1. Estudio de mercado a.

Tamao del mercado El xito de un negocio depende en gran parte de la existencia y el tamao del mercado para el producto o servicio que se ofrece. El mercado, aun no siendo algo real y palpable, sino un concepto que engloba a los que podran ser clientes de la empresa, puede calcularse a travs de diversas tcnicas. Una de las ms directas se la realiz para determinarla en este documento. Calcular la Demanda Primaria La demanda primaria es el tamao del mercado para una categora de producto, en nuestro caso se va a ofrecer un servicio y si el cliente lo desea un producto. Los potenciales clientes en nuestro caso van a ser estudiantes de ingeniera o personas que estn involucradas en un modelamiento CAD que necesiten o requieran de un prototipo de un modelo que ellos tengan o deseen. Los datos se los va a recolectar en universidades, y con los cuales se va a determinar tambin que caractersticas son necesarias en el producto y como mejorar el servicio. Conocer datos demogrficos De un estudio realizado, se pudo conocer que aproximadamente el 33% del total de estudiantes universitarios son potenciales clientes para nuestro producto o servicio, conociendo que muchos de ellos necesitan de un prototipo para proyectos ingenieriles. De igual manera de esta cantidad de alumnos, el 15% se dedica a trabajar o realizar pasantas, y en este caso se convierten potenciales clientes. Aplicar el mtodo de clculo Tomando en cuenta la demanda primaria y los datos demogrficos de nuestro proyecto podremos determinar el tamao de mercado. Nmero de consumidores en el mercado: 10000 Cantidad de producto promedio comprado anualmente: 12*5 Precio promedio de la Unidad: $15 TAMAO DE MERCADO: 10000*12*5*15 TAMAO TOTAL DE MERCADO = 1.2 MILLONES Interpretar los resultados Para la realizacin y que el proyecto sea viable, hay que tomar en cuenta que la maquinaria que se va a utilizar es de muy alto costo entonces la inversin que se va a realizar es un poco fuerte y se va a necesitar de ayuda de propaganda en cada una de las universidades y tambin en las empresas de aquellos que realizan pasantas.

b. Preseleccin de las variables de segmentacin La seleccin de las variables de segmentacin partir de la generacin de una matriz de decisin que indicar la ponderacin de cada una de las variables estudiadas. Las variables preseleccionadas para la segmentacin se basan en la importancia para el usuario que tienen los siguientes parmetros: Material del prototipo Tiempo de espera Costo del producto Caractersticas del diseo Variables de segmentacin Material Precio Tiempo Caractersticas +1 1 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 Total

Material Precio Tiempo Caractersticas

3 2 1 2 8

Ponderacin 37.5 25 12.5 25 100

De lo mismo se pudo determinar que el tipo de material es el parmetro con mayor relevancia para el usuario. i. Evolucin de las variables Para el estudio de la evolucin de las variables se determin que dada la naturaleza del negocin y siendo este innovador y sin contar con datos histricos o precedentes, no se puede hacer una aseveracin adecuada acerca del comportamiento de las variables en relacin a un periodo de tiempo definido. A pesar de lo antes mencionado, y reflejando los resultados obtenidos en el resto del estudio de mercado se harn las conclusiones adecuadas para el presente estudio. c. Diseo de la forma de la encuesta La encuesta constar de 12 preguntas, a partir de las cuales se pretende determinar si el mercado para el producto es netamente acadmico y a su vez nico en el sector de ingeniera, adems de buscar determinar si es o no necesario brindar al cliente asistencia en el desarrollo de prototipos CAD (Diseo asistido por computador). De manera primordial se destaca el estudio de las variables preseleccionadas para la segmentacin del mercado. Las preguntas propuestas son las siguientes.

i. ii. iii. iv. v. vi. vii. viii. ix. x. xi.

Es usted estudiante de ingeniera? Ha realizado usted modelado en simulador CAD? En la actualidad Su actividad es trabajar en un simulador CAD? La tecnologa que se utilizara para manufacturar su producto es relevante para usted? Es importante para usted que el prototipo sea multicolor? El material con el cual se va a realizar su producto, es algo relevante para usted? El prototipo que usted va a adquirir, ser utilizado en marketing o con fines acadmicos? Qu caractersticas usted solicitara en su producto una vez que haya sido diseado? Qu tiempo usted estara dispuesto a esperar por un modelado 3D? Qu tipo de material usted recomendara para la elaboracin de su producto? Cul es el precio que estara dispuesto a pagar por un producto de este tipo?

d. Resultados de la encuesta

Los resultados obtenidos de la encuesta, y sus respectivos porcentajes y valores se pueden apreciar en el resumen de datos que se presenta a continuacin. Dicho resumen cuenta con la ponderacin de los resultados obtenidos.

