Bapron M.

Knwxenr
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no:e+v Baue VTH uepaem

nepeocmeneuuvm po.i e +apremuuee
Fapron M. Knnmenr, http://www.mbc-marketing.biz, 2005.
Hepeno na pyccxn xstx Hanen Fepecrnen, 2006. http://www.berestneff.com
Bap1on M. Knnuen1 Bnac1t YTH
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2
Copepwaaae:
O1 nepenounxa .......................................................................................................................3
Bneenne ...................................................................................................................................5
Hn1epntm.................................................................................................................................9
Buec1o saxnmuennn...............................................................................................................20
Bap1on M. Knnuen1 Bnac1t YTH
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3
O1 nepeaopuaxa
oporo unrarent!
Bamemy nnnmannm npeocrannxercx nectma nmontrnt oxymenr
rpancxpnannx xoporentxoro orptnxa ns onoro ouent nnrepecnoro nnrepntm, xoropax eme
pas noxaxer Bam no nce cnoe xpace naxnocrt ynnxantnocrn Bamero nsneca nx
ocrnxennx ycnexa ro camo ynnxantnocrn, o xoropo x crontxo ronopnn n cnoe
aynonexnnn.
annt marepnan x nocunran cnonm onrom nxnmunrt n xauecrne onyca x cnoe
aynonexnnn Kax cenart ecrcennepom nmo ronap na nmom ptnxe! necnpocra.
Hpnunna onontno nmontrna n nectma necranaprna. Fonee uem ynepen, uro, nonanct
Bam npenaraemt oxymenr orentno, es marepnanon moe nexnnn n paoue rerpan
Bt t counn ero ne croxmnm nomanoro rpoma. n +rom ynepen na necrn nxrtecxr
nponenron.
Conepmenno nno xaprnna nnnrcx, ecnn Bt cranere unrart naxoxmnecx anee
crpannnt nocne nsyuennx n npopaorxn marepnanon nexnnn n paoue rerpan. Bt
orxpoere nx cex maccy ouent naxntx momenron, xoropte ne samernnn t, nsyuax
marepnan orentno or nexnnn. Tenept xe, ecnn Bt craparentno norpynnnct n ntnonnnnn
nce ro, uro x ronopnn na nexnnn, nce +rn naxnte momenrt yyr y Bac xax na naonn.
Eme pas nouepxnnam: nsyuart rexcr nacroxmero oxymenra cneyer rontxo n
nepasptnno cnxsn c coepxannem nexnnn, paoue rerpan n npnnarammnxcx x ne
marepnanon! B npornnnom cnyuae nennocrt +roro oxymenra yer Bam npecrannxrtcx
nectma comnnrentno, uro xnnxercx nectma ceptesntm sanyxennem. Ha ocnone
cocrnennoro ontra mory yrnepxart: npnneennte anee crpannnt coepxar, nanepnoe,
ontme nenno nn]opmannn nmenno nx Bac n Bamero nsneca, uem nmo yuennx no
mapxernnry, xoropt Bt moxere npnopecrn n nnxamem xnnxnom marasnne!
Ho +ro yer nmenno rax n rom cnyuae, ecnn (eme pas, no, xax noxastnaer mo
ontr, mnornm unrarenxm n rpnxt nonropnrt mano) Bt cranere nsyuart nacroxmn
oxymenr n nepasptnno cnxsn c coepxannem moe anropcxo aynonexnnn, paoue
rerpan n ncex npnnarammnxcx x nnm marepnanon!
Ho+romy nosnonm cee art Bam ouent naxnt coner. He cronr saxptnart
nacroxmn oxymenr, npoexanmnct no ero crpoxam n noyman uro-ro npoe: a +ro x yxe
nonxn, +ro nce anantno n r.n. Bmecro +roro cenare nor uro: pacneuarare oxymenr na
npnnrepe (nosmoxnocrt pacneuarxn npeycmorpena mno ne nx xpacort!), cxtre
noyonee sa cron, nostmnre cnon xoncnexrt, xoropte y Bac opasonannct n xoe nsyuennx
n npopaorxn nexnnn n paoue rerpan. Bnnmarentno npounrare marepnan nacroxmero
oxymenra n sanocnre n xoncnexr nce re mtcnn, xoropte Bac nocerxr npn urennn.
3annctnare nx xax moxno noponee n erantnee.
Cnycrx nexoropoe npemx nepnnrect x xoncnexry n Bt ynnnre, uro nenno
nn]opmannn, x peannsannn xoropo na npaxrnxe nyxno npncrynart nemenenno, crano
ropaso ontme! eno sa mantm paorart n onnartcx ycnexa, rem onee uro, onaax
naxonnenntm n xoncnexre marepnanom +ro ne cocrannr nx Bac nnxaxnx rpynocre.
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4
Ho na cocrnennom ontre snam, uro xaxnm t nn tn +nemenrapntm nont
marepnan ecnn x ero nsyuennm ornecrnct ornercrnenno, on cnocoen art Bam ro, uro ne
cmornn art roncrte, connnte nayunte rpyt. Hao nnmt nemnoro nopaorart.
Vcnexon Bam, xenesnoro sopontx, ornnunoro nacrpoennx n nocxnrnrentnoro
nsneca!
Hcxpenne Bam,
Haee. Bepecmuee
upermop Bupmva.iuoeo Ko..eora
o.ermpouuo ro++epuu.
E-mail: info@berestneff.com
Apeca npoex1on:
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5
Baepeaae
R Mory noxasa1b BaM, xaxaM opasoM
Bm cnocoam sapao1a1b pononaa1enbao
ae opaa pecs1ox 1mcsu ponnapoa, o1xpma
a caoeM asaece onbmoe xonauec1ao ynyeaamx
npopaw, oecneua1b xo1opme ae coc1aanse1
coaepmeaao aaxaxoro 1pypa, nonyuaa o1 Meas
cexpe1am xnmu x 1o1anbao MaxcaMasaqaa
ycnexa ace Bame Mapxe1aaroao pao1m
aa ocaoae paspao1aaaoro Mao yaaxanbaoro
nopxopa, xo1opm rapaa1apoaaaao oecneua1
BaM yaenaueaae Bame npamna aa 25, 50 a
pawe 100 npoqea1oa, Meaee ueM sa 90 pae,
npaueM BaM ae no1peye1cs pns s1oro aa
xonexa pononaa1enbamx pacxopoa!
3pancrnyre, mo oporo unrarent!
Moe nmx Fapron Knnmenr, x xnnxmct cuacrnnntm n nmnmtm myxem moe
paxame cynpyrn, saornnntm ornom cocrnenntx ere n, xpome roro ocnonarenem,
npexropom n rnanntm xoncyntranrom no mapxernnry xomnannn MBC Marketing, Biz, a
raxxe nnaentnem necxontxnx onnanontx xommepuecxnx npoexron, oennenntx no
omnm penom MBC-Marketing, Biz. B pamxax ocymecrnnennx anntx npoexron, x
nocroxnno paspaartnam, recrnpym n nnepxm n npaxrnxy cocrnenno exrentnocrn
nonte momnte n +]]exrnnnte mapxernnronte npnemt n crparernn, cosannte cnennantno
nx roro, urot paspemart ]nxcnponannt cnncox mapxernnrontx nponem n
cnenn]nuno cnryannn, nmemmecx y roro nnn nnoro npenpnnnmarenx.
H y menx x Bam ocrarouno +nemenrapnt nonpoc: Bm eeo xomume ysuamo,
uauu+ opaso+ +oxuo eapaumupoeauuo oecneuumo Baue+y usuecy uecuouuae+m
nomou onouuumeuouoeo oxoa es uauux-uuo onouuumeuoumx sampam, ue mau uu?
Fonee uem ynepen, uro nmenno rax. uro x, x mory Bam noxasart, xax +ro moxno
cenart conepmenno es xaxnx t ro nn tno rpynocre!
