El conocimiento de s mismo

OBJETIVO Propiciar el autoconocimiento en cuanto a la forma de comportarse en las actividades de ventas y en general en todas las actividades.

TIEMPO: Duracin: 60 Minutos TAMAO DEL GRUPO: Ilimitado Divididos en subgrupos de 5 participantes. LUGAR: Aula Normal Un saln amplio y bien iluminado acondicionado para que los participantes puedan trabajar en subgrupos DESARROLLO I. Aplicarlo despus de algunos ejercicios que requieran la toma de decisiones y la venta de ideas. II. Se aplica el cuestionario al grupo completo. III. Al terminar se solicita que lo contesten de nuevo, pero anotando aquella evaluacin que consideren ideal. IV. Se forman grupos de cinco personas y se les solicita que den retroalimentacin iniciando con una persona y en forma consecutiva con cada uno de los miembros del grupo. Se deben evitar agresiones. V. Se les solicita en forma individual establezcan sus planes de accin o conexin de aquellos aspectos en que la diferencia entre el ideal y lo real sea muy amplia, con ayuda de la retroalimentacin y comentarios recibidos. VI. El Facilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo

MATERIAL: Fcil Adquisicin Una copia de la forma "El Conocimiento de s mismo" para cada participante. Un Lpiz para cada participante

aprendido en su vida.

HOJA DE TRABAJO EL CONOCIMIENTO DE S MISMO (EL YO) DE ACUERDO A LOS CONCEPTOS DEL CUADRO GRID SE HA ESTABLECIDO UNA AUTO-EVALUCIN DE LA ACTIVIDAD DEL VENDEDOR, LA CUL ES DE MUCHA AYUDA PARA QUE NOSOTROS NOS PODAMOS UBICAR DENTRO DEL CUADRO ANTES MENCIONADO Y TENER UNA VISIN MS AMPLIA DE NUESTRO ESTILO PREDOMINANTE. EL MTODO AUTO-EVALUACION ES EL SIGUIENTE: Lanse las 5 frases de cada uno de los 6 elementos y asgnele un nmero a cada una; as, por ejemplo, el nmero 5 deber refleja con mayor exactitud su propia manera de ser, 4 seguir en orden de exactitud y as hasta el nmero 1 que sera el de menor representacin de su manera de ser. No puede haber empates. ELEMENTO 1: DECISIONES A1 B1 C1 D1 E1 Acepto las decisiones de los clientes y de otras personas. Me interesan mucho las buenas relaciones. Busco decisiones prcticas. Doy gran valor a las decisiones firmes Me importa mucho llegar a decisiones creativas que generan acuerdo y comprensin.

ELEMENTO 2: CONVICCIONES. A2 B2 Acepto las decisiones de los clientes y de otras personas. Prefiero aceptar las ideas, opiniones o actitudes de los clientes y no promover las mas Cuando hay ideas, opiniones o actitudes diferentes busco posiciones intermedias Defiendo mis ideas, opiniones y actitudes, an a costa de otros. Busco y escucho ideas, opiniones y

C2 D3 E3

actitudes diferentes a las mas, tengo convicciones claras pero cambio de opinin cuando surge una idea sensata. ELEMENTO 3 ENTUSIASMO: Me esfuerzo lo suficiente para irla pasando. B3 Apruebo, aliento y doy mi apoyo a los dems en todo lo que quieren hacer. C3 Hago sugerencias positivas para lograr que las cosas se lleven a cabo. D3 S lo que quiero y presiono a los dems para que lo aprueben. E3 Enfoco mi entusiasmo hacia lo que tengo entre manos y los dems reaccionan a ello con entusiasmo. ELEMENTO 4: CONFLICTO A4 Cuando surge un conflicto trato de permanecer neutral o eludirlo B4 trato de evitar conflictos pero cuando se presenta uno trato de calmar a las personas e intento que haya armona. C4 Si surge un conflicto, trato de ser imparcial, aunque firme, y busco una solucin equitativa. D4 Cuando se crea un conflicto, trato de cortarlo en seco o imponer mi posicin. E4 Ante un conflicto trato de encontrar los motivos causales y evitar posibles consecuencias. ELEMENTO 5: CARCTER A5 Cuando permanezco neutral, raras veces me molesto. B5 Debido a que un conflicto crea tensiones, mi reaccin es afectuosa C5 Cuando estoy bajo tensin, no acierto a encontrar la manera de provocar un cambio que disminuya esa tensin. D5 Cuando las cosas no van bien, defiendo, resisto o rebato con argumentos opuestos. E5 Cuando me molesto, me controlo, pero se nota mi impaciencia. ELEMENTO 6: HUMOR A6 Mi humor es considerado por otros como "si gracia"; A3

