haben, ernte ich meistens nur einen verstndnislosen Blick. Genau. Sie verstehen es einfach nicht. Sie motivieren sich nicht auf diese Weise. Frank: Das hrt sich so an, als sei es mglich, da jemand stark und wirkungsvoll motiviert ist, ohne irgendwelche unangenehmen Gefhle haben zu mssen. Gibt es Hoffnung fr uns andere, die wir uns mit Angst in Gang bringen? Natrlich. Wie alles, was Menschen tun, werden auch Motivationsstrategien erlernt, und man kann immer eine neue erlernen. Es ist relativ einfach, Ihnen Marges Strategie beizubringen. Aber man mu mit solch einer tiefgreifenden Vernderung im Leben einer Person behutsam umgehen. Manche Leute treffen bldsinnige Entscheidungen; da sie aber nicht sehr motiviert sind, geraten sie nicht so hufig in Schwierigkeiten. Wenn Sie denen eine wirklich effektive Motivationsstrategie beibringen, werden sie diese schlechten Entscheidungen auch tatschlich in die Tat umsetzen und eine Menge dumme, irrelevante und mglicherweise schdliche Dinge tun. Bevor ich also jemandem eine wirkungsvolle neue Motivationsstrategie vermittele, vergewissere ich mich, da diese Person auch ber eine effektive Methode verfgt, Entscheidungen zu treffen. Wenn dies nicht der Fall ist, bringe ich ihr zunchst eine neue Entscheidungsstrategie bei, bevor ich ihr die neue Motivationsstrategie in die Hand gebe. Bei der Art, wie Leute sich motivieren, gibt es eine Menge Variationen; wir haben schon Beispiele von zwei Hauptmustern kennengelernt.

Die meisten Leute motivieren sich, indem sie sich vorstellen, wie schlecht sie sich fhlen werden, wenn sie etwas nicht tun, und dann gehen sie diesem schlechten Gefhl aus dem Weg. Rattenforscher nennen das "aversive Konditionierung". Einige wenige Leute, wie zum Beispiel Marge, tun das Gegenteil. Sie benutzt angenehme Gefhle, um auf etwas zuzugehen, das sie geschehen lassen mchte, statt dem aus dem Weg zu gehen, was nicht passieren soll und sie bekommt zustzlich noch stndig verstrkende Rckmeldung. Jemand, der eine Motivationsstrategie wie die von Marge benutzt, lebt wirklich in einer vllig anderen Welt als die meisten Leute einer Welt, in der Gefhle wie Angst, Unbehagen und Stre nicht so eine groe Rolle spielen wie bei den meisten Menschen. Viele Leute verfgen ber eine Kombination aus beidem. Zunchst stellen sie sich vor, was passieren wrde, wenn sie etwas nicht tun, und dann denken sie daran, wie schn es sein wird, wenn es erledigt ist. Alle Motivationsstrategien funktionieren, und man kann nicht etwas verurteilen, das funktioniert. Manche von ihnen sind allerdings sehr viel schneller und zwingender und auerdem viel erfreulicher anzuwenden als andere. Ein groer Teil der Probleme, mit denen Leute in Therapie oder ins Gefngnis kommen, hat mit Motivation zu tun. Entweder sind sie nicht motiviert, etwas zu tun, das sie oder andere Menschen von ihnen wollen, oder sie sind motiviert, Dinge zu tun, die sie selbst oder andere Menschen eigentlich nicht mchten. Wir haben heute ein wenig exploriert, wie Motivation funktioniert, so da Sie ein Stck Kontrolle ber Ihre eigene Fhigkeit zur Motivation bekommen knnen. Wir haben hier nur einen kleinen Teil dessen gestreift, was man mit Motivation machen kann, aber es gibt Ihnen etwas in die Hand, das Sie selbst weiter erforschen knnen.

Verwirrung Verstehen

Viele Menschen bekommen Probleme, weil etwas sie verwirrt. Ich mchte Ihnen zeigen, wie man Verwirrung nimmt und sie in Verstehen verwandelt. Wer von Ihnen spielt mit, damit ich vorfhren kann, wie man das macht? Nachdem ich das demonstriert habe, mchte ich, da Sie sich in Zweiergruppen zusammentun und das jeweils an Ihrem Gegenber ausprobieren passen Sie also gut auf. Bill: Ich mchte mitmachen. Denken Sie zunchst an etwas, das Sie verwirrt, und das Sie gerne verstehen wrden. Bill: Es gibt viele Dinge, die ich nicht verstehe Stop. Ich mchte, da Sie genau zuhren und das tun, was ich sage. Ich habe Sie nicht gebeten, an etwas zu denken, das Sie nicht verstehen; ich bat Sie, an etwas zu denken, das Sie verwirrt. "Verwirrung" und "Nicht-Verstehen" sind sehr verschiedene Dinge. Sie verstehen wahrscheinlich Herzchirurgie oder die Herstellung einer Wasserstoffbombe nicht. Das ist jedoch nicht etwas, das Sie verwirrt; Sie verfgen nur einfach nicht ber die Information, die Sie zum Verstndnis dieser Dinge bentigen wrden. Verwirrung hingegen ist immer ein Zeichen dafr, da man sich auf dem Weg zum Verstehen befindet. Verwirrung setzt voraus, da Sie ber eine Menge von Daten verfgen, die jedoch noch nicht in einer Weise organisiert sind, die Ihnen Verstehen ermglicht. Ich mchte also, da Sie an etwas denken, das Sie verwirrt: etwas, mit dem Sie viel Erfahrung gesammelt haben, das aber fr Sie noch keinen Sinn ergibt. Bill: Okay. Ich denke an... Halt. Sie drfen mir den Inhalt dessen, woran Sie denken, nicht verraten. Inhalt bentigt man nur, wenn man neugierig ist. Ich bin Mathematiker; mich interessiert nur die Form. Auerdem halten sich die anderen hier dann viel zu leicht mit dem Inhalt auf. Ich mchte, da sie den Proze erlernen, den ich demonstriere. Sie haben also etwas gefunden, das Sie verwirrt. Nun mchte ich, da Sie an etwas hnliches denken, das Sie verstehen. Mit "hnlich"

meine ich folgendes: wenn Ihre Verwirrung mit dem Verhalten einer Person zu tun hat, sollte Ihr "Verstehen" auch mit dem Verhalten von jemandem zu tun haben. Wenn Ihre Verwirrung sich darum dreht, wie ein Automotor funktioniert, sollte das Verstehen auch mit etwas Mechanischem zu tun haben, zum Beispiel damit, wie Ihr Toaster funktioniert. Bill: Ich habe etwas gefunden, das ich verstehe. Sie haben jetzt zwei innere Erfahrungen; die eine nennen wir "Verstehen", die andere "Verwirrung". Gibt es bei beiden Bilder? Bill: Ja. Mich interessieren die Unterschiede zwischen den beiden. Wie unterscheiden sie sich? Eins knnte zum Beispiel ein Film sein und das andere ein Dia. Oder eins knnte schwarzwei und das andere bunt sein. Ich mchte, da Sie nach innen gehen, diese zwei Erfahrungen untersuchen und mir dann sagen, worin sie sich unterscheiden. Bill: Verwirrung ist ein Dia, und es ist klein. Verstehen ist ein Film, und er ist gro. Gibt es weitere Unterschiede? Wenn das Bild der Verwirrung kleiner ist, ist es wahrscheinlich auch weiter weg. Bill: Ja, es ist weiter weg. Ist eines von den beiden vertont? Bill: Ja, bei Verstehen beschreibt eine Stimme, was ich sehe. Verwirrung ist stumm. Woher wissen Sie, da das eine Sie verwirrt, Sie das andere jedoch verstehen? Bill: Ich habe unterschiedliche Gefhle, wenn ich diese beiden Bilder ansehe. Okay. Woher wei Ihr Gefhl, genau das zu fhlen, und nicht irgendetwas anderes, wenn Sie diese Bilder ansehen? Bill: Wahrscheinlich deshalb, weil ich es mir so beigebracht habe. Ich mchte, da Sie alle hier etwas bemerken. Ich habe eine Frage nach dem "Wie" gestellt und damit nach dem Proze gefragt, und er hat eine "Warum"-Frage beantwortet. Mit "weil" beantwortet man immer "warum". Das einzige, was Sie mit "weil" erfahren werden, ist ein Haufen geschichtlicher Theorie. Ich habe nur eine Theorie: Der Grund dafr, da so viele Menschen Probleme damit haben, ihre eigenen Gehirne selbst zu steuern, liegt darin, da die Erdachse geneigt ist. Sie haben in Wirklichkeit das Gehirn eines anderen, und es ist verrckt. Damit erschpft sich mein Theoretisieren. Wir wollen es noch einmal versuchen. Bill, wie bringen Sie es fertig, unterschiedliche Gefhle zu haben, wenn Sie diese zwei verschiedenen Bilder anschauen?

Bill: Ich wei es nicht. Die Antwort gefllt mir. Bill: Nachdem ich darber nachgedacht habe, entschied ich, da ich es nicht wei. Das passiert manchmal. Tun Sie einfach so, als ob Sie es wten. Reden Sie. Das Schlimmste, was passieren kann, ist, da Sie sich irren. Vor vielen Jahren wurde mir klar, da ich mich schon so oft geirrt hatte. Da das unvermeidlich war, beschlo ich, da ich einfach in Zukunft versuchen knnte, mich wenigstens auf interessantere Weise zu irren. Bill: Wenn ich das Bild betrachte, das zu Verstehen gehrt, kann ich sehen, wie alles funktioniert. Das vermittelt mir ein sanftes Gefhl der Entspannung. Wenn ich das andere Bild betrachte, kann ich nicht erkennen, was als nchstes passieren wird; ich fhle mich etwas angespannt. Das hrt sich tatschlich wie zwei sehr unterschiedliche Erfahrungen an. Hat irgend jemand Fragen zu dem, was ich bisher gemacht habe? Mann: Bei Ihnen sieht es so einfach aus. Woher wissen Sie, welche Fragen Sie stellen sollten? Ich will nur wissen: "Worin unterscheiden sich diese beiden Erfahrungen?" Die Antworten liegen in sehr spezifischen Unterschieden der visuellen, auditiven und kinsthetischen Erfahrung der betreffenden Person. Meine Fragen zielen oft auf das, was die Person nicht bemerkt, und sie zielen immer darauf, der Person zu helfen, Unterscheidungen zu treffen, die sie vorher nicht gemacht hatte. Als ich Bill zum Beispiel fragte, ob es sich um ein Bild oder um einen Film handele, konnte er sehr leicht antworten. Diesen Unterschied aber hatte er wahrscheinlich vorher noch nie bemerkt, weil ihn nie jemand danach gefragt hatte. Frau: Gibt es eine bestimmte Reihenfolge, in der Sie bei den Fragen vorgehen? Sie fragten zunchst nach Bild oder Film und erst spter nach Farbe beziehungsweise Schwarzwei. Wenn man zunchst nach Dingen und erst spter nach Eigenschaften fragt, erhht das die Effizienz; auf diese Weise verzettelt man sich weniger oft. Wenn Sie fragen: "Wie schnell bewegt es sich", und es handelt sich dabei aber um ein Bild, wird das etwas verwirrend sein fr die Person, mit der Sie arbeiten. Fragen Sie zunchst nach den Grundlagen, und dann richten Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die weiteren feineren Unterscheidungen. Die Fragen, die man stellt, hngen auch davon ab, wie gut man sich auskennt. Ich habe Verwirrung und Verstehen schon ein paar Mal untersucht und wei daher schon, welche Unterschiede zu erwarten sind.

So verhlt es sich bei allem, was man gerade erlernt. Wenn man es zum ersten Mal tut, ist man etwas unbeholfen. Spter, wenn man sich besser auskennt, wird alles, was man tut, systematischer und eleganter. Man kann sich natrlich auch einfach eine lange Liste von Mglichkeiten aufstellen und diese Liste der Reihe nach abhaken. Es ist aber leichter, zunchst einige der Hauptunterscheidungsmerkmale zu erwhnen, um die Gedanken der betreffenden Person in die richtige Richtung zu lenken und erst anschlieend zu fragen: "Wie unterscheiden sich die beiden?" Jetzt wollen wir uns dem interessanteren Teil zuwenden. Bill, ich mchte, da Sie "Verwirrung" nehmen und sie in "Verstehen" verwandeln. Sie sollen nicht den Inhalt verndern. Sie sollen stattdessen den Proze verndern, den Sie benutzen, um denselben Inhalt darzustellen. Ich mchte, da Sie zunchst das Bild nehmen und es in einen Film verwandeln. Bill: Ich glaube, das kann ich nicht. Machen Sie es auf folgende Weise: Erzeugen Sie zuerst eine Bildserie von verschiedenen Zeitpunkten. Wenn Sie gengend Bilder haben, schauen Sie sie schnell nacheinander an. Wenn Sie das dann noch beschleunigen, haben Sie einen Film. Ein Film ist ja nur eine Reihe von feststehenden Bildern, die in schneller Folge gezeigt werden. Bill: Okay, ich habe jetzt einen Film. Gut. Fgen Sie jetzt eine Tonspur hinzu, auf der der Film beschrieben wird (Bill nickt). Lassen Sie jetzt den Film grer werden und nherkommen, bis er die gleiche Gre und Entfernung hat wie Ihr Bild von "Verstehen". Was passiert, wenn Sie das tun? Verstehen Sie es jetzt? Bill: Ja, jetzt kann ich sehen, was passiert; damit fhle ich mich sehr viel wohler. Bei beiden Bildern habe ich jetzt das gleiche Gefhl. Es klingt plausibel, da man mehr versteht, wenn man einen groformatigen Film mit einer beschreibenden Tonspur zur Verfgung hat, als wenn man lediglich ein kleines stilles feststehendes Bild betrachten kann. Man bekommt viel mehr Information, und die ist so strukturiert, da man sie verstehen kann. Es handelt sich hierbei um Bills natrlichen Weg, etwas zu verstehen. Frau: Mu man nicht ber mehr Information verfgen, um "entwirrt" zu werden? Manchmal ja. Oft besitzt die Person die Information aber schon; sie war lediglich nicht so zugnglich, da Verstehen mglich war. Es handelt sich nicht darum, da etwas fehlt, sondern darum, da das, was einem zu Verfgung steht, schlecht organisiert ist. Jeder von Ihnen

wei viel mehr, als er denkt. Verwirrung wird meist nicht durch einen Mangel an Information hervorgerufen, sondern durch einen Informationsberflu . Oft besteht die Verwirrung einer Person aus einem riesigen Sammelsurium von Daten oder einer groen Menge von Bildern, die schnell nacheinander vorbeirauschen. Im Gegensatz dazu sind die Bilder von Verstehen bei den meisten Leuten gut organisiert und sehr bersichtlich. Sie hneln einer eleganten mathematischen Gleichung oder einem guten Gedicht. Sie komprimieren eine Menge Daten zu einer sehr einfachen Darstellung. Was ich mit Bill gemacht habe, ermglichte ihm, die Daten, ber die er bereits verfgte, in einer Weise zu sortieren, da er sie verstehen konnte. Das eigene Gehirn benutzen zu knnen, bedeutet, Zugang zu dem zu bekommen, was man schon besitzt, und es dann zu organisieren und zu verwenden. Die meisten von Ihnen haben schon einmal gesehen, was bei einem herunterbrennenden Kaminfeuer passiert. Wenn man die Holzscheite nochmal etwas lockert und neu anordnet, lodert es nochmal richtig auf. Hinzugefgt hat man nichts. Man hat lediglich die Anordnung verndert, aber gerade das macht einen riesigen Unterschied. Wenn Sie der Meinung sind, da Sie noch mehr Information bentigen, werden Sie wahrscheinlich eine Menge Fragen stellen. Wenn die Antworten lediglich aus harten Fakten bestehen, werden sie wahrscheinlich keine groe Hilfe bieten, und Sie werden weiterfragen mssen. Je mehr Antworten Sie bekommen, desto weniger werden Sie darauf achten, welche Fragen Sie eigentlich stellen. Wenn die Antworten aber dazu dienen, die Daten, die Sie schon gesammelt haben, zu strukturieren, knnen sie zu Ihrem Verstndnis beitragen. Das bezeichnet man oft als "passives Lernen" z. B. wenn jemand immer meint: "kaue mir alles vor". Andere Menschen hingegen knnen groe Datenmengen sammeln und sie selbstndig ohne groe Hilfe von auen strukturieren. Das nennt man oft "aktives Lernen". Bill, ich mchte jetzt, da Sie es umgekehrt versuchen. Nehmen Sie das, was Sie ursprnglich verstanden haben, und verndern Sie es in ein kleineres, entfernteres, stehendes Bild und lschen die Tonspur. Bill: Jetzt bin ich recht angespannt und verwirrt. Wir knnten also jetzt alles nehmen, dessen Sie sich sicher sind, und Sie damit gehrig verwirren. Sie lachen alle Sie erkennen nicht, wie ntzlich das sein knnte! Kennen Sie nicht auch jemanden, der sicher ist, da er etwas versteht, und er versteht es gar nicht? Und diese falsche Sicherheit bringt ihn in alle mglichen Schwierigkeiten? Eine gute Portion Verwirrung knnte ihn dazu motivieren, seinen Mitmenschen etwas besser zuzuhren und sehr ntzliche Informationen zu sammeln.

Verwirrung und Verstehen sind interne Erfahrungen. Sie mssen nicht unbedingt mit der ueren Realitt etwas zu tun haben. Im Gegenteil wenn Sie sich umsehen, finden Sie meistens kaum Verbindungen. Damit Bill die Erfahrung machen kann, die er "Verstehen" nennt, mu er einen Proze durchlaufen, in dem die zur Verfgung stehende Information in Form eines Filmes mit Tonspur dargestellt ist. Dies passiert manchmal zufllig, und manchmal wird es durch andere Leute ausgelst. Nachdem er nun aber wei, wie es funktioniert, kann er den Proze immer dann willentlich einschalten, wenn ihn etwas verwirrt. Wenn er nicht gengend Fakten hat, versteht er die Angelegenheit vielleicht nicht vollstndig; sein Film wird vielleicht Lcken haben, oder der Ton setzt ab und zu aus. Fr ihn wird es jedoch die beste Wiedergabe dessen sein, was er wei. Die Lcken im Film weisen genau auf die Stellen hin, wo er noch mehr Information bentigt. Und immer dann, wenn er sich mit dem langweilt, was er bereits zu gut versteht, kann er sich selbst verwirren, als Vorspiel zu einem neuen und andersartigen Verstndnis. Ich mchte, da Sie jetzt alle abwechselnd ausprobieren, was ich mit Bill gemacht habe. Tun Sie sich mit jemandem zusammen, den Sie nicht kennen, denn das macht es leichter. 1) Bitten Sie Ihren Partner, sich a) etwas auszudenken, das ihn verwirrt, und b) etwas hnliches, das er versteht. Ihr Partner darf Ihnen nichts ber den Inhalt mitteilen. 2) Fragen Sie: "Wodurch unterscheiden sich diese zwei Erfahrungen?" Kmmern Sie sich nicht darum, worin sie sich hneln, sondern nur darum, worin der Unterschied besteht. 3) Wenn Sie mindestens zwei Unterschiede gefunden haben, bitten Sie Ihren Partner, "Verwirrung" so zu verndern, da sie "Verstehen" gleicht. 4) berprfen sie, was Sie gemacht haben, indem Sie ihn fragen, ob er jetzt versteht, was vorher noch verwirrend war. Wenn er es nicht versteht, gehen Sie noch einmal zu Schritt Nr. 2 zurck und suchen noch einige Unterschiede. Bleiben Sie dran, bis er entweder versteht oder eine ganz bestimmte Wissenslcke benennen kann, die ein vollstndiges Verstehen verhindert. Bedenken Sie, da niemand jemals alles vollstndig versteht. Das ist in Ordnung. So bleibt das Leben interessant. Nehmen Sie sich jeweils ungefhr fnfzehn Minuten Zeit. Den meisten von Ihnen ist wahrscheinlich aufgefallen, da Ihr Partner mit den Worten "Verstehen" und "Verwirrung" innerlich etwas anderes anfngt als Sie. Beschreiben Sie uns zunchst einige Unterschiede, die Sie gefunden haben; danach werden wir uns den Fragen zuwenden.

Mann: Meine Verwirrung gleicht einem Fernsehapparat, bei dem der horizontale Bildlauf nicht mehr feststeht. Die Bilder laufen so schnell nacheinander ab, da ich sie nicht erkennen kann. Nachdem ich den Bildlauf verlangsamt und stabilisiert hatte, wurde alles verstndlich. Bei meiner Partnerin jedoch war Verwirrung ein ganz naheliegendes Panorama. Alles geschah so nahe an ihr dran, da sie gar nicht alles aufnehmen konnte. Sie mute alles verlangsamen und dann richtig in den Hintergrund treten und alles aus der Ferne betrachten, um es zu verstehen. Mann: Mein Partner ist Naturwissenschaftler. Wenn er verwirrt ist, sieht er nichts auer Filmen von Ereignissen, die sich abspielen. Das bezeichnet er als "Rohdaten". Wenn er beginnt, etwas zu verstehen, sieht er kleine Diagramme, die auf die Filme projiziert werden. Diese Diagramme helfen ihm, die Ereignisse zu verdichten. Die Filme werden immer krzer, bis er bei dem angelangt ist, was er ein "bewegtes feststehendes Bild" nennt. Es handelt sich um ein feststehendes Bild mit einem berlagerten Diagramm, welches alle Mglichkeiten aufzeigt, wie das feststehende Bild zu einem Film werden knnte. Das Bild wackelt ein bichen. Es ist sehr konomisch. Das ist ein tolles Beispiel. Sagt das den anderen hier etwas? Wir haben schon eine ganz schne Kollektion beisammen. Frau: Wenn ich etwas wirklich verstehe, sehe ich fnf verschiedene scharfe Bilder gleichzeitig, wie auf einem geteilten Fernsehschirm.