## 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 SUM Total % %

P1 NO 1 1 1 0 1 1 0 1 1 1 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 1 1 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 24 45 47 53 100 SI 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 1 1 1 1 0 1 1 1 1 1 0 0 0 1 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 21

P2 NO 1 1 1 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 1 1 0 1 1 0 1 1 1 1 0 1 0 0 1 1 1 1 0 0 1 0 23 45 49 51 100 SI 0 0 0 0 1 1 1 0 1 1 0 1 1 1 1 1 0 1 0 1 1 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 1 0 1 1 0 0 0 0 1 1 0 1 22

P3 NO 0 0 1 1 0 0 0 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 1 0 0 1 1 0 1 0 0 1 0 0 0 0 1 0 1 1 0 1 0 0 1 1 1 0 0 17 45 62 38 100 SI 1 1 0 0 1 1 1 0 1 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 1 1 0 0 1 0 1 1 0 1 1 1 1 0 1 0 0 1 0 1 1 0 0 0 1 1 28

P4 NO 0 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0 1 1 0 0 1 0 1 1 0 1 1 0 1 1 0 1 0 1 1 1 0 1 1 0 1 1 0 0 0 0 1 1 1 1 25 45 44 56 100 SI 1 0 1 0 1 1 1 0 1 0 1 0 0 1 1 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 1 1 1 0 0 0 0 20

P5 NO 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 1 1 1 1 0 1 1 0 1 0 1 1 1 1 0 0 0 1 0 1 1 1 0 1 1 1 0 0 0 1 1 0 1 1 1 30 45 33 67 100 SI 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 1 0 0 1 0 1 0 0 0 0 1 1 1 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 1 1 0 0 1 0 0 0 15

P6 NO 0 0 1 0 1 1 0 0 1 0 0 1 1 1 0 0 1 0 1 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 1 1 1 0 1 1 0 1 1 1 0 0 0 0 20 45 56 44 100 SI 1 1 0 1 0 0 1 1 0 1 1 0 0 0 1 1 0 1 0 1 1 1 1 1 1 0 0 1 0 1 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 1 1 1 1 25

P7 NO 0 1 1 1 0 1 1 0 0 1 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0 0 1 1 0 0 0 1 1 0 0 1 0 1 0 0 1 0 0 0 0 1 0 1 1 1 19 45 58 42 100 SI 1 0 0 0 1 0 0 1 1 0 1 1 1 1 0 1 0 1 1 1 1 0 0 1 1 1 0 0 1 1 0 1 0 1 1 0 1 1 1 1 0 1 0 0 0 26

P8 NO 1 0 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 1 1 1 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 1 0 0 0 0 1 0 1 1 1 0 1 1 1 0 19 45 58 42 100 SI 0 1 0 0 1 0 1 1 1 1 1 1 0 1 1 0 1 0 0 0 1 1 1 1 1 0 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 1 0 0 0 1 0 0 0 1 26

P9 OP1 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 0 1 1 0 1 1 0 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 11 24 OP2 1 1 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 0 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 1 0 1 0 0 1 1 1 0 19 OP3 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 0 0 1 7 OP4 0 0 0 0 1 1 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1 1 1 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8 18 OP1 1 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 0 0 0 1 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 12 27

45 42 16 100

P10 OP2 0 1 0 1 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 0 0 1 1 1 0 1 0 1 1 0 1 1 0 1 0 0 1 15 45 33 100

OP3 0 0 1 0 1 1 1 1 0 0 1 1 1 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 18 40

OP1 0 0 0 1 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 8 18

P11 OP2 OP3 1 0 1 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 1 0 1 0 0 1 0 0 1 0 1 0 1 1 0 0 0 1 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0 1 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 1 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 1 1 0 1 0 0 1 1 0 1 0 0 1 19 14 45 42 31 100

OP4 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 8.9

OP1 1 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 14 31

P12 OP2 0 1 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 0 0 0 1 1 0 0 0 0 1 0 1 1 1 0 0 0 13 45 29 100

OP3 0 0 1 0 1 1 1 0 0 1 0 1 1 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 1 1 1 18 40

e. Segmentacin del mercado La variable de segmentacin de mercado seleccionada es el tipo de material a ser utilizado. De lo cual se obtuvo el siguiente resultado
## 4 9 15 17 33 35 36 37 1 2 10 14 16 25 26 27 28 29 30 31 32 34 38 40 41 43 44 6 7 8 11 12 13 18 19 21 24 39 42 45 3 5 20 22 23 OP1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 OP2 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 OP3 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 0 0 0 0 OP4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 Comodin A A A A A A A A B B B B B B B B B B B B B B B B B B B C C C C C C C C C C C C C D D D D D

Segmento "D" Polmeros

Segmento "C" Termoplsticos

Segmento "A" Infiltrante

Segmento "A" Aglomerante

f.