Ho npexe uem x orxpom +ror cexper, nosnontre mne paccxasart Bam ony ouent
crapym xoporentxym ncropnm
Xnn n penne Hepcnn ouent orart n ynaxaemt semnennaenen, xoroporo
sanann Ann Xa]n. Ero yrotx npocrnpannct na orpomno nnoman n onnne pexn Hn n
tnn orart ]pyxramn n pyrnmn nnoamn, uepeyxct n ecxpannx npocropax senentx
none n npexpacntx caon.
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6
H nor xax-ro pas Ann Xa]na nocernnn xynnt, npoesxanmne uepes ero semnn. Hocne
ecet c xynnamn Ann norepxn con, noxo n annernr, saropenmnct xenannem ortcxart
orarym n nencuepnaemym anmasnym xnny n sanxrtcx ee paspaorxo. Bce ero mtcnn
orntne tnn rontxo o +rom, nn o uem pyrom on ymart onee ne mor
O1nmne On Xo1en Honyun1t B Cnon
Pyxn Anuasnym max1y, Ko1opan Hosnonnna
Bm Euy C1a1t He Hpoc1o Bora1mu, A Boraue
Amoro 3eunoro Hapn!
H nor, noronxemo cnoe nee-]nxc, Ann Xa]n nycrnncx n onrn noncx
paronenno anmasno xnnt.
Hocne ecxoneuntx paccnpocon, on ntxcnnn, uro emy nyxno ncxart pexy c eperamn
ns enoro necxa, nporexammym mexy nymx ntcoxnmn ropamn nmenno n +ro pexe n
cxptrt orpomnte n ecxoneunte anmasnte xonn.
Honyunn +rn cneennx, Ann Xa]n npoan nce cnon yrotx, cocnan cnom cemtm n
anexne xpax, cnapxnn orpomnt noxo n ornpannncx na noncxn sanerno pexn c anmasno
xnno.
Honcxn nauannct c pacnonoxenntx nenoanexy Hynntx rop, sarem nocneonann
onrne rot ecnnontx nontrox narn pexy c eperamn ns enoro necxa n Hanecrnne, a
norom n Enpone. Bar sa marom, axp sa axpom npoonxannct noncxn, ro npoxonn sa
room, no Ann Xa]n, ntranmncx onapyxnrt
Pexy B Beperax Hs Benoro Hecxa,
Hpo1exanmym Meay nyun Bmcoxnun Iopaun,
Tax n ne cmor nnuero narn.
C xaxtm room noncxon Xa]n cranonnncx nce mpaunee n oruaxnnee, noxa,
naxonen, ne norepxn paccyox n oxonuarentno ne onycrnncx. Hpetnax n uyonnmno
enpeccnn n ne nnx antnemnx nepcnexrnn, Ann Xa]n pemnn cnecrn cuert c xnsntm n
ntnonnnn saymannoe, yronnnmnct n Fapcenoncxo yxre.
Ho +ro rontxo ona nononnna rparnuecxo ncropnn. Hoxa Xa]n repsancx
ecnnontmn noncxamn, n ero tnmem nmennn nponsomen onn nmontrnt cnyua, ns
xoroporo ntrexaer rnannt ypox nsnaraemo npnrun.
Onaxt, orart nentmoxa, xoropt xynnn nomecrte Xa]na, oesxax cnon
nonte yrotx, pemnn nanonrt cnoero nepnma n onom ns oraremnx caon. C +ro
nentm on nanpannn nepnma x nnxame peuymxe, no, noexan x ne nnxe, npyr
samernn n noe manentxym ncntmxy cnera. nnxnmt nmontrcrnom, on cnes c nepnma
n ntpnyn n pexy, a xora nnont noxasancx na nonepxnocrn, ero pyxa cxnmana
nocxnrnrentnt anmas!
Hocne +ro ynnnrentno naxoxn, npxmo n rom camom mecre, na enom necxe
eperon neontmo pexn, nporexamme mexy nyx ntcoxnx rop, tn oprannsonan o rex
nop necntxannt no xonnuecrny paspaorox anmasnt npnncx. A nont nnaenen
nomecrtx cenancx camtm orartm uenonexom mnpa.
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31o1 Paccxas O 3nauenn1mx Anuasnmx Konnx Ionxonm
Caumx Bora1mx Anuasnmx Konnx Bo Bcen Hc1opnn!
Ann Xa]n ornpannncx na noncxn sanerno pexn no nnemnn mnp, rora xax nce, uro
emy tno nyxno, pacnonaranoct no ero nocom n ponom nomecrte. On npomopran
anmasnte xonn, xoropte naxonnnct n ero pyxax, nycrnnmnct n ecxoneunte n ecnnonte
cxnrannx, nocne uero ymep necuacrntm, onnoxnm onycrnnmnmcx poxro.
Tenept, noxonunn c +ro ncropne, nosnontre saart Bam, oporo unrarent, onn
npocro nonpoc:
A Bm, Cnyuanno, He Hpouoprann Anuasnme
Konn Coc1nennoro Bnsneca?
Hntmn cnonamn ne npornxenn nn Bt n cnoem nsnece nexnx cxptrtx
nosmoxnocre cenart ero nenopaxaemo-npntntntm, xoropte mt c Bamn cmoxem
ortcxart menee uem sa 60 mnnyr?
Bosmoxnocre, xoropte moryr orxptrt Bam neoxrnte ropnsonrt npntntnocrn,
nosmoxnocrn, xoropte naxoxrcx y Bac no noramn, no Bt nx ne nnnre, nosmoxnocrn,
xoropte cenamr nce ro, o uem Bt meurann o roro, xax sanxnnct nsnecom, nacroxme
peantnocrtm?
Ionony am na orceuenne, uro raxnx nosmoxnocre n Bamem nsnece ouent, ouent
mnoro. ronopm conepmenno ceptesno ecnn xornre n +rom yenrtcx cnxxnrect co
mno!
nocroxnno nponoxy cemnnapt, pasnnunte xnacconte sanxrnx, a raxxe paoram
nnuno c raxnmn xe, xax n Bt, mo oporo pyr, npenpnnnmarenxmn, tcrpo, narnxno n
ncuepntnamme noxastnax nm, xaxnm nmenno opasom xonxperno n nx nsnece orpomnte
entrn ycxontsamr y nnx cxnost nantnt n xax nanpannrt +ror enexnt norox npxmnxom
n nx xapman! Ho +ro anexo ne nce.
Mox rnannax ropocrt +ro paspaorannax mno ynnxantnax cncrema ntxnnennx
cxptrtx oxontx nosmoxnocre nmoro nsneca, xoropax rapanrnponanno, n reuenne
maxcnmym 60 90 ne nosnonnr Bam ynennunrt cocrnennym npntnt na 25, 50 n axe
100 nponenron, ne ncntrtnax npn +rom conepmenno nnxaxo neoxonmocrn necrn
ononnnrentnte pacxot na pexnamy!
Crnnt moe paort pesxo ornnuaercx or rpannnonnoro crnnx, n pamxax xoroporo
ecrnymr aconmrnoe ontmnncrno conpemenntx xoncyntranron no mapxernnry. Ho mox
cnennannsannx ne +xcrencnnnt, a nnrencnnnt nyrt pasnnrnx Bamero nsneca. To ecrt
x nomoram cnonm xnnenram ne nsnnexart npntnt naroapx pacmnpennm nonne, a
ortcxnnart nosmoxnocrn n yxe nmemmemcx nonoxennn neme. Hpenmymecrno raxoro
noxoa saxnmuaercx n rom, uro Bt moxere naroapx moe cncreme pesxo nontcnrt
cocrnennym npntnt, ne ncntrtnax neoxonmocrn necrn ononnnrentnte pacxot n
noxnmuart ononnnrentnte nnemnne pecypct.
Hntmn cnonamn, x paoram ne n xonnuecrnennom, a n xauecrnennom nanpannennn.
Hpn +rom x paspaartnam pexomenannn n meronxn nmenno nx nyx xonxpernoro
npenpnnnmarenx n xonxperno nsnec-cnryannn, a ne onepnpym omnmn nonxrnxmn n
omnmn nanpannennxmn nnemnero pasnnrnx.
