La importancia relativa de la capacidad de gestin del equipo de alta direccin Plabras clVES Directores ejecutivos, Israel, habilidades de gestin,

el desempeo organizacional, gestin senior B Objetivo - El objetivo de este estudio es analizar el efecto que nueve capacidades de gestin de equipo de alta direccin de la empresa (TMT) (persuasin, la capacidad administrativa, la fluidez en el habla, el conocimiento de las tareas de grupo, la diplomacia y el tacto, las habilidades sociales, la creatividad, conceptuales habilidades y astucia) tienen en el desempeo de las empresas industriales (un promedio ponderado de las siete medidas de rendimiento).

Diseo / metodologa / enfoque - Los datos se obtuvieron de directores ejecutivos de 93 empresas industriales en Israel a travs de cuestionarios estructurados y la investigacin a fondo complementario. Tanto los anlisis multivariados (anlisis cannico robusto y regresiones jerrquicas) y en profundidad se utilizaron para analizar los resultados del estudio.

Resultados - Los resultados muestran que la capacidad de gestin que posee el TMT afectan en gran desempeo de la empresa, su impacto al parecer es mayor que la de las variables que representan a sectores de la industria, tamao de la empresa y la edad, y la incertidumbre percibida del entorno. En particular, las habilidades que se requieren para manejar a la gente (habilidades de los recursos humanos) se encuentran para ser ms importante para los resultados empresariales de las capacidades intelectuales.

Implicaciones prcticas - El estudio hace hincapi en la importancia de la capacidad de gestin complementarias como indicador de la calidad de TMT. La capacidad del TMT para tomar buenas decisiones y llevar a la organizacin a cumplir con componentes externos e internos es una tarea muy compleja.

Originalidad / valor - El estudio contribuye a la literatura, en primer lugar, el apoyo a la importancia de la capacidad de gestin de desempeo de la empresa, en segundo lugar, lo que sugiere una nueva va para incorporar la visin basada en los recursos en el campo de la direccin estratgica en las habilidades generales y de gestin, en particular, y, por ltimo, lo que indica la importancia de las pruebas de forma simultnea el efecto de un conjunto de predictores (capacidad de gestin) en un conjunto de medidas de rendimiento.

Introduccin El papel del equipo directivo de la empresa TMT el director general (CEO) y los altos directivos en la creacin de una ventaja competitiva sostenible y la obtencin de resultados por encima de lo normal ha atrado la atencin de investigadores de estrategia. Visin basada en los recursos(RBV) los estrategas y teoricos sugieren que el escalon superior de la empresa TMT es un recurso fundamental para su xito debido a la gran influencia que tiene sbre las decisiones estratgicas de la empresa y de su aplicacin en efecto la capacidad de los administradores se basa en la integracin de todos, o la mayora, de las capacidades de gestin pertinentes aunque varios investigadores han identificado las habilidades que los lderes efectivos deben poseer, relativamente poco se ha hecho para estimar el impacto de las habilidades de TMT y su importancia en relacin con los resultados empresariales. incluso pens existe un acuerdo sobre la naturaleza multidimensional de la performance, a lo mejor de nuestro conocimiento, hay pocos estudios empricos sobre las capacidades de gestin de las medidas de rendimiento. Finalmente, aunque los investigadores tienden a ver el TMT como un recurso estratgico, aparte de algunos estudios poco ha hecho para conectar la RBV y la teora escaln superior. esto es especialmente problemtico ya que se har un progreso real en la teora del liderazgo estratgico hasta que los investigadores dentro de esta tradicin estn dispuestos a aprender de otras teoras y corrientes de investigacin e incorporarlos a su propio trabajo. Este trabajo est organizado de la siguiente manera. aprovechando la RBV, seccin 2 presenta el papel estratgico de la empresa TMT, revisa las habilidades directivas pertinentes, explora cmo el TMT puede afectar los resultados empresariales, y establece las principales preguntas y las hiptesis de investigacin del estudio. el mtodo de investigacin se presenta en la seccin 3 y los resultados de este estudio se encuentran en la seccin 4. seccin 5 resume los resultados y limitaciones del estudio la teora y la hiptesis el papel estratgico de la empresa TMT el papel de TMT de la empresa es la de organizar y dirigir toda la organizacin mediante la elaboracin y aplicacin de las decisiones estratgicas y operativas capaces de generar rentas que no pueden ser quitados por los competidores. la teora escaln superior sostiene que el TMT tiene un papel crtico en el posicionamiento de la organizacin estratgicamente. la evidencia indica que la calidad de la TMT es crucial para la posicin de la organizacin en el mercado, como se demuestra en el xito de la recuperacin de IBM, dirigida por el CEO de Louis Gerstner y su equipo de gestin para explicar el valor de TMT de la empresa, nos basamos en la RBV, lo que sugiere la direccin de la mayor parte de los esfuerzos de investigacin para analizar el desempeo de las organizaciones en trminos de sus recursos, en lugar de sus actividades en el mercado de productos, ya que los

