Fellipe Frota

05 DICAS PARA O TRIBUNAL DO JRI

Dicas Infalveis de Persuaso Jurdica

Fellipe Frota

05 DICAS PARA O TRIBUNAL DO JURI

Dicas Infalveis de Persuaso Jurdica

2013

JUS PASSIONIS A Inteligncia Emocional no Direito

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Agradeo todos aqueles que me apoiaram em minha jornada at aqui, primeiramente Deus, todo poderoso que me guiou at a nobre causa do Direito, meu pai, minha me e meus familiares que sempre me apoiam, me acolhem e moldaram a pessoa que sou hoje. No poderia deixar de agradecer aos amigos que torceram, e ajudaram, em especial Erika Rocha que deu o pontap inicial na pgina. Tenho muitos agradecimentos, aos amigos do servio, da OAB-ES, Faculdade, Professores, Trainners, Instrutores, companheiros de cursos, ou pessoas que simplesmente estavam l quando precisei. MUITO OBRIGADO! SOU GRATO A VOC!

Workshop de inteligncia emocional para profissionais do direito, como advogados, estudantes, juzes e promotores. Utiliza-se das tecnologias da PNL - Programao Neurolingustica para equilbrio emocional, motivao e Persuaso Jurdica.
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No a fora bruta, mas apenas a F e a Persuaso reinam este Mundo

Thomas Carlyle
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ATENO
Este livro, visa reequilibrar a relao entre defesa e acusao no tribunal do jri, por isso, NO permita que membros do Ministrio Pblico tenha acesso a estas dicas.

PREFCIO
Brilhantemente, o carssimo colega, profundo conhecedor das relaes humanas estabeleceu "dicas" no apenas para a Persuaso Jurdica mas, para a atuao de todo advogado que abraa sua causa com Paixo. Sim, o Amor! O Amor que move os Profissionais que realizam seu mister movidos por uma nica causa: o Corao! E como bom encontrar e reencontrar tantos colegas de profisso que abraam o que fazem, que tem no olhar a Determinao e o compromisso de cumprir a lei e a Justia! Assim, este autor que, sensvel as necessidades humanas, compreende, os mistrios da alma e enxerga no apenas o ru, mas o ser humano; No apenas o jurado mas, o que move no sentimento de Justia! Que todos ns, causdicos contumazes, na defesa de Direito e da Justia social, possamos enxergar a liberdade como o bem maior a ser buscado e alcanado, e, a dignidade humana preservada, sempre! Aos que atuam no Jri, sabem que, na maioria dos crimes, o emocional exacerba a razo, e, o homem, no seu lado mais animalesco, esquece-se , do seu dom Divino, a alma , o SER, ferindo o prprio irmo. Quem somos ns, pobres mortais ,a empunhar a espada e condenar, quantos erros cometemos tambm? Portanto, que este livro, leitor, possa abrir os seus olhos dAlma para ver alm da matria, a centelha divina que est em cada um de ns e antes do veredito final, voc saiba tocar os coraes e almas e fazer valer o aprendizado das bancas e livros da escola do Direito, que fizeram de voc, o melhor de todos os defensores, nesta sublime causa! SUCESSO!

ROSSANA CHEUNG
Advogada Empresarial e Coaching

SUMRIO
Introduo I Persuaso Jurdica II Dica 01 Chegue mais cedo III Dica 02 - Faa uma pausa para o lanche IV Dica 03 - Acolha com o olhar V Dica 04 Faa Perguntas VI Dica 05 - Use a regra do TTTC

INTRODUO
Este livro, foi elaborado para voc advogado que deseja ser mais eficaz no Tribunal do Jri. Ele contm dicas infalveis de Persuaso Jurdica, baseadas no estudo de diversas pesquisas em especial nas reas de persuaso comportamental e neurolingustica. O objetivo desta obra no discorrer sobre os conceitos tericos e princpios da Persuaso aplicados aos operadores do Direito, e sim um guia prtico e rpido de comportamentos que voc pode passar a utilizar imediatamente e ver os resultados. Talvez algumas das dicas voc j pratique inconscientemente, Parabns!!! Outras, voc pode adicionar aos seus hbitos. Aps utilizar estas dicas, por favor, deixe um comentrio em nossa pgina no Facebook, e conte como este conhecimento te ajudou!

Boa Leitura, Boa prtica e Sucesso!

JUS PASSIONIS

I - PERSUASO JURDICA
Bem vindo a um novo tempo! O movimento positivista ganhou fora na segunda metade do sculo XIX, neste perodo um bom advogado precisaria conhecer o normativismo abstrato, ou como conhecido a Santa Trindade do Positivismo Lei, Doutrina e Jurisprudncia. A partir do sculo XX, com a obra de Cham Perelman, esta viso cartesiana do direito colocada em cheque. A partir deste momento, a comunidade jurdica passou a valorizar a Argumentao Jurdica, que seria, a grosso modo, a cincia da organizao do discurso e dos argumentos buscando o convencimento.