Wenn ich verwirrt bin, habe ich nur ein Bild, das unscharf ist. Wenn meine Partnerin etwas versteht, befindet es sich immer auf ihrer rechten Seite. Dinge, die sie verwirren, sind in der Mitte, und etwas, ber das sie berhaupt nichts wei, befindet sich links. Alan: Das Vorgehen meiner Partnerin erschien mir sehr ungewhnlich. Ihre Verwirrung war scharf fokussiert und sehr spezifisch, whrend ihr Verstehen aus einem nicht fo-kussierten verschwommenen hellen Film bestand. Wenn sie die Verwirrung verschwommen machte, hatte sie das Gefhl, besser zu verstehen. Ich sagte ihr: "Dreh' an dem Knopf, verstelle die Linse so, da das Bild verschwommen ist." Sie knnen das so machen, aber Sie mssen nicht in Metaphern sprechen. Die Menschen haben keine Knpfe man kann ihnen einfach sagen, was zu tun ist. Also, wenn sie das Bild defokussierte, verstand sie. Ich hoffe, sie ist keine Herzchirurgin! Das ist eins der eigenartigsten Beispiele, das ich je gehrt habe. Wenn das Bild verschwommen wird, versteht man es! Das unterscheidet sich in der Tat von den anderen Beispielen, die wir bisher gehrt haben. Kam es ihr auch komisch vor? Alan: Ja. Knnte es sich dabei um die bergabe der Zustndigkeit an ein tieferliegendes Bewutseinsniveau handeln, dem man mehr vertraut? Nein, Erklrungen wie diese akzeptiere ich nicht. Alle diese Prozesse sind solange unbewut, bis man jemanden danach fragt. Es gibt viele Dinge, die wir intuitiv tun, aber dies hier ist anders. Sie knnten natrlich etwas Wichtiges bersehen haben. Angenommen jedoch, Ihre Beschreibung ist korrekt, so kann ihr Verstehen nicht mit irgendeinem Tun verbunden sein. Um etwas zu tun, mu es irgendein ganz spezifisches Detail geben. Deshalb habe ich diesen Witz gemacht, da ich hoffe, sie sei keine Herzchirurgin. Mit ihrer Art von Verstehen htten ihre Patienten keine sehr groe berlebenschance. Ein verschwommenes helles Verstehen wird jedoch fr manche Dinge ntzlich sein. So jemand knnte zum Beispiel ein sehr unterhaltsamer Partygast sein. Sie ist vermutlich eine Person, die mit ihrem Gegenber sehr mitgeht, weil sie lediglich ihre Bilder unscharf machen mu, um das Gefhl zu bekommen, da sie versteht, was jemand sagt. Man braucht nicht viel Information, um einen hellen unscharfen Film herzustellen. Dies bringt sie sehr schnell fertig, und dann kann sie eine Menge Gefhle empfinden, wenn sie diesen hellen Film anschaut. Stellen Sie sich vor, wie es wre, wenn diese Frau jemanden heiraten wrde, der alles glasklar sehen mte, um es zu verstehen. Er wrde zum Beispiel sagen: "Also, wir wollen dies mal jetzt ganz genau be-

trachten", und das wrde in ihr sofort Verwirrung hervorrufen. Wenn sie hingegen Dinge beschreiben wrde, die sie versteht, wre das fr ihn berhaupt nicht klar. Wenn er sich beschweren wrde, da sie sich so verschwommen ausdrcke, wrde sie lcheln und vllig zufrieden sein, whrend er frustriert wre. Auf ihre Art von Verstehen bin ich vorher eingegangen; es hat mit der Umwelt wenig zu tun. Es hilft ihr, sich besser zu fhlen, aber es wird kaum eine Hilfe bei der Bewltigung von wirklichen Problemen darstellen. Fr sie wre es wirklich ntzlich, eine andere Art von Verstehen zur Verfgung zu haben eine, die prziser und spezifischer ist. Im letzten Seminar, das ich gehalten habe, gab es einen Mann, dessen "Verstehen" fr ihn nicht sehr ntzlich war. Er probierte daher den Verstehensproze seines Partners aus. Dadurch gelangte er zu einer vllig neuen Art des Verstehens, die ihm den Zugang zu einer ganz neuen Welt verschaffte. Was ich Ihnen allen klarmachen mchte, ist die Tatsache, da Sie sich alle in der Lage dieses Mannes und auch der Frau, die ihre Bilder verschwommen macht, befinden. Gleichgltig, wie gut Sie Ihren Verstehensproze auch finden mgen, es wird immer Gelegenheiten geben, bei denen ein anderer Proze Ihnen eher dienlich wre. Vorhin hat uns jemand den Proze beschrieben, den ein Naturwissenschaftler benutzt sehr prgnante, kleine Bilder mit Diagrammen. In der physikalischen Welt funktioniert das hervorragend, aber ich wette, da dieser Mann Schwierigkeiten hat, andere Menschen zu verstehen bei Naturwissenschaftlern ein hufiges Problem. (Mann: Ja, das stimmt) Menschen sind fr solche kleinen Diagramme ein wenig zu komplex. Fr Menschen eignet sich daher eine andere Form des Verstehens besser. Je mehr Arten des Verstehens Ihnen zur Verfgung stehen, desto mehr Mglichkeiten erffnen sich fr Sie, und um so mehr knnen sich Ihre Fhigkeiten entfalten. Ich mchte, da Sie alle die Erfahrung machen, den Verstehensproze eines anderen auszuprobieren. Tun Sie sich mit dem gleichen Partner wie vorher zusammen. Sie wissen bereits etwas ber den Proze der Verwirrung und des Verstehens bei dieser Person und bei sich selbst. Sie mssen aber noch etwas mehr Information sammeln. Die Unterschiede zwischen Verstehen und Verwirrung bei sich selbst und bei Ihrem Partner haben Sie schon herausgefunden und aufgelistet. Sie haben jedoch noch nicht alle Unterschiede zwischen Ihrem Verstehen und der Verwirrung Ihres Partners aufgezhlt. Sie verfgen wahrscheinlich schon ber eine Menge derartiger Information, aber Sie ha-

ben vermutlich einige Elemente bersehen, die bei dem frheren Vergleich hnlich waren. Nachdem Sie umfassende Information ber den Unterschied zwischen Ihrem Verstehen und der Verwirrung Ihres Partners gesammelt haben, suchen Sie bitte irgendeinen Inhalt heraus, den Sie verstehen, und verwandeln Sie ihn zunchst in Verwirrung nach Art Ihres Partners. Dann nehmen Sie die notwendigen Vernderungen vor, um es in Verstehen nach Art des Partners zu verwandeln. Ihr Partner kann Ihnen Anweisungen geben, als Berater fungieren, Ihre Fragen beantworten und Ihnen hilfreiche Vorschlge machen. Nachdem Sie das Verstehen des Partners ausprobiert haben, vergleichen Sie Ihre eigene Erfahrung mit der des Partners, um zu sehen, ob sie gleich sind. Beim ersten Mal bersehen Sie mglicherweise etwas, und Sie mssen vielleicht nochmal von vorne anfangen. Ihr Ziel ist es, die Art und Weise, wie eine andere Person etwas versteht, bei sich selbst zw erfahren. Nachdem Sie es ausprobiert haben, mgen Sie vielleicht zu der Ansicht gelangen, da diese Art nicht besonders gut ist, und Sie werden sie deshalb nicht sehr oft benutzen wollen. Aber seien Sie sich dessen nicht zu sicher; es knnte bei einer Sache, mit der Sie Schwierigkeiten haben, ausgezeichnet funktionieren. Es wird Ihnen wenigstens helfen, manche Leute zu verstehen, die diesen Proze anwenden. Nehmen Sie sich jeweils etwa zwanzig Minuten Zeit.

War das recht interessant? Was haben Sie erlebt, als Sie den Verstehensproze einer anderen Person bernahmen? Mann: Mein eigenes Verstehen ist sehr detailliert, so da ich mechanische Dinge sehr leicht verstehen kann. Der Verstehensproze meiner Partnerin ist sehr viel abstrakter: sie sieht verschwommene Regenbgen, wenn sie etwas versteht. Als ich ihr Verstehen ausprobierte, konnte ich mechanische Dinge berhaupt nicht verstehen, ich hatte aber das Gefhl, Menschen viel besser verstehen zu knnen. Eigentlich wrde ich es nicht "Verstehen" nennen, sondern vielmehr ein Erspren dessen, was sie meinen, so da man sehr leicht auf sie eingehen kann. Die Farben waren fantastisch, und ich habe mich die ganze Zeit irgendwie warm und erregt gefhlt. Es war wirklich ein Unterschied! Frau: Wenn ich etwas verstehe, sehe ich einfach detaillierte Filme von diesem Ereignis. Mein Partner sieht zwei sich berlappende gerahmte Bilder, wenn er etwas versteht. Das nherliegende Bild ist ein assoziiertes Bild des Ereignisses, whrend das zweite ein dissoziiertes Bild desselben ist. Mein Partner hat das Gefhl, da er etwas versteht, wenn die beiden Bilder bereinstimmen. Er ist Schauspieler, und mir wird klar, wie ntzlich das fr ihn sein mu. Wenn er eine Rolle spielt, ist er assoziiert, und gleichzeitig hat er auch dieses dissoziierte Bild, das ihm zeigt, was die Zuschauer zur gleichen Zeit sehen. Als ich seine Art von Verstehen benutzte, bekam ich sehr viel mehr Information darber, wie ich in den Augen anderer aussehe. Das war fr mich sehr hilfreich, weil ich mich meistens in Situationen hineinstrze, ohne darber nachzudenken, wie andere mich sehen. Das hrt sich ziemlich ntzlich an. Die Fhigkeit, die Verstehensweise einer anderen Person zu bernehmen, ist der goldene Weg, in seine Welt einzutreten. Wie viele von Ihnen benutzen weitgehend dieselbe Methode, zu verstehen, wie Ihr Partner? Ungefhr acht von sechzig. Und hier haben Sie Leute einfach nach dem Zufall ausgesucht. Es wird noch faszinierender, wenn man sehr erfolgreiche Leute auswhlt. Ich bin Pragmatiker; ich mchte herauskriegen, wie wirklich erfolgreiche Leute Dinge machen. Ein sehr erfolgreicher Geschftsmann in Oregon ging mit einem Projekt, das er verstehen wollte, folgendermaen vor: Er begann mit einem Bild, das er so vergrerte, da es zu einer Panoramabersicht wurde, in der er sich selbst auch befand. Dann verwandelte er das ganze in einen Film. Wann immer er Schwierigkeiten hatte, zu erkennen, wohin der Film lief, ging er einen Schritt zurck, um sich selbst im Film zu sehen. Wenn der Film wieder anfing zu laufen, sprang er wieder hinein. Das ist ein Beispiel einer sehr praktischen Verstehensweise, die sehr eng daran gebunden ist, tatschlich

aktiv zu handeln. Fr ihn sind Verstehen und die Fhigkeit, das Verstandene auszufhren, voneinander ununterscheidbar. Verstehen ist ein Proze, der frs berleben und Lernen unerllich ist. Wenn Sie nicht fhig wren, von Ihren Erfahrungen irgendeinen Sinn abzuleiten, wrden Sie in grte Schwierigkeiten geraten. Wir alle haben ungefhr drei Pfund graue Gehirnzellen, mit denen wir versuchen knnen, die Welt zu verstehen. Diese drei Pfund Grtze bringen wahrhaft erstaunliche Dinge zustande, aber es ist unmglich, da sie irgendeine Sache vollstndig verstehen. Wenn Sie denken, da Sie etwas verstehen, ist das immer eine Definition von dem, was Sie nicht wissen. Karl Popper hat das sehr gut ausgedrckt: "Wissen ist ein differenzierter Ausdruck unserer Unkenntnis." Es gibt verschiedene Arten von Verstehen, und manche sind sehr viel ergiebiger als andere. Eine Art von Verstehen erlaubt Ihnen, Dinge zu rechtfertigen, und verschafft Ihnen Grnde dafr, nichts jemals auf andere Art und Weise bewerkstelligen zu knnen. "Die Dinge sind so, weil ... und deshalb knnen wir nichts verndern." Da, wo ich aufgewachsen bin, nannte man das eine "faule Ausrede". Viele unserer sogenannten "Experten" verstehen Dinge wie Schizophrenie oder Lernbehinderungen in dieser beschrnkten Weise. Das klingt sehr eindrucksvoll; die Wrter besagen aber im Grunde nur: "Man kann nichts machen." Ich persnlich interessiere mich nicht fr "Verstehensweisen", die in eine Sackgasse fhren, auch wenn sie zutreffend sein mgen. Ich lasse die Dinge lieber offen. Eine zweite Art von Verstehen vermittelt Ihnen lediglich ein gutes Gefhl: "Ahhhhh." Die Frau, die ihre Bilder defokussiert, um zu verstehen, bietet ein Beispiel dafr. Das ist ungefhr so, wie wenn Sie Speichelflu auf einen Klingelton hin bekommen: Es ist ein konditionierter Reflex, und Sie bekommen lediglich ein gutes Gefhl. So etwas kann dazu fhren, da Sie sagen : "Oh ja, das 'Ich' ist da oben auf dem Diagramm eingezeichnet. Das habe ich schon mal gesehen; ja, das verstehe ich." Mit dieser Art von Verstehen lernen Sie auch nicht, wie Sie handeln knnen. Eine dritte Art von Verstehen ermglicht es Ihnen, mit wohlklingenden Konzepten und manchmal sogar mit Gleichungen ber bestimmte Dinge bedeutungsvoll zu reden. Wie viele von Ihnen "verstehen" eigenes Verhalten, das Sie nicht billigen, knnen aber nicht mit Hilfe dieses Verstehens Ihr Verhalten ndern? So etwas meine ich zum Beispiel. Konzepte knnen sehr ntzlich sein, aber nur dann, wenn sie auf einer Erfahrungsbasis beruhen, und nur dann, wenn sie es ermglichen, etwas auf eine neue Art und Weise zu tun.

Oft kann man jemanden dazu bewegen, eine Idee bewut zu akzeptieren, aber nur selten fhrt das zu einer Verhaltensnderung. Wenn es berhaupt etwas gibt, das jenseits aller Zweifel durch die meisten Weltreligionen bewiesen wurde, dann dies. Nehmen Sie zum Beispiel den Satz: "Du sollst nicht tten." Da steht nicht: "auer..." Und dennoch haben die Kreuzzgler ohne Bedenken Moslems in Stcke zerschlagen, und die "moralische Mehrheit" will noch mehr Raketen, um noch ein paar Millionen Russen mehr auszulschen. Seminarteilnehmer fragen hufig: "Ist eine visuelle Person dasselbe wie ein 'Eltern-Ich' in der Transaktionsanalyse?" Das sagt mir, da sie das, was ich lehre, aufnehmen und in die Konzepte hineinstopfen, die sie schon haben. Wenn Sie aber etwas Neues lediglich dem anpassen, was sie bereits wissen, bedeutet das, da Sie nichts daraus lernen, und in Ihrem Verhalten wird sich nichts ndern. Sie bekommen dann nur ein angenehmes Gefhl des Verstehens, eine Selbstzufriedenheit, die Sie daran hindern wird, irgend etwas Neues zu lernen. Hufig demonstriere ich, wie man einen Menschen innerhalb von Minuten verndern kann, und dann kommt jemand und sagt: "Meinen Sie nicht, da er nur die Erwartungen erfllt hat, die in dieser Rollensituation an ihn gestellt wurden?" Ich habe schon ein paar Betrunkene herumgerollt, aber noch nie eine Situation. Es handelt sich hier um Leute, die in Seminare gehen und nichts bekommen fr ihr Geld, weil sie mit genau der gleichen Verstehensmethode weggehen, mit der sie gekommen sind. Mich interessiert nur eine Art von Verstehen, und zwar diejenige, die es einem erlaubt, tatschlich etwas zu tun. Unsere smtlichen Seminare lehren spezifische Techniken, mit denen man Dinge tun kann. Das sieht einfach aus. Manchmal aber passen die Dinge, die ich lehre, nicht in Ihre bisherige Verstehensweise. Das gesndeste, was Sie in dem Moment tun knnten, wre, verwirrt zu werden, und viele Leute beschweren sich darber, da ich so verwirrend bin. Sie begreifen eins nicht: Verwirrung ist das Tor zu einer neuen Art des Verstehens. Verwirrung stellt eine Mglichkeit dar, Erfahrungen neu zu ordnen und sie anders zu arrangieren, als Sie das normalerweise tun. Dies erlaubt Ihnen, etwas Neues zu tun und die Welt auf neue Art zu sehen und zu hren. Ich hoffe, da die letzte bung Ihnen eine konkrete Erfahrung dessen vermittelt hat, wie das funktioniert und welche Auswirkung es haben kann. Wenn Sie alles verstanden haben, was ich gesagt habe, und dabei nie verwirrt waren, wre das ein untrgliches Zeichen dafr, da Sie nichts von Bedeutung gelernt und das Geld verschwendet htten, das

Sie fr dieses Seminar bezahlt haben. Es wrde beweisen, da Sie weiterhin die Welt auf genau dieselbe Art und Weise verstehen wie vorher. Jedesmal, wenn Sie verwirrt sind, knnen Sie sich also an der neuen Art des Verstehens begeistern, die Sie erwartet. Und Sie knnen dankbar sein fr diese Gelegenheit, unbekanntes Terrain zu betreten, auch wenn Sie noch nicht wissen, wo das Ganze Sie hinfhrt. Wenn Sie es dort nicht mgen, wo Sie hingefhrt werden, knnen Sie immer noch aussteigen. Wenigstens werden Sie durch das Wissen um seine Existenz und durch die Erkenntnis, da Sie es nicht mgen, bereichert worden sein. In das Verstehen mancher Leute ist Ungewiheit eingebaut. Ich kenne einen Ingenieur, dessen Verstehen sich aus einer rechteckigen Matrix von Bildern zusammensetzt, ungefhr acht Querspalten breit und acht Lngsreihen tief. Er beginnt zu denken, da er etwas versteht, wenn die Matrix ungefhr zur Hlfte mit Bildern gefllt ist. Wenn sie zu ungefhr neunzig Prozent voll ist, wei er, da er etwas ziemlich grndlich versteht. Seine Matrix enthlt aber immer leere Rahmen, die andeuten, da sein Verstehen immer unvollstndig ist. Das bewahrt ihn davor, sich jemals einer Sache zu sicher zu sein. Eine meiner fhigsten Studentinnen benutzt fr das Verstehen ein System, das aus einem dissoziierten Film besteht, bei welchem sie sich selbst bei einer Ttigkeit beobachtet, die sie versteht. Wenn sie es dann wirklich tun will, tritt sie einfach in den Film hinein Tun und Verstehen sind fast identisch. Hinter diesem Film befindet sich eine Reihe von Filmen ber sie selbst, wie sie das gleiche in unterschiedlichen Situationen tut wie sie es tut, wenn sie Hindernisse berwindet, usw. Je mehr verschiedene Filme sie hat, desto sicherer ist sie, da sie etwas gut versteht. Ich habe sie einmal gefragt: "Wieviele Filme brauchst du unbedingt, um etwas zu verstehen?" Sie antwortete: "Es ist eher die Frage, wie gut ich es verstehe. Wenn ich ein paar Filme habe, lt mich das ein wenig verstehen. Wenn ich mehr habe, verstehe ich besser. Je mehr verschiedene Filme ich habe, desto besser verstehe ich etwas. Ich verstehe jedoch nicht vollkommen." Im Gegensatz dazu gibt es Leute, die sich vllig sicher sind, verstanden zu haben, wie man etwas macht, wenn sie nur einen einzigen Film von sich gesehen haben, in dem sie das Betreffende tun. Ich kannte einen Mann, der ein einziges Mal ein Flugzeug geflogen hatte und sich danach vllig sicher war, da er jedes Flugzeug zu jeder Zeit bei jedem Wetter berall hinfliegen knnte, sogar auch im Stehen und gegebenfalls auf einer Schaukel!! Er kam in ein fnftgiges Seminar bei mir, lernte eine Technik, verlie uns schon wieder um zwlf Uhr mittags

am ersten Tag und war sich vllig sicher, alles ber NLP zu wissen! Wie finden Sie das als Beispiel dafr, steckenzubleiben? Festzuhngen an einer bestimmten Auffassung der Welt, wie immer diese auch aussehen mag, stellt die Ursache von drei Hauptkrankheiten der Menschheit dar, gegen die ich etwas unternehmen mchte. Die erste ist Ernsthaftigkeit , wie zum Beispiel bei "todernst". Wenn Sie beschlieen, etwas zu tun, ist das ganz in Ordnung; wenn Sie es aber ganz todernst betreiben, wird Sie das nur blind machen und Ihnen im Wege stehen. Rechthaben (oder ganz sicher zu sein) ist die zweite Krankheit. "Absolute Gewiheit" bedeutet, da Leute aufhren, zu denken und wahrzunehmen. Wann immer Sie sich einer Sache ganz sicher fhlen, ist das ein sicherer Hinweis darauf, da Sie etwas bersehen haben. Manchmal ist es ganz gnstig, etwas absichtlich eine Zeitlang zu ignorieren; wenn Sie sich aber ganz sicher sind, bedeutet das wahrscheinlich, da Sie es endgltig verpat haben. Gewiheit schleicht sich sehr leicht ein. Auch unsichere Menschen sind sich gewhnlich ihrer Unsicherheit sehr sicher. Sie sind entweder sicher, da sie sicher sind, oder sie sind sicher, da sie unsicher sind. Man findet selten jemanden, der sich seines Zweifels nicht sicher oder sich seiner Gewiheit nicht sicher ist. Man kann diese Erfahrung vorstzlich erzeugen, begegnet ihr aber im gewhnlichen Leben kaum. Sie knnen jemanden fragen: "Sind Sie sicher genug, um unsicher zu sein?" Das ist eine dumme Frage, aber auf jeden Fall wird er nicht mehr sicher sein, nachdem Sie ihn gefragt haben. Die dritte Krankheit ist Wichtigkeit, und die schlimmste Form von dieser ist Selbstherrlichkeit. Sobald eine Sache "wichtig" ist, werden andere unwichtig. Wichtigkeit ist eine gute Rechtfertigung, um gemein und destruktiv zu sein oder irgend etwas anderes zu tun, das unangenehm genug ist, um einer Rechtfertigung zu bedrfen. Wie die meisten Menschen steckenbleiben, hngt mit diesen drei Krankheiten zusammen. Sie entscheiden vielleicht, da etwas wichtig ist, Sie knnen es aber nur mit Ernst angehen, wenn Sie sicher sind, da es wichtig ist. An diesem Punkt setzt dann Ihr Denken vllig aus. Der Ayatollah Khoumeni stellt ein gutes Beispiel dar es gibt aber viele andere Beispiele ganz in unserer Nhe. Einmal fuhr ich bei einem Lebensmittelladen vor in einer Kleinstadt, in deren Nhe ich frher lebte. Ein Mann kam auf mich zugerannt und sagte wtend: "Mein Freund sagt, Sie htten mir den Vogel gezeigt." "Ich glaube nicht; mchten Sie, da ich das tue?"

"Ich will Ihnen mal was sagen ..." Ich sagte: "Warten Sie einen Moment bitte" und ging erst mal in den Laden, um einzukaufen. Als ich wieder herauskam, war er immer noch da! Als ich zu meinem Auto ging, schnaubte er vor Wut. Ich nahm eine Einkaufstte, drckte sie ihm in die Hand, und er hielt sie tatschlich fest. Ich ffnete die Autotr, stellte die anderen drei Tten ins Auto, nahm ihm die Tte ab, setzte mich ins Auto und schlo die Tr. Dann sagte ich: "Also gut, wenn Sie darauf bestehen", zeigte ihm den Vogel und fuhr an. Whrend ich wegfuhr, brach er in schallendes Gelchter aus, weil ich einfach nicht bereit gewesen war, ihn ernst zu nehmen. Fr die meisten Leute bedeutet "Steckenbleiben", da sie etwas haben mchten, es aber nicht bekommen. Nur sehr wenige Menschen sind in der Lage, an diesem Punkt innezuhalten und ihre Gewiheit, da diese Sache fr sie wirklich ernsthaft von Bedeutung sei, in Frage zu stellen. Es gibt jedoch noch eine andere Art, steckenzubleiben, die niemand bemerkt: Etwas nicht haben zu wollen und es nicht zu haben. Das ist die grte Beschrnkung, die es gibt, denn man wei noch nicht einmal, da man steckengeblieben ist. Ich mchte, da Sie an etwas denken, das Sie jetzt als sehr ntzlich oder angenehm oder erfreulich betrachten. Gehen Sie dann in Ihrem Leben ein Stck zurck bis zu einer Zeit, als Sie noch nicht einmal etwas von diesen Dingen wuten bzw. davon wuten, ihnen aber keine Bedeutung beimaen. Sie wuten tatschlich nicht, was Ihnen entging, nicht wahr? Sie hatten keine Ahnung, wie Sie damals festsaen, und Sie waren auch nicht motiviert, das zu verndern. Sie waren sicher, da Ihr Verstndnis der Welt eine zutreffende Beschreibung dieser Welt darstellte. So sitzt man wirklich fest. Und was fehlt Ihnen jetzt? Gewiheit behindert den menschlichen Fortschritt wahrscheinlich mehr als jede andere Geisteshaltung. Gewiheit ist jedoch auch, wie alles andere, eine subjektive Erfahrung, die man verndern kann. Suchen Sie sich eine mglichst detaillierte Erinnerung heraus, bei der Sie ganz sicher waren, etwas zu verstehen. Das heit eine Lernerfahrung; vielleicht brachte Ihnen jemand etwas bei. Es war vielleicht schwer, vielleicht auch einfach, jedenfalls hatten Sie an einem bestimmten Punkt dieses Gefhl des "Oh ja, ich verstehe!" Erinnern Sie sich mit so vielen Einzelheiten, wie Sie brauchen. Jetzt mchte ich, da Sie all das rckwrts erinnern, so, wie man einen Film rckwrts laufen lt.

Wenn Sie damit fertig sind, befassen Sie sich mit dem, was Sie gelernt oder verstanden haben. Ist es noch das gleiche wie vor einigen Minuten? Marty: Als ich das Bild vorwrts laufen lie, gelangte ich aus einem Zustand der Verwirrung zu diesem "Aha! Ich verstehe!" Als ich es dann rckwrts laufen lie, landete ich an dem Ort, an dem ich verwirrt war. Ja, so ist es, wenn man es rckwrts laufen lt. Und wie erleben Sie das jetzt, wenn Sie ber das nachdenken, was Sie vor ein paar Minuten noch zu verstehen glaubten? Marty: Nun, ich befinde mich wieder in dem Zustand der Verwirrung, aber ein Teil von mir wei, da ich immer noch ber das Verstehen verfge, das erst spter zustandekam. Das vollstndige Gefhl der Verwirrung, das ich beim ersten Mal hatte, kann ich nicht mehr herstellen. Ich bin aber auch nicht mehr so sicher. Wie geht es den anderen hier? Ist es bei Ihnen genauso? Ben: Ich habe etwas Neues gelernt, das mir wohl damals nicht klar war; es handelt sich um etwas, das ich whrend dieser Erfahrung erlebt habe. Nun, das ist interessant, danach hatte ich aber nicht gefragt. Ich mchte wissen, ob sich Ihr Erleben dessen, was Sie gelernt haben, verndert hat. Ben: Nein, da ist kein Unterschied. Es gibt berhaupt keinen Unterschied? Sie mssen natrlich innehalten und das genau bedenken. Sie knnen nicht einfach sagen: "Oh, es ist genau gleich." Das ist so, als ob Sie sagen wrden: "Ich habe versucht, Fliegen zu lernen, kam aber nicht zum Flugzeug also klappt Fliegen bei mir nicht." Ben: Komisch, da Sie gerade Fliegen erwhnen; ich habe mich nmlich daran erinnert, wie es sich anfhlt, auf Wasser landen zu lernen das Gefhl der Berhrung mit dem Wasser. Als ich das rckwrts ablaufen lie, entfernte ich mich auch von diesem Gefhl. Um das Flugzeug rckwrts fliegen zu lassen, mute ich es aus der Entfernung betrachten. Hierdurch wurde die Erfahrung, auf dem Wasser landen zu lernen, um eine Dimension erweitert. Das verhalf Ihnen zu einerneuen Perspektive. Wissen Sie jetzt mehr ber Flugzeuglandung alsvorher? Ben: Ja. Was wissen Sie also auerdem nicht? Noch nicht? Dafr, da Sie nur einen Film haben rckwrts ablaufen lassen, ist das eine ganze Menge. Viele Leute lassen Filme immer wieder vorwrts ablaufen, um aus Er-

fahrung zu lernen, aber nicht viele machen das umgekehrt. Wie ist es den anderen ergangen? Haben Sie die gleiche Erfahrung gemacht? Sally: Nein. Die Details haben sich verndert. Das, worauf ich besonders achte, hat sich verndert. Die Reihenfolge der Dinge ist anders angeordnet. Die Reihenfolge ist anders. Nun, und haben Sie etwas anderes gelernt? Sally: Ja. Inwiefern ist es anders? Wissen Sie jetzt etwas, das Sie vorher nicht wuten? Oder knnten Sie nun etwas auf andere Art und Weise tun? Sally: Die Fakten an sich haben sich nicht verndert. Nicht das, was ich gelernt habe, ist anders geworden, sondern mein Gefhl und meine Betrachtungsweise haben sich gendert. Wrde das Ihr Verhalten beeinflussen? Sally: Ja. Einige von Ihnen haben ganz ordentlich davon profitiert, sich nur eine Minute Zeit zu nehmen und eine Erfahrung rckwrts ablaufen zu lassen. Wieviel wrden Sie wohl lernen, wenn Sie das mit allen Ihren Erfahrungen tten? Wissen Sie, Sally hat vllig recht. Wenn man einen Film rckwrts laufen lt, verndert dies die Reihenfolge der Erfahrungen. Denken Sie an zwei Erfahrungen: 1) Sie knnen etwas tun, und 2) Sie knnen das gleiche nicht. Stellen Sie es sich erst in der Reihenfolge 1-2 vor also zuerst, da Sie es knnen, dann, da Sie es nicht knnen; danach in der Reihenfolge 2-1 also zuerst, da Sie es nicht knnen, und dann, da Sie es knnen. Das ist ganz was anderes, nicht? Die Erfahrungen, die Sie in Ihrem Leben gemacht haben, haben sich in einer ganz bestimmten Reihenfolge abgespielt. Der grte Teil dieser Abfolge war nicht vorhergeplant es passierte einfach so. Ein groer Anteil Ihres Verstehens beruht auf dieser weitgehend zuflligen Anordnung. Da Sie nur ber eine einzige Abfolge verfgen, haben Sie auch nur eine Verstehensweise, und das schrnkt Sie ein. Wenn sich dieselben Ereignisse in einer anderen Reihenfolge abgespielt htten, wre auch Ihr Verstehen anders geartet, so da Sie ganz anders reagieren wrden. Sie haben eine persnliche Geschichte, die Ihren eigenen persnlichen Reichtum darstellt. Sie werden ihn benutzen und damit in die Zukunft gehen. Was daraus erwchst, hngt davon ab, wie Sie es verwenden. Wenn Sie nur ber einen einzigen Weg verfgen, sich Ihre persnliche Geschichte zunutze zu machen, sind Ihre Mglichkeiten sehr beschrnkt. Viele Dinge werden Ihnen gar nicht auffallen, an viele Orte werden Sie gar nicht erst gelangen, und viele Ideen werden Ihnen gar nicht erst einfallen.

