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INHALT
Einleitung5 Bestimmen Sie Ihren Marktwert6 Gehalt: die Tops & Flops8 Gehaltsinformation fr die einzelnen Berufsfelder IT Ingenieure & technische Berufe Finance & Controlling Marketing & Vertrieb rzte, Pege & Therapie Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik 10 20 26 32 38 44 52
Personalwesen
Tipps und Strategien fr die Gehaltsverhandlung Die Gehaltsfrage im Vorstellungsgesprch Das richtige Verhalten in der Gehaltsverhandlung Das Thema Gehalt geschickt ansprechen Das variable Gehalt als Chance 59 60 61 62
Die StepStone Gehaltsumfrage StepStone hat im August 2013 eine Online-Befragung zum Thema Gehalt durchgefhrt. Rund 50.000 Fach- und Fhrungskrfte haben an dieser Umfrage teilgenommen. Etwa 70 Prozent der Befragten waren Fachkrfte ohne Personalverantwortung. Fhrungskrfte waren zu 30 Prozent vertreten. Bei der Auswertung wurden aus Grnden der Vergleichbarkeit nur die Angaben derjenigen Umfrageteilnehmer bercksichtigt, die Vollzeit arbeiten. Die StepStone Gehaltszahlen Alle Gehaltsdaten sind in Euro angegeben. Alle Gehaltszahlen ohne variables Gehalt bezeichnen das Durchschnitts-Bruttojahresgehalt exklusive Boni, Provisionen, Prmien etc. Wenn nach Berufserfahrung gefragt wurde, wurde ausdrcklich nach der Erfahrung exklusive Ausbildungszeit gefragt. Die Namen und Prole der im Report genannten Personen sind ktiv. hnlichkeiten zu real existierenden Personen sind rein zufllig und nicht beabsichtigt. StepStone Deutschlands Jobbrse Nr. 1 Den Traumjob nden, qualizierte Mitarbeiter suchen oder gezielt Fachkrfte ansprechen StepStone ist sowohl fr Jobsuchende als auch fr Arbeitgeber die erste Adresse im Netz. Als fhrende Jobbrse verschafft StepStone Millionen von qualizierten Fachkrften Zugang zu rekrutierenden Unternehmen. StepStone ist die meistgenutzte Online-Jobbrse in Deutschland (Quelle: IVW) und bietet im Schnitt 50.000 aktuelle Stellenangebote von ber 20.000 suchenden Arbeitgebern. StepStone beschftigt mehr als 900 Mitarbeiter und betreibt neben www.stepstone.de OnlineJobbrsen in weiteren europischen Lndern. Das 1996 gegrndete Unter nehmen gehrt mehrheitlich zur Axel Springer SE.
In welchem Bundesland verdient man eigentlich am meisten? Und wie viel verdienen Mitarbeiter mit Personalverantwortung mehr? Hier nden Sie alle Fakten im berblick.
13.000
verdienen Mitarbeiter mit Personalverantwortung mehr
12 %
Anteil des variablen Gehalts am Durchschnittsjahresgehalt
14.000
89.000
Damit sind berufserfahrene rzte Deutschlands Top-Verdiener
Alle auf dieser Seite angegebenen Gehlter beziehen sich auf das Bruttojahresgehalt mit variablen Bezgen.