Anlisis de resultados

Los segmentos de mercado a analizar son los presentados en la tabla que se muestran a continuacin. SEGMENTO DESCRIPCIN A Aglomerante B Infiltrante C Termoplsticos D Polmeros % 20 42 29 9

SEGMENTOS DEL MERCADO

Aglomerante Infiltrante Termoplsticos Polmeros

9% 20%

29%

42%

Segmento Criterio A Estudiantes B de C ingeniera D

SI 50 47 54 20

NO

Conclusiones 50 No es primordial ser estudiante de ingeniera. 53 No son los estudiantes los ms interesados 46 Son los estudiantes los ms interesados 80 Los ms interesados NO son estudiantes

Segmento Criterio SI NO Conclusiones A 37.5 62.5 No interesa el color del acabado B 57.895 42.1053 Interesa el color del acabado Multicolor C 61.538 38.4615 Interesa el color del acabado D 60 40 Interesa el color del acabado

Segmento Criterio SI NO Conclusiones A 75 25 El segmento acadmico predomina Acadmico B 52.632 47.3684 El segmento acadmico predomina o C El segmento acadmico predomina mrketing 53.846 46.1538 D 60 40 El segmento acadmico predomina

Segmento A B C D

Criterio

Prop 37.5

Nitidez 62.5

Color 0

Acabado 0 0 30.76 80

Caractersticas de diseo

42.10 0 20

47.36 15.78 38.46 30.76 0 0

Conclusiones La nitidez es el criterio predominante La nitidez es el criterio predominante La nitidez es el criterio predominante El buen acabado es el criterio predominante

Segmento A B C D

Criterio Tiempo de espera

<15 >15;<45 >45 Conclusiones 62.5 37.5 0 El tiempo de espera deseado es corto 36.842 47.3684 15.789 El tiempo de espera deseado es medio 0 23.0769 76.923 El tiempo de espera permitido es largo 0 0 100 El tiempo de espera permitido es largo

Segmento A B C D

Criterio

Precio

<5 >5;<25 Conclusiones >25 62.5 37.5 0 El precio esperado es bajo 47.368 36.8421 15.789 El precio esperado es bajo 0 23.0769 76.923 El precio esperado es alto 20 0 80 El precio esperado es alto

g. Descripcin de los segmentos de mercado i. Segmento A (Material Aglomerante) Del estudio de mercado se pudo determinar que el segmento de mercado que prefiere el material aglomerante para la fabricacin de sus prototipos, a su vez no conforma una mayora de estudiantes de ingeniera, no est interesado en el color del acabado del producto y predomina el sector acadmico. La caracterstica ms importante es la nitidez, el tiempo de espera deseado es corto y el precio a pagar menor a 5 dlares. ii. Segmento B (Material Infiltrante) Del estudio de mercado se pudo determinar que el segmento de mercado que prefiere el material infiltrante para la fabricacin de sus prototipos, a su vez no conforma una mayora de estudiantes de ingeniera, est interesado en el color del acabado del producto y predomina el sector acadmico.

La caracterstica ms importante es la nitidez, el tiempo de espera deseado es corto y el precio a pagar es mayor a 5 dlares y menor a 25 dlares. iii. Segmento C (Material Termoplstico) Del estudio de mercado se pudo determinar que el segmento de mercado que prefiere el material termoplstico para la fabricacin de sus prototipos, a su vez no conforma una mayora de estudiantes de ingeniera, est interesado en el color del acabado del producto y predomina el sector acadmico. La caracterstica ms importante es la nitidez, el tiempo aceptado para la espera es largo, segn la escala propuesta, y el precio a pagar es mayor a 25 dlares. iv. Segmento D (Polmeros) Del estudio de mercado se pudo determinar que el segmento de mercado que prefiere los polmeros para la fabricacin de sus prototipos, a su vez no conforma una mayora de estudiantes de ingeniera, est interesado en el color del acabado del producto y predomina el sector acadmico. La caracterstica ms importante es el buen acabado superficial, el tiempo aceptado para la espera es largo, segn la escala propuesta, y el precio a pagares mayor a 25 dlares.