Ein Erlebnis vorwrts und rckwrts ablaufen zu lassen, sind nur zwei von unendlich vielen Wegen, wie man Erfahrung anordnen kann. Wenn Sie einen Film in nur vier Teile zerlegen, gibt es noch zweiundzwanzig andere Abfolgen des Erlebens. Wenn Sie ihn in noch mehr Teile zerlegen, ist die Zahl der Sequenzen noch grer. Jede Sequenz wird eine andere Bedeutung hervorbringen, genauso, wie eine andere Reihenfolge von Buchstaben andere Wrter hervorbringt und eine andere Wortreihenfolge unterschiedliche Bedeutungen schafft. Viele der NLP-Techniken sind einfach Wege, um die sequenzielle Struktur der Erfahrung zu verndern. Ich mchte Ihnen gerne etwas beibringen, was ich fr einen der wichtigsten Schritte in der menschlichen Bewutseinsentwicklung halte: seien Sie mitrauisch gegenber dem Erfolg. Immer wenn Sie sich einer Sache sicher fhlen und eine Aufgabe mehrmals erfolgreich bewltigt haben, mchte ich, da Sie mitrauisch werden und berlegen, was Sie gerade nicht merken. Wenn etwas gut funktioniert, heit das noch lange nicht, da andere Dinge nicht funktionieren oder da es nicht auch noch andere interessante Dinge gibt, die man da tun knnte. Vor vielen Jahren entdeckte man, da man eine klebrige, schleimige, schwarze Flssigkeit aus dem Boden saugen und damit Lampen brennen lassen konnte. Dann fand man heraus, wie man sie in groen Stahlbehltern verbrennen konnte, um berall damit herumfahren zu knnen. Man kann es sogar am Ende eines Rohres verbrennen und dadurch das Rohr auf den Mond schicken. Das bedeutet aber nicht, da es nicht noch andere Mglichkeiten gibt, die gleichen Effekte zu erzielen. In hundert Jahren werden die Menschen auf unsere "Hochtechnologie-Wirtschaft herunterblicken und den Kopf schtteln, so wie wir das beim Gedanken am Ochsenkarren tun. Wirkliche Innovation wre am Anfang der Entwicklung viel leichter gewesen. Da htte man wirklich erstaunliche Dinge vollbringen knnen. Wie es wohl geworden wre, wenn man gesagt htte: "Donnerwetter, das klappt ja wirklich! Wie kann man das wohl sonst noch machen? Was kann man auerdem noch machen? Welche anderen Methoden der Fortbewegung gibt es noch, statt das Zeug zu verbrennen und es am anderen Ende auszuspucken? Wie kann man sich auer in rollenden Blechbchsen und fliegenden Metallrohren noch bewegen?" Je mehr Erfolg Sie haben, desto sicherer werden Sie, und desto weniger sind Sie geneigt, innezuhalten und zu berlegen: "Und was tue ich

nicht?" Das, was ich Ihnen beibringe, funktioniert, aber ich mchte, da Sie beginnen, zu berlegen, was sonst wohl noch besser funktionieren knnte.

7 Jenseits von Glauben

Eine andere Mglichkeit, Verhalten zu betrachten, besteht darin, sein Verhalten nach jenen sehr bestndigen Dingen zu organisieren, die man "Glaubenssysteme" nennt. Wenn jemand sagt, da es wichtig bzw. unwichtig sei, etwas Bestimmtes zu tun, bedeutet das immer, da er hierzu einen Glauben oder eine berzeugung hat. Man kann es so ansehen, da alles Verhalten in Gang gesetzt wird von Glaubenssystemen, die wir besitzen. Sie wrden zum Beispiel wahrscheinlich nichts ber NLP lernen, wenn Sie nicht glaubten, da dies interessant oder ntzlich oder irgendwie wertvoll sein knnte. Eltern wrden mit ihren Kleinkindern nicht so viel Zeit verbringen, wenn sie nicht glaubten, da ihre Kinder dadurch spter besser zurechtkmen. Frher war es blich, da Eltern versuchten, ihre Kinder vor zuviel Stimulation zu bewahren, weil sie glaubten, die Kinder wrden dadurch hyperaktiv; heutzutage geben sie ihren Kindern sehr viel Stimulation, weil sie glauben, da dies die intellektuelle Entwicklung frdere. Glaubenssysteme sind wirklich phnomenale Angelegenheiten. Eine bestimmte berzeugung kann vllig friedfertige Menschen dazu bringen, zur Durchsetzung einer Idee andere Menschen umzubringen und sich dabei auch noch gut zu fhlen. Wenn es Ihnen gelingt, ein bestimmtes Verhalten mit dem Glaubenssystem eines Menschen in bereinstimmung zu bringen, knnen Sie ihn dazu bringen, alles zu tun, bzw. ihn auch von allem Mglichen abhalten. Das habe ich mit dem Vater gemacht, der nicht wollte, da seine Tochter eine Hure wrde. Sobald ich ihm klarmachte, da sein verchtliches Verhalten genau der Art und Weise entsprach, wie Zuhlter Huren behandeln, konnte er nicht mehr so weitermachen, ohne gegen seine eigene berzeugung zu handeln. Ich habe ihn nicht dazu gezwungen, "gegen seinen Willen" aufzuhren, was immer das heit. Ich sorgte dafr, da die Verhaltensnderung so nahtlos in sein Glaubenssystem pate, da er keine andere Wahl hatte. Glaubenssysteme knnen sich natrlich auch verndern. Man kommt nicht schon damit auf die Welt. Als Kinder haben Sie alle an

Dinge geglaubt, die Sie jetzt fr vllig unsinnig halten. Und es gibt Dinge, die Sie jetzt glauben, mit denen Sie sich frher noch nicht einmal befat haben wie zum Beispiel der Teilnahme an diesem Workshop. "Glauben" oder "berzeugung" ist fr die meisten Menschen ein recht vager Begriff, selbst dann, wenn sie um einer berzeugung willen ohne weiteres tten wrden. Ich mchte Ihnen demonstrieren, woraus berzeugungen und Glaubenssysteme gemacht sind, und Ihnen dann einen Weg zeigen, diese zu verndern. Ich mchte, da jetzt jemand hier zu mir kommt, der etwas Bestimmtes ber sich selbst glaubt und diesen Glauben gerne verndern mchte. Ich mchte, da Sie eine berzeugung aussuchen, die Sie im Leben irgendwie einschrnkt. Es ist normalerweise sinnvoller, Ansichten ber sich selbst zu verndern, als Ansichten ber die Welt. Suchen Sie sich also eine berzeugung heraus, von deren Vernderung Sie eine starke Auswirkung auf Ihr Leben erwarten. Lou: Ich habe eine. Als ob nicht alle anderen das auch htten! Sagen Sie mir nicht, worum es sich bei dieser berzeugung handelt. Sie sollen nur an die berzeugung denken, die Sie lieber nicht htten. Schieben Sie diese Erfahrung sodann fr einen Moment auf die Seite und denken Sie an etwas, ber das Sie Zweifel hegen. Es knnte zutreffen oder auch nicht Sie sind sich nicht ganz sicher. Nun mchte ich, da Sie mir sagen, welcher Unterschied zwischen dem Erleben einer berzeugung und dem Erleben eines Zweifels besteht. Tun Sie dasselbe wie vorher mit Bill, als es um Verstehen und Verwirrung ging. Lou: Nun, meine berzeugung ist ein groes Bild. Es ist hell, leuchtend und sehr detailliert. Bei Zweifel handelt es sich um ein viel kleineres Bild. Es ist schummriger und verschwommener und blinkt irgendwie. Okay. Das sind ziemlich deutliche Unterschiede. Ich konnte nicht umhin, auch zu bemerken, da das Bild der berzeugung sich direkt vor Ihnen befindet, whrend Zweifel oben rechts liegt. Gibt es noch weitere Unterscheidungsmerkmale? Lou: Ja, berzeugung fllt einen groen Rahmen fast vollstndig aus, und fr einen Hintergrund ist sehr wenig Platz. Zweifel hat sehr viel Hintergrund, und es gibt keinen Rahmen. Als nchsten Schritt nehmen Sie nun diese Liste von Unterschieden und prfen einen nach dem anderen, um herauszufinden, welche von ihnen am wirkungsvollsten berzeugung in Zweifel verwandeln knnen. Nehmen Sie, Lou, zum Beispiel das Bild der berzeugung und prfen Sie, was passiert, wenn Sie es kleiner werden lassen.

Lou: Dadurch scheint es etwas weniger real zu werden, verndert sich aber nicht viel. berzeugung Zweifel gro klein hell und leuchtend schummrig und dster detailliert verschwommen stillstehend blinkend geradeaus oben rechts gerahmt ohne Rahmen wenig Hintergrund sehr viel Hintergrund Okay. Lassen Sie das Bild jetzt wieder so gro werden wie zu Beginn und probieren Sie dann, den Rahmen um das berzeugungsbild herum zu entfernen, so da Sie mehr vom Hintergrund sehen knnen. Lou: Wenn ich das mache, wird das Bild automatisch kleiner und weniger eindrucksvoll. Okay. Der Rahmen bedingt also auch eine bestimmte Bildgre, hat aber mehr Einflu als Gre allein. Verwandeln Sie es jetzt wieder in den ursprnglichen Zustand und verndern Sie die Schrfeneinstellung, so da das Bild verschwommen wird. Lou: Das ndert nicht viel. Verwandeln Sie es zurck und machen es schummriger. Lou: Wenn ich das mache, fngt es an zu blinken, etwa so, wie das bei Zweifel ist. Wenn man also die Helligkeit verndert, beeinflut das auch das Blinken. Verwandeln Sie es wieder zurck und verndern Sie dann die Position des berzeugungs-Bildes. Bewegen Sie es aus dem Zentrum Ihres Gesichtsfeldes heraus nach oben rechts. Lou: Das ist komisch. Ich fhle mich pltzlich so, als ob ich schwebe, und ich fhle, da mein Herzschlag sich beschleunigt. Wenn ich beginne, die Position zu verndern, verndern sich auch alle anderen Dinge. Es wird kleiner und schummriger und unscharf; der Rahmen verschwindet, und es beginnt zu blinken. Okay. Bewegen Sie das Bild wieder so, da es direkt vor Ihnen steht. Die rumliche Position des Bildes verndert alle anderen Elemente; dies ist also die Submodalitt, die bei Lou am wirkungsvollsten berzeugung in Zweifel berfhrt. Bevor wir das aber tatschlich tun, mssen wir etwas haben, das wir an seine Stelle setzen wollen. Lou, wissen Sie, welche berzeugung Sie gerne an die Stelle Ihrer jetzigen berzeugung setzen wrden? Lou: Das habe ich mir noch nie so genau berlegt.

Dann fangen Sie jetzt an, darber nachzudenken, berlegen Sie sich aber auf jeden Fall etwas Positives, also nicht im Sinne einer Negation. berlegen Sie sich, was Sie wirklich gerne glauben mchten, nicht, was Sie nicht glauben mchten. Ich mchte auerdem, da Sie diese berzeugung nicht im Sinne eines Endergebnisses oder Zieles formulieren, sondern als Proze oder Fhigkeit, die es Ihnen ermglichen wrde, dieses Ziel zu erreichen. Wenn Sie zum Beispiel gerne glauben wrden, da Sie ber NLP Bescheid wissen, formulieren Sie Ihren Wunsch stattdessen so: Sie mchten glauben, da Sie fhig sind, aufzupassen, zu lernen und auf Feedback zu reagieren, um NLP zu lernen. Lou: Okay. Ich wei, was ich gerne glauben wrde. Diese neue berzeugung ist positiv formuliert, ohne Verneinung, und sie hngt mit einem Proze zusammen, der zu einem Ziel hinfhrt, und nicht so sehr mit dem Ziel selbst, ja? Lou: Ja. Gut. Ich mchte, da Sie jetzt eine sogenannte "kologische berprfung" durchfhren. Nehmen Sie sich etwas Zeit und stellen Sie sich vor, in welcher Weise Sie sich anders verhalten wrden, wenn Sie diese neue berzeugung bereits htten; berlegen Sie sich auerdem, inwiefern diese Vernderung fr Sie, fr Leute, die Ihnen nahestehen, oder fr die Menschen, mit denen Sie arbeiten, zum Problem werden knnte. Lou: Ich kann mir keine Situation vorstellen, in der dies ein Problem sein knnte. Gut. Wir werden es "die neue berzeugung" nennen. Legen Sie diese fr einen Moment beiseite. Nehmen Sie jetzt das groe Bild von der berzeugung, die Sie nicht haben mchten, und schieben Sie es hinber an den Platz, wo sich das Bild des Zweifels befindet. Whrend Sie das tun, wird das Bild seinen Rahmen verlieren und schummriger, kleiner und verschwommener werden und anfangen zu blinken. Lou: Okay. Es ist jetzt hier drben und sieht genauso aus wie das andere Zweifel-Bild. Gut. Wenn es zwischendurch momentan nicht sichtbar ist, lassen Sie das Bild der alten berzeugung verschwinden, und mit dem neuerlichen Aufblinken lassen Sie die neue berzeugung auftauchen. Lou: Okay. Die neue berzeugung blinkt jetzt. Nehmen Sie nun das Bild der neuen berzeugung und bewegen Sie es zurck in das Zentrum Ihres Gesichtsfeldes. Whrenddessen beobachten Sie, wie das Bild einen Rahmen bekommt und grer, heller, schrfer und leuchtender wird.

Lou: Das ist unglaublich!! Es befindet sich genau da, wo die alte berzeugung sa. Ich habe ein Gefhl, als ob mein ganzer Krper sich gerade aus einem Gefngnis befreit htte, und ich fhle, da ich ganz rote Backen bekomme. Stimmt. Da passieren auch noch eine ganze Menge andere tolle Vernderungen. Sie knnen sich ein paar Minuten Zeit lassen, um die Vernderungen aufzunehmen, whrend ich ein paar Fragen beantworte. Mann: Warum knnen Sie nicht einfach das Bild der gewnschten berzeugung nehmen und es so verndern, da es zu einer tatschlichen berzeugung wird so hnlich, wie wir Verwirrung in Verstehen verwandelt haben? Als Sie Verwirrung in Verstehen verwandelt haben, gab es nicht schon eine andere Verstehensweise, die der Vernderung im Weg htte sein knnen. Man kann ja sogar verschiedene Verstehensweisen eines bestimmten Sachverhaltes gleichzeitig haben, ohne da diese miteinander in Konflikt geraten mssen. Eine berzeugung ist jedoch gewhnlich viel umfassender, bestimmter und ausschlielicher als eine Verstehensweise. Wenn man schon eine bestimmte berzeugung hat, gibt es keinen Platz fr eine neue Ansicht, es sei denn, man erschttert zunchst die alte berzeugung. Normalerweise ist die neue berzeugung der alten diametral entgegengesetzt oder unterscheidet sich zumindest erheblich in wichtigen Aspekten. Haben Sie schon mal versucht, jemanden vom Gegenteil dessen zu berzeugen, was er bisher glaubt? Gewhnlich hindert ihn seine bisherige berzeugung daran, die neue Ansicht berhaupt nur in Betracht zu ziehen. Dies trifft um so mehr zu, je strker die berzeugung ist. Man kann es so sehen: Nehmen wir zum Beispiel an, jemand denkt, "X ist gut", und es gelingt Ihnen, eine neue berzeugung, nmlich "X ist schlecht" einzufhren, ohne die ursprngliche berzeugung zu verndern. Was wrden Sie wohl damit hervorrufen? Was passiert wohl mit jemandem, der leidenschaftlich an zwei entgegengesetzte Dinge glaubt? Eine Mglichkeit, damit umzugehen, wre die, zu einer multiplen Persnlichkeit zu werden. Eine berzeugung beeinflut die Person eine Zeitlang in einer Richtung; dann kommt die andere berzeugung dran und bt ihren Einflu in einer ganz anderen Richtung aus. So etwas wrde ich nicht gerade als eine sehr entwicklungsfrdernde Vernderung bezeichnen. Frau: Ich mchte etwas wissen ber das "schwebende" Gefhl, das Lou beschrieben hat, als Sie anfnglich versuchten, die Position des berzeugungsbildes zu verndern.Nun, diese Reaktion zeigt mir zwei Dinge auf. Erstens bin ich auf eine Submodalittsvernderung gesto-

en, die auf Lous Erleben einen tiefgreifenden Einflu hat. Zweitens deutet es darauf hin, da sie noch keine neue berzeugung hat, die an die Stelle der alten treten knnte. Haben Sie schon jemals ein Erlebnis gehabt, durch das eine Ihrer berzeugungen vollstndig erschttert wurde und dann hatten Sie keine neue berzeugung, die diesen leeren Platz einnehmen konnte? Manche Leute laufen tagelang wie im Nebel umher, bevor sie sich wieder zurechtfinden knnen. So etwas passiert oft, wenn jemandem pltzlich gekndigt wird oder wenn ein Freund oder Verwandter stirbt. Ich habe mich mal mit jemandem unterhalten, der erlebt hatte, da eine seiner Grundberzeugungen durch seinen Philosophieprofessor zerstrt wurde. Er erzhlte mir, da er die Universitt verlie und mindestens sechs Monate lang wie im Nebel herumlief. Ich mchte hingegen, da eine neue berzeugung schon "in den Kulissen wartet", bevor ich die alte berzeugung fr immer schwche. Jetzt wollen wir uns wieder Lou zuwenden und einen kleinen Test durchfhren. Lou, ist die neue berzeugung noch da? Lou: (Sie schaut starr geradeaus und defokussiert ihren Blick.) Ja. Ich vergewissere mich immer wieder. Ich kann kaum glauben, da es mglich ist, so etwas so einfach zu erreichen. Was passiert, wenn Sie an die alte berzeugung denken? Lou: (Sie schaut nach links oben und lchelt.) Die sieht jetzt irgendwie ausgetrocknet aus. Sie befindet sich jedenfalls nicht mehr da, wo sie einmal war. Auf diese Weise kann ich auch berprfen, was ich gemacht habe, und ich achte natrlich mehr auf nonverbale Signale als auf ihre Worte. Jetzt machen wir eine fnfmintige Nachuntersuchung. Ich mchte, da Sie alle dieses Muster in Dreiergruppen ausprobieren. Einer von Ihnen wird der Programmierer sein, einer der Klient und einer der Beobachter/Berater. Ich werde alle Schritte nochmal durchgehen, bevor Sie anfangen.

Vernderungsmuster fr Glauben
A. Informationssammlung und Vorbereitung 1) Glaube (oder berzeugung): "Suchen Sie sich einen Glauben ber sich selbst heraus, den Sie lieber nicht htten, weil er Sie einschrnkt oder unerwnschte Auswirkungen hat. Wie ist die innere Reprsentation dieses Glaubens in Ihrem Erleben?" 2) Zweifel: "Denken Sie nun an etwas, ber das Sie Zweifel hegen. Es kann wahr sein oder auch nicht: Sie sind sich nicht sicher. Wie stellt

sich dieser Zweifel in Ihrem inneren Erleben dar?" Wenn Sie Ihre Partnerin bitten, an etwas zu denken, das sie bezweifelt, gehen Sie sicher, da es etwas ist, dessen sie sich unsicher ist. Wenn sie sagt: "Ich bezweifele, da das eine gute Idee ist", meint sie vielleicht in Wirklichkeit, da sie glaubt, da das keine gute Idee ist. Zweifeln heit, da man schwankt zwischen dem Gedanken, da etwas stimmt, und dem Gedanken, da es nicht stimmt; man wei es einfach nicht. 3) Unterschiede: Analysieren Sie die Gegenstze und stellen Sie eine Liste der Submodalittsunterschiede zwischen berzeugung und Zweifel auf, genauso, wie Sie es vorher mit Verwirrung und Verstehen gemacht haben. 4) Testen: Testen Sie aus der Liste der Unterschiede nacheinander jede der Submodalitten, um festzustellen, welche am wirkungsvollsten berzeugung in Zweifel berfhren. Wenn Sie eine Submodalitt getestet haben, verwandeln Sie das Ganze zunchst wieder in den ursprnglichen Zustand zurck, bevor Sie die nchste testen. 5) Neuer Glaube (oder neue berzeugung): "Welchen neuen Glauben wrden Sie gerne an die Stelle des alten setzen, den Sie bisher haben, aber nicht mgen?" Vergewissern Sie sich, da diese neue berzeugung positiv formuliert ist, ohne Verneinungen. "Ich kann lernen, mich durch Antwort auf Feedback zu verndern", statt: "Es wird mir nicht passieren, da ich mein Verhalten nicht verndern kann." Vergewissern Sie sich auerdem, da Ihr Partner den neuen Glauben als Fhigkeit oder Proze begreift. Die berzeugung, ein erwnschtes Ziel bereits erreicht zu haben, ist hier nicht sinnvoll. "Ich glaube, da ich lernen kann, mich so zu verndern, da ich mein Gewicht halten kann" ist eine ntzliche berzeugung. "Ich wiege 107 Pfund" ist keine sehr ntzliche berzeugung, besonders dann nicht, wenn jemand tatschlich 350 Pfund wiegt! Wir wollen neue Fhigkeiten mobilisieren und nicht neue Illusionen einfhren. Sie mssen den Partner ferner bitten, eine kologische berprfung durchzufhren: "Wenn Sie das Neue glauben welche Probleme knnte das hervorrufen?" "Inwiefern werden sich die Reaktionen Ihres Mannes oder Ihrer Familie verndern, wenn Sie diese neue berzeugung haben?" "Wie wird sich diese neue berzeugung auf Ihre Arbeit auswirken?" usw. Modifizieren Sie die neue berzeugung, um mglichen Schwierigkeiten Rechnung zu tragen. Ihr Partner mu Ihnen nicht mitteilen, wie die neue berzeugung aussieht. Sie brauchen lediglich ein Wort, um den neuen Inhalt kennzeichnen zu knnen.

B.