B6

C6 D6 E6

Mi sentido del humor tiene por objeto llevar una buena relacin y, cuando las tensiones surgen, procuro restar importancia a los aspectos serios. Mi sentido del humor trata de ganar la aprobacin de mi persona y mis ideas. Mi sentido del humor es mordaz Mi sentido del humor se ajusta a la situacin y conservo mi buen humor, an bajo presin.

ESTILO DEL CUADRO (GRID) ELEMENTO 1.1 1.- DECISIONES A1 2.- CONVICCIONES A2 3.- ENTUSIASMO A3 4.- CONFLICTO A4 5.- CARCTER A5 6.- HUMOR A6 TOTAL

1.9 B1 B2 B3 B4 B5 B6

5.5 C1 C2 C3 C4 C5 C6

9.1 D1 D2 D3 D4 D5 D6

9.9 E1 E2 E3 E4 E5 E6

Conocimiento de s mismo

OBJETIVO Conocer los rasgos propios de nuestra personalidad.

TIEMPO: MATERIAL: Duracin: 30 Minutos TAMAO DEL GRUPO: Ilimitado

Fcil Adquisicin Cuestionario "Conocimiento de m mismo" para cada participante. Un Lpiz para cada participante

LUGAR: Aula Normal Saln amplio y bien iluminado, acondicionado con butacas movibles. DESARROLLO I. El Facilitador distribuye a los participantes el cuestionario "Conocimiento de m mismo" y les solicita que lo contesten en forma honesta e individualmente. II. El Facilitador forma subgrupos de 4 personas y les solicita que comenten sus respuestas, aclarando actitudes y sentimientos que las apoyen. III. En sesin plenaria, el Facilitador solicita a los subgrupos aportaciones y maneja conclusiones finales del ejercicio. IV. El Facilitador gua un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.

HOJA DE TRABAJO CONOCIMIENTO DE M MISMO Fsico: Cinco cosas que me gustan de m. Cinco cosas que no me gustan de m. Psicolgico: En qu ocasiones acostumbro, quiero o puedo demostrar mis conocimientos? Cules son mis temores?

Espiritual: En qu momentos he manifestado mi esencia no material? En qu he tenido contacto con mi yo espiritual? En qu ocasiones me he sentido en paz, feliz y pleno? Cmo manifiesto mi deseo de compartir con los dems? Qu prejuicios tengo en mis relaciones? Qu clase de personas me molestan? Profesional:Dos experiencias en que haya obtenido xito. Dos experiencias en que no haya obtenido xito. Me gusta trabajar en equipo o slo? Me gusta hacer trabajo rutinario o me gustan los cambios? Me gusta tomar riesgos o "ir a lo seguro"? Me gusta trabajar bajo presin o no? Me gusta trabajar en organizaciones grandes, pequeas o solo? Soy ejecutante o

Social:

pensador? Me gusta trabajar con nmero, fechas o con personas? Soy intuitivo o analtico? Planeo excesivamente, o soy atrevido y audaz sin planeacin? Supero las crisis o me cuido de ellas y las prevengo? Tengo que triunfar o no importa el fracaso?