48.000
Bruttojahresgehalt der befragten Fachund Fhrungskrfte
35 %
verdienen Akademiker im Schnitt mehr
49 %
Unternehmen mit mehr als 1000 Mitarbeitern zahlen mit Abstand die hchsten Gehlter
x2
In der Pharmaindustrie verdient man fast doppelt so viel wie im Hotel- und Gastrogewerbe
STEPSTONE GEHALTSREPORT 2013
57.910 57.634 57.232 56.308 56.256 55.788 54.657 54.653 54.228 53.979
10 FLOP-BRANCHEN *
Branche Hotel, Gastronomie & Catering Handwerk Freizeit, Touristik, Kultur & Sport Bildung & Training Agentur, Werbung, Marketing & PR Land-, Forst-, Fischwirtschaft & Gartenbau Gesundheit & soziale Dienste Personaldienstleistungen ffentlicher Dienst & Verbnde Gro- & Einzelhandel
* Berufsbergreifend, ohne Bercksichtigung der Berufserfahrung
-Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
30.555 31.769 36.393 36.568 38.762 38.821 39.094 39.709 41.406 41.504
TOP 5 STUDIENGNGE *
Studiengang Medizin (und Zahnmedizin) Ingenieurwissenschaften Naturwissenschaften (Biologie, Chemie, Pharmazie, Physik) Wirtschaftsingenieurwesen Rechtswissenschaften
* Berufsbergreifend, ohne Bercksichtigung der Berufserfahrung
-Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
SCHLESWIGHOLSTEIN NIEDERSACHSEN
46.935
44.968
MECKLENBURGVORPOMMERN
35.404
49.416
BRANDENBURG
HAMBURG
46.865
NORDRHEIN-WESTFALEN
BREMEN
36.883
BERLIN
50.141
41.108
SACHSEN-ANHALT
RHEINLAND-PFALZ
48.269
35.763
SACHSEN
52.630
SAARLAND
HESSEN
36.266
THRINGEN
46.237
BADEN-WRTTEMBERG
37.672
52.330
51.962
BAYERN
DURCHSCHNITTSGEHALT JE BILDUNGSABSCHLUSS*
Hchster Abschluss Promotion 2. Staatsexamen Approbation Diplom Uni / Master Diplom FH / Bachelor 1. Staatsexamen Meister/Fachwirt Schulischer Abschluss/Ausbildung
* Berufsbergreifend, ohne Bercksichtigung der Berufserfahrung
-Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
IT
10
In kaum einer Branche macht sich der deutschlandweit diskutierte Fachkrftemangel so bemerkbar wie in der IT. Schon seit Jahren kann die Nachfrage auf dem Arbeitsmarkt nicht mit entsprechenden Fachleuten gestillt werden. Der nanzielle Verlust, den die Branche dadurch erleidet, wird gem einer Studie des Fraunhofer IAO aus dem Jahr 2012 mit 11 Milliarden Euro beziffert. Eine Erhebung des grten Branchenverbandes BITKOM ergab rund 43.000 unbesetzte IT-Stellen fr das vergangene Jahr. Im Vergleich zum Jahr 2011 stellt dies eine Steigerung um etwa 20 Prozent dar, die sich auch mit der ungebrochen rasanten Zunahme von IT-Stellen erklren lsst. Einebesonders hohe Nachfrage herrscht in Bezug auf Hochschul- und Fachhochschulabsolventen.
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BERUFSGRUPPEN
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mnnlich weiblich
39.834 47.505 51.354 55.462 56.914 58.494 44.248 51.802 54.742 58.944
38.690 44.933 47.433 51.913 47.270 56.664 43.978 45.837 51.430 52.236
SAP/ERP-BERATUNG, ENTWICKLUNG
TOP 5 BRANCHEN
FR DAS BERUFSFELD IT
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
12
TOP 5 BUNDESLNDER
FR DAS BERUFSFELD IT
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
AUSGEWHLTE BERUFE
FR DAS BERUFSFELD IT
Berufserfahrung Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre
13
41.728 43.508
45.032 47.141
JRgEn HinkEL, LEiTUng IT 44 Jahre alt, Informatik-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt und arbeitet in Bremen, verfgt ber 14 Jahre Berufserfahrung, hat Budgetund Personalverantwortung, arbeitet bei einer groen Personalberatung, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 89.000
14
IT
53.106 58.158
58.586 66.885
15
LAURA HEiSing, WEb-EnTwickLERin 29 Jahre alt, Ausbildung als Web-Entwicklerin, wohnt und arbeitet in Dortmund, hat sechs Jahre Berufserfahrung, arbeitet bei einer Werbeagentur, ihr Bruttojahresgehalt ohne variable Bezge: 37.000
SAP/ERP-BERATUng
SAP/ERP-BERATUNg
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mit variablem Gehalt
retarebsnegmreV
,feiS amliW
SAP/ERP-BERATUNg
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mit variablem Gehalt
56.681 65.156
62.009 74.218
MITARBEITER Im BEREICH SAP/ERP, die eine Teamleiterposition bernehmen, knnen mit einem krftigen Gehaltsplus rechnen. Eine Stelle mit Personalverantwortung ist inklusive variabler Bezge um durchschnittlich 12.000 Euro hher dotiert als eine ohne.