Glaubens-Vernderungs-Proze

6) Glaube (berzeugung) in Zweifel: Ohne den Inhalt zu verndern, verwandeln Sie den unerwnschten Glauben in Zweifel, indem Sie eine oder mehrere der wirksamsten Submodalitten benutzen, die Sie bei Schritt 4 entdeckt haben. Wenn zum Beispiel die beiden wirksamsten Unterschiede lauteten: Film statt Bild, und naheliegendes Panorama statt entfernt liegendes gerahmtes Bild, so lassen Sie den Panoramafilm langsam zu einem stillstehenden Bild werden, das sich wegbewegt und zu einem eingerahmten Bild wird. 7) Inhaltsnderung: Hierbei benutzen Sie eine andere Submodalitt, um den Inhalt so zu verndern, da sich an Stelle der alten ungewollten berzeugung die neue gewnschte berzeugung findet. Wenden Sie etwas an, das Ihre Partnerin schon benutzt, oder aber eine beliebige analoge Methode, bei der die Inhaltsvernderung allmhlich geschieht. Wenn jemand zum Beispiel beim Betrachten von Zweifel Bilder hinund herspringen lt, kann er vom alten Inhalt in den neuen springen. Sie knnen auch das Bild der alten berzeugung so weit in die Ferne rcken lassen, da es unmglich ist, es noch eindeutig zu erkennen, und es dann im Gewand der neuen berzeugung wieder auftauchen lassen. Oder Sie knnen das Bild so hell oder so dunkel werden lassen, da der alte Inhalt verschwindet, und es dann mit neuem Inhalt zurckkehren lassen usw. 8) Zweifel in Glauben (berzeugung): Sie behalten den neuen Inhalt und verndern dann Zweifel in berzeugung, indem Sie die gleichen Submodalittsvernderungen wie bei Schritt 6 rckwrts ablaufen lassen. Wenn eine Ortsverlagerung nach rechts die alte berzeugung in Zweifel verwandelt, bewegen Sie das ganze nun zurck nach links, um mit dem neuen Inhalt den Wechsel von Zweifel zu berzeugung zu vollziehen. Whrend Sie dies tun, mssen Sie sehr aufmerksam auf etwaigen "Widerstand" oder Schwierigkeiten bei Ihrem Partner achten. Wenn der neue Glaube schlecht formuliert ist oder Verneinungen enthlt, knnte ein Teil des Partners Einwnde erheben. Wenn Sie auf Einwnde stoen, respektieren Sie diese, sammeln Informationen und gehen zurck zu Schritt 5, um den neuen Glauben anders zu definieren. C. Testen 9) Es gibt mehrere Testmglichkeiten. Sie knnen fragen: "Wie denken Sie jetzt ber diese neue berzeugung?" Fragen Sie nach Submodalitten und benutzen Sie dabei das nonverbale Verhalten, um die verbale Aussage zu besttigen (bzw. zu verwerfen). 10) Wenn die neue berzeugung fest installiert ist, wird die alte berzeugung wahrscheinlich die Submodalitten der Unglubigkeit anneh-

men. Wenn Sie herausfinden, wie die alte berzeugung jetzt dargestellt wird, knnen Sie dies mit den Submodalitten des Zweifels vergleichen, die Ihnen schon bekannt sind, oder mit den Submodalitten der Unglubigkeit, die Sie herausfinden knnen, indem Sie die Person bitten, an etwas zu denken, das sie in keiner Weise glaubt. Ich habe oft gesagt, da gute NLP-Arbeit zu 95 % aus Informationssammeln und zu 5% aus Interventionen besteht. Die ersten fnf Schritte bereiten auf die Intervention vor. Das macht es mglich, die eigentliche Intervention sanft und schnell durchzufhren. Denken Sie daran, da das Gehirn schnell lernt, nicht langsam. Wenn Sie alles vorher gut arrangieren, ist es viel einfacher, gute Arbeit zu leisten. Es ist ein bichen hnlich, wie wenn man eine ganze Kette von Dominosteinen aufstellt und dann den ersten anstt. Probieren Sie jetzt gleich dieses Muster in Dreiergruppen aus. Ich wei, da einige von Ihnen Fragen haben; viele dieser Fragen werden sich schon durch die Ausfhrung der Aufgabe erledigen. Die Fragen, die Sie dann noch haben, werden viel interessanter sein, wenn Sie etwas Erfahrung mit der tatschlichen Anwendung dieses Musters gesammelt haben. Meine Antworten werden dann fr Sie auch viel aussagekrftiger sein. Nachdem Sie jetzt Erfahrungen mit der praktischen Anwendung gesammelt haben, wollen wir einige Fragen und Kommentare hren. Mann: Als ich das Muster zur Glaubensvernderung durchgemacht habe, bekam ich eine ganze Menge starker innerer Empfindungen. Es fhlte sich so an, als ob viele kleine Fische in meinem Gehirn und mei-

nem Krper herumschwmmen. Die zwei Beobachter stellten auch eine Reihe sichtbarer Vernderungen fest. Ist das typisch? Wenn es sich um eine Grundberzeugung handelt, ist das eine typische Beschreibung. Grundberzeugungen strukturieren einen groen Teil des Verhaltens. Wenn Sie eine Grundberzeugung verndern, kommt es oft zu einer tiefgreifenden inneren Umstrukturierung. Bei einer mehr oberflchlichen berzeugung sind die Vernderungen nicht so verblffend. Mann: Mir fiel es schwer, einen Glaubensinhalt zu finden, dessen Vernderung ntzlich wre. Ich wrde daher gerne einige Beispiele fr Inhalte hren, die verndert wurden. Frau: Ich habe seit Jahren verzweifelt gekmpft, um noch die letzten fnf Pfund abzunehmen, die mich von meinem Wunschgewicht trennen. Es fllt mir leicht, mich dem gewnschten Gewicht anzunhern, aber ich war immer der Meinung, ich mte mich anstrengen und kmpfen und mich unter Kontrolle behalten, um die letzten fnf Pfund zu verlieren. Ich vernderte also meine berzeugung, da dies schwierig sei, in die berzeugung, da es einfach sei, diese letzten fnf Pfund abzunehmen. Welche Erleichterung! Ich bin jetzt so viel entspannter! Mann: Ich habe mit ihr daran gearbeitet, und es war wirklich schn, sie bei dieser Vernderung zu beobachten. Ihr Gesicht, ihre Stimme, ihr ganzer Krper alles war anschlieend viel entspannter. Frau: Ich hatte eine Laufnase und vernderte die berzeugung, da ich dagegen machtlos sei. Ich bin erstaunt, ich fhle nmlich, wie meine Nase langsam trocken wird. Mann: Ich begann, an der berzeugung zu arbeiten, da es gefhrlich fr mich sei, nachts ohne Brille Auto zu fahren. Ich wollte die berzeugung erlangen, da ich im Gegenteil ungefhrdet nachts ohne Brille fahren knnte. Mein Partner wies mich dann darauf hin, da diese gewnschte berzeugung ein Ziel darstellt und da es gefhrlich sein knnte, eine nderung in dieser Richtung vorzunehmen. Es knnte dazu fhren, da ich nachts herumfahre und lediglich annehme, da ich in Sicherheit bin, ich mich in Wirklichkeit aber in Gefahr begebe. Wir formulierten dann die neue berzeugung so, da ich lernen kann, nachts sicher ohne Brille zu fahren. Ich glaube, ich habe in Wahrheit an einer viel grundlegenderen berzeugung gearbeitet nmlich der berzeugung, da ich schlicht und einfach nicht lernfhig bin. Ich spre, da dies sich viel weiter auswirken wird als nur auf das nchtliche Autofahren; es scheint viel umfassender zu sein.

Groartig. Fr viele Leute ist es von groem Nutzen, die berzeugung zu verndern, da sie nicht lernen knnen. Viele Menschen probieren etwas einmal aus; wenn es ihnen nicht gleich gelingt, schlieen sie daraus, da sie es nicht knnen und auch nicht erlernen knnen. Ich kannte einen Mann, der "wute", da er nicht Klavier spielen konnte. Er sagte: "Ich habe mich einmal ans Klavier gesetzt und versucht, zu spielen. Das war aber nichts." Ich gehe von der Annahme aus, da jeder zu allem in der Lage ist, solange die meisten Hirnzellen noch funktionieren. Man mu die Aufgabe vielleicht in kleinere Einheiten zerlegen, vielleicht auch lernen, sie anders anzupacken; es wird vielleicht auch eine Weile dauern, bis Sie sie wirklich gut meistern knnen. Wenn Sie jedoch mit der berzeugung an die Sache herangehen, da Sie lernen knnen, werden Sie sehr weit kommen. Vielleicht ist meine Annahme sogar manchmal falsch. Sie ermglicht mir jedoch, Dinge zu erreichen und Erfolge zu haben, die ich sonst nie fr mglich gehalten htte, wre ich davon ausgegangen, da Menschen von ihrer Erbanlage her unfhig seien. Mann: Manche Leute bedienen sich des Phnomens, da es mglich ist, ber glhende Kohlen zu gehen, um andere dazu zu bewegen, einschrnkende berzeugungen aufzugeben. Knnten Sie dazu etwas sagen? Wenn jemand glaubt, da er nicht ber glhende Kohlen gehen knnte, und Sie lassen ihn entdecken, da das mglich ist, kann man damit sicherlich eine alte berzeugung erschttern, zumal ihm dann gesagt wird: "Wenn Sie ber Feuer gehen knnen, knnen Sie alles!" Es gibt jedoch keine Mglichkeit, die neue berzeugung, die an die Stelle der alten tritt, genau zu spezifizieren. Ich habe mal von jemandem gelesen, der ber Feuer gegangen war und anschlieend sagte: "Ich glaube jetzt, da ich genau im Zentrum einer Kernwaffenexplosion stehen knnte, ohne da mir etwas passiert." Wenn er Glck hat, wird er diese berzeugung nie auf die Probe stellen mssen. Dies ist jedoch ein Beispiel dafr, welche unsinnigen berzeugungen auf diese Weise verankert werden knnen. Wenn Sie berzeugungen auf diese Art einfhren, suchen die Leute oft berzeugungen aus, die durch nichts bewiesen sind und nicht auf Feedback beruhen. Einer dieser Feuerlauftrainer nennt sich selbst "Der grte NLP-Trainer", obwohl er noch nicht einmal Master Practitioner in NLP ist, geschweige denn Trainer! Einige andere berzeugungen, die er hat, beruhen noch viel weniger auf Fakten. Ich wei, da manche Leute durch den Feuerlauf sehr ntzliche Vernderungen in ihrem Glaubenssystem erlebt haben. Auch eine Uhr, die

stehengeblieben ist, stimmt zweimal am Tag genau. Beim Feuerlauf tritt der Nachteil auf, da man ber die neue berzeugung, die jetzt den alten Platz einnimmt, keine Kontrolle hat. Es gibt auf der Welt schon gengend bizarre und gefhrliche Glaubensinhalte man mu ihnen nicht unbedingt durch so einen Zufallsproze noch neue hinzufgen. Ein weiteres Problem dabei ist, da dieser Proze die Tendenz hat, in jemandem den Glauben zu installieren, da es eines wirklich dramatischen Erlebnisses bedarf, um sich zu verndern. Ich hingegen mchte die berzeugung installieren, da Vernderung stndig und mhelos stattfindet und da es am besten bei Ihnen funktioniert, wenn Sie verstehen, mit Ihrem eigenen Gehirn angemessen umzugehen. Dazu mu man nicht ber glhende Kohlen gehen. Es gibt dabei noch einen vllig anderen Aspekt, der nichts damit zu tun hat, ob das Gehen ber glhende Kohlen nun wirklich schwierig ist oder nicht und ob die sechsstndige 'evangelistische' Vorbereitung darauf irgendeinen Einflu hat. Ein Reporter der Zeitschrift "Rolling Stone" hat die Zeit gestoppt, die Leute brauchen, um ber die Kohlen zu gehen, und eine Dauer von 1.5 bis 1.9 Sekunden, also im Schnitt 1.7 Sekunden, festgestellt. Die Strecke betrug etwa drei Meter; wenn man eine Schrittlnge von ca. 90 cm zugrundelegt, kann man das leicht mit vier Schritten schaffen zwei mit jedem Fu. Das bedeutet eine maximale Kontaktdauer von weniger als einer halben Sekunde pro Fu. Feuerlufer machen viel Aufhebens von der Temperatur der Kohlen 1400 bis 2000 Grad Fahrenheit. Sie erwhnen dabei nicht, da jeder Fu nur zweimal Kontakt mit den Kohlen hat, der dazu noch weniger als eine halbe Sekunde anhlt. Wenn Sie ein Stck heie Kohle aufheben, das auf Ihren Teppich gefallen ist und es ins Feuer zurckwerfen, berhren Ihre Finger die Kohle wahrscheinlich ebenso lange und Ihre Fingerspitzen sind viel empfindlicher als Ihre Fe. Verbrennung setzt Wrmeaustausch voraus, nicht nur Hitze, und die Kontaktzeit stellt in Bezug auf Wrmeaustausch nur einen Faktor dar. Ein weiterer Faktor ist die Wrmeleitfhigkeit. Nehmen wir an, Sie befinden sich in einer Htte in den Bergen und stehen morgens bei minus zwanzig Grad auf, und Sie landen mit einem nackten Fu auf einer Stahlplatte und mit dem anderen auf einem Schaffell. Obwohl Fell und Stahl die gleiche Temperatur von minus zwanzig Grad haben, wird sich der Stahl wegen seiner greren Wrmeleitfhigkeit viel klter anfhlen als das Fell. Die Leitfhigkeit von Kohle ist grer als bei einem Schaffell, aber viel geringer als bei Stahl. Fragen Sie den nch-

sten Feuerlufer, ob er bereit ist, die gleiche Strecke auf einer sthlernen Platte zu laufen, die die gleiche Temperatur hat wie die Kohlen! Es gibt noch einen zustzlichen Faktor, den die Physiker den "Leidenfrost-Effekt" nennen. Wenn zwischen zwei Substanzen ein wesentlicher Temperaturunterschied besteht und die khlere Substanz flssig ist oder Flssigkeit enthlt, bildet sich eine dnne isolierende Dampfschicht, die den Wrmeaustausch bedeutend reduziert. Alle Informationen, die ich habe, sprechen dafr, da jeder 1,5 Sekunden lang und drei Meter weit ber Kohlen laufen kann, mit oder ohne 'evangelistische' Vorbereitung nur denken sehr wenige Leute, da sie dies tun knnen. Frau: Manche Leute haben berzeugungen, die ihr Verhalten nicht sehr zu beeinflussen scheinen. Mein Boss, zum Beispiel, spricht immer davon, da die Menschen nett zueinander sein sollten er selbst ist aber zu seinen Mitmenschen meistens ziemlich gemein. Wie erklren Sie das? Ich versuche, zu verstehen, wie die Dinge funktionieren, nicht, sie zu "erklren". Es gibt mehrere Mglichkeiten. Einmal ist es mglich, da er an seine berzeugung selbst nicht richtig glaubt, auch wenn er davon spricht. Viele "Intellektuelle" haben solche berzeugungen, die auf ihr Verhalten keinen Einflu haben. In diesem Fall knnten Sie das Glaubensvernderungsmuster benutzen, um seine berzeugung so zu verndern, da sie subjektiv wirklichkeitsnah genug ist, um sich auf sein Verhalten auszuwirken. Es ist weiterhin mglich, da seine berzeugung wirklichkeitsnah, jedoch selektiv ist: andere Menschen sollen nett zu ihm sein, er jedoch mu nicht nett zu ihnen sein, da er etwas Besonderes ist. Knige, Diktatoren und einige Filmstars verhalten sich so. berzeugungen beziehen sich nicht immer auf Gegenseitigkeit. Eine dritte Mglichkeit knnte sein, da die berzeugung Ihres Chefs wirklichkeitsnah ist und sich auf Gegenseitigkeit bezieht, da jedoch seine Definition von "Nettsein" Ihnen "gemein" erscheint. In den sechziger Jahren pflegten viele humanistische Psychologen jedermann viel zu heftig zu umarmen, weil sie glaubten, das sei eine tolle Sache, ohne wahrzunehmen, ob der "Umarmte" dies schn fand oder nicht. Sie liefen auch herum und beleidigten andere Leute, weil sie es fr eine gute Sache hielten, immer ehrlich zu sein und die Wahrheit zu sagen. Auch die Kreuzzgler glaubten, da die Rettung von Seelen eine wichtige Angelegenheit sei, und es kmmerte sie wenig, wenn sie zu diesem Zweck manchmal auch den Krper tten muten. Der Proze der Glaubensvernderung ist relativ einfach zu bewerkstelligen, solange die betreffende Person einverstanden ist. Schwieriger

ist es, wenn diese Person ihre berzeugung nicht verndern will. Ich habe auch vorausgesetzt, da Sie eine berzeugung, deren Vernderung lohnend erscheint, berhaupt erkennen knnen. Manchmal ist dies nicht so offensichtlich, und es bedarf einer Menge Arbeit, um festzustellen, welche berzeugung einen Menschen einschrnkt. Hufig ist die berzeugung, die jemand etwas verndern mchte, gar nicht diejenige, die sein Verhalten tatschlich einschrnkt. Es ist mein Hauptziel, Ihnen den Proze beizubringen, den Sie anwenden knnen, um eine berzeugung zu verndern. Wichtig ist jedoch auch der Inhalt, den man einer berzeugung zuschreibt. Deshalb bat ich Sie, auf jeden Fall eine "kologische berprfung" durchzufhren, den neuen Glauben als Proze und nicht als Ziel und diesen Proze in positiven Begriffen zu formulieren. Ich bat Sie, den Proze zur Vernderung von Glauben ohne Kenntnis des Inhalts vorzunehmen, da ich wute, da sich einige von Ihnen in den Inhalten verirren und dadurch Schwierigkeiten beim Erlernen des Prozesses bekommen wrden. Nachdem Sie diesen Proze grndlich erlernt haben, werden Sie sich nicht mehr so einfach im Inhalt verheddern. Wenn Sie mit Klienten arbeiten, ist es sinnvoll, etwas ber den Inhalt zu wissen, damit Sie sich vergewissern knnen, da die neue berzeugung positiv formuliert ist, es sich um einen Proze und nicht um ein Ziel handelt und da es sich als kologisch erweisen wird. berzeugungen sind sehr mchtige Dinge. Wenn man sie verndert, kann dies einen sehr positiven Effekt haben. Wenn man aber eine falsche berzeugung einfhrt, kann dies auch groen Schaden anrichten. Ich mchte, da Sie sehr vorsichtig mit den neuen berzeugungen umgehen, die Sie bei Leuten einfhren.

Lernen

Ich finde es immer interessant, wenn Leute ber einen unwichtigen Punkt diskutieren und dann sagen: "Das ist akademisch". John Grinder und ich wurden gezwungen, unsere Lehrttigkeit an der Universitt von Kalifornien zu beenden, weil wir den Studenten beibrachten, bei vielen Dingen in ihrem Leben praktisch zu handeln. So lautete der Vorwurf gegen uns. Man sagte, die Universitt sei dazu da, Menschen etwas ber die Dinge zu lehren. Als ich Student war, war ich nur in den Kursen ber Psychologie und ffentliches Sprechen schlecht. In Psychologie fiel ich durch, und in ffentlichem Sprechen bekam ich eine Fnf. Ist das nicht ein Witz? NLP ist meine Rache. Bei meinen Begegnungen mit Lehrenden fiel mir auf, da Leute, die ein Fach lehren, darin sehr gut sein knnen und eine Menge ber das betreffende Gebiet wissen. Meistens wissen sie jedoch nur sehr wenig darber, wie sie es gelernt haben, und sie wissen noch weniger darber, wie sie es anderen beibringen knnen. Ich ging einmal in eine Chemievorlesung fr Anfnger. Der Professor stellte sich vor 350 Leuten hin und sagte: "Ich bitte Sie, sich hier einen Spiegel vorzustellen und davor eine DNS-Doppelhelix, die sich rckwrts dreht." Einige Leute im Raum sagten: "Ahhh!" Die wurden spter Chemiker. Einige Leute sagten: "Waas?" Diese wurden keine Chemiker. Einige Leute sagten: "Oh je!" Die wurden spter Therapeuten! Dieser Professor hatte keine Ahnung davon, da die meisten Leute nicht so detailliert visualisieren knnen wie er. Diese Art der Visualisierung ist eine Grundvoraussetzung fr den Beruf als Chemiker, und sie ist eine Fertigkeit, die man Leuten beibringen kann, die noch nicht gut visualisieren knnen. Da dieser Professor aber voraussetzte, da alle anderen seine besondere Fhigkeit auch schon besen, vergeudete er mit den meisten Studenten dieser Klasse nur seine Zeit. Die meisten bisherigen Untersuchungen ber den Lernproze sind "objektiv" gewesen. NLP hingegen erforscht die subjektive Erfahrung des Prozesses, durch den Menschen lernen. "Objektive" Studien unter-

suchen gewhnlich Menschen, die das Problem haben; NLP untersucht die subjektive Erfahrung von Menschen, die die Lsung haben. Wenn man Legasthenie untersucht, erfhrt man viel ber Legasthenie. Wenn man aber Kindern das Lesen beibringen will, ist es sinnvoll, Leute zu untersuchen, die gut lesen knnen. Als wir den Namen "neurolinguistisches Programmieren" erfanden, sagten viele Leute: "Das klingt wie 'Gedankenkontrolle'", als ob das etwas Schlechtes sei. Ich sagte: "Ja, natrlich!" Wenn man tatschlich nicht beginnt, sein eigenes Gehirn zu kontrollieren und zu benutzen, mu man alles dem Zufall berlassen. So hnlich sieht auch unser Bildungssystem aus. Zwlf Jahre lang halten sie dir die Bildungsinhalte vor die Nase, und falls du sie erlernt hast, behaupten sie, da sie es dir alles beigebracht haben.

"Schulphobien"
Eines der eindringlichsten Probleme ist die Tatsache, da viele Kinder mit der Schule schon schlechte Erfahrung gemacht haben. Deshalb wird ein bestimmtes Fach oder die Schule allgemein zu einem Reizthema, das bestimmte Erinnerungen weckt, die bei einem Kind unangenehme Empfindungen hervorrufen. Auerdem, falls Sie das noch nicht bemerkt haben, lernen die Menschen nicht sehr viel, wenn sie sich schlecht fhlen. Wenn die Reaktion eines Schlers sehr stark ist, nennen die Psychologen dies sogar "Schulphobie". Das Auftauchen schlechter Gefhle als Reaktion auf Schulsituationen kann man sehr schnell mit Hilfe verschiedener Techniken verndern, die wir frher beschrieben und vorgefhrt haben; ich mchte Ihnen aber noch eine andere sehr einfache Methode zeigen. Bei vielen von Ihnen ruft Mathematik schlechte Gefhle hervor Brche, Wurzeln, quadratische Gleichungen und hnliches? (Er schreibt eine lange Reihe von Gleichungen an die Tafel, und zahlreiche Leute sthnen oder seufzen.) Schlieen Sie jetzt Ihre Augen und denken Sie an eine Erfahrung, die absolut fantastisch war eine Situation, in der Sie begeistert und neugierig waren. ffnen Sie nun Ihre Augen fr ein oder zwei Sekunden, schauen diese Gleichungen an und kehren dann zu jener fabelhaften Situation zurck. ffnen Sie jetzt Ihre Augen und schauen die Gleichungen einige Sekunden lnger an und kehren dann zu Ihrer aufregenden Situation zurck. Wechseln Sie noch ein paarmal hin und her, bis diese beiden Erfahrungen grndlich integriert sind.

Jetzt ist es Zeit, zu testen. Schauen Sie zunchst weg und denken Sie an irgendeine Erfahrung, die ein neutrales Gefhl in Ihnen hervorruft....schauen Sie dann die Gleichungen hier oben an und registrieren Sie Ihre Reaktion. Mann: Mein Gott, es funktioniert! Dies ist brigens eine alte NLP-Methode, die wir "Anker- Integrieren" nennen. Wenn Sie mehr darber wissen wollen, lesen Sie: "Neue Wege der Kurzzeit-Therapie". Es ist mglich, die meisten schlechten Reaktionen auf Schulsituationen leicht und schnell zu verndern, man mu dazu aber wissen, wie das Gehirn funktioniert. Ein phantasievollerer Weg, das gleiche Prinzip anzuwenden, besteht darin, Lernen von Anfang an immer mit Spa und Freude zu verbinden. In den meisten Schulen lt man die Kinder in ordentlichen, ruhigen Reihen stillsitzen. Ich frage immer: "Wie lange noch, bis die Kinder lachen, herumlaufen und Spa haben drfen?" Wenn Langeweile und Unbehagen mit Lernen assoziiert werden, dann ist es kein Wunder, da niemand Lust dazu hat. Ein groer Vorteil des computergesttzten Unterrichts liegt darin, da die meisten Computer eine angenehmere Gesellschaft darstellen als die Lehrer. Computer haben unendliche Geduld und putzen die Kinder nie so herunter, wie viele Lehrer das tun.