Ningum nega a importncia do conhecimento destes, alis tudo que ser tratado aqui parte do pressuposto que o advogado conhece profundamente a Lei, a Doutrina e a Jurisprudncia atualizada, bem como capaz de organiz-los de forma lgica e convincente.
Ocorre que atualmente, diversas pesquisas demonstram a necessidade do Estudo de uma nova competncia essencial: a PERSUASO JURDICA.

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Se o Normativismo e a Argumentao Jurdica esto diretamente ligados ao contedo do discurso, a tese defendida, os argumentos apresentados, a Persuaso Jurdica trabalha a forma, o comportamento do operador do direito, buscando assim facilitar a eficincia da comunicao. A Persuaso Jurdica est diretamente ligada s pesquisas da Persuaso Comportamental e como apresenta Randy Garner:
Influncia comportamental pode ser realizado a partir de caractersticas aparentemente insignificantes do pedido ou a situao em que o pedido feito. Por exemplo, simplesmente manipulando a maneira na qual uma pessoa comunica a informao relacionada com a atitude pode produzir diferenas nas medidas posteriores da atitude potncia e pode afetar o comportamento real (1)

Nas prxima pginas voc receber dicas, aparentemente insignificantes, que nada tm a ver com o discurso, ou tese defendida, mas que demonstram-se poderosos elementos de influncia, isso PERSUASO JURDICA!

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Apesar de no ser o objetivo tratar o conceito terico, este livro foi escrito baseado em estudos acadmicos de Persuaso e psicologia comportamental, para saber mais sobre os estudos, ao final colocamos as referncias bibliogrficas, que no texto so referenciadas por nmeros entre parnteses.

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05 DICAS PARA O TRIBUNAL DO JURI

Dicas Infalveis de Persuaso Jurdica

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DICA 01 CHEGUE MAIS CEDO

DICA 02 - FAA UMA PAUSA PARA O LANCHE

DICA 03 - ACOLHA COM O OLHAR

DICA 04 FAA PERGUNTAS

DICA 05 - USE A REGRA DO TTTC

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II DICA 01 CHEGUE MAIS CEDO

A primeira dica, simples, chegue mais cedo! Muitas vezes, no dia do julgamento o que se v algo mais ou menos assim: Em geral chega o representante do Ministrio Pblico, que, normalmente j conhece os possveis jurados devidos aos julgamentos anteriores, d um sorriso e cumprimenta a todos. Depois chega o advogado, que estava do lado de fora conversando com o cliente, atarefado, preocupado com os resultados possveis... J viu esta cena? O problema que os jurados (ainda nem sorteados) j esto te julgando e te julgar significa julgar o seu cliente (que ainda nem entrou no recinto) Veja o comentrio de um jurado em um Estudo: Quando eu vi pela primeira vez o advogado de defesa, eu pensei que ele era o ru. O advogado de defesa parecia o bandido do mundo. Foi surpreendente que ele tinha uma famlia. Ele era um pateta. Ele vinha despenteado e lanava-se em sua cadeira. A impresso que os jurados tinham sobre o advogado de defesa, influenciavam no resultado da sentena, de forma que aqueles viram o advogado de forma mais desfavorvel condenaram os acusados pena de morte em 69,4% dos casos, contra 30.6% dos casos em tinham uma percepo mais favorvel (2). Portanto, chegue mais cedo, cumprimente a todos, aps esta exibio pblica, a sim, sinta-se a vontade para ir falar com seu cliente, ou qualquer outra coisa.

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III - Dica 02 - Faa uma pausa para o lanche

Independente se o Ministrio Pblico falou cinco minutos ou uma hora, quando chegar o momento da defesa SUGIRA UMA PAUSA, mesmo que seja de praxe ao juzo fornecer, garanta que seja VOC, o primeiro a sugerir. A pausa, possui 03 funes principais: Primeiramente, voc est criando uma linha demarcadora, evitando que o raciocnio apresentado seja perpetuado durante sua apresentao. Alm disso, ao sugerir o intervalo, voc est fazendo um favor aos jurados, criando um vnculo. Por fim, as pesquisas demonstram que as pessoas so mais favorveis a argumentos aps a refeio do que antes(3).

Portanto, da prxima vez, no pense duas vezes sugira uma pausa para o lanche!