egloH retaM
SAP/ERP-BERATUNg
Bruttojahresgehalt mit variablem Gehalt
16
IT
48.404 52.018
51.691 55.877
17
56.549 59.302
62.151 65.379
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Auch im Ingenieurwesen werden hnderingend Fachkrfte gesucht. Regelmigen Verffentlichungen des Branchen verbandes VDI zufolge steigt die Zahl der unbesetzten Stellen aktuell nicht weiter an, hat sich aber auf hohem Niveau etabliert. Im Februar 2013 fehlten demnach rund 70.000 qualizierte Ingenieure, was immerhin eine Verbesserung zu 2012 darstellt. Seinerzeit war mit etwa 110.000 offenen Stellen eine Hchstmarke seit Beginn der Erhebung im Jahr 2000 erreicht worden. Der Fachkrftemangel erffnet Kandidaten hervorragende Chancen und Auswahlmglichkeiten. Aktuell kommen auf jeden arbeitssuchenden Ingenieur 2,7 offene Stellen. Besonders gefragt sind Experten in den Bereichen Maschinenund Fahrzeugtechnik sowie Energie- und Elektrotechnik.
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BERUFSGRUPPEN
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mnnlich weiblich
TOP 5 BRANCHEN
Telekommunikation Chemie- & Erdlverarbeitende Industrie Fahrzeugbau & -zulieferer Medizintechnik Luft- & Raumfahrt
TOP 5 BUNDESLNDER
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AUSGEWHLTE BERUFE
unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre
BRITTA STACHEL, BAUZEICHNERIN 38 Jahre alt, Ausbildung als Bauzeichnerin, wohnt und arbeitet in Wrzburg, hat 12 Jahre Berufserfahrung, arbeitet bei einem Tiefbauunternehmen, ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 36.700
23
49.049 54.202
52.974 59.521
GiSbERT KRAEmER, MAScHinEnbAUingEniEUR 49 Jahre alt, Maschinenbau-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt und arbeitet in Kiel, verfgt ber 18 Jahre Berufserfahrung, arbeitet bei einem Unternehmen im Anlagenbau, hat Personalverantwortung, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 88.000
er,
24
54.433 59.693
59.299 65.559
WIE IN VIELEN ANDEREN BERUFsFELDERN gilt auch im Ingenieurwesen: Je grer das Unternehmen, desto hher das Gehalt. In der Sparte Projekt- und Qualittsmanagement zahlen Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern im Schnitt fast 25 Prozent mehr als Unternehmen mit weniger als 500 Angestellten.
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Immer komplexere Produkte und vielfltigere Wege der Geldanlage, zunehmende Internationalisierung und neueste Technologien: In vielen Bereichen erhlt die Finanz- und Consultingbranche nahezu stndig neue Impulse. Und dieser Wandel vollzieht sich in rasendem Tempo. Lngst vergessen sind die Krisenjahre 2008 und 2009. Die Gegenwart sieht positive Ergebnisse, steigende Wachstumsraten und daraus resultierend eine intensivierte Suche nach qualiziertem Personal, nach Fach- und Fhrungskrften. Aktuellen und knftigen Absolventen bieten sich demzufolge in den kommenden Jahren umfassende Mglichkeiten. Vor allem in den Bereichen Controlling, Rechnungswesen, Finanzund Bilanzbuchhaltung und Business-Analyse stehen ihnen die Tren offen. Derweil vermeldet auch die Beraterbranche eine Fortsetzung ihres Aufwrtstrends.