Erinnern
Noch ein groes Problem fr Schler besteht darin, das zu behalten, was sie in der Schule gelernt haben. Ein groer Teil der sogenannten Bildung besteht lediglich aus Auswendiglernen. Das ndert sich jetzt ein wenig. Lehrer erkennen allmhlich, da die Menge der Informationen so riesig ist, sich so schnell vermehrt und sich so rasch verndert, da Auswendiglernen nicht mehr annhernd so wichtig ist wie frher. Heutzutage ist es viel wichtiger, in der Lage zu sein, an Fakten heranzukommen, wenn man sie braucht, sie zu benutzen und dann zu vergessen. Allerdings mu man in der Lage sein, sich zu erinnern, wie das gemacht wird. Eine Eigenschaft von Gedchtnis hat hnlichkeit mit dem, was wir gerade diskutiert haben: Ist die Erinnerung mit einer angenehmen oder einer unangenehmen Erfahrung verbunden? Um sich an etwas zu erinnern, mu man sich in den Bewutseinszustand zurckversetzen, in dem man die Information erhielt. So funktioniert Gedchtnis. Falls Sie jemanden rgern oder unglcklich machen, wenn Sie ihn bitten, etwas fr Sie zu erledigen, mu er sich in die gleiche Gefhlslage zurckver-

setzen, um die Angelegenheit zu erinnern. Da er sich aber nicht schlecht fhlen mchte, ist es sehr unwahrscheinlich, da er sich erinnern wird. Deshalb haben die meisten von uns eine totale Amnesie fr die 12 oder 16 Jahre Schule. Ich kann mich noch nicht einmal an die Namen der Lehrer erinnern, geschweige denn an all das, was sie mir beizubringen versuchten, oder an irgendwelche besonderen Ereignisse. Aber an den letzten Schultag kann ich mich gut erinnern! Wie heien Sie? Frau: Lydia. Sie haben Ihr Namensschild vergessen. Ich kann mich nur an Namen erinnern, indem ich Namensschilder bei den betreffenden Leuten halluziniere. Immer wenn ich Leute treffe, schaue ich auf deren linke Brust; die Leute denken inzwischen, ich sei pervers. Ich habe mal bei der Firma Xerox Seminare geleitet und habe die Leute stndig "Xerox" genannt, weil sie alle diese Schilder trugen. So ist das einfach; Ihr Gehirn lernt etwas, und wenn es merkt, da es nutzlos ist, macht es trotzdem weiter. Lydia, wenn Sie Ihr Namensschild vergessen, werde ich denken, da Sie sich in dieses Seminar eingeschlichen haben, und ich werde gewisse Suggestionen in Ihnen verankern..., die Sie fr den Rest Ihres Lebens beibehalten werden. Wenn Sie ein Schild tragen, tue ich das nicht. Dann erhalten Sie nur Suggestionen, die lediglich kurze Zeit wirksam sind. Lydia, ich werde Ihnen eine Zahl sagen: 357. Nun mchte ich, da Sie die Zahl vergessen, die ich Ihnen gerade gesagt habe. Haben Sie sie schon vergessen? (Nein.) Wenn Sie eine Zahl, die keine Bedeutung hat, nicht vergessen knnen, wie konnten Sie dann Ihr Namensschild vergessen oder bedeutende Lerninhalte eines Seminars? Haben Sie sie schon vergessen? (Nein.) Also, wie ist es mglich, da Sie etwas, das keine Bedeutung hat, nicht vergessen knnen? Lydia: Wenn wir noch lnger darber reden, werde ich sie noch besser behalten. Es ist vllig gleichgltig, ob es wichtig ist oder nicht. Gerade weil Sie mich bitten, sie zu vergessen, werde ich sie nicht vergessen. Das ist einleuchtend. Haben Sie gesehen, wie viele Leute genickt haben, als Sie das sagten? "Ja, ja, Sie haben mich gebeten, das zu vergessen, deshalb mu ich es erinnern. Es ist zwar nicht von Bedeutung, aber wir sprechen darber. Wenn Sie mich bitten, etwas zu vergessen, das unwichtig ist, ber das wir aber lange gesprochen haben, so mu ich es im Gedchtnis behalten." Das ist bizarr, nicht wahr? Aber sie hat recht. Es klingt seltsam, doch auch wenn es seltsam klingt, wissen Sie, da sie recht hat. Wenn sie das sagt, ist das genauso seltsam, wie wenn sie

es tut. Psychologen aber ignorieren das, als ob es nicht von Bedeutung wre, und erforschen weiterhin Dinge wie "dipuskomplexe" und viele andere eigenartige Dinge. Statt zu untersuchen, wie Leute sich an Dinge erinnern, untersuchen Psychologen, wie "tief" die Trance war, in der sich jemand befand. Das ist die Metapher, bei der Trance ein Loch ist, in das man hineinfllt je tiefer, desto wertvoller! Die Leute, die von "Bewutseinsebenen" sprechen, sehen das anders; sie glauben, es sei besser, sich in die Hhe zu bewegen, nicht in die Tiefe. Wenn ich nicht lange darber gesprochen htte und genau auf die richtige Art, htte Lydia die Zahl mit nur drei Ziffern vergessen knnen. Sie kann ihr Namensschild vergessen, obwohl man ihr gesagt hat, da es wichtig ist. Viele von Ihnen versuchen, andere Menschen dazu zu bewegen, Dinge zu erinnern. Wie viele von Ihnen sprechen mit anderen Menschen ber Dinge, die wichtig sind, und trotzdem vergessen sie, was Sie gesagt haben? Und Sie dachten, das sei deren Schuld! Erinnern Sie sich daran, wenn Sie mchten, da ein anderer sich an etwas erinnert. Abgesehen von der Mihandlung von Ratten haben Psychologen wahrscheinlich mehr Zeit mit der Erforschung des Gedchtnisses verbracht als mit irgendeinem anderen Gegenstand. Sie sind jedoch nie wirklich dahintergekommen, wie im Sinne der subjektiven Erfahrung die Menschen das machen. Wie viele von Ihnen haben Schwierigkeiten, Telefonnummern zu behalten? Die meisten machen es wahrscheinlich auditiv, indem sie die Zahlen leise vor sich hersagen. Den meisten von Ihnen wurde das Einmaleins wahrscheinlich auch auditiv durch wiederholtes Aufsagen beigebracht. Selbst wenn dies funktioniert, ist es eine sehr langsame Methode, da man sich all diese Wrter aufsagen mu, um die Antwort zu erhalten. "Neun, sieben, drei.... null, vier, sechs, acht"; "Neun mal sechs ist vierundfnfzig." Viele Informationen kann man sich viel effektiver visuell merken als auditiv: 973-0468, 9 x 6 = 54. Wenn man visuell erinnert, taucht das gesamte Bild sofort vor dem inneren Auge auf, und man geht dann einfach zu der bentigten Information und liest sie oder schreibt sie ab. Viele Kinder, die als "lernbehindert" gelten, merken sich Dinge lediglich auditiv statt visuell. Wenn man sich ein oder zwei Stunden Zeit nimmt, um ihnen beizubringen, wie sie es visuell machen knnen, lernen sie sehr viel schneller. Andererseits versuchen manche Leute, Musik durch Bilder oder Gefhle zu erinnern, statt die Tne zu hren. Es geht also immer darum, sich auf eine Art zu erinnern, die zu dem pat, was man behalten mchte.

Eine weitere gute Methode, ein sehr schlechtes Gedchtnis zu haben, besteht darin, etwas vllig Irrelevantes mit dem Erinnern zu verbinden. Wenn Sie sich immer wieder sagen: "Ich mu die Telefonnummer behalten", werden Sie den Satz behalten, nicht aber die Telefonnummer! Viele Leute machen es so hnlich und wundern sich dann, warum sie solch ein "schlechtes Gedchtnis" haben. Ihr Gedchtnis ist tatschlich ausgezeichnet; sie benutzen es blo dazu, sich an idiotische Dinge zu erinnern. Wenn man Leute untersucht, die ein phnomenales Gedchtnis haben, entdeckt man, da sie einige sehr interessante Dinge tun. Ein Mann, der ein ausgezeichnetes Gedchtnis hat, unterlegt alle seine Bilder mit Untertiteln. Er bedruckt seine Bilder tatschlich mit Wrtern, die beschreiben, worum es in dem Bild geht. Diese kurze verbale Beschreibung kodiert und kategorisiert die Erinnerung, so da es einfach ist, darauf zurckzugreifen. Das ist so, als ob man einen Film mit einem Titel versieht, so da man nur kurz den Titel ansehen mu, um zu wissen, worum es geht, ohne den ganzen Film anschauen zu mssen. In der Computerbranche nennt man das ,,drop tag code" - etwas, das willkrlich, jedoch kennzeichnend ist, das sich auf dieses und auf jenes bezieht und beides miteinander verbindet. In einem Seminar hatten wir mal eine Frau, der schnell hintereinander fnfundvierzig Leute mit Vor- und Nachnamen vorgestellt wurden. Mehr brauchte sie nicht, um alle Namen zu erinnern. Ich habe Harry Lorayne, den berhmten amerikanischen Gedchtnisknstler, im Fernsehen gesehen, als er das gleiche mit dreihundert Leuten tat. Wenn dieser Frau jemand vorgestellt wurde, konzentrierte sie sich auf etwas, das ihr sehr auffiel die Form der Nase etwa, Hautfrbung, Kinn, oder was ihr sonst bei der betreffenden Person als einzigartig auffiel. Wenn sie dann den Namen der Person hrte, konzentrierte sie sich weiterhin auf dieses herausragende Merkmal, wodurch die beiden miteinander verbunden wurden. Sie testete sich sogar rasch, indem sie kurz wegschaute, dieses einzigartige Merkmal visualisierte und auf den Namen lauschte, um sich zu vergewissern, da die Verbindung hergestellt war. Ich mag es, wenn Leute Namensschilder tragen; so mu ich mich damit nicht belasten. Dies ist jedoch eine sehr ntzliche Begabung, die man Verkufern beibringen knnte. Sie haben oft mit sehr vielen Menschen zu tun, und es wird als wichtig angesehen, sich an die Namen der Leute zu erinnern, um persnlich und zuvorkommend mit ihnen umgehen zu knnen. Wenn man vorwiegend telefonisch mit Leuten zu tun hat, funktioniert diese visuelle Methode nicht. Man kann sie jedoch leicht an die

auditive Methode anpassen: wenn man den Namen der betreffenden Person hrt, merkt man sich eine Besonderheit im Tonfall oder der Sprechgeschwindigkeit und hrt von da ab den Namen verbunden mit diesem besonderen Kennzeichen. Ausgesprochen visuelle Menschen ziehen es vielleicht vor, den Namen auch noch vor sich zu sehen, wenn sie ihn hren. Man kann eine Erinnerungsstrategie immer auf diese Weise anpassen, so da sie auf den Inhalt oder auf die speziellen Fhigkeiten eines Menschen zugeschnitten ist, der sich an etwas erinnern mchte. Wenn Sie sich ganz dringend an einen Namen erinnern wollen, verbinden Sie ihn mit einem herausragenden Merkmal in allen drei Reprsentationssystemen: auditiv, visuell und kinsthetisch. Whrend Sie den Klang des Namens mit dem zugehrigen Tonfall hren, achten Sie beim Anblick der Person auf etwas, das besonders kennzeichnend ist, und nehmen das spezielle Gefhl beim Hndeschtteln wahr. Da Ihnen das einen "drop tag code" bzw. "Aufhnger" in jedem Hauptsystem schafft, verfgen Sie ber drei verschiedene Erinnerungsmglichkeiten. Einen weiteren Weg zu einem "guten Gedchtnis" stellt die Fhigkeit dar, mit dem, was man sich tatschlich merkt, so effizient und konomisch wie mglich umzugehen und das, was man bereits wei, mglichst viel zu benutzen. Wenn Sie zum Beispiel Ihre Schlssel immer in Ihre vordere rechte Tasche stecken, brauchen Sie sich das nur einmal zu merken. Jemand, der seine Schlssel an vielen verschiedenen Stellen aufbewahrt, mu sich hingegen tglich vier- oder fnfmal erinnern, statt ein einziges Mal im Leben. Einer unserer Schler besitzt mehrere Unternehmen und mu sehr viele Unterlagen und Papiere einordnen. Wenn etwas eingeordnet werden mu, fragt er sich jedesmal: "Wo wrde ich danach suchen, wenn ich es brauche?" und bewegt sich auf den Aktenschrank zu. Whrend er dies tut, erscheint vor seinem geistigen Auge das Bild eines bestimmten Aktenordners, und er legt die Akte dann dort ab. Diese Methode macht Gebrauch von dem, was er bereits wei, um seine Akten zu ordnen; er mu deshalb selten etwas Neues im Gedchtnis speichern. Mit jedem Einordnen dieser Akte strkt er die bereits existierende Verbindung zwischen dieser und dem Aktenordner, wodurch das System mit jeder Benutzung verllicher wird. Man kann diese beiden Beispiele so verstehen, da sie eine Situation schafffen, in der man so wenig wie mglich erinnern mu. Es gibt noch ein weiteres Beispiel. Schauen Sie die folgende Zahlenreihe einen kurzen Augenblick an, schauen dann weg und sehen mal, an wieviel Sie sich erinnern knnen 149162536496481100

Schauen Sie nun lange genug hin, so da Sie die Zahlen immer noch wissen, wenn Sie wegschauen. Wenn Sie dies tatschlich versucht haben, haben Sie wahrscheinlich begonnen, die Zahlen in Gruppen von zwei oder drei zu unterteilen, um die Aufgabe zu strukturieren und dadurch das Erinnern zu erleichtern: 14,91,62,53,64,96,48,11,00 oder 149,162,536,496,481,100 Diesen Proze nennen wir "chunking" ("Zerlegen", Anm. d. bers.): die Aufteilung einer groen Aufgabe in kleinere, besser zu handhabende Stcke. Unter Geschftsleuten gibt es einen alten Witz: "Wie it man einen Elefanten?" Die Antwort lautet: "Einen Bissen nach dem anderen." Wie lange, glauben Sie, knnen Sie die Zahl zum jetzigen Zeitpunkt behalten? eine Stunde? einen Tag? eine Woche? Jetzt wollen wir die Zahl ein wenig anders zerlegen. Kommt Ihnen dies irgendwie bekannt vor? 1 4 9 16 25 36 49 64 81 100 Wir knnen dieselbe Zahlengruppe etwas anders schreiben, nmlich als Quadrat-Zahlen: 12 22 32 42 52 62 72 82 92 102 Nunmehr ist offensichtlich, da die Zahl, von der wir ausgingen, die quadratischen Zahlen von eins bis zehn darstellt, die miteinander als Zahlenreihe verbunden wurden. Nachdem Sie das wissen, knnen Sie diese Zahl ohne Schwierigkeiten die nchsten zehn oder zwanzig Jahre behalten. Wodurch wird das so einfach? Sie mssen sehr viel weniger im Gedchtnis behalten, und es wird alles durch Dinge kodiert, die Sie bisher schon im Gedchtnis haben. Darum geht es bei der Mathematik und den Naturwissenschaften sie kodieren die Welt auf effiziente und elegante Weise, so da man weniger Gedchtnisleistungen erbringen mu. Das schafft dem Gehirn Freiraum, um andere Dinge zu leisten, die interessanter und erfreulicher sind. Dies ist nur eine Auswahl der Strategien, die das Erinnern erleichtern und beschleunigen. Leider werden sie in Schulen und Ausbildungssttten bisher kaum angewendet.

"Lernbehinderungen"
Wenn man hinreichend viele Bcher geschrieben hat, gibt es eine ganz angenehme Nebenwirkung. Die Leute erlauben es einem dann

nmlich, Dinge zu tun, die man immer schon tun wollte, aber nicht durfte. Gewhnlich erinnert man sich zu diesem Zeitpunkt nicht mehr genau, um welche Dinge es sich dabei handelt. Ich hatte mir allerdings einige Notizen gemacht. Als ich darum gebeten wurde, fr einen Schulbezirk zu arbeiten, gab es ein paar Dinge, die ich gerne angehen wollte. Dazu gehrten diese ganzen Angelegenheiten wie "Lernbehinderung", "minimale Hirnschdigung", "Legasthenie" oder "Erziehungsschwierigkeiten". Diese Worte klingen sehr bedeutungsvoll, drcken jedoch nur aus, da die Lehrmethoden nicht funktionieren. Wenn ein Kind nicht lernt, sind die Experten schnell mit der Diagnose "Lernbehinderung" bei der Hand sie sagen jedoch nie genau, wer behindert ist! Vielleicht ist Ihnen auch schon aufgefallen, da sie nie von einer "Lehrbehinderung" sprechen! Es wird immer vorausgesetzt, da die Grnde des Versagens in einer Schwche oder Beschdigung des kindlichen Gehirns liegt, oft hervorgerufen durch vermeintliche genetische Ursachen. Wenn Leute nicht wissen, wie sie etwas verndern knnen, beginnen sie oft, nach Wegen zu suchen, das Versagen zu rechtfertigen, statt sich Gedanken darber zu machen, wie sie die Sachen anders anpacken knnten, um zum gewnschten Erfolg zu kommen. Wenn man annimmt, da ein Kind einen trgen Temporallappen hat, kann man so lange nichts dagegen tun, bis die chirurgische Gehirnbertragung ausgereift ist! Ich ziehe es vor, Versagen nicht auf diese Weise zu begrnden. Ich betrachte es lieber als "Lehrbehinderung" und rume damit wenigstens die Mglichkeit ein, da wir lernen knnten, diese Behinderung zu beeinflussen. Wenn wir so tun, als knnten wir jedem Menschen alles beibringen, werden wir herausfinden, wo dies (noch) nicht zutrifft. Wenn wir aber annehmen, da jemandem, der nicht lernt, nichts beigebracht werden kann, wird niemand auch nur einen Versuch wagen. Im vorigen Jahrhundert war es allgemein bekannt, da der Mensch nicht fliegen konnte. Als dann Flugzeuge etwas Alltgliches wurden, hielten die meisten Leute es fr unmglich, da der Mensch auf den Mond fliegen knnte. Wenn man dagegen die Einstellung hat, da alles mglich ist, wird man merken, da viele Dinge, die bisher fr unmglich gehalten wurden, tatschlich mglich werden. Das ganze Konzept der "Lernbehinderung" beruht im wesentlichen auf den alten Gehirntrauma-Studien, die von einem etwas primitiven Verstndnis der Hirnfunktion ausgingen: Man knne herausbekommen, wie etwas funktioniert, indem man beobachtet, was passiert, wenn es beschdigt ist. Man stellte eine Beschdigung eines Gehirnareals fest bei jemandem, der nicht sprechen konnte, und behauptete

dann: "Dort sitzt das Sprachzentrum." Mit derselben Logik kann man einen Draht in einem Fernsehapparat durchschneiden, feststellen, da das Bild zur Seite kippt, und dann schlufolgern: "In dem Draht sitzt die Bildzentrierung." Tausende von Drhten, Verbindungen und Transistoren in einem sehr komplexen und unabhngigen System sind ntig, um das Bild zu zentrieren, und das Gehirn ist sehr viel komplexer als ein Fernsehapparat. Bei manchen der primitiveren Gehirnarealen gibt es tatschlich ein gewisses Ma an funktionaler Spezifitt. Es ist jedoch seit Jahren bekannt, da ein kleines Kind nach Verlust einer ganzen Gehirnhlfte alles nochmals auf der briggebliebenen Seite tadellos lernen kann. Neuere Forschungsergebnisse werfen einen groen Teil des alten neurologischen Dogmas ber den Haufen. In einer Studie der ComputerTomographie fand man einen Universittsabsolventen mit einem I.Q. von 120, dessen Gehirnkammern eine derartige Vergrerung aufwiesen, da seine Hirnrinde nur einen Zentimeter dick war! Der berwiegende Teil seines Schdels war mit Flssigkeit gefllt, und nach dem herrschenden Dogma drfte er nicht einmal imstande gewesen sein, morgens aufzustehen, geschweige denn auf die Universitt zu gehen! Ein weiteres altes Dogma besagt, da bei den Sugetieren keine neuen Nervenzellen nach der Geburt gebildet werden. Letztes Jahr fand man heraus, da die Anzahl von Neuronen in der Gehirnpartie des mnnlichen Kanarienvogels, die fr das Singen zustndig ist, sich jeden Frhling verdoppelt und dann im Laufe des Jahres wieder auf die Hlfte zurckgeht. In einer anderen Studie stellten sie folgendes fest: wenn einem Affen ein Finger entfernt wird, wird der Teil des Gehirns, der frher mit dem fehlenden Finger verbunden war, nach ein paar Wochen von den benachbarten Fingern benutzt. Hierdurch werden die intakt gebliebenen Finger noch empfindlicher als vorher. Alle neueren Entdeckungen weisen darauf hin, da das Gehirn viel flexibler und anpassungsfhiger ist, als wir frher gedacht hatten. Noch nie gefiel mir die Vorstellung, da Kinder "lernbehindert" seien, da ich nie der Meinung war, da die Fhigkeit zu lesen primr eine erbliche Angelegenheit sei. Ein Kind kann innerhalb von drei Jahren das Sprechen lernen, sogar im Dschungel ohne promovierte Eltern. Warum sollte es zehn Jahre dauern, dem Kind beizubringen, die gleichen Dinge zu lesen, die es bereits sagen kann. Kinder in den Ghettos knnen drei Sprachen auf einmal lernen, und sie knnen auch lernen, allerlei Dinge in Geheimcodes zu schreiben. Aber die Art und Weise, wie solche Dinge in den Schulen gelehrt werden, fhrt dazu, da man-

che Kinder das Lesenlernen nicht schaffen. Manche von Ihnen erinnern sich an Schulstunden, wo Sie kaum etwas gelernt haben, da das Material in einer derart grauenhaften Weise prsentiert wurde. Lesenlernen ist wirklich nicht besonders schwer. Man mu lediglich das Bild des betreffenden Wortes mit dem Klang des Wortes verbinden, welches man schon kennt. Wenn Sie das gesprochene Wort kennen, haben sie dessen Klang bereits mit einer Erfahrung seiner Bedeutung assoziiert. Als Sie noch ein Kind waren, haben Sie wahrscheinlich ziemlich frh gelernt, da das Wort "Katze" ein kleines weiches bewegliches Ding darstellt, das Krallen hat und miaut. In Ihrem Gehirn geht das so vor sich, da Sie beim Hren des Wortes "Katze" gleichzeitig Ihre Erfahrung damit, wie eine Katze aussieht, welche Gerusche sie macht und wie sie sich anfhlt, ins Gedchtnis rufen. Wenn jemand das Wort sagt, ist diese Erfahrung dann in Ihrem Bewutsein, und wenn Sie eine Katze sehen, hren oder fhlen, ist der Klang des Wortes prsent. Beim Lesen wird lediglich ein Bild des Wortes zu dem hinzugefgt, was Sie bereits wissen. Wenn Sie das Wort "Hund" sehen, ruft das bei Ihnen einen anderen Klang und ein anderes Bild hervor, als wenn Sie das Wort "Katze" sehen. Das sieht recht einfach aus, und so ist es auch. Trotzdem ist eine enorme Menge an Geschwafel ber Leseschwierigkeiten geschrieben worden, und es wird ein Riesenaufwand bei dem Versuch getrieben, Leseprobleme zu lsen. Im Gegensatz dazu gibt es zum Beispiel in Denver eine Gruppe von Leuten, die in NLP ausgebildet sind, die sich mit allen mglichen Ausbildungsproblemen beschftigen. Sie garantieren, da sie in acht einstndigen Sitzungen das Lesevermgen eines Kindes, beurteilt durch Standardtests, um mindestens eine Note verbessern werden. Meist knnen sie in krzerer Zeit noch viel mehr erreichen. In den letzten Jahren konnten sie nur einmal ihr Versprechen nicht einlsen. Ihre einzige Vorbedingung ist, da das Kind eine normale Augenmuskelfunktion haben mu, damit es sehen kann, was es zu lesen versucht.

Medikamente
Eine weitere Angelegenheit, um die ich mich im Schulsystem kmmern wollte, war die weitverbreitete Angewohnheit, hyperaktiven Kindern, die nicht fr lngere Zeit auf ihren Schulbnken stillsitzen konnten, Medikamente wie "Ritalin" (ein amphetaminhaltiges Arzneimittel, Anm. d. bers.) zu verschreiben. Ritalin macht die Kinder langsamer, damit der Lehrer mit ihnen Schritt halten kann. Man rechtfertigt die Gabe dieser Medikamente an solche Kinder immer mit dem

Argument, da die Medikamente harmlos seien. Ritalin hat die interessante Eigenschaft, hyperaktive Kinder zu dmpfen, Erwachsene jedoch durch seinen amphetaminartigen Effekt zu stimulieren und dadurch ihre Handlungen zu beschleunigen. Als ich dann mit den Leuten des betreffenden Schulbezirks sprach, sagte ich folgendes: "Dieses Ritalin, das Sie den Kindern geben, macht sie langsamer, aber es hat einen beschleunigenden Effekt auf Erwachsene, nicht wahr? Und Sie sind alle der festen berzeugung, da es vllig sicher und ohne schdliche Nebenwirkungen ist, richtig? Gut, dann mache ich Ihnen einen Vorschlag, der Ihnen eine Menge Geld ersparen wird. Hren Sie auf, das Zeug den Kindern zu geben, und geben Sie es stattdessen den Lehrern, damit sie schneller werden und mit den Kindern Schritt halten knnen." Die Leute waren in ihrer eigenen Logik gefangen, aber der Vorschlag behagte ihnen trotzdem nicht. Versuchen Sie mal, das an Ihrer Schule vorzuschlagen, und schauen Sie mal, wie viele von diesen "lernbehinderten Lehrern" bereit sind, ein "vllig harmloses Medikament" einzunehmen. Das gleiche Phnomen ist bei Psychiatern zu beobachten: Sie verschreiben anderen Psychiatern, wenn diese im Krankenhaus sind, fast nie Psychopharmaka. Nachdem man dreiig Jahre lang Phenothiazine verschrieben hat, hat man jetzt herausgefunden, da diese Medikamente spter im Leben eine Krankheit namens "Sptdyskinesie" hervorrufen. Dies wirkt sich auf die Muskulatur aus, so da man berall zittert und Schwierigkeiten hat, zu gehen oder eine Teetasse zu halten. Frau: Ich bin Lehrerin und hatte gerade letzte Woche eine Konferenz mit einem Diagnostiker, einer Krankenschwester und einem anderen Lehrer. Die Schwester sagte: "Ich bin der Meinung, da wir diesem Kind Medikamente verschreiben sollten", und die anderen nickten dazu. Ich wurde richtig wtend und sagte: "Es ist kaum zu glauben wir sorgen uns alle so sehr um Drogenprobleme, und Sie schlagen vor, diesem Kind Medikamente zu geben! Wrden Sie gerne Medikamente nehmen?" Der Diagnostiker sagte: "Ich nehme jeden Abend Medikamente zur Beruhigung." Und der andere Lehrer sagte: "Ich auch." Und die Schwester sagte:,, Ich nehme jeden Tag Valium." Ich konnte es gar nicht glauben es hat mich so schockiert, da ich ganz sprachlos war. Ja, selbst Medikamente einzunehmen ist etwas vllig anderes, als sie einem anderen aufzuzwingen. Ich finde, die Leute sollten ihre Medikamente selbst aussuchen. Wirklich traurig ist jedoch, da die meisten Probleme, deretwegen Leute Medikamente einnehmen, durch die Anwendung von NLP so leicht zu verndern sind. Jeder, der eine NLPGrundausbildung hat, sollte in der Lage sein, innerhalb einer halben

Stunde eine Schulphobie in Ordnung zu bringen, und den meisten Menschen, die Rechtschreibschwierigkeiten haben, kann man innerhalb von ein oder zwei Stunden gute Rechtschreibfhigkeiten beibringen. Man mu jedoch etwas auf der Hut sein. NLP wird inzwischen sehr bekannt, und viele unqualifizierte Leute behaupten, sie htten eine NLP-Ausbildung. Es gibt sogar ein paar Leute, die behaupten, sie seien "der fhrende NLP-Trainer", obwohl sie nur ein einziges Training mitgemacht haben! So etwas ist immer dann zu verzeichnen, wenn eine sehr erfolgreiche Methode von sich reden macht, deshalb sollten Sie ein bichen vorsichtig sein und demjenigen, der behauptet, eine NLPAusbildung zu haben, ein paar Fragen stellen. Einige gute NLPler gehen in Sonderschulklassen und rumen erbarmungslos mit allen mglichen Lernschwierigkeiten auf. Wenn man in der Lage ist, herauszufinden, wie das Gehirn einer bestimmten Person arbeitet, ist es relativ einfach, ihm eine effektivere und effizientere Arbeitsweise beizubringen. Unsere Lernkapazitt wird wirklich nicht durch die berschttung mit Inhalten erweitert, sondern dadurch, da jemand uns den Mechanismus beibringt, der dem Lernproze zugrundeliegt: die subjektiven Strukturen und Sequenzen, die Lernen ermglichen.