recursos organizacionales distintivas tienen el potencial de generar una ventaja competitiva sostenible y liderar una organizacin para un rendimiento superior. recursos, capacidades, competencias, habilidades y activos, como las condiciones bsicas que los investigadores RBV han estado utilizando. recursos estratgicos son rutinas socialmente complejos que determinan la eficiencia con la que las empresas se transforman fsicamente los insumos en productos. las implicaciones aqu son en primer lugar, que no recaigan en una sola persona y en segundo lugar, que complemet otros recursos, las actividades y las polticas y tienen un papel en la promocin de una mejora directa en la eficiencia, as como concebir nuevas formas de crear valor. ganando superioridad sostenido en un mercado competitivo depende de la capacidad de la empresa para identificar, desarrollar, implementar y preservar los recursos particulares que lo distinguen de sus rivales. con el fin de productor una ventaja competitiva sostenible, los recursos y capacidades tienen que ser muy valioso, raro, inimitable, insustituible e intransferible. como un recurso estratgico de TMT es valiosa cuando es capaz de analizar las oportunidades por explotar y amenazas de ser neutralizad, es decir, cuando se hace una diferencia en la promocin de la mejora de la eficiencia, o tiene la capacidad de concebir nuevas formas de creat valor . si los recursos culturales o habilidades y capacidades organizativas en una combinacin de recursos de la organizacin son generar ventaja competitiva, un TMT tiene que construir y utilizar de manera efectiva. el TMT es raro cuando se tiene el conocimiento especfico de la organizacin, tanto a nivel individual y el nivel del equipo. es decir, un marco de valores en competencia se desarrolla a travs del tiempo dentro de la empresa. este marco es complejo y equilibrado de una manera que es nica para la firma. tambin es imperfectamente imitables debido a la nica a la empresa. que tambin est perfectamente imitable por las condiciones histricas nicas, ambigedad causal y la complejidad social. si un miembro o varios miembros de la TMT veces pueden salir de la organizacin, es difcil ver cmo un TMT entera que actualmente opera en armona con el diseo de la organizacin, estrategias y otros recursos bsicos puede ser perfectamente transferible. en muchos casos, el TMT TAMBIN insustituible debido al conocimiento especfico que posee. Por otra parte, en algunos casos, la empresa es un reflejo de su lder. habilidades directivas Nuestro objetivo es desarrollar ideas acerca de la importancia de las habilidades de TMT de desempeo de la empresa a travs de una investigacin a fondo de dos empresas de la muestra de este estudio. a este fin, hemos utilizado nuestra experiencia en consultora con las empresas y los datos secundarios. comenzar este examen con una advertencia de dos empresas, una que logra sus metas y que lo hicieron despus de la falla inicial. contra todo pronstico, alfa, una firma israel de tamao medio realiz la hazaa excepcional de alcanzar la posicin de lder en la industria de alimentos altamente competitiva del pas. lo alpha logr llegar a la cima fue a travs de la sinergia creada por su equipo directivo de gran talento. con sus conocimientos complementarios y combinados, Poseer habilidades intelectuales y habilidades de los recursos humanos, los seis miembros de TMT de alfa tuvieron xito en la seleccin y el curso de accin innovador y la creacin de una slida cultura de competencia y servicio al cliente. que werenot slo es capaz de

