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Sergio A. Plaza M.
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Si se define e implementa la estrategia correcta, SI. Hay que recordar que siendo una regla de Mk. El primero en entrar tiene una cierta ventaja sobre los dems. Pero si no integramos internet como un elemento ms en el plan estratgico del negocios, de nada vale la regla anterior.
Cliente Catalogos de proveedores Telnet entre sucursales Transf. Electrnicas Acceso al mercado global Captacin Laboral
Proveedor Pagina Web para darse a conocer Servicio Post-Venta E-Mail rpidos y confidenciales Mailing via e-mail Negocios On-Line, etc..
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Publicaciones On-Line
Su estrategia; Papel cada vez ms caro Bosques en disminucin Formato impreso en retirada Interactividad, Selectiva
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Nivel Objetivo 1 Utilizar Internet como una herramienta de coneccin y acceso a la informacin por parte del personal de la empresa. 2 Utilizar los servicios que ofrece internet (F.T.P., e-mail, Telnet, etc.) para mejorar la efectividad del trabajo administrativo. 3 Diseo de una pgina Web para promocionarse en la WWW. 4 Implantacin de un catlogo electrnico multimedia con el objetivo de recibir pedidos de productos y presupuestos. 5 Implantacin de un sistema de ventas o comercio electrnico multimedia incluyendo un sistema de pago electrnico mediante un servidor seguro (firewall)
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Pasos para definir una estrategia en Internet 1. Evaluar las posibilidades de promocin, distribucin y venta de nuestros productos o Servicio. Podemos adquirir un beneficio tangible o intangible?. 2. Realizar estudios de mercado. Los actuales y potenciales clientes usan o usaran Internet como va de comunicacin hacia nuestro negocio y/o canal. 3. Anlisis del coeficiente Inversin/Rentabilidad a largo plazo. Si reemplazamos tecnologas actuales por nuevas, se obtendrn menores costos a largo plazo y obtendremos eficiencia administrativa.??? 4. Anlisis del Costo Oportunidad de usar esta tecnologa
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5. Estudiar y definir claramente los objetivos a seguir. Mejorar el trabajo administrativo Reducir costos de comunicacin Promocionar, etc.
6. Analizar nuestra competencia ms directa. Qu han hecho los otros y porqu? Cul es la estrategia que han utilizado? Cules son los resultados hasta ahora.?
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2. Factor de participacin del recurso humano y clientes existentes. Mostrar las ventajas que ofrece Internet , al recurso humano de la empresa.
Convencer a los clientes de que Internet aportara beneficios tangibles servicios adicionales de valor aadido.
3. Factor Servicios de valor aadido. 2 objetivos; Atraer clientes potenciales descontentos con la empresa habitual.
Conocer el stockage de un producto y realizar su pedido y pago en tiempo real a cualquier hora Factor determinante para el aumento de ventas no planificadas.
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5. Factor de mejora y adaptacin continua a esta tecnologa. Hay que tener en cuenta la velocidad de avance de la tecnologa proyectar al futuro la pgina web, para que no se devale rapidamente. La mejora u mantenimiento de nuestro servidor Web es clave no solamente para seguir compitiendo, sino para la supervivencia.
Sergio A. Plaza M.
El Futuro de Internet
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