Der "Swish"

Das nchste Submodalittsmuster, das ich Ihnen beibringen mchte, kann man fast berall benutzen. Es ist ein sehr produktives Muster, durch das Ihr Gehirn veranlat wird, eine neue Richtung einzuschlagen. Um Ihnen das Erlernen des Musters zu erleichtern, fange ich mit einem ganz leichten und einfachen Beispiel an. Viele Menschen interessieren sich fr die sogenannte "Verhaltensmodifikation". Wer von Ihnen kaut Fingerngel und mchte das gerne ndern? (Jack kommt nach vorn.) Ich werde dieses Muster anwenden, um zu erreichen, da Jack eine Alternative zum Ngelkauen bekommt. Was sehen Sie in dem Moment, bevor Sie Ngel kauen? Jack: Ich wei nicht. Meistens merke ich lngere Zeit gar nicht, da ich es tue. So verhlt es sich bei den meisten Angewohnheiten. Man ist auf "Autopilot" geschaltet, und erst spter, wenn es schon zu spt ist, um einzugreifen, merkt man das und fhlt sich schlecht. Wissen Sie, wann und wo Sie gewhnlich Ngel kauen? Jack: Meistens dann, wenn ich ein Buch lese oder einen Film anschaue. OK. Stellen Sie sich bitte vor, da Sie einen Film anschauen, und heben Sie dann tatschlich eine Hand hoch, so, als ob Sie gleich Ihre Ngel abbeien wollten. Sie sollen merken, was Sie sehen, wenn Ihre Hand sich hebt, und Sie wissen dabei genau, da Sie gleich Ngel kauen werden. Jack: Ok. Ich kann sehen, wie meine Hand aussieht, whrend sie sich hebt. Gut. Dieses Bild werden wir in ein paar Minuten benutzen; im Augenblick legen Sie es mal beiseite. Zunchst bentigen wir noch ein anderes Bild. Jack, wenn Sie nicht mehr Ngel beien wrden wie wrde sich das Bild verndern, das Sie von sich selbst vor Ihrem geistigen Auge haben? Ich meine nicht nur, da Sie sich mit lngeren Fingerngeln sehen wrden. Welchen Wert wrde es fr Sie darstellen, wenn sie diese Angewohnheit verndern wrden? Was fr einen Unterschied wrde es in Ihrem Leben ausmachen? Was wrde es in bezug auf Ihre

Person bedeuten? Ich mchte nicht, da Sie mir Ihre Antworten sagen; ich mchte, da Sie antworten, indem Sie ein Bild von sich selbst vor Ihrem geistigen Auge erzeugen, das die Person darstellt, die diese Angewohnheit nicht mehr hat. Jack: OK. Das Bild ist da. Nehmen Sie jetzt das erste Bild, das von Ihrer Hand, die sich hebt, und machen Sie es gro und hell, und in die untere rechte Ecke fgen Sie ein kleines dunkles Bild davon ein, wie Sie sich selbst verndert sehen wrden, nachdem Sie diese Angewohnheit nicht mehr haben. Nun machen Sie das, was ich den "Swish" nenne. Lassen Sie das kleine dunkle Bild schnell grer und heller werden, bis es das alte Bild von Ihrer Hand ganz bedeckt; das alte Bild wird gleichzeitig dunkler werden und schrumpfen. Dies mssen Sie sehr schnell machen, in weniger als einer Sekunde. Sobald Sie mit diesen Bildern den "Swish" gemacht haben, lschen Sie entweder die inneren Bilder vllig oder ffnen die Augen und schauen sich um. Gehen Sie dann wieder nach innen und beginnen Sie von vorne, angefangen mit dem groen hellen Bild von Ihrer Hand, die sich hebt, zusammen mit dem kleinen dunklen Bild von sich selbst in der Ecke. Machen Sie dies insgesamt fnfmal. Sie mssen dabei unbedingt am Ende jedesmal die inneren Bilder lschen oder die Augen ffnen. Jetzt testen wir es. Jack, machen Sie dieses groe helle Bild von Ihrer Hand, die sich hebt, und sagen Sie mir, was passiert. Jack: Nun, es ist schwierig, das Bild festzuhalten. Es verblat gleich, und das andere Bild erscheint. Dieses "Swish"-Muster veranlat das Gehirn, eine bestimmte Richtung einzuschlagen. Wir Menschen haben die Tendenz, unangenehmen Dingen auszuweichen und auf Angenehmes zuzugehen. Zunchst gibt es ein groes helles Bild von dem Auslser, der das betreffende ungeliebte Verhalten in Gang setzt. Whrend dieses Bild verblat und schrumpft, vermindert sich das unangenehme Gefhl. Whrend das angenehme Gefhl grer und heller wird, zieht es Jack unwiderstehlich an. Es gibt buchstblich seinem Gehirn eine Richtung vor: "Geh von hier nach dort." Wenn man sein Gehirn in eine bestimmte Richtung gehen lt, zeigt das Verhalten eine sehr starke Tendenz, sich in derselben Richtung zu bewegen. Jack, ich mchte, da Sie noch etwas anderes tun. Bewegen Sie Ihre Hand so zum Mund hin, wie Sie das zu tun pflegten, wenn Sie Ngel gekaut haben. (Jack hebt seine Hand. Direkt bevor sie den Mund erreicht, hlt sie an und senkt sich um ein bis zwei Zentimeter.) Nun, was ist passiert?

Jack: Ich wei nicht. Meine Hand bewegte sich nach oben, stoppte dann aber pltzlich. Ich wollte meine Hand wieder hinlegen, hielt sie aber absichtlich hoch, weil Sie mich darum baten. Dies ist ein Verhaltenstest. Das Verhalten, das bisher in Ngelkauen endete, fhrt jetzt zu etwas anderem. Es luft genauso automatisch ab wie das, was er vorher zu tun pflegte, fhrt ihn jedoch in eine Richtung, die ihm mehr behagt. Dies wird sich in Erfahrung umsetzen. Whrend die Hand sich hebt und sich der Zwang in Ihnen regt, wird das einsetzende Gefhl Sie buchstblich in die andere Richtung ziehen. Es wird sich ein neuer Zwang entwickeln. Man wird nmlich nicht wirklich "Zwang-los", sondern man wird auf eine Art und Weise zwanghaft, die mehr der Wunschvorstellung von der eigenen Person entspricht. Ich habe dieses Muster mal bei einer Frau angewendet, die verrckt auf Schokolade war und stndig sagte, sie wolle frei sein. Sie wollte nicht einem Zwang unterliegen, weil das nicht zu ihrem Selbstbild pate. Nachdem wir fertig waren, konnte sie kein inneres Bild von Schokolade mehr festhalten. Das Bild lste sich einfach auf. Wenn sie jetzt echte Schokolade anschaut, zeigt sie nicht mehr die gleiche Reaktion. Ihre Gedanken richten sich nach der Sogwirkung ihrer eigenen Wunschvorstellung von sich selbst. Das ist brigens ein neuer Zwang. Man knnte dieses Muster auch "Austausch von Zwngen" nennen. Ich sagte zu ihr: "Jetzt sind Sie wirklich in der Klemme. Sie unterliegen dem Zwang, sich diese Bilder nicht mehr machen zu knnen", und sie sagte: "Das ist mir egal." Sie hat nicht wirklich etwas gegen Zwanghaftigkeit einzuwenden, sie wollte lediglich auf eine Art und Weise zwanghaft sein, die ihr besser liegt. Das nmlich ist der Unterschied, der einen Unterschied macht. Das Swish-Muster ist von allen Techniken, die ich benutzt habe, die wirkungsvollste. In einem meiner letzten Seminare gab es eine Frau in der ersten Reihe, die darber jammerte und lamentierte, da sie seit elf Jahren erfolglos versuchen wrde, mit dem Rauchen aufzuhren. Innerhalb von weniger als elf Minuten vernderte ich ihre Sucht vollstndig. Ich bestimmte sogar, welches Bild sie fr die untere dunkle Ecke verwenden sollte; ich bin nmlich nicht das, was man einen "nicht-direktiven Therapeuten" nennt. Ich wies sie an, ein Bild zu visualisieren, in welchem sie es geniet, anderen Leuten beim Rauchen hflich zuzusehen. Ich wollte aus ihr nicht noch so eine militante Nichtraucherin machen. Ich wollte vermeiden, da sie in dem Bild die Raucher verspottet und ihnen das Leben schwermacht.

Bilden Sie jetzt bitte Zweiergruppen und probieren Sie dieses Muster aus. Ich werde zunchst die Instruktionen noch einmal durchgehen.

Das Swish-Muster
1) Identifizierung des Kontextes: "Stellen Sie zunchst einmal fest, wo etwas bei Ihnen nicht in Ordnung ist, oder wo Sie in der Klemme stecken. Wo oder wann wrden Sie sich gerne anders verhalten oder anders reagieren als bisher? Sie knnten etwas wie Ngelkauen whlen, oder auch so etwas wie Wutanflle, die Sie auf Ihren Partner bekommen." 2) Identifizierung des auslsenden Kontextbildes: "Jetzt mchte ich, da Sie herausbekommen, was Sie in dem Moment tatschlich sehen, der dem unerwnschten Verhalten unmittelbar vorausgeht. Da viele Menschen zu diesem Zeitpunkt auf "Autopilot" geschaltet sind, kann es hilfreich sein, das tatschlich zu tun, was dem zu verndernden Verhalten vorausgeht, um herauszufinden, wie das aussieht." Dies habe ich mit Jack durchgefhrt. Ich bat ihn, seine Hand auf sein Gesicht zuzubewegen und dieses Bild zu benutzen. Da es sich hierbei um den Auslser fr ein unerwnschtes Verhalten handelt, sollte die betreffende Person angesichts dieses Bildes ein etwas unangenehmes Gefhl spren. Je unangenehmer dieses Gefhl, desto besser wird die Sache funktionieren. 3) Schaffung eines Zielbildes: "Machen Sie nun ein zweites Bild von dem, wie Sie in Ihren eigenen Augen anders aussehen wrden, wenn Sie die gewnschte Vernderung bereits erreicht htten. Ich mchte, da Sie dieses Bild so lange abndern, bis es fr Sie auerordentlich attraktiv ist ein Bild, das Sie sehr stark anzieht." Whrend Ihre Partnerin an diesem Bild arbeitet, sollten Sie auf ihre Reaktionen achten, um sich zu vergewissern, da es eine Vorstellung ist, die ihr wirklich gefllt und auerdem sehr anziehend fr sie ist. Auf ihrem Gesicht sollte ein Strahlen sein, aus dem Sie entnehmen knnen, da es sich bei dem vorgestellten Bild wirklich um ein lohnendes Ziel handelt. Wenn Sie keinen Hinweis dafr erkennen, da es sich lohnt, das Ziel zu erreichen, akzeptieren Sie das Bild nicht. 4) Swish: "Machen Sie nun mit den beiden Bildern den "Swish". Beginnen Sie, indem Sie das auslsende Bild des Kontextes gro und hell sehen. Setzen Sie dann ein kleines dunkles Bild der Zielvorstellung in die untere rechte Ecke. Das kleine dunkle Bild wird grer werden und das erste Bild ganz bedecken, welches gleichzeitig ebenso schnell verblassen und schrumpfen wird, wie Sie "Swish" sagen knnen. Lschen Sie dann die ganze Bildflche oder ffnen Sie die Augen."

Wiederholen Sie den Swish insgesamt fnfmal. Vergewissern Sie sich, da Sie nach jedem Mal das innere Bild lschen. 5) Test: a) "Stellen Sie sich nun das erste Bild vor. Was passiert?" Falls der Swish funktioniert hat, wird dies schwierig sein. Das Bild wird dazu neigen, zu verblassen, und wird automatisch durch das zweite Bild ersetzt werden, welches darstellt, wie Sie sein mchten. b) Eine andere Testmglichkeit betrifft das Verhalten: Denken Sie sich einen Weg aus, die Reize anzubieten, die in dem auslsenden Kontextbild Ihres Partners dargestellt sind. Wenn aus dem Bild das Verhalten des Partners selbst hervorgeht, so wie bei Jack, bitten Sie ihn, die Ttigkeit tatschlich auszufhren. Wenn das Bild eine Situation darstellt, in der zum Beispiel eine andere Person Schokolade oder eine Zigarette anbietet oder vielleicht auch herumschreit, mchte ich, da Sie dies tatschlich mit Ihrem Partner tun und beobachten, was er macht und wie er reagiert. Falls das alte Verhalten noch vorhanden ist, wenn Sie testen, gehen Sie ein paar Schritte zurck und fhren Sie das Swish-Muster erneut durch. Schauen Sie, ob Sie herausbekommen knnen, was Sie ausgelassen haben oder was Sie noch tun knnten, um den Proze erfolgreich ablaufen zu lassen. Ich bringe Ihnen eine sehr vereinfachte Version eines sehr viel grundlegenderen Musters bei. Ich wei, da einige von Ihnen Fragen haben, mchte aber, da Sie diese Arbeit erst durchfhren, bevor Sie Fragen stellen. Ihre Fragen werden sehr viel interessanter sein, wenn Sie das Muster tatschlich schon ausprobiert haben. Nehmen Sie sich jeweils etwa fnfzehn Minuten Zeit. Fangen Sie jetzt an. Beim Gang durch den Raum habe ich viele von Ihnen beobachtet, denen die Arbeit gelungen ist. Wir wollen jetzt nicht ber den Erfolg reden, es sei denn, Sie hatten Schwierigkeiten, und es fiel Ihnen eine interessante Mglichkeit ein, die dann funktionierte. Ansonsten mchte ich von denen hren, bei denen es nicht geklappt hat. Amy: Ich mchte mit Rauchen aufhren. Nachdem wir aber den Test durchgefhrt haben, spre ich immer noch das Verlangen nach einer Zigarette. Okay. Beschreiben Sie mir das erste Bild. Amy. Ich sehe mich mit einer Zigarette im Mund und ... Stop. Es ist sehr wichtig, da Sie sich nicht in dem ersten Bild selbst sehen, sondern in dem zweiten Bild. Dies ist eine Grundvoraussetzung dafr, da der Swish funktioniert. Beim ersten Bild mu es sich um ein assoziiertes Bild dessen handeln, was Sie mit Ihren eigenen Augen

sehen, wenn Sie anfangen zu rauchen zum Beispiel um ein Bild von Ihrer Hand, die nach einer Zigarette greift. Wenn Sie Ihre Hand mit einer Zigarette zwischen den Fingern sehen, spren Sie dann den unwiderstehlichen Impuls, zu rauchen? Oder passiert dies, wenn Sie die Zigaretten sehen? Was es auch sein mag, ich mchte, da Sie sich dasjenige Bild vorstellen, das dieses Gefhl des Rauchenmssens auslst; machen Sie ein Bild von dem, was dem Rauchen vorausgeht. Es knnte sich um das Greifen nach der Zigarette handeln, um das Anznden, oder darum, die Zigarette zum Mund zu fhren, oder was auch immer. Gehen Sie den Proze mit diesem Bild durch und berichten Sie dann. Mann: In welchem Buch steht dieser Proze? In keinem. Warum sollte ich Ihnen etwas beibringen, was schon in einem Buch zu finden ist? Sie sind Erwachsene; Sie knnen lesen. Ich habe es schon immer idiotisch gefunden, wenn jemand ein Buch schreibt und es dann in Seminaren anderen Leuten vorliest. Viele Leute tun aber genau das, und manche von ihnen verdienen eine Menge Geld; ich nehme also an, da es irgendeinen Nutzen haben mu. Frau: Bei vielen frheren NLP-Techniken setzen Sie ein spezifisches neues Verhalten an die Stelle des alten. Bei dieser Technik jedoch sieht man lediglich, wie man nach der Vernderung anders aussieht. Das stimmt. Deshalb ist das Muster so produktiv. Statt ein altes Verhalten durch ein neues zu ersetzen, bestimmt man eine Richtung. Man benutzt das sogenannte "Selbstbild", dem eine sehr starke Motivationsenergie innewohnt, um diese Richtung anzusteuern. Als ich im Januar in Toronto war, erklrte eine Frau, sie habe eine Wurm-Phobie. Da es in Toronto fast das ganze Jahr friert, hielt ich das nicht fr ein allzu groes Problem und sagte deshalb: "Also, warum gehen Sie Wrmern nicht einfach aus dem Weg?" Sie sagte: "Das pat einfach nicht zu dem Bild, das ich von mir selbst habe." Diese Diskrepanz motivierte sie sehr stark, obwohl die Wurm-Phobie an sich fr sie kein groes Problem darstellte. Es handelte sich noch nicht einmal um das, was ich als "ausgeprgte Phobie" bezeichne. Es war eine "iiih!"-Phobie, keine "h, pfui Teufel!"-Phobie. Sie hatte es noch nicht fertiggebracht, ihre Gehirnprozesse in die richtige Richtung zu lenken, aber ihr Selbstbild lie sie es immer wieder versuchen. Ich fragte sie natrlich: "Wenn Sie diese Vernderung erreichen wrden, wie wrden Sie sich anders sehen?" Der Erfolg bei der Anwendung dieses Musters beruht hauptschlich auf der Antwort zu dieser Frage. Dieser Proze fhrt Sie nicht zu einem bestimmten Endpunkt hin er treibt Sie in eine bestimmte Richtung. Wenn Sie sich selbst bei einer ganz bestimmten Ttigkeit shen, wrden Sie lediglich eine einzige

neue Alternative einprogrammieren. Wenn Sie sich selbst aber als Person mit anderen Qualitten sehen, so kann diese neue Person viele ganz spezifische neue Handlungsmglichkeiten hervorbringen. Wenn man einmal die Richtung bestimmt hat, wird die betreffende Person neue Handlungsmglichkeiten in einem Tempo hervorbringen, das Sie kaum fr mglich halten. Wenn ich bei ihr die bliche Heilungsmethode fr Phobien angewendet htte, wren ihr Wrmer vllig egal geworden. Sie wrde sie ja nicht einmal bemerken. Bei jemandem zu erreichen, da ihm eine bestimmte Sache vllig egal ist, ist viel zu einfach das gibt es in der Welt schon zur Genge. Wenn ich ein bestimmtes Verhalten eingebaut htte, wie zum Beispiel das Anfassen der Wrmer, dann htte sie Wrmer anfassen knnen. Keine dieser Vernderungen ist fr die persnliche Entwicklung dieser Frau von grundlegender Bedeutung. Mir scheint, es gibt fr Menschen weit interessantere persnliche Vernderungen. Als ich bei ihr den Swish durchfhrte, gab ich eine Richtung vor, so da sie sich zu dem Selbstbild hingezogen fhlt, das sie als Person darstellt, die kompetenter, glcklicher und fhiger ist, die sich selbst besser leiden mag und die vor allem an ihre eigene Fhigkeit glauben kann, Vernderungen schnell und auf eine fr sie akzeptable Weise vorzunehmen. Frau: Ich glaube, ich verstehe das, versuche aber, das in Einklang zu bringen mit einigen Techniken des Ankerns, die ich frher gelernt habe. Es gibt zum Beispiel eine Technik, bei der man ein Bild davon macht, wie man gerne sein mchte, sich dann in das Bild hineinversetzt, um die zugehrigen kinsthetischen Gefhle zu bekommen, und dann diesen Zustand ankert. Richtig. Das ist eine der alten Techniken. Sie hat ihre Anwendungsgebiete, bietet jedoch auch bestimmte Nachteile. Wenn jemand eine wirklich detaillierte und genaue innere Reprsentation von sich selbst hat, kann man ein spezifisches Verhalten kreieren, das sehr gut funktioniert. Wenn man aber lediglich ein Bild davon macht, wie man selbst gerne sein mchte, dann in dieses Bild hineinsteigt und erlebt, wie sich das anfhlt, bedeutet das noch lange nicht, da die mglichen Gewinne dort am Ziel eine hohe Qualitt aufweisen oder da man auf dem Weg dorthin viel gelernt hat. Es stellt einen hervorragenden Weg dar, Selbsttuschungen zu schaffen, und gibt auerdem keine weiterreichenden Ziele vor. Viele Menschen gehen zu Psychotherapeuten mit dem Wunsch, mehr Selbstvertrauen zu gewinnen, obwohl sie im Grunde inkompe-

tent sind. Dieser Mangel an Selbstvertrauen kann eine akkurate Rckmeldung ber den tatschlichen Stand ihrer Fhigkeiten darstellen. Wenn man Ankern benutzt, um jemandem Selbstvertrauen zu geben, knnte dieses Gefhl der betreffenden Person ermglichen, Dinge anzupacken, die sie tatschlich meistern kann, sich jedoch bisher noch nicht zutraute. Dies wird ihre Fhigkeiten auch erweitern. Es knnte jedoch auch lediglich zu einem berma an Selbstvertrauen fhren dann wird aus dieser Person jemand, der immer noch inkompetent ist, es aber nicht mehr bemerkt! Von diesen Leuten gibt es schon eine ganze Menge, und sie stellen sowohl fr sich selbst als auch fr andere eine Gefahr dar. Seit Jahren weise ich schon darauf hin, da sehr viele Menschen von den Therapeuten eine Steigerung des Selbstvertrauens erwarten und nur sehr wenige mehr Kompetenz erreichen wollen. Man kann jemanden so verndern, da er glaubt, eine Sache sehr gut zu beherrschen, whrend er in Wirklichkeit gar nicht so gut ist. Wenn jemand Selbstvertrauen sehr gut schauspielern kann, veranlat er gewhnlich viele Leute dazu, sich auf Fhigkeiten zu verlassen, die er in Wirklichkeit gar nicht besitzt. Es wundert mich immer wieder, wie viele Leute denken, da ein "Experte", der mit viel Selbstvertrauen auftritt, tatschlich wei, was er tut. Ich bin der Ansicht, da man, wenn man ohnehin schon ein flschliches Gefhl der Sicherheit haben mu, ebenso gut nebenher etwas Kompetenz erwerben kann. Wo ist Amy? Haben Sie den Swish mit dem neuen Bild beendet? Amy: Ja. Wie lange haben Sie bentigt, um es fnfmal durchzufhren? Amy: Ziemlich lange. Das habe ich mir gedacht. Machen Sie es bitte noch einmal, und zwar schneller. Es sollte jedesmal nur ein oder zwei Sekunden in Anspruch nehmen. Geschwindigkeit stellt bei diesem Muster auch ein wichtiges Element dar. Gehirne lernen nicht langsam, sondern schnell. Ich werde nicht zulassen, da Sie den Proze falsch anwenden und dann hinterher kommen und sagen: "Oh, das hat nicht funktioniert." Machen Sie es jetzt, und ich werde Sie beobachten. Nach jedem Swish ffnen Sie Ihre Augen. Machen Sie nun das erste Bild. Was passiert? Amy: Jetzt verschwindet es. Mchten Sie eine Zigarette? (Er hlt ihr eine Packung Zigaretten hin.) Amy: Nein, danke. Ist der Zwang noch da? Mir ist es egal, ob Sie rauchen oder nicht. Mich interessiert, ob dieses automatische starke Verlangen noch da ist. Vor ein paar Minuten sagten Sie, Sie htten das Verlangen, zu rauchen.

