Programa Bota pra Fazer

Empreendedorismo de Alto Impacto

Negcio

Modelagem de

COMO IDENTIFICAR OPORTUNIDADES DE NEGCIOS?

Identificar problemas e necessidades Estudar setores econmicos, mercados e concorrncia Estudar perfis de pblico, estilos de vida e hbitos Observar tendncias
ORGANIZAES E ASSOCIAES AMIGOS E FAMILIARES PROFISSIONAIS DE MARKETING

PESQUISADORES E ANALISTAS

MENTORES

VOC
ADVOGADO ESPECIALISTAS EM TECNOLOGIA CONTADOR

ESPECIALISTAS DO SETOR
BANCO

Estabelecer uma rede pessoal de relacionamentos

COMO AVALIAR OPORTUNIDADES DE NEGCIOS?

Gaste um tempo avaliando quais oportunidades so adequadas a voc e seus objetivos, segundo os seguintes critrios:
Adequao ao seu atual conceito de negcio Adequao sua viso pessoal Talentos e habilidades Riscos e Recompensas Capacidade de estabelecer uma vantagem competitiva Longevidade da oportunidade Potencial de crescimento

Negcio

Modelagem de

O processo empreendedor na prtica

EUREKA!!!!!

Como pode ser o processo empreendedor na prtica

Pensar em vrios Modelos

O que um modelo de negcios?

Um modelo de negcios descreve como a empresa cria, entrega e captura valor

Como voc poderia descrever o seu modelo de negcios?

O canvas

Segmentos de Clientes
Para quem voc est gerando valor? Quais clientes so os mais importantes para voc? Exemplo de clientes: Mercado de Massa, Nicho, Segmentado, entre outros

Proposta de Valor
A proposta de valor resolve o problema de um determinado segmento de cliente ou satisfaz uma necessidade deste mesmo segmento. Cada proposta de valor, descreve o conjunto de produtos ou servios que agrega valor para um segmento de cliente especfico.

Canais
O bloco de Canais descreve como a empresa estabelece sua comunicao com o Segmento de cliente desejado, afim de entregar a proposta de valor.

Relacionamento com Clientes

Este bloco descreve o tipo de relacionamento que a empresa estabelece com um segmento especfico de clientes. O tipo de relacionamento varia de pessoal at Automatizado.
Exemplos: Assistncia Pessoal, Self-Service, Automatizada, Clubes, Comunidades, entre outros

Fonte de Receita
Este bloco representa de que forma empresa gerar receita de cada segmento de cliente. Qual o valor que este cliente est realmente disposto a pagar pelo produto/servio?

Recursos Chave
Este bloco descreve quais os recursos imprescindveis para que seu modelo de negcios funcione. So recursos que so chave para que a proposta de valor do seu negcio, seja entregue ao seu cliente. Estes recursos podem ser fsicos, Financeiros, intelectual ou humano

Atividades - Chave
Este bloco descreve as atividades chave, que a empresa deve fazer para que o seu modelo de negcio funcione. Exemplo: Para uma empresa de software, desenvolvimento de software uma Atividade-chave

Parcerias - Chave
Este bloco descreve sua rede de parceiros/fornecedores que fazem seu modelo de negcio funcionar.

Custo
Este bloco descreve a estrutura de custos envolvida em toda a operao do Modelo de negcio.

Canvas
Parcerias Principais AtividadesChave Proposta de Valor Relacionament o com Clientes Segmentos de Clientes

RecursosChave

Canais

Estrutura de Custo

Fontes de Receita

O canvas
Parcerias Principais AtividadesChave Proposta de Valor Relacionament o com Clientes Segmentos de Clientes

LADO ESQUERDO DO CANVAS

LADO DIREITO DO CANVAS

eficincia
RecursosChave Canais

valor

Estrutura de Custo

Fontes de Receita

Skype
Skype Technologies uma empresa global de comunicao via Internet, permitindo comunicao de voz e vdeo grtis entre os usurios do software. O Skype est disponvel em 27 idiomas e usado em quase todos os pases. Skype gera receita atravs de servios que permitem comunicao de e para telefones fixos e celulares, caixa de mensagens, transferncia de chamadas e personalizao. O Skype oferece ainda os servios SkypeIn e SkypeOut, que so pagos e operam com tarifas reduzidas. O SkypeIn um cdigo de acesso que permite que as pessoas utilizem telefones comuns e celulares para ligar para seu Skype. Inverso, o SkypeOut uma alternativa fcil e econmica para ligar para telefones fixos e celulares no mundo todo atravs do Skype. Os crditos, podem ser comprados por carto de crdito internacional e boleto bancrio. No incio, podiam ser comprados via PayPal. Atualmente, como o PayPal exige a validao de sua conta com um carto de crdito na compra de crditos Skype (por determinao do prprio Skype), os servios SkypeIn e SkypeOut tornaram-se mais restritos. Alm disso, cada carto de crdito pode comprar valores para apenas uma conta Skype, reduzindo significativamente a possibilidade de fraudes.

