Cmo transformar una idea en dinero

Para tener alguna esperanza de que su producto llegue a las vidrieras, usted debe combinar varios roles (recaudador de fondos, comerciante y promotor), y al mismo tiempo, evitar que otros copien su idea... Qu tan bien pueda hacer malabares con estas tareas y sus demandas superpuestas determinar en gran medida si usted podr tener xito en el mercado. - Haga la tarea. Todos los productos exitosos se comprometen a resolver problemas o a cubrir una necesidad tcita --- como la posibilidad de cocinar huevos duros perfectos.

Si existen otras versiones similares a su sueo, usted tiene que esforzarse para destacarse del resto, o replantear sus premisas. - Asegrese de que su idea realmente tenga proyeccin de volverse masiva. Para tener alguna posibilidad real de xito, las ideas de nuevos productos deben atraer a mucha gente. De lo contrario, la inversin inicial ser difcil o imposible de recuperar. - Realice una bsqueda de marcas para determinar si ya se han patentado productos similares y cmo se llaman, para evitar que su idea sea la copia de un producto que ya existe. Esto puede hacerlo revisando la base de datos del Registro de Marcas y Patentes. La carrera por el dinero - Determine cmo va a financiar su idea. Lo ideal sera dibujar un esquema y construir un prototipo por sus propios medios. De lo contrario, tendr que contratar a alguien que se encargue de esas tareas. Tambin tendr que armar un presupuesto de los costos de las reuniones con inversores o fabricantes que pueden estar repartidos por todo el pas, pero probablemente desearn conocerlo personalmente. - Obtenga un prstamo bancario convencional o una lnea de crdito. Si esto no es posible, puede solicitar un prstamo especial para pequeos y medianos negocios, aplicar sus tarjetas de crdito y sus ahorros, o apelar a familiares y amigos.

No importa qu camino elija, su tarea bsica (convencer a alguien de que usted realmente tiene una idea que puede generar dinero) no cambia. - Investigue cmo reaccionarn los consumidores. Para ponerse a prueba, necesitar datos concretos para respaldar su instinto. Para ello ser necesario apelar a otro gasto: contratar una firma de investigacin de mercado, cuyos equipos pueden ofrecer un enfoque ms profesional y ayudarlo a informarse sobre las condiciones del mercado. - Disee un plan de marketing para la distribucin, la publicidad, las ventas y la promocin de su producto. Esto debe coincidir con la redaccin de su plan de negocios, ya que es el esquema fundamental que establece sus expectativas de cmo su idea puede generar beneficios, y cmo va a hacer crecer su empresa. Prepare un discurso de presentacin - Desarrolle un discurso de presentacin que sostenga su visin del producto. Exprese todos los hechos concretos desde un principio; los fabricantes se dedican a eso para ganar dinero, y querrn saber cmo se puede lograr ese objetivo con su idea. Su xito o fracaso depende de lo bien que responda a la pregunta implcita: "Qu hay para m?" - Descanse lo suficiente antes del gran da y tmese un tiempo para ensayar su discurso antes de exponerlo. Si usted trabaja con un socio, determine quin cubrir cada rea especfica y contestar las distintas preguntas. Para evitar complicaciones de ltimo momento, revise dos veces los datos y cifras ms importantes. - Organice un plan sobre los medios de comunicacin ms lgicos para anunciar y dar a conocer su producto, en particular las publicaciones, conferencias y seminarios comerciales. Aunque puede parecer desalentador promocionar un producto que no est a la venta, este paso es vital para demostrar su compromiso de que finalmente llegue a las vidrieras. Los inversores potenciales tambin esperan que usted pueda responder a estas preguntas.

Consejos y advertencias

 Cree un blog y pgina web. Una vez que haya determinado su plan de ataque, debe capitalizar cualquier rumor inicial que su idea pueda crear. El boca a boca de los futuros compradores es la mejor manera de comercializar o implementar nuevas ideas. La simplicidad es la mejor poltica. Considere cuidadosamente el porcentaje de su negocio del que se va a desprender. La mitad de algo es mejor que nada, pero no acepte un acuerdo que est por debajo de lo aceptable. Nunca firme un documento sin el asesoramiento jurdico adecuado.