Amy: Ich habe jetzt nicht das Gefhl, da ich unbedingt rauchen mu. Hier. Nehmen Sie die Zigaretten, ziehen Sie eine raus und nehmen Sie sie zwischen die Finger. Schauen Sie sie an, spielen sie damit herum. Wenn Sie Vernderungsarbeit machen, weichen Sie dem Testen nicht aus; forcieren Sie es. Ereignisse in der Auenwelt werden das Ergebnis ohnehin auf die Probe stellen. Sie sollten das daher selbst schon tun, damit Sie gleich darber Bescheid wissen. Wenn Sie die nonverbalen Reaktionen des Klienten beobachten, bekommen Sie weit mehr Information als durch die verbalen Antworten auf Fragen. (Amy riecht an den Zigaretten, und ihr Gesichtsausdruck verndert sich schnell.) Huch! da geht's schon wieder los; der Geruch der Zigaretten lie den Zwang zurckkehren. Sie werden den Swish wiederholen, mssen aber diesmal den Geruch der Zigaretten miteinbeziehen. Im ersten Bild, wo Sie sehen, wie jemand Ihnen eine Zigarette anbietet, werden Sie auch den Zigarettengeruch riechen. In dem zweiten Bild werden Sie sehen, wie zufrieden Sie sind, die Zigaretten ohne Rauchzwang zu riechen. Gehen Sie zum Bild zurck und machen Sie es so. So etwas nennt sich grndliche Arbeit. Wenn ein Mathematiker eine Lsung findet, sagt er nicht einfach: "Okay, ich bin fertig." Er testet seine Lsung sorgfltig, denn wenn er es nicht tut, wird ein anderer Mathematiker es fr ihn machen. Diese Art von Stringenz hat schon immer in der Psychotherapie und der Pdagogik gefehlt. Die Leute probieren etwas Neues, und dann fhren sie eine zweijhrige Nachuntersuchung durch, um herauszufinden, ob es funktioniert hat oder nicht. Wenn Sie peinlich genau testen, knnen Sie herausbekommen, wo eine besondere Technik effektiv ist und wo nicht, und Sie knnen das auch gleich herausfinden. Und da, wo es nicht funktioniert, sollten Sie besser eine andere Technik anwenden. Was ich Ihnen gerade vermittelt habe, ist eine vereinfachte Version eines generellen "Swish"-Musters. Trotzdem wurden einige von Ihnen ziemlich verwirrt und verloren den Faden. Eine weitere Mglichkeit, grndlich zu arbeiten, besteht darin, gleich von Anfang an den Swish in allen Sinnessystemen durchzufhren. Es ist jedoch gewhnlich mit weniger Aufwand verbunden, lediglich im visuellen System zu arbeiten und dann sehr genau zu testen, um herauszubekommen, was sonst noch hinzugefgt werden mu. fters ist nichts Weiteres notwendig. Entweder reicht es aus, oder die Person fgt das Notwendige auf natrliche Weise hinzu, ohne es zu wissen.

Amy, was passiert jetzt, wenn Sie eine Zigarette riechen? Amy. Es ist jetzt anders. Ich kann schlecht sagen, was sich verndert hat. Wenn ich sie jetzt rieche, mchte ich die Zigarette weglegen, statt sie anzuznden. Das Gehirn lernt nicht, bestimmte Endergebnisse zu erreichen; es lernt, bestimmte Richtungen einzuschlagen. Amy hatte eine ganz bestimmte Sequenz von Verhaltensweisen erlernt: "Mchtest du eine Zigarette?" "Ja." Anznden paffen. Sthle knnen nicht lernen, so etwas zu tun. Es ist eine ziemliche Leistung, etwas so grndlich zu lernen, da jahrelang niemand auf dieses Verhalten Einflu nehmen konnte. Sie hat soeben gelernt, dieselbe Fhigkeit zu benutzen, um in eine andere Richtung zu gehen. Wenn Sie beginnen, das eigene Gehirn so zu verwenden, da es tut, was Sie mchten, mssen Sie schon vorher die Richtung fest vorschreiben, die es einschlagen soll. Enttuschung ist nicht das einzige im Leben, wofr eine adquate Planung unentbehrlich ist. Auch alles andere will vorausgeplant werden. Ohne entsprechende Planung unterwirft man sich Zwngen, ohne da man das will: Man ruft alte Erinnerungen wach und fhlt sich dann deswegen schlecht, man tut Dinge, die den Krper zerstren, man schreit Menschen an, die man liebt, man verhlt sich wie ein ngstliches Muschen, wenn man wtend ist. Dies alles kann man ndern, jedoch nicht, whrend man in der Situation drinsteckt. Man kann sich selbst anschlieend umprogrammieren oder sich vorher programmieren. Das Gehirn wurde nicht dafr entworfen, Endergebnisse zu erzielen; es lernt, Richtungen einzuschlagen. Wenn man wei, wie das Gehirn arbeitet, kann man seine eigene Richtung vorgeben. Wenn Sie es nicht selbst tun, wird ein anderer diese Aufgabe bernehmen. Ich habe Ihnen gerade etwas beigebracht, das ich oft in ein- oder zweitgigen Seminaren lehre. Dieses "Standard"- Swishmuster kann jemand leicht begreifen und anwenden, und es wird meistens funktionieren. Es lt jedoch nicht erkennen, ob dieser Jemand kompetent ist, das zugrundeliegende Muster wirklich zu verstehen. Wenn man jemandem ein Kochbuch zur Verfgung stellt, kann er einen Kuchen backen. Wenn man aber einem Meisterkoch ein Kochbuch in die Hand gibt, wird sein Ergebnis besser sein. Ein hervorragender Koch kennt sich in der Chemie des Kochens aus, und dies beeinflut, was und wie er etwas tut. Er wei, wozu das Eiwei im Kuchen gut ist; er kennt dessen Funktion. Fr einen Meisterkoch geht es nicht nur darum, die Sachen in einen Topf zu werfen und zu verrhren. Er wei, da manche Dinge

die Eigenschaft haben, eine geleeartige Konsistenz zu vermitteln, da andere Zutaten in einer ganz bestimmten Reihenfolge hinzugefgt werden mssen und da gewisse andere Ingredienzien den Geschmack in dieser oder jener Richtung beeinflussen. Ebenso verhlt es sich, wenn Sie beginnen, das Swishmuster anzuwenden. Als ersten Schritt auf dem Weg zum Meister mchte ich, da Sie das Swishmuster nochmals erproben und dabei aber herausfinden, was passiert, wenn Sie ein Element im Ablauf verndern. Vorher haben wir die Submodalitten "Gre", "Helligkeit" und "Assoziation/Dissoziation" benutzt, durch die ein Bild in das andere "geswished" werden konnte. Zwei dieser Elemente, nmlich Gre und Helligkeit, sind Elemente, die sich kontinuierlich ber eine gewisse Bandbreite verndern. Etwas, das man allmhlich verndern kann, bezeichnet man als analoge Variable. Assoziation/Dissoziation hingegen bezeichnet man als digitale Variable, wo entweder das eine oder das andere zutrifft. Man kann sich entweder innerhalb einer Erfahrung befinden oder auerhalb; man bewegt sich aber nicht allmhlich von einem Zustand zum anderen. Assoziation/Dissoziation stellt immer einen festen Bestandteil des Swish dar. Bei den anderen zwei Elementen kann es sich um solche handeln, die bei der betreffenden Person eine starke Wirkung auslsen. Diesmal mchte ich, da Sie alles so wie vorher machen, jedoch Entfernung an Stelle von Gre einsetzen. Das erste Bild wird anfangs hell und nah erscheinen. Das zweite Bild wird zunchst dunkel und weit entfernt sein, dann schnell nher kommen und gleichzeitig heller werden, whrend das erste Bild in der Ferne verschwindet und dunkel wird. Es handelt sich hier um eine relativ geringe Vernderung, und manche von Ihnen werden kaum einen Unterschied feststellen, da Gre und Nhe eng miteinander korrelieren. Es stellt jedoch einen ersten Schritt auf dem Weg zur allgemeineren und sehr viel flexibleren Handhabung des Swishmusters dar. Lassen Sie sich jetzt ungefhr fnfzehn Minuten Zeit, um das Swishmuster mit Entfernung statt mit Gre anzuwenden. Konnten einige von Ihnen einen Unterschied feststellen, wenn Sie Entfernung statt Gre benutzt haben? Man kann beliebige Submodalittsunterscheidungen verwenden, wenn man den Swish durchfhrt; es wird jedoch nur dann gut funktionieren, wenn die Submodalitten auf die betreffende Person einen starken Effekt ausben. Helligkeit und Gre rufen bei den meisten Leuten eine starke Wirkung hervor; des-

halb wird die zuerst demonstrierte Version meistens gut funktionieren. Die Submodalitt "Entfernung" ist fr die meisten Menschen auch wichtig, und deshalb habe ich Sie das als nchstes ausprobieren lassen. Wenn aber Gre, Helligkeit und Entfernung fr jemanden nicht von Bedeutung sind, mu man herausbekommen, welche Submodalitten eigens bei ihm wirksam sind, und einen dazu passenden Swish entwerfen. Vor einigen Jahren habe ich mit drei Klienten Sitzungen auf Video aufgenommen. Die erste Klientin war eine Frau, die unter "Verlustangst" litt. Ich liebe diese Namen, auf die die Experten kommen, um zu beschreiben, wie jemand verkorkst ist! Letztendlich ging es bei ihr um folgendes: Wenn sie sich mit einer nahestehenden Person verabredet hatte und diese eine halbe Stunde zu spt kam, entwickelte sie eine sogenannte Panikattacke. Sie verlor die Beherrschung und drehte einfach durch. Ich fragte sie, was sie von der Sitzung erwartete, und sie sagte folgendes: "Mein Problem ist eine Angst, die mich manchmal fast lhmt. Wenn ich diese Angst bekomme, entwickle ich so etwas wie eine Panikattacke. Ich wrde gerne mehr Abstand bekommen, damit ich in einer solchen Situation nicht so eine starke Angst entwickle und mich besser unter Kontrolle habe und besser Entscheidungen treffen kann."

Indem sie erwhnte, da sie gerne mehr "Abstand" htte, gab sie mir einen klaren Hinweis darauf, da Entfernung fr sie eine wichtige Submodalitt darstellte. Sie sprach auch viel von Leuten, die ihr "nahestnden" und von "engen Beziehungen". Als wir spter darber sprachen, was in ihr vorgeht, wenn Leute sich verspten, sagte sie: "Ich mu ihnen Abstand zugestehen ich meine, ich mu ihnen etwas Zeit zugestehen." Bei dieser Frau ist ein Swish mit Anwendung der Submodalitt "Entfernung" sehr viel wirkungsvoller, als wenn "Gre" benutzt wird. Trotzdem versuchte ich es mit dem Standardswish und "Gre", um auszuprobieren, ob das funktionieren wrde. Es zeigte jedoch kaum eine Wirkung. Anschlieend versuchte ich es mit "Entfernung", und da klappte es hervorragend. Wenn man den Swish wirklich kunstvoll anwenden will, besteht der wichtigste Schritt darin, sorgfltig die notwendigen Informationen zu sammeln, um das Verfahren optimal auf die Person zuzuschneiden. Wenn jemand davon spricht, da etwas "berdimensional" ist oder "in keinem Verhltnis" steht, ist das ein ziemlich verllicher Hinweis darauf, da "Gre" eine wichtige Variable darstellt, die man benutzen kann. Wenn jemand ein persnliches Problem beschreibt, durch das er sich eingeschrnkt fhlt und das er verndern mchte, mu man in der Lage sein, genau hinzuhren, wie dieses spezielle Problem geartet ist. Ich bin mir immer bewut, da alles, was ein Mensch gemacht hat, eine wirkliche Errungenschaft darstellt, auch wenn es noch so nutzlos oder schmerzhaft sein mag. Die Menschen sind nicht kaputt, sie funktionieren tadellos! Die entscheidende Frage ist: "Wie funktionieren sie im Augenblick?", damit man ihnen helfen kann, weiterhin tadellos zu funktionieren, auf eine Art und Weise, die angenehmer und angemessener ist. Eines von den Dingen, die ich tue, um Informationen zu sammeln, ist, zu fragen: "Wir wollen mal annehmen, da ich Sie einen Tag lang vertreten mte. Ich mte dazu unter anderem das Problem haben, das Sie einschrnkt. Wie wrde ich das machen? Sie mssen mir beibringen, wie ich dieses Problem haben kann." Indem ich voraussetze, da es sich um eine Errungenschaft handelt etwas Gelerntes, das einer anderen Person beigebracht werden kann -, ermgliche ich dem Klienten, mit der Schwierigkeit auf vllig andere Weise umzugehen und ganz anders darber nachzudenken. Als ich die Frau mit den Panikattacken darum bat, mir ihr Problem beizubringen, sagte sie:

Sie beginnen damit, da Sie sich lauter Stze hersagen wie: "Die kommen zu spt; vielleicht kommen sie nie." Sagen Sie dies in gelangweiltem Ton -"So lala?" Nein. Die Stimme fngt langsam an: "Gib ihnen noch eine halbe Stunde." Wenn die Zeit abluft, wird die Stimme schneller. Machen Sie sich innerlich irgendwelche Bilder? Ja. Ich habe ein Bild vor mir, in dem die Person vielleicht in einen Unfall verwickelt ist so, als ob ich dastehe und zuschaue, wie durch ein Teleobjektiv. Gelegentlich schaue ich auch durch meine eigenen Augen in die Welt hinaus und sehe, da niemand da ist. In ihrem Fall also gibt es eine Stimme, die schneller und hher wird, whrend die Zeit vergeht. Zu einem bestimmten Punkt sagt die Stimme: "Die kommen niemals", und dann macht sie so etwas wie eine Nahaufnahme durch ein Zoom-Objektiv, auf der die betreffende Person einen schweren Unfall hat, oder von Situationen, wo die Klientin vllig allein ist. Als ich sie darum bat, zu versuchen, das Bild von dem Unfall herzustellen, bemerkte ich, da das Hin- und Herfahren wie mit einem Zoom-Objektiv einen sehr starken Effekt hatte. Als ich Helligkeit testete, sagte sie: "Das Dunklerwerden schafft mehr Entfernung." So erfuhr ich, da Helligkeit auch von Bedeutung ist. Ich mchte, da Sie jetzt einen Partner suchen und ihn bitten, ein Problem zu nennen, durch das er sich eingeschrnkt fhlt ein Problem, das er verndern mchte. Sie sollen das Problem diesmal nicht beseitigen ich mchte lediglich, da Sie herausfinden, wie diese Errungenschaft funktioniert. Benutzen Sie dazu den Rahmen: "Nehmen wir an, ich mte Sie einen Tag lang vertreten. Bringen Sie mir bei, was ich da tun mu." Machen Sie genau dasselbe wie vorhin, als Sie herausfanden, wie sich jemand fr eine Sache motiviert. Immer wenn jemand einen Zwang hat, etwas zu tun, das er eigentlich nicht tun mchte, mu sich etwas in ihm bis zu einem gewissen Grad verstrken. Etwas mu grer oder heller oder lauter werden, oder der Ton mu sich verndern, oder das Tempo nimmt zu oder ab. Sie sollen herausfinden, wie diese Person diese besondere Einschrnkung erreicht. Fragen Sie zunchst, wann man es tun mu, und kriegen Sie dann heraus, wie er es macht: was macht er in seinem Inneren, um diese Reaktion hervorzubringen? Wenn Sie der Meinung sind, die entscheidenden Submodalitten identifiziert zu haben, testen Sie, indem Sie Ihren Partner bitten, eine Submodalitt nach der anderen zu verndern, und beobachten Sie dabei, wie sich seine Reaktion verndert. Bitten Sie ihn dann, ein anderes Bild zu whlen und dieselben

Submodalitten nochmals bei diesem Bild zu verndern, um zu sehen, ob das seine Reaktion auf dieses andere Bild ebenso beeinflut. Sammeln Sie genug Information ber dieses spezielle einschrnkende Problem, um es bei Bedarf selbst haben zu knnen. Wenn Sie die Information haben, werden Sie genau wissen, wie Sie bei dieser bestimmten Person den Swish durchfhren mssen. Machen Sie den eigentlichen Swish jedoch nicht; sammeln Sie lediglich die notwendige Information. Nehmen Sie sich etwa eine halbe Stunde Zeit. Mann: Mein Partner hat zwei Bilder, die fr zwei verschiedene Zustnde stehen: erwnscht und unerwnscht. In dem einen sieht er ungelenke Bewegungen, whrend die Bewegungen in dem anderen flieend und anmutig sind. Okay. Sind diese beiden Bilder dafr verantwortlich, da die Schwierigkeit, um die es geht, auftritt und aufrechterhalten wird? Darum ging es. Ich wollte noch nicht wissen, wohin die Person gehen mchte: Ich habe nur gefragt, wie sie diese Schwierigkeit zustandebringt. Die Frau mit den Panikattacken mu vom Zustand des "So lala" in den Zustand des "Ausrastens" gelangen. Sie beginnt mit einer Stimme und Bildern. Dann mu sie die Stimme schneller und hher sprechen lassen, und das Bild kommt immer nher, whrend die Zeit verstreicht. Mann: Mein Partner hat ein Gefhl der Dringlichkeit. Natrlich. Das ist das Gefhl, das bei einem Zwang entsteht. Aber wie macht er das Gefhl? Welches ist die entscheidende Submodalitt? Im wesentlichen will man doch Folgendes wissen: "Wie fhrt diese Person

den Swish bereits bei sich selbst durch und gert von einem Bewutseinszustand in einen anderen?" Mann: Fr ihn besteht der wesentliche Unterschied darin, da er sich in das Bild einwickelt. Er zieht es zu sich her und um sich herum, geht in das Bild hinein und schaut es mit seinen eigenen Augen an. Okay. Gut. So versetzt er sich also in den Zustand, in dem er nicht sein mchte. Mann: Ja. Zunchst kommt er in diesen Zustand, dissoziiert sich dann davon, indem er aus dem Bild heraustritt, es da drben links hinschiebt, weit weg von sich, und einige Schritte davon entfernt steht. Okay. Assoziation/Dissoziation ist also die entscheidende Submodalitt. Es gibt nicht so viele Alternativen, deshalb werden sich die Beispiele wiederholen. Welche weiteren entscheidenden Submodalitten haben die anderen hier gefunden? Frau: Die Breite des Bildes in Verbindung mit Helligkeit war entscheidend. Wenn das Bild schmaler und dunkler wurde, fhlte sie sich eingeengt. Das gibt einen Sinn. Wenn man dnne Bilder hat, fhlt man sich eingeengt. Frau: Sie hat so etwas wie eine Synsthesie erlebt. Die ganze Sache beruht auf Synsthesie. Damit experimentieren wir berhaupt. berlegen Sie es sich mal. Wenn Sie die Helligkeit eines Bildes verndern, verndert sich dadurch die Intensitt Ihrer Gefhle. Es sind alles Synsthesien. Was wir wissen wollen, ist doch, wie sie miteinander verbunden sind, damit wir diese Verbindung fr einen Swish benutzen knnen. Um einen Swish zu konstruieren, mu man wissen, ob das Schmaler- oder Breiterwerden eines jeglichen Bildes ihre Reaktion verstrkt und ob das Dunklerwerden eines jeden Bildes ihre Reaktion strker werden lt. Sehen Sie, es knnte sein, da sie das Wort "eingeengt" benutzt, weil sie mit der Handlungsmglichkeit, die ihr in dem Bild noch brigbleibt, nicht einverstanden ist. Wenn sie eine Mglichkeit sieht, die ihr behagt, und das Bild wird schmaler, dann beschreibt sie das Gefhl vielleicht als "zweckmig" oder "entschlossen". Wenn Schmaler- und Dunklerwerden ihre Reaktion verstrken, kann man einen Swish aufbauen, bei dem man mit einem schmalen, dunklen Bild des "Problemzustands" beginnt, das dann breiter und heller wird, whrend das Bild des gewnschten Zustandes schmaler und dunkler wird. Das hrt sich fr die meisten von Ihnen eigenartig an. Sie mssen sich aber vergegenwrtigen, da jedes Gehirn ein wenig anders codiert ist. Der Swish wird dann wirklich elegant, wenn man ihn so konstru-

iert, da ein bestimmtes Gehirn eine besonders starke Reaktion darauf zeigt. Es gibt eine weitere Alternative: wenn sie dieses spezielle Bild mit den wenigen Wahlmglichkeiten schmaler macht, fhlt sie sich dadurch mehr eingeengt; wenn sie aber ein Bild von sich mit vielen Wahlmglichkeiten macht, wird die Reaktion strker, sofern sie das Bild breiter werden lt. In diesem Fall knnte man so vorgehen, da man das Problembild zu einer Linie schrumpfen lt und dann das Lsungsbild aus dieser Linie hervorgehen lt. Sie werden also nochmal zurckgehen und mehr Informationen darber bekommen mssen, wie die Sache funktioniert, bevor Sie den besten Swish fr sie konstruieren knnen. Ich erwhne diese Mglichkeiten, damit Ihnen klar wird, wie wichtig es ist, Ihre Methode genau auf die betreffende Person zuzuschneiden. Es ist notwendig, eine Richtung vorzugeben, bei der das Bild des alten Problems zur Lsung fhrt und wo das Lsungsbild eine Reaktion mit zunehmender Intensitt hervorruft. Mann: Meine Partnerin hatte ein Bild mit einem doppelten Rahmen einem schwarzen und einem weien, und das Bild ist schrg, nicht senkrecht. Der obere Teil des Bildes neigt sich nach hinten, wenn sie in Panik gert. Was verndert sich? Richtet sie das Bild zu irgendeinem Zeitpunkt auf? Wenn das Bild sich nach hinten neigt und eine Umrahmung bekommt, gert sie in Panik? Mann: Nein, das Bild ist einfach nur da. Also, es ist nicht einfach nur da. Irgendwoher mu es kommen. Sie suchen hier nach dem, was sich verndert. Wenn sie bei dem von Ihnen beschriebenen Bild angelangt ist, gert sie in Panik. Das Bild mu aber anfangs etwas anders aussehen. Ich hoffe, sie ist nicht stndig in Panik! Wie kommt sie dorthin? Hat es etwas mit der vernderten Neigung des "Bildes zu tun? Oder bleibt die Neigung bestehen, und etwas anderes verndert sich? Mann: Das Bild ist anfangs senkrecht; whrend die Situation sich verndert, neigt es sich nach hinten. Whrend also das Bild kippt, kippt sie auch. Wenn es eine bestimmte Neigung erreicht hat, gert sie in Panik. Hat das Bild eine doppelte Begrenzung, solange es senkrecht ist? Mann: Ja. Die Begrenzung ist also kein ausschlaggebendes Element, sie ist nur zufllig da. Passiert sonst noch irgend etwas, whrend das Bild kippt? Verndert sich die Helligkeit oder so etwas? Verndert sich die Geschwindigkeit, mit der die Bilder ablaufen?

Mann: Nein. Die Gerusche werden ebenfalls verschwommen und drhnend. Und Sie sind sicher, da sich auf der visuellen Ebene sonst nichts verndert? Mann: Nein. Gut. Ich bin froh, da Sie nicht sicher sind. Meinem Empfinden nach gengt das Kippen eines Bildes einfach nicht. Gehen Sie nochmal zurck und fragen Sie ihre Partnerin. Lassen Sie sie ein anderes Bild aussuchen und es ebenfalls kippen, um herauszufinden, was passiert. Wenn das Kippen allein ausreicht, um sie "aus dem Gleichgewicht" und in Panik geraten zu lassen, kippen Sie das erste Bild so weit, bis es zu einer Linie wird, whrend das zweite Bild sich senkrecht aufrichtet. Sie knnten auch das erste Bild kippen und es dann so wenden, da auf der anderen Seite das zweite Bild sichtbar wird. Gehen Sie auf einen richtigen Ausflug mit ihr! Haben Sie einmal im Fernsehen diese Videoeffekte gesehen, wo ein Rechteck erscheint und sich umdreht? Und whrend es sich umdreht, wird es zu einem neuen Bild. So knnten Sie es machen. Verstehen Sie jetzt langsam alle, wie Sie diese Information dazu benutzen knnen, einen Swish zu konstruieren, der bei dieser speziellen Person ganz besonders wirkungsvoll ist? Mann: Bei meinem Partner bestand das Problem darin, da er den Hintergrund des betrachteten Bildes verlor. Es fing an mit vielen Leuten vor einem Hintergrund; wenn er dann eine kritische Stelle erreichte, war der Hintergrund verschwunden, und es waren nur noch Menschen da. Gab es eine Vernderung in der Fokussierung oder der Tiefenschrfe des Bildes? Mann: Es verschwand einfach. Ich nehme an, da es unscharf ist. Es ist nicht da. Aber die Gegenstnde im Vordergrund sind scharf? Mann: Sie sind so scharf wie gewhnlich, sie haben sich nicht verndert . Ist das so, als ob man durch ein Objektiv schaut? Mit einem Objektiv kann es so sein, da ein Teil scharf und ein anderer verschwommen ist. Meinen Sie so etwas? Mann: Nein. Es ist so, als htte er ber alles auer den Leuten, um die es geht, eine Maske gestlpt, so da alles andere verschwunden ist. Und die Leute stehen auf nichts? Mann: Ich nehme an, da die Sthle und die anderen Dinge, auf denen sie saen, noch da waren, alles andere im Zimmer aber verschwunden war. Das Augenmerk richtete sich auf die Leute.

Okay. Sie wissen aber nicht, wie dies gemacht wurde mit Fokussierung oder so etwas? Mann: Nein, das wei ich nicht. Dies ist aber der Teil, den Sie kennen mssen. Sie wollen wissen, wie der bergang vonstatten geht, damit Sie diese Methode der Umwandlung bei jedem beliebigen Bild anwenden knnen. Frau: Der Mann, mit dem ich gearbeitet habe, hatte ein feststehendes Bild, ohne Bewegung oder Farbe. In dem Bild, das er anfangs sieht, sagt er mit seiner eigenen Stimme in halbhoher Tonlage: "Na, nicht schlecht", und der Tonfall geht dabei rauf und runter. Relativ schnell verndert sich die Stimme dann und wird monoton und tief. Zu dem Zeitpunkt fhlt er sich dann schlecht. Das Bild bleibt gleich? Es verndert sich berhaupt nicht? Mir fllt es etwas schwer, zu glauben, da das Bild unverndert bleibt, whrend er seinen Tonfall und das Sprechtempo variiert da die Helligkeit oder etwas anderes in dem Bild sich nicht verndern weil mir das noch nie begegnet ist. Das bedeutet nicht, da es nicht mglich ist; ich halte es nur fr sehr unwahrscheinlich. Manche Menschen haben ein auditives Leitsystem; meistens ndert sich aber gleichzeitig mit der Stimme noch etwas anderes. Nehmen wir einmal an, da er ein Bild anschaut und sich einfach von einem Zustand in einen anderen hineinredet, indem er seinen Tonfall ndert. Das wird funktionieren. Man braucht noch einen weiteren auditiven Parameter, wenn man einen auditiven Swish machen will. Wahrscheinlich ndert sich auch das Tempo. Meistens ndert sich mehr als nur ein Parameter. Mann: Wenn man auf der Suche nach einer weiteren Variablen eine findet, die zu einer anderen Sinnesmodalitt gehrt, so da man eine visuelle und eine auditive Submodalitt hat ist zu erwarten, da diese Mischung funktioniert? Mglicherweise ja; man braucht dies aber meistens nicht. Man knnte so vorgehen, wenn man absolut keine zweite Submodalitt im selben System findet. Ich lege ein solches Gewicht auf das visuelle System, weil dieses System die Eigenschaft der Gleichzeitigkeit hat. Man kann ohne weiteres zwei Bilder gleichzeitig sehen. Das auditive System arbeitet eher sequentiell. Es ist schwierig, sich auf zwei Stimmen gleichzeitig zu konzentrieren. Man kann einen Swish auch auditiv machen, mu aber etwas anders vorgehen. Wenn man gelernt hat, im visuellen System przise zu arbeiten, ist man auch eher in der Lage, kleine Abnderungen vorzunehmen, wenn man beginnnt, mit dem auditiven System zu arbeiten.