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IV Dica 03 Acolha com o olhar

Se voc seguiu a dica anterior, os jurados esto acabando de retornar de uma pausa para o lanche, se por um lado isto favorece a apresentao das suas idias, por outro lado, eles estaro mais dispersos. Nesta situao alguns advogados cometem o erro de atuar como professores em sala de aula, ou olhar ao juiz quase que pedindo que este tome providncia. A melhor forma de comear QUALQUER apresentao, uma respirao profunda e um olhar acolhedor, a cada um dos jurados. Isto mesmo, utilize alguns segundos se conectando pelo olhar com cada um deles, e ter ateno TOTAL! Um olhar acolhedor, cria a sensao de simpatia, cumplicidade e de acordo com um estudo de 1971 (4), temos a tendncia de concordar com as pessoas com quem nos identificamos, independente do argumento. Portanto, respire fundo, e crie este vnculo pelo olhar com cada um dos jurados, esboando um leve sorriso, quantos mais sorrisos voc tiver de volta, parabns mais pessoas esto aptas a ouvir sua apresentao!

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V Dica 04 Faa Perguntas

Voc j percebeu que mais favorvel s suas prprias ideias? Voc gosta quando algum tenta te convencer de algo? Voc chegou cedo, causando uma primeira boa impresso, sugeriu uma pausa para o lanche, e criou um vnculo com cada um dos jurados atravs do olhar, a questo , eles esto preparados para ouvir sua argumentao, mas se voc desejar que seu argumento permanea na cabea dos jurados, faa perguntas.

Ningum gosta de ser convencido, no ? No muito melhor quando voc mesmo chega a concluso?
Quando voc faz uma afirmao, cabe a outra parte julgar, confirmando ou no. Agora quando voc faz perguntas a resposta do receptor, fugindo dos filtros comuns que possumos. Algumas perguntas serviro para por dvida a argumentao da outra parte, como: - E voc realmente acredita que a testemunha est sendo sincera? Outras serviro de forma a confirmar seus argumentos: - Voc j entendeu o valor das perguntas, no ? Abuse das perguntas e evite respond-las, deixe que o prprio jurado se convena por voc.

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VI Dica 05 - Use a regra do TTTC

Voc um operador do direito (T), e voc deseja ser um profissional melhor (T), voc j leu as primeiras dicas (T), ento indique este livro para outros advogados (C). A ltima dica, uma forma de vendas j conhecida, como TTTC (True, True, True, Command), e segue o padro onde voc faz 03 afirmaes em que a outra parte s pode dizer que verdade (T), a quarta afirmao parece ser uma concluso lgica e um comando. Perceba que no h necessidade de se manter a relao lgica entre elas. A tendncia que o receptor da mensagem tenha mais facilidade a concordar com a quarta afirmao, que em geral um comando. Parabns!!! Voc recebeu este livro (T), e j leu a maior parte (T), e agora falta apenas a concluso (T), Logo voc vai colocar tudo em prtica e ter sucesso! (C)

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Agora voc j possui 05 novas ferramentas para aumentar seu sucesso no Tribunal do Jri.
Cada vez mais, estudar tcnicas de Persuaso Jurdica essencial para o advogado.

Estudos demonstram pr-disposio dos jurados em acreditar na acusao, o uso das modernas tcnicas da Persuaso Jurdica visa a reequilibrar a relao.

Se voc teve sucesso seguindo estas dicas, deixe um post em nossa pgina facebook.com/JUSPassionis

Eu ficarei muito feliz em receber seu comentrio sobre este livro.

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REFERNCIAS

(1) (2) (3) (4)

Garner, Randy, Post-it Note Persuasion: A Sticky Influence. Journal of Consumer Psychology, 2005 Trahan, A., & Stewart, D.M.Examining capital jurors' impressions of attorneys' personal characteristics and their impact on sentencing outcomes. Applied Psychology in Criminal Justice, 7(2011), 93-105. Razran, G.H.S. Conditioning Away Social Bias by the Luncheon Technique, Psychological. Bulletin, 35, (1938) Suedfeld, P., Bochner, S., & Matas, C. (1971). Petitioner's attire and petition signing by peace demonstrators: A field experiment on reference group similarity. Journal of Applied Social Psychology, 1, 278-283

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SOBRE O AUTOR
Fellipe Frota, formado em Direito, com ps-graduao em Direito Civil e Segurana Pblica, atua como Especialista em Polticas Pblicas e Gesto Governamental pela Prefeitura Municipal de Vila Velha/ES, na Secretria Municipal de Gesto Estratgica.

Apaixonado pela rea de Desenvolvimento Humano, possui cursos na rea de Programao Neurolnguistica, tendo feito o curso de Master Pratictioner e Pratictioner com formao Internacional. Possui certificado de Trainner Training em PNL reconhecido pelo Conselho Mundial de PNL (WNLPC - World NLP Concil). Participou de diversos cursos com grandes nomes Nacionais e Internacionais, com a Escola de Palestrante com o Dr. Jairo Mancilha e o curso de coaching Axes of Change com Dr. Michael Hall.
Hoje, Fellipe Frota dedica-se a ministrar cursos voltados rea da Advocacia, em especial com os temas Inteligncia Emocional e tcnicas de ..Persuaso Jurdica.

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JUS PASSIONIS

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