QU ES UN PROYECTO?

Planta y disposicin que se fo !a pa a un t atado pa a la e"ecucin de una cosa de i!po tancia# anotando y e$tendiendo todas las ci cunstancias p incipales que de%en concu i pa a su lo& o' (esi&nio y pensa!iento de e"ecuta al&o' Con"unto de esc itos# c)lculos y di%u"os que se *acen pa a da idea de c!o *a de se y lo que *a de costa una o% a de a quitectu a o in&enie +a' (icciona io de la ,en&ua Espa-ola Real .cade!ia Espa-ola

CONCEPTO
El contenido de un p oyecto es entonces un con"unto de ele!entos eque idos pa a la e"ecucin de al&o en donde se da ) idea de c!o se )' Cuanto costa ) y pa a que se utili/a )'

En esu!en# fo !ula si&uientes p e&untas0

un p oyecto es

esponde

a las

Po qu1 se 2a *ace ? Qu1 se 2a *ace ?

C!o se 2a *ace ? (onde se 2a *ace ? Cu)ndo se 2a *ace ?

E3.,U.R
Se-ala el 2alo de una cosa Esti!a # ap ecia # calcula el 2alo de una cosa (icciona io de la ,en&ua Espa-ola Real .cade!ia Espa-ola

Cu)nto costa ) lo que se 2a *ace ? (e lo ante io ,a fo !ulacin y e2aluacin de p oyectos es una t1cnica de an)lisis de decisiones que esulta en la espuesta a la p e&unta inicial' (e%e *ace se?

PROYECTOS .
(esa olla un p oducto 4nt oduci un nue2o p oducto Esta%lece nue2os canales de dist i%ucin E2alua adquisicin de equipo

E3.,U.R

5 .!pliacin de la capacidad instalada E2aluacin Tecnol&ica Co!p a nue2a !aquina ia Const ui una nue2a planta 5 .l&o po *ace 5 .l&uien que lo *a ) 5 Una !ane a de *ace se 5 Un lu&a pa a *ace lo 5 Una a/n pa a lle2a lo 5 Un costo in2oluc ado 5 Una decisin final

5 En todo los p oyectos sie!p e se tend )0

CR4TER4OS (E E3.,U.C46N
,os c ite ios 2a ia an de un p oyecto a ot o pe o sie!p e de%e )n conside a se los aspectos0 Econ!icos 7de !e cado8 T1cnicos 9inancie os Sociales

En p oyecto indust ial# co!e cial y de se 2icio cuyo o%"eti2o es el luc o' ,os pa )!et os de !edicin son la funcin de la enta%ilidad' En p oyectos de %eneficio social' 4nf aest uctu a# se 2icios p:%licos# de%e )n conside a se al&unas 2a iantes i!po tantes# a:n cuando la t1cnica de e2aluacin se aplica ) de !ane a an)lo&a'

PROCESO (E, ESTU(4O (E 9.CT4;4,4(.(

6

,. (EC4S46N (E E3.,U.R
Un p oyecto se pod ) e2alua si esponde!os a las si&uientes p e&untas' Que Qui1n Co!o (onde Po que Cuando

,as espuestas se da )n en !edida del & ado de dificultad del p oyecto y de''' Costo de la e2aluacin Tie!po pa a decidi U &encia? opo tunidad? 4!po tancia p io idad del p oyecto

C,.S494C.C46N (E PROYECTOS

Ca )cte Econ!ico Est at1&ico Social ,a decisin final se %asa en0 (e!anda< enta%ilidad Renta%ilidad sine &ia Su p ecio se ) pa&ado po la co!unidad 7su%sidios<i!puestos# etc'8

T4POS (E PROYECTOS
P oduccin de %ienes .& +colas# !ine os# fo estales# indust iales 4nf aest uctu a Social'5 Salud# educacin# 2i2ienda# o &ani/acin# co!unita ias# sanea!iento a!%iental# alcanta illado# a%asteci!iento de a&ua' Econo!+a'5 Ene &+a# t anspo te# co!unicacin P estacin de se 2icios Pe sonales# T1cnicos# institucionales

O;=ET43OS (E ,OS PROYECTOS

4nf aest uctu a social .tende las necesidades %)sicas de la po%lacin

4nf aest uctu a econ!ica P opo ciona di ecta o indi ecta!ente insu!os a la acti2idad econ!ica' Tales co!o %ienes o se 2icios de utilidad &ene al'

10

9.CT4;4,4(.( (E ,. E>PRES. QU4N 3. . 4>P,.NT.R E, PROYECTO?

4dentificacin de la E!p esa .cta Constituti2a T adicin Esc itu al T adicin 9inancie a T adicin ,a%o al .ccionistas<4n2e sionista Capital Social .ctual Capital Social P e2isto y .po tado 4dentificacin de P o!oto es ; e2e dia&nstico est at1&ico de la e!p esa y su inte accin Con el P oyecto Ra/ones pa a 4!ple!enta el P oyecto 7>isin8 Cu icula de 4n2e sionistas P o!oto es# 9unciona ios y Conse"e os 9unda!entacin Tecnolo&+a

11

(E94N4C46N (E, PRO(UCTO Y SUS USOS

(esc ipcin ?en1 ica del P oducto o%"eto del P oyecto Usua io del P oducto .plicacin del P oductos Especificaciones ?ene ales No !as de Calidad

12

CONTEN4(O (E UN ESTU(4O (E >ERC.(O

INNOVACION

COMPETENCIA N S U M O S

OFERTA

DEMANDA

COMERCIALIZACIN SUSTITUTOS

E R I V A D O S

13

.N@,4S4S (E ,. (E>.N(.
CO>PORT.>4ENTO A4ST6R4CO (E, >ERC.(O B P oduccin Nacional B 4!po taciones B E$po taciones B Consu!o apa ante 7del p oducto y sustitutos8 (4STR4;UC46N ?EO?R@94C. (E ,. (E>.N(. B 4nte na E$po tacin PROYECC46N (E ,. (E>.N(. B 4nte na B E$po tacin C.R.CTERCST4C.S (E ,. (E>.N(. B Especificaciones B Reque i!ientos de Se 2icio (4STR4;UC46N (E ,. (E>.N(. 4NTERN. B Pa ticipacin en el Consu!o de cada de!andante
14

EDPORT.C46N B (ist i%ucin ?eo& )fica B 3enta"as co!p ati2as

.N@,4S4S (E ,. O9ERT.
Capacidad 4nstalada Pa ticipacin en el !e cado Siste!a de Co!e ciali/acin Co!po ta!iento Aist ico de la Ofe ta P oductos Nacionales P oduccin Aist ica 4!po taciones 3ol:!enes i!po tantes O i&en 3enta"as Co!pa ati2as Calidad P ecio Se 2icio (ist i%ucin Pol+tica de p ecio# se 2icios# p o!ocin

3ol:!enes espe ados P oyecciones de la ofe ta .!pliacin planeada<p e2isi%les de la capacidad instala (ist i%ucin de ?eo& )fica de ,a ofe ta 4nte nos
15

Aist icos

P oyectados P ecios 4nte nacionales P oyectados Aist icos

.N@,4S4S CO>P,E>ENT.R4OS
(i ecta de fa% icacin Canales de (ist i%ucin (ist i%uido es 3ol:!enes *ist icos P oyecciones a futu o Tipo de clientela a la que si 2e (ist i%ucin &eo& )fica Ot as l+neas que !ane"a Efecto en el p ecio al Consu!ido 3ol:!enes Aist icos P oyeccin 9utu o Tipo de clientela a la que si 2e

(1ficit o Supe )2it ;alance Ofe ta de!anda

16

Co!o se alcan/a el %alance

SCNTES4S
Ta!a-o y Est uctu a del !e cado Tendencias y facto es din)!icos que afectan el !e cado 9utu o 4ndust ias Usua ias - (efinicin de las indust ias usua ias - To!a de decisin de co!p a - Condiciones de p ecio y calidad - Conside aciones de ent e&a - Reque i!ientos de se 2icios post2enta y efacciones CO>PET4(ORES B Pa ticipacin B 9ue /as y de%ilidades 7p oducto# !e cadotecnia8 (4STR4;UC46N (E, >ERC.(O B Usua ios B P oducto es
17

E, >ERC.(O 9UTURO

9.CT4;4,4(.( (E >ERC.(O
P.SO E'5 POTENC4., (E, >ERC.(O CU@NTO SE NECES4T. (E ESTE PRO(UCTO? Aay !uc*os !odos de contesta esta p e&unta' Si el p oducto ya esta en el !e cado# la info !acin de 2entas actuales y pasadas es :til' Si el p oducto es ente a!ente nue2o# las 2entas de p oductos si!ila es p o2een un punto de pa tida' ?u+a de Respuesta'5 Use uno o todos los si&uientes !1todos pa a encont a la espuestaF E' (esa olle un esti!ado p eli!ina de la p oduccin total anual en el pa+s# de las i!po taciones o e$po taciones del p oducto' Esto da una idea del consu!o' Re2ise estad+sticas# si es que e$isten# o %usque info !acin del &o%ie no# c)!a as indust iales# asociaciones de indust iales y p ofesionales o pe sonas conocedo as del a!o'
18

9.CT4;4,4(.( (E >ERC.(O
P.SO E'5 POTENC4., (E, >ERC.(O G' Si esto falla# o pa a confi !a los esti!ados ante io es# dete !ine quienes son los p incipales consu!ido es y dist i%uido es del p oducto' (efina una !uest a de los !as ep esentati2os# contacte esas co!pa-+as pa a dete !ina quienes son sus p o2eedo es actuales y o%tene una idea de su 2olu!en anual de co!p as# especificaciones y p ecios' Consulte ta!%i1n su opinin so% e el desa ollo futu o del !e cado' .p o2ec*e la opo tunidad pa a co!enta el p oducto que usted p opone y que tan %ien se adapta a sus necesidadesF en el caso de los dist i%uido es# esta%le/can su inte 1s en !ane"a la l+nea del p oducto que usted intenta fa% ica ' H' Si esto falla# o pa a confi !a los esti!ados ante io es# contacte a los p oducto es nacional y p incipales i!po tado es pa a dete !ina las ca acte +sticas de sus p oductos# especificaciones# p ecios# 2ol:!enes anuales# !1todos de dist i%ucin y p onsticos pa a el futu o del !e cado'
19

9.CT4;4,4(.( (E >ERC.(O
P.SO E'5 POTENC4., (E, >ERC.(O I' Con %ase en la info !acin co!pilada# p epa e una p oyeccin del potencial total del !e cado 7p oduccin nacional !)s i!po taciones !enos e$po taciones8 J' Si su p oyecto esta o ientado *acia la e$po tacin# si&a un p oceso si!ila enfocado el !e cado que desea penet a en este an)lisis no ol2ide que esta ) co!pa tiendo no solo con distintos fa% icantes# sino con distintos pa+ses de o i&en y en al&unos casos con la e2enta de un pa+s i!po tado *acia te ce os pa+ses'

20

9.CT4;4,4(.( (E >ERC.(O
P.SO G'5 P.RT4C4P.C46N (E >ERC.(O P.R. E, PROYECTO CU.NTO PUE(E 3EN(ER (E ESTE PRO(UCTO? El encont a una espuesta a esta p e&unta# equi2ale a esta%lece una !eta pa a su ne&ocio# la info !acin so% e el !e cado total e2ela la cantidad total de!andada' Usted tiene que decidi a*o a Qu1 po cin del !e cado esta ) usted p epa ado pa a atende ? Esta decisin depende ) de la natu ale/a de su p oducto# el n:!e o y ca acte +sticas de co!petido es y ot os datos si!ila es' ?U4. (E RESPUEST.'5 Use uno o 2a ios de los si&uientes !1todos pa a encont a una espuesta' E' Si su p oducto es ente a!ente nue2o# y no *ay co!petido es# usted pod +a aspi a a penet a el !e cado total'

21

9.CT4;4,4(.( (E >ERC.(O
P.SO G'5 P.RT4C4P.C46N (E >ERC.(O P.R. E, PROYECTO G' Si el p oducto no es co!pleta!ente nue2o y *ay ot os si!ila es en el !e cado# usted de%e ) aspi a a una po cin del !e cado total' Esta%le/ca una !eta en elacin con el n:!e o y ta!a-o de co!petido es y ca acte +sticas de sus p oductos' Puede utili/a la si&uiente ta%la co!o e&la de decisin0
NU>ERO (E CO>PET4(ORES >UCAOS >UCAOS POCOS POCOS N4N?UNO SU T.>.KO C.R.CTERCST4C.S (E SU P.RT4C4P.C46N (E PRO(UCTO SU PROYECTO L 7 E8 PEQUEKOS PEQUEKOS S4>4,.R S4>4,.R S4>4,.R (49ERENTE S4>4,.R (49ERENTE NUE3O EM 5 EJ GM 5 HM J 5 EM EJ 5 GJ EMM
22

7E8

Estas cif as p esentan el !)$i!o pe !isi%le' Po lo que su !eta de pa ticipacin pod +a se !eno

9.CT4;4,4(.( (E >ERC.(O
P.SO H'5 3alo de 2entas CU@, ES E, 3.,OR (E ,.S 3ENT.S? El 2alo de las 2entas es i&ual al n:!e o de unidades !ultiplicado po el p ecio unita io' ?U4. (E RESPUEST.'5 Use el si&uiente !1todo pa a encont a la espuesta0 E' Refi1 ase a la espuesta pa a la p e&unta G 7 cuanto puedo 2ende de este p oducto 8' Estas cif as est)n e$p esadas en unidades' G' Si el p oducto es si!ila al de la co!petencia# use un p ecio si!ila # si el p oducto no es si!ila # use el p ecio de un p oducto si!ila y a& e&ue una cantidad de p e2isin de costos adicionales' H' >edite so% e los distintos p ecios que of ece +a0 a dist i%uido # consu!ido # e$po tacin# etc'

23

9.CT4;4,4(.( (E >ERC.(O
P.SO H'5 3.,OR (E 3ENT.S I'5 Calcule el 2alo de la 2enta usando la f !ula NU>ERO (E UN4(.(ES Po PREC4O (E 3ENT. 4&ual 3.,OR (E 3ENT.S

24

9.CT4;4,4(.( (E >ERC.(O
SU>.R4O .*o a que *a co!pletado esta seccin del estudio# de%e *ace se un su!a io de !e cado en fo !a de una p esentacin &ene al' Use los si&uientes enca%e/ados pa a este su!a io E'5 4NTRO(UCC46N - Una % e2e desc ipcin del ne&ocio p opuesto - ,a natu ale/a del !e cado0 p oductos# co!petido es# p ecio'''''' - El p opsito del estudio de facti%ilidad G'5 Potencial de pa ticipacin del !e cado H'5 >eta de pa ticipacin en el !e cado I'5 3alo de las 2entas J'5 Conclusin y eco!endaciones - =uicio so% e la facti%ilidad del !e cado pa a el p oyecto - Reco!endaciones so% e la continuacin del estudio

25

>ONTO (E ,. 4N3ERS46N
P.SO E'5 REQUER4>4ENTOS (E P,.NT. Y EQU4PO Qu1 planta y equipo necesita ) pa a fa% ica el p oducto? .*o a que sa%e cuanto planea 2ende # es tie!po de decidi que planta y equipo se necesita ) pa a lle2a a ca%o los planes' ?U4. (E RESPUEST.'5 Use el si&uiente !1todo pa a lle&a a una espuesta E' P epa e un dia& a!a de p oceso que se-ale cada paso en la fa% icacin del p oducto' G' (el dia& a!a de p oceso identifique los eque i!ientos de equipo H' Contacte a los p o2eedo es de !aquina ia y p opo cionado los datos de capacidad de planta deseada# solicite los si&uientes datos0 Costo del equipo Reque i!ientos de !ano de o% a y se 2icios Costo ap o$i!ado de instalacin

26

>ONTO (E ,. 4N3ERS46N
P.SO E'5 REQUER4>4ENTOS (E P,.NT. Y EQU4PO I' (esa olle una dist i%ucin de planta pa a conoce el eque i!iento total de espacio

J' (ete !ine los eque i!ientos de !ano de o% a

N' Selecciones la u%icacin de la planta

27

>ONTO (E ,. 4N3ERS46N
P.SO G'5 P,.N (E 4N3ERS4ONES PRE?UNT.S'5 a8 Cu)nto y cuando se in2e ti ) en acti2os fi"os 7 edificio# !aquina ia# equipo de t anspo te# equipo de oficina 8? %8 Cu)les son las tasas de dep eciacin aplica%les? c8 Cu)nto se &asta ) en la etapa p eope ati2a? d8 Cu)l es la tasa de a!o ti/acin aplica%le a los &astos p eope ati2os? ?U4. (E RESPUEST.'5 E' To!a los datos de in2e sin p oyectados# clasificando en los u% os de0 .'5 Te enos ;'5 Edificios C'5 >aquina ia ('5 >o%ilia io y equipos de oficina E'5 >oldes y dados
28

9'5 Equipo de t anspo te

>ONTO (E ,. 4N3ERS46N
P.SO G'5 P,.N (E 4N3ERS4ONES G' 4dentifique la 2ida :til de los distintos acti2os fi"os y dete !ine las tasas de dep eciacin'

H' (ete !ine la du acin de la etapa p eope ati2a y los &astos que se efectua )n po e"e!plo sueldos# entas# *ono a ios# in&enie +as'

29

GO

>ONTO (E ,. 4N3ERS46N
P.SO H'5 (4SPON4;4,4(.( Y CONSU>O (E >.TER4. PR4>. PRE?UNT.'5 Pod e!os dispone de !ate ias p i!as en la cantidad y calidad necesa ias pa a el p oyecto' E' (efina si el a%asto e&ional# nacional de >'P' es suficiente# su estacionalidad y ciclos de p oduccin' G' En caso cont a io# 2e ifique donde se puede o%tene en el e$t an"e o H' Reca%e las no !as de calidad pa a las !ate ias p i!as I' 4dentifique los p o2eedo es J' Co!p ue%e si el a%asto nacional cu!ple con esas no !as de calidad' En caso cont a io identifique cual de los p o2eedo es e$t an"e os las cu!ple'

30

>ONTO (E ,. 4N3ERS46N
P.SO H'5 (4SPON4;4,4(.( Y CONSU>O (E ,. >.TER4. PR4>. N' O%ten&a coti/aciones de los p incipales p o2eedo es5p ecios# calidades# tie!pos de ent e&a# fo !a de e!%a que# costo de fletes# etc' P' O%ten&a opiniones especto a la disponi%ilidad futu a de estas !ate ias p i!as y las tendencias de p ecios en el futu o' Q' En caso de !ate ias p i!as i!po tadas o%ten&a info !acin so% e la situacin a ancela ia# f acciones aplica%les# ne&ociaciones inte nacionales# fletes# etc'

31

>ONTO (E ,. 4N3ERS46N
P.SO H'5 (4SPON4;4,4(.( Y CONSU>O (E >.TER4. PR4>. PRE?UNT.'5 Qu1 !ate ia p i!a se equie e? ,as !ate ias p i!as eque idas dependen de los 2ol:!enes de 2enta planeados' ?U4. (E RESPUEST.0 E'5 (ete !ine el consu!o de !ate ia p i!a po unidad G'5 Con las coti/aciones o%tenidas# dete !ine el costo de !ate ia p i!a po unidad p oducida' H'5 Utilice los p onsticos de 2enta pa a dete !ina el consu!o po a-o de cada !ate ia p i!a y su costo' I'5 3e ifique que los consu!os anuales esti!ados puedan se a%astecidos se&u a!ente po los p o2eedo es seleccionados' J'5 (efina los in2enta ios de !ate ia p i!a eque idos pa a el %uen funciona!iento de la planta# en funcin de disponi%ilidad# tie!pos de ent e&a'

32

>ONTO (E ,. 4N3ERS46N
P.SO I'5 REQUER4>4ENTOS (E >.NO (E O;R. PRE?UNT.'5 Qu1 !ano de o% a se equie e? ,a !ano de o% a eque ida depende ) p incipal!ente de cuanto del p oducto se planea 2ende ' ?UC. (E RESPUEST.0 E'5 To!e la decisin so% e la p oduccin que esta planeandoF capacidad instalada y utili/acin de la capacidad' G'5 (ete !ine la plantilla %ase de !ano de o% a po cate&o +a H'5 (ete !ine el ni2el de sueldos planeado I'5 (ete !ine la est uctu a de p estaciones p e2istas J'5 (ete !ine el costo anual de !ano de o% a N'5 (ete !ine el costo unita io de !ano de o% a

33

>ONTO (E ,. 4N3ERS46N
P.SO J'5 U;4C.C46N (E ,. P,.NT. PRE?UNT.'5 Qu1 u%icacin es la !as con2eniente pa a la nue2a planta? ?U4. (E RESPUEST.0 E'5 (efina los aspectos !)s i!po tantes que de%e cu% i la u%icacin de la planta G'5 (e un peso pa a cada uno de los aspectos H'5 Califique cada aspecto en las posi%les locali/aciones de la planta I'5 >ultiplique la calificacin po el peso dado al facto y su!e la calificacin pa a cada locali/acin' .,?UNOS .SPECTOS . C.,494C.R0 .poyos &u%e na!entales# !ano de o% a no especiali/ada# pe sonal t1cnico# pe sonal ad!inist ati2o# esta%ilidad del e!pleo# cli!a la%o al# escuelas# uni2e sidades# costo de la 2ida# calidad de la 2ida# disponi%ilidad de casa *a%itacin# p o$i!idad !e cado local# y de e$po tacinF p o$i!idad con p o2eedo es# canales de dist i%ucin# 2+as de co!unicacin# disponi%ilidad de te enos# plantas# se 2icios# talle es'''''''

34

9.CT4;4,4(.( (E OPER.C46N
SU>.R4O Co!o en la seccin de facti%ilidad de !e cado# esu!a las espuestas a las p e&untas de esta seccin'

Reque i!ientos de planta y equipo'5 Resu!a los pasos de la unidad en la fa% icacin de la unidad e identifique las necesidades de planta y equipo' Reque i!ientos y disponi%ilidad de !ate ias p i!as y !ano de o% a'5 Resu!a los !ate iales di ectos necesa ios po unidad con su costo# as+ co!o el costo unita io de !ano de o% a y defina el costo di ecto unita io as+ co!o el costo anual' En su caso co!ente las dificultades que pueda *a%e en cuanto a disponi%ilidad de !ate ias p i!as'

35

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER.
CONT.;4,4(.( B Aist ica B Siste!)tica B O &ani/ada B 3ida econ!ica y financie a B P incipios SUS RESU,T.(OS Estado de posicin financie a Estado de esultados Estado de 2a iaciones en el capital conta%le Estado de ca!%ios en la situacin financie a

36

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER. C,.S494C.C4ON (E ,OS COSTOS

3.R4.;,ES'5 .u!entan o dis!inuyen en funcin di ecta al 2olu!en de acti2idad 7p oduccin8# son esultados de *ace 94=OS'5 Pe !anecen constantes independientes del 2olu!en de acti2idad El co!po ta!iento de estos &ene al!ente es escalonado o sea po an&os de acti2idad SE>43.R4.;,ES'5 Tiene una 2a ia%le fi"a y un co!ple!ento 2a ia%le'

37

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER. REQUER4>4ENTOS

PROYECC46N (E 3ENT.S 7E8 P,.N (E 4N3ERS4ONES 7G8 4n2e sin en equipo# edificios# etc' (ep eciacin ?astos p eope ati2os .!o ti/acin PROYECC46N (E COSTO (E 3ENT.S 7H8 >ate ia p i!a >ano de o% a ?astos de fa% icacin PROYECC46N (E ?.STOS (E OPER.C46N 7I8 ?astos de 2enta ?astos de .d!inist acin

38

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER. REQUER4>4ENTOS

C.,CU,O (E C.P4T., POR CO;R.R 7J8 Efecti2o Cuentas po co% a a clientes 4n2enta ios >ate ia p i!a P oduccin en p oceso P oductos te !inados 94N.NC4.>4ENTO (E, PROYECTO Y SU COSTO 7N8 Capital social Recu sos de te ce os0 Pasi2os acu!ulados PTU po pa&a C 1ditos a co to pla/o y la &o pla/o

39

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER. REQUER4>4ENTOS

EST.(OS 94N.NC4EROS PRO9OR>. 7P8 B Estado de posicin financie a B Estado de esultados B Estado de 2a iaciones en el capital conta%le B Estado de ca!%ios en la situacin financie a

40

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER. PROYECC46N (E 3ENT.S

P.SO E'5 P oyeccin de 3entas Cu)nto se 2a a 2ende ? ?u+a de espuesta'5 Utilice las cif as esultantes de la seccin de facti%ilidad de !e cado e inco p elas al estado de esultados'

41

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER.
PROYECC46N

P.SO E'5 P oyeccin de costos de !ate ia p i!a P.SO G'5 P oyeccin de costos de !ano de o% a P.SO H'5 P oyeccin de costos de &astos de fa% icacin Cu)l se ) el !onto de &astos de fa% icacin? ?UC. (E RESPUEST. E'5 (ete !ine el p esupuesto de sueldos indi ectos 7!ano de o% a8 G'5 (ete !ine ot os costos 2a ia%les de p oduccin ,u% icantes >ate ial indi ecto >ate ial de e!paque Ene &+a el1ct ica
42

Ot os IG

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER.
PROYECC46N H'5 (ete !ine ot os costos fi"os de p oduccin Renta (ep eciaciones .!o ti/aciones Se&u os Ot os Totalice y dete !ine su costo de 2entas e inco p elo al estado de esultados (ete !ine su utilidad % uta en el estado de esultados

43

IH

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER.
P.SO I'5 PROYECC46N (E ?.STOS (E 3ENT. Y .(>4N4STR.C46N Cu)nto se equie e e o&a ep esentaciones 8? ?U4. (E RESPUEST.0 E'5 (ete !ine su plantilla %ase de pe sonal de 2entas y asi&ne sueldos y p estaciones' G'5 Calcule las co!isiones so% e 2enta se&:n la pol+tica que se *aya decidido H'5 Calcule cualquie ot o &asto 2a ia%le de 2entas 7 e&al+as# fletes# 2ia"es8 I'5 4nte& e los &astos fi"os de 2enta# dep eciacin# se&u os# !anteni!iento
44

en &astos de 2enta 7 sueldos# co!isiones # &astos de 2ia"e#

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER.
P.SO J'5 C.,CU,O (E, C.P4T., (E TR.;.=O Cu)l es la in2e sin necesa ia en capital de t a%a"o? ?U4. (E RESPUEST. E' (ete !ine el !+ni!o desea%le de efecti2o eque ido pa a el funciona!iento de la e!p esa 7n!ina# costo de 2enta8 G' (ete !ine el i!po te de las 2entas que de%e ) financia a sus clientes# aplique la pol+tica que desea se&ui ' H' (ete !ine el costo de in2enta ios que conside a desea%le !antene de >ate ia p i!a# !ate ial de e!paque# !ate ial indi ecto0 tie!po de esu tido !)s !a &en de se&u idad# etc' P oduccin en p oceso'5 Tie!po de du acin P oductos te !inados'5 Tie!po de ent e&a of ecido a clientes 7in!ediato# so% e pedido8
45

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER.
P.SO J'5 C.,CU,O (E, C.P4T., (E TR.;.=O I' Esti!e el 2alo p o2eedo es8 de las cuentas po pa&a a p o2eedo es 7d+as de c 1dito of ecido po

J' .siente en el %alance p o fo !a los datos o%tenidos N' (ete !ine el acti2o total

46

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER.
P.SO N'5 94N.NC4.>4ENTO (E, PROYECTO C!o se 2an a o%tene los ecu sos pa a financia ? ?u+a de espuesta E'5 Esti!e la apo tacin de dine o de los accionistas pa a la e"ecucin del p oyecto' G'5 Su!e los ecu sos de accionistas con los pasi2os identificados# !as la utilidad de ope acin' H'5 Co!pa e el acti2o total y dete !ine la necesidad de financia!iento I'5 4dentifique las posi%les fuentes de financia!iento y las tasas aplica%les

47

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER.
P.SO N'5 94N.NC4.>4ENTO (E, PROYECTO J'5 C.,CU,E E, COSTO (E 94N.NC4.>4ENTO E 4NCORP6RE,O ., EST.(O (E RESU,T.(OS N'5 (ete !ine la utilidad netaF 4'S'R' y P'T'U' po pa&a # e inte eses po pa&a P'5 4nco po e los datos ante io es al %alance Q'5 Si es suficiente# continu1 con el a-o si&uiente

48

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER.
P.SO P'5 EST.(OS 94N.NC4EROS PRO9OR>. C!o esulta la co!%inacin de las e$pectati2as t1cnicas de !e cado y financie as? ?u+a de espuesta'5 9o !ule los estados financie os R Estado de posicin financie a R Estado de esultados R Estado de 2a iaciones en el capital conta%le R Estado de ca!%ios en la situacin financie a

49

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER.
SU>.R4O

Con los estados financie o p o fo !a *a dete !inado usted el esultado del p oyecto e$p esado en dine oF sin e!%a &o esta fase solo le p opo ciona ) las %ases que usted de%e ) anali/a # e2alua e inte p eta ' Entonces continu1 con el p oceso de an)lisis de enta%ilidad y "u/&ue los esultados financie os del p oyecto' No ol2ide dos eco!endaciones 5 Sie!p e de"e en el papel las %ases de sus c)lculos y su desa ollo 5 9o !ule un esu!en de las p e!isas adoptadas pa a fo !ula el plan

50

9.CT4;4,4(.( 94N.NC4ER.
CONC,US4ONES Es con2eniente i!ple!enta el p oyecto? En este !o!ento ya cuenta usted# con las espuestas a las e$pectati2as de !e cado# ope aciones y financie as y esta en posicin de anali/a si se i!ple!enta el p oyecto total!ente' ,os aspectos !)s i!po tantes a los cuales de%e ) enfoca su atencin son0 E' El i!po te !+ni!o de 2etas que se de%e ) anali/a pa a cu% i sus &astos fi"os 7punto de equili% io y penet acin en el !e cado8F esto le indica ) el & ado de ies&o del p oyecto' G' ,os endi!ientos que usted eci%i ) de su in2e sin H' Est uctu a financie a que esulta ) de la i!ple!entacin de sus planes# lo que le indica ) los puntos y !o!entos 2ulne a%les del p oyecto'

51

I' Est uctu a financie a que esulta ) de la i!ple!entacin de sus planes# lo que le indica ) los puntos y !o!entos 2ulne a%les del p oyecto'

.N@,4S4S (E RENT.;4,4(.(
Punto de equili% io Tasa inte na de endi!iento financie o 3alo p esente neto Cndice de equili% io financie o Ot as a/ones financie as ,iquide/ 7.C<PC8 ,iquide/ in!ediato 7.C54N3'8 < PC .palanca!iento 7PT < .T8 Rotacin de in2enta ios Renta%ilidad so% e 2entas 7UN < 3N8 Renta%ilidad so% e capital 7UN < CC8
52

Renta%ilidad so% e acti2os 7UN < .T8

.N@,4S4S 94N.NC4ERO
,os estados financie os# po si solos# son :nica!ente una fuente de datos# po lo que se equie e de anali/a e inte p eta los' CO>O Co!pa aciones inte nas 7 elacin de uno a ot o dato8 Ra/ones financie as 5 P oducti2idad 5 ,iquide/ 5 .palanca!iento'''
53

Co!pa aciones e$te nas'5 Ot os del a!o 7penet acin# c eci!iento# ta!a-o de e!p esa# etc'8

.N@,4S4S 94N.NC4ERO
(ON(E

,as a/ones financie as son los indicado es %ase pa a e2alua la facti%ilidad financie a de la e!p esa

54

CONC,US4ONES ,. (EC4S46N 94N.,

Se i!ple!enta el p oyecto? ,a decisin final de i!ple!enta o no el p oyecto es el paso !as i!po tante de todo este p ocesoF apyese en las si&uientes &u+as de decisin0 Re2ise la info !acin so% e el punto de equili% io# penet acin en el !e cado y endi!ientos Co!pa e la penet acin en el !e cado a punto de equili% io con la penet acin !eta planeada

55

(ete !ine el ni2el de utili/acin de la capacidad instalada pa a ope a a punto de equili% io

CONC,US4ONES ,. (EC4S46N 94N.,

Co!pa e el endi!iento so% e su in2e sin con el que le da +a un deposito a pla/o fi"o u ot o endi!iento que se "u/&ue ap opiado' Co!pa e el ti o%tenido con el dife encial de tasas acti2as y pasi2as de los %ancos# si t a%a"o a p ecios constantes# si fue a p ecios co ientes# a":stelo con la inflacin' .nalice sus a/ones financie as y ;uena sue te
56

>O(E,O PRO?R.>.T4CO (E CON?RUENC4. (E, PROCESO (E 4N3ERS46N

ET.P.S P R O C E S O ( E 4 N 3 E R S 4 O N P R E 4 N 3 E R S 4 O N 9.SES (E (ES.RRO,, O
4dentificacin

94N.,4(.(

CONTEN4(O

RESU,T.(O

N43E, (E ESTU(4OS

T4PO (E ESTU(4OS
Re&ional Secto ial P o& a!a de in2e sin Plan !aest o >e cado T1cnico Tecnol&ico 9inancie o E2aluacin O &ani/acin

(etecta necesidades y ecu sos (ia&nostico y p onostico ,as est ate&ias y ? an 2isin pa a %usca su satisfaccin y i!a&en o%"eti2o linea!ientos de accin ap o2ec*a!iento eficiente

9o !ulacin y e2aluacin

?ene a y selecciona opciones y .n)lisis y e2aluacin de ,a opcin opti!a y su Pe fil dete !ina la !as eficiente pa a opciones 2ia%ilidad t1cnica# P efacti%ilidad satisface una necesidad especifica econ!ica y financie a facti%ilidad o ap o2ec*a un ecu so

4n&enie +a del p oyecto ?estin de los ecu sos

Conta con los ele!entos de dise-o# (esa ollo de la in&enie +a ,as !e!o ias de P oyecto definiti2o 4n&enie +a %)sica const ucti2os y especificaciones %)sica y de detalle c)lculos# dise-o# de in&enie +a 4n&enie +a de detalle necesa ias especiali/aciones y planes 9inancie o =u +dico ,a%o al P o& a!a0 const uccin 4nstalacin y !onta"e adquisiciones fo !acin de Recu sos *u!anos financie o puesta en !a c*a

(EC4S46N

4N3ERS46N

(efini el tipo de a& upacin social# Ne&ociaciones "u +dicas# ,a capacidad "u +dica y .seso +a fo !ali/a la y o%tene los ecu sos financie as y la%o ales los ecu sos eque idos po la in2e sin (ispone de los ecu sos *u!anos# P o& a!a de ,a inf aest uctu a f+sica# Plan de e"ecucin f+sicos y financie os const uccin# instalacin y la%o al di ecta0 y a"ustes !onta"eF ecluta!iento# de !aquina ia y equipo seleccin# y fo !acin de E"ecucin y puesta ecu sos *u!anos y en !a c*a p ue%as de !aquina ia y equipo

57

RECUPER.C46 N

?ene a eficiente!ente %eneficios Planeacin# o &ani/acin# ,a p oduccin de Opti!i/acin econ!icos y sociales di eccin# e2aluacin y satisfacto es eficaces cont ol Ope acin y di eccin

Eficiencia del p oceso .se&u a!iento de calidad Siste!as y p ocedi!ientos (esa ollo o &ani/acional Planeacin financie a >e cadotecnia Planeacin est ate&ia

58

T4PO,O?C. (E PROYECTOS
Consu!o 9inal E'5 .& +colas G'5 Pecua ios H'5 9 ut+culas I'5 Pesque os E'59o estales G'5.& oindust iales H'54ndust iales E'5Ca ete as y puentes G'5 Rie&o y conse 2acin H'5 ?ene acin de E'E' I'5 4nf aest uctu a J'5 .l!acena!iento N'5 Econ!ica P'5 T anspo tacin Q'5 Co!unicaciones O'5 Pue tos EM'5 ;o dos y a% e2ade os EE'5 Pa ques indust iales E'5 Elect ificacin G'5 .ulas y escuelas H'5 Aospitales y cl+nicas I'5 Aoteles# cines# teat os SER34C4OS 4nf aest uctu a Social J'5 3i2ienda y su !e"o a!iento N'5 U %ani/acin y Equipa!iento P'5 Edificios P:%licos Q'5 Ca!inos 2ecinales O'5 Plantas t atado as EM'5T anspo tes P:%licos EE'5Sanea!iento EG'5(ist i%ucin E'5>anteni!iento y Repa acin G'5O &ani/acin y Se 2icio Social H'5 4nfo !acin y de!ost acin I'5 Espa ci!iento J'5 Capacitacin y .diest a!iento E'5 4n2esti&acin te ica G'5 4n2esti&acin E$pe i!ental H'5 4n2esti&acin .plicada

;4ENES

Consu!o 4nte !edio ;ienes de Capital l

Ot os Se 2icios

4N3EST4?.C46N

NO>;RE (E, PROYECTO0

O;=ET43O T4PO (E PROYECTO0 SSSSSSSS 4N9R.ESTRUCTUR. SSSSSSSCO>ERC4.,4T.C46N SSSSSSSS SOC4., SSSSSSSS 4N9R.ESTRUCTUR. SSSSSSSS ECON6>4C. TEC' SSSSSSSS PRO(UCC46N (E ;4E SSSSSSSS NES .?ROPECU.R4OS SSSSSSSSPRO(UCC46N SSSSSSSS 4NSU>OS SSSSSSSS SER34C4OS SSSSSSSS TURCST4COS SSSSSSS Y .;.STO SSSSSSS C.P.C4T.C46N Y SSSSSSS .S4STENC4. (E

SSSSSSSS .?RO4N(USTR4., SSSSSSS SSSSSSSS E 4N(USTR4., SSSSSSS

>ERC.(O O UN43ERSO (E, PROYECTO PRO(UCTOSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SER34C4OSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS (ESCR4PC46NSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSS CO;ERTUR. (EST4NOSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS (E>.N(. TOT.,SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS CO>PR.(ORES PR4NC4P.,ESSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS PREC4O 3ENT.SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS O9ERT. .CTU.,SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS PR4NC4P.,ES O9ERENTESSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS S4STE>. CO>ERC4.,4T.C46NSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS (E (E .NU., Y .NU.,

.;.STO (E >.TER4. PR4>. E 4NSU>OS >.TER4. PR4>. 4NSU>OSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS C.NT4(.( NECES.R4.SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS 9UENTES .;.STOSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS (E E

,OC.,4T.C46NSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS9RECUENC4.SSSSSSSSSSSSSSSS SS (4SPON4;4,4(.(SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSPREC4OSSSSSSSSSSSSSSSS SSS C.,4(.(SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SS O;SER3.C4ONESSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSS SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS S .SPECTOS TCN4COS (E, PROYECTO ,OC.,4T.C46NSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SS (4SPON4;4,4(.( (E 4N9OR>' SER34C4OSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS (4ST.NC4. . CONSU>4(ORESSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS C.P.C4(.( 4NST.,.(. 7E TURNO8 C.P.C4(.( (E OPER.C46N 7L8 .KOSSSSSSSSSSSSSSSSSS .KO G SSSSSSSSSSSSSSS .KO HSSSS PERCO(O OPER.C46NSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS (E Y ,OS

REN(4>4ENTOS TCN4COSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS (ESCR4PC46N (E PROCESO OPER.C46NSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS U

NECES4(.(ES (E EQU4PO# C434,SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS

>.QU4N.R4.

O;R.

NECES4(.(ES (E >.NO (E SER34C4OSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS

O;R.

T4E>PO (E CONSTRUCC46N E=ECUC46NSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS

.SPECTOS 94N.NC4EROS (E, PROYECTO

4N3ERS4ONES NECES.R4.S 7>4,ES8 CONSTRUCC4ONES SSSSSSSSS

7>4,ES8 CONST4TUC46N C.P.C4T.C46N >ONT.=E PUEST. SE?UROS 4NTERESES PRE34OS EN E 4NST' >.RCA.

SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS

>.QU4N.R4. Y EQU4POSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSS TERRENOS SSSSSSSSS TR.NSPORTE SSSSSSSSS >O;4,4.R4O SSSSSSSSS 4NST.,.C4ONES SSSSSSSSS OTROS SSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS

SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS

OTROS

;ENE94C4OS 94N.NC4EROS ESPER.(OS

CONCEPTO E G H I U EQ

4N?RESOS COSTOS Y ?.STOS UT4,4(.(ES

;ENE94C4OS ECON6>4COS Y SOC4.,ES C.R.CTERCST4C.S SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS

E>P,EOS SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS RECURSOS UT4,4T.(OSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS

(ERR.>. 4N?RESOSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS (434S.S SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS OTROS

(E

SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS

C.P4T., (E TR.;.=O SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS E9ECT43OSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS 4N3ERS46N TOT., 7>4,ES8 .KO Q .KO E

TOT.,

7>4,ES8 4N3ENT.R4OS

.KO J

94N.NC4.>4ENTO0 OR4?EN TR.;.=O B .PORT.C46N (E SOC4OS B CR(4TOS 4N3' 94=.

7>4,ES (E PESOS8 4N3' (49ER4(. C.P4T., (E

SSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSSSSSSSS

SSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSSSSS

SSSSSSSSSSSS0 SSSSSSSSSSSSS

B .PORT.C4ONES 9E(ER.,ES SSSSSSSSSSSSS B .PORT.C4ONES EST.T.,ES SSSSSSSSSSSSS B OTROS

SSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSSSSS SSSSSSSSSSSSS

SSSSSSSSSSSSSSSSSSS

TOT., OR?.N4T.C46N

SSSSSSSSSSSSSSSSSSS

SSSSSSSSSSSSSSSS

SSSSSSSSSSSSS

OR?.N4T.C46N .CTU.,SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS C.R.CTERCST4C.SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SSS SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS S SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS SS OR?.N4T.C46N P.R. PROYECTOSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS E,

SSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSSS