PUNTO DE EQUILIBRIO

El Anlisis de Punto de Equilibrio, se refiere al punto, en donde los in resos totales re!ibidos se i ualan a los !ostos aso!iados !on la "enta de un produ!to #IT $ %T&' Un punto de equilibrio es usado !o()n(ente en las e(presas*or ani+a!iones para deter(inar la posible rentabilidad de "ender deter(inado produ!to'

,i el produ!to puede ser "endido en (a-ores !antidades, de las que arro.a el punto de equilibrio, tendre(os enton!es que la e(presa per!ibir benefi!ios' ,i por el !ontrario, se en!uentra por deba.o del punto de equilibrio, tendr perdidas'

E.e(plo !ostos fi.os altos/ 0al1 Rite ,2oe %o(pan- opera una !adena de tiendas alquiladas para "entas de !al+ado' Las tiendas "enden die+ estilos diferentes de +apatos para 2o(bre relati"a(ente baratos, !on !ostos de !o(pra - pre!ios de "enta id3nti!os' 0al1 rite esta tratando de deter(inar si resulta !on"eniente abrir otra tienda, que tendr4a las si uientes rela!iones de !ostos e in resos/ Infor(a!i5n por PAR/ Infor(a!i5n "ariable/ Pre!io de "enta 678,88 %osto de los +apatos 69:,;8 %o(isiones sobre "entas 69,;8 Total %ostos "ariables 6<9,88 %ostos fi.os anuales/ Alquiler ,ueldos Publi!idad Otros !ostos fi.os 6=8'888,88 6<88'888,88 6>8'888,88 6<8'888,88

Total !ostos fi.os 67=8'888,88

?alle(os/

Apli!a(os @9A/

R/

unidades'

Es de!ir, la e(presa lo ra el equilibrio entre in resos totales - !ostos totales al punto de B8 unidades' Unidades de equilibrio' El i(porte de estas unidades de equilibrio es/ #pCq& $ B8'888 unds C 678 $ 69<8'888,88 o Apli!a(os @<A/

R/

E.e(plo !ostos fi.os ba.os / Elsse se propone "ender en la feria de su es!uela distinti"os de re!uerdo puede !o(prarlos en 6 '; pesos !ada uno !on la posibilidad de de"ol"er todos los que no "enda' El alquiler del puesto para "ender es de 6<88'88, pa aderos por anti!ipado' Dender los distinti"os a 6':8 pesos, !ada uno' E%untos distinti"os tiene que "ender, para no anar , ni perderF' GHTODO DE LA E%UA%IIN ,i J$ al n)(ero de unidades a "ender para al!an+ar el punto de equilibrio, donde el punto de equilibrio se define !o(o/ !ero utilidad neta' 6':8JK 6';8JK6<88'88$8 enton!es J$ 6<88'88 * 6'B8 J$ A ;88 unidades'

GHTODO DEL GARLEN DE %ONTRIBU%IIN' ,OLU%ION/ GARLEN DE %ONTRIBU%IIN POR UNIDAD $ 6':8 K6';8 $6'B8 pesos' PE$ astos fi.os* (ar en de !ontribu!i5n por unidad $ 6<88 * 6'B8 $ ;88 unidades

GETODO LRAMI%O

9'K Para tra+ar los astos "ariables se sele!!iona un "olu(en de "entas !on"eniente' Por e.e(plo 9888 unidades' ,e (ar!an los astos "ariables totales para ese "olu(en 9888 J 6'; $ 6;88 pesos #punto A&, ,e tra+a la l4nea de astos "ariables desde el punto A 2asta el punto de ori en O' <'K Para (ar!ar los astos fi.os, se deter(ina la posi!i5n de 6<88'pesos en el e.e "erti!al' #punto B&' Ta(bi3n se aNaden los 6<88'88 al punto de los 6;88'88 #punto A& a ni"el de "olu(en de 9888 unidades para lle ar al punto %, O88 pesos' Utili+ando estos dos puntos tra+ar la l4nea de astos fi.os paralela a la l4nea de astos "ariables' La su(a de los astos "ariables (s los astos fi.os son los astos totales o la fun!i5n del !osto total #l4nea B%&' 7'K Para (ar!ar las "entas, se sele!!iona un "olu(en de "entas !on"eniente, por e.e(plo 9888 unidades' ,e deter(ina el punto D para el i(porte total de las "entas - ese "olu(en/ 9888 J 6':8$ :88 PE,O,' ,e tra+a la l4nea de las "entas totales desde el punto D 2asta el punto de ori en O' El punto de equilibrio es donde se !ru+an la l4nea de "entas totales - la l4nea de astos totales' Esta rfi!a ade(s (uestra la perspe!ti"a de utilidades o p3rdidas para una a(plia es!ala de "olu(en la !onfian+a que se ten a en !ualquier rafi!a en parti!ular de !osto, "olu(en, utilidad es desde lue o una !onse!uen!ia de la ePa!titud relati"a de las rela!iones !osto "olu(en utilidad presentadas'

PRE,UPUE,TO,

Los presupuestos !onstitu-en una de las 2erra(ientas bsi!as para el planea(iento - !ontrol de las opera!iones en orden a un ob.eti"o preestable!ido' Debe ser entendido !o(o un !riterio re!tor para la a!!i5n/ ordenador des!ripti"o' En el presupuesto se en!uentra i(pl4!ita la ne!esidad de estable!er o definir prioridades, que no si nifi!an o representan los )ni!os eP!lu-entes ob.eti"os para !ada per4odo o etapa de la e(presa en parti!ular' El presupuesto de "entas' El pron5sti!o de "entas es el punto de apo-o del !ual dependen todas las fases del plan de utilidades' EPisten una (ultitud de fa!tores que afe!tan a las "entas, !o(o las pol4ti!as de pre!io, el rado de !o(peten!ia inter e intra Q industrial, el in reso disponible, la a!titud de los !o(pradores, la apari!i5n de nue"os produ!tos, las !ondi!iones e!on5(i!as, et!' La responsabilidad de estable!er el presupuesto de "entas queda a !ar o del departa(ento de "entas' El pron5sti!o puede reali+arse en diferentes ni"eles de la !o(paN4a'

Presupuesto de Dentas e.e(plo !o(paN4a A Periodo Ges J %on!epto Produ!to A %antidades a "ender C Pre!io unitario de "enta $ In resos por "entas brutas C R Des!uento K Dalor de los des!uentos $ In resos netos 9888 98 98888 9 988 ::88

Otro e.e(plo Presupuesto de "entas/

9'
<' 7'

B'

;'

La %o(paN4a B elabora - "ende los produ!tos J, S - T' Durante <887, la !o(paN4a B "endi5 98'888 unidades de J a 6<; !*u, 9888 de S a 6=88 !*u 988'888 de T a 69 !*u' Reali+ados los anlisis pertinentes, para el aNo <88B la fir(a de!ide au(entar el pre!io de su produ!to J en un <8R - el de S en un 78R - redu!e el pre!io de T en un ;R' De a!uerdo a la nue"a lista de pre!ios' La !o(paN4a espera "ender 98R (enos unidades de J durante <88B !on respe!to a <887U ;R (enos de S, pero espera "ender el doble de unidades de T !on respe!to a <88B' %on base en esta infor(a!i5n el presupuesto para <88B ser4a !o(o se (uestra a !ontinua!i5n'

%OGPAVWA B Presupuesto de Dentas <88B Para el aNo que ter(ina el 79 de di!ie(bre de <88B Produ!tos AVO <887 Dolu(en Unidades Pre!io Dentas de totales "enta 6 6 <; =88 9 AVO <88B Dolu(en Unidades Pre!io Dentas de Totales "enta 6 6 78 O>8 :; <O8'888 OB9'888 9:8'888 DARIA%IONE, Dolu(en Unidades Pre!io Dentas de totales "enta 6 6 X; X9>8 K8,; X<8'888 X9B9'888 X:8'888

J S T

98'888 9'888 988'888

<;8'888 :'888 =88'888 :;8 988'888 <88'888

K9'888 K;8 X988'888

Total

:;8'888

9'<89'888

X<;9'888

EL PRE,UPUE,TO MLEJIBLE La ne!esidad de un presupuesto flePible puede ser sen!illa(ente ilustrada !o(o si ue' El dueNo de un auto(5"il sabe que entre (as lo use por aNo, (as le !uesta operarloU ta(bi3n sabe que entre (as use su

"e24!ulo, (enor es el !osto por 1il5(etro o (illa re!orrida' La ra+5n para esto radi!a en la naturale+a de los astos, al unos de los !uales son fi.os (ientras que otros son "ariables o se(i"ariables' El prin!ipio funda(ental de un presupuesto flePible es la ne!esidad de al una nor(a de ero a!iones para un "olu(en dado de ne o!ios, la !ual debe ser !ono!ida por anti!ipado para propor!ionar una u4a a las ero a!iones reales' Re!ono!er este prin!ipio es a!eptar el 2e!2o de que !ada ne o!io es una entidad din(i!a, sie(pre !a(biante - nun!a est3ti!a' Es err5neo, si no in)til, esperar que un ne o!io se a.uste a un patr5n fi.o, pre!on!ebido' La prepara!i5n de presupuestos flePibles resulta en la !onstru!!i5n de una serie de for(ulas, una para !ada departa(ento' %ada serie a su "e+, tiene una for(ula para !ada !uenta en el departa(ento o !entro de !ostos'

E.e(plo/
%OGPAVWA A

Di!ie(bre 79 de <88J Produ!!i5n en unidades %osto de (aterias pri(as Gano de obra %ostos # astos& enerales fi.os Depre!ia!i5n edifi!io ,e uro Di ilan!ia I(puestos %ostos # astos& enerales "ariab' Depre!ia!i5n %alefa!!i5n, de O'888 ilu(ina!' 98';88 >'888 9<'888 B'888 9'=88 :'888 97';88 B';88 9'>88 98'888 9;'888 ;'888 <'888 78'888 <'888 ;'888 9'888 78'888 <'888 ;'888 9'888 78'888 <'888 ;'888 9'888 78'888 <'888 ;'888 9'888 O'888 >'888 :'888 98'888

67;'888 6B8'888 6B;'888 6;8'888 B:'888 ;='888 =7'888 O8'888

Gano de obra indire!ta 7';88 Gateriales indire!tos %osto total 9'B88

de 69BB'B88 69;:'=88 69OB'>88 69:8'888 %osto 6<8'=7 69:':; 69:'B< 69:'88

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE INGENIERIA MECANICA Y ELECTRICA UPA

AGUIRRE RUIZ DANIEL 2003360561 8RV4 EVALUACIN ECONOMICA SERVIN CAMINO ALEJANDRO TAREAS PUNTO DE EQUILIBRIO PRESUPUESTOS 21-05-0