Administracin de Mercadotecnia

Actividad Exposicin. Promocin de ventas. Modalidad: Equipo Descripcin: Del libro de texto Marketing de los autores Charles Lamb, Joseph Hair y Carl McDaniel, en el captulo 16 Promocin de ventas y ventas personales, debern investigar los siguientes conceptos: 1. Investigar el concepto de Promocin de ventas, incluir al menos dos conceptos de autores diferentes, importante citar e incluir bibliografa en formato APA. Explicar los objetivos de las promociones de ventas. 2. Tcnicas de promocin de ventas: a. Cupones y reembolsos. Objetivos de esta tcnica y ejemplos que no vengan en el libro. b. Premios. Objetivos de esta tcnica y ejemplos que no vengan en el libro. c. Programas de marketing de lealtad. Objetivos de esta tcnica y ejemplos que no vengan en el libro. d. Concursos y sorteos. Objetivos de esta tcnica y ejemplos que no vengan en el libro. e. Distribucin de muestras. Objetivos de esta tcnica y ejemplos que no vengan en el libro. f. En el punto de venta. Objetivos de esta tcnica y ejemplos que no vengan en el libro. g. Ventas en lnea. Objetivos de esta tcnica y ejemplos que no vengan en el libro. 3. Herramientas para la promocin de ventas enfocadas a los intermediarios. 4. Investigar el concepto de ventas personales, incluir al menos dos conceptos de autores diferentes, importante citar e incluir bibliografa en formato APA. 5. Beneficios de las ventas personales. 6. Cambios en las ventas personales (venta tradicional venta por relaciones). 7. Proceso de las ventas personales (explicar cada etapa, incluir un ejemplo no del libroque aborde cada paso). 8. Objetivos de ventas. 9. Estructura de la fuerza de ventas. 10. Contratacin y capacitacin de la fuerza de ventas. 11. Compensacin de la fuerza de ventas.

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Formato: Archivo de Power Point. Con portada, en la primera filmina, nombres completos y correos personales, materia y nombre de la actividad. Bibliografa: Apoyarse en fuentes confiables de informacin para la investigacin de los conceptos y empresa solicitada. La bibliografa debe ser en formato APA. Fecha de entrega: jueves 20 de octubre antes de las 17:00 horas. Modo de entrega o envo: a travs del correo electrnico: bfarrera25@gmail.com Ponderacin: Verificar ponderacin

Rbrica de la actividad. Exposicin

Valoracin Cumple con los nombres, correos personales, nombre de la materia y actividad (de lo contrario -5) Incluye los conceptos solicitados y los ejemplos en cada caso. En caso de no incluir cada punto se penalizar con 10 puntos. Si no incluyen las tcnicas de promocin -40 puntos. Incluye dos fuentes sobre los conceptos. Fuentes en formato APA . La presentacin est bien redactada y no presentan errores de ortografa (De lo contrario -10).

Criterio
Datos del equipo La actividad cumple con los puntos solicitados. Fuentes de consulta/Referencias bibliogrficas Ortografa Total

95 5

100