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8
Mox cncrema, mox meronxa n mon pesyntrart na camom ene ynnxantnt, npn +rom
pesyntrar n nne pesxoro ynennuennx npntnn sa cuer peannsannn cxptrtx nosmoxnocre
nmoro nsneca nacrynaer rapanrnponanno n ocrarouno tcrpo.
Ho uro camoe nnrepecnoe mon ycnyrn onnaunnamrcx Bamn ne ns Bamero
cocrnennoro xapmana. To ecrt, x xoncyntrnpym Bac, n Bt mne ne nnarnre npn +rom nn
nenra o rex nop, noxa ne naunyr noxnnxrtcx re noroxn npntnn, xoropte x oemam Bam
pacxptrt. Kax rontxo +rn noroxn ntxnnxmrcx n naunnamr nanonnxrt Bamn xapmant n Bam
anxoncxn cuer nor rora-ro, napan ns +rnx noroxon cymmy, ocrarounym nx onnart
monx ycnyr, Bt co mno n paccunrtnaerect, nocne uero npoonxaere nsnnexart npntnt ns
yxasanntx noroxon. A onn, xax noxastnaer mo ontr n npaxrnxa monx xnnenron, noncrnne
nencuepnaemt!
Taxo noxo cnoero poa rapanrnx roro, uro Bt ne nanpacno norparnre na paory
co mno cnoe paronennoe npemx.
Bce, uro Bam nyxno nx ocrnxennx yxasannoro pesyntrara +ro cnxsartcx co
mno
C rnepo ynepennocrtm n Bamem ycnexe,
Bam nnunt rpenep n pyr, -
Bap1on M. Knnuen1.
upermop u ocuoeame.i
MBC Marketing Biz
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consultation@mbc-marketing.biz
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Ha1epabm
Hs 31oro Kopo1xoro, Ho Oueab Moaoro
H Donesaoro Ha1epabm Bm Ysaae1e
CaMm Bawam Cexpe1 Oecneueaas
Do1pscamax Pesynb1a1oa Bame
DpepnpaaaMa1enbcxo Qes1enbaoc1a
Bamemy nnnmannm npenaraercx rpancxpnannx mecrnanarnmnnyrnoro sanxrnx,
xoropoe nponen c onnm ns monx nyumnx pyse ocnonarent xomnannn Hidden Asset
Marketing. To, uro Bt ceuac npounraere, npecrannxer coo necxontxo crpannn
nn]opmannn, nepeanno Pnuapom moemy pyry Maxny ornocnrentno naxnocrn
]opmnponannx n yxpennennx cocrnennoro Vnnxantnoro Topronoro Hpenoxennx (VTH).
Ecnn Bt ne nmeere nnxaxoro nonxrnx o rom, uro coo npecrannxer VTH, nnn
nmeere o nem nectma cmyrnoe npecrannenne Bam nyxno npouecrt npenaraemte
crpannnt n oxsarentnom nopxxe, npnuem cenart +ro nemenenno! ronopm conepmenno
ceptesno +ro naxnt, ouent naxnt momenr nx ocrnxennx xenaemoro ycnexa n Bamem
nsnece!
Hosnontre cxasart Bam nor uro. Ouennno, uro npnunna, no xoropo ocnonnax macca
npenpnnnmarene conepmenno ne xonraxrnpyer n ne nsanmoecrnyer co cnonmn
norennnantntmn xnnenramn, saxnmuaercx n rom, uro +rnm nsnecmenam nonpocry neuero
cxasart cnoe aynropnn.
Ho ecnn y Bac ecrt npnunna, urot uro-ro nanncart, urot xomy-ro nosnonnrt n
r.n., cornacnrect, Bt yere nce +ro enart, npnuem enart ocrarouno uacro.
Tax uro ecnn Bt npenpnnnmarent, nno conpaerect nm crart, Bam neoxonmo
nonxrt ony npocrym nemt
Hu e roe+ c.v:ae ue.is npeonpuuu+ami uurarux vcu.u e uanpae.euuu paseumu
Baueeo ousueca ovoi mo +apremuue, per.a+a .uoo :mo-mo eue, oo mex nop, nora ue
ovoem cqop+upoeauo Baue VTH! Jmo ca+i nepei uae, romopi Bi oo.rui coe.ami
e nepevm o:epeoi u npumo+ e oosame.iuo+ nopore!
Ho paccunrtnart na ocrnxenne ornnuntx pesyntraron n Bamem nsnece Bt
moxere rontxo c roro momenra, xax c]opmnpyere n naunere axrnnno ncnontsonart
cocrnennoe VTH xax re nmn, rpancxpnannm pasronopa xoroptx Bt ceuac
npounraere.
Ho+romy nor Bam mo coner nnnmarentno npoanannsnpyre nce ro, uro nanncano
anee, ntpaorare na ocnone +ro nn]opmannn cocrnennte nen n noxot, nnepnre nx
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n npaxrnxy cnoe paort n ne nepecranare ynnnxrtcx ementm remnam pocra Bamnx
npntne!
Bc1ynnenne:
3pancrnyre, na cnxsn Fapron Knnmenr. Vnepen, uro npenaraemoe nnrepntm Bam
ouent nonpannrcx n npnnecer maccy nonesno n nesamennmo nn]opmannn. Bce, uro yer
ceuac cxasano, nmeer camoe nenocpecrnennoe ornomenne x ]opmnponannm n
ncnontsonannm Bamero cocrnennoro VTH n Bamem cocrnennom nsnece. Hpexe uem Bt
npncrynnre x npocnymnnannm sanncn, nosnonm cee cxasart necxontxo cnon, n yy npn
+rom npeentno orxponenntm. o roro momenra, xax x npocnyman npenaraemym
aynosannct, x nmen o VTH nectma cmyrnoe npecrannenne n ne oranan cex oruera n
rom, nacxontxo +ror momenr naxen n pasnnrnn nmoro nsneca. Bt ycntmnre peantnte
npaxrnuecxne npnmept roro, xax onn ns xnnenron Pnuapa no ero pyxonocrnom
paspaoran cocrnennoe VTH, n xaxne pesyntrart ano nnepenne VTH n +ror nsnec. Bt
nonyunre nonnonennym nnnmcrpannm momn, nnacrn n naxnocrn VTH n Bamem nsnece, a
raxxe noponoe oxcnenne roro, nouemy ]opmnponanne VTH xnnxercx nepnoouepeno
saaue nmoro npenpnnnmarenx n rnanntm ornpanntm nynxrom ocrnxennx nyxnoro
pesyntrara. Hrax, nnepe!
Pnuap: Mne ymaercx, uro nmeer camt npxmo cmtcn paccxasart, uro ann +rn
mept moemy xnnenry, o xoropom x rontxo uro ronopnn, noromy uro +ra ncropnx xax nentsx
nyume nnnmcrpnpyer VTH moe mapxernnrono cncremt, cncremt ynnxantno xorx t
noromy, uro ona cnocona nomout nmomy moemy xnnenry ne rontxo mnoroxparno
nontcnrt noxasarenn npoax, no raxxe n pyrne nnt oxoa, n uacrnocrn, naccnnnt
oxo, crenepnponart ocrarount oxo, ne orpannunnaxct nnnentm, n r.n. n r.n. Hpnuem,
x mory oecneunrt nacrynnenne +roro pesyntrara ocrarouno tcrpo, xax npannno, +ro
sannmaer or 60 o 90 ne, a nnora nonyuaercx n ropaso tcrpee nce sanncnr or
cnenn]nxn xonxperno npenpnnnmarentcxo cnryannn. B ome cnoxnocrn mox cncrema
rapanrnpyer nontmenne npntntnocrn nmoro nsneca n cpenem na 25 100 %, npnuem
eme pas nouepxny: pesyntrar nacrynaer rapanrnponanno. B rapanrnponannocrn pesyntrara
n saxnmuaercx Vnnxantnoe Topronoe Hpenoxenne moe mapxernnrono cncremt.