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BERUFSGRUPPEN
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mnnlich weiblich
TOP 5 BRANCHEN
Konsumgter & Gebrauchsgter Elektrotechnik, Feinmechanik & Optik Fahrzeugbau & -zulieferer Energie-, Wasserversorgung & Entsorgung Metallindustrie
TOP 5 bUNdEsLNdER
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AUsgEWHLTE BERUFE
unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre
Laura He Webentw
Jrgen Hinkel, Leitung IT
SYbiLLE MLLER, COnTROLLERin 34 Jahre alt, BWL-Studium an der Fachhochschule (Diplom), wohnt und arbeitet in Bayern, hat sechs Jahre Berufserfahrung, ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 68.800
29
48.699 59.380
54.369 73.609
Im BEREICH DER BANKEN, FINANZDIENsTLEIsTER UND VERsICHERUNGEN lohnt es sich, Personalverantwortung zu bernehmen. So liegt alleine der variable Teil des Bruttojahresgehalts von Angestellten in leitender Position bei durchschnittlich rund 14.000 Euro.
WERnER HEck, AnLAgE- Und VERmgEnSbERATER 51 Jahre alt, Ausbildung als Bankkaufmann, wohnt und arbeitet in Hamburg, verfgt ber 25 Jahre Berufserfahrung, hat Personalverantwortung, arbeitet bei einer genossenschaftlichen Bank, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 69.500
30
45.108 62.108
48.642 71.518
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Gerade in klassischen Disziplinen wie der Kundenberatung zeichnet sich das Berufsfeld Marketing und Vertrieb durch folgendes aus: Zahlreiche Bewerber mit unterschiedlichstem fachlichem Background konkurrieren um die vorhandenen Arbeitspltze. Dank rasanter technischer Neuentwicklungen tun sich aber auch immer wieder neue Bereiche auf, fr die Experten mit speziellen Kenntnissen gesucht werden: Nach wie vor sind etwa Kenner der digitalen und sozialen Medien in den Marketing abteilungen der Unternehmen gefragt. Chancen bieten sich aber auch anderen Spezialisten: So werden strategisch ausgerichtete Marketingexperten ebenso umworben wie Vertriebsmitarbeiter mit kaufmnnischem Hin tergrund, Marktforscher mit wirtschaftswissenschaftlicher Ausbildung oder Vertriebsmitarbeiter mit Kenntnissen aus dem technischen oder medizinischen Bereich.
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BERUFSGRUPPEN
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mnnlich weiblich
TOP 5 BRANCHEN
Chemie- & Erdlverarbeitende Industrie Pharmaindustrie Maschinen- & Anlagenbau Elektrotechnik, Feinmechanik & Optik Fahrzeugbau & -zulieferer
TOP 5 BUNDESLNDER
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AUSGEWHLTE BERUFE
unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre
unter 5 Jahre
Machinenbauingenieur 40.842
50.918 36.710 50.396 33.478 36.028
unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre
TANJA MORGEN, LEITERIN MARKETING 41 Jahre alt, BWL-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt und arbeitet in Potsdam, hat elf Jahre Berufserfahrung, verfgt ber Personalund Budgetverantwortung, ist bei einem kleinen Software-Unternehmen beschftigt, ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 75.700
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WIE IN NAHEZU ALLEN ANDEREN SpARTEN steigt auch im Marketing das Gehalt mit der Berufserfahrung sukzessive an. So ist nach Berufseinstieg innerhalb von sechs bis zehn Jahren eine Gehaltssteigerung um mehr als 50 Prozent mglich.
42.479 47.658
45.777 52.034
36
40.934 48.756
47.791 59.262
Gisb Mac
RAinER WiLdE, MiTARbEiTER CALL- Und SERvicE-CEnTER 27 Jahre alt, Ausbildung als Einzelhandelskaufmann, wohnt und arbeitet in Dsseldorf, hat 3 Jahre Berufserfahrung, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 26.500
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Die Bereiche Medizin und Pege sind schon heute von einer groen Diskrepanz geprgt: Dem demograschen Wandel geschuldet, steigt die Zahl der Patienten und somit der Bedarf an Arbeitskrften. Gleichzeitig entscheiden sich immer weniger junge Menschen, einen entsprechenden Berufsweg einzuschlagen. Eine Umkehr dieses Trends ist laut Branchenkennern nicht in Sicht. Im Gegenteil: Mit Prognosen von mehr als 200.000 fehlenden Fachkrften an deutschen Kliniken im Jahr 2020 malen Experten ein rabenschwarzes Zukunftsbild. Folgerichtig hat der Wettbewerb um die besten Kandidaten lngst begonnen. rzten mit ausgewiesenem Spezialwissen, aber auch Mitarbeitern wie OP-technischen Assistenten bieten sich auerordentlich gute Chancen. Zudem sind Arbeitskrfte im administrativen Bereich der Krankenhuser zunehmend gefragt.
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BERUFSGRUPPEN
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mnnlich weiblich
AUSGEWHLTE BERUFE
unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre
41
DR. BiRgiT TZbEck, NEUROLOgin 31 Jahre alt, Medizin-Studium und Facharztausbildung, hat 3 Jahre Berufserfahrung, ist in einer Klinik angestellt, ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 52.000
vice Center
47.913 66.826
54.278 78.136
42
26.957 33.457
28.781 35.807
IM BEREICH PFLEGE & THERAPIE winkt bei Fhrungsverantwortung eine durchschnittliche Steigerung des Bruttojahresgehalts von rund 7.000 Euro (inklusive variable Bezge).
43
PersONALweseN
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Beschftigte im Personalwesen bekommen die Folgen des in vielen Branchen vorherrschenden Fachkrftemangels unmittelbar zu spren. Die Suche nach geeignetem Personal gestaltet sich in Anbetracht des ausgednnten Arbeitsmarktes als echte Herausforderung. Darum suchen gerade Unternehmen in den betroffenen Branchen erfahrene Experten, um sowohl beim Personalmarketing als auch beim Recruiting die Nase vorn zu haben. Zudem setzen Unternehmen in jngster Vergangenheit verstrkt auf Aufbau und Pege einer attraktiven Arbeitgebermarke, was vor allem in den Bereichen Marketing und Kommunikation Expertenwissen voraussetzt. Gleiches gilt fr profundes Wissen bezglich digitaler Medien, da Jobsuche und Bewerbungsprozess mittlerweile zu weiten Teilen via Internet vorgenommen werden.
45
BERUFSGRUPPEN
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mnnlich weiblich
TOP 5 BRANCHEN
46
TOP 5 BUNDESLNDER
AUSGEWHLTE BERUFE
unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre
47
38.079 40.158
40.987 42.658
ur
MARgRET JRgEnS, PERSOnALEnTwickLERin 48 Jahre alt, Studium der Psychologie an der Universitt (Diplom), wohnt und arbeitet in Kln, hat 19 Jahre Berufserfahrung, ist bei einem Telekommunikationsunternehmen beschftigt, ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 69.400
ck,
48
PiRmin ZiELkE, MiTARbEiTER LOHnAbREcHnUng 29 Jahre alt, abgeschlossene kaufmnnische Ausbildung, wohnt und arbeitet in Bremen, hat 6 Jahre Berufserfahrung, arbeitet in einem Schifffahrtsunternehmen, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 34.100
Her Lag
37.335 39.890
41.168 44.049
ERFAHRENE EXPERTEN werden gut bezahlt. Das Bruttojahresgehalt mit variablem Anteil steigt nach mehr als 10 Jahren Berufserfahrung um rund 19.000 .
49
48.999 50.737
53.125 55.397
50
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Mit stetig steigenden Umstzen prsentieren sich die Berufsfelder Logistik und Materialwirtschaft als handfeste Wachstumsmrkte. So erfreulich diese Tatsache fr die beteiligten Unternehmen ist, so drngend ist auch das Problem, das sie mit sich bringt: Der Arbeitsmarkt kann mit dieser rasanten Entwicklung nicht mithalten. In der Folge wird es fr Unternehmen immer schwerer, freie Arbeitspltze mit Experten zu besetzen. Diversen Studien zufolge sorgen in erster Linie die Altersstruktur der Beschftigten und der demograsche Wandel dafr, dass die Nachwuchsgewinnung fr Unternehmen zu einer echten Herausforderung geworden ist. Aus Sicht der qualizierten Fachkrfte birgt dieser Personalmangel derweil enorme Mglichkeiten. Gerade Kandidaten mit kaufmnnischem Hintergrund bieten sich schon jetzt hervorragende beruiche Perspektiven und Entwicklungschancen, die sich in Zukunft noch weiter verbessern werden.
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BERUFSGRUPPEN
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mnnlich weiblich
LOGISTIK
EINKAUF
TOP 5 BRANCHEN
Fahrzeugbau & -zulieferer Energie-, Wasserversorgung & Entsorgung Konsumgter & Gebrauchsgter Elektrotechnik, Feinmechanik & Optik Chemie- & Erdlverarbeitende Industrie
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TOP 5 BUNDESLNDER
AUSGEWHLTE BERUFE
unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre unter 5 Jahre mehr als 5 Jahre
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LOgiSTik
DURCHsCHNITTsgEHLTER NACH BERUFsERFAHRUNg
LOgIsTIK
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mit variablem Gehalt
LOgIsTIK
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mit variablem Gehalt
36.107 43.891
Bauzeichnerin 39.155
LOgIsTIK
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mit variablem Gehalt
HOLgER BRcknER, MATERiALdiSPOnEnT 26 Jahre alt, VWL-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt und arbeitet in Berlin, hat 1 Jahr Berufserfahrung, ist bei einem Speditionsunternehmen beschftigt, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 44.200
ger,
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EinkAUf
DURCHsCHNITTsgEHLTER NACH BERUFsERFAHRUNg
EINKAUF
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mit variablem Gehalt
EINKAUF
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mit variablem Gehalt
44.196 54.864
47.628 62.650
EINKAUF
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt mit variablem Gehalt
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BERUFsERFAHRUNG mACHT sICH Im BEREICH Prozess- und Supply-Chain-Management bezahlt. Inklusive variablem Anteil steigt das entsprechende Bruttojahresgehalt vom Einstieg bis zu einer Berufsttigkeit von mehr als zehn Jahren im Schnitt um rund 75 Prozent.
48.540 60.819
53.910 72.779
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BRAncHE Die Vergtung derselben Position differiert je nach Branche, in der das jeweilige Unternehmen ttig ist. Entsprechende Erkenntnisse etwa die, dass in der Finanz- oder der Pharmabranche hhere Gehlter blich sind als in den Bereichen Kultur oder Bildung knnen Sie dem StepStone Gehaltsreport entnehmen. REgiOn Auch der Unternehmensstandort spielt bei der Gehaltsfrage eine Rolle. Im regionalen Vergleich positioniert sich der Sden in der Regel besser als der Norden, der Westen besser als der Osten. In den starken Regionen kann das Durchschnittsgehalt dabei um bis zu 50 Prozent hher ausfallen. In den neuen Bundeslndern fallen die Gehlter im Schnitt deutlich geringer aus.
UnTERnEHmEnSgRSSE Je grer das Unternehmen, desto hher die Gehlter, lautet die Faustregel. Dass andere Faktoren wie Qualikation oder Branche einen weitaus greren Einuss auf die Vergtung haben, sollte dabei aber bedacht werden. QUALifikATiOn Bei der Verhandlung des Einstiegsgehaltes ist eine akademische Ausbildung von groer Bedeutung. Mit zunehmender Berufserfahrung bernimmt jedoch die beruiche Leistung die Rolle des ausschlaggebenden Faktors. Bercksichtigen Sie dies bei Ihrer Argumentation.
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Den eigenen Wert richtig einschtzen Die Gehaltsverhandlung dient Ihrem Gegenber auch dazu herauszunden, ob Sie Ihren eigenen Wert realistisch einschtzen und sich selbst entsprechend vermarkten knnen. Zu hohes Pokern kann sich dabei sehr negativ auswirken. Schlielich sollte es bei der Gehaltsverhandlung nicht zugehen wie auf einem Basar.
Versetzen Sie sich in die Lage des Arbeitgebers: Fr ihn zhlt einzig und allein, welchen Beitrag Sie zum Erfolg des Unternehmens leisten knnen. Danach sollte Ihre Argumenta tion ausgerichtet sein. Machen Sie den Wert Ihrer Leistungen fr Ihr Gegenber nachvollziehbar. Vermeiden Sie hingegen das Anbringen von Argumenten, die ausschlielich persnlicher Natur sind. Natrlich beeinussen private Umstnde wie eine hohe Miete oder der Jobverlust des Partners ihre nanziellen Bedrfnisse. Fr Ihren Verhandlungspartner spielen derlei Dinge aber keine Rolle.
2
Sicher auftreten Machen Sie sich den Wert Ihrer Leistungen im Vorfeld des Gesprches bewusst. Stapeln Sie bei der Angabe eines Gehaltswunsches zu tief, hat dies denselben Effekt wie eine deutlich zu hoch angesetzte Vorstellung. Der unrealistische Verhandlungseinstieg vermittelt dem Personalentscheider den Eindruck einer unzureichenden Selbsteinschtzung. Und im Zweifel wird sich Ihr Gegenber ohnehin fr den am besten geeigneten Kandidaten entscheiden, und nicht fr den mitdem gnstigsten Gehaltswunsch.
Gut vorbereitet sein Als Bewerber dient der Verdienst der aktuellen Position plus Betrag X als Orientierung. Erkundigen Sie sich im Vorfeld der Verhandlung, welchen Verdienst Sie in der entsprechenden Branche und Region erwarten knnen. Der StepStone Gehaltsreport 2013 liefert Ihnen eine Flle an Informationen.
Ein konkretes Ziel nennen berlegen Sie sich noch vor dem Vorstellungs gesprch, wie hoch Ihr Gehaltswunsch ausfallen soll. Ihr Verhandlungspartner wird Sie dazu auffordern, eine konkrete Zahl zu nennen.
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Bereiten Sie den Termin gezielt vor Gute Leistungen sind das beste Argument fr eine Gehaltserhhung. Bereiten Sie das Gehaltsgesprch daher gezielt vor, indem Sie Ihren Vorgesetzten sptestens zwei Monate zuvor um ein Feedbackgesprch bitten. Sprechen Sie im Rahmen dieses Termins ber Ihren Beitrag zum Unternehmenserfolg und fhren Sie die kommende Gehaltsverhandlung basierend auf der Einschtzung Ihrer Leistungen, die Ihnen whrend des Feedbackgesprchs zurckgemeldet worden ist. Whlen Sie den richtigen Ansprechpartner In der Regel ist Ihr Fachverantwortlicher der passende Ansprechpartner, wenn es um die Gehaltsverhandlung geht. Er allein kann Ihre Leistung korrekt beurteilen. Die Personalabteilung agiert hier meist nur im Hintergrund, etwa indem sie Ihrem Vorgesetzten ein Budget vorgibt, in dessen Rahmen sich die Erhhung abspielen darf. Manchmal ist ein Vertreter der Personalabteilung als Verhandlungspartner an der Seite des Fachverantwortlichen bei dem Gesprch anwesend.
Bestimmen Sie einen passenden Zeitpunkt Die Wahl des richtigen Zeitpunktes kann ber den Ausgang Ihres Verhandlungsversuches entscheiden. Ungnstig sind Zeiten, in denen Ihr Unternehmen im Speziellen oder die Branche im Allgemeinen wirtschaftlich schlecht aufgestellt ist. Auch wenn die entspannte Atmosphre dazu verleiten mag, sind Firmenfeste fr ein solches Gesprch absolut tabu. Ebenfalls unprofessionell: den Chef im Aufzug, auf dem Brour oder bei hnlichen Gelegenheiten quasi zwischen Tr und Angel in ein Gehaltsgesprch zu verwickeln.
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Leistungsorientierte Bezahlung: Gerade Vertriebsmitarbeiter und Fhrungskrfte sind lngst damit vertraut, dass persnliche Erfolge und Bilanzzahlen des Unternehmens einen Teil des Gehaltes bestimmen. Je nach Leistung, Gewinn oder Zahl der Abschlsse winkt so ein attraktiver Bonus. Mitunter macht dieser am Jahresende mehr als zehn Prozent des gesamten Gehaltes aus. Gegenwrtig fhren Unternehmen diese Form der Entlohnung auch fr Mitarbeiter aus anderen Ttigkeits bereichen ein. Der Vorteil fr das jeweilige Unternehmen liegt auf der Hand: Da sich Leistung bei dieser Vergtungsart im wahrsten Sinne des Wortes auszahlt, soll diese zudem die Mitarbeitermotivation frdern. Derweil wird dieser Gehaltstrend von vielen Arbeitnehmern mit Skepsis beugt. Dabei ist oftmals die Angst gro, dass ein Teil des Fixgehaltes eingebt werden muss. Eine grundstzliche Ablehnungshaltung ist hier allerdings nur wenig hilfreich. Zumal die Aussicht winkt, knftig mehr als bisher verdienen zu knnen. Allerdings steht und fllt die Vereinbarung variabler Gehaltsbestandteile mit der Art und Weise der je weiligen Leistungsbeurteilung. Gerade deshalb ist die
Verein barung klarer und realistischer Ziele mageblich, um ein leistungsorientiertes Vergtungssystem fr den Arbeitnehmer interessant zu machen. Schlgt Ihr Arbeitgeber Ihnen eine Neugestaltung Ihrer Gehaltsstruktur vor, sollten Sie ruhig offen und interessiert reagieren. Beachten Sie dabei folgende Punkte: Nehmen Sie sich Zeit fr ein ausfhrliches Zielgesprch. Seien Sie nicht passiv in der Festlegung Ihrer Ziele, sondern machen Sie eigene Vorschlge fr Projekte und Aufgaben, die fr Ihre Zielerreichung relevant sein werden. Klren Sie mit Ihrem Vorgesetzten, wie leistungsorientierte Ziele bewertet werden, die innerhalb eines Teams zu erbringen sind. Wenn Sie das Gefhl haben, dass Sie auf einige Ziele keinen oder nur wenig Einuss nehmen knnen, sollten Sie diese Bedenken uern und versuchen, gemeinsam eine Lsung zu nden. Schlielich mchte Ihr Vorgesetzter Sie motivieren und nicht mit der folgenden Einstellung zurcklassen: An meinem Bonus kann ich eh nichts ndern.
Weitere Informationen zum Thema Gehalt und Tipps rund um Bewerbung und Karriere nden Sie auf www.stepstone.de
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WWW.sTEPsTONE.dE