Canvas
ParceriasChave AtividadesChave Proposta de Valor Relacionamento com Clientes Segmentos de Clientes

Provedores pagamento Logitech

Desenvolvimento de Software

Ligaes Gratuitas de voz (VOIP) e video

Customizao em massa Pequenos e mdios empreendedores

Parceiros Telco

RecursosChave Desenvolvedores de Software

Ligaes Baixo custo (SkypeOut)

Canais

Skype.com Logitech

ClientesGlobalmente (massa)

Software

Base de usurios
Fontes de Receita

Estrutura de Custo

Desenvolvimento de Software Atendimento

SkypeOut pr pago ou assinatura Hardware Sales gratuito

Value Proposition Canvas

Ferramenta criada por Alexander Osterwalder, utilizada para aprofundar
a proposta de valor do seu negcio, bem como entender melhor o segmento de cliente escolhido. Veja a ferramenta disponvel nos materiais em anexo.

Vamos dar um ZOOM na sua Proposta de Valor A sua ideia realmente gera valor para algum?

*imagem retirada do site: http://www.startupper.com.br

A sua proposta de valor uma das partes mais importantes a serem estudadas no processo de criao do seu negcio. o corao do seu negcio. Sem uma

*imagem retirada de http://www.businessmodelalchemist.com/

Canvas Sua Ideia

Parcerias Principais

AtividadesChave

Proposta de Valor

Relacionament o com Clientes

Segmentos de Clientes

RecursosChave

Canais

Estrutura de Custo

Fontes de Receita

Processo Lean Startup: Construir-Medir-Aprender

Processo Lean Startup:

Processo Lean Startup: DESCOBERTA DE CLIENTES

Identificar fatos para transformar as hipteses iniciais

referentes mercados e clientes.

Processo Lean Startup: DESCOBERTA DE CLIENTES

Processo Lean Startup: Validao pelo cliente

Conversas reais com potenciais clientes para testar

O processo de venda do seu negcio

Processo Lean Startup: Validao pelo cliente

Processo Lean Startup: Criao de Demanda

Elaborar algumas aes de marketing, que vo ajudar o processo de deciso de compra do seu produto por Parte do cliente.

Processo Lean Startup: Estruturao de Negcio

Aps perodo de testes e validao com potenciais clientes, voc deve planejar os prximos passos para crescer seu negcio e ganhar escala. SONHE GRANDE SEMPRE!!!

O seu modelo de negcios deve parecer muito bonito no papel.....

......mas ao final, no passa de um monte de......

.....questes a serem testadas, pois voc no tem absoluta certeza a respeito.....

No h fatos dentro do prdio.....por isso, saia logo e v conversar com seus clientes Steve Blank Empreendedor e escritor

Prototipar a conversa que voc tem com suas ideias Tom Wujec - Designer

Utilizando o canvas para o processo de teste das suas hipteses

1 camada Este o seu melhor desenho sobre como seu modelo de negcio poderia funcionar

2 camada Hipteses Destaque quais so as hipteses mais importantes sobre as quais o seu modelo de negcios est apoiado

3 camada Teste Descreva quais so os testes a serem feitos a fim de testar Cada uma das hipteses

Antes de continuarmos, muito importante que voc faa as seguintes atividades para a prxima aula:
1) Utilizando os materiais complementares, faa o canvas da sua ideia 2) Escreva quais so as hipteses nas quais sua ideia est baseada

3) Faa um plano de ao para suas futuras atividades

Voc poder encaminhar essas 3 atividades para que a Endeavor passe feedback.

Vamos fazer um exerccio simples Voc tem.....

R$ 1.000,00 (mil reais)

Desenhe 3 modelos de negcios totalmente diferentes um do outro, usando Apenas esses dois recursos: uma bicicleta + mil reais

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