Ononpemenno ona xnnxercx n monm xonxypenrntm npenmymecrnom, enax mo nsnec
ynnxantntm n pesxo orenxx ero or xonxypenron. H xora npenpnnnmarenn ntnpamr, x
xomy ns xoncyntranron oparnrtcx, xora nm rpeyercx rapanrnponannt pocr ncex
noxasarene npntnn, orneuammn moemy VTH, onn ntnpamr nmenno menx, nmenno
naroapx moe ynnxantnocrn n coornercrnnm +ro ynnxantnocrn nx rexymnm
norpenocrxm. 3ror momenr, naemct, xcen?
Manxn: a, Pnuap, onee uem!
Pnuap: Tax nor, ns ncropnn, xoropym x conpamct paccxasart, nnno, uro mox
cncrema nosnonxer ne rontxo ynennunrt xonnuecrno npoax. Peut ner o momnom
ynennuennn aconmrno ncex noroxon npntnn, npnuem +ro ynennuenne ne rpeyer
ononnnrentntx sarpar. He nyxno nn nontmart pacxot na pexnamy, nn nannmart
ononnnrentntx corpynnxon. He nyxno npenpnnnmart ononnnrentntx meponpnxrn,
npesenrann n r.n. H, rem ne menee, necmorpx na ro, uro nnuero enart ne nyxno, x mory
rapanrnponart npaxrnuecxn nmomy npenpnnnmarenm pesxoe ynennuenne npnnocnmoro
ero nsnecom oxoa. 3a cuer uero? B nepnym ouepet sa cuer ncnontsonannx na nonnym
momt cxptrtx n ero nsnece nosmoxnocre nx nyxno npocro ortcxart n nauart
ncnontsonart, n +ro na camom ene ouent naxno. H eme raxo cymecrnennt momenr: nx
nontmennx npntntnocrn +rnm cnocoom nonce ne nyxno nontmart nent n sacrannxrt
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xnnenron rparnrt na Bac ononnnrentnte entrn. Bnonne ocrarouno n rex cymm, xoropte
onn yxe cornacnt nnarnrt Bam.
Manxn: Henopaxaemo.
Pnuap: Hpn +rom re nosmoxnocrn, xoropte x pacxptnam n nsnece
xoncyntrnpyemoro mno npenpnnnmarenx, on moxer ncnontsonart o xonna cnonx ne, n
noroxn npntnn ne yyr nccxxart. Bor +ra rapanrnx xax pas n xnnxercx xnnnr+ccennne
moero ynnxantnoro ropronoro npenoxennx.
MY3LKA
Pnuap: Hrax, nor ncropnx, xoropym x conpamct paccxasart. Ona npannna or
nepnoro o nocnenero cnona. 3ro nmeno mecro c monm nepntm xnnenrom, c xoroporo x pan
nnary sa cnon xoncyntrannonnte ycnyrn. Cam x yunncx y x+x 3paxema, n onxen
cxasart, uro nyumero yunrenx x npx nn mor cee noxenart. Hrax, x saxnmunn oronop na
oxasanne xoncyntrannonnt ycnyr c ono neontmo xomnanne, xoropax sannmanact
ropronne oexo n 3nxo, mrar Henaa. Ftno +ro n 1990 roy. Ha momenr saxnmuennx
oronopa exeronax npntnt xomnannn cocrannxna oxono $ 500 000, x ncrpeuancx c ee
nnaentnem na nporxxennn necxontxnx neent, ncrpeuancx pas n neenm, n mt c nnm
sannmannct nnepennem nonoxenn moe mapxernnrono cncremt n ero exrentnocrt.
Manxn: On sannmancx ropronne xencxo oexo?
Pnuap: Her, on npoanan ntxonym oexy sananoro opasna.
Manxn: Hpoanan n posnnny?
Pnuap: a, sapaartnax na +rom npnmepno $ 500 000 n ro.
Manxn: Hrax, rex nopexomenonann +romy nsnecmeny n xauecrne xoncyntranra?
Pnuap: Hmenno rax, onn snaxomt cnen nac nmecre, n x nnepnte sa ncm cnom
exrentnocrt xoncyntrnponan npenpnnnmarenx na nnarno ocnone. nsnman c nero nnary
n pasmepe $ 500 n ent
Manxn: $ 500 n ent?
Pnuap: Hmenno crontxo.
Manxn: On sannmancx npxmtm nourontm mapxernnrom nnn uem?
Pnuap: a, on npoanan oexy c nomomtm rexnnxn npxmoro nouronoro
mapxernnra, a raxxe y nero tn posnnunt marasnn, xoropt on ntxynnn y cnoero orna.
Hrax, x ncrpeuancx c nnm pas n neenm, no onnaunnannct mon ycnyrn ns pacuera $ 500 n
ent, ro ecrt sa mecxn on ntnnaunnan mne necxontxo rtcxu onnapon. H mt npncrynnnn x
nnepennm paspaoranno mno mapxernnrono cncremt n npaxrnxy ero paort.
Ecrecrnenno, xax n nce npenpnnnmarenn, ero nsnec-nponecct pacnaannct na necxontxo
maron, no n mom saauy ne nxonno oannenne nontx maron nnn nnxnnannx nexoroptx
ns yxe nmemmnxcx. To, uro mt nauann enart +ro ntxnnxrt cxptrte nosmoxnocrn
ynennuennx npntnn nx nonyuennx maxcnmantnoro pesyntrara sa xax moxno onee
xoporxn npomexyrox npemenn.
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H nepntm namnm marom tno ]opmnponanne ynnxantnoro ropronoro npenoxennx
nx nsneca +roro npenpnnnmarenx. uro raxoe ynnxantnoe ropronoe npenoxenne
(coxpamenno VTH)? 3ro ocnona ocnon nmoro nsneca, xaxt npenpnnnmarent
onxen c]opmnponart cocrnennoe VTH, ecnn on xenaer trt no-nacroxmemy
npeycnenammnm n cnoe ptnouno nnme. uopmnponanne VTH +ro camt nepnt n
camt naxnt mar, no nmenno or VTH sanncnr nanpannenne pasnnrnx nsneca, VTH +ro
crepxent, ocnona nmoro xommepuecxoro npenoxennx n ncero roro, uro c nnm cnxsano.
VTH +ro neuro, uro enaer annym xomnannm ynnxantno, nenonropnmo, orenxer ee or
xonxypenron n sacrannxer xnnenron noxynart nmenno y anno xomnannn, a ne y xoro-nno
eme. H ]opmnponanne VTH nemt ncxnmunrentno-naxnax, no ona npecrannxer coo ry
npnunny, no xoropo noxynarenn yyr ntnpart nmenno Bac, es VTH ne n cocroxnnn
ntxnrt nn onn npenpnnnmarent, no na ptnxe nomnmo nero paoraer macca pyrnx
nsnecmenon, n ecnn on ne yer ntenxrtcx cpen nnx, npeocrannxx xnnenram uro-ro
ynnxantnoe c xaxo crarn onn onxnt ntnpart ns nce macct npoannon nmenno ero?