Mann: Ich habe diese Frage gestellt, weil sich bei meiner Partnerin nicht nur die Bilder verndern, sondern sie sich auch selbst hren kann, whrend sie in das Bild hineinsteigt. Ich frage mich, ob man den Swish sozusagen "zunageln" knnte, indem man ein auditives Stck einfgt. Jawohl. "Zunageln" ist eine ausgezeichnete Art und Weise, darber nachzudenken. Wenn man einen Swish mit nur einer Submodalitt durchfhrt, ist das so, als ob man zwei Bretter nur von einer Richtung her zusammennageln wrde. Bei einer Schwalbenschwanzverbindung werden die Ngel oder Schrauben von beiden Richtungen her angebracht. Wenn man in der einen Richtung zieht, halten die einen Ngel es fest; zieht man von der anderen Seite, halten es die anderen Ngel. Deshalb ist es wichtig, zwei wirkungsvolle Submodalitten gleichzeitig zu benutzen, wenn man den Swish macht. Von sich aus verndern die meisten Leute gewhnlich nicht mehr als eine Submodalitt. Um einen Swish aufzulsen, mte man mindestens zwei gleichzeitig variieren. Wenn man einen visuellen Swish durchfhrt und dabei auch auditive Komponenten eine Rolle spielen, demonstriert Ihnen die Person typischerweise unbewut die auditiven Verschiebungen, whrend sie Ihnen etwas ber die beiden Bilder erzhlt. Wenn Sie sie dann bitten, die beiden Bilder zu erzeugen, knnen Sie diese Verschiebungen von auen her mit Ihrer Stimme vornehmen, ohne dies zu erwhnen. Um das gut machen zu knnen, mu man die Fhigkeit besitzen, die Stimme eines anderen nachzuahmen. Die Stimme eines anderen mit der eigenen kopieren zu knnen, ist eine reine bungssache und ist zudem eine Fhigkeit, die man in unserer Branche gut gebrauchen kann. Nach einer Weile merkt man, da man jemanden nicht perfekt nachahmen mu; man mu nur einige hervorstechende Eigenschaften treffen. Man mu es so gut knnen, da jemand, dessen Stimme man nachmacht, nicht wei, ob er mit sich selbst spricht oder ob Sie sprechen. Das ist das altbekannte Muster: "Ich ging nach innen und sagte Ihnen...." Das habe ich in Workshops sehr oft gemacht, und nur wenige Leute haben es gemerkt. Ich mchte, da Sie sich jetzt alle noch einmal mit der Person zusammentun, mit der Sie vorher zusammengearbeitet haben, und die ein oder zwei analogen Submodalitten feststellen, die fr das Zustandekommen des Problems wichtig sind. Manche von Ihnen haben diese Information bereits, viele aber noch nicht. Anschlieend mchte ich, da Sie zu dem zweiten Bild kommen, in welchem der Partner sich so sieht, wie er gerne sein mchte, wenn er

dieses ihn hemmende Problem nicht mehr hat. Dieses Bild mu dissoziiert sein, whrend das erste Bild immer assoziiert ist. Assoziation im ersten und Dissoziation im zweiten Bild ist immer ein Element des Swish. Danach werden Sie einen Swish konstruieren und dafr die beiden analogen Submodalitten benutzen, die Ihnen wichtig vorkommen (an Stelle von Gre und Helligkeit, welche Sie beim Standard-Swish benutzt haben). Lassen Sie Ihren Partner zunchst ein assoziiertes Bild der auslsenden Reize machen, und benutzen Sie dabei die Submodalitten, die eine starke Reaktion hervorrufen (ein groes, helles Bild). Dann lassen Sie ihn ein dissoziiertes Bild davon machen, wie er selbst gerne sein mchte, und beginnen dabei mit dem genauen Gegenteil eben dieser Submodalitten (einem kleinen, dunklen Bild). Wenn Sie den Swish durchfhren, werden sich die Submodalitten ndern und die Reaktion auf das erste Bild sich blitzschnell abschwchen, whrend die Reaktion auf das zweite Bild verstrkt wird. Kommen Sie in ungefhr einer halben Stunde zurck. Das, was Sie jetzt gemacht haben, stellt die Basis dar fr die kunstvolle und przise Anwendung des Swish. Sie knnen natrlich immer einfach den Standard-Swish versuchen. Wenn es mit dem nicht klappt, knnen Sie so lange andere Swish-Arten ausprobieren, bis Sie auf eine kommen, die funktioniert. Das ist sicher besser, als wenn man es gar

nicht mit einem anderen versucht. Noch besser natrlich ist es, gengend Information zu sammeln und dadurch genau zu wissen, was man tut; dann kann man vorhersagen, was funktionieren wird und was nicht. Haben Sie irgendwelche Fragen? Mann: Was machen Sie mit einem Klienten, der sich seiner inneren Prozesse nicht sehr bewut ist? Wenn ich manche Klienten frage, wie sie Dinge in ihrem Inneren machen, zucken sie einfach mit den Schultern und sagen: "Ich wei nicht." Man kann verschiedene Dinge tun. Man kann zum Beispiel immer weiter fragen, bis sie ihren inneren Prozessen Aufmerksamkeit schenken. Des weiteren knnen Sie eine Menge Fragen stellen und dabei die nonverbalen "ja/nein"-Antworten ablesen. Fragen Sie: "Reden Sie mit sich selbst?" und achten Sie auf die Reaktion, direkt bevor das verbale "Ich wei nicht" kommt. Diese Technik wird in dem Buch "Therapie in Trance" (im Original: "Tranceformations") ausfhrlich diskutiert. Man kann auch die Problemsituation herstellen und das Verhalten der Person beobachten. Alle Verschiebungen in den Submodalitten zeigen sich im ueren Verhalten. Wenn jemand zum Beispiel ein Bild heller macht, dreht sich der Kopf nach hinten und oben; wenn aber ein Bild nher kommt, bewegt sich der Kopf gerade nach hinten. Wenn Sie Leute dabei beobachten, wie sie die Submodalittsvernderungen vornehmen, knnen Sie sich auf die feinen Verhaltensvernderungen kalibrieren, die wir als "Zugangshinweise auf die Submodalitten" bezeichnen. Dann knnen Sie diese Verschiebungen benutzen, um festzustellen, was jemand in seinem Inneren tut, selbst wenn er sich dessen nicht bewut ist. Ich benutze diese Kalibrierung immer als Test, um sicherzugehen, da der Klient auch das tut, was ich ihm sage. Wie bei allen anderen NLP-Techniken kann man um so unaufflliger arbeiten, je besser man versteht, wie Vernderung funktioniert, und je besser man auf Verhaltensreaktionen kalibriert ist. Manchmal zum Beispiel mu jemand den Swish ein paarmal ben. Sie knnen die Person bitten, es einmal zu tun, und dann fragen: "Haben Sie es richtig gemacht?" Um diese Frage beantworten zu knnen, mu sie es nochmal durchfhren. Dann knnen Sie fragen: "Sind Sie sicher, da Sie es richtig gemacht haben?", und sie mu es noch einmal machen. Sie wird es auf diese Weise auch schneller und leichter machen, weil sie sich nicht bewut bemht. Frau: Haben Sie Langzeitbeobachtungen ber die Effektivitt dieser Methode? Mich interessieren zwanzigmintige Nachuntersuchungen viel mehr. Langzeitbeobachtungen mu man nur dann machen, wenn man nicht

schon im Behandlungszimmer feststellen kann, da sich jemand verndert hat. berlegen Sie sich mal: Wenn Sie bei jemandem eine Vernderung herbeigefhrt haben und diese Vernderung fnf Jahre bestehen bleibt was wird dadurch bewiesen? Es sagt nichts darber aus, ob die Vernderung ntzlich ist oder nicht, oder aber ob die Sache sich noch htte weiterentwickeln knnen. Sehen Sie, wenn Sie einer Frau dazu verhelfen, keine Wurmphobie mehr zu haben oder nicht mehr zwanghaft Schokolade essen zu mssen, handelt es sich dabei nicht um eine sehr tiefgreifende Errungenschaft, selbst wenn das Erreichte ein Leben lang anhlt. Es ist wichtig, zu verstehen, da das Swishmuster einer Person eine Richtung vorgibt, die schpferisch ist und Entwicklungsmglichkeiten bietet. Wenn ich Langzeitstudien gemacht habe von Leuten, mit denen ich den Swish durchgefhrt habe, berichteten sie gewhnlich, da die Vernderung, die ich induziert hatte, zur Grundlage fr alle mglichen weiteren erfreulichen Vernderungen geworden war. Das Swishmuster schreibt den Leuten nicht vor, wie sie sich zu verhalten haben, sondern hlt sie auf einem Weg, der sie zielgerichtet zu dem hinfhrt, wie sie tatschlich werden mchten. Fr mich geht es bei der Vernderungsarbeit grtenteils darum, diese Richtung vorzugeben.

Nachwort

Es gibt ein Merkmal, das mehr als alles andere diejenigen auszeichnet, die wirklich wissen, was NLP ist. NLP ist nicht eine Reihe von Techniken, sondern eine Einstellung. Es ist eine Einstellung, die mit Neugierde zu tun hat und mit dem Wunsch, etwas ber neue Dinge zu lernen, sie zu beeinflussen, und sie vor allem in einer Weise beeinflussen zu knnen, die ntzlich ist. Alles ist vernderbar. Das sagte Virginia Satir, als ich sie zum ersten Mal in einem Workshop sah, und es ist tatschlich ausnahmslos wahr. Jeder Physiker wei das. Jeder Mensch lt sich mit einem 45er Kaliber verndern das nennt sich "Co-therapie mit den Herren Smith und Wesson". Eine weit interessantere Frage wre, ob eine Vernderung ntzlich ist oder nicht. Die Technologie, die Sie hier gelernt haben, ist uerst wirkungsvoll. Ich hoffe, da Sie ber die Frage, wie Sie sie nutzen werden und wofr, sorgfltig nachdenken werden nicht als Last, sondern mit der notwendigen Neugierde, um herauszubekommen, was erstrebenswert ist. Die Erlebnisse in Ihrem Leben, die auf lngere Sicht Ihnen die grten Gewinne gebracht haben und die Grundlage Ihrer Fhigkeit darstellen, Freude, Zufriedenheit, Genu und Glck zu erleben, haben Sie nicht notwendigerweise glcklich gemacht, als Sie sie durchlebten. Manchmal waren solche Erfahrungen vollkommen frustrierend. Manchmal waren sie verwirrend. Und manchmal waren sie fr sich ein groer Spa. Solche Erlebnisse schlieen sich nicht gegenseitig aus. Behalten Sie das im Sinn, wenn Sie Erlebnisse fr andere Menschen entwerfen. Ich bin mal in ein Flugzeug gestiegen, um zu einem Seminar in Texas zu fliegen. Der Kerl im Nebensitz im Flugzeug las ein Buch mit dem Titel "Die Struktur der Magie". Etwas auf der Buchhlle erregte meine Aufmerksamkeit. Ich fragte ihn, "Sind Sie ein Zauberer?" "Nein, ich bin Psychologe." "Warum liest denn ein Psychologe ein Buch ber Magie?" "Da geht's nicht um Magie. Das ist ein ernsthaftes Werk ber Kommunikation."

"Warum heit es dann 'Die Struktur der Magie'?" Dann sa er drei Stunden da und erklrte mir, worum es in dem Buch ging. Was er mir ber das Buch sagte, hatte nichts mit dem zu tun, was ich mir gedacht hatte, als ich das Buch schrieb. Man konnte die Beziehung beim besten Willen noch nicht einmal als flchtig bezeichnen; er hatte den Anschlu im zweiten Kapitel verloren. Whrend er mir aber von dem Buch erzhlte, stellte ich ihm Fragen wie: "Wie, genau?" und "Was, genau?" "Nun, wenn Sie es so ansehen..." "Wenn ich es so ansehen wrde, was wrde ich sehen?" "Nun, Sie nehmen dieses Bild, wissen Sie, und nehmen das andere Bild (er wute nicht, da die meisten Leute nicht stndig zwei Bilder haben), und Sie machen dieses Bild kleiner und das Bild grer..." Als er anfing, diese Dinge zu beschreiben, die fr ihn ganz selbstverstndlich waren, sa ich da und dachte: "Donnerwetter, das ist seltsam. Vielleicht gibt's hier eine ganze Welt, von der ich noch nichts wei!" Er erzhlte mir, da er zufllig gerade auf dem Weg zu einem NLPWorkshop in Texas sei. Als er mich am nchsten Tag zur Tr hereinkommen sah, war er sehr erfreut, da ich seinem Rat gefolgt war und beschlossen hatte, auch teilzunehmen... bis ich das Podium betrat und das Mikrofon zur Hand nahm! Er wird wahrscheinlich nie begreifen, da ich aus dem Grund nicht einfach gesagt habe: "Ich habe dieses Buch geschrieben", weil ich mir die Gelegenheit nicht entgehen lassen wollte, etwas zu lernen. Sehen Sie, immer wenn Sie glauben, da Sie etwas vollkommen verstehen, ist der Zeitpunkt gekommen, um nach innen zu gehen und zu sagen: "Der Spa geht auf meine Kosten." In diesen Momenten der Sicherheit nmlich knnen Sie sicher sein, da fruchtloses Lernen eingesetzt hat und da fruchtbarer Boden unerforscht geblieben ist. Es gibt natrlich immer viel Neues zu lernen. Das ist das Spaige an NLP und auch seine Zukunft. Wenn Sie etwas so gut beherrschen, da Sie es perfekt ausfhren knnen, wird es zu einer Routine, die sich in nichts von der Bedienung einer Heftklammerpistole unterscheidet. Sie knnten eine Klinik grnden und die Leute zu sich kommen lassen und den ganzen Tag lang Phobien kurieren, immer und immer wieder. Das unterscheidet sich in keiner Hinsicht von anderen Routinearbeiten. Sie knnten aber auch beginnen, bei jedem neuen Klienten herauszufinden, wie Sie es interessanter und lohnender gestalten knnten, als nur eine Phobie zu beseitigen, so da jemand nicht mehr vor einem Fahrtstuhl in Panik gert.

Wie wre es, wenn Sie es so machen, da jemand gerne Fahrstuhl fhrt? Warum kann man nicht herausfinden, wie Phobien funktionieren, und dann Phobien mit einem lohnenderen Inhalt hervorrufen? Es gibt Dinge, bei denen es sich lohnt, eine Phobie vor ihnen zu entwickeln! Haben Sie irgendwelche Angewohnheiten wie zum Beispiel die, zwanghaft Geld auszugeben? gewaltttige Angewohnheiten? Egewohnheiten? Konsumgewohnheiten? Wie wre es mit einer Phobie vor Stagnation und Langeweile? Das knnte Sie in interessante neue Gebiete fhren. Wenn ich zu einem Seminar fahre, komme ich immer schon am Abend vorher an. Als ich krzlich in Philadelphia war, wohnten eine Reihe "fortgeschrittener" NLPler im selben Hotel wie ich, und die meisten von ihnen kannten mich nicht. Als ich an die Bar ging, hrte ich, wie einer von ihnen gerade zu seinem Freund sagte: "Hoffentlich bringt er nicht nochmal mehr von diesem Submodalitts-Kram; das wei ich nmlich schon." Ich ging natrlich auf ihn zu und fragte: "Was, zum Teufel, ist eigentlich NLP?" etwas, das ich mir um nichts in der Welt entgehen lassen wrde. "Nun, das ist schwer zu erklren." "Ja, Sie machen doch NLP, nicht wahr? Sind Sie gut? Verstehen Sie es?" "Oh ja, natrlich." "Also, ich bin ein einfacher Mensch. Knnen Sie als Experte mir etwas darber erzhlen? Ich gebe Ihnen einen aus, und dann erzhlen Sie mir einfach was davon." In seinen wildesten Phantasien htte er nicht einmal ahnen knnen, wie er sich am nchsten Morgen um halb zehn fhlen wrde, als ich auf das Podium trat. Er konnte sich auch nicht vorstellen, da er mir in der Bar mehr beigebracht hatte als ich ihm im Seminar in den nchsten drei Tagen. Ich mchte, da Sie die Mglichkeit in Betracht ziehen, alles in ein Einfhrungsseminar zu verwandeln in der Gewiheit, da man niemals so viel lernt, da man auf das verzichten knnte, was es sonst noch zu lernen gibt. Viel zu oft vergessen die Leute, wie es ist, nicht zu wissen. Sie sagen: "Ja, ja, das klingt wie...", "Das ist das Gleiche wie...", "Ja, diesen ganzen Submodalitts-Kram habe ich letztes Jahr alles gelernt..." Selbst ich habe noch nicht alles gelernt; wenn sie es also fertiggebracht haben, letztes Jahr alles zu lernen, wrde ich es mir gerne beibringen lassen, damit ich mich nicht so anstrengen mu, es herauszubekommen!

Es besteht ein riesiger Unterschied zwischen Lernen und Entdecken, was es noch zu lernen gibt. Das ist der Unterschied, der den eigentlichen Unterschied ausmacht. Ich kann Dinge tun, die sie nicht einmal ahnen knnen. Aber das Gegenteil trifft natrlich auch zu. Da jeder Submodalitten hat, fngt auch jeder etwas Interessantes damit an. Vielleicht ist Ihnen nicht bewut, wie sie es machen, aber trotzdem sind sie fhig, einzigartige Muster zu kreieren und zu benutzen. Wenn Klienten zu Ihnen kommen und Sie fragen: "Auf welche Weise sind Sie gestrt?", bekommen Sie tatschlich eine Antwort. Sie drfen allerdings nicht vergessen, da die Klienten so gut "gestrt" sind, da sie ihr Problem wieder und wieder hervorrufen. Dadurch werden Sie immer wieder daran erinnert, da es sich um eine Leistung handelt, egal, wie nutzlos, abscheulich oder abstoend sie auch sein mag. Die Fhigkeit, sich von der Komplexitt dieser Errungenschaft faszinieren zu lassen, unterscheidet einen Therapeuten, der generativ (d.h. den Handlungs- und Erlebensspielraum erweiternd) arbeitet, von einem, der sich darauf beschrnkt, Symptome zu beseitigen. Ohne diese Neugierde werden Sie vor diesen nutzlosen, abscheulichen und abstoenden Dingen stehen, ohne zu wissen, wie Sie sie beeinflussen knnen. Und ohne diese Beeinflussung werden die Menschen weiterhin Kriege um fremde Gebiete und um belanglose Differenzen fhren und nicht in der Lage sein, neue Wege zu entdecken, die jedem zum Vorteil dienen. Die Essenz des generativen Arbeitens liegt darin, eine Welt zu schaffen, in der jeder gewinnt. In der Welt gibt es immer Mglichkeiten, aus einem Mangel ein Mehr zu machen, statt um das Wenige zu kmpfen und es aufzuteilen. Alles, was ein Mensch machen kann, stellt eine besondere Leistung dar, abhngig nur davon, wo und wann und wofr sie benutzt wird. Jeder von Ihren beiden Teilen kann sich darum kmmern, da jeder von beiden Ihren Bus fahren wird. Nachdem Sie nun wissen, wie, stellt sich die interessante Frage, wohin! Wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihren Bus selbst zu steuern, ist es ziemlich egal, wo Sie hinfahren, weil Sie sowieso nicht ans Ziel gelangen werden. Wenn Sie jedoch lernen, wie Sie Ihr Gehirn benutzen knnen, wird dies zu einer Frage von berragender Bedeutung. Manche Leute fahren im Kreis. Manche fahren jeden Tag dieselbe Strecke. Andere fahren dieselbe Strecke, bentigen dafr jedoch einen Monat statt einen Tag. In unserem Gehirn steckt so viel mehr, als wir vermuten. Und auerhalb unserer eigenen Person gibt es so viel mehr zu entdecken, als wir mit unserer Neugierde jemals erfassen knnen. Nur die wachsende Neugierde macht es mglich, in Ihnen den Enthusiasmus aufsteigen zu

lassen, mit dessen Hilfe selbst die banalste oder auch die interessanteste Aufgabe lohnend, spannend und auch faszinierend wird. Ohne das ist das Leben wirklich nichts anderes als eine Warteschlange. Sie knnen in der Schlange lernen, die Fhigkeit zu beherrschen, ungeduldig mit einem Fu auf den Boden zu klopfen, aber Sie knnen auch viel mehr machen. Und hier habe ich eine berraschung fr Sie: Ich habe entdeckt, da das Leben nach dem Tod mit einem langen Warten in der Schlange beginnt. Deshalb sollten Sie dafr sorgen, da Sie sich jetzt vergngen. Diejenigen, die Spa haben und mit groer Neugierde interessante, lohnende Sachen unternehmen, erwerben nmlich die Erlaubnis, in einer krzeren Schlange zu stehen als diejenigen, die blo die Fhigkeit erworben haben, in der Schlange zu warten. Wo immer Sie sich befinden und was immer Sie gerade tun, die hier erworbenen Fertigkeiten, Techniken und Werkzeuge bilden eine Grundlage dafr, sich zu vergngen und neue Dinge zu entdecken. Dieser Mann, der mit mir nach Texas flog und mir erklrte, was NLP sei, unterscheidet sich nur in einem Punkt von mir. Als er sich am nchsten Morgen hinsetzte und bei meinem Anblick dachte: "Oh, mein Gott!", da war ihm nicht klar, da ich von ihm etwas gelernt hatte. Das ist der einzige Unterschied zwischen mir und ihm. Ich wollte ihn damit nicht lcherlich machen; ich tat es einfach, um etwas zu lernen, weil ich neugierig war. Es war eine seltene und einmalige Gelegenheit. Und das gilt fr jede Erfahrung in Ihrem Leben.

Anhang

Submodalittsunterscheidungen
Die untenstehende Aufstellung ist nicht vollkommen, und die Reihenfolge der Auflistung ist unwichtig. Welche Unterscheidungen treffen Sie intern, die Sie dieser Liste hinzufgen knnen? Visuell Helligkeit Gre Farbig/Schwarzwei Farbsttigung Tnung Position Entfernung Kontrast Klarheit Schrfe Dauer Bewegung (Dia o. Film) Geschwindigkeit Richtung Dreidimensional/flach Horizontale oder Oberflchenbeschaffenheit Auditiv Tonhhe Tempo (Geschwindigkeit) Lautstrke Entfernung Kontrast Vordergrund/Hintergrund Perspektive (Blickwinkel) Assoziiert / Dissoziiert Vordergrund/Hintergrund Selbst/Kontext Schwingungsfrequenz oder Umrigestaltung Anzahl bei Mehrfachbildern Enger Rahmen/Panorama Verhltnis Hhe zu Breite Orientierung (Kipprichtung, Drehung u.s.w.) Dichtigkeit Grad der Durchsichtigkeit Flackern Lichteinfallsrichtung Symmetrie Digitalinformation (Schrift) Vergrerungsgrad vertikale Instabilitt/Dichte (Krnigkeit)

Rhythmus Stetig / unterbrochen Klangfarbe Digital (Wrter) Assoziert / Dissoziiert Dauer Position Kinsthetisch Druck Position Umfang Umrigestalt Temperatur Anzahl

Klarheit Anzahl der Stimmen Symmetrie Einklang mit Kontext Externe/interne Tonquelle Stereo/Mono

Bewegung Dauer Intensitt Oberflchenbeschaffenheit Frequenz (Tempo)

Eine ntzliche Mglichkeit, kinsthetische Empfindungen zu unterteilen, geht folgendermaen: 1) Taktil: die sensorischen Empfindungen auf der Haut. 2) Propriozeptiv: die sensorische Rckmeldung der Muskulatur und andere krperinterne Empfindungen. 3) Beurteilende Meta-empfindungen ber andere Wahrnehmungen oder Reprsentationen, werden auch Emotionen, Gefhle oder viszerale Kinsthetik genannt. Gewhnlich treten diese in der Brust, dem Bauch oder entlang der Mittellinie des Oberkrpers auf. Diese Gefhle sind keine direkten Empfindungen oder Wahrnehmungsinhalte, sondern Reprsentationen, die von anderen Empfindungen abgeleitet sind. Olfaktorische und Gustatorische Reize (Geruch und Geschmack) Die Begriffe, die von den Versuchsleitern in der Psychophysik verwendet werden (s, sauer, salzig, bitter, verbrannt, aromatisch usw.), werden wahrscheinlich nicht ntzlich sein. Das Ein- und Ausblenden eines Geschmacks oder eines Geruchs, sofern das in dem Erleben einer Person vorkommt, knnte recht ntzlich sein. Geruch und Geschmack sind sehr wirksame Anker fr die verschiedensten Zustnde.