Porqu Muchos Fracasan y las 6 P del xito

Las razones de que muchos fracasen tienen muchas bases y explicaciones. Las ms importantes, creemos, son las diez siguientes: No compran sus propios productos No tienen visin no ven ms all de los problemas de hoy Se rehsan a dominar una presentacin de ventas efectiva lo saben todo Tienen una pobre imagen de s mismos y piensan no puedo hacerlo No establecen metas No enlistan ni actuali an sus listas de prospectos! No siguen lo "ue otros triunfadores han hecho! #icen $o har% a mi modo No poseen el deseo suficiente para construir su propio negocio Se "ue&an continuamente por todo No estn dispuestos a traba&ar duro. . Y, para contrarrestarlas, aqu tienen las ' ( para el %)ito: *! (rospectar + Tener una lista continuamente cambiante de prospectos. onocerlos y conocer sus necesidades y sus metas. !daptar su enfoque a ellas. ,! (roductos + onocer sus productos a fondo. Leer y estudiar todo lo que est" a su alcance sobre ellos y sobre su negocio. #stablecerse un programa permanente de auto$desarrollo -! (resentacin + Tener una presentaci%n estructurada, bien organizada, que adapten a la situaci%n de cada persona que &ean. 'emostrar entusiasmo y mantener el inter"s. .! (ersistencia + #sperar negati&as y prepararse a ellas mediante un mane(o profesional de ob(eciones. )o darse por &encido al primer *no.+ ,ntentar siempre una &ez ms antes de renunciar.

/! (ersonalidad + -ecordar que los primeros ./ segundos con un prospecto son &itales porque es cuando se forma la primera impresi%n. 0enderse uno mismo como una persona confiable, conocedora e interesante primero que tratar de &ender la idea. onocer gente es su negocio 1 &u"l&anse expertos en ello. '! (erfeccin + 2uscar siempre la perfecci%n, pero sin importar qu" tan exitoso se llega a ser, nunca pensar que ya se es perfecto. )unca lo sern. 3ero, al buscarla, seguramente aprendern de sus experiencias y e&olucionarn a ser me(ores cada &ez.