H nor Bam rnnnunt npnmep: posnnunt npoanen oext n ropoe 3nxo, mrar
Henaa, xoropt ntnyxen xonxypnponart c xomnanne Corral West, xoropax npecrannxer
coo ]panmnsy or onontno xpynnoro nponsnonrenx n npoanna oext, a raxxe c
nanpammnm ooport Wal-Mart, ny n xyue pyrnx npenpnnnmarene n xomnann,
xoropte raxxe sannmamrcx npoaxe oext n manentxom nponnnnnantnom ropoxe. Emy
npocro neoxonmo tno ntennrtcx ns nce +ro macct. On npocro oxsan tn crart
ynnxantntm, urot pemnrt nce re saaun, xoropte tnn nepe nnm nocrannent n +ro
cnryannn. Emy tno conepmenno neoxonmo ortcxart n cocrnennom nsnece neuro
ynnxantnoe n nenonropnmoe, uro ntennno t ero cpen xonxypenron, no ecnn Bt ne
ntenxerect pesxo cpen ncex ocrantntx npenpnnnmarene, n noxynarenn ne ncnomnnamr
o Bac anromarnuecxn, xora nm nyxno xynnrt ro, uro Bt npoaere x Bam nnxro ne npner
sa noxynxamn, no c xaxo crarn ntnpart nmenno Bac?
pyrax cropona +ro xe meann cocronr n rom, uro ecnn y norpenrenx ecrt ntop
ns ontmoro xonnuecrna npoannon, roprymmnx conepmenno onnaxono n conepmenno
onnaxontmn nemamn, on naunnaer ntnpart roro, y xoro craner noxynart, no nenonomy
npnnnnny, ro ecrt ncxart roro, xro npoacr emy +ror ronap emenne. Taxnm opasom,
nsnecment nrxrnnamrcx n nenonym ronxy, n xoropo, xax nsnecrno, noenrene ne
tnaer. B ne moryr trt rontxo nponrpanmne.
Bor n raxo cnryannn oxasancx +ror nsnecmen, xoroporo x xoncyntrnponan. On
onxen tn oportcx c pyrnmn npoannamn oext, xoropte x romy xe, npoanann ee
ropaso emenne, uem on, n emy tno xnsnenno neoxonmo ntnrpart +ry nrny.
Hrax, mt nauann nnepenne n ero npaxrnxy, moe mapxernnrono cncremt, n nauann,
ecrecrnenno, c ]opmnponannx VTH. B moem apcenane nmeercx ocrarouno nopont n
rmarentno npopaorannt marepnan, nontsyxct xoroptm, xaxt nsnecmen moxer es
ontmnx nponem paspaorart cocrnennoe VTH. Boome +ra cncrema nxnmuaer n cex
uertpe mara, nepnt ns xoroptx ornert na ontmoe xonnuecrno nonpocon,
coepxamnxcx n nororonnennom mno onpocnnxe c nentm ntxnnennx ynnxantntx uepr
Bamero nsneca nx ]opmnponannx cocrnennoro VTH. 3ra nponeypa (ornert na raxne
nonpoct) orpaxaer npenpnnnmarentcxym cropony ]opmnponannx VTH.
anee, uro mt cenann +ro osnonnnn ocrarouno ontmoe xonnuecrno
norpenrene annoro rnna oext, c nentm nponsnocrna nccneonannx n copa
marepnana nx anannsa norpenrentcxo cropont ]opmnponannx VTH. B rom xe camom
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onpocnnxe y menx nmeercx ocrarouno mnoro nonpocon, nopono n rmarentno
c]opmynnponanntx, ornert na xoropte neoxonmo nonyuart or norpenrene nx roro,
urot c]opmnponart npecrannenne o nx nnennn npemera.
Manxn: A nouemy +ro rax naxno?
Pnuap: Bnnmt nn, n uem eno. Hmn xoxr sa noxynxamn, n xaxax-ro npnunna
noyxaer nx enart noxynxn. Onn npnxoxr n ror nnn nno marasnn, pyxonocrnyxct
xaxo-ro npnunno, n nam tno ouent naxno +ry npnunny ntxcnnrt. C pyro cropont,
uro-ro memano nm xonrt n pyrne marasnnt, n +ro nam roxe nyxno tno snart.
Manxn: Pnuap, ana paccmorpnm naxnocrt VTH na npnmepe xomnannn Domino
Pizza, urot npenpnnnmarenn, xoropte nac cnymamr, n cnao npecrannxmr cee
naxnocrt +roro noxasarenx, mornn t nonyunrt narnxnt n nneuarnxmmn npnmep?
Pnuap: Ornnunt npnmep. Hacroxmn npoptn n onacrn nnnnepn, a uem on tn
ntsnan? Bnaentnt xomnannn Domino Pizza nponenn rmarentnt ananns ncex cnonx
xonxypenron, nocne uero nauann recno omartcx c norpenrenxmn, urot ntxcnnrt, uro nx
nnx xnnxercx nanonee naxntm npn noxynxe nnnnt, nouemy onn ntnpamr ry nnn nnym
xomnannm-npoanna, uero nm ne xnaraer n r.n. B xoe +rnx onpocon ntxcnnnoct, uro camoe
rnannoe nx norpenrenx nonyunrt cno saxas xax moxno tcrpee. Ho nn ona nnnnepnx
ne ocrannxna nnnny tcrpo no apecy norpenrenx. Bor n +rom nanpannennn Domino Pizza
n crann pasnnnart cocrnennym ynnxantnocrt. Onn nponosrnacnnn cno snamennrt
cnoran: Hnnna ocrannxercx n reuenne 30 mnnyr n npornnnom cnyuae ona ocraercx Bam
ecnnarno! Taxo noxo npeocrannn n pyxn Domino Pizza nenpensoennoe
xonxypenrnoe npenmymecrno, on cenan xomnannm ynnxantno n nonxn ee na camym
nepmnny ycnexa n nnnnepnno nnycrpnn.
Manxn: A nx nnnna tna uem-ro nyume, uem ra, xoropym roronnnn nx xonxypenrt?
Pnuap: Her. Enncrnennt naxnt napamerp, xoropt cymecrnonan nx
norpenrenx n re rot +ro cxopocrt n npemx ocranxn saxasanno nnnnt. Bce ocrantnoe
tno cyryo nropnuno, no+romy Domino Pizza ne ncntrtnann conepmenno nnxaxo
neoxonmocrn menxrt nnn ynyumart cam ronap. Ho npomno npemx, nnycrpnx na mecre ne
croxna, n ceronx Bt moxere saxasart nnnny n xoro yrono n nonyunrt saxas n reuenne 20
mnnyr. H orntne VTH Domino Pizza ontme ne xnnxercx uem-ro ynnxantntm, n aconmrno
nnuero coo ne npecrannxer n xauecrne xonxypenrnoro npenmymecrna. Kax rontxo nonpoc
oecneuennx tcrpo ocranxn nepecran nonnonart norpenrenx, Domino yrparnnn cnon
nosnnnn na ptnxe n ncrann nepe neoxonmocrtm ncxart nonte napnanrt VTH.
antnemax xonxypennnx n orpacnn pasnnnanact n nanpannennn ynyumennx nxyca ronapa.
Kax rontxo tna pemena nponema tcrpo ocranxn, sanxnnct nxycom, n, xax noxasana
npaxrnxa, nanpannenne tno ntpano nepno.
pyrnm ornnuntm npnmepom ns +ro xe cepnn xnnxercx xomnannx LensCrafters,
xoropax sannmanact nsroronnennem nnns n ouxon no penenram. Hpoanannsnponan cnryannm
n cnoe orpacnn, onn ntxcnnnn, uro norpenrenn xenamr nonyuart nsroronnennte nx nnx
ouxn tcrpo, no nn ona xomnannx na ptnxe ne npeocrannxna tcrptx ycnyr. uro cenann
LensCrafters? Onn ycranonnnn naoparopnm npxmo n cocrnennom o]nce, uro nosnonnno
nsroronnrt ouxn no saxasy xnnenra menee uem sa uac, n ntart emy roront saxas. Honyunn
n cnon pyxn raxoe ynnxantnoe xonxypenrnoe npenmymecrno, LensCrafters ouent tcrpo
sanxnn nnnpymmee nonoxenne n orpacnn, n n cnxsn c rem, uro nnxro o nacroxmero
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npemenn ne ntnonnxer saxast rax xe tcrpo n rax xe xauecrnenno, onn yepxnnamr
nnnpymmne nosnnnn n no ce ent.
Eme onn nennxonennt npnmep ceronxmnnx ne nrna mexy xomnannxmn
Wal-Mart, Target n K-Mart. B ro npemx xax K-Mart npaxrnuecxn pasopent n croxr ono
noro sa uepro anxporcrna, Target nosnenn cocrnennte marasnnt pxom c marasnnamn
Wal-Mart n nponneramr ox-o-ox c nocnennmn. Kax raxoe moxer trt? Ha camom ene
nce ouent npocro VTH Tagret pesxo ornnuaercx or VTH Wal-Mart, y +rnx nyx xomnann
conepmenno pasnte Vnnxantnte Topronte Hpenoxennx, xoropte apeconant pasnnuno
neneno aynropnn. Wal-Mart paoraer c aynropne, nx xoropo xapaxrepen nnsxn
yponent oxoa. Hx VTH saxnmuaercx n emennsne nx ronapon, n no ncex cnonx pexnamntx
n pyrnx marepnanax onn enamr ynop nmenno na nnsxne nent, rora xax y xomnannn
Target npnnnnnnantno nnax nosnnnx. Target opnenrnponant na aynropnm c onee
ntcoxnm yponnem oxoa, y nnx ropaso onee npnxrnte n npecrnxnte marasnnt, onee
ntcoxax xyntrypa ocnyxnnannx n onee xauecrnennt ronapnt accoprnmenr. Tax nouemy
t nm ne nponnerart, npxmo pxom c marasnnamn Wal-Mart, ecnn onn opnenrnponant na
npnnnnnnantno nnym xnnenrypy? Taxnm opasom, VTH Wal-Mart n Target saxnmuamrcx ne
n rex ronapax, xoroptmn onn roprymr, a n ro aynropnn, xoropo apeconant nx
xommepuecxne npenoxennx. Haemct, +ror momenr xcen.
Manxn: a, xoneuno.
Pnuap: Tax nor, no Vnnxantntm Toprontm Hpenoxennem, x nopasymenam xax
pas ry npnunny, no xoropo norpenrent onxen ntnpart nmenno Bac, a ne xoro-nno ns
xonxypenron. Bosnpamaemcx x ncropnn c marasnnom oext n 3nxo. Hpoanannsnponan
cnryannm, mt c +rnm npenpnnnmarenem npnmnn x ntnoy, uro ne moxem yuacrnonart n
nenono ronxe n trt nnepom cpen xomnann, xonxypnpymmnx sa cuer nnsxo nent. H
rora n xauecrne ocnont VTH mt onpeennnn pacmnpenne ronapno nnnnn, no nnxaxne
pyrne noxasarenn nonyuennx xonxypenrntx npenmymecrn ne ntrnxenn ocrynntmn.
Kaxoe xonxpernoe nonnomenne nonyunno name pemenne? Mt ntpann n xauecrne ocnont
]opmnponannx VTH snmnne nantro, n npenpnnnmarent nauan pacmnpxrt accoprnmenr
snmnnx nantro, cenan ero camtm omnpntm n ropoe. B ornnune or ncex ocrantntx
npoannon oext, on orntne nmen camt ontmo ntop snmnnx nantro n ropoe. 3ro
tn nam nepnt mar.
Bropoe, uro mt cenann npoxonrponnponann, urot ynomnnanne o camom
mnpoxom ntope snmnnx nantro n ropoe tno nxnmueno no nce ero mapxernnronte n
pexnamnte marepnant. 3ro tn nam nropo mar.
Manxn: H xaxnm nmenno opasom nt nauann enart ocnonno ynop na ontmo
ntop n nyumee xauecrno snmnnx nantro?
Pnuap: Ecrecrnenno, mt nauann c npoannon n marasnne. Mt oprannsonann
necxontxo oyuammnx meponpnxrn, na xoroptx cocrannnn cnenapn rnnnunoro
noneennx npoanna nx roro, urot ne ynycrnrt ocnont namero VTH ns nx paort.
Orntne xax rontxo noxynarent saxonn n marasnn, nepnoe, uro emy coomann npoannt,
cocroxno n rom, uro n annom marasnne nmeercx camt ontmo ntop snmnnx nantro n
ropoe, npnuem ne npocro nantro, a nmenno xauecrnenntx, nyume ncero nomnrtx n,
coornercrnenno, onontno opornx. H snaere uro? Kax rontxo npoannt nauann ronopnrt
o +rom npnxonnmnm noxynarenxm npntnt npenpnnnmarenx ryr xe nauana pacrn.
Hmn crann ontme noxynart n ero marasnne. Hocne +roro mt nxnmunnn ynomnnanne o
camom ontmom accoprnmenre xauecrnenntx snmnnx nantro n ropoe no ncex pexnamntx
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oxnnennxx, xoropte nynnxonannct n mecrntx raserax. Cneymmnm marom tno
nxnmuenne annoro ynomnnannx n pexnamy, xoropax rpancnnponanact no mecrnomy pano.
H rax anee. Horomy uro nmert xopomo c]opmynnponannoe VTH eme anexo ne ocrarouno
nx ocrnxennx nyxnoro pesyntrara. axe or camoro nyumero VTH ne yer nnxaxoro
ronxy, ecnn o nem nnxro xpome npenpnnnmarenx ne yer snart. Ho+romy nropo ouent
naxnt mar pacrpynrt o Bamem VTH yxnantno ncemy cnery. Ecrecrnenno, peut ner
o neneno aynropnn.
Manxn: 3ro nyxno cenart n oxsarentnom nopxxe.
Pnuap: Conepmenno nepno.
Manxn: B npornnnom cnyuae Bt nanpacno norparnre npemx.
Pnuap: Aconmrno rouno. Bt moxere anart oxnnennx no pano, ne ynomnnax o
cnoem VTH, n rem camtm rparnrt cocrnennoe npemx n cocrnennte entrn. Bt moxere
anart oxnnennx n raserax, onxrt xe, ne ynomnnax o VTH, n nonanpacny pacxoyx
pecypct. Hmenno +rnm n sannmamrcx aconmrnoe ontmnncrno xomnann, necx
ecnonesnte n ne+]]exrnnnte pacxot na pexnamy, xoropte ne cnocont art nnuero,
xpome xax nontmennx pacxoon npenpnnnmarenx n rem camtm yopoxannx ronapa. o
rex nop, noxa Bt ne onecere o ptnxa nn]opmannm o cnoem VTH, nnxaxoro ronxy or
Bame ynnxantnocrn conepmenno ne yer. Bor nouemy npexe em nepexonrt x mary
nomep rpn, Bt oxsant ntnonnnrt nepnte na. To ecrt: c]opmynnponart VTH n onecrn
ero o cnoero nenenoro ptnxa.
Manxn: H xaxne pesyntrart nonyunn nnaenen marasnna oext?
Pnuap: Hpexe uem x orneuy na annt nonpoc, nosnonm cee paccxasart eme xoe-
uro nnrepecnoe. Kora mt ntnonnnnn nepnte na mara, nponsomno ocrarouno naxnoe
cotrne oxxynannx Kynera nocxamn Caama Xyccena. Hocne roro, xax +ro cnyunnoct,
xonnuecrno nme na ynnnax ryr xe coxparnnoct nnoe, a n marasnn nsnecmena, xoroporo x
xoncyntrnponan, nme crano n roro mentme. Hpenpnnnmarent ncrpernncx co mno n
sanonnn: Pnuap, ecnn rt ne nomoxemt mne ncnpannrt cnryannm, mne npnercx saxptrt
marasnn n nonpomartcx co ncem cnonm nsnecom! Mne nnenart na +ro rnoe VTH, mne
nnenart na ro, uro nmn cntmar ero no pano xo mne ne npnxonr nn onn noxynarent!
Ecrecrnenno, +ror ]axr tn nnonne oxcnnm nmn cnenn oma n cmorpenn CNN,
noromy uro +ro tn nepnt cnyua n ncropnn renexanana, xora no nemy noxastnann
nacroxmym nony n pexnme peantnoro npemenn, npnuem xpyrnnn penopraxn xpyrntmn
cyrxamn.
Hrax, xonnuecrno nme, npnxonnmnx n marasnn, coxparnnoct onee uem nnoe.
cxasan npenpnnnmarenm: uro x, enncrnennoe, uro nam ocraercx ntxnmart maxcnmym
ns rex, xro x nam npnxonr. sacrannn ero nocunrart cpenmm cymmy cenxn, xoropym
on saxnmuaer c noxynarenxm. 3ra cymma cocrannna $ 25. To ecrt, urot ntrn na npexnn
yponent oxonocrn, norpeonanoct t ynennunrt cpenmm cymmy cenxn xax mnnnmym
nnoe. Coornercrnenno, mt paspaorann xomnnexrt ns pasnnuntx ronapon, nosannmannct c
npoannamn, n onenn cpenmm cymmy cenxn o $ 50. 3ro pemenne nosnonnno emy
ocrartcx no npemx nont n Kynere na npexnem yponne npntntnocrn, a x romy xe n
noome coxpannrt cno nsnec.
Btno ouennen: xora na Bam nsnec orpnnarentno nnnxmr ne sanncxmne or Bac
cotrnx, nanpnmep, +xonomnuecxn xpnsnc, npnponte xaraxnnsmt, nona nnn uro t ram
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nn tno eme, Bama saaua saxnmuaercx n rom, urot nontcnrt xauecrnennte noxasarenn
cnoe paort, xont cxopo xonnuecrnennte naamr no nnnxnnem oexrnnntx ]axropon.
Bt onxnt n raxnx cnryannxx crapartcx nonyuart xax moxno ontmym orauy or xaxoro
noxynarenx, xoroporo rontxo yacrcx sanonyunrt, nnaue Bt ouent tcrpo ntnernre n
rpyy.
Ecnn xe ronopnrt o omem pesyntrare moe paort c yxasanntm nsnecmenom, ro
naroapx moe cncreme on cmor nontcnrt cocrnennym exeronym npntnt c $ 500 000
o $ 850 000.
Manxn: On ntnonnxn nce nyxnte marn no nmnnemenrannn rnoe cncremt rax, xax
rt or nero rpeonan?
Pnuap: Ecrecrnenno, rem onee uro pesyntrart name conmecrno paort
noxnnxnnct yxnantno na rnasax. Hocne ntnonnennx nepntx nyx maron, mt nepemnn x
rpertemy mary, xoropt cocroxn n paore c aso anntx ecrnnrentntx n
norennnantntx xnnenron. Ha +rom mare mt ntnonnnnn nemano nnrepecntx saau. Bo-
nepntx, mt, uro nastnaercx, peaxrnnnponann yxe nmenmnxcx y nero xnnenron, no anno
nnuero ne noxynanmnx, nopaorann c ero nonncntm nncrom, orxptnn xny xnnenron,
ocymecrnnxx nx noepxxy, npn +rom ror xnnenr, xoropt, cocrox n xnye, conepman
noxynox na cymmy $ 500 n ontme, nonyuan xynon na cymmy $ 50 n mor omenxrt +ror
xynon na nmo ronap n marasnne. Bce +rn mept, nmecre nsxrte, npnnecnn emy pesxn nsner
npntnn, npnuem noxynarenn nauann nosnpamartcx x nemy nocroxnno.
Ha mare nomep uertpe mt npenpnnxnn oprannsannm necxontxnx conmecrntx
npoexron c pyrnmn marasnnamn n ropoe 3nxo, xoropte paorann c ro xe aynropne,
uro n mt, no ne xnnxnnct npn +rom namnmn xonxypenramn. Hanpnmep, mt saxnmunnn
oronop c oynntm marasnnom-nnepom xomnannn Red Wing, n coornercrnnn c xoroptm,
noxynarenxm annoro marasnna npeocrannxnn ocote ycnonnx ocnyxnnannx n namem
marasnne oext. H rax anee. Taxnm opasom, mt cmornn pesxo ynennunrt npnrox
xnnenron, ne ncntrtnax conepmenno nnxaxo neoxonmocrn necrn ononnnrentnte
pacxot na pexnamy.
anee, na nxrom mare mt sannmannct noxopennem cpecrn maccono nn]opmannn,
no, xax yxe tno cxasano, ouent naxno onecrn o nenenoro ptnxa name Vnnxantnoe
Topronoe Hpenoxenne. Hntmn cnonamn, mt pacmnpnnn nporpammy paort no nnepennm
cocrnennoro VTH c nomomtm cpecrn maccono nn]opmannn. anee, naroapx romy, uro
3nxo manentxn ropo, xoncyntrnpyemt mno npenpnnnmarent, n xoe ntnonnennx
mara N 6, cymen cenartcx n nem ocrarouno snaunrentno ]nrypo n nnane cnoncopcrna.
Mt oprannsontnann c nnm pasnte spennmnte meponpnxrnx, na xoroptx, nomnmo ncero
npouero, npononnn emoncrpannm oext, arnrnponann nme npnxonrt n ero marasnn n
r.n., ro ecrt paorann nanpxmym c maccamn.
Bor raxono tna peannsannx moe cncremt n exrentnocrn annoro
npenpnnnmarenx. H, meronuno n xponornnno ntnonnnn xaxt mar, on nonyunn npocro
norpxcammne pesyntrart, nn]pt x yxe nastnan.
Manxn: Hanepnoe, on tn n nocropre!
Pnuap: B nonnnnt nocropr on npnmen, xora sanepmnnact nona n Kynere, n n
marasnn cnona xntnynn ronnt noxynarene, xax o nont. Bor rora on ecrnnrentno
tn n nocropre.
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Manxn: Henopaxaemo! Ornnunax nnnmcrpannx! A xax ceronx ocroxr ena y
+roro nsnecmena?
Pnuap: On xnner n spancrnyer, n ena y nero ocroxr npexpacno.
Manxn: Tt noepxnnaemt c nnm cnxst?
Pnuap: Koneuno.
Manxn: Horpxcammax ncropnx! Paccxaxemt eme ony?
Pnuap: C ontmnm yonontcrnnem. Hoxany, x paccxaxy o rom, xax paoran c
onnm npenpnnnmarenem, xoropt nmen nsnec n c]epe ocnyxnnannx. On sapaartnan
npnmepno $ 300 000 n ro, npoxnnax n sannmaxct npenpnnnmarentcrnom n Conr-Hex
Cnrn, mrar Rra.
Manxn: Kax rt ntmen na nero?
Pnuap: On npounran xaxo-ro ns monx pexnamntx marepnanon.
Manxn: Hrax, nt c nnm cnxsannct n npncrynnnn x noncxy cxptrtx nosmoxnocre n
ero nsnece, xoropte moxno tno t peannsonart?
Pnuap: Hmenno rax. Camax naxnax nemt, xoropo yuarcx y menx xoncyntranrt no
mapxernnry, saxnmuaercx n ntxnnennn cxptrtx nosmoxnocre npenpnnnmarenx, xoroptx
on cam uame ncero npocro ne nnnr. Hrax, x nmen eno c rnnnuntm nsnecmenom,
paorammnm n c]epe ocnyxnnannx. Ero oxo cocrannxn oxono $ 300 000 350 000 n ro
n na mo nonpoc, uero on oxnaer or name conmecrno exrentnocrn, on ornernn, uro
xenaer ontme xnnenron. ero cnpocnn o rom, xaxnm opasom on otnaer cee
xnnenron n nacroxmn momenr. On ornernn, uro nocroxnno nynnxyer pexnamnoe
oxnnenne n xypnane Xenrte crpannnt, a raxxe oxnnenne n mecrno rasere na nenym
crpannny. Hy n xax onn paoramr, +rn oxnnennx? - nonnrepeconancx x. Hy, - ornernn
on, - mne snonxr no +rnm oxnnennxm no cro pas na nm. H ryr mne crano nnrepecno: npn
raxom pacxnae, nonyuax snonxn no cro pas na nm, +ror napent xenaer ontme xnnenron?
H x nauan paory c anannsa ero rexyme mapxernnrono cnryannn, nenoopyxenntm
rnasom onapyxnn n ntxnnn cnate snentx ero rexyme oprannsannn ncex mapxernnrontx
nponeccon. Kax x n npenonaran, emy cneonano ne crpemnrtcx x romy, urot emy ontme
snonnnn norennnantnte xnnenrt, a onee +]]exrnnno noxonrt x paore c remn, xro
snonnn. Ecrecrnenno, y nero ne tno cocrnennoro VTH, mt ero paspaorann n nnepnnn n
ero npaxrnxy, no nomnmo +roro oprannsonann cncremy rmarentno paort c xaxtm
snonnnmnm norennnantntm xnnenrom n annom cnyuae xpomana nmenno ona.
Manxn: Kro orneuan na rene]onnte snonxn?
Pnuap: Honauany cam +ror nsnecmen, uro tno rpyo omnxo, no y nero ns-
sa +rnx snonxon nonyuanoct cnnmxom mnoro paort. nacroxn na rom, urot on nanxn
cnennantnoro uenonexa, xoropt mor t cocpeorounrtcx na rom, uro ncxnmunrentno
orneuan na snonxn n paoran co snonnnmnmn norennnantntmn n ecrnnrentntmn
xnnenramn, ne ornnexaxct na pyrne acnexrt exrentnocrn. H snaere uro? Ono
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ntnonnenne +ro moe pexomenannn nosnonnno emy ynennunrt npntnt c $ 350 000 o $
700 000 n ro.
Manxn: H nauann paory nt, xax n otuno, c mara nomep onn?
Pnuap: Conepmenno nepno, nepnt mar ncera onn n ror xe, n cocronr on n
paspaorxe n ]opmnponannn VTH.
Manxn: A sarem nocneonan mar nomep na, xoropt cocronr n onecennn
Vnnxantnoro Topronoro Hpenoxennx o nenenoro ptnxa?
Pnuap: Conepmenno nepno, npnuem mar nomep na npenonaraer nmnnemenrannm
VTH n rexymn nponecc saxnmuennx cenox. B +rom cnyuae annt nponecc nponcxonn
no rene]ony. Ho+romy uenonex, xoropt orneuan na rene]onnte snonxn, tn
coornercrnymmnm opasom nororonnen, urot necrn neperonopt c norennnantntmn
xnnenramn n pycne paspaorannoro namn VTH. H xax rontxo +ra meronxa tna nsxra na
noopyxenne, cpasy xe nauano saxnmuartcx ropaso ontme cenox, npnuem c ropaso
mentmnmn ycnnnxmn. Cxasannoe nnnmcrpnpyer eme pas ony ouent naxnym nemt: uame
ncero nx xauecrnennoro nontmennx npntntnocrn nsneca ne nyxno npenpnnnmart
ontmoro xonnuecrna npeopasonann. B annom cnyuae mt ncnpannnn nnmt nexoropte
ronxocrn n nponecce neennx rene]onntx neperonopon.
Manxn: A cam nsnecmen ne mor onpeennrt, uro ero nocranonxa rene]onntx
neperonopon cnntno xpomaer?
Pnuap: He mor, on ne nnen +roro.
Manxn: Mne ymaercx, uro onpocnnx, o xoropom mt ronopnnn necxontxo panee
+ro na camom ene ornnunax nemt, xoropax nosnonxer ntxnnrt ontmoe xonnuecrno
pasnnuntx menoue, conepmencrnonanne xoroptx cnococrnyer pesxomy nontmennm
npntntnocrn.
Pnuap: Hmenno rax, n +ro rnannax npnunna, no xoropo mt +ror onpocnnx
paspaorann. On npenasnauen ncxnmunrentno nx ntxnnennx pasnnunoro poa cxptrtx
nosmoxnocre n onpeenennx nanpannenn conepmencrnonannx nsneca, uro nastnaercx,
nsnyrpn. Tora xax npenpnnnmarent, xax npannno, ne nnnr nn ono ns +rnx
nosmoxnocre.
Manxn: Bennxonenno! H, xoneuno xe, nce +ro nomoraer ynennunrt xonnepcnm
norennnantntx xnnenron
Pnuap: Conepmenno nepno. Boome, mox cncrema nomoraer pasnnnart nsnec n
rpex ouent naxntx nanpannennxx. Bo-nepntx, ynennunnaercx xonnuecrno norennnantntx
xnnenron, no-nroptx, ynennunnaercx nponenr npenpamennx norennnantntx xnnenron n
ecrnnrentntx, n, naxonen, n-rpertnx, nponcxonr ynennuenne nennocrn xaxoro
ecrnnrentnoro xnnenra.
Bepnemcx x npnmepy c marasnnom oext. V nac ne tno nosmoxnocrn ynennunrt
xonnuecrno norennnantntx noxynarene ns-sa nont n Kynere. Ho+romy n anno
cnryannn mt nomnn no nanpannennm nomep rpn n ynennunnn nennocrt xaxoro
noxynarenx, xoroporo mornn sanonyunrt. Cpenxx cymma cenxn tna nontmena c $ 25 o $
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50, n naroapx +romy mt ne rontxo yepxann nsnec na cranntnom noxasarene npntnn,
no n nsexann xpnsnca n pasopennx.
Bo nropom cnyuae norennnantntx xnnenron tno onee uem ocrarouno, n
npenpnnnmarent ne nmen nosmoxnocrn pacmnpxrt asy norennnantntx noxynarene, no
ne tn axe n cocroxnnn ocnyxnrt ncex rex, xro x nemy opamancx. On tn cnnmxom
sanxr, no+romy mt nontcnnn xauecrno paort c xaxtm nmemmnmcx norennnantntm
xnnenrom, nmecro roro, urot sastnart nontx. Otunt xoncyntranr no pexname nnn
mapxernnry, saxnnn t: Hama pexnama paoraer ne+]]exrnnno, nam nyxno ontme
rene]onntx snonxon or norennnantntx xnnenron. Ho+romy nam nyxna ononnnrentnax
pexnama, nanpnmep, ontme oxnnenn n raserax, na xenrtx crpannnax n na pano. To
ecrt xax pas noconeronan t ro, uro xnnxercx npxmo npornnononoxnocrtm na camom ene
neoxonmomy.
Bmecro roro, urot ynennunnart pexnamy n rparnrt ononnnrentnte entrn
nonanpacny, mt nontcnnn orauy or xaxoro opamanmerocx x nam norennnantnoro
xnnenra. Taxnm opasom, mox cncrema xnnxercx ouent rnxo n es xaxnx t ro nn tno
nponem moxer orpasnrt cnenn]nxy npaxrnuecxn nmo npenpnnnmarentcxo cnryannn,
n nonyunrt nyxnt pesyntrar, npnuem pesyntrar rapanrnponannt. A rapanrnponannocrt
nyxnoro pesyntrara +ro camax ontmax nennocrt n xoncyntranre nx nmoro nsnecmena,
xoropt x nemy opamaercx.
KOHEH 3AHHCH
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BMec1o saxnmueaas
oporo unrarent! Btpaxam cnom ynepennocrt n rom, uro annt oxna, xoropt
Bt rontxo uro npounrann, npecrannxer coo camym nennym nn]opmannm no mapxernnry
ns nce, xoropax nonaanact Bam panee. Ho on coepxnr onncanne ynnxantno cncremt
ntxnnennx cxptrtx nosmoxnocre nmoro nsneca n nx ncnontsonannx nx nontmennx
npntntnocrn es neoxonmocrn necrn xaxne-nno ononnnrentnte pacxot,
onpoonanno na 15-nerne npaxrnxe xax moe nnuno xoncyntrannonno exrentnocrn,
rax n paort pyrnx cnennanncron annoro nanpannennx.
Ecnn Bt xornre ycntmart nnuno or menx, uem mox cncrema n mon ycnyrn moryr
trt nonesnt Bamemy nsnecy, xaxne pesyntrart moryr oecneunrt n xax oprannsonart
nnepenne moe cncremt n Bamy paory, pexomenym Bam npocnymart xparxym 15-
mnnyrnym aynosannct.
nx roro, urot cenart +ro, menxnnre no anno cctnxe:
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C rnepo ynepennocrtm n Bamem ycnexe,
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