ESTUDIO DE MERCADO

ANLISIS DE LA DEMANDA

MERCADO CONSUMIDOR

La decisin del consumidor por un producto o servicio tiene 2 tipos de componentes

-Racionales -Emocionales

COMPONENTE EMOCIONAL

Los cambios en gustos, preferencias, hbitos, motivaciones, entre otros vara no solo entre una sociedad, sino tambin de persona a persona por la subjetividad de este componente

PRINCIPALES FACTORES EMOCIONALES

Entre ellos estn:

-Moda -Marca -Nivel de exclusividad

-Confianza

FACTORES RACIONALES
Se destacan:

-Comparacin de precios -Comparacin de formas -Condiciones de crdito

ETAPAS
En la demanda, se trata de predecir el comportamiento mediante proyecciones.

Sin embargo, a pesar de los grandes logros computacionales y otras tcnicas, no se ha logrado demostrar el resultado de una estimacin pero stas nos sirven para modelar un posible comportamiento y tener una referencia de las posibilidades del proyecto.

En la proyeccin de la demanda podemos distinguir 3 etapas:

-Anlisis del comportamiento histrico -Estudio de la situacin vigente -Estimacin de la situacin futura

COMPORTAMIENTO HISTRICO
Se busca recolectar informacin cuantitativa que pueda servir para estimar tendencias de carcter estadstico y para identificar experiencias exitosas o fracasadas que se hayan tomado en el pasado

SITUACIN VIGENTE
Constituye la base de cualquier prediccin y permite identificar los precios de equilibrio vigentes en los mercados

SITUACIN FUTURA
El proyectar comportamientos futuros solo basados en consideraciones histricas y vigentes puede traer el problema de suponer el mantenimiento de variables condicionantes que ya no existen o se han modificado.

Pudiera ser que solo el hecho de la creacin del proyecto altere el orden en el mercado.

SEGMENTACIN
Satisfecha

Oportunidad

Insatisfecha

Bsicas (Primarias)

Necesidad
Suntuarias (Secundarias)

Agrupacin de usuarios o consumidores.

Temporalidad

Continua Cclica Estacional

Final

Destino
Intermedia

Flujo

Permanencia
Stock

TCNICAS DE PREDICCIN
CUANTITATIVAS: -Se expresan matemticamente con procedimientos de
clculo y supuestos que carecen de ambigedad

CUALITATIVAS:
-Son informacin complementaria que deber estar disponible antes de aprobar o rechazar el proyecto debido a la incertidumbre respecto al comportamiento del futuro

NOTA:

Las tcnicas cuantitativas anteriormente mencionada son igualmente vlidas para la oferta