aprovechar las oportunidades de mercado mediante la introduccin de productos innovadores, pero tambin se las arreglaron con habilidad para establecer fuertes relaciones externas con proveedores y distribuidores Con el propsito de generar su posicin de liderazgo en el mercado. en resumen, fue el saldo de TMT de alfa que lo llev a tener xito donde otros haban fracasado. a finales de la dcada de 1990, los errores crticos que beta, una empresa que opera en la industria qumica, haba estado haciendo desde hace varios aos en la gestin de su estrategia multinacional, sobre todo en la evaluacin de nuevos mercados y la solucin de problemas de fabricacin, lo haba trado hasta el punto en que su supervivencia estaba en duda. en ltima instancia, una vez que se waas reconocieron que TMT de beta haba failen para mantener las ventajas que haba obtenido, ya que se haba convertido en un grupo desequilibrado, carente de capacidad de gestin complementarios, el Consejero Delegado y algunos otros ejecutivos fueron obligados a abandonar la empresa. el nuevo director general, que era muy hbil en saber cmo construir un equipo coherente y dinmica de los ejecutivos, contrat a varios de los nuevos directivos, con objeto de garantizar el equilibrio de su nuevo TMT con respecto a las capacidades intelectuales y recursos humanos calificados en el skills.himself arte de la persuasin, pronto logr contratar a un nuevo director financiero y altamente profesional que ha sabido restablecer buenas relaciones de trabajo con los gerentes responsables de marketing y operaciones. con el nuevo TMT en su lugar, beta se est gestionando con eficacia, tanto dentro como fuera de la empresa, y en condiciones de restablecer la estabilidad, la seguridad y la confianza entre los miembros de la organizacin, socios estratgicos, proveedores y clientes. hoy, despus de la ejecucin de su recuperacin basado en un refinamiento de su visin, la empresa est bien posicionada como un lder global en sus negocios principales y se ha fortalecido lo suficiente como para ser un jugador clave en su mercado. estos dos ejemplos ilustran el papel significativo, reconocido desde hace tiempo por los cientficos e investigadores estrategia de organizacin, de TMT de la empresa en la creacin de una ventaja competitiva sostenible y la obtencin de resultados superiores a la normal. RBV estrategas y tericos escaln superior sugieren que la TMT de la empresa es un recurso fundamental para su xito, debido a la gran influencia que tiene sobre las decisiones estratgicas de la empresa y de su aplicacin. de hecho, la capacidad de los administradores "para comprender y describir el potencial de rendimiento econmico de la dotacin de una empresa" se basa en la integracin de todos, o la mayora, de las habilidades mangerial pertinentes. investigadores de liderazgo han sido durante mucho tiempo interesado en la capacidad de gestin y los rasgos, suponiendo que son una fuente de las diferencias entre los lderes y no lderes. investigadores estrategia han reconocido desde hace tiempo la importancia de la capacidad de gestin y su lugar en el corazn de la superioridad de un TMT. fondas y Wiersema (1997) demostraron que los cambios en el equipo directivo influyen en la direccin estratgica de la empresa, este cambio de orientacin estratgica puede explicarse por las diferencias de

experiencia laboral, caractersticas personales, antecedentes educativos del lder y el contexto papel. Sostenemos que las capacidades de gestin pueden tener un papel en la explicacin de la variacin en los resultados empresariales.