Uma lio do peixeiro aos vendedores!

Eram dois amigos inseparveis. Scios ainda por cima, o negcio era uma banca que vendia peixes. As funes muito bem definidas, Loureno era o pescador. Todas as manhs pegava sua canoa e se enveredava pelos rios e lagos em busca do produto que fomentava a boa clientela local. Silvio, sujeito carismtico, comunicativo e bastante empenhado nos resultados da banca de peixes era o vendedor. Passava o dia todo no estabelecimento, que por sinal, era bem localizado e sempre recebia bastantes encomendas, pois trabalhavam apenas com entregas ao longo da semana. Todas as tardes, Loureno trazia para a banca, em uma grande caixa trmica, toda a sua produo do dia, e a entregava ao eficiente vendedor que rapidamente j despachava as encomendas, e com a mesma volpia cuidava de vender os poucos pintados, tilpias, traras e outros que sobravam, ali mesmo. H alguns meses, Silvio j no se encontrava satisfeito com a pescaria de Loureno: - Meu amigo precisamos conversar sobre sua pescaria, h tempos no traz a quantidade suficiente para antedermos toda a demanda de nossos clientes. Alguns j esto reclamando! Loureno, ofendido com a colocao do amigo, e com os constantes atritos que essa situao estava causando, foi enftico: - Pesque em meu lugar, v caa e veja se consegue fazer melhor. Sempre quis experimentar vender. Penso que isso ser saudvel para ns. Viver as dificuldades de cada funo. Passaram-se um, dois, trs dias e Loureno notou a dificuldade do amigo para satisfazer seus pedidos. Depois de uma semana a conversa foi inevitvel. Em uma noite bastante tensa depois do expediente da banca, os dois se reuniram para pr um fim a essa situao. - Silvio, algo precisa ser feito, os clientes voltaram a reclamar, voc em nenhum momento conseguiu pescar o suficiente para cobrir minhas vendas. Reclamou Loureno. Em meio ao empasse, os dois colocaram-se a pensar. Vejamos alguns conceitos que faltavam aos amigos. O pescador pescava para vender. O vendedor vendia para pescar. Loureno, o pescador, ia at onde dava, no ia alm, no estava ameaado. No se doava porque no necessitava disso. O ambiente em que ele trabalhava tambm era propcio ao sossego. Calmaria, o barulho das guas, as borboletas, o cantarolar dos pssaros, tudo levava o nosso amigo zona de conforto. Existia outro fator que era preponderante para sua ineficincia, o pescador no sabia o quanto ele tinha que produzir. Consequentemente, no estava comprometido com os nmeros, com as encomendas do dia seguinte. Loureno simplesmente pescava a fim de levar os peixes para a banca. Por outro lado, Silvio, o vendedor, trabalhava em ritmo alucinante, era movido pela energia do comrcio da rua, pela movimentao financeira que presenciava. Ficava sempre a observar a concorrncia, analisando seus resultados, por isso sempre se desdobrava para vender mais. Silvio vendia, se comprometia, gerava expectativas e contava com a pescaria de Loureno, este por sinal, operava em outra frequncia. Aps essa reflexo, os amigos no s conseguiram compreender as diferenas de cada um, como restabeleceram a tima amizade e, alm disso, dobraram o faturamento. Simples. Resolveram agir juntos. Hoje, Loureno e Silvio se uniram nas aes e vendem com toda a energia na segunda-feira e juntos, pescam com toda a intensidade na tera. E assim sucessivamente durante a semana. Moral: Seja sempre peixeiro (vendedor de peixes) e nunca pescador. O peixeiro vende o peixe e se lana pesca

com todas as suas foras. J o pescador, s conseguir lucrar com a venda limitada dos peixes que j tem pela sua pesca.