UNIDAD

1. RECLUTAMIENTO Y SELECCIN DE LA FUERZA DE VENTAS

HORAS POR UNIDAD

TERICO PRCTICO AUTNOMAS TOTAL

1.1 PROCESO DE RECLUTAMIENTO Y SELECCIN DE LA FUERZA DE VENTAS 1.2 ANLISIS DE PUESTOS Y RECLUTAMIENTO DE CANDIDATOS 1.3 SELECCIN DE LA FUERZA DE VENTAS 1.4 EVALUACIN.

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2.

ASIGNACION DE LA FUERZA DE VENTAS

2.1. ASIGNACIN POR REAS GEOGRFICAS 2.1.1. CONFIGURACIN DE TERRITORIOS DE VENTA 2.1.2. ASIGNACIN DE TERRITORIOS DE VENTA 2.1.3. FIJACIN DE RUTAS 2.2. ASIGNACIN DE CLIENTES 2.2.1. DIFERENTES TIPOS DE CLIENTES 2.2.2. ASIGNACIN DE VENDEDORES A CLIENTES 2.3. EVALUACIN 3. MOTIVACION DE LA FUERZA DE VENTAS 3.1. TEORAS SOBRE MOTIVACIN 3.2. INFLUENCIA DE LAS CARACTERSTICAS PERSONALES DEL VENDEDOR SOBRE LA MOTIVACIN 3.3. INFLUENCIA DE LAS VARIABLES ORGANIZATIVAS SOBRE LA MOTIVACIN Y FRUSTRACIN DE LOS VENDEDORES 3.4. TCNICAS PARA MOTIVAR A LA FUERZA DE VENTAS 3.5. EVALUACIN

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4.
4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6.

CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS

SISTEMA DE CONTROL DE LA FUERZA DE VENTAS FASES DEL PROCESO DE CONTROL LAS CUOTAS DE VENTAS VALORACIN DE LA FUERZA DE VENTAS CONTROL DE GASTOS DE LOS VENDEDORES EVALUACIN.